创业成功的企业家要具备4条件
研祥集团董事局主席兼总裁陈志列
研祥集团董事局主席兼总裁陈志列创立了中国最大的特种计算机研究、开发、制造、销售和系统整合于一体的高科技企业，已经在国际市场上闯出一片天地，他坚信中华民族是世界上最适合创业的民族之一。
"和欧洲人生活第一、工作第二的生活态度相比，华人的精明与吃苦耐劳更适合创业。"陈志列向创业者们讲述自己的创业经历，同时也要为创业者们树立创业信心。
自创品牌
1993年，刚过而立之年的陈志列白手起家，创立了一个不到10人的小公司。据陈志列回忆，"当时深以为自己很有技术、很牛，就给公司起了‘研祥’这个名字，意思是‘研究的发祥地’。"
然而，创业并不是光凭热情和技术就能成功的。为了企业能生存下去，他决定还是要先从代理做起，于是研祥成为了一家知名台企的代理商。
直到1998年，他下定决定，必须开始研发、制造pc总线系列工控机产品， 着手于自创品牌。
于是，自认为"技术很牛"的陈志列及团队潜心研发，在较好地解决了技术问题后， 像大多数电子产品制造者一样，希望自己掌握核心技术，而把一般性生产任务委托给专业厂家。但是由于工控机行业多品种、小批量的特点，这样做反而导致交货不及时，质量、成本不易控制，而且对客户的个性化需求难以满足。
在研祥自创品牌的前两三年也经常出现这样的场景：当时研祥人员比较少，当一线的某个业务员传达了某个客户的需求时，整个研祥的'二线部门、三线部门，甚至四线部门都可能被调动起来，放弃休息时间，放下手头工作，全力以赴满足那个客户的要求。结果导致了原先的计划被打乱，满足了某个客户的同时却影响了其他客户们的承诺。
其实，很多和研祥同时期同类型的企业都因为这些原因而中途退出，但是陈志列没有退缩，他坚信："把难做的事情做好就有钱赚，而且会有较高的利润率。"
在市场中打拼一段时间后，研祥总结出了一条深刻的教训：我们是要把客户尊为"上帝"，但不要忘记"上帝"也有问题。因为，"上帝"经常只关心自己的利益，不会理睬供给者的苦恼。另外，"上帝"也是由和我们相同的人来代表，在选择机会越来越多的市场里，他也会挑花眼，甚至连自己都不知道自己到底需要什么。还有，"上帝"是市场的构成部分，但市场并不只包含一个"上帝"，任何一个制造商都不要企图将市场利润一网打尽。
实践出真理。正是这样的磨练，使陈志列很好地处理好研发和市场的关系，从而使研祥产品受到了市场的认可。
成功企业家要具备4条件
"改革开放30年，中国涌现出了这么多成功的企业家，相信再过几十年，中国的成功企业家数量将是世界上数一数二的。"而要成为一个成功的企业家，起码要具备四个条件："首先要有强烈的创业欲望，同时也要熟悉所在的行业，百折不挠的意志力和‘活到老学到老’的学习精神，也是必不可少的。"
金融危机来势汹汹，不少因此失业的年轻人开始了创业之路，现在究竟是不是创业的好时机呢？陈志列笑着说："只要你有着强烈的创业欲望，每一年、每一天都是创业的好时机，只要你愿意努力，每个时期都能找到合适的创业机会。"
;3，我是做过企业的，在开始做险时，不想利用自己的朋友及亲威关系去拉单而影响了朋友及亲威关系，也就是说只用开发陌生客户，那这样的话，开发客户的希望大吗
对于新人,开始阶段是最艰难的.
开发陌生客户可以,但实际情况中.
前3个月靠陌生客户出单的新人,只有3成不到.
这是新人必须要经历的一道槛.
面对熟人,
1,不卑不亢
2,任何时候,不主动谈保险
3,当他们询问到你时,不妨大大方方的告知他们"最近在做保险"
(朋友见面或者聚会肯定有询问你近况如何)
4,有问到你收入如何,直接说"一般,没赚多少",千万不要诉苦,更不要吹嘘
5,有时会遇到朋友询问你"他这样的情况买什么样的保险好".
根据他的情况,简单说下大病险,或者养老险,教育险
如果他有进一步了解的想法,这时候考验你的专业水平了.
尽量用简短的话语,介绍下你们公司的此类产品.
(不管他是真想买,还是想帮你,只要他同意,就给他做份,不需要,我们也不强求)
保险行业,赚到钱的人不少(混的不如意之人更容易成功).
但被淘汰的人更多,如果你打算进入保险行业.
请确定你不仅仅是"想做好",而且是"要做好'.
另外就是:请选择一个合适的领路人
1,做保险男的比较少,但是最顶级的成功保险人里面,男的却占多数.
2,做保险,什么样的人没有啊.
做老师的，当过兵的,创业失败的也不在少数.
说句哪个啥的话:"要是混的很好,谁会来做保险啊"
3,年龄不小了，都有三十几岁了
自己到保险公司看看,有多少40几岁甚至快50才来到保险公司的
4,我近十年的工控行业从业经验就此放弃（当然也不会全部放弃），会得不会得不偿失？
不想放弃,你就不要来做保险,三心二意是做不好保险的
5,如果在三四个月内没有进帐的话，岂不是更加愧对家人
想稳定,请找其他工作,以你的从业经验,肯定能找到
6,还有比做保险更能锻炼人的行业吗
没有,保险肯定是最能锻炼人的行业
7,保险当前的现状及今后的发展怎么样？
06年国十条出台后,国家对保险行业是大力扶持的态度,四个字"黄金十年"
8,那家保险公司的培训机制更好？产品也相对有竞争力
不是我自吹,但很显,答案就是"中国平安"
下次再聊,有事出去下
