2021年了，ACG根据地B站还是没能搞定 游戏 业务。
三年前上市的时候，B站被贴上“ 游戏 公司”的标签， 游戏 的营收占比一度在八成左右。如今， 游戏 业务的存在感明显降低，反而是 游戏 部门去北邮招聘时的炫耀让公司尴尬得上了热搜。
在财报上， 游戏 的表现也不好。如果说营收占比的下降，可以用业务调整甚至优化来解释，那么环比的下跌就不太说得过去了。近两年，B站总营收涨了近三倍， 游戏 营收增长率却不足100%。2019、2020年的第四季度， 游戏 营收的环比出现了下降。
B站 游戏 业务主要由独家代理、联运两部分业务组成，还有一小部分收入来自自研 游戏 。
游戏 产业链中，中间商插手的越少，赚的钱就越多。显然，自研自发的 游戏 研发商利润率最高。其次是独代方，负责 游戏 推广业务，收益来自流水抽成，比例约为70%-80%；联运平台只是 游戏 上架的渠道，分成比例通常为30%-50%。
缺乏自研自发能力的B站， 游戏 营收主要依靠独家代理。但B站的 游戏 独代业绩，着实有些一言难尽。
别说下一个《Fate/Grand Order》遥遥无期， 游戏 能不能多活几年都是问题。2021年B站上线了8款 游戏 ，却在同一年关停了10款，这其中，8款 游戏 的运营时间都不足两年。 贴在B站上的标签，从“ 游戏 公司”变成了“手游坟场”。
本文将聚焦于此探讨以下几个问题：
1 B站 游戏 业务由盛转衰的转折点在哪？
2 独代 游戏 为什么会状况百出？
3 为什么联运业务的日子也没那么好过了？
B站 游戏 有过一段话语权强势的岁月。
2018年之前，作为联运端的B站 游戏 中心，不仅要抽取50%的流水分成，有时还会向 游戏 研发商兜售 游戏 广告，有 “最难搞的联运渠道” 之称[1]。
一个能侧面反映B站 游戏 曾经风光的例子，是《Fate/Grand Order》日服庆典和国服庆典上的反差。为了让 游戏 奖励翻倍，代表玩家形象的吉祥物“咕哒子”在日服庆典上拿着玩具剑刺向了 游戏 策划，而到了国服庆典，则是跪下抱住CEO陈睿的大腿。
同样是想拿奖励，一个用捅，一个用跪，差别可见一斑。
这段时间B站的强势可以从两方面解释。
一方面，在 游戏 版号受限制之前，但凡能进入大众视野的 游戏 已经可以说赢在了起跑线上，无论最后赚钱与否。实行“准入制”的B站，2017年 游戏 中心的上线率仅在6%左右。
另一方面，B站自身是国内资深ACG用户活跃度最高的社区之一。对米哈游这类二次元 游戏 研发商而言，几乎找不出第二家如此完美的获客平台。陈睿在谈及当时的情况时说，B站 游戏 在外面的投入很少，因为 游戏 主要面向的用户90%都在B站，只要加强站内宣传就能取得好的效果[2]。
正是在这样的情况下，B站得以拿下了关键产品《Fate/Grand Order》的独家代理权。2017年， 游戏 业务贡献了834%的营收，《Fate/Grand Order》是中流砥柱。
转折点发生在2018年，两大环境发生了剧变。
1）版号收紧， 游戏 供给大幅缩水。
2018年3月至年底， 游戏 版号审批陷入停摆。B站的独代、联运业务直接没了增量。这一年，B站仅上线了两款独代手游。审批恢复之后，过审版号数量也在逐年减少：2019年共颁发了1570款版号，2020年减少到了1316款。而在“被看见就算胜利的”2017年， 游戏 版号的发放数量接近五位数。
2021年上半年，手游《赛马娘》席卷日本，B站很快拿到了国服独代权。但自2019年起，出版署每年只发一次进口 游戏 版号，B站没能赶上今年的班车，只能捂在手中看着热度消退。
2）超级App崛起， 游戏 研发商选择变多。
抖音、快手这类超级App，对于用户来说是“时间黑洞”，对于 游戏 研发商而言则提供了另外的渠道选择。抖音快手先后开放了流量货币化服务， 游戏 研发商通过买量的方式也可以让更多用户看见自己的 游戏 。哪怕不买量，光上传几个有趣的视频也可能获得百万播放。
这种情况下，找B站独代或者联运的必要性降低了。
同一时期，B站也开始调整业务策略。2019年第四季度，非 游戏 业务占比首次超过五成。在2021Q1的财报电话会议中，陈睿提及， 如今更看重 游戏 业务与内容生态的协同 。
在B站视频生态中， 游戏 区是重要构成：近30天，B站 游戏 区稿件投递量占比为2349%，播放量占比为1696%，分别位于全站第一和第二，并坐拥全站最多的百万级UP主[3]。直播生态中，每年的英雄联盟世界赛都在刷新B站直播的人气峰值。
为沉淀更多资深ACG用户，B站不惜推出两款完全免费的日漫IP手游，希望借此替主站引流。
在B站试图摘掉“ 游戏 公司”帽子的过程中，一方面有主动对营收结构的调整，另一方面，也面临着时代和行业的变化。
2020年7月底，哔哩哔哩召开了一场长达75分钟的 游戏 新品发布会，推介了11款新游。如今，这些 游戏 中近一半未能上线，已上线产品市场表现惨淡，仅PC单机 游戏 《暗影火炬城》口碑尚可。
B站的 游戏 独代业务选择遍地撒网，却依旧当不成“海王”。复盘下来，或许有以下两方面原因。
一是B站运营能力的不足[4]。
部分业内人士曾指出，过去很长一段时间内，B站 游戏 部门都秉持着 流量逻辑 ：单纯将某款 游戏 推荐到用户面前，缺少后续活动策划等环节，运营能力聊胜于无。
这招“输出流量换用户”在2018年之前还行得通。2019年后，整个 游戏 用户大盘的年增长率跌至3%左右，增量转存量，用户侧明显供大于求，直球式推荐再也满足不了老阿宅对“新老婆”的需求。
玩家不好“骗”了，直接导致近两年 游戏 行业拉新门槛正疯狂飙升。
别说是上个时代的流量逻辑，连前几年盛行的买量模式都有些顶不住。 2019年时，单个 游戏 广告素材的平均传播生命周期为638天，到第二年仅剩512天，一年降了197%。今天的传奇 游戏 都不好意思总让“渣渣辉”挥大刀，而是高举“品效合一”的大旗拍了几个**式广告短片。
没错，这是传奇广告
二是B站拿不到头部产品的代理权。
版号获取难度提高，直接导致 游戏 沉没成本飙升。对 游戏 公司而言，好不容易拿到的版号，自然要用最精美的 游戏 匹配。于是，大厂纷纷走上“大力出奇迹”的路子。头部格局加剧的另一面，是行业其他公司的命运艰难——2019年，倒闭的 游戏 公司数量超过了18万家。
B站作为渠道的优势是流量和垂直用户，但腾讯、米哈游这些大厂的产品，本身几乎也都自带流量。公司去超级App上发条宣传PV就能点燃玩家社群，B站代理的优势荡然无存。
于是B站只能退而求其次牵手中小 游戏 研发商，这就意味着产品质量以及合作的不稳定。
从下面的 游戏 画面中，肉眼可见B站代理的 游戏 与头部厂商的 游戏 在美术上的差距。
分别为B站代理的《空闸人型》，以及两款头部产品《崩坏3》《战双帕弥什》的 游戏 画面
2020年，B站 游戏 发布会重点推广了一款名为《终末阵线：伊诺贝塔》的 游戏 ，哪知背后的宝通 科技 后来决定自己做推广，于是通过谈判从B站手中拿回了独家代理权。
虽然经历了脱圈，但B站仍然具有比较强的“二次元”属性。不过， 游戏 研发商的“绕道”，和B站自身的属性关联不大，更主要的一个原因，是超级App的崛起让它们有了更多的渠道选择。
B站的尴尬之处在于， 它自身也是“时间黑洞”的一员，而这种状态却“拖累”了 游戏 业务 。
267亿的月活，以及88分钟的用户日均使用时长（有史以来的季度新高），对于B站而言，是财报中亮眼的表现。
不过，对于 游戏 研发商而言，它意味通过自建账号的视频播放，足以吸引观众，并且还衍生出了一套新的 “时间差”打法 。
具体的操作流程是这样的： 游戏 研发商计划上线一款新产品的时候，不立刻与B站联运，而是注册一个B站蓝V账号，配合宣传节点不断推出视频PV。即便0买量，也有可能涌入数十万甚至上百万观众。同时，厂商把内容搬到抖音快手以及TapTap这样的0抽成平台，引导他们去官网下载 游戏 。
如今 游戏 蓝V账号的影响力已不逊色于普通UP主：账号“原神”已有约833万粉丝，仅略低于“老师好我叫何同学”等超头部UP。
《原神》的首个PV播放量已经超过了300万
这一阶段， 游戏 积累起了原始用户，又绕开了B站 游戏 中心和传统安卓渠道50%的联运分成。
待 游戏 将大多核心用户都收入囊中之后，再选择上架B站 游戏 中心，将其视作补足长尾用户的一个渠道，联运业务利润被大幅压缩。
于是，B站 游戏 中心仅是个“二次元、年轻化的华为应用商店”。 而如何靠着类似策略从渠道那儿“逃税”，早已是 游戏 研发商提振营收的必修课。
总体来看，B站联运业务的基本盘依旧稳健。用蓝V账号宣传的大多是对自家 游戏 有信心的大厂。中小厂商整体上仍比较依赖B站等渠道的联运，因为联运的对半分成还能产生收入。相比之下，如果厂商自己买量推广，万一 游戏 反响不佳，那花出去的钱就是肉包子打狗了。
但若想寻求增量，那算是有些强人所难了。
联运和独代的日子都不好过，那做自研呢？
长期或许有机会，但短期内会遇到不少挑战。一款精良 游戏 的制作，需要调动成百上千人，也离不开前、中、后台的支援。单就生产工具一项，大厂就有碾压的优势。
比如小厂只能用开源的UE4引擎和Unity这类标准化的工具。米哈游则是直接买了Unity的源代码，然后重新开发了一款新的生产工具。从《崩坏3》到《原神》，都染上了米哈游式三渲二的画面烙印。
2018年既是B站 游戏 业务的转折点，也是国内 游戏 行业的转折点。
一方面， 游戏 研发的沉没成本提升，中小厂商逐渐退场，代理发行商勒紧了裤腰带。另一方面，头部 游戏 研发厂商开启了撒币和集团化的作战策略。
渠道躺着赚钱的日子不再，“内容为王”则越来越不仅仅是一句口号。
对于玩家而言，这总是利大于弊——新的 游戏 不见得一定好玩，至少研发成本一定会比原来高。
全文完，感谢您的耐心阅读。
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B站是哔哩哔哩的简称，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为B站。打开浏览器，进入搜索页面，在搜索框输入bilibili，按下回车键进行搜索，看到哔哩哔哩干杯，并且后面标注有官方字样的网页，点击进入该网页即可。B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。B站的主要业务：
1、直播哔哩哔哩（bilibili）直播是B站推出的国内首家关注ACG直播的互动平台，内容有趣、活动丰富、玩法多样，并向电竞、生活、娱乐领域不断延伸。2、游戏B站是国内重要的二次元游戏分发渠道，代理了超500款联运手游，13款独家代理游戏，及1款自研手游。3、漫画哔哩哔哩漫画是国内领先的正版漫画发行平台之一，于2018年11月上线。目前拥有《火影忍者》《JOJO的奇妙冒险》《航海王》《天官赐福》《步天歌》等超过12000部作品，与逾千名创作者达成合作。
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哔哩哔哩会员购手办专区不支持7天无理由退换货，所以无理由退换货是不支持的。一般来说哔哩哔哩客服对于商品售后的响应速度比较慢，可以直接联系国内代理进行售后。如果不行的话，就只能和客服深切交流或者选择其他渠道进行维权。
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1、打开哔哩哔哩app，点击左下角的首页。
2、在首页点击左上方的频道进入即可，进入后就是b站频道的页面，可以随意观看频道
哔哩哔哩（英文名称：bilibili，简称B站）现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站”。
办晚会、出宣传片、买版权、做投资、甚至发射卫星，从跨年晚会到“后浪”破圈，“你感兴趣的视频都在B站”，从2020 年以来B站吸睛无数，B站“破圈”的呼声不绝于耳。
那么B站为什么这么受欢迎呢？
1UP主热情
2内容优质
3用户年轻
4社区活跃
这么多小伙伴们在B站上都做什么呢？
1根据小伙伴自己的兴趣娱乐观看视频
B站以二次元社区起家，后延伸上千个兴趣频道，更有科普、鬼畜等多个独特类别，积累了自己的忠实用户
2寻找与自己一样有趣的灵魂
B站的独特类别及创意性内容使得B站逐渐成为年轻人寻找“同道中人”的主平台之一
3好好学习天天向上
知识学习、科学分析是B站内容的主要特点之一，B站也因此成为很多用户的“学习APP”
而基于B站“Z世代”的活跃属性，在2020也成为了广告主的必争之地。2019年B站凭借《2019最美的夜》拿下跨年晚会口碑最佳榜首。今年的《2020最美的夜·bilibili跨年晚会》直播人气最高时达到25亿，比去年的8200多万翻了整整3倍。元气森林企业蓝V号一夜涨粉近超140万，可想而知B站明年的晚会也有更多的品牌方加入到B站的年轻流量争夺战中。
而品牌的增加，随之而来的便是UP主的数量猛增，2019-2020年B站媒体号入住数量增加了270%。
UP主都是如何为品牌“种草”的呢？
1“弹幕”与课代表特色搭配——内容扩展引导种草
“弹幕”可实时看到用户对种草产品的反馈及感受；评论区“课代表”总结UP主讲解的产品亮点，便于用户快速了解产品、匹配需求
2垂直内容吸引目标——垂类深挖兴趣爱好
科普,金融等专业知识学习；游戏、动漫等休闲娱乐方式；科技、数码等深度探索研究。万物皆可B站
3膜拜“大神”——各类专业“大神”
各类大神及知识学习、科技区等的发展使得B站内容更具技术性与说服力，在评测、开箱等的基础上进行产品专业分析、实验展示都是“常规操作”
那么问题来了，什么样的UP主受到广告主的青睐呢？
1UP主具有粉丝基础
用户对于所喜爱的UP主有较强的粘性与信任感，结合“关注+推荐”机制，有一定粉丝体量的UP主更具种草优势
2种草内容风格突出
种草过程中保持UP主的独特风格，内容中直言“恰饭”并将产品融入其中，用户更易接受，甚至趣味调侃引发讨论
3科学分析式种草
B站特殊的文化氛围下聚集了大量的成分党、科技党、科普党…科学、专业、学术化的分析式内容也极具种草力
UP主都是如何与品牌主合作的呢？
1B站的官方渠道：花火平台—UP 主与品牌主的官方商单合作平台
2020年7 月7 日晚，B 站正式上线了花火商单平台。目前花火UP 主、MCN、品牌主、代理商入驻通道已全面开启，品牌主可以自主入驻，也可通过代理商合作。
花火平台是什么？简单说，是UP 主与品牌主的官方合作平台。 一方面，向UP 主提供系统报价参考、订单流程管理、平台安全结算等功能；另一方面，为品牌主提供UP 主智能推荐、多维数据展示、多项目协同管理等服务。
2其他方式：UP主入驻MCN，通过MCN与品牌主合作，UP主通过代理广告公司与品牌主合作
不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。
首先，数据分析可以，检测出账号出现的问题，及时做出调整。
其次，数据分析还可以指导我们的运营策略,比如分析受众的活跃时间点、竟争对手的活跃时间点、得到精准的用户画像、用户喜欢的内容等等，后续帮助做内容的优化。
正所谓“知己知彼，百战不殆”，通过专业的数据分析，不仅能了解到行业的最新玩法，还能学习到同行的热门“套路”，事半功倍。
那么,B站如何进行数据分析呢又有哪些针对B站平台的数据分析工具呢？
1iFans数据
为什么把它放在第一位呢，因为这个平台B站版现在还是免费的，上次分析小红书的时候试用了一下小红书版本的SVIP权限，感觉小红书版分析的维度还是很丰富的，然后随便用了一下B站版，发现B站版现在还是免费的，当然相比下面我说的两个平台来说，分析的维度就少了一些，但是毕竟免费，就推荐给大家先试用一下~
2火烧云数据
火烧云数据是很早就开始做B站数据分析了，最开始还是免费的，后来也开始收费了哈，毕竟人家也是要恰饭的。数据分析的维度还是挺丰富的，基本想要的数据都能找到~
3飞瓜数据
飞瓜数据与我上一篇分享的千瓜数据是一个公司的，价格还是比其他的平台高一些，他们公司有各种瓜分析不同的平台，有兴趣的同学可以去了解一下~
好啦~B站的情况就先分析到这里，以后有新的发现再更新~
目前b站的创作推广不可以购买。
哔哩哔哩，英文名称：bilibili，简称B站，现为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切地称为“B站” 。
2018年3月28日，哔哩哔哩在美国纳斯达克上市。2020年9月15日，B站定制的视频遥感卫星——“哔哩哔哩视频卫星”成功升空。2021年3月29日，哔哩哔哩正式在香港二次上市。
B站早期是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。
经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统，B站已经涵盖7000多个兴趣圈层的多元文化社区。
曾获得QuestMobile研究院评选的“Z世代偏爱APP”和“Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单第一名并入选“BrandZ”报告2019最具价值中国品牌100强。
bilibili目前拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、知识、生活、娱乐、鬼畜、时尚、放映厅等 15 个内容分区，生活、娱乐、游戏、动漫、科技是B站主要的内容品类并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。
B站已经成为国内流量最大的单机独立游戏内容集散地和中国最大的游戏视频平台之一。
截至2019年6月，B站游戏区有超过180万游戏UP主，发布2100万游戏类视频，游戏视频累计播放量有601亿次；通过评测视频和实况视频，B站UP主们改变了中国的游戏行业。
