企业发展最重要便是为客户创造价值。那么，如何做到为客户创造价值？例如安谱吴总继续道：“大致可分为3个层次理解：满足客户需求，降低客户成本和提高客户效率。”安谱实验在创立之初只代理国际大品牌，仅向客户推荐代理品牌提供的产品。随后，安谱实验开始发掘一些国外具有特色的专业化中小型公司。现在，安谱实验不仅推荐现有产品，更注重为客户提供在实验过程中碰到的难题的解决方案。吴总举例到，4年前，针对客户在标准品配置过程中遇到的一系列难题（比如配置批量产品容易出错和占用大量时间等），安谱实验和美国02si合作，推出标准品定制服务，帮助客户解决这类问题，提升客户效率，同时02si品牌也成长为在中国有一定影响力的标准品公司。吴总解释道：“降低客户成本，我们的理解是给客户提供有质量保证的产品，所以我们一直在推动公司整个工厂的iso管理体系的认证，包括内部6s的管理。” 目前国内实验室消耗品市场小、散、乱，行业门槛低，和欧美大企业比差距巨大。正在努力创造中国本土价值。
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