河南翼升名车，唯一一家正规的以租代购汽车公司。
不清楚你想做以租代购的加盟商还是车主，具体情况具体分析。先说结论，做以租代购车主慎之又慎。以做弹个车为例，近1年收到的投诉非常多。先说弹个车的坑：1.主要是车主供完一年之后，保险必须是弹个车公司上。2.不管你是零首付还是零点五成首付还是一成首付，在第一年租赁期间会有一个里程限制：可以退车的限制是20000km。不可以退车的限制是30000km。超过2000km的话需要额外付款，即便你选择第二年买下车子，2000km外的里程费也是要车主付款。3.弹个车报保险异常不便利。另外，淘车---喜相逢之类的以租代购的也有不同形式的额外收费。理论上，做以租代购的车主不划算。再说做弹个车之类的加盟商，这个也有点隐形费用，就是要加盟商开的发票费用，俗称的服务费，我们公司做了差不多两年的加盟商，生意越来越好了，但种种原因，没有继续做了。
什么叫存量？什么叫增量？举一个非常容易理解的例子，有一个小伙子，家里在北京二环有一个祖传四合院，价值过亿，与此同时，他有一份月薪四千的稳定国企工作。他是富人吗？从财富的角度来说，他是一个存量很高，但是增量非常低的人。另一个小伙子，从小地方考出来，毕业进了投行，年薪百万，并且可以预计他的职场发展轨迹还会继续上升，但是他在北京没房子没户口，一切从零开始。那么，他是富人吗？从财富的角度来说，我们认为他的存量很低，增量很高。
其实现实生活中，存量与增量，有一个高的，就够你笑的了。这句话，我并不单单是指财富，而是指很多公司、行业、个人择业的分析。在分析的过程中，我们套用上面这个四合院和投行的例子，去分析存量和增量，你会发现，有一个高的就已经很好了，最可怕的是两个都不高。
在我先生的多次创业经历里，曾经有过一段短暂的，也是唯一失败的经历。2013年前后，多地政府都出台了要求，要求货车年检的时候，必须装配北斗导航设备。在这之前，货车是没有配备北斗导航设备的，所以这是一个增量市场，起始是0。然而在这个案例中，增量市场的天花板非常低，因为货车数量很有限，具体到省，货车数量可能只有十几万台。所以在创业之初，我先生预估了一下，十几万台车不会都愿意装导航，所以总数要砍掉一部分；剩下的车里，不会所有的车都从你家买，一台设备的成本是600元，卖1200元，净赚600元。悲观预期卖掉1万台，公司毛利600万。乐观预期卖掉2万台，公司毛利1200万，然后天花板就到了。但是毛利还没扣掉各种员工成本和各种公关费用，所以市场的增量特别低。如果增量低，我们就要开始从存量角度打算盘。如果所有的货车都被市场上的竞争对手瓜分完了，到时候我们手上只有1万个客户，那么怎么从这1万个客户身上，重复收费呢？这就是存量市场。当时打的算盘是，存量客户每个人每月收费15元，这15元能够提供一些功能，防止司机偷油、绕路等，这些功能都可以通过软件实现，没有什么成本，所以每个月会有15万的收入，基本只要有两个员工去维护就够，而且后续也没有新增的公关费用。整个创业项目耗时非常短，预计只需要集中投入一年的时间，临时赚一笔快钱，然后在后续的时间里，能够不耗费精力低成本持续地赚一些小钱，所以综合来看，虽然这个项目增量的天花板非常低，存量也不高，但是因为投入不大，所以也算值得做的。这就是当年我先生的一次创业，但是后续出了一些意想不到的转折，结果就失败了，那个转折也非常令人深思。
我们走在街上时，经常能看到沿街又开了很多卖盆栽绿植的店铺。这种店肯定开不长久，为什么？大家按照我前面讲的案例分析一下，沿街店铺卖绿植，哪怕周边居民家里都没有盆栽，哪怕市场从0开始，这个增量的天花板也是非常低的。因为沿街店铺覆盖的面积和客户群体非常有限，所以这个增量市场很快就会结束。盆栽的客单价不高，总体赚不到什么钱，更重要的是，增量少要在存量上想办法，而盆栽店哪里有什么存量？有多少人买了一盆花之后，半年以后扔了再买的？
同样的还有窗帘店，对国内大部分的家庭而言，窗帘是一次性消费，部分家庭装上去之后，十几年不会再变。想要像衣服一样时不时更新换代，这种思想转变不是短期内能实现的。所以窗帘店的存量非常难做，一定要用低成本的方式来做，主要的目标是做增量。因此，窗帘店一定要打一枪换一个地方，今年这个楼盘交房了，那就到这里开一家店，等附近的增量做得差不多，立马搬迁到下一个楼盘。因为要是老守在同一个地方，增量没了，存量二次付费的概率又很低，就等于持续磨损你的店铺租金。
思考存量和增量，在找工作的时候也非常有用。之前我在招下属的时候，有一位医学领域专业的面试者，前一份工作是做销售，专门去医院销售医生看病时填写病历的软件和硬件。这时候我就问，你们前公司的业务模式，除了销售硬件的收入之外，后续还有跟踪维护的收费吗？他回答说，好像没有，前公司只是卖设备。所以大家发现问题了吗？一个城市有8家医院，增量的天花板已经摆在那里，但它们没有存量。同样是医学领域的销售，如果卖药，医院会不断重复消费，这样的存量是很高的。但是设备卖一次，后面没存量，增量就8家医院，所以这个商业模式有问题。
再举一个保险销售的例子，在离开金融圈之前，我在人寿保险公司管投资。假设有一家新保险公司，它成立之后会招保险销售员。假设当年销售员一共卖出5个亿的保险，保险公司就有了5个亿的收入，并且发一部分提成给销售员。到了第2年，销售员还会继续找新客户，假设第2年卖了6个亿，那么第2年保险公司的营业收入是6个亿吗？如果你回答说“是”，那你就错了。因为人寿保险缴费时间非常长，有可能要缴10年以上。所以，第1年开发的客户，在第2年、第3年甚至往后都会重复地交钱，客户每年都会交5亿进来，所以第2年保险公司的总保费收入，应该是老客户重新交的5亿，加上新客户的6亿，总共11亿的收入。以此类推。所以在金融投资的圈子里，保险公司是永恒的买方，即便到了熊市，基金公司、理财公司都没钱了，保险公司也依然有钱。
但是，像保险公司这种存量和增量都又高又好的，普通人是开不了的。就像前面提到的，存量和增量有一个就不错。举一个实际的例子，如果你是一名销售人员，你是应该选择去当保险销售呢，还是去当理财销售或者基金销售呢？这依然是一个从存量和增量角度考虑的问题。保险销售的提成高，但是销售收入只有增量的钱，因为存量客户是保险公司，不是你的，不会长期给你贡献收入。所以如果你选择当保险销售，你必须永远打鸡血，去持续地开发新客户。
如果是理财销售或者基金销售，客户的理财和基金一直放在账上，能够一直持续为你贡献收入，这是一个存量的收入。你必须持续把客户总数积累到一定水平，才能获得比较高的收入。但优势是，如果有一天你觉得累了，休息几个月也不怕没收入。
所以保险销售、基金销售和理财销售都可以去做，但是千万不要去做银行的信用卡销售，因为没有存量。开信用卡的收入是一次性的，存量客户不会持续产生价值。如果存量不够大，那必然要寄希望于增量，但是开一张信用卡的销售收入应该并不高。
那么，做房产销售呢？大部分的房产销售都把卖房子当成增量市场，在一个客户身上能赚一次钱，就觉得很不错了。如果抱着这种意识，很难成为一个好销售，因为房子永远在那儿，在经济活跃的大城市，一个房子再次出售或者出租的概率非常高。客户也是符合二八法则的，一个VIP大客户会重复地买房卖房换房，好的房产销售绝对不能放弃存量，这是你花较少的精力就能兼顾的钱，如果兼顾到了，你肯定会比只做增量的销售员的收入高得多。
举了这么多例子，可以总结看出，行业分存量和增量，一家企业的盈利模式分存量和增量，个人的职业选择也需要思考存量和增量。当然最基础的，人或者说客户，也是需要思考存量和增量的。
2018年年底，2019年年初，突然一夜之间，“弹个车”之类的门店开得遍地都是。然后有粉丝咨询，问要不要加盟，感觉遍地都是，挺赚钱的。
我们要知道，现在银行的汽车消费贷款，4s店的汽车金融公司消费贷款，都已经非常普及，利率也不高。为什么用户不走银行和4s店呢？因为银行办贷款要看工作证明、工资流水。如果没有工作，就很难办下来。4s店的汽车金融公司提供的消费贷款，需要付首付，比如3成首付或者5成首付，如果没有首付，也很难办得下来。
所以满大街开的这种汽车贷款门店，它们瞄准的是什么客户？没有工作，即没有增量；付不起首付，即没有存量。这些存量不好，增量也不好的客户，风险会有多大？所以这种商业模式，我是怀疑它的风险的。
