经销商
★独立的经营机构
★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
★获得经营利润
★多品种经营
★经营活动过程不受或很少受供货商限制
★与供货商责权对等
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大
从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。
澜圣威苦荞啤酒代理商有：
1、顺祥达：作为澜圣威苦荞啤酒的专业代理商，顺祥达拥有良好的销售、管理、售后服务，为消费者提供该品牌全系列产品及技术支持。
2、迪米品牌经销：迪米品牌经销是一家从事饮料经销的公司，拥有着澜圣威苦荞啤酒的丰富经验，按照实际消费行为，把握饮料的市场份额，更好的服务客户。
3、今日酒业：今日酒业只专注于澜圣威苦荞啤酒的销售，拥有品质保障的管理系统，专业的服务团队，先进的服务理念，满足顾客多样化需求。
