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企业想要发展，除了要不断发展足够的经销商和代理商外，还需要准备好所有工作，准备充分，才能百战百胜。还需要通过一些培训以及鼓励政策来引起代理商代理的兴趣，和代理商保持良好持续的合作关系，是企业发展的不二法则。以下是针对招商会的七条制定方案：
一：商业模式的塑造。
企业给经销商的一套商业模式是否成熟，是否有样板，是否有可持续性，也是经销商挑选加盟企业或品牌的重要指标。
为了吸引加盟商，商业的模式是需要“光坏”包装的，比如商业模式的理论基础，支撑商业模式的团队，成功案例等，当然包装的理论要基于真实的商业盈利模式，经得起推敲。二、产品线的储备。
新产品招商对于老经销商来说，新产品的及时上市，对他们持续稳定与企业的合作关系至关重要，而对于意向经销商而言，产品线的丰富也是其利润点是否丰富的重要考量。 这部分对企业市场部的考验最大，无论是新产品上市还是老品牌刷新，均需要深入研究市场，产品线的形象产品、利润产品、快销产品是否组合合理，要综合评估，并针对不同的经销商类型或区域设计不同的产品组合策略。三：专业团队的打造
有些中小企业对招商的理解不深，没有建立起自己专业的招商团队，在招商会前上把其他市场人员、甚至行政人员也拉上，参展前也没来得及对人员进行专业、系统培训，最终会导致招商团队的专业性不够，有的连应对客户咨询口径也不一，这会给准加盟商很不好的“第一印象”，而修补“印象”很难。这就要求企业做好招商团队的储备和培训工作。
四：经销商体系的优化
对于已建立多年经销商体系的企业来说，肯定会面临一个体系优化的问题，对现有经销商进行评估，分出等级，拿出不同策略，区域市场该整合的进行有效整合，以服从于新年度的销售任务，也给新的经销商留出发展空间。
五、招商氛围的预热
今天的招商和过去几年靠“高举高打”就能盆满钵满的市场环境发生了根本改变，不能期望一篇招商广告或者一个电视片就能“一招鲜，吃遍天”，加盟者对招商广告的辨别力已经提升不少，这就需要招商前进行预热，比如5月的招商活动，3月份就必须开始高效筹备，留出预热期，而预热可以通过新闻、公共活动和系列广告来推动，最终“收官”靠一波最强势的广告或活动事件来推动。
六、合适的推广手段
过去，传统大众媒体是招商最有效的手段，行业展会、会中会等也都是快速启动招商的有效手段，而近几年网络的发展，受众接触媒体和分析信息习惯的改变，已经让网络招商有必要放在企业战略高度来思考，因为网络招商有传播广，互动性强，沟通方便，反馈迅速，信息量不受局限等优点，传统招商广告说不了说不透的内容在网站上都可以进行详细有效的阐述。常看到一些企业在传统媒体招商广告猛打，点击其官网，居然看不到招商的氛围及详尽说明，有的官网未建立经销商的网上互动通道，招商广告打得猛，网站“接”不住，倒是非常可惜。
七、启动市场的方案
招商的根本是快速的建立企业销售通路和网络，最终实现客户消费或购买，这就必须要求企业在招商的同时，准备真正帮助经销商启动市场的方案，包括新品上市，淡旺季促销，传播工具（如广告、软文、终端物料）等，并给予指导和协助，对于经营能力强的加盟商，还有必要根据其资源情况，针对性提供扶持方案。
希望能帮到你！
视力健康行业前景及战略规划运营策略总体规划的预测分析
对于加盟的店铺来说，本来是要一份事业，做一份光明的事业，更多的人甚至是第一次创业，听说行业暴利，招商会上公司的各种造势、各种保证，头脑一热，签约加盟，但是自己并没有考虑客从何来的问题，没有客户就没有收益，还要背负房租人员工资等各种运营支出。
品牌和口碑是视力健康行业能持续获得客源的根本保证，必须形成自己的核心优势。
移动互联网时代，给所有人都创造了一个全新的机遇，任何企业都可以借助移动互联网去打造品牌，形成自己的专属IP。
对于视力健康的下游机构来说，巨大的市场前景同时也伴随着巨大的挑战。
一方面来自于同行业的竞争，不断在瓜分这个市场。
另一方面，获客成本越来越高，运营成本越来越高。
那么，对于相关下游企业来说，想要在行业竞争中脱颖而出，必须要学会借助移动互联网去为企业服务，不管企业是基于什么样的战略！
一，打造流量。打造自己的内容平台或是生态平台。逐步打造自己的私域流量，为产品和线下店赋能。
二，打造品牌。内容平台不断进行有价值的输出，这个过程已经是在塑造品牌，已经在不断的感染客户，教育客户，再加上优质的产品和优势的服务，那么就逐步形成了自己的品牌。
三，差异化营销。现在的视力健康行业不管是招商加盟还是线下实体店。还是逃脱不了同质化的模式。还是同样的会议营销的招商加盟，还是地推传单海报的获客方式。几十年的老配方，还是小时候的味道。这是一种很低级、很愚蠢的营销方式。在移动互联网，移动社交趋势的今天，和时代的发展渐行渐远，完全没有把握到时代发展的红利。
差异化是保证在竞争中能脱颖而出的有效策略。
差异化可以是技术的差异，产品的差异，服务的差异，品牌的差异，营销方式(获客方式)的差异。
技术和产品的差异在任何一个行业，都不是本质差异，大家的技术和产品都一样，甚至产品是完全一样的，都来自于同一个供应商，毕竟上游企业就那么几个。
更多企业能做的就是在软实力方面下功夫。那就是借助互联网和社交趋势，建设自己的私域流量池，根本上解决客源问题。
顺势而为，才能大有可为。
