女性创业艰难？

女性创业艰难？

　女性创业者越来越多，逐渐地除了职场女性、女性领导力主题的各种峰会之外，女性创业者论坛活动也多起来。这种形势下，女性创业会遇到什么问题都是讨论热点。以下是我JL分享的女性创业艰难不，难的不是女性是创业。

　任春华是葛澜婚纱 (GALATEA) 董事长，葛澜是她一手创立的高端婚纱礼服定制品牌。公司现在在全国不同城市设立每间超过400平方米的实体店。目前她考虑搭建基于实体店定制服务的互联网交互平台，但问题是3D、AR、AI哪个技术可以结合把这个服务做得更好。“我知道这是个很大的工程，但未来如果融不到资的话我也想先自己出钱去搭架子。”

　作为高盛“巾帼圆梦”(10,000 Women) 万名女性创业助学计划清华第十二期学员，任春华在清华经管院接受了女性创业管理课程培训。自2008年至今，有超过万名女性参与这个项目，中国有2,300余人。不久前的“巾帼圆梦”校友交流会汇集了几百名女性创业者，她们的创业项目覆盖清洁能源、互联网医疗、能源化工等各个领域，她们提出的问题也囊括了融资、股权分配、员工激励、销售运营等各个方面。

　但是反过来看，这些创业困惑真的是由性别差异带来的吗联想集团高级副总裁乔健、IBM 副总裁周忆、埃森哲战略全球副总裁余进等几位知名的职场女性代表在参加 GYL 全球青年大会时一致认为，不该将女性与普通人群区分对待，排除客观存在的刻板印象，女性跟男性在职场、创业和企业管理中并没有什么差别，能认识到这一点才是真正的性别平等。因此集中到创业领域，可以看出女性创业者遇到的坎坷实际是每一个创业公司都会遇到的问题。

　女性创业难，原因不在你是女性，是因为你走的是一条创业路。而且和你走在同一条路上的女性还有很多。

　有过多次创业经历的字文莉遇到的第一个坑是股权结构问题。字文莉是ACG国际艺术教育培训和 Bigger Fish 设计师社区的创始人，创业之初她让天使投资人 — 一位哈佛商学院毕业的美国人成为公司的大股东。“我身为CEO每周要花半天时间跟他解释日常运营，甚至具体到为什么要换一个门把手。”

　看到很多毕业生无法立即胜任工作，字文莉把再教育作为自己的创业契机，请来加拿大谢尔丹动画学院创始人做合伙人，团队所有教师都引自国外。虽然握着一手好牌，“但天使投资人是不接地气的，我要给他讲一切跟中国文化相关的东西。如何做地推、为什么请兼职。”字文莉说那时楼下星巴克就是他们的第二办公室，每天解释琐碎的运营，这个过程除了锻炼英文没其他意义。

　同是女性创业者，何霞的麻烦则出在员工激励政策上。“山东大嫂”是何霞下岗后自己创立的家政服务品牌。一次年中总结时她说：“自从有了KPI，我们都没消停过。”

　何霞创办的企业到今年已经11年，2012年以前公司没有实施 KPI。那时管理二三十个人，何霞靠嘴巴激励员工。“我告诉我的员工我们为什么而工作：为了给那些同样失业的女性提供就业路径。”没钱上课没关系，先来参加培训班，上岗之后赚了钱再补交费用。那时她给员工的薪水稍稍高于当地工资水平就能吸引很多人来尝试。

　等公司壮大到七八十个人的时候，需要绩效考核，何霞就自己想主意，给员工分提成。没有请人力资源顾问设计方案全凭何霞拍脑袋的结果是 KPI 做得很狼狈，“我的高管带着所有员工到我办公室抗议。我不知道该怎么做，2013年6月我就跑到南京躲起来。”

　字文莉和何霞都是2012年高盛“巾帼圆梦”的学员，现在她们的公司规模在逐渐壮大。当大家普遍遇到困难的时候，取胜的`关键在于谁更擅长学习创业管理技巧、找到解困问题的方式。

　字文莉在股权问题上学到的经验是：作为项目的发起者，你要当仁不让地承担责任。她和天使投资人合作不到两年，为了减少文化不通造成的内耗果断放弃对方提供的资金，重掌权责。现在字文莉对VC、PE、股权稀释、代理持股等问题都摸索得很清楚，她说：“幸好在公司一两百万规模的时候遇到了这些坑，让我慢慢化解。”能够解决这些问题的人才有能力让公司走过第二年、第三年，慢慢走向成熟。

　何霞当年“逃跑”到南京，待冷静之后还是回来参与绩效管理的制定，征求高管的意见共同设计薪酬结构。“做KPI什么目的，要辞人还是想把产品卖得更好想卖产品是针对营销部设计独立的考核还是相关技术部门一起施行财务部门能不能跟得上调整”她建议中小企业创业者一定参与到绩效管理规则的制定，“这个过程里你能了解公司各方成本、你的盈亏平衡点以及高管、基层分别在什么平衡点上”。

　女性创业面临的艰辛和挑战男性也一样要经历。客观上可能对女性存在认识偏见，但其实就连最挑剔的资本方也不可能拒绝一份前景良好的创业计划书。创业凭能力不凭性别。如果一定要从性别内因讨论女性弱点的话，那么女性同样也有优势。

　佛罗里达大学华林顿企业管理学院副教授 Klodiana Lanaj 和密歇根州立大学伊莱·布罗德商学院教授 John R Hollenbeck 共同发起一项女性管理者认同程度的研究，发现当女性在任务相关表现和边界跨越表现这两项内容中表现出色时，她们往往比有相同表现的男性得到更高的领导力展现能力分数。“当女性在团队中表现出自信果断或主动承担责任时，她们不仅能得到认可，甚至比有相似表现的男性更能令人印象深刻。”Lanaj 说。

　所以，不要管那些区分性别刻意制造出的话题了，走在创业路上的人不论男女都有优点可以借鉴，都有缺点需要克服。你要填的坑根据具体情况可能有所差异，但总体上看绝不会因为你是女性而多个断崖或少个山丘。

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假发创业计划书

房地产项目创业计划书模板示例

　前言

　一、 太原楼市分析

　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　二、项目物业概述（略）

　三、项目物业的优势与不足

　优势：

　1、 位置优越，交通便捷

　位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　3、小户型

　2房2厅、3房2厅，面积6879——10692平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　不足：

　1、环境建设缺乏吸引性景观

　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　2、物业管理缺乏特色服务

　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　四、目标购房群

　1、 年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

　家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　2、 年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　五、项目物业营销阻碍及对策

　阻碍：

　1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　对策：

　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

　故对策有二：

　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；

　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　六、形象定位

　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　主体广告语：

　辉煌人生，超凡享受

　——HS花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……

　辉煌人生

　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　超凡享受：

　享受入住方便

　享受交通便捷

　享受特别服务

　享受都市繁华

　享受至尊荣誉

　七、两点整体建议

　1、 建HS广场和寓意喷泉

　针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

　试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

　如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

　2、 物业管理方面提供特色家政服务

　HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

　八、广告宣传

　HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

　1、 尽竭传达HS花园的优势与卖点；

　2、 尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；

　3、 直接促进HS花园的销售。

　基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

　在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点；

　在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

　广告切入期（1——2个月）

　1、报纸软文章

　主题1：辉煌人生，超凡享受

　——记“我”为什么选择HS花园

　主题2：事业生活轻松把握

　——记HS花园特别的家政服务

　2、系列报纸硬广告

　主题1：辉煌人生，超凡享受

　——这里离购物休闲广场只有45分钟

　主题2：辉煌人生，超凡享受

　——家里面的娱乐休闲

　主题3：辉煌人生，超凡享受

　——HS广场就是我们家的后花园

　3、 网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

　广告发展期（3——4个月）

　1、报纸

　从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

　2、电视

　配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

　3、电台

　通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

　4、单张

　通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

　5、户外广告

　①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；

　②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；

　③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌；

　6、车身广告

　项目 —— 繁华地段 项目 —— 购物中心 项目 —— 火车站

　7、公共活动

　举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

　①HS广场落成剪彩仪式

　邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）

　②寓义喷泉征名及题名活动

　以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。

　③HS花园“文化活动月”活动

　一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

　1） 向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；

　2） 于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；

　3）在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

　8、网络

　进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

　① 太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动；（目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。）

　② 项目网站或是网页的制作（建立廉价互动的沟通平台）；

　③ 网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

　9、DM直投杂志

　太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

　九、费用预算（略）

　十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

　由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到最佳宣传效果；共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识；电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考；杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

　我们秉承如下方面原则：

　1、 经济节约，最大限度为客户省钱。

　2、 追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

　3、 努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

　4、 建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

　5、 巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

　在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

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促进妇女就业创业政策

　创业计划书是干嘛的它是记录关于企业的介绍,目标,以及未来关于企业一切发展运作的文书,从财务到融资,从生产到销售,都需要完整的计划好,才能万事俱备,以下是我为您整理的假发创业计划书，供你参考。

篇一：创业计划书

　创业计划(规划、策划)书

　项目名称： 假发出租创业计划书

　人文学部

　新闻网传

　张三

　201013025288 系 部： 专 业： 姓 名： 学 号：

　2012年5月

　目 录

　一、项目摘要

　二、项目介绍

　三、市场分析

　四、总体进度安排与发展策略

　五、资金运作与财务预测

　六、风险预测与应对

　七、远景规划

　一、 项目摘要

　随着时代的发展，潮流的倾向。假发越来越受到年轻人的喜爱，逐渐成为追逐的对象。著名的影视演员范冰冰就是一个典型的假发控，她曾经在一档电视节目上爆料自己已经拥有100多顶假发收藏。其中有很多是她在剧组戴过的，并且声称自己平时也很喜欢戴假发。爱美是女人的天性，对于现代女性形象转变的经常性，假发已经成为一件拌美的道具，每个女人的内心都渴望能够以百变女生的形象出现在大众面前。根据市场的需求，我们决定在学校开一个假发出租的小店，满足年轻人对美的需求。

　二、 项目介绍

　假发出租这个创业项目由江汉大学文理学院的学生自主创办，创办方式主要是合资经营。选址方面，由于在本院散布着很多单个的用来出租给大学生创业实践的小店铺。这些小店铺主要分布在篮球场的道路旁以及通往食堂的操场主干道上。这些条件都给大学生创业提供了一个比较好的条件。

　我们这个项目的选址就定在文理食堂附近的一个小店铺，这里靠近食堂，人流量大，店铺的大小在十平方米以内，大小非常适合我们这个项目的经营。到时候我们会有两三个人轮流看店，这样便不会耽误我们的课业。我们做的是假发出租，所以在装修上我们可以选择简单、大方一点的装饰风格。这样也可以为我们节省一部分开支，减少了创业的风险。

　我们的重点将放在我们要销售的产品——假发上面，假发出租可以

　说是我们的首创，具备新颖性的特点，因为是首创它的市场竞争压力会小很多，只要经营得当成功的可能性也更大。时下的年轻人不论是男性还是女性都很爱美、爱扮靓，做头发、换发型也是一笔经常性的支出。做一次普通的烫染少说也要200到300块钱，有时候头发做坏了或是令自己不满意要做新头发也需要一个比较漫长的等待过程。这个时候假发的出现以及制作工艺技术的不断提升，给了爱美人士更多的选择，人们可以通过佩戴假发来给自己换个新发型，也换上一份新的心情。到时我们会进购一批工艺上乘，适合男女同学佩戴的时尚假发。并且以相对低廉的价格出租。

　相信有了这份创意以及市场，我们一定可以将这个项目实施成功。

　三、市场分析

　1、市场需求分析：在武汉包括在全国范围内，跟假发直接相关的行业主要是假发的制作与出售。出售又分为批发出售和零售。有名的批发出售地点主要有汉正街、绿渡桥、汉街等批发地;而零售方面主要在各大商场、街边小店、网店以及夜市摊点。而从事出租的却没有。 出于进价考虑，假发的市场价从几十到几百不等，一般大家都会选择一百多到两三百价位的假发。第一，这个价位是普通工薪族和学生能够接受的价位，相当于做一次头发的钱;第二，这个价位的假发成品的工艺水准已经可以满足大众的要求，质量和成色上也基本满足了广大消费者的要求。而我们的消费群体是学院的学生及工作人员正好在这个档次以内。那么我们90%甚至更多的货单会是这类中档假发。

　2、项目竞争力分析：在营销方式上我们拥有独特的优势，别人只

　是批发兼零售，而我们不仅如此，我们还兼出租。这是我们的一大特色，是真正意义上的人无我有。对于出租我们会根据假发的成色及市场价格来划分范围，2～5元/天不等;另外考虑到假发的磨损程度、出租时间的问题我们会采取降低价格和索取赔偿的措施;租借者需要交付30元押金及生份证或学生证等有效证件作为抵押;为了保证款式丰富我们的最长出租周期为一个月;如果消费者喜欢还可以以一定的折扣购买。

　四、总体进度安排与发展策略

　1项目总体安排

　假发租借零售店在集资和一切准备完善后，我们会分三个阶段：推广销售阶段、试营阶段、稳定营业阶段，来实施进度的管理与安排。

　2项目开发、生产策略

　消费群体：本学院学生及江大的流动学生群体;

　学院的年轻教职工;

　学院职工家属;

　学院附近的经营者及其家属

　其他流动顾客

　在正式营业之前我们会进行一段时间的销售推广与宣传。我们会自己设计一些有创意的宣传单在学校以及学院附近分发。正式营业的当天，还会策划一个大学生美发展示会。活动的内容及步骤如下：第一，在学校邀请本院学生作为本次活动的模特(模特的挑选不同如平常T台模特的挑选模式及风格，十二位模特要求脸型不同，身材各异)

篇二：老来乐创业计划书

　老年人用品专营店及培训机构

　院系：数学与计算机科学学院 专业：数学与应用数学 班级：应数09101

　成员名单：刘晓芬、董良勇、张踪、丁诚

　目录

　1、 公司描述3 2、 产品和服务4

　3、

　市场分析5

　4、 营销战略和实施计划8 5、 组织管理概要12 6、 资金需求和退出策略13 7、 财务计划14 8、 风险因素及对策15 9、 附录16

　公司描述

　公司是老年人用品专营店和培训机构，采用阿丫丫经营产品品牌模式。公司能够提供各类满足老年人需求的用品，涵盖老年人便利生活、休闲锻炼、服装鞋帽、保健治疗的各个方面，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的需求，同时对老年人在电脑知识、戏剧、乐器、舞蹈等一定的培训 。公司的愿望是使天下的老年人安享晚年，享受天伦之乐。

　本着“诚信为本，互惠至上”的原则，公司以“健康，诚信，品质，服务，价值感”为企业精神，积极倡导老年人用品新概念，开拓着老年病人用品和培训事业。力弘扬“尊敬老人、孝敬老人、关爱老人”中华传统美德,科学谋划，诚信经营，全心全意为广大中老年朋友服务。“精益求精，用真诚和不懈努力做最具实用性的健康产品”是公司的产品理念。“站在客户的立场上去想问题，以顾客的角度去解决问题。创造市场，创造需求，创造价值”是公司的合作理念。

　公司作为一个综合性的老年人用品品牌，为老年人汇集最齐全的产品，提供最贴心的服务，真正体现了公司的品牌理念。

　企业文化：以人为本 爱心为先 诚信经营 以德为本 孝敬长者 科技创新 永续发展

　企业精神：稳固 发展 求实 创新

　服务宗旨：优质 诚信 高效

　合作原则：诚信合作 互惠互利 携手共进 共创辉煌

　企业口号：用于珍惜信誉 解决老年人所需 为经营者创造财富

　企业定位：健康科技 电子商务 店铺经营

　企业目标：三个五年计划

　☆第一个五年：发展与整合大中小店3000家，健全32个省级分部

　☆第二个五年：形成综合性集团

　下设：销售公司、投资担保公司、文化传媒公司、中老年用品企业俱乐部、老年用品生产基地管理公司、老年养生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。

　☆第三个五年：打造出中国强大的销售系统，上市运作，走向国际市场。

　产品和服务

　1、老年人用品

　便利生活类：放大镜、老花镜、穿牙器、假牙清洁器、定时提醒药盒、快速干发、老年假发、

　烟斗、杯具、烘鞋器、护耳枕、各类拐杖(多脚、伸缩、折叠、藏敛、木拐杖)等。 休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇子类、练功扇、健身球、门球、快板、渔具、摇椅等 服装鞋帽类：1、服装类主要有：练功服、中式外套、大衣、风衣、背心、衬衫、羊绒衫、

　套装、蝙蝠衫等

　2、鞋帽类主要有：软底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、

　丝巾等等

　保健器械类：中药热疗包类：拔罐器、刮痧片、颈椎牵引器、助听器等等

　理疗类：多功能按摩椅、天然木质按摩器、电动按摩器、理疗床、颈椎牵引仪器、高血压治

　疗仪、坐便器、尿床用品等。

　睡眠类：药枕、颈椎枕、揉捏枕、磁疗床上用品、睡眠仪等。

　2、培训项目

　1高科技产品的使用如手机、电脑、数码相机等

　2戏剧乐器的学习

　3老年人保健运动:健身舞蹈，太极等

　4老年人健康安全心理知识培训:营养膳食，防盗防火知识，心理辅导等。

　5文学书画的学习

　6如何与青少年沟通

　市场分析

　一、老年人用品市场分析

篇三：创业计划书

　老残病人用品营卖店创业计划书

　一、基本情况：

　1、企业名：老残病人用品营专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。

　2、行业类型：零售

　3、组织形式：个体工商户

　主要经营范围：销售老年人用品，老残病人用品营卖店。

　4、 经营地点：主要以老年人活动场所(公园)和居民住宅区

　5、 面积：占地大概100平方米

　选择该地点的理由：老年人多，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

　5、创业者个人情况：

　姓名：李红明

　性别：男

　年龄：21

　文化程度：大专

　二公司介绍

　我公司是以销售老年人产品的专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。能够提供七大类，一百多种产品，多种服务，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的顾客目标，随老年人群体逐渐增加，老年人群体已成为国内最大、消费潜力无穷的顾客群体，我们以亲情化、人性化的营销方式，让消费者满意，是消费者认证。

　三产品介绍

　◆衣服鞋帽类：中式外套、大衣、风衣、背心、真丝衬衫、羊绒衫、套装、裙装、长裤、夹克、休闲服、圆领衫，软底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假发、发夹、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、丝巾

　◆保健器材类：天然木质按摩器、电动按摩器、风湿、腰腿、腰间盘突出、颈椎、肩周炎专用保健器材、安睡枕、红外线理疗仪，血压计、温度计、制氧机、助听器

　◆理疗类：颈椎揉捏器系列、颈椎治疗仪系列、多功能按摩椅系列、高血压(降血压)治疗仪系列

　◆休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇类、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品，练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈

　◆休闲娱乐类：精装中老年健身光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘

　◆放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、快速干发巾、方便杂用品、护耳枕、多脚拐杖、 伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖。

　◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。

　三行业和市场分析

　好的市场发展前景

　进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体，老年人也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老年人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。

　当21世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，2000年，中国60岁以上老年人口已达13亿，占总人口10%以上;到2006年已达到18亿，约占总人口184%左右;2050年将达到4亿左右，约占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人能“老有所养、老有所医、老有所乐”，1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。

　据2006年第二次全国残疾人抽样调查数据显示，我国各类残疾人已达8296万，占全国总人口的634%。由于身体上存在着不同程度的缺陷，他们在生活上与正常人相比有着许多不便之处，而且在生活用品方面也需要有专门生产和销售残疾人用品的厂家或商店。 有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到满足。经过国家统计局发布的统计数据和全国老龄委员会提供的调查资料表明，目前老年人消费能力每年达4000亿元人民币，2010年预计将达到10000亿元人民币。日益庞大的老年群体，引发的对其衣、食、住、行、医疗、精神消费等方面的需求，使老年消费在社会总体消费中的比例持续上伤，有专家称，做“老年经济”将是继“假日经济”后社会又一个新的经济增长点。

　同时，随着社会的进步和经济收入的提高，现代老年人手上的“活钱”更多，子女经济状况增好，让老年人的购买欲望将被极大带动。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。 庞大的市场消费群体

　现在老年人虽然收入相对少，但是收入稳定，像退休金，养老金。同时花费少，不再为买房子买车担心。老年人子女也关心父母，孝敬父母，往往在逢年过节给父母买衣服，保健品，出手大方。

　消费观念及消费能力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成

　俗话说得好：花钱治病不如花钱保健。如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15%—30%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。怎样让老人安度晚年，使残疾人克服自身缺陷，使病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们非常关注、急待投资的重点。随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满足于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面的消费需求更是占了主导地位。因此，老年人用品经营的市场前景非常广阔。

　市场需要具有规模经营、特色经营的专营店已迫在眉睫

　目前，老年人用品行业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于老残病人用品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在部分城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，现在一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内发展的方向。正基于对行业发展的敏锐把握和消费人群的深入分析，我们觉得我们公司可以提供针对老年人需求的产品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。

　老年保健品市场更广阔

　人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以

　13%的速度增长。而且随着年龄的增长，身体、精神、抵抗力、心理承受力等方面都会受到困扰和限制，中老年人的健康问题已经迫在眉睫、刻不容缓，年轻一辈对长辈的关爱与付出毫不吝啬，送礼送健康，孝敬爸妈不是“脑X金”中老年人的健康消费需求极度膨胀。这些保健品也通过各种媒体去宣传，像脑白金，黄金搭档，新盖中盖等产品已成为大家所认可产品，现在大家也在追求绿色、安全产品老年人现在也更注重既健康又有营养的食品，从身边的老人每天所吃的东西看素菜还是占主要，而且60岁的老人也在肯德基吃着定位15岁青少年爱吃的炸鸡。新纪元后，市场巨变，消费观念巨变，我们的消费主流人群更在巨变。所以我们要更加注重安全、低脂、营养食品市场开发。

　有市市场前景

　老年人市场庞大,家家都有老人,老人有多少,市场就会有多大。 老年用品专卖是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有老年用品，又有老年人健康体验服务，双重赚钱通道。另外还有多种辅助的服务利润。产品个性、实用、贴心，没有同行竞争，孝心情感消费，利润空间大，高达150%-400%。而其他行业往往只能局限在某个产品或某个行业的细分市场，市场空间有限。品牌多，同行竞争压力大，市场开发过剩，利润空间狭小。市场同质产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。 场竞争优势

　四市场营销计划

　1、体验营销

　公园、医院、茶楼、老年人活动中心等共公场所,以移动展示的方式,向老年人提供产品,免费试用,亲身体验,日复一日,强化认知,产生自然的试用习惯后,便形成了一个特定和忠实的消费群体。

　3、团购营销

　返点消费,垄断团购,是老年人用品专卖店霸占市场多年营销利器,也是专卖店利润增值的法宝。免费向机关、医院、企业、居委会等单位定向发放会员卡、贵宾卡、优惠酬宾卡、爱心卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,形成特色的团购福利消费群。

　4、新闻营销

　联合老龄委、老干局、干休所、疗养院、民政局、残联、医院、福利院等单位以〔关爱母亲〕、〔关怀老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝为上〕、〔老年人健康运动〕等为主题举办针对老年人有实际意义的活动。想想看,如果能把这些部门调动起来,将会获得惊人的利润。

　5、孝心营销

　以各地游子和全家人为消费对象,倡导〔孝敬父母,关爱老年人〕,满足一颗赤子之心,点燃孝心市场,并将孝心传播天下。

　6、节日营销

　充分利用节假日销售旺季,瞄准消费核心,迅猛出击。如父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一劳动节、国庆节、妇女节、元旦节、春节等大节日,一个节日的销售额可达平时的几倍、甚至几十倍,几天时间就可达到平时几月甚至一年的销售总额。

　7、定制营销

　围绕老年人礼品和个性用品进行定制服务根据顾客需要,提供从材料风格设计加工直至交付使用的全程服务

　8、联合经营

　可在当地与大型商场、超市、自由市场开展批发业务,通过与之联营,强强联手,是一个双赢的途径,也是做大做强的有效方式。

　9、策划营销

　老年人生日PARTY全程跟踪策划、家庭聚会、生日献爱、寿星100岁特别策划、个性寿宴特别策划、创造个性礼品组合等。

　五管理团队

　(一)经理

　1、制定区域年度营销目标。

　2、制定本产品的价格策略。

　3、制定本产品的广告与公关策略，包括全面的促销计划。

　4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

　5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

　(二)销售主任

　1、对区域市场进行市场调查与分析。

　2、制定销售计划和销售政策。

　3、制订销售管理制度，并以身作则。

　4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

　5、对应收帐款的进行严格管理。

　6、对销售代表的工作绩效进行评估。

　(三)销售代表

　1、按照销售配额的要求完成指标。

　2、做销售巡访计划，并按计划执行。

　3、签订销售合同并按合同的要求执行。

　4、按时结算货款，不能延期。

　5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。

　6、做好与客户有关的服务。

　7、管理理货员对产品的陈列负责。

　(四)促销主管

　1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

　2、制定促销计划与促销管理制度。

　3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

　4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。

　5、审阅促销报告报表。

　(五)理货员

　1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

　2、产品缺失时，及时补货避免短货。

　3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

　六财务预测

　1、一期投资估算：室内装修2万元，货架及其他设施1万元，入货3万元，大约周转资金4万。

　七经营目标：

　1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

　2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。

　八开业行动计划： 1、 大学毕业后先出来工作挣钱，积累一定社会经验。

　2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营专卖店方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

　3、 尽量找合作伙伴，减少个人经营风险。

　4、 筹借资金，主要是家庭积蓄。

　5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。

　6、 租赁店铺，室内装修。

　7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

　8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。

 

学生街餐饮店创业计划书

2017年促进妇女就业创业政策

　妇女创业有哪些政策大家清楚吗以下是我分享的2017年促进妇女就业创业政策，欢迎大家阅读!

　促进妇女就业创业政策

　山东淄博市促进妇女就业创业政策

　为积极应对金融危机给妇女就业创业带来的困难，山东淄博市妇联紧紧围绕全市工作大局，以帮助和促进妇女创业就业为重点，坚持“政府主导、市场调节、妇联参与、妇女自主创业就业”的工作思路，把工作着力点放在“配合政府完善政策，帮助妇女享有权益，依托优势发挥作用，推动社会齐抓共管”上来，广泛深入实施“巾帼创业就业促进行动”，以创业带动就业，有效发挥妇女在促进发展、拉动内需、维护经济社会稳定中的作用。

　一、强化技能培训，提高妇女创业就业能力。为积极适应经济发展和社会建设需求，实现妇女劳动力由体力型向技能型转变，将大力实施“巾帼星火创业培训计划”，联合科技部门用两年时间，在全市培植认定10处“巾帼星火创业培训基地”，20处“巾帼星火创业示范基地”，培养100名“巾帼星火创业之星”和“巾帼星火创业带头人”，培训妇女1万人。继续深入实施“新型女农民培训工程”，统筹利用各种社会资源，积极推进“政府买单、妇联领办、妇女受益”的培训模式，充分运用现代信息网络，多形式、分层次开展培训，大力提高妇女的创业就业能力，逐步形成“市场引导培训，培训促进创业，创业带动就业”的工作新机制。近期将举办第七届巾帼创业培训班，帮助有创业需求的妇女学习新知识、引进新技术，改进管理方式，提高经济效益。

　二、联手联动，形成培训合力。充分发挥组织协调优势，积极加强与部门、学校、企业、基地的沟通协调，联手联动，形成农村妇女创业培训工作合力。与学校联动，开展技能性培训。依托职业技术学校和巾帼星火创业培训基地，结合当前形势变化，开展具有市场导向性的就业培训，增强培训的针对性、实用性和有效性。依托山东星火技校、淄博新星技校等在保留部分专业的同时，开设“家政服务”、“月嫂”“汽车美容”等就业前景好、市场需求大的专业技能培训，拓宽就业渠道。

　与企业联动，开展定单式培训。依托女民营企业家经营草编工艺的优势，在农村妇女中大力推广培训草编新工艺;依托部分服装加工企业，开展订单培训，就地上岗，组织农村妇女大力发展服装来料加工业，实现从技能培训到就地转移一条龙服务。与基地联动，开展实用性培训。依托巾帼创业培训基地，继续为城市下岗女工和农村富余劳动力转移人员进行免费培训，专设“小老板、小经理、小店长”等创业培训班，以创业带动更多的妇女实现就业。

　三、搭建服务平台，促进妇女创业就业。一是联合市劳动保障等有关部门，举办就业专场招聘会，开展春风送岗位就业援助活动。二是深化“贫困母亲”救助行动，联合市慈善总会在去年实施“扶持贫困母亲致富行动”项目基础上，今年积极用好第二批救助资金，继续大力种植发展地栽黑木耳，进一步做实做好贫困母亲的项目扶持带动。三是大力推进信贷助推妇女创业行动，在与农信社联合基础上，今年联合市邮政储蓄银行继续开展信贷助推妇女创业行动，对有创业能力和愿望，生产项目具有发展前景的创业妇女进行信贷扶持，帮助她们争取贷款、减免税费、简化手续，扶持妇女创业就业。四是启动实施“女大学生创业导师行动”，发挥优秀女企业家作用，组织女企业家牵手女大学生，为女大学生提供创业就业培训、咨询、项目、实习和见习等服务，扶持她们创业就业。五是建立妇女创业项目库，面向社会和企业，广泛征集适合女大学生、进城务工妇女、下岗失业妇女创业的项目，建立妇女创业项目库，通过一定渠道和形式，定期不定期向广大妇女推介创业项目。同时在淄博妇女网开辟专栏，为妇女创业搭建信息平台。

　四、着力培育淄博家政服务品牌，拓宽妇女创业就业渠道。随着我市经济结构的不断调整优化，劳动力结构发生了巨大变化，以社区家政服务业为标志的第三产业得到了迅速发展，为下岗失业妇女提供了广阔的'就业空间。今年我们将继续实施“阳光大姐培训工程”，积极打造淄博家政服务品牌。与市劳动保障局联合创建市妇联巾帼创业培训基地，多层次举办淄博阳光大姐家政暨月嫂技能培训班，免费培训城市下岗女工和农村富余劳动力人员。

　同时进一步加大宣传力度，促进劳动者及全社会就业观念的转变，引导更多的妇女加入到家政服务行业中来。努力创新工作方式，创建淄博阳光大姐家政服务中心，切实增强服务妇女就业发展的能力。加大政策争取力度，培育家政服务市场，加强家政服务员素质培训，提升家政服务业发展的水平和层次，推动家政服务业走上良性循环发展的轨道。

　五、加强宣传，营造妇女创业就业的良好氛围。加强对“妇女创业就业促进行动”的宣传。通过组织创业政策宣讲进社区、进村镇、进家庭等多种形式，广泛宣传中央省市应对金融危机、稳定就业局势的重要部署，宣传市委、市政府促进创业就业的各项政策和措施，宣传《妇女权益保障法》等法律法规和政策，提高妇女的政策知晓率，努力为妇女创业就业创造良好条件。大力培树宣传妇女创业先进典型，继续开展优秀女企业家、优秀创业女性、农村创业致富女状元等典型宣传活动，大力弘扬创业精神，树立一批吃苦耐劳、敬业奉献的女性创业典型，扶持一批创业女能人，在全社会兴起劳动光荣、创业有功的社会风气。积极维护妇女权益。

　坚持深入基层调查研究，重点了解女大学生、返乡妇女、失业失地妇女的就业状况，反映她们需求和就业愿望，落实促进就业创业的相关扶持政策。大力宣传贯彻实施《就业促进法》、《劳动合同法》，与劳动部门联合进行督促检查，努力消除用人单位招聘招工中的性别歧视现象，努力推动实现女性与男性拥有同样平等的就业机会。积极关注女农民工的土地权益，依法维护其合法权益。热情关心家庭困难的失业妇女，努力帮助其解决实际困难。

　促进妇女创业就业 落实小额贷款政策

　由省妇联副主席张丽娜带领的调研组就妇女小额担保贷款工作来黑龙江省牡丹江市进行调研，并与妇联、社保、财政等相关部门负责人进行了座谈。

　调研组听取了黑龙江省牡丹江市妇女小额担保贷款工作开展情况的汇报，并就贷款发放对象、贷款担保、操作程序、部门职责等相关问题进行了解，对黑龙江省牡丹江市正在探索和试点的该项工作给予了充分肯定。调研组认为，实施妇女小额担保贷款试点工作，为有效解决妇女创业资金短缺提供了新的机遇，对推动黑龙江省牡丹江市就业创业工作，特别是农村妇女增收致富具有重要作用。

　据了解，自1月11日黑龙江省牡丹江市召开妇女创业小额贷款工作协调会议以来，市妇联广泛开展调研，多方协调，组织相关人员积极宣传小额担保政策。市妇联还牵头起草了《牡丹江市关于落实小额担保贷款财政贴息政策推动妇女创业就业工作的通知》，对贷款对象、贷款数额、期限、程序等都作了明确的规定，对各级妇联组织及相关部门提出了具体要求。这一系列工作为妇女小额担保贷款的全面开展打下了坚实基础。

　天津妇联5措施促妇女创业就业在东丽区召开的天津市区县妇联主席工作会暨女性创业就业现场推动会上获悉，为全面推进本市女性创业就业，市妇联坚持“载体拓展、品牌提升、服务支持”的工作思路，与区县妇联上下联动，下半年推出5项措施加强女性创业中心、小额信贷机构、手工编织协会、家庭服务公司等创业就业载体建设，不断拓展女性创业就业领域与途径，并通过政策扶持、培训促进、创岗扶助等方法，使广大妇女就业有岗位、创业有平台、发展有基础。

　一是小额信贷实现成功转制。8月份，注册资金6600万元、信贷规模可达近1亿元的天津渤海女子小额贷款股份有限公司将正式挂牌营业，小额贷款业务向设施农业、手工编织、女大学生创意产业等项目延伸，到年底实现新增贷款户1500户，累计提供创业资金8500万元，贷款余额突破1500万元的目标。

　二是进一步提升天津女性创业中心孵化功能。广泛开展创业项目征集活动，开发适合女性特别是女大学生创业的项目;9月创建“北方女子网上创业广场”，搭建网上项目、政策、资金交流平台;在部分条件成熟区县建立分中心，提升其辐射带动能力。

　三是着力提高手工编织行业竞争力。手工编织业协会要建立天津市手工编织品交易中心，搭建稳定的展销平台，提高市场占有率;此外，新增从业人员2万人，实现年内吸纳就业总量达到82万人的目标。

　四是广泛推进女大学生创业导师行动。年内，市妇联通过举办女大学生创业大讲堂、女大学生创业计划书大赛、送就业岗位进校园以及牵手创业等多种形式的活动，为女大学生提供100场菜单式培训，新增20个女大学生创业实践基地，扩大创业计划书大赛覆盖范围，加大“小老板成才计划”支持力度;同时市妇联各创业就业载体要在场地、资金、技术、岗位等方面给予倾斜，各区县妇联要发挥桥梁纽带作用，推动本地的创意产业园等创业支持机构与女大学生对接，促进更多女大学生实现创业就业。

　五是重点推广半边天家政服务业联盟，使“妇”字号家政服务业形成规模效应和精品效应，服务妇女就业增收。以社区服务与居家养老为重点，以专业化管理、社会化经营、志愿者参与为主要模式，由市家庭服务公司先试先行，积累经验后，采取直营、连锁、联盟等方式在全市推广，提高社区就业安置能力。

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互联网商业计划书

学生街餐饮店创业计划书（精选5篇）

　在现实社会中，很多场合都离不了创业计划书，创业计划书是一份全方位的项目计划。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的学生街餐饮店创业计划书（精选5篇），希望对大家有所帮助。

学生街餐饮店创业计划书1

　一、项目：

　学生营养餐厅

　二、 创业思路：

　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　三、餐厅简介：

　本店位于天津职业大学老校区附近地段，主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为50平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥 、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　四、市场分析

　市场分析运用SWOT分析法，即市场优势分析法。

　STRENGTH（优势）分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、咖啡等，并提供免费茶水。

　简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

　此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

　WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　THREAT（威胁）分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　五 、市场营销战略

　1本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　2本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者， 而且是一元吃饱，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出水果拼盘、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　3有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　4餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　5暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　6市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　六 、餐厅管理结构

　店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。

　七、财务状况分析

　1．初始阶段的成本主要是：场地租赁费用，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用，厨房用具购置费用，基本设施费用等

　2．运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

　3．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　4．每日经营财务预算及分析

　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

学生街餐饮店创业计划书2

　一、 公司经营目标与商业模式

　发展以鸡为主打产品的中式餐饮连锁公司。创业计划分成三年完成：

　1、 第一年利用合理有效的管理和投资采用个体户的形式单店经营。

　2、 第二年开设自营分店二间，成立餐饮连锁公司。

　3、 第三年全新整合资源，开始融资扩张在东莞布点，公司将走上轨道经营。

　持久发展最终目标为实现以中式快餐连锁的商业模式，通过融资将企业推向全国市场乃至上市，成为百年老店。

　二、 行业和市场分析

　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹。

　投资风险

　1、行业风险：儿童教育、中式快餐、汽车后市场、健身馆和家政等行业将是未来5年内最具发展潜力的行业，投资风险相对较小。

　2、选址风险：客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的`店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

　3、食品安全与营养风险：专业的营养配餐，一套快餐最好能有各种营养素，在安全方面就要在生产上有相应的操作程序控制和规范化生产，要做到真正的好质量还要记得做一个废弃残品的处理程序被免食物中毒。

　产品定位

　产品定位组合原则：

　1、 便利原材料采购和量化生产产品。

　2、 与同业有差异化主打品牌产品。

　3、 创高利润产品。

　4、 本土口味旺人气产品。

　5、 粥、面、饭、汤、小食组合。

学生街餐饮店创业计划书3

　一“粥”字典解释：

　稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食 “粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病,养生美容由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一。

　二 市场研究及竞争状况

　目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥(红)豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。

　普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。

　卖点：不是稀饭，是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

　三 消费者研究

　1 对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。

　2 主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。

　3 主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)

　4 重要性：病人，学生，老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。

学生街餐饮店创业计划书4

　拟定名称：

　辣菜馆（辣味，定位为包含年轻、时尚、爱情、火辣、快捷等元素的川菜系餐厅）

　选址条件：

　标准门面房，具客运中心、旅游中心、办公中心、商业中心、居住中心五个条件，同时还是乐山最大的大学社区，交通便利、视野宽阔。唯一不足是没有合适的停车位置，只能借助周围各大商场的地下停车场。

　餐饮计划书市场调研：

　经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以周围庞大的大学生群、周围庞大的肖坝路居民群；竞争对手主要为现存和即将开业的中餐厅，其中特别以入主大商场的各大品牌快餐厅，以年轻、时尚、快捷为元素的对手比较多，但以爱情、火辣为元素的对手较少；肖坝路所在商圈过去非常发达，新的商业氛围全面营造好后，短期内将成为可以与徐家汇比拟的巨大消费商圈；与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确，供应商关系有待加强。完善、详细、有计划的市场调查，特别是消费者偏好调查需要进一步的展开。

　餐饮特色：

　以川菜主菜系，宣扬巴蜀饮食文化，以"辣"为主色调进行菜色设计，将辣菜文化与时尚元素结合年轻、爱情、火辣、快捷融合推广；设计快餐套餐,积极开拓湘赣菜快餐消费市场和外送市场。

　拟定规模：

　建筑面积100平方米，1开间门面商铺楼上楼下各50平米，月租金33万元。拟定人员：

　2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员（含领班和收银），月工资总额控制在1万元以内。

　开业准备：

　2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。

　开业策划：

　试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

　投资预算：

　房租和押金周转资金165万元，固定资产投资15万元（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金15万元，合计33万元。经营成本：

　房租33万元/月，水电02万元/月，人工1万元/月，促销推广平均03万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余11万元平时使用），税金01万元/月，其他开支04万元/月，合计每月成本支出53万元，每年成本支出636万元。固定资产折旧：

　固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

　盈利预算：

　预计月营业额15万元，预计65%毛利（内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售）即975万元，固定资产折旧0625万元/月，成本支出53万元/月，净利润为3825万元。年净利润为459万元。

　生存分析：

　单店盈亏平衡点为每月营业额912万元，即平均每天营业额0304万元，年营业额10944万元。第一年的年营业额如果低于10944万元，则不具备生存条件，必须尽快调整或转卖；第一年的年营业额高于10944万元，则具备了生存条件，可以设法改善；第一年的年营业额达到180万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

　利润分配：

　年净利润459万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即2754万元；年净利润的40%用于股东分红，即1836万元。

　扩张计划：

　如果第一年的年营业额达到180万元且净利润中用于继续投资的资金大于25万元，则第二年开3家分店。

学生街餐饮店创业计划书5

　民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

　我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

　一、项目概况

　项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

　项目名称：樱兰餐厅

　性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

　建设地点：合肥大学城

　市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

　经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

　1早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

　2午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

　3全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

　市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

　财务数据：财务计划栏

　注册金额：十五万元

　融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

　组织理念：特色饮食，微笑服务

　结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　二、管理层

　(一)餐饮经营者

　职责

　1拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。

　2餐厅员工的薪资和休假的安排

　3热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。

　4控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。

　5加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。

　(二)中餐厨师

　职责

　1每日早午餐的制作，保证食品质量

　2遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。

　3遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。

　4上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。

　5努力创作特色饮食。

　(三)西餐厨师

　职责

　与中餐厅厨师职责相同。

　(四)服务生(三人)

　职责

　五年

　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

　三风险及对策

　(一)资金方面

　为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

　(二)资源方面

　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

　(三)经营方面

　餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

　(四)管理方面

　1为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

　2同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。

　(五)其他方面

　随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。

　四财务计划

　1现金流量表

　1初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　3运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)

　4剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。

　2预计损益表(主营业务收入)

　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

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商业计划书写作格式及样本

　社会不断进步，互联网产业更是蓬勃发展，彻底融入大家生活中，关于互联网就很多商机，那么，互联网商业计划书该如何写呢，下面是我为大家整理的：互联网商业计划书，欢迎大家参阅，更多资讯尽在策划书栏目!

网络创业计划书如何写

　任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。非凡是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般轻易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有要害性的影响。

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

　1、协助创业者认清策略方向及经营型态。

　2、提供公司未来成长的蓝图。

　3、协助公司资金募集的需求。

　 一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

　1、经营企业。

　2、产品/服务/技术。

　3、市场/行销计划。

　4、资金规划。

　 非凡值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及优点，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

　 ◎经营企业

　若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及固然是今天Yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以TimKoogle为首的经营企业，Yahoo!可能没有今天的规模及成功。

　 成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：

　·苦干实干的努力。

　·破斧沉舟的决心。

　·坚定不移的自信。

　·清楚深远的思虑。

　·激励企业的领导。

　·老实可靠的信用。

　企业***应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

　 ◎产品/服务/技术

　由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模拟性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环;故如何将产品/服务/技术表现出显着的价值，决定了公司在消费 者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的要害所在。

　在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式(BusinessModel)中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

　 ◎市场/行销计划

　在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要

　如何满足网友的需求要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式;且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清楚的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

　 ◎资金规划

　经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多 (burnmoney)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

　由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

　网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析;此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

　 提供撰写市场计划书的建议如下：

　一、计划摘要

　二、市场概况及机会

　三、产品/服务的竞争优势

　四、行销策略及计划

　五、核心技术

　六、财务规划及资金运作

　七、经营企业及股权结构

　八、可能的经营风险

范文如下：

互联网商业计划书

　第1章 执行总结

　11 创意背景和项目简述

　现在信息技术发达，网购观念逐步成熟。北京正望咨询今年4月发布中国网上购物消费者调查报告，报告显示，xx年我国网上购物全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的32%，网购人数达到185亿，网上购物在网民中的渗透率为406%。

　其中上海和北京的网购规模分别突破400亿元和300亿元，杭州、广州、深圳和苏州4个城市的网购规模突破百亿元大关。调查显示，京东商城和凡客在xx年度表现突出，市场份额分别比上一年度提升了11和08个百分点。

　正望咨询的此次调查选取了我国经济最发达、网购规模最大、互联网和网购渗透率较高且具有典型代表性的30个城市为目标调查地区，包括北京、上海、广州和深圳4个一类城市;大连、天津、青岛、济南、南京、苏州、无锡、杭州、温州、宁波、福州、厦门、东莞、佛山等14个东部沿海城市;哈尔滨、沈阳、石家庄、郑州、武汉、长沙、合肥、南昌等8个中部省会城市;成都、重庆、西安、昆明等4个西部区域中心城市。调查覆盖的30个城市，代表着全国近四成的网购消费者和全国网购市场的半壁江山。我国网上购物持续高速发展，xx年我国网购金额达到了4980亿元，比xx年增长865%，占到了我国社会商品零售总额的32%。xx年有185亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的406%。预计xx年我国网购市场规模将达到8900亿元。

　xx年上海和北京的网购规模分别为409亿元和368亿元，远远高于全国其他城市。杭州、广州、深圳和苏州的网购规模也突破了百亿大关，分别为152亿元、150亿元、112亿元和108亿元。

　通过调研得知，有159%的消费者认为网上购物的消费体验好于网下购物，此比例相对上一年提升了27个百分点，有847%的消费者认为网上购物的消费体验不低于网下购物，此比例相对上一年增长了96个百分点。

　消费者对网上购物消费体验的评价

　调研网购的优势时，选择方便的消费者比例为563%，超过了选择价格便宜的消费者占比。如果网上商品不再具备价格优势，仍然有约半数(487%)的消费者表示会继续选择网上购物。

　根据天津大学同期的一个调研，有超过90%的天大学生有网购经验。网购市场会成为一个快速增长的市场是确定无疑的。

　根据xx-09-12 的广州日报新闻，广州珠江新城猎德新市场的档口进行公开的招租竞投，普通猪肉档口档位招租价格高达每月29000。如此高昂的铺面成本，最终要摊到到档口买菜的客户头上，因为这个原因，每斤猪肉价格可能要增加2元左右的成本。而通过网购，我们轻易节省这部分费用，网络覆盖面宽，能提供的网购内容也远超一个档口所能负载的。

　在菜市场档口实地购物，还需要人均每天来回半个小时的采购行程，其糟糕的购物体验和较大时间开支，是居住高档社区精英的考虑要避免的，通常的解决方案是聘请家政人员代劳，但涉及现金交易，如何管控购物质量和购物成本，是个难解的题目。网络购物能够轻易解决这个问题，能低成本，高质量的提供肉菜，一定会受到市场的欢迎。

　鉴于此，我们建议选择建立网络菜市场进行一个创业方向。

　第九街市网站是广州第九街市贸易有限公司旗下的专业型买菜网站，主要面向广州地区的家庭用户和各类型食堂、餐厅酒楼、集团单位等客户提供蔬菜、肉类、禽类、蛋品、水产品、水果、油盐酱醋、零食、日常用品等系列商品的送货上门服务。

　公司有专业的食品卫生安全管理团队、技术研发团队、美食采编小组和专业的食品配送团队。拥有主管部门颁发的《食品流通许可证》并接受主管部门的监督和管理。所有的蔬菜、肉类、水产类食品的流通均采用“采购精选，配送保鲜”的机制，加工和配送过程主要采用本公司专业的低温、密封、物理隔离等专业技术手段来保证食品的新鲜。让用户放心的享用新鲜的食品。

　12 创业机会概述

　其实早在xx年，广州的网上菜市场就已经风光过一段日子。好帮手、买菜网、谊万家等十家私人创建的网上菜市，广受网友和媒体关注。然而时至今日，它们甚至连网站都已关闭或改为他用，配送电话也已成空号。记者采访这些早期网上菜市的经营者，发现它们都没有实体店，在进货和配送方面存在困难，消费者对网上买菜的需求也不稳定，导致叫好不叫座，最终短命收场。

　13 目标市场描述和预测

　14 竞争优势和劣势分析

　15 经济状况和盈利能力预测

　16 团队概述

　17 预计能提供的利益

　 第2章 产业背景和公司概述

　21 详细的市场分析和描述

　22 竞争对手分析

　23 市场需求

　24 公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

第3章 市场调查和分析

　31 目标市场顾客的描述与分析

　32 市场容量和趋势的分析、预测

　33 竞争分析和各自的竞争优势

　34 估计的市场份额和销售额

　35 市场发展的走势

　 第4章 公司战略

　41 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

　42 通过公司战略来实现预期的计划和目标

　43 制定公司的营销策略

第5章 总体进度安排

　51 收入来源

　52 收支平衡点和正现金流

　53 市场份额

　54 产品开发介绍

　55 主要合作伙伴

　56 融资方案

　 第6章 关键的风险、问题和假定

　61 关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)

　62 说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

第7章 管理团队

　介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

第8章 企业经济状况

　81 股本结构与规模

　82 资金运营计划

　83 投资收益与风险分析

　第9章 业务预测

　91 财务假设的立足点

　92 会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

　93 财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

　 第10章 公司能够提供的利益

　101 总体的资金需求

　102 在这一轮融资中需要的是哪一级

　103 如何使用这些资金

　104 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

　 第11章 附录

互联网商业计划书——学生自由交易平台

　 第一章　执行概要

　11　公司简介

　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

商业计划书

Ⅰ标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A 公司名称

B 注册年月

C 公司性质

D 公司地址

E 融资负责人姓名

F 职务

G 电话

H 传真

I E-mail

J 公司主页

K 报告机密性密级

L 创业计划书编号

公司名称： 签字： 日期：

Ⅱ目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ执行摘要

A 计划书的目的

a 为有意的VC提供信息

b 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

B 公司概述

a 成立日期

b 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

c 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d 出资所有权构成

e 我们的主要办公地点[x]

C 业务

a 描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

b 在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。

c 如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1新产品的营销 2制造或补充设备满足增长的市场需求，3增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4增强新产品的研发或改进现有产品]

D 产品与服务

a 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b 当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。

c 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。

d 我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。

e 我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。

E 管理团队

我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验

有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。

F 营销概述

G 竞争环境

a 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

b 我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

H 资金需求

a 我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。

b [ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。

I 风险与机会

a 我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]

b 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]

c 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。

Ⅳ公司概述

A 远景目标

a 我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]

b 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

B 远景

C 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

D 符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。

F 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

G 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

H 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。

I 另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。

J 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格

K 我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ行业分析

A 我们将进入何种行业

B 行业

a 历史

b 现状

B 客户分析

C 竞争分析

a 海外

b 本地

D 原材料的供应

E 新入者的威胁

a 海外

b 本地

F 替代产品

G 结论

a 进入时机

b 成功因素

Ⅵ产品与风险

A 产品介绍

a 研发历史

b 技术规格

c 实践证明

B 产量目标

a 规模经济

b 公司的使命和销售预测

C 运作流程和功能设置

D 运作方式

a 理由

b 可行性

E 选址

a 原则

b 比较

F 劳动力需求

G 研发

H 物流管理

c 原材料及设备的供应和采购

d 运输

e 其它

H 质量控制

I 产量计划

Ⅶ竞争分析

A 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。

C 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

D 我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ市场和销售战略分析

A 市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a 定义目标市场

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。

b 市场环节

我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点

B 市场营销

a 我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。

b [市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。

c [价格] 我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？

d [分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]

e 列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。

f [广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。

g 我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会

Ⅸ风险与机遇

A创业风险

a 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。

b 我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠

c 企业弱点的评估

d 应急计划

e 新技术

B 机遇

a 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。

虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。

b 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]

Ⅹ管理团队与所有权

A 管理

a 公司类型

b 结构

c 管理者职责和简历

d 员工

不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。

B 所有权结构

姓名 股票 所占比重

[A B创建者] 52 [52%]

[C D投资者] 22 [22%]

[管理团队] 10 [10%]

[种子期投资者] 10 [10%]

C 专业机构

财务公司/法律顾问/其他咨询机构

D 其它指导

我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。

Ⅺ资金需求

A 需求量

a 金额

b 时间

c 资金类型

d 资金来源

B 其他资金需求

C 资本金的使用

我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。

最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下

完善发展 [$x]

购买设备 [$x]

市场及新生产线 [$x]

运营资金 [$x]

[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。

Ⅻ财务计划

A 损益预估表

B 现金流预测

B 资产负债预估表

C 盈亏平衡分析

D 资金的来源和应用

[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]

我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。

毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。

你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务

[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。

我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等

我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。

附录

A信件 E供应商的报价单

B市场研究数据

C协议或合同

附1：行业分析中的关键问题

1在过去的5年中该行业的销售总额？

2该行业预计的增长率？

3在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？

4最接近的竞争者是谁？

5该行业最近有什麽新产品？

6你的企业如何经营才能超过该竞争者？

7你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？

8你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？

9你的客户的特点？

10你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？

附2：风险企业分析中的关键问题

1你的产品或服务是什麽？

2产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？

3公司将建于何处？

4你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本

5该建筑物是租赁的还是自己拥有的

6为什麽该建筑物或地点适合你的企业？

7企业的运营需要什麽额外的技能和人员？

8需要什麽办公设备？

9这些设备将购买还是租赁？

10你的商务背景是什麽？

11你具有什麽管理经验？

12叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13你参与这个企业的原因？

14为什麽你会在这个风险企业中获得成功？

15到目前为止有什麽开发工作已经作完？

附3：生产计划关键问题

1你将负责全部还是部分制造产品？

2如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）

3为什麽选择这些分包者？

4分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）

5生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）

6产品的制造需要什麽设备？

7产品的制造需要什麽原材料？

8原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？

9产品制造的成本是多少？

10该风险企业将来的资本设备需求怎样？

如果是零售或服务型企业：

1货物将从哪里购买？

2储存控制系统如何运营？

3存货需求怎样？存货如何被促销？

附表4：组织计划关键问题

1组织的所有制形式是什麽？

2如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？

3如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？

4发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？

5谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）

6谁有支票签字权和控制权？

7谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？

8管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？

9管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？