作为创业公司的管理者，你是否正在思考如何在有限的资源内建立高效的团队？如何制定有效的经营策略？如何实施有效的财务管理？如何管理团队以发挥最大的能力？如何保持公司的竞争力以获得持续？如何识别和管理与业务相关的风险？通过阅读这些书籍，你将了解有关公司管理的最佳实践，获得实用的工具与技巧，提高自己的管理能力。
第一本 《驱动力》 作者：丹尼尔·平克
他是“全球50位具有影响力的思想家”之一、TED大会演讲者、趋势专家。这本书深入探讨了动机的本质，以及个性化盛行的当下，以什么样的策略来焕发人的热情。
第二本 《精益创业》作者：埃里克莱斯
这本书提供了快速构建和扩展高增长公司的实用方法，特别针对创业公司。
第三本 《高效能人士的七个习惯》 作者：史蒂芬·柯维
这本书介绍了高效人士的七个习惯，帮助读者提高自我管理技能和人际关系。
第四本 《终身成长》 作者：卡罗尔·德韦克
这本书探索了成功心理学，介绍了固定心态和成长心态的概念以及它们如何影响个人发展。
第五本《团队的五种功能障碍》 作者：帕特里克·兰西奥尼
这本书检验了团队功能障碍的根本原因，并提供了创建凝聚力和高效绩效的团队的策略。
第六本 《首先，打破一切常规》作者：柯特·科夫曼 与 马库斯·白金汉
这本书提供了关于伟大经理的特质以及如何创造吸引和留住顶尖人才的环境的实用建议。
第七本 《可能性艺术》 作者：罗莎德蒙·斯通
这本书提供了关于领导力的独特观点，并提供了激发个人和组织潜力的策略。
第八本 《创业必经的那些事》 作者：迈克尔·格伯
这本书深入分析了小企业在发展的不同阶段遇到的各种困难，并提供了建立成功和可持续的企业的实用建议。
第九本 《创新者的窘境》 作者：克莱顿·克里斯坦森
这本书考察了如何让既有公司在面对颠覆性技术和创新竞争对手时保持竞争力。
第十本 《从优秀到卓越》 作者：吉姆·柯林斯
这本书深入探讨了公司可以通过拥有明确的目标、有纪律的人员和适当的文化来实现长期的成功。
这些书不但涉及公司业务的运营管理，也有助于创业者与管理人员提高管理技能，增强领导能力，激发团队潜力，并更好地管理自己和他人。
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创业必读：创始股东的股权架构应如何设计？
范蠡（前536—前448）字少伯，楚国宛（今河南南阳）人。
他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略。年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精……（这是宇宙全才的节奏！）
按理说此等杰出人才应当受到重用才对，但是啊，当时楚国政治相当乱，小范没有当官的亲戚，想进楚国政治圈没戏啊。于是，跟文种两人商量，一拍即合，走你，去了越国。 （一迁）
越国这边情况是：越王勾践刚刚完成“卧薪尝胆”，从吴国回来不久，正在计划着复仇。
二十多年后，越国兴起，勾践卷土重来，一举灭了吴国。范蠡知道勾践这人是“可患难不可同享乐”的，于是激流勇退，化名鸱夷子皮，穿着飘飘一袭白衣，带着美女西施，泛舟于五湖之中，游山玩水去了。这个有点传说的成分啊。实际是去了齐国。 （二迁）
到了齐国，父子尽力耕作，致产数十万。齐人闻其贤，使为相。范蠡辞去相职，定居于陶，也就是今天定陶附近，经商致富，积资巨万，人称“陶朱公”。 （三迁）
司马迁《史记》说“范蠡三迁，皆有荣名”。
世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”
后人遂尊称陶朱公—范蠡为“商圣”，并根据陶朱公的经商思想，将其加工整理成《陶朱公经商十八法》、《陶朱公商训》、《陶朱致富十二戒》、《陶朱五字商训》、《陶朱公经商三谋三略》等，总称《陶朱公商经》，被中国商人奉为经商理财之宝典，而对于为人处事，也益处良多。
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
帐目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱帐要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糟，粗糟则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
能识人。知人善恶，账目不负。
能接纳。礼文相待，交往者众。
能安业。厌故喜新，商贾大病。
能整顿。货物整齐，夺人心目。
能敏捷。犹豫不决，终归无成。
能讨账。勤谨不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有赖。
能辩论。生财有道，阐发愚蒙。
能办货。置货不苛，蚀本便经。
能知机。售贮随时，可称名哲。
能倡率。躬行必律，亲感自生。
能运数。多寡宽紧，酌中而行。
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，
勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，
勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
经商，“天，地，人，神，鬼”五行。
天：为先天之智，经商之本；
地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究君子爱才，取之有道；
神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；
鬼：为心机，手法活络，能翻手为云，覆手为雨。
人谋 ：用人要正，忠奸定兴废。大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。处事宜静，浮躁误事多。言行宜和，和气能生财。做事宜勤，懒惰百事废。
事谋 ：用度宜俭，奢华财源败。做工宜精，粗糙出劣品。货期要准，马虎失信用。交易要速，拖延失良机。进货要严，滥入货价减。出纳要谨，潦草差错多。
物谋 ：优劣要清，混淆耗损大。存物要整，散漫难查点。价格要明，含糊多争执。赊欠要审，滥出亏血本。帐目要清，糊涂弊端生。查帐要勤，懈怠滞本金。
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
“三略”是聚财的原理，归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”
审贵贱是《价略》的核心
价格问题颇为复杂，范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律， “贵出如粪土，贱取如珠玉” 乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。
范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其行如流水。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
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《一代大商孟洛川》也是一部值得创业者再三思考的电视剧，感兴趣的朋友可以找来看看。如果找不到，可以给我留言。
创业必读/你是谁？你可以是任何人。
文/赖成龙 北京市盈科（福州）律师事务所无讼法务特约作者
创业维艰，因创业者在创业时会遇到各种各样的风险。在其中，团队风险应是最大的一种。一个项目在商业逻辑可行的情况下，人是最关键、最核心的要素，因此在投资领域有一句话，“ 投资就是投人 ”。
我认为团队风险最大的来源在于项目中各个创始人之间的投入和产出不相匹配产生的心理失衡。从法律角度来看，不相匹配就是创始人之间的投入与其持股比例不相匹配。有句古话“共患难易，同富贵难”。许多公司刚刚开始盈利，还未走上正轨，就因此而土崩瓦解。
而且在种子轮、天使轮等前期阶段，若公司存在股权方面的重大风险，会阻碍专业投资者的进入。若事先未设计好相应的解决机制，创业者往往要付出高昂的代价。
因此，本文着眼于梳理专业投资者进场前创始股东之间的股权架构应如何设计。
问题一：不同创始人之间贡献有很大的差异性，股权比例分配如何做？
制定股权分配计划的第一步，是分析每个因素的贡献；下一步是为每个因素分配权重，评估每位创始人在每个因素上的贡献，最后得出结果。每个因素的权重分配依据的是各个因素在项目商业计划中的重要性。以下为创始人股权分配表范例，供大家参考。
在各个创始人之间的股权比例确定后，各个创始人依其持股比例履行出资义务。在认缴制下，股东可迟延履行出资义务。各个股东可签订协议约定，若有股东未按比例履行相应出资义务，其仅享有其实缴部分的表决权及分红权。
且在创立之时，公司会通过整体稀释的方式，预留10%-20%的期权池以便后续吸纳优秀的人才。期权池应由领头创始人代持。
问题二：在初创期，传统投资者应占有公司多少股权比例？
在实践中常见到，创始人内部股权比例确定后因没有充足的初始资金，从而引入传统投资者。但这些资金往往不是来源于天使投资人或机构投资者，而是传统投资者。而且传统投资者为进入项目，还会承诺其具备某些资源以供公司业务发展所需，由此导致传统投资者与创始人按实际出资比例持有股权。
笔者认为，钱在创业初期不是决定项目能否成功的关键因素，团队才是。因此在传统投资者需给予创始人一定的溢价。溢价的多少依据创始人的商业计划书及创业团队而定。最高院（2011）民提字第6号股权确认纠纷一案判决表明，股东内部可约定不按实际出资比例持有股权，这为此提供了相应的法律依据。除此之外，债转股的方式也可供选择。但这种方式在中国较为少见，美国较常运用。
因此若创始人存在实物或技术出资，实物或技术评估后与创始人认缴的股权比例存在差额，差额为负的话，由实物出资的创始人补足差额或差额部分。差额为正的话，可参照传统投资者的处理方式。
问题三：创业初期需要快速决策，若股权比例过于分散，如何解决？
在创业初期，存在团队磨合，很多项目因为创始人之间存在意见分歧，错过了好的发展机遇。因此投资人选择项目时，希望创业团队有个高效的决策机制。从法律角度上看，就是表决权归于一人。依据不同的情况可采取不同的操作方式：
若创始人中存在未全情投入项目的人可采取股权代持，后续这个人退出时，程序也较为简便；
若为传统投资者可选择表决权委托，并约定高额的违约金。因委托是可撤销的，若没有设定违约金，会存在较大的风险；
若创始团队股权比较分散，可签订一致行动人协议，约定当创始人意见产生分歧时，以带头创始人的意见为主。且如果引进投资人，在创始团队股权不断被稀释的过程中，通过一致行动人协议也可以稳固创始团队的控制权；
若创始团队中除了创始团队外，有较多的员工持股，可搭建持股平台持有目标公司股份，以防人员变动频繁造成股权结构不稳。
PS：专业投资者投资目标公司时，为规范公司治理，会要求目标公司及其全部股东签订《股东合作协议》（或称“合资经营协议”）。在早期融资中，协议会约定专业投资者对公司的某些重大事项享有一票否决权。在后期融资中，协议会约定董事会成为公司的最高权力机构，专业投资者占有其中的一个董事席位。有关公司的重大事项，都由董事会表决通过。通过设定这样的条款规避公司之前存在的股权架构不稳的风险及保护投资人的权利。
问题四：各个创始人之间的贡献与原先设定的股权比例不相适应，应如何调整？
不是所有的事情都能朝着既定的轨道前进。无论一开始的股权分配设定的再详尽，在实践中总会有些不相适应的地方。其中最常见的就是有的股东贡献偏低，占其他股东的便宜。有的股东贡献比原本预想的要高，出现心理失衡。
因此股权架构设计就需要有一定的弹性空间。除了预留的期权池之外，还可预留10%-20%的内部激励池。创始团队内部在衡量每个创始人的作用之后，应针对各个创始人设计出具体的量化指标。因市场情况错综复杂，为此可设定不同时间阶段的量化指标。每个阶段依据各个创始人实现指标的程度，从内部激励池中拿出一部分的股权予以分配。
问题五：专业投资者进入前要求领头创始人购买对公司无贡献股东的股权，但往往代价过大，应如何规避？或联合创始人中途欲退出，双方无法谈拢股权价格，陷入两难境地，应如何调整。
在投融资界经常听到的故事是，有的创始人中途撂挑子，但却不放弃公司的股权，其他创始人又想继续经营，陷入两难境地。而专业投资者对目标公司尽调时，发现这种情况，会要求创始人购买该部分股权。而知晓这个消息之后无贡献的股东往往会狮子大开口。相反有的创始人离开公司之后，愿意将股权转让给其他创始人，但双方却对该部分的股权的价值无法达成一致，时间成本、沟通成本非常高。
因此，就需要设立相对明确的股权退出机制。其中需要考虑的两个最重要的因素是工作年限和股权价格。因若中途退出，在退出之前，该创始人对公司有贡献，退出之后，该创始人对公司没有贡献。基于此，出现了股权分期成熟的制度安排，网上流传的真格基金的一页纸termsheet也有该项要求。期限一般以四年或五年为期。
若公司整体存在亏损，其他创始人又想继续经营，股权价格以公司净资产为标准来进行确定。
若公司整体存在盈利，笔者认为应当对退出前后两个阶段的股权价格进行区分。后一个阶段的股权价格以股东对应出资部分的本金及年化利率6%-10%的标准确定。前一个阶段的股权价格结合工作年限、公司的盈利状况及预计项目估值，在其对应投资额12倍至25倍的区间中确定。因为早期的专业投资者对公司的估值一般在5倍至10倍之间。
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适合创业者看的经典书籍
这里是柚子璇❤
“我是谁？我在哪？”
“我可以是任何人，我可以去任何地方。”
昨天晚上在看**《兰戈》时，被开头的这几句话给刺激到了，因为最近趁着疫情还没开学的缘故我一直在思考未来的方向，说真的这世界上没有人会为了你的懒惰和无知买单，所以你能做的只有不断努力让自己变得更好，从你需要别人变成别人需要的对象。
我经常和男朋友谈起未来，以前我和他有着本质上的观点距离，他更渴望稳定的生活，而我更想要闯一闯。其实两者都没有错由于他的家庭环境更多的是给到他现成的物质，车子、房子，而他只需要拿着稳定工资，吃喝玩乐就可以了，有点类似于富二代吧，如果照这个发展速度下去说不定确实会变成啃老族，但我不会让事情发展成这样。
而对于我来说，那些东西都是父母一辈子辛辛苦苦打拼下来的，四五十岁还在还房贷，而你凭什么坐享其成，更何况车子、房子本来就是人奋斗的乐趣，这和没有参加高考的人生是不完美的是一样的，人家说富不过三代其实也就是说父母把打拼下来的一切给了孩子，给他做了这个榜样，他照着传给了下一代，70年房产使用年限到期，完蛋，孙子想着咋就毁我手上了呢？其实这不正是父母埋下的雷吗？
再说了，父母是人那孩子就不是人了吗？是祖宗？你为了让孩子少吃点苦，他呢？你该给的。提高生活质量不是为了让孩子少吃苦，是为了让孩子得到更好的教育，懂得做人的道理，你给他再多的钱都不如从小教会他做人、做事，可别再用老思想给祖国添加负担了好吗？
说回来，我以前总跟我男朋友谈到，年轻人应不应该创业，他只有一个想法怕输，我说这年轻人二十岁出头输了大不了再来，当初我们俩零花钱用完了，买了一个包子两个人吃的时候不都过来了吗？说实话，年轻人趁着年轻，有力气、有精神不去吃点苦，积累社会经验，难道拿着两千块稳定工资打一辈子工，换来以后连你家娃上学幼儿园一个月学费都交不起？当然我不建议年轻人一头雾水拉几个人就搞个工作室啥的，你不是在演电视剧好吗，除非你真的有钱燥得慌，不然的话还是先好好的找个靠谱的地方实习，多积累经验，在这段时间你不要让工作占据你大部分时间，其实有的人坚持不下去的原因也就是着重点没找对，你的目的是要创业当老板，折点小问题都要阻碍你，你还咋带员工啊？欣然接受一切问题，并且思考为什么？如果你是老板你会怎样做？
积累经验的这段时间我感触比较深的几个点，一个是，你跟谁干很重要，我是老师，那么我的目的是什么？赚取还是教育，这一点是你必须要搞清楚的，你的老板如果他的目的是赚取，那么他一定会从各个地方、各个渠道扣取员工的薪水，我还在学校的时候见习的时候就知道有的贵族幼儿园一个孩子没有来上幼儿园，不管是什么原因，生病也好，旅游也好，一天扣老师工资一百，请问这一个月扣下来老师工资还有多少？那孩子本来在这个时期抵抗力就差，所以这就造成了老师不稳定，长期换老师，各种换老师，但当你遇到一个真正为了教育的老板你的待遇和学习内容可就完全不同了，所以这就是为什么选对地方很重要。
我跟我男朋友毕业后他去了公立，我去了数一数二的私立，刚开始还行，三个月后他说了一句话:“你再这样成长，我就跟不上你了。”不管感情再深，三观不合，阶级不同才是失败的最大原因，所以后来我们就在一起进步了，他的观念受到改变后，我们再讨论到创业这个问题时，他不怕失败了，他迷茫了，他问我，你有没有想过我们辞职之后可以干嘛，其实对于我来说，只要我想干，没啥不能干的，不过这个问题也确确实实的问到我了，当时因为经验不足，想着就算我们辞职也只能换个地方当老师，但人生能不能有点更不一样的呢，当然当老师很好，我们都很喜欢，我只是不愿意一辈子打工而已。
其实还挺感谢这个疫情带来的空白期，我静静的坐下来思考了很多东西，做什么事情都会有个兴奋期——热度期——迷茫期——瓶颈期——拒绝期——奋斗期——成功期，不过就看你能不能坚持下去了，忙活了一个月，我终于找到了七八种创业方向，当我一一列举给我男朋友听时，我看见了他瞳孔放大的样子，他终于有底了，他说有你真好，当然在这段时间他也不是像个废柴一样啥都没做，只是我们的定位不同，如果没有他的支持我也不会真的落实这些曾经天方夜谭的想法。
所以其实看到**开始的这句话时，我也问了我自己一遍。
只要你愿意
相信自己吧！
2022创业必读！99%生意老手都是靠这几个“钞能力”成功赚钱的！
创业类的书籍有不少，今天要给大家推荐的这本《创业必读12篇》作为其中比较有代表性的经典著作，在本人看来是最适合创业者看的书。
虽然这本书目前仅能从官网购得，并且价格要高于其他同类创业书籍，但这些都丝毫不能阻挡我想要将这本书推荐给广大正在准备创业或已经在创业中的同仁们的愿望与动力。
因为，我从来就没有把这本《创业必读12篇》与普通传统书籍相提并论。
说它不是“传统书籍”，是因为它的确能给你提供普通书籍所无法给予的真知灼见。从一个构想的产生，到产品交付，再到最终实现盈利，这一系列的创业活动都应当是有章法可依甚至是捷径可走的。但很遗憾，在我看过的其他众多创业书籍中，并没有能找到这些“章法”和“捷径”的影子。
一本好的书就像是一位高人在为你亲身传授经验，使你避免他可能已经走过和尝试过的各种弯路，从而拉近你与成功之间的距离。作为一本教人如何创业的书，很明显，《创业必读12篇》已然已做到了这一点。
此外，当我们谈论“创业”时，我们其实是在谈论一系列有助于你不断向前迈进的具体的、可执行的活动、方法、设想与步骤。创业从来都不应当是纸上谈兵，而是要放开手真正实际去付诸行动。
在没有阅读《创业必读12篇》这本书之前，几乎我看过的所有创业方面的书籍都是仅止于“纸上谈兵”式的理论层面上的。唯有这本《创业必读12篇》是真正将导致创业成功的一系列创造性活动真正具象化了。
所谓理论结合实践，大抵也不过就是如此了。
除了《创业必读12篇》之外，十分建议创业者也能多看一些管理类的书籍，诸如团队、人力资源及市场营销等，从而提高自身的综合素质。笔者向来认为，要想成为一名优秀的创业者，你必须得首先是一名优秀的管理者、领导者。
从这个角度来说，其实我更推荐你直接看12Reads全系列的书，而不仅仅是这本《创业必读12篇》。
创业是一项异常艰难的工作。从决定要创业的那一刻起就注定了你这一路必须要披荆斩棘。忍受常人所无法忍受之孤独，但也享受常人无法体会之成功喜悦。
创业维艰，但愿我们都能坚持当初的梦想。
互联网创业必读5本书？
由于职业原因，我们团队每年要见数百位老板，这其中有越做越大准备上市的，也有悄无声息就成了隐形人的，当然更多的是仍然在创业这条路上继续坚持的。
当然还有一部分老板，准备在2022年换个赛道或者多元化发展，这就离不开一个关于创业的永恒话题——方向的选择。正确的方向，可以让你事半功倍，错误的方向则让你事倍功半。那么，如何才能找到好的市场方向呢？
以前，哪里都是红利，随便做点什么，都能赚钱。而现在，人口红利渐渐消失，只有选择的赛道对了，努力才会显示出它的价值；选择错了，你可能就会跌入谷底。
钱总是我们最近两天接触的老板中比较会选择创业赛道的人。他之前是做水泥生意的，后来因为垫资和欠款太厉害，他就一心想找个不欠款的项目。
钱总琢磨来琢磨去，最终决定干餐饮。
作为一个生意老手，钱总很清楚做餐饮也不是很容易，隔行如隔山，所以，他前后找了十几个干餐饮的朋友取经，自己又全国各地考察学习。
最后得出一个结论：很难干！餐饮属于看起来容易做起来难的行业，外行总以为只要找2个好的厨师，再把店铺开在人流量比较大的位置，装修干净整洁有点特色创意，生意就一定会好。
但其实这些只是基础，真正要开好一家餐饮店，老板需要懂管理、营销、品牌、产品等方方面面的专业知识。
餐饮的种类很多，是做中餐还是西餐、快餐店还是加盟连锁店，这里面的门道外行是很难把握的，所以说项目的定位很关键，选的太大众竞争压力大，选的太小众客户又会太少。
钱总虽然不不具备这些能力，但有一点他却非常擅长，那就是：洞察力。
做了这么多年的生意，钱总早就总结出一条宝贵的经验：选项目比做项目重要，找人比做事重要。
他初中没毕业就出来做生意，哪里有什么专业技能，一路全靠独到的眼光物色合适的项目和专业人才。
虽然餐饮很难，但钱总还是认为，只要找到好的方向，仍然很大的机会。
这一次做餐饮也不例外，钱总先是花了半年时间找了一位做过5年餐饮的合伙人，然后和他一起到全国各地做项目调研，这个过程中否掉了几十个项目，有几个甚至已经投入了资金，但在启动之前还是被钱总叫停了。最后，对比来对比去，决定在郑州开花胶鸡火锅店。
钱总的判断是这样的：目前市场上主流的火锅主打麻辣口味，麻辣火锅虽然口味好，但有一个缺点：吃多了容易上火、刺激肠胃，不太符合人们的养生需求。而花胶鸡火锅，是典型的养生菜品。
花胶鸡火锅的锅底是鸡汤和花胶，在人们的认知里，花胶就相当于胶原蛋白，鸡汤又是非常有营养的补品，那么想吃辣怎么办？可以点鸳鸯锅！
结果，在短短几年之后，就做成了郑州花胶鸡火锅的头部品牌。
毫不夸张的讲，谁选对了创业赛道，谁就相当于拥有无限赚钱的“钞能力”。
那么，创业者怎样才能掌握这种能力，我结合自己的观察总结了一些实用方法，所以请你一定要认真看完接下来的内容，并建议你收藏。
拥有无限赚钱 “钞能力”的第一步是：渴望赚钱。
稻盛和夫说过：“内心不渴望的东西，不可能靠近自己”！
之前我们公司有2个小伙伴，很有意思。
第一个是刚离婚不久的小王，在离婚之前，她是一个全职妈妈，过着衣食无忧的白富美生活。由于老公出轨，她果断选择离婚，但离婚带来的后果是：她没有经济来源了，而且有年迈的父母和年幼的孩子需要养活，小王看到我们团队招聘，慕名而来学习“赚钱”秘诀，准备一夜暴富，重新过上白富美的生活，也能争口气让前夫刮目相看，结果干了俩月发现咨询是门慢功夫，没有足够的阅历、学历和能力积累，别说赚钱了，糊口都成问题。
当时我判断，小王估计待不久。另一个是贵州农村的小伙老张，叫他老张其实年龄不大，长得比较成熟，人也踏实稳重，应该能走得远。但实际结果却跟我预想的差别很大。
2个月试用期到的时候，小王找我谈话，我现在还记得她当时带着坚定的目光对我说：“活到这个年纪，我才明白，只有钱才能给我带来安全感，我必须要赚到很多钱，才能保障我和家人未来的生活无忧！”
虽然知道短时间内赚不到钱，但小王的表现还是比同级别的其他员工优秀太多，甚至超过了部分项目经理。
我们公司的客户对接工作都是由项目经理负责，也包括一些必要的人情来往。小王作为普通员工工资并不高，但她只要是接触到客户，都会送一份小礼品，东西并不值钱，却很有心意。
比如，当时一个西安的女老板来谈合作，小王只是负责会议纪要，最后项目没谈成，公司也就没人跟了。
小王却给这位女老板送了一支我们合作客户卖的口红，当时那位女老板正好有口腔溃疡，而这个口红有个特效，就是可以缓解口腔溃疡。对女人来说口红并不稀罕，但具有的特色的口红却并不多见，一来二去，客户们都对她有好感，还给她介绍客户。
平时开会讨论时，小王也很积极发言，并且也不是仅仅站在员工的角度出发，总是能够一针见血看出问题所在，并且能给出AB两个方案，按照这个势头，不出意外，她肯定会成为我们公司最年轻的项目经理。
结果，小王干了一年就离职了。我们公司主要给企业客户提供营销咨询和技术服务，经常会有各种活动，做活动少不了礼品。小王觉得这是个机会，就把礼品货源这块的工作给担了起来，自己去跑客户。
由于之前积累的好人缘，老板们愿意尝试跟小王合作。尤其是那位实力不凡的女老板，更加卖力的给小王介绍客户。
结果，只用了一年时间小王就买了房、换了车。
另一个小伙老张，在公司干了不到半年，觉得赚不到什么钱，就回老家考公务员了，但是跟他平时也没什么联系，也不知道他现在过得怎么样，但大概率不会比小王好。
这年头，很多人都喊着要搞钱搞钱，不然没法活了。但渴望搞钱的人分两种，第一种是真渴望，这种人往往有着超乎常人的危机感和紧迫感，赚钱对于他们来说，和呼吸一样重要，所以做事敢舍敢拼，一切为了最终的目标，看啥都是商机，结果最容易赚到钱。
第二种只是想想而已，嘴上说说，腿上哆嗦。晚上睡觉规划万条路，一觉醒来走老路。看啥事，都说很难干，想想还是算了继续打工吧。所以有赚钱机会也发现不了，等别人赚了钱，又拍大腿：我当时怎么没干呢？
因此，必须极度的渴望赚钱，这样才有可能发现创业赛道，有了新赛道也才能抓得住。
拥有无线赚钱“钞能力”的第二步是：找到真需求。
李总刚创业初期，也选择了餐饮行业，当时他是找了几个朋友一起合伙在贵阳美食街投资了一个450万的店，走时尚高端路线。为此他们几个人还专门到长沙考察当时火的一塌糊涂的金牛角王、美丽人生、绿茵阁等店，贵阳店做的定位、装修、家具、服装都一模一样，甚至员工连都是原班人马挖来的，但开了不到一年就赔了450万，被迫关门调整。
为什么呢？当地的客人进去吃饭，点了牛排不要黑胡椒汁，非要蘸着辣椒蘸水吃，进了包房一看没有麻将机，就坚持不进去。当休闲时尚餐饮遇到贵阳当地习俗水土不服时，注定就会失败。
所以，顾客的真需求不能凭空想象，必须来自对一线消费习惯的长期观察，这就是毛主席讲的：“没有调查就没有发言权”。
而且，即便是这样，在真正推广前，还要进行多次测试，最大程度的保证与消费者的需求匹配。
好的东西不一定卖的好，但合适的东西一定不愁卖。
拥有无线赚钱“钞能力”的第三步是：创业成功概率。
怎么计算这个概率呢？你得学会使用这两个公式：
1、创业成功可能性=需求X自身实力—对手。
这里面有三个变量：
（1）需求，前面我们讲过，需求必须是真需求，而且越底层、受众越大越好。
（2）自身实力，准确讲是实力匹配度。就拿前面提到的钱总来说，钱总个人能力很强，非常擅长搞关系、谈项目，但这些技能到了餐饮行业，基本上没啥用处。因为做水泥生意面对的是B端客户，属于是关系型生意；而餐饮面对的是C端消费者，属于需求型生意。
这也是为啥钱总愿意花那么多时间找人和找项目的原因，说到底，是在测试自身能力和客户需求到底匹不匹配。
（3）对手：钱总选择做花胶鸡火锅是看到了当时郑州市场到处是麻辣火锅，他一个刚入行的新手，很难在短时间内比干了几十年的“老手”做得好，所以只能另辟蹊径，用花胶鸡火锅养生这个卖到，去攻喜欢养生的人群。
因此，三个变量：需求和自身实力越大越好，对手越少越好。
2、投资回报周期=开业前总成本/月利润
15年，我们服务一个医美客户费总，他就吃了没算投资回报周期的亏。当时费总在地级市开美容院，前期考察发现市场上没有一家高端美容品牌。
于是，他就调研了北上广深等一线城市的医美门店，并且加盟了一家非常高端的医美品牌。
加盟费、装修、员工工资、设备和消耗性器材，再加上张总这个人又特别喜欢“搞场面”，结果，原本的预算持续超标。
开业生意倒是很好，高端定位人群忠诚度也比较高，可做了半年一算账，费总心凉了半截儿。
医美项目的回本周期比较长，按照这样算下去，费总这个医美门店盈利遥遥无期。
这两个公式算完，我们最后用成功概率和投资回报周期两个维度来衡量生意值不值得做：
成功概率越高，回报周期越短，生意越值得做。
成功概率低，回报周期长的直接放弃。
成功概率高，回报周期也长的，需要谨慎选择。
最后总结一下我们今天讲的内容：
发现能赚钱的创业赛道，可以分成三步：
第一步：必须要有渴望赚钱的心，才能保证发现创业赛道的数量。
第二步：找到真需求，才能筛查有质量的创业赛道。
第三步：创业赛道计算概率，最后决定值不值得做。
掌握这三步，就可以让你在创业路上少走弯路，更容易找到真正赚钱的创业机会。
1、做个五星级人物
成功不是得第一，不是爬到顶层，成功是去做自己最喜欢最想做的事，是活出自我的内在价值；你不必一定要赢得自己的价值，其实你天生就具有无穷的价值。你拥有几乎无限的可能……
这是一本讲述什么是成功的书，同时也是丹尼斯·魏特利
的自传。作者以自己从一名海军飞行员成为一位专业演说家的
亲身经历，向人们阐述了如何发现自己的天然禀赋，活出一个
成功人生的法则。他为我们破除了那些奴役人们心智的谬说，重新强调了能够使我们获得自由的永恒真理。
这本书告诉我们：做一个五星级人物，以力所能及的最优雅最温暖的方式待人，向每一个你所见过的人展现你的努力，展现你的内在价值，展现你人生最精彩的一面。
2、避开创业9大陷阱
创业者真正需要知道什么？需要做什么？只有明白了这些,初创企业才能商战中发展。作者凭借丰富的经验，列举了直白而又实用的观点，揭穿了创业中普遍存在而又不切实际的神话,打碎了创业者的幻想。书中还列举了企业中的一些鲜活的、深入的案例。
本书为创业者以及企业家提供了详细的指导，是创业者和
企业家的必读书。
你的创业理念正确吗？作者是创业孵化公司——AV实验室的创始人，丰富的从业经验，使得作者认识到了创业激情掩盖下的创业陷阱，被大众盲目地认为是铁律的理念正吞噬着创业者的前途。作者在书中不仅仅指出这些危险的陷阱，还为读者提供了精辟的答案和经典的案例，涵盖了创业者初入商圈的全部内容。
3、创业圣经
《创业圣经》内容包括“全球五位管理大师之一”、“日
本战略之父”大前研一率领日本众多管理学大师向你传授创业
的基础知识与创业在起步、发展等各个阶段的成功秘诀和必备
技能。如果你对自己的创业构想有70％的把握，就要立即将其
付诸实施。为什么不等到有100％的把握再开始创业呢？这是因
为在时机到来的时候要马上开始行动，在创业中我们不能缺少
“边前进边思考”的姿态。
在事业起步后，最重要的是明确自己的企业与其他同业者的差异，而实现差异化的具体措施就是要持续开创其他企业无法模仿的事业，并实行“品牌战略”。
21世纪是创业的最佳时期！经济危机是改变人生的契机！从创业构想到蓝图实施，从思维方法到实际技能，《创业圣经》大师研一教你如何创业。
4、创业管理
本书围绕如何创业这一主题，综合运用经济学、社会学、
管理学、技术经济学以及市场经济的基本理论和原则，从理论
与实践两方面对创业的全过程进行了系统的阐述。书中对涉及
创业的各个环节、步骤以及具体方法进行了具体深入的研究和
探讨。
全书共12章，主要内容有：创业过程与禁忌；创业计划书
的编写方法与步骤；创业副资渠道、方法与策略；创业人员管理与团队建设；创业市场营销规划方法与策略；创业财务规划与纳税筹划；创业法律基础；创业过程中的时间管理和风险管理等内容。最后，在总结全国的基础上，提出了创业成功模式和典型案例。
《创业管理》以大量实证案例为依托，创造性地构建了一套全新的创业理论与方法，对创业者而言，具有一定的传道、授业与解惑的功效；对学术同仁具有一定的借鉴与参考意义；书中有关理论、原则与方法，具有很强的可操作性、可参照性和可参与性。
5、女性创业
在当今时代，女性创办企业的速度快于男性。对于风险投资人来说，在指导、培训女性成为风险投资人、企业主、技术专家、企业家和政府***方面采取积极的行动是大势所趋。《女性创业》不仅为人们嗯响了闹铃，它还为这个长期以来被忽视的项目设立了路标。
纵使是在21世纪, 在地球上的大部分地区，仍然有一半的
聪明人（指女性）被系统性地剥夺了担当要职的权利。创业精
神是关于经营和实际业绩的，与性别无关；这本书是献给女性创业者的最好礼物，使她们有胆量对大企业说：“谢了，但我要为自己干。”
《女性创业》充满了智慧与灵感，对于力图发展新企业的女性是一本重要的书。本书优秀的作者们所提供的信息、洞察力和建议，将会教育、鼓舞并激励志向远大的女性们成为成功的企业家。《女性创业》详细说明了企业家创业中面临的障碍，揭穿了创业背后的隐秘——它是女性跨入创 业之途的完美路标。
6、创业者的赚钱系统
《创业者的赚钱系统》是一本写给创业者的书，书中介绍
的“赚钱系统”是为这样的你准备的：一直拥有梦想，希望某
天拥有自己的产业，成为卓越的管理者；一个企业主，不断追
求自己企业的成长壮大；虽然已经是一名成功的企业家，却觉得人生乏味，抱怨生活的时问被工作占满了……
你的梦想和问题都能在这《创业者的赚钱系统》中找到答案。书中介绍的这套“赚钱系统”，将会为你节省时间、金钱，降低你受挫的几率，减少你精力的损耗。它同时为你提供了一个坚实的基础，在此之上，你尽可以放心地构建你的商业帝国，创造属于你的商业奇迹！
这是一本创造奇迹的书，如果你想掌控你的生意，而不是被它搞得团团转，那么一定要读这《创业者的赚钱系统》。
7、沃伦·巴菲特之路
《沃伦•巴菲特之路》通过实例精辟而又详尽地描述了贯穿
巴菲特投资生涯的投资哲学、投资策略、公司分析和估价技术，
展示了巴菲特投资决策过程中令人神往的所谓“秘密”，书中
还收入了贝克夏•哈维公司1977-1994年的年报和若干公司股票
在内价值估算过程及结果，有助于读者更深入和全面地了解巴
菲特投资策略的精髓，更理性地投身证券市场。
世界上最伟大的投资家点石成金的投资秘诀。巴菲特似乎从不试图通过股票赚钱，他购买股票的基础是：“假设次日关闭股市或在五年之内不重新开放。在价值投资理论看来，一旦看到市场波动而认为有利可图，投资就变成了投机，没有什么比赌博心态更影响投资。”
巴菲特投资理念：在公司股票价格低于其内在价值时买进，然后静等回升。
8、财富第五波
20世纪，由于汽车的发明、航空业的发达、个人计算机
的普及，整个人类的生活形态发生了巨变。这些发明打造了许
多企业王国，抢占先机的企业家和投资人累积了富可敌国的财
富。21世纪的重大事件正在酝酿发酵，同样会颠覆我们的生活，
并在往后10年创造巨大的商机，那就是保健革命。我们每天都用的牙膏、洗发液，白天的饮食到晚上睡觉的床垫及化妆品，日常生活的许多方面，都已表明对保健的需求。我们需要产品带来安全，也要预防产品可能造成的伤害。然而，社会大众对保健的需求才刚刚起步，一般人并不知道可以随时随地做保健，同时市场上有关保健的产品和服务并不十分普及。本书将详尽介绍新兴保健产业的相关信息，读者不但可以掌握致富商机，也可藉此保健养生。
9、走在曲线之前
《走在曲线之前:运用常理预测经济和市场周期》的作者
拥有35年从业经验，并连续18年被《机构投资者》杂志评为华尔街第一零售业分析师。现在，他将自己的分析方法毫无保留地奉献出来，帮助人们辨识经济变化的迹象，从而采取相应措施，赢得显著的竞争优势：提出一种简单、易解的方法，用于
监测和分析各种经济数据序列，这些序列描绘了经济的增长与
下滑；建立一种框架，以便把握经济事件变化的时间顺序，这种顺序往往出现在典型周期中。
这种新方法使作者在华尔街取得了非凡的成就，比其他经济和投资专家提前18个月预测以经济和股市拐点。
10、富爸爸
在《富爸爸：辞职创业前的10堂课》中，富爸爸通过自己
创业的成功经验,更重要是从失败总结出的经验教训，加入大
量真实案例，从现金流、沟通、财务等方面进行分析，提醒那
些想辞职创业的人们，光有一个好的主意还远远不够，每个创
业者都必须上好这至关重要的10堂课，才可能少走弯路，尽量
避免不必要的损失。
你是否拥有一个价值百万的好主意？你是否害怕失败？你
是否厌倦了为别人打工、帮别人赚钱？你是否不愿对老板俯首贴耳？你是否受够了工作辛苦却无所发展？如果你已准备好独自奋斗，那么这本书就是写给你的
