1、健力宝。
之所以先说健力宝是因为其江湖地位之高，细数中国的饮料史上，能够在和可口可乐PK中占据上风或者局部占据上风的，恐怕也只有健力宝和王老吉了。后者因为归属官司，如今已经改为加多宝+王老吉，加多宝和王老吉这两年面临凉茶行业的低速增长甚至下滑，也面临一定的挑战，但依然是全国性的饮料大咖。
2 国产可乐品牌群
可口可乐和百事可乐，想必大家都喝过，没喝过也见过。可口可乐甚至被做成了美国文化的象征。
如此的大的市场，国产品牌自然也不想放过，曾经也雄心壮志。
汾煌可乐、天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐……
好多估计都没听过，当然不少应该也是区域品牌，比如天府可乐起家四川。
3 旭日升
中国第一款碳酸红茶饮料。1993年，一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展，做成了销售额高达30亿元的饮料巨头。然而从2001年开始，一日千里升腾起来的旭日，因经营不善，资金链问题等综合因素，让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹。
当然，旭日升品牌如今还在的，只是已经不是曾经那个辉煌的旭日升了。
当年旭日升还请了刘德华代言噢。
4啤儿茶爽
你可能没听过啤儿茶爽，但是肯定听过它的母公司哇哈哈。
关于“你out 了”这个广告，众人颇有非议。几个美女在教室里喝着像啤酒一样的东西，这了给家长和社会舆论一个非常不好的印象，甚至有人说这是在诱导孩子去喝酒。
当然不作死就不会死，或者说创新是有风险的，啤儿茶爽直接把啤酒和茶饮料两个关联度不高的生拼硬凑到了一起，即使是娃哈哈集团力推，也没能做起来。
酷儿。
品牌历史
这款LOGO酷似泡泡小孩头像的饮料是可口可乐日本分公司的一款针对儿童市场的产品。小瓶装 以果汁类饮料为主便于携带。 1997年在日本上市随后扩大到中国市场在中国针对的是大中小学女生和年轻白领市场。
可口可乐公司认为只有实现直销,才能把握市场信息的真实性,才能够实现营销工作的经济性,减少销售环节可以节省销售费用,从而为实施产品在竞争环境下的价格战术扩大空间。
取小弃大模式
可口可乐公司认为,越是依赖于批发商和代理商,一旦批发商和代理商出了问题,公司对整体市场的把控度就会越受影响,而有可能失控的概率也就越大,而原本获得的市场份额和消费者关系也会随之出现问题。因此,可口可乐公司对各级销售渠道格外看重,层层关注,甚至一个很小的销售点都会关注,定期对所有的销售网点进行巡视和检查,了解产品的定价、陈列、促销情况和产品到达情况等,由此真正掌握了第一手的市场资料。也正是由于这份对销售终端的执著和重视,可口可乐公司真正地巩固了市场。
特许瓶装模式
可口可乐原来的特许瓶装模式,如前所述,就是通过开发合作伙伴(如当地的优势饮料企业),签订一定年限的特许生产经营合同由其在限定的区域内生产和销售可口可乐系列产品,协同进行渠道拓展与品牌推广和开发。
可口可乐公司还会在当地设立公司。可口可乐公司的基本收入都来自瓶装商(直接顾客)出售浓缩液方面。后来,它把特许瓶装模式调整为通过直接控股瓶装公司,来实现收入。在收入来源中引入了第方顾客,也就是购买最终端产品的消费者,创建新收入源。从单一出售浓缩液扩张到瓶装、零售等较高附加值的领域,可口可乐直接进人了终端市场。
在成本支付方面,原先由可口可乐公司自己承担研发的费用和推广宣传的成本,现在更多的是通过瓶装公司实现共同承担,拓展了成本支付渠道,降低了自身成本。
目前,在中国市场,可口可乐采取特许加盟模式,大部分利润还是来自提供浓缩液。
可口可乐公司利用五个策略发展其国际市场
