一、目前国内红酒市场分析
1红酒的消费市场（国内、安徽省）
目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。
1/7页
据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。
2红酒的主要消费人群
我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。
3国产红酒产品和市场分析
葡萄酒生产分布于26个省、市、自治区，产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河南，占全国总产量的8744%；葡萄酒生产企业约500家，张裕、长城、王朝和威龙四个品牌的产量占全国产
2/7页
量的5187%。2011年数据显示，葡萄酒产量累计同比增速257%:一季度累计产量249万千升,同比增长257%,增速比去年同期增涨
125个百分点。1-2月累计进口量增速598%。葡萄酒消费在国内还处于快速发展阶段,市场空间大,因此预计未来几年进口葡萄酒和国内葡萄酒将处于共生共增状态,拥有品牌优势的国内葡萄酒龙头企业将有望保持较快增速。本省的红酒主要有安徽古井葡萄酒有限责任公司生产的“古井牌”和“双喜牌”葡萄酒，在销售方面，古井双喜葡萄酒借“古井贡”白酒的强大销售网络，销售点遍布全国各地县及县级市，部分地区深入到乡镇，在国产葡萄酒方面一具有一定的影响力。
4国外红酒在中国的产品和市场分析
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒每年增长速度却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着巨大的成长空间和良好的市场前景。据预测，如按发展中国家平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达966万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有336万吨市场缺口。固然，葡萄酒工业发展潜力巨大。
5红酒的销售模式（国产的和代理国外的）
3/7页
一是自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。以零售为辅，以展示新旧世界进口葡萄酒全系列产品形象的专业、专家形象出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。一部分专做进口葡萄酒的国内经销商，也把目光转移至行业客户，一是转向专做贴牌定标，根据客户需求设计专供酒标；一是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。但总体来看，目前此种方式叫好不叫座。
二是买端品种，树立单品酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立一或单品品牌，喊高打低。国内这部分经销商，通常已在国产葡操作。
二、公司代理波尔多红酒安徽市场的SW
红酒怎么代理
中国十大红酒品牌：
（1）长城葡萄酒
（2）王朝葡萄酒
（3）张裕葡萄酒
（4）张裕葡萄酒
（5）怡园酒庄
（6）中葡酒业
（7）龙徽葡萄酒
（8）通化葡萄酒
（9）香格里拉
（10）云南红
国产葡萄酒和进口葡萄酒有何不同：红酒香甜醇厚，口感顺滑，让很多人回味无穷。而且它是天然葡萄转化而成的酒精及糖份，不需要人工添加酒精及糖，味道纯正，有益人体健康，男女老少都适合品尝。现在市场上很多进口红酒与国产红酒，它们到底有什么不同之处呢？
进口：红酒的原料来自于红葡萄，葡萄的产地及品种不同，味道也有很大的区别。有着“葡萄酒王国”之称的法国生长的葡萄是专用酿酒葡萄，个小籽大，肉少皮厚，糖份高。而且在法国酿酒用的葡萄是受法律保护的，什么时候浇水，多久打农药都是有规定的。葡萄树从幼年期一直到衰老期，50年后既使结果也不可以再酿酒了。这个精心培育出来的葡萄才是最具有营的。
国产：国产的红酒所用的葡萄我们大家都吃过，肉肥汁多，口感酸甜，用来酿酒自然与进口红酒有较大的差别。进口红酒香甜而浓郁，而国产红酒的味道就要稍淡些。要想区分进口红酒与国产红酒的不同之处，可以分别滴一滴红酒在餐巾纸上，进口红酒自然而均匀的散开，而国产红酒是以渐变的形式散开
深入了解国产红酒
做红酒代理生意是一个有前景的商业模式，想要做红酒代理生意，需要一些方法和技巧。以下是一些做红酒代理生意的方法和技巧：
1、确定市场需求
在选择代理品牌之前，你需要确定市场对红酒的需求和趋势。了解消费者的口味和偏好，并选择适合市场需求的品牌和产品。
2、选择合适的品牌
选择一个知名度高、品质保证的品牌是至关重要的。这可以帮助你在市场上更快地建立信誉和口碑，并获得更多的客户和销售额。
3、建立合作关系
与品牌厂商建立良好的合作关系是成功代理的关键。了解品牌厂商的市场策略和销售政策，与其保持密切的联系和沟通，以便更好地推广品牌和产品。
4、建立销售渠道
建立合适的销售渠道是成功代理的另一个关键。除了传统的销售渠道，如超市和商场，代理商还可以通过电商平台和社交媒体等互联网渠道进行销售。
5、投入市场营销
市场营销是成功代理的重要组成部分。代理商应该投入足够的时间和精力来宣传品牌和产品，建立品牌形象和口碑。通过网络营销、广告宣传等方式来提高品牌知名度和市场占有率。
6、重视售后服务
售后服务是保持客户忠诚度和增加再购买率的关键。代理商应该为客户提供良好的售后服务，包括售后服务咨询和产品退换货政策等。
总之，做红酒代理生意是一个有前景的商业模式，但要想成功，需要一些方法和技巧。通过了解市场需求，选择合适的品牌，建立合作关系，建立销售渠道，投入市场营销和重视售后服务等方法，可以帮助你成功地代理红酒产品，并在市场上取得成功。
深入了解国产红酒
深入了解国产红酒，当我们需要购买红酒了，会心生很多疑惑，诸如红酒该选择国产的还是进口的，如果是选择国产的又该选择哪个牌子。我为大家准备了深入了解国产红酒，希望对大家有所帮助。
深入了解国产红酒1国产葡萄酒都有哪些好牌子
1、张裕葡萄酒（CHANGYU）
大概1892年，爱国华侨张弼士先生创办的中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，张裕名字来自张姓，寓意为昌裕兴隆之意。张裕葡萄酒的出现打破了中国一直饮用进口葡萄酒的历史，现在已发展成为中国乃至亚洲最大葡萄酒生产企业，企业地址在山东烟台，国内第一家上市葡萄酒企业。
我建议：选择张裕特选级解百纳、西拉和赤霞珠干红系列、霞多丽、雷司令、张裕干白等。
2、长城葡萄酒（GREAT WALL）
正式注册于1988年，坐落于河北昌黎，长期霸占中国葡萄酒第一宝座，葡萄酒畅销量连续多年居国内首位，长城葡萄酒是中粮旗下品牌，国宴用酒、论坛用酒、国家间馈赠用酒，毕竟长城也是代表着中国。
长城葡萄酒首选长城桑干，国宴用酒，无论口感或名声都首屈一指；长城天赋性价比之王；长城经典红金银红标流传度较广；长城卖的较好的还有九五干红和星级干红，一星至五星，噱头玩的不错。
3、王朝葡萄酒（DYNASTY）
始建于1980年，中国天津，中法合营的，引进国外优秀葡萄酒酿造技术，酒款多次获奖，被指定用于驻外使馆领馆用酒，产品远销国外，知名度不断扩散，但在国内貌似知名度不如张裕，但是国内葡萄酒行业地位和品牌价值却处于第二位，仅次于长城，力压张裕，目前与张裕的第二名之争愈演愈烈。
至于王朝葡萄酒，目前市面上精酿干红、特制干红、橡木桶干红、特制橡木桶干红、解百纳干红、爽口红等比较畅销。
4、通化葡萄酒（TONGHUA）
产地为吉林通化，老品牌，于1937年诞生，1949年9月30日，全国政协第一届会议第一次全体会议唯一宴会用葡萄酒，1949年10月1日800人开国大典唯一宴会用葡萄酒，被誉为“红色国酒”。
关于通化葡萄酒，通化红梅牌甜酒、1959干红、干红92和94都行，还有最近的雅士樽冰酒，通化烈酒等。
5、威龙（GRANDDRAGON）
位于山东烟台，葡萄酒产销量全国前三，市场占有率全国10%，知名度全国前四，中国葡萄酒A级产品，被国家绿色食品发展中心认定为绿色有机食品，喝酒喝健康是威龙的特色。
威龙葡萄酒主打有机葡萄酒、绿色葡萄酒、葡萄特酿白酒、白兰地、起泡酒。
以上五个国产葡萄酒品牌占据了中国葡萄酒市场的百分之七八十，随处可见，价格不贵，便宜的四五十左右，贵点的五六百。
其他国产葡萄酒如丰收、新天、宁夏红、云南红、香格里拉、龙徽、怡园、莫高等也是中国知名品牌，也可以供您去选择，如果有其他问题欢迎在评论区留言和我交流。
深入了解国产红酒2国产红酒VS进口红酒
葡萄酒文化
歪国比如法国葡萄酒文化有一千多年，还有历史更长的国家；我们国家虽然有“葡萄美酒夜光杯”，但是并不在历史当中像西方国家一样形成了一套系统，并与食物搭配有密不可分的强关系。
葡萄酒普遍进入我们每个人的家庭应该是近二十多年，商业化强，就像我们大多数的啤酒，也是不能像德国黑啤一样细细品味，感受泡沫与浓郁的口感（当然了，还没有啤酒那么严重）。小作坊和每个酒庄在歪国都在追求自己的标签价值与独特的味道，年头长的酒庄尤其要凸显自己的历史沉淀的匠人之感。这些匠人拥有无需模仿他人酿造手法的软实力。
接受价位的区间不同（&葡萄品种）
“50”左右捆绑销售，买二赠一、买一赠一，应该是国产酒卖得最好的，葡萄品种大多也是赤霞珠。曾有客人问我是不是赤霞珠葡萄最便宜？天啦撸，我可怜的赤霞珠要披上张馨予款大棉袄暖暖哇凉哇凉的心啦……它只是一个可怜的葡萄品种，只不过中国干红用这个品种太多啦~！
进口葡萄酒大概从不到一百开始到三四百你可以买到适合自己的入门初级和中档酒，葡萄品种丰富，口感上也比较多变。价格对比国产酒确实偏高，关税、运输的费用不可避免。但有意思的一点事，国产被称为“高档的”葡萄酒在国外的品级也就算个中档。
价格跨度上进口红酒也比国产酒差了好几个水桶腰的维度。几十到上万不等。
法律影响葡萄的酿造等其他差异
西方国家接触葡萄酒时间确实早很多，各种体系甩我们几条街也很正常啦。法国拥有最细致的葡萄酒法律，对葡萄品种的选择、种植、采摘、酿造等都有非常细致全面的约束。并有专门的监督委员会管理原产地命名。我们虽然也有相关法律，但是还是因为不够成熟，往往会被酒厂和精明的商家钻了空子。
葡萄树的年纪和土壤条件
好的葡萄酒跟树龄也有关系，我国大部分酿酒的葡萄树还是孩子，在口感上确实是硬伤，不可避免，这当然也制约了口感和品质上的维度和差异性。而葡萄酒树一生中最优质的葡萄果实产自其30-50年的树龄段。老的葡萄树树根扎的深，而且有丰富的矿物质的地区产出的酒往往等级很高，质量很好，带来的口感层次也很丰富。
管理方式不同
我们国家葡萄酒葡萄种植掌握在果农手里，种植方法不够成熟。你一家的葡萄和我一家的葡萄还有村头赵四，隔壁吴老二的可能都不一样，收到一起，这简直就是混酿啊有木有~基本的栽培观念在歪国果农都是比较成熟的，葡萄采收都可以有酿酒是确定，大区域有大区域的管理方法，小区域有小区域的管理方法。并且形成了一套完整而成熟的体系。
