1.市场计划
基于刚起步资金的不足，和电商的兴起，建议在电商上售卖手工皂。
经过调查，在电商上买手工皂的多为20-25岁的女性。这个年龄段的女性对护肤品类的需求量大，所以最有优势的消费者是这一类人。并且爱上电商的人群注重价格低廉，因此需要在消费者心中占有最优惠的位置。
完成定位后，要以最优惠为出发点与目标，为买家制造商品价值。因洗发露，沐浴露的竞争，香皂在洗浴用品上所占的一席之地被挤占。另一方面，预估护肤品的消费者将越来越多。最好让手工皂避开作为洗浴用品的劣势，着重以护肤为卖点。做到“人无我有，人有我优，人优我廉”，同时“由浅入深，渗透市场，做细市场”。
2.销售策略
销售不是只搞创意就行，应在可行的前提下，对不同的阶段制定不同的销售策略。
一般来说，销售小白的成交率不到2%。作为缺乏创业经验的新手，要想在短期内提高业绩，就需要加大客户群基数。如何增加客户群？最直接的方法无非是提高浏览量。要让买家能够发现我们，可以从以下的方面入手。
比如在店铺名称的前面，加上一长串有效的关键词。将“美容”，“止痒”，“杀菌”，“纯中草药”等消费者感兴趣的词语，作为前缀，有利于搜索引擎精准找到我们的店铺。根据电商平台排名的原则，没有一定的订单数目，难以提高信誉，进而提升排名。名次靠前，才能让买家有更多机会看到商品。
当买家看到了商品，如何诱导他们下单，就需要有精明的销售策略。
应突出商品的特色，采取差异化营销策略。避开同质化竞争，抓住商品的特点，寻找卖点。在顾客心中寻找一个空位，使商品迅速启动市场。可以在夏季销售时，以高效去掉脸上的油光为卖点。或者结合雾霾的时事热点，向买家宣传使用我们的商品，能够除去覆在面部上的灰尘，引起关注。
随着生活水平的不断提高，国人不再像过去贪小便宜了，而愿意多花些钱买体验。经济已由温饱型进入到享受型。人们在带有文化品位、升值的消费需求上就会井喷。牢牢把握节日的机会，例如在情人节时，将目标人群扩展到年轻男士。打出“买手工皂送女友”的宣传，用与节日相应的礼品包装商品，激发消费者购买。
当淡季来临，商品积压卖不出去时，可以推出送钥匙扣等小礼物的活动促销。平常则可以用好评反现，全国包邮来吸引买家。
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适合在农村创业的项目有特色农家乐、农业园开发、农村劳务市场、农业规模经济、景区家庭旅店、农村教育、农村养殖、乡村网吧等。
农村创业项目受到了很多人的欢迎，不光是生长在农村的农民，还是返乡创业的知识分子。在农村创业，不仅能够实现自己的创业梦，还能带动当地经济增长和就业人数。那么适宜在农村创业的项目有哪些？
一、特色农家乐
伴随着生活水平的提高与交通条件的改善，郊区游越来越受到城市人的青睐，以“吃、住、玩”在农家为卖点的农家乐受到都市居民热捧。在其发展初期，哪怕是条件简陋、设施单一的农家乐依然能给投资者带来每年10～30万元的可观收入。农家乐如雨后春笋般涌现，但问题是创意不够，类别相同，所以那些注重创意、展现出自己个性且直接触动消费者心理需求的的农家乐很容易在激烈市场竞争中脱颖而出。
二、农业园开发
农业园在近几年的发展情况良好，生态农业配套的产业链很多，比如农产果园种植、有机蔬菜等，这些都是有市场潜力的。同时还可以开发一些配套的服务，如种植观光、体验采摘等，这样还能吸引众多的人来农业园消费。
三、农村劳务市场
近年，农村外出经商打工的人较多，需要雇用帮工。另一方面农村有些人又无事可做，却找不到用工之处，开设劳务市场，可在双方之间牵线搭桥，为剩余劳动力开辟就业门路。
四、农业规模经济
中国的农业正在向集约化生产发展。以肉鸡和奶牛为例，2003年全国肉鸡养殖规模在100万只以上的占3.12%，到2010年为8.55%，规模化养殖业推动了饲料生意火爆。最近流行的土地流转政策，会将土地集约在种植大户手里，农民的生产力会被解放出来。创业者在农村可以利用科技知识搞规模农业，也可从事“精耕细作”的特色农业如大棚种植等。
五、景区家庭旅店
如果你家位于旅游名胜风景区附近或位于去风景区必经之路，家庭住房宽敞闲置，可考虑开办一家家庭旅店。以4间房为例，可设单人间、双人间、4人间、8人间，收费标准分别为每人30元、20元、10元、5元，可给住店客人提供饭菜，收取一定的费用。办家庭旅店一次性需一万元投资，但物品可长期使用，只要注意干净卫生，定能吸引客人。
六、农村教育
农村人现在也注重孩子的早期教育，如果你能歌善舞，富有爱心，家里住房宽敞，可考虑开办一家幼儿园。开幼儿园的主要投资是购置玩具，可量力而行。每名幼儿每月学费200元计算，一年10个月约为2000元，招收30名幼儿的年收入约为60000元。同时，用利于教育的科技书店等也可以。
七、农村养殖
未来10年，中国畜产品和水产品需求将持续增长，农产品生产价格总体上保持稳定并有所上扬，畜牧业规模养殖水平不断提高，加上政府扶持与科技推动，农牧业生产专业化和区域化程度提高，畜产品和水产品大部分品种保持增产势头，特色畜牧及水产品养殖前景可观。
八、乡村网吧
随着信息业的高度发展，许多农民对互联网产生了浓厚的兴趣，也开始接触网络，试图通过互联网来更多的了解这个丰富多彩的世界，也开始尝试利用互联网来推销自己的农产品，希望足不出户就能客商云集。开通互联网，能定期为农民发布供货、价格、产业等方面的信息，可大大促进农产品的快速流通。如今上网冲浪的人不在少数，上网学习、娱乐、寻找信息已成为各地农民文化生活中的重要内容，因此农村开网吧前景十分看好。
