吴锡桑说过：“创业历程，是不断寻找，不断纠正的过程。”每个成功人士的背后，少不了经历挫折、磨难，只有去克服困难，努力奋斗，才会取得最终的成功。在这些成功人士创业之路上，我们也能从他们的身上吸取成功的经验，学习他们艰苦奋斗的精神。
1 柳传志：打开创业的第一步是销售，组建好团队
柳传志说过，创业遇到的第一困难就是资金问题，但是得到了创业资金并不意味着创业的困难迎刃而解。在联想刚创业时推出的产品——联想式汉字系统，柳传志把主要精力放在怎么卖东西上，他听说卖东西最好的地方是展览会，当时有很多关于使用和销售的展览会，柳传志就带着几个人去展览当推销员，去解释介绍汉卡的怎么用，慢慢摸索出销售的方法。不管是哪个行业，最重要的就是打开市场，只有打开市场，你的产品才会卖得出去。
作为一个创业者不仅要知道如何打开市场，更要懂得怎么制定战略、与人沟通，在柳传志创业的路上，他花费了50％的时间来与人沟通。他非常注重团队的组建，作为领导者，多做事少拿钱，在创业初期资金周转困难的时候，他宁愿 把工资发给员工，自己少拿钱，为员工做好榜样。为了按时给员工发工资，他曾经带领所有员工当过“倒爷”，当“倒爷”时被人欺骗过；他还拉过板车，在中关村摆过地摊，但是他毫无怨言，在卖其他商品过程中还被认定非法进出口300万罚款，年近中年却还没找到人生的方向，而如今的联想已经成为了计算机行业的大企业。正是因为柳传志的坚持，才有了今天的联想。
2 王健林：“坚持”是企业家精神的核心
王健林早期当过兵，尽管当兵训练的日子很苦，但是他都坚持下来了，日子一天天好起来。为了创业他放弃了仕途，创业初期没资历，没实力，说好的贷款却被银行放了鸽子，为了拿到银行的贷款，在银行门口堵了几十次。贷款失败后，他的梦想更坚定，发誓要做大企业。为了公司项目，他借过高利贷，甚至9天9夜没睡觉。别人想都不敢想的旧城改造工程只有他敢接，初入房地产行业，因为什么都不知道，三年间当了222次被告，打了这么多场官司，却消磨不了他前进的动力。在建造完一个工程后，但是生意并不好，听取了许多人的意见投入资金多次修改之后，问题还是没有得到解决，他决定炸掉这个工程的成本，就是将卖出去得钱还给老百姓，十几亿的赔款。但是王健林说：“做企业，社会责任心永远第一。”就是这样一个一根筋的人，如今却是无人不知的亚洲首富。凭借坚持，十五年走到世界第一。
3 史玉柱：聚焦聚焦再聚焦
在脑白金产品推出成功后，史玉柱的整个团队热血沸腾，一下子又推出了许多种类似的保健品，但是最终失败了，其他的项目的营销策略失败，史玉柱的事业陷入谷底。一夜之间，他从一个成功人士变成了负债累累的人。史玉柱失败后，将问题聚焦在自己身上，只要有关于自己负面的文章报纸就拿出来读几遍，看看他人对自己的诊断，找出问题，聚焦在产品打广告上，亲自去拿产品给消费者试用，找出产品缺点，进行改善。正是因为他的聚焦，对自己进行反思，重新振作，取得了今天的成功。
每个人创业过程中，困难不计其数，创业的成功需要付出巨大的努力。在这三个成功商业人身上，我们看到柳传志创业的三要素：建班子、定战略、带队伍；要知道如何打开市场，重视人才，留住人心。王健林坚持不懈的精神，不管在创业过程中遇到多大的困难，被人鄙视、质疑，都要相信自己，坚定自己的梦想，把社会责任心放第一。史玉柱的聚焦聚焦再聚焦，找出自身的问题，悉心听取他人对自己的意见。从这三个人的创业之路上，我们吸取他们成功的经验。总的来说，创业要有坚持不懈的精神，没有坚持，就不会成功。
创业失败负债30万，如今身价430亿，看互联网大佬是怎么成功的
说起创业，无数年轻人怀揣梦想，想在社会上拼出一番事业与成就。可是，其中的艰辛与困难又岂是一点两点。更重要的是，如何创业，何去何从？让我们去看看互联网大佬们分享的创业经验，还有他们对年轻人的忠告和期望。
创业是什么
雷军：创业是一种人生态度，创业就是要不断挑战自我的极限！
周鸿祎：创业是种做事的心态，未必就是非要自己开公司。
蔡文胜：大家都想创业，什么是创业要先搞明白？在我老家闽南是没有创业这个词语的，闽南话就叫（赚吃），因为以前连吃也没有，所以想的就是能赚到吃的。后来能吃饱了，就叫（赚钱），因为需要赚更多钱买其他的东西。当赚吃赚钱满足了基本需求，人就会想创业立功，想更长远的目标和事业，创业先从赚吃开始吧！
怎样看待大学生创业
现在很多人觉得要慎重鼓励大学生创业，不仅仅是因为他们缺乏经验和阅历。正如李开复在新浪博里提到，“大学生创业，困难重重。高校所学的根本无法和在这险恶江湖里创业衔接。先参加一个创业公司，或者一个大公司，学几年再说。”周鸿祎则认为：“中国创业环境很复杂，对创业者的要求比较高，大学生直接创办自己的公司，这种创业形式成功率太低。如果大学生真的想创业，那就不要去报考公务员，或者大的外企国企，而是加入创业公司。在创业公司中锻炼成长，学习如何创业，这也是一种创业形式。”
不过同样，大学生创业也有其优势所在。
首先便是一股冲劲，年轻人从来不缺乏勇气和胆量，他们敢于打拼，并且充满了为梦想而奋斗的激情。
其次，初次创业的人因为没有经验，可能想不了那么全面，反而往往会更贴近用户。周鸿祎提到自己的第一次创业，便是懵懂间接触到搜索这个市场，而二次创业因为有经验，想了太多可能性，易犯两个错误：第一不专注，第二重总结提炼，不贴近用户。（创业 ））奇虎前期就犯了这样的错误，这就是所谓“贵族创业”。由此可见，经验是双刃剑，一方面经验对创业起步非常重要，但是不要拘泥于已有的经验，形成思维定势。要学会用一种初学者的'心态去学习新的事物，积累新的经验。所以年轻人虽然莽撞，但只要勇于探索，在他们身上总能看到希望。
创业者应该具备的素质
作为创业团队的创始人，应该具备哪些素质呢？周鸿祎告诉我们：
1、创新，一定是think different，不是随大流赶时髦一窝蜂；
2、务实，不作秀，不炒概念，关注产品和服务细节，关注用户体验流程，放下身段，能从小处着手；
3、学习能力，不自负不自满，不断学习，与时俱进，能不断面对自己的错误进行反思、总结；
4、韧性，对创业的艰巨有长期艰苦作战的准备；
5、学会与人合作。
团队在哪里
如果你选择了创业，那么加入一个创业公司是最好的准备和积累。在积累了足够的经验，并且了解行业的发展趋势，找准目标之后，就要开始组建自己的team了。真正说起来，创业者没有太多的资源，唯一可以找的就是从小的发小、同学、同事，或者亲戚朋友，可能未必合适，但在创业早期大家团结、努力，可以克服很多困难。随着企业的壮大，你可以找到更多的人才，更优秀的人才。没有找到之前，不要怨天尤人，有事儿要自己扛。
而更重要的是，如何建立一支优秀团队？
周鸿祎在《如何建立一个铁打的营盘？》说到：互联网创业，万变不离其宗，第一是用户，第二是团队。建立团队，我的心得是：一，不能以发财为目标，一定要有某种程度的理想主义情怀。二，财散人聚，要有激励机制，把大家的利益捆绑在一起。三，解决新老交替的问题，留一部分利益给未来。
什么样的创业者最能打动投资大佬
谈起红衣，你可能会不知道是谁。但是如果你有电脑那你一定用过他的软件，没错他就是360的董事长兼CEO 周鸿祎。他曾经身价430亿，但是却在日新月异中慢慢找不到对手。
他曾经脚踢杭州马，拳打深圳腾，和搜索宏抢饭碗，对深圳腾用过猴子摘桃，但是米粥雷才是他相爱相杀的对手。多年之后互联网界有场赤壁之战，讲的是马化腾和周鸿祎的战争。
周鸿祎出生在湖北黄冈，高中毕业考上了西安交通大学计算机系，学霸体质直接保研。多年之后鸿祎没想到教材这个东西成了黄冈的特产。比他大一岁的雷军出生在湖北仙桃，米粥雷毕业于武汉大学计算机系。多年之后米粥雷得到一本课外书叫《 硅谷热 》讲的是乔布斯的故事，晚一年的鸿祎和得到一个书叫《 硅谷之火 》当时售价2块钱人民币。米粥雷当时想做一个改变世界的少年。这和鸿祎又多么相似呢。
米粥雷是学霸体质，两年修完计算机所有学分，还没有毕业就创建公司，但是米粥雷失败了。鸿祎研究生没毕业就创业，一起做了个杀毒软件装进了3英寸的软盘里。鸿祎去找当时国内杀毒大佬瑞星合作，但是瑞星拒绝了， 鸿祎咬咬牙，这笔账记心里了。 鸿祎自己去谈销售渠道鸿祎想售价299元，可是对方一看几个大学生做的东西，最多值69。鸿祎不干，第一次创业不仅没成功，还被骗了30万。当年深圳腾想把自己做的网络寻呼机卖搜狐的小阳哥，出价300万，可是小阳哥一看几个大学生做的东西，最多值60万。小阳哥出价太低，深圳腾没卖，如果卖了深圳腾得到的是60万，而失去的就是整个企鹅帝国。 这些大佬都是当时被别人看不起的人，如今的变化天翻地覆。
鸿祎毕业之后去了方正集团工作了三年，鸿祎觉得时候到了辞去稳定的工作，管他三七二十一创办个公司就叫3721，做的是中文搜索。 第一炮 打向了李彦宏，你抢我的客户端不让我做中文搜索，我就喷你接医药广告恰烂饭。
之后鸿祎的3721被雅虎看上，雅虎出价12亿而鸿祎也顺势坐上了雅虎中国区的总裁。 这相比于米粥雷来说，就像是开局摸到一把顺子，是多么得顺风顺水啊。
马云最终将鸿祎的公司收购了， 鸿祎也不能闲着啊 。鸿祎一想杭州马的外号叫什么风清扬，那我久激浊清扬清，妙啊妙啊。 第二炮鸿祎 打向了杭州马。鸿祎当起了流氓软件克星，杭州马懵圈了，昨天还在一个饭桌上吃饭还是搭着肩膀过河，今天就清理我的雅虎助手这是什么意思，他周鸿祎想干什么。鸿祎当年看市场上安装捆绑的流氓软件太多，就弄了个流氓软件克星，专门解决安装捆绑的流氓软件。
周鸿祎在成立奇虎360之后，做起了杀毒软件的生意。鸿祎当时心里慢慢想起了当年自己坐杀毒软盘被人嘲笑说，就像隔天失效的疫苗一样，垃圾一个。 鸿祎宣布360杀毒全部免费，第三炮打向了 国内老牌杀毒软件 瑞星。当时你还记得几个用屈辱汗湿的手拿着杀毒软盘找你的几个少年吗，被你挡在门口喝西北风的少年就是我。
第四炮打向了马化腾的腾讯QQ，此时鸿祎已经是国内杀毒第一，马化腾的QQ“嘀嘀”声已经响彻了960万平方公里。 鸿祎知道这一战之后，鸿祎公司上市，身价翻番，这一战之后天下再无战。鸿祎说企鹅收集窃取用户隐私，我们做了一个沉痛的决定，QQ和360安全卫士二选一。这场互联网的赤壁之战打了四年，虽然表面风平浪静，但是任有四年的对簿公堂在暗暗进行，表面上握手言欢，实际上互踢下盘。 这一战鸿祎赢了，公司成功上市，此时鸿祎的公司比米粥雷的公司市值大了整整40倍 。
第五炮，打向了米粥雷离去的金山。鸿祎让用户卸载金山网盾安装360安全卫士，米粥雷咬牙切齿，两人就此闹掰了。
米粥雷和鸿祎是多么的相似，俩人都是赢了战争，输了战场。鸿祎始终放不下台式机的网线，而米粥雷耗时16年只求对手微微服软。如果说米粥雷斗micro是以战养战，那么红衣斗企鹅就是互踢下盘。米粥雷发现时机，做手机去了。而鸿祎的惊觉来的稍晚了一些， 早日和自己在泥坑里打架得兄弟都去新大陆抢滩了， 鸿祎回过神来发现战场上就剩自己玩了。
鸿祎惊觉过来之后想做搜索，可是岸上的百度宏说:“你不行了，大炮”
鸿祎:我做直播。思聪公子说，晚了，慢了，别折腾了。
周鸿祎:我做手机。米粥雷说，在这我才是大炮，你是橡皮筋弹弓。
鸿祎:我做社交。深圳腾说，什么要和我的QQ比一比吗。
不要赢了战争，缺输了战场。
什么最能打动投资人？是商业模式、财务评估、还是市场前景？针对这个问题的答案五花八门。当创业者向投资人提案新点子的时候，到底是什么决定了投资人向你投资？投融界多年服务创业者成功融资的经验表明：创业者的人格特质才是最为关键的因素。创业者整套的创投提案都是为了让投资人相信你是个优秀的创业者，当投资人把钱给你，他们可以获得丰厚的回报。
一般情况下，创业者向投资人提案的时间大约为15分钟。实际上，大部份的创投提案都应该短于半个小时，因为人的注意力仅能维持18分钟，然后就会开始降低。那在这关键的十几分钟内，创业者必须要向投资人传达出哪些特质呢？
1、正直
对于这个特质很多创业者会哑然失笑，但恰恰相反这才是最为基础的。试想，如果你是一个投资人，要冒险押注的话，你愿意把钱投给一个为人正直的人，还是一个有问题、企图不明的人？投融界专家常常告诫创业者，不要神话和投资人之间的关系，创业者和投资人的关系同样遵循普适规律，信任是基础。
2、热情
创业者在向投资人介绍项目的时候，应该带着演讲般的热情。因为如果连你都对自己的项目没有热情，那到底谁会对它有热情？投资人为什么要把钱投给你？
3、经验
如果创业者之前有过相关行业的经历，一定要大声说出来：“我之前做过这行！”对于投资人来说，就算你一开始没有做对，但你也拥有了宝贵的经验，将来做项目也可以有头有尾。
4、知识
如果你告诉投资人你打算成为了不起的人类基因图谱研发商，那你最好懂得人类基因组是什么。也就是说，创业者必须要有专业知识，熟悉你的项目领域何在，市场状况如何等。
5、技能
除此之外，创业者还需要具备行业技能。这些技能可能包括技术的各个层面、市场营销、企业管理等。当然创业者不可能一下子同时具备这么多技能，这时候对创业者的领导能力就会有要求，你可以组建一个令人信服的团队。
6、坚持
创业者必须要让投资人知道：我一定会为公司鞠躬尽瘁，出现任何问题我都会死守到最后一刻。因为投资人必须明确，你是否会尽全力保住他的钱，并赚回更多。而不是逮住一个更好的机会就溜之大吉。
7、远见
创业者必须要有远见，能够看清楚行业未来的走向。而不是一味地说：“我也是。”同时，也要对即将到来的挑战有合理的预测和处理方案。
8、学习
最后，你还要会学习。根据投融界深耕创投领域多年的经验，投资人的经验往往比创业者要丰富得多。他们更想知道的是，在之后合作过程中，创业者是否愿意倾听他们的建议，并不断保持学习。
要在短时间内让投资人看出这8种特质，创业者要做好整体营销，而不能让投资人察觉你是在刻意传递信息。在投融界每周两次的沙龙活动中，涌现了诸多表现优秀的创业者，他们能将自己想表达的内容整理在一条时间线上，在与投资人对接的过程中将自己不动声色地营销出去，从而在短短十几分钟内就获得了投资人的青睐。
