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内衣加盟店运营中的四个常见问题加盟店, 内衣, 运营 一般内衣在商场运营当中都会涉及以下几个要素： 一、导购培训和管理。 商场的导购一般由商场来管理和培训，由商场代发工资。有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了。其实商场对导购的培训只是泛泛的，真正起作用的还是自己的培训。据说终端上的导购优秀的和差的相比，营业额会相差八倍。这个问题在商场还尤为重要。因为顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支优秀的导购队伍。 二、库存管理。 想让货品周转流畅，保持一个合理的库存是必要的。这个合理的库存和人们常说的“库存”可不是一回事。 合理的库存指的是又能保证运转，又没有积压的滞销货。如果你的仓库里还有一年以上的旧货的话，准确的讲，这叫“运营沉淀”，这些货是要积极处理的。而且商场本身还有个帐期（一般都是次月中旬结上月的营业款，这么说起来，平均有四十天以上的帐期），如果货品再周转不畅的话，对资金的压力将会十分严重。 做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。 三、促销。 促销是清理库存最有效的方法之一。促销的真谛就在于，寻找一个合适的理由给消费者以优惠，从而促进销售。为什么这么说呢？多年的商场经营的经验告诉我们：没有理由的降价或打折优惠必定会打击前期的忠诚消费者，而前期的忠诚消费者才恰恰是我们的核心顾客。 促销的形式是非常多的，而内衣的消费者又以女性居多，所以一般商场里经营内衣行业的常用促销都是针对女性消费者比较有效的手段。常用的有抽奖促销.赠品促销（注意要选择合适的赠品）折扣促销.联合促销（与其他有形象基础的品牌联合促销，如女性用品，化妆品，健身等）路演促销（也可以是模特秀）等等。商场有的时候如五一，国庆，商场的店庆等节日也会搞一些力度大的活动。遇到这样的活动，商场一般都强制要求各品牌参加活动。一般的活动我们都是能参加的，比方说全场七折或者八折的活动，商场还会给一定的返利（一般是5%），这样算下来，还是有利可图的。可是现在商场间的竞争也是十分厉害，所以各商场就争相压低价，用损害供货商的利益来博取营业额。有个商场去年搞活动，是买赠活动，买一百返六十的购物券。最后给供货商强制三八折结帐。也就是说如果你的进价高于三八折的话就赔了。这样的活动如果不是商场强制要求参加就不参加了。但是商场还有一招，有些活动不是强制参加的，而供货商又不愿意参加的话，活动期间商场要加扣点的。理由是，你享受了商场活动带来的人气。 加盟内衣注意事项 重点提示： 在日前闭幕的中国国际服装特许经营交易会上，对妇女创业最具备吸引力的莫过于内衣行业。由于国内知名品牌数量集中，而且大部分品牌对专卖店没有加盟金方面的要求，创业起点低，不少中青年女性投资者跃跃欲试。 内衣加盟店的投资潜力有多大？加盟大品牌利润大，还是加盟小品牌利润大？本文选择高档的A品牌与低档的B品牌进行对比。 我们从加盟现场最为活跃的五个品牌内衣商家了解到，大部分品牌企业对内衣加盟专卖都没有加盟金方面的要求。但都要求交纳1000元到5000元不等的保证金，除此之外对首次进货的数额都有规定，具体数额因加盟专卖店的店面大小不同而不同，一般原则是要将货铺满。高档品牌一般要求首次进货价值在10万元左右，中档品牌在5万元左右，低档品牌在1.5万元左右。 除了进货价格不同以外，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。一般商家都会免费提供品牌统一店面设计的图纸。总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。 行内利润率低于30％ 邓**在上下九开了9年的内衣专卖店，先后代理过3个著名品牌，历经其中甘苦，同时对行情也心里有了底。 邓**介绍，虽然小品牌利润率高，但是由于商品本身的价格比较低，所以收益并不是特别多，高档品牌收益虽然多，但面临的竞争大，现在高档品牌更多的是在百货商场开设自己直营的专柜，一般个人开设的专卖店是竞争不过这类专柜的。邓**认识的做高档品牌专卖的朋友，很多都只做了一两年就做不下去关门了。 邓**表示，虽然品牌内衣可以4~5折提货，但由于购买人群有限，总体利润不会超过30％。本文选大品牌A与小品牌B进行对比。 对比一大品牌进入门槛高 A品牌：首次进货一般在十万元左右。 B品牌：首次进货价值在1.5万元左右。 行家点评：因为A品牌的单品价格比较高，而且为了展示品牌形象，一般首次进货时都要求进齐所有款式，所以首次进货价值远高于B品牌。投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，B品牌的投资门槛最低，小投资者更容易进入。 对比二小品牌可灵活打折 A品牌：要求严格按照商家规定的统一折扣打折。 B品牌：在知会商家的情况下，加盟者可以在利润空间内灵活决定打折情况。 行家点评：A品牌统一规定打折，而B品牌在市场上的知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，有利于品牌短时间赢得更多消费者。但是折扣不会成为消费者考虑的主要因素，相比较而言，A品牌的知名度和产品品质都远远优于B品牌，更容易获得消费者的信赖。 对比三利润率与收益不同 A品牌：投资者以市场价的2／3提货。 B品牌：一般在4到4.5折。 行家点评：不同的内衣商家给货折扣不同，利润率也就有所不同。虽然B品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。A品牌的利润率虽然是比较低，由于单品价格比较高，所以单品收益高。 对比四小品牌也有优势 A品牌：竞争更为激烈B品牌：竞争相对小 行家点评：A品牌店竞争多来自品牌自身的专营店，很多A品牌由公司直营在百货商场开设专柜，一般个人开设的专卖店很难竞争过这类专柜。现有做得不错的A品牌专卖店都是很早就开始做的，主要靠长期积累的固定顾客。 B品牌与杂牌货品相比，价位相差无几，但质量却相对有保证。而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，很多消费水平比较低的年轻女孩、学生都喜欢到这样的B品牌专卖店里来选购内衣。 B品牌加盟专卖店的投资风险没有A品牌高，更适合普通投资者容易上手、风险低的要求。 开内衣店须有专业知识 不同内衣店的老板均表示：开内衣店一定要有掌握大量关于内衣的知识。 因为内衣和其他服装商品的很大不同在于，对于穿着的舒适度和材质的要求比较高，但是一般内衣不能试衣，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这就需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时能够从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导 地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响。经营低档内衣店的梅**说，江南西这边的人流量还是可以的，生意也还不错，就是铺租太贵了，每个月的经营收益有一半就耗在铺租上了，觉得不是很划算。高档内衣店邓**认为，高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，她现在所在的位置，虽然每天的人流量很大，铺租也算便宜，但是看的多买的少，主要做的还是熟客的生意。
