就是你给他卖服装，他给你供货，但如果你卖不出去公司会把你的货收回，更重要的是如果你没业绩，你的店或许就被撤了。也就是说代卖。
运营就是资源整合
怎么能把现有的资源变成你的利润就可以说你是在运营
想要在县城做个代理，应该注意哪些问题？
建议你先从几个热门的单品开始做，这样的话，消费者比较了解，做起来难度会小一些。
智能家居的范围太广了，你不可能全做，而且对于大多数消费者来说，有需求的也只是几种。所以从热门单品开始做是比较好的选择。当前比较热门的有智能窗帘、智能锁、智能音响、智能电视、智能马桶盖等等。
做不做地区代理商还是要看你自身的实力。如果是有团队在操刀的话 ，做代理商是可以的，如果只是几个人，那么做代理商压力就会比较大，因为很多厂商都会有任务要求，而做经销商的话没有压力，况且团队不够大的话，市场你也拿不下、服务不过来。
现在做智能家居的企业——做全套的那种，优势也是有的，比如说什么产品都有，系统也相对统一。不过劣势就是，这样的企业很难集中智能家居行业最好的产品。举个例子来说，某个智能家居企业也在卖智能电视，但是这个智能电视的牌子你都没听过，那么怎么竞争得过那些大牌子呢？再比如华为、小米、格力等等企业都在做，选择哪个都不好。
所以我的建议还是，做热门单品，这样可以融合各家之所长。如果客户真的需要全套的，那你到时候推荐一个全套的给她即可，毕竟做全套是很贵的，这样的客户也不多。
鑫意佳涂装运营平台代理有哪些品牌涂料？
在现如今时期，想要做大的销售商，想挣钱，就需要做微商。代理商分地区代理，省代、市代、县代、镇代，其实做代理也是需要一些注意事项的，具体如下。
代理商并并不是都挣钱，看着你怎么操作和选好自身的领域。
做微商前，务必挑选好自身的领域，依据自身的喜好和本地的具体情况挑选好自身必须代理商的产品。这一很重要。知名品牌大多数他人早已代理商了，不知名的商品，代理商了销售量也不好，公司有的发展期都不长。要挑选现阶段他人还没有代理商又具备成长型的商品和生产厂家。如果是知名品牌，要弄清之前地区代理撤出代理商的缘故。
最先看着你挑选的是啥代，是省代或是市代，随后必须探听，你挑选的代理商是不是早已有些人在做。假如有些人早已代理商了，你是不可以代理商了。
挑选好产品之后，就需要跟生产厂家联络，商议代理商的标准，处于代办费、奖罚制度、门面装修现行政策、代理商每日任务、进货规章制度、退换货现行政策这些，看这种现行政策是不是合乎自身的具体情况。干万要考虑到好，等拆换一个代理商（尤其是否一个领域）是必须项目投资很多钱的。
挑选了一个代理商就需要用心做下来，不可以三心二意，看到什么就想代理商什么，最终会竹篮打水一场空，一辈子也不会挣钱。
尤其是，地区代理是有销售任务的，完不了每日任务是会撤销代理商资质的。我建议是先做一个产品（非代理商），在运营全过程觉得某一产品销售市场销售量还能够，自身也是有一定销售经验和人脉关系资源之后，再做微商较为妥当一些。
厂家到底需要什么样的代理商
鑫意佳涂装运营平台运营的品牌目前有大漆坊品牌，汇源防水，漆圣品牌，经典漆，顺丽漆等，旗下还有涂料连锁超市品牌，目前业内也是推广比较好的品牌。
鑫意佳涂装运营平台是一家以品牌运营为主，培养涂料批发商，赋能终端门店经销的跨省连锁运营平台，帮助中小企业通路快建，打造具有竞争优势的区域品牌，结合线上线下，让企业好的产品快速到消费者手中，面前。
目前加盟网点三千家，培养批发上百家。
如何才能取得一个服装品牌在某地的总代理权呢？
一、正确认识目前的厂商关系
1、战略合作型
厂商双方从一开始就从战略的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行合作，进行战略联盟。厂家负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的产品。代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势，负责产品的分销、品牌推广、售后服务。做一个区域性的“品牌运营商”。这样既节省了市场开发费用，又使品牌的运营更符合当地市场。
2、短期行为型
厂商双方由于没有形成战略上的高度统一，注重短期利益，急功近利。双方都站在各自的角度考虑自己的利益，不以诚信、双赢为合作基础。厂家以欺骗的手段，利用一些虚假的销售政策来套代理商的资金。承诺给代理商的返利、进场费、广告费,结果又不给予兑现。不管代理商的库存，一旦代理商没有回款的能力了就一脚踢开。而代理商就想办法实现自己的利润最大化，把厂家对市场的开发费用当成自己的利润，冲货、砸价、截留厂家的促销物品。
二、选择代理商的优劣
1、选择代理商的好处
(1)让制造和营销分流
随着渠道格局的转变，越来越多的传统代理商开始转型，其中一部分优秀的代理商已转型为区域品牌运营商。企业负责打造良好的品牌载体，给予代理商合理的销售政策，而代理商在不违反企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务，共同操作市场。
(2)降低企业风险，减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置，采用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，随着市场竞争的日趋激烈和渠道格局的改变，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用也随之急剧增长，选择代理商共同操作市场可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
2、选择代理商的劣处
(1)战略协同难度大
厂商矛盾是始终都会存在的。厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够、不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐都会导致分道扬镳。
(2)利润分配空间不足
随着市场竞争的进一步激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小。而厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，从而导致利润分配空间不足。
三、优秀代理商的标准
衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。具体可从以下四个方面进行考核：
1、经营理念一致
代理商的经营理念能够和厂家高度统一。能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。
2、具有开发市场所需要的资金
代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。
3、具备和市场相匹配的销售网络
代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合，拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。
4、完善的售后服务体系
售后服务的好坏直接影响到品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。
综上所述，厂家和代理商应该从合作的一开始就形成一个战略合作伙伴关系，建立利益共同体的模式，充分认识合作的优劣势，进行长期合作，稳定厂商关系。在合作的过程中，双方应该互为欣赏、互为勉励，看到对方的潜力。很多优秀的代理商都是在厂家的扶持和培养下慢慢成长起来的。对于销售网络不够完善的代理商，厂家要看到其强烈的品牌意识和强大的网络建设能力。目前国内真正的强势品牌并不多，很多都是成长型品牌，对于成长型品牌，代理商要能看到企业的实力强大、营销观念先进、市场认识深刻、扩张市场意识强、策略得当等优势。厂家不能一味的要求代理商多回款、多进货。代理商也不能一味的要求厂家价格要低、支持要大、风险要小、利润要高，而应找到一个合理的平衡点，共同促进，共同发展。
因此厂家所需要的代理商不一定是资金实力最强、销售网络最多、分销能力最强、客情关系最好的代理商。这样很容易出现“你爱她，她不爱你”的现象。比如她拿到你代理权之后，却不主推你的产品，甚至有的为了减少竞争对手，防止别人代理之后影响他的市场，就把这种方式当成一种打击你品牌的策略。
1:这个我做过类似的招商代理。如果有客户愿意做我们品牌代理的东西,一般我们会邀请他来我们的公司参观。并且向他提供我们公司的合法运营的证据。如果我们有产品,那么在条件允许的情况下带他去参观我们的工厂或参观我们的仓库,证明我们有生产产品或有提供产品的能力。
2:要做代理首先要看做什么代理,是做这个城市的1级代理还是这个城市的区域代理抑或做网络代理。一般来言实体店代理费用相当高,而且代理级别越高,不但代理费高而且要完成的年度指标也非常高,当然,如果他产品不是很热门,你可以以这个为条件去压价。网络代理就显得相当便宜,可以自己进货,也可以让他们给你代发货。但是你月出售的数据量决定你拿货的价格。而且这价格相对于小本买卖差价之间还是很高的。 3:在你和人家谈代理之前,别搞的像个什么都不懂的外行人,那样容易吃亏。首先你要了解这个行业的进货价格,包括和他同类产品的价格,价格来源你可以先打电话问(不要问自己想代理的那家就可以)根据同类产品的销售价格和他们对外的代理价格来评断 你需要代理那家产品的代理价格(主要是让自己谈代理费的时候有筹码),再者你不是做服装么,那么你就要对服装的面料 和流行款色最相对应的了解,到时候和他们谈代理价格的时候也是一个不错的筹码。 4:不同的代理级别 ,在人家出新品的时候,你的代理级别越高,你拿新货品速度越快,特别是季节性消耗品,譬如服装。这也是厂家保护大代理的方式。所以了解你能拿哪些货物拿货速度怎么样也是必谈的。 接下来就是谈他们为你提供的服务有哪些了,开实体店基本上包括 包括 的产品培训 和实体店的装修 ,你是做过网络店的 ,网络店我就不说了。注意:实体店发货的钱要谈好了谁付(这费用很高的) ,过时产品有什么处理方式等等。你要做这个行业注意点肯定比我知道的多。 5:接下来就是签合同。记住,合同一定要看3倍以上。 6:人家很高兴你能代理人家的东西。别把自己当成个乞讨的,记住你是他们的客户,你是上帝。 具体怎么去做。其实没做过的人都觉得无从下手 7:最菜鸟的方式就是,你打电话去问 ,直接找他们的渠道部门。谈代理就可以了。一般他们会跟你说代理的流程。当然具体的要问什么问题,你可以M我QQ。我为你做详细解答。 8:不给分可以,但别投诉我。
