做为一个在海康工作过两年的人给大家提供一点信息吧，以下是我所在分公司了解的。
优点：
1海康工资保密，每个人都不一样
2五险一金
3有交通补助，有车的给油卡
4有通讯补助
5销售请客吃饭，出差费用等实报实销
6每一个节日给几百块钱
7最可观的是年底奖金
8老员工买车买房可以公司内部申请贷款
9正常法定假日休息，产假病假制度都很完善
10现在公司给每个人配一部华为手机
11人员流动比较小，基本进海康之后离职的不多
缺点：
1经常加班
2经常开会，展会，周会，月会，季度会，年会，不定期会
3经常培训，不管上下班时间
4各种表格，每个人都是大表哥大表姐
5部门多，分工还算明确，如果是新人协调可能有点困难
6最大的问题是各级，各部门压力都很大
总之，海康在安防行业还是比较有实力的，干的多，赚的多，想赚钱可以去。
龚虹嘉靠着海康威视赚到了7百亿
海康代理和经销的区别具体如下：
1、海康经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。海康代理只是简单的挂个名而已。
2、海康代远比经销的权力要大。
做代理赚钱吗
说到海康威视几乎是没有股民不认识。作为中国的安防老大，过去几年海康威视的市值一路大涨，如今市值已经是在5千亿左右了。
说到海康威视就不得不说到一个人物，这个人就是龚虹嘉了。在海康威视公布的半年报中，龚虹嘉正式卸任了这家公司的副董事长跟董事。海康威视也进入了后龚虹嘉时代。龚虹嘉并不是海康威视的创始人，也不是这家公司的第一掌舵者，但是每每提及这家公司，龚虹嘉都是第一个被提到的人。
龚虹嘉被许多人认为是中国第一天使投资人，跟沈南鹏、张磊等人不一样，龚虹嘉并非科班出身，他跟段永平更加接近，在做投资之前，自己都有足够多的创业经验，自己对创业有足够深的理解，所以当他们投资的时候，也可以更加正确。
雷军有一个习惯是投资身边的朋友，龚虹嘉的投资圈也几乎是围绕着华中 科技 大学这个圈子。海康威视的两个人创始人胡扬忠跟陈宗年就是龚虹嘉在华中 科技 大学的同学。他们三个人后来也被大家成为海康威视三剑客。
当年胡扬忠跟陈宗年要创业却没有资金，龚虹嘉慷慨解囊，投资了他们2百多万，如今这笔投资为龚虹嘉赚到了7百多亿，其中3百多亿已经变成了吸纳金，入了龚虹嘉的口袋。这笔投资龚虹嘉也获得了超过3万倍的回报。
事实上龚虹嘉的成功绝对不是运气使然，他的成功更加都是必然的结果。为何这么说呢？龚虹嘉从小就是一个非常优秀的学生，而且是德智体全面发展。龚虹嘉从小学习成绩就非常好，高考的时候龚虹嘉曾经拿出了湖北省当年唯一一篇满分的作文。
换句话说，龚虹嘉就算不创业，好好在文坛发展，说不定今天中国就多一个文坛巨匠了。如果你以为龚虹嘉是一个文绉绉的文人，那就是大错特错。如果龚虹嘉生在古代或许就是岳飞、辛弃疾这样能文能武的人物。
龚虹嘉当时也是 体育 健将，他曾经是标枪项目的国家三级运动员。在大学的时候，龚虹嘉没有选择文学，也没有选择 体育 ，而是选择计算机。这也说明了龚虹嘉的眼光真的非常好。那个时候很少人明白计算机的价值。不过龚虹嘉却已经知道未来将是计算机的天下。
在大学的时候，龚虹嘉更是如鱼得水。大学的环境，让龚虹嘉的管理能力得以展现。在华中 科技 大学，龚虹嘉做得最厉害的一件事情就是组织了学校的足球联赛，龚虹嘉花了4年的时间去做了这件事情。在龚虹嘉的努力下，华中 科技 大学的足球水平发展非常快，后来已经足以跟专业队抗衡了。
大学毕业之后，龚虹嘉没跟其他同学一样服从安排到单位上班，他选择南下创业，他很快就在贸易行业赚到了自己的第一桶金。90年代初期，百万大军下海创业。当时很多行业都是欣欣向荣，不过让人意外的是龚虹嘉选择了一个夕阳行业去发展，那就是收音机。
那个时候电视已经出现了，收音机已经成为了过时产品。龚虹嘉反而却认为这样更加容易成功，因为过时产品才不会被太多巨头盯上，同时自己也更加容易发现市场的空隙。很快龚虹嘉就发现，当时收音机在广大的农村还是有很大的市场，不过收音机市场里面，进口产品价格太高，国产产品档次太低，缺乏一个中档次的产品。于是龚虹嘉就抓住了一个机会，创办了德生收音机。靠着准备的定位，龚虹嘉获得了巨大的成功，很快他就赚到了人生的第一个1000万了。
1995年龚虹嘉开始了人生的投资之旅，当时他看中一群退休的老头。这家退休的专家一起创办了德康公司，这是中国最早移动计费软件公司。后来这家公司被亚信收购，还成功实现了上市。龚虹嘉在投资领域获得了第一次巨大的成功。
当然龚虹嘉最大的成功还是海康威视。2001年胡忠扬、陈宗年等28个工程师离开了中电科，随后他们创办了海康威视。当时他们空有技术，却没有资金，发展不起来。于是他们就找到了龚虹嘉帮忙。
龚虹嘉在学校素有热心肠，校友们有什么事情，龚虹嘉总是积极帮忙。于是这次龚虹嘉又给他们投资了245万元。正是这245万，如今为龚虹嘉赚到了700多亿。
如今龚虹嘉正式离任，也意味着海康威视进入了一个全新的时代。龚虹嘉的投资生涯也将进入了一个全新的时代。希望这个中国孙正义，未来可以创造更多的奇迹。
全球领先的视频产品——海康威视
有的赚钱，有的不赚钱。
代理大致分为三种。第一种是代理行业的正牌代理人，他们背后是持有牌照的菠菜公司，总部一般都在欧洲或者东南亚。这种公司的主营项目是足球和娱乐城。至于娱乐城里面的项目我就不细说了，懂的自然都懂。这种公司代理是相对最可靠，最稳定的。因为他背后的菠菜公司都是在当地属于合法的公司，受当地政府监督的，而且还有赞助欧洲球队广告，公司资金实力比较雄厚。
第二种是国内私彩公司，这类公司的代理人属于较为稳定的代理人，基本上是模仿国外菠菜公司的样板制作的，公司也有完整的运营体系。不过所有人都知道，国内是不允许有菠菜性质的公司，所以，这类公司是出于国家监督漏洞的存在。不过相对来说也还算比较稳定，因为毕竟是一家公司，有完整的运营体系，一般不会遇到那种不可抗拒因素的时候是不会跑路或者垮台的。
还有就是QI牌软件，这类软件的代理人就属于不太稳定。现在QI牌软件充斥整个软件市场，研发一款QI牌软件很便宜，某宝上面几千款钱就能让人做一个然后上架。私人就可以搞定所有工作。而且这类的软件基本上没有后台靠山，说倒台就倒台，所以市场上现在是随时更新换代，倒台一批，又新增一批。完全没有稳定性可言，跑路这种事情也是很常见。
代理是什么
1代理的一般做法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表其向第三者进行商品买卖或处理有关事务。在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外客户代销的一种贸易方式。
2其作法是由委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务，如签订合同及其它与交易有关的事务等；代理人在委托人授权范围所作的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。
海康的代理模式是什么样的
大家好！我是喵董。
最近有些忙，工作，充电，考试。更新会慢了点，请小伙伴们担待！现在的努力是为了以后做的更好！
进入正题，这期我们分析视频监控行业绝对龙头 海康威视。
公司简介：
海康威视2001年成立，2010上市，总部坐落杭州。海康威视从事安防视频监控产品的研发、生产和销售，到现在是以视频为核心的物联网解决方案和数据运营服务提供商，面向全球提供安防、可视化管理与大数据服务。
也是全球最大的安防厂商，公司在国内设有5大研发中心，在海外建立蒙特利尔研发中心和硅谷研究所。公司在中国大陆35个城市设立分公司和售后服务站，在境外设立28家销售公司，其产品销往150多个国家和地区，在如G20杭州峰会、北京奥运会、巴西世界杯等重大安保项目中发挥了及其重要的作用。
公司成长阶段可以简单概括为视音频压缩版卡、后端 DVR、摄像头、解决方案提供商四个发展阶段。
我们的分析将分为四个步骤:
一，海康威视在行业的现状，竞争格局及护城河
全行业规模整体增速从高峰时期的 30%以上逐渐下降，从 2013 年后，全球安防行业市场增速基本维持在 7-8%左右；我国安防行业相对增速较大，达到 10%以上，2019 年安防行业总收入达到 8200亿元左右，相较 2018 年增长 15%。
步入成熟期后，企业为保持一定的增长速度，延长生命周期，需要找寻业务的新增长点，因此，基于技术的转型升级是避免行业走向衰退期的必然选择。
受图像处理、模式识别、计算机视觉技术、互联网传输技术以及大数据分析技术的联合推动，智能视频监控取得了较快的发展。 国内视频监控行业经历了从模拟到数字、从数字到高清、从高清到网络化智能化的发展， 产品需要持续升级。此外，行业下游需求及其分散，应用场景广泛，产品定制化程度高。 创新驱动以及定制化的特性意味着技术研发能力的强弱是竞争的关键。
根据 Juniper Research 的研究报告数据显示，全球智能安防市场规模将从 2018 年的 120 亿美元增长到2023 年的 450 亿美元，年复合增速高达 3026%，远高于传统安防市场增速，将成为行业发展新动能。近年来， 2020 年我国智能视频监控市场规模约为 21亿元。
在中小项目端，以建筑物和场所的网络访问控制和管理的设备为基础的智能家居为例，智能家居市场收入稳步增加，预计预计到 2023 年，全球智能家居安防市场将增长到超过 300 亿美元。
AI 给公司带来的创新业务红利：机器视觉与机器人
机器视觉是人工智能的重要分支，其核心是使用“机器眼”来代替人眼，与安防对 AI 的需求不谋而合。机器视觉系统通过图像/视频采集装臵，将采集到的图像/视频输入到视觉算法中进行计算，最终得到人类需要的信息。
在中国，视觉技术的应用开始于 20 世纪 90 年代，但当时在各行业的应用几乎一片空白。到 21 世纪，机器视觉技术在工业生产中开始得到应用，其中华中 科技 大学取得了突破性的进展，其自主研发的印刷在线检测设备与浮法玻璃缺陷在线检测设备，使得欧美在此行业的垄断地位被打破。随着 AI 技术的发展，国内视觉技术已经日益成熟，高端的应用也正在逐步发展。
海康针对 汽车 、3C、制造、物流、食品等行业提供相应的机器人产品和解决方案，为企业实现仓储和物流信息数字化管理、人工作业强度减少、产品分区管理和提升场地利用率等智能化通用服务，同时也为特定行业设计针对性方案。
海康机器人的产品线可分为 LMR 潜伏机器人、FMR 叉取机器人、CMR 移/重载机器人、系统组件和软件平台。多种产品组合可以为不同应用场景提供解决方案，由于每款机器人的特点各不相同，我们对海康机器人的全产品进行了一次细致的分类。
行业竞争格局
从目前智能安防行业的国内代表型企业的竞争分析看，海康威视和大华股份是目前向智能安防转型发展做具有代表型的企业。第二梯队以宇世、天地伟业、苏州科达、旷世等为主要企业，向智能安防转型发展程度不断提升;第三梯队为大多数中小企业。
2019年11月12日，全球知名的工业媒体a&s《安全自动化》(MFNE法兰克福新时代传媒)发布2019年度全球安防50强榜单，在本次榜单中，中国企业表现略有不凡：海康、大华依然占据前二的位置，而宇视则一跃到第7，天地伟业依然在第九的位置，科达从2018年的20提升到17，旷世也飞跃到第19的位置，安联锐视从18名跌落到22，同为保持26，万佳安从29后退到32，智诺从35跌到44。
企业护城河
1、无形资产（品牌优势）
根据IHS报告，海康威视连续7年蝉联视频监控行业全球第一，拥有全球视频监控市场份额的226%。在A&S《安全自动化》公布的“全球安防50强”榜单中，海康威视连续3年蝉联全球第一位。海康威视2018年营业收入是行业第二大华股份的两倍，占行业前十家企业总营收的半壁江山，可以说是不折不扣的龙头老大。
这种品牌优势，只要海康威视自己不出错，是极难被超越的。
研发投入
十大研发中心，七大生产基地，构建研发、生产一体化的海康体系。公司自诞生开始，坚持 将创新作为核心驱动力，研发费用率自 2012 年以来从未低于 8%，2020 年研发投入 6379 亿，占营业收入 1004%。公司 20597 名研发、技术服务人员分布在全球的 10 个研发中心 和 7 所生产基地中。
海康加大研发投入，这不仅是绝对金额的增长，研发费用率也稳步上升，形成了对其他厂商降维打击的能力。如2019年，海康威视的研发投入高达55亿元，是苏州科达同期收入的一倍多。
截止目前，海康全球范围专利申请累计超过7000件，其中发明专利占比50%，均高于行业主要竞争对手。以核心竞争对手大华股份为例，其全球专栏申请接近4000件，发明专利亦占比半数以上。
2、成本优势（规模效应）
规模化生产难度高，龙头厂商具备规模优势碎片化市场。用户不集中、应用和产品分散、客户定制化多是视频监控行业的典型特征。
例如，中国幅员辽阔，有 400 个地市、700 个地级市加县级市和2400 个区县，而每个地方对公共安全的要求都不尽相同。公共安全、交通、金融、家居等不同领域对安防产品特性的需求也迥异。市场的碎片化及对产品特性需求的多样化，使得规模化生产难度高，只有每种产品品类的销量都达到一定的量级才能实现规模效应。
自建渠道优势大，营销网络覆盖全球 。视频监控产品属于硬件与软件一体化产品，产品在操作方式、安装调试、维修保养等方面均需要售前培训和长期的售后服务。与代理模式相比，厂商自建渠道优势在于：
二， 财报分析
1，总资产——成长能力
从图中可以看出海康威视的成长呈增长趋势，比较稳定。2020年已突破800亿。
2，资产负债率
一般公司资产负债率为45%比较好。海康威视的资产负债率近五年都维持在40%左右，公司未来发生债务危机的风险较小，公司无长期偿债风险。
3、现金流——造血能力
从图中看出16年-18年整体趋于稳定增长的趋势，而且是成一定规模的，但是19年受大环境影响有所下滑，2020年又强势增长。说明公司自己造血能力很强，公司持续发展的内部动力强劲。
4，净利润现金比率
净利润现金比率小于100%，说明海康威的销售回款能力较弱，净利润现金保障能力并没有那么好。这是因为海康威视做到政府工程比较多，应收款的回款多且周期较长。这个不用担心。
5，净资产收益率ROE
净资产收益率（ROE）是一个综合性最强的财务比率，是杜邦分析系统的核心。它反映所有者投入资本的获利能力，同时反映企业筹资、投资、运营的效率。一般来说，净资产收益率在15%以上为佳。
看出海康威视近几年ROE有下降的趋势，但是都维持在27%以上。还是挺不错的！
6，毛利率
一般情况下毛利率大于40%的公司有核心竞争力很强。海康威视毛利率均高于40%，近几年趋于稳定且微弱增长，说明该公司拥有核心竞争力，产品很赚钱，从毛利率角度来说海康威视非常优秀！
7，分红
通过近6年的分红，可以看出海康威视的分红比例都在50%左右，这是一个比较稳定持久的区间，挺不错的！
三，企业估值
1，合理市盈率
海康威视拥有品牌优势和成本优势两大护城河且相对坚固，行业正处于成熟期。另又属于行业龙头；随着AI 技术的日益成熟，海康威视在机器视觉与机器人方面的布局，结合AI 与智慧物联快速发展，今后增长也是一大亮点。再结合 历史 市盈率来看，给出海康25倍合理市盈率。
2，净利润增速分析（参考过去5年复合增长率和公司下一年盈利预测）
公式：合理的市值=合理的利润 PE（市盈率）
计算得出海康最近5年的年化收益率为1579%。这两年随着国际市场的不稳定和美国的打压，我们给出海康10%的增速。
2023年的合理市值=1338611111125=4454亿
投资估值：4454 60%=2672亿（60%是为了扩大安全边际）
现在海康的市值为579292亿，最近海康涨的好猛。高于我们的投资估值。
如果我们想获得预期中的收益，那现在价格还不是入手的好价格。我们不知道好价格什么时候来，但通过计算，好价格来了的时候我们却一定可以知道。
安全边际思想仍是巴菲特投资体系最重要的基石，或者说安全边际是整个价值投资体系的核心和基石。
四，总结:
优点
我们认为公司增长空间具备两个重要特点：一是主体业务扎实，所处领域龙头地位稳定、二是海康威视在 AI 与智慧物联的能力、布局、潜力以及领导地位。多年持续研发投入，人员的快速扩张，下游碎片化定制化的市场决定了海康已经树立了更深的护城河，并有望在 AI 时代大放异彩。
核心假设与逻辑
第一，人工智能等新兴技术为各个行业带来了入口形式和内容的颠覆性变化，随着后疫情时代开启，在公共安全要求以及安防发展趋势需求下，安防行业将率先迎来技术平台形成后的红利期，作为行业龙头，公司迎来新的成长点。
第二，顺应 AI 发展趋势，公司通过由点到面技术升级，形成核心竞争力，抢占市场增量空间：
第三，通过自身业务结构优化，创新业务拓展多点开花，夯实公司行业龙头地位，强者恒强。
风险
1，技术更替风险：随着云计算、大数据、人工智能等技术的不断演进，行业业务和应用需求可能会随之演变。如果不能密切跟踪行业前沿技术的更新和变化，公司未来发展的不确定性将会加大。
2，汇率波动风险：公司在海外市场多个不同币种的国家和地区开展经营，汇率风险主要来自以非人民币（美元为主）结算的销售、采购以及融资产生的外币敞口及其汇率波动，可能会影响公司的盈利水平。
3，全球市场开拓风险：公司业务覆盖全球 150 多个国家和地区，如果业务开展所在国出现贸易保护、债务问题、政治冲突等情况，可能对公司的业务发展产生不利影响。
以上就是对海康威视的简单分析。
本文仅供参考，不作任何投资依据！
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分为一级代理与二级代理。
一级代理商与二级代理商的区别:一级代理商指的是厂家产品外销的第一级代理商,也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方。
杭州海康威视数字技术股份有限公司位于杭州，是一家安防产品及行业解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务，为客户持续创造更大价值的企业。
