鼓励草根创业是促进我国经济发展、解决就业问题的重要战略举措，但如何发现创业机会却是草根创业者普遍面临的现实难题。以下是我为大家整理的相关内容。
草根创业名人的励志日志,三个永远不要
创业是一件很艰辛的事情，可是却以苦为乐，乐此不疲。在自己不断成长的道路上，我也越来越清晰的看到自己的模式，内观观自己，外察看别人。很多人总是想着一夜暴富，或者天上掉馅饼，偏偏砸到了我们的头上可能吗
高要求，严标准的对自己狠一点，都不能保证能有所作为。
一是永远不要教别人创业。为啥想创业的都是没有事业的，这个二八法则决定了，80%的人是失败的，但是失败的人一般是不会找自己的原因。他会认为，你是骗子，既然你敢喊，教我们创业，那么，为啥会失败呢
天，亲，你咋不好好想想，为啥到今天为止，你还在异想天开做白日梦呢看看自己，好好思考一下，静下来，不要抱怨别人，就看自己就好了。
二是永远不要教别人赚钱，最主要是从零起步。这些人，已经定型了，是永远不会赚到钱的!因为原来到今天为止，就不知道钱是啥样钱是咋来的。还有二八法则在，一个道理。
三是永远不要可怜穷人。不是物质上的，还有精神上也算。穷人之所以穷，首先是自己的信念已经固定：我是受穷的命。王侯将相，宁有种乎
这半个月来，我建了一个白手起家创业群，本来是希望有一批志同道合的创业者，在一起好好探讨，用心交流。
可是，老天爷，知道加入群的人是咋想的吗
进群第一句话就问：老大，告诉我，怎样才能赚钱，发财致富。
我无语。
我只想说：你自己试试，赚钱了，回来告诉我，好吗
怎么会有这么幼稚或者是单纯的问题我只是在想。是这个社会太浮躁了，我们所有的人都迷失了还是社会物质化，以至于我们退化到动物的本能阶段物欲横流，纸醉金迷，无所畏惧，有钱就行。
一屋不扫，何以扫天下我们没有谁是衔著金钥匙出生的，无论是电商还是网赚。我们都是咋城市里辛苦打拼，以期待有所突破，光宗耀祖，让父母俱欢颜。
可是结果呢
创业，其实我只是想说我的一点点感受，我也是在路上，辛苦打拼着，为了一日三餐不断的努力，前进。
我不是啥导师，老大，或者成功者。充其量，我很真诚，真实，用心，愿意把自己的一些在生存路上的过程记录下来，做个分享而已。
至于，有些人，觉得有点启发，足矣。
不要期望捷径是怎样炼成的，真的。我只是想说，穷人之所以穷，富人之所以富，肯定是有原因的，要不然，咋会有这么大的贫富差距。
可是我们要自己思考为啥有那么大的差距呢我们和他们有啥区别区别又在哪里呢再次看一下，环视我们周围，我们所认识的圈子，如果我们前面是比尔盖茨，后面是李嘉诚，左侧是马云，右侧是史玉柱那么，我们自己是谁
又有人问：怎样才能找到
呵呵呵，你又掉圈里了。
为什么他们的周围不是我你说呢
为什么他们的圈子里面没有我是因为，我们都是投机取巧想赚钱想疯了的人，一切钱财都是暂时的，啥是永恒你说呢。大家都要自我反醒一下，也算一种小彻悟，我们身上都存在问题，但是这些问题，只有自己发现了才叫问题，别人发现了，那叫扯蛋。每一个人都说自己需要高人指点，但是谁稀罕指指点点我们现在的骗子那么多，就等着你上钩。赚钱就是个游戏，生活中的最小的一小部分而已，而生命的意义才是最主要的。其实，当我们赚了很多钱的时候，我们就迷茫了，缺少了真正的方向，是人生的方向，价值观的方向……我，也是如此。
中关村：租一个工位就可实现你的创业梦
一个工位上的创业路
一个普通人想在中关村大街开办一家公司在这个寸土寸金的地方，也许你会觉得很难。没错，在前几年，这个梦想的确不好实现。不过，现在需要扭转一下你的思维了，因为，现在你只要在中关村西区的集中办公区内租一个工位，就可以注册公司，开始你的创业旅途。
李永康是中关村众多IT工作者中的一员，不甘平庸的他一直有着创业的想法。他用自己的亲身经历告诉北京商报记者，“以前我跑了很多地方，咨询过很多人，工商注册地是一个大难题。虽然租间办公室、成立一家公司听上去很简单，但现在的写字楼，每个月要花费数万元租金，仅此一点就已让人望而却步”。事实上，注册企业需要明确的经营地址是工商部门的规定。这个经营地址，要么是企业自有产权，要么是企业已签订长期租赁合同。而这对于“草根”创业人士来说，无疑是一个巨大的羁绊。
为了解决困扰中小创业者的“注册落地”问题，北京市出台了一系列创新政策：去年2月，中关村海淀园释出了《创业期科技型企业集中办公区管理办法》试行，同年9月底，科技型企业可集中办公区的“行动计划”开始实施，创新工场、车库咖啡、厚德创新谷等11处获批为科技型企业的集中办公区。也就是说，创业者在这些办公区只要有一个小小的工位，就可以顺利实现工商注册，成立自己的公司。
上周，北京商报记者走进位于鼎好写字楼八层的厚德创新谷，只见上百个年轻人在这个平台上辛勤地耕耘。厚德创新谷总经理刘晓帆告诉北京商报记者，现在在厚德创新谷注册的企业达130家，常驻团队数十个，企业主要是移动网际网路领域的早期创业团队。
咖啡馆里实现创业梦
如今在北京甚至全国的创业者和投资人圈子中几乎没有人不知道3W咖啡。“3W就是网际网路的意思，简单、好记，所以这么叫。”3W咖啡创始人鲍春华介绍道，“最初，就是想给圈内朋友提供一个聚会的场所，大家有固定的地方交流一下各自对产品和网际网路的看法。后来，一些有创业想法的人也在这里聚集，讨论各自的创业方案，而股东里也有一些投资的需要。渐渐地，3W就成了今天这样一个为网际网路创业者提供方便的场所。有人在这里寻找资金，有人在这里交流想法，还有人在这里寻求帮助。”
正像鲍春华所说，最开始没有人想到3W会有今天的样子。从最初中关村西区立方庭大厦南侧200平方米的小楼，到如今海淀图书城籍海楼对面能同时容纳上千人的三层楼。3W现在的业务功能已扩充套件到咖啡馆、传媒公司、人力资源招聘等等。
在这里，3W会帮一些大的网际网路企业推广产品理念以及管理经验，开展更有深度的传媒合作。他们还做了一个网站叫拉勾网，帮助网际网路行业中还没有上市但势头不错的公司做人力资源招聘。据说，拉勾网下面还绑定了一个猎头公司，专注高阶定制化职位。此外，他们还做了一个孵化器，为创业团队提供全程服务。
现在的3W已然成为一个创业者、风投和网际网路牛人的聚集地。在这里，大家寻找帮助、交换思想，将一个个创意点子变成可以操作的专案和让人意想不到的商业模式。更重要的是，一大群心怀梦想的创业者在这里得到了投资人和业内人士的帮扶，让一批批小团队走上了创业之路。
走出国门的创业孵化器
在美国加利福尼亚州矽谷地区，有着一家孵化面积近5000平方米的孵化器。它有着一个中国名字—中关村科创矽谷孵化器。
清控科创控股股份有限公司以下简称“清控科创”董事长兼总裁秦君至今还清晰地记得，去年10月19日[ Newsom发来的贺信，“矽谷是一个将梦想变为现实的地方，在矽谷的核心地带发展业务，会提供给你一个充满活力并富有成效的氛围，这个氛围将促进经济发展和进步。加强中美之间的合作，促使更多中美初创公司拓展海外市场，利用加州世界一流的研究成果和技术开发能力，将更好地实现中美双方的共赢”。
海淀区副区长、中关村科技园区海淀园管委会主任孟景伟在开业仪式上表示，“如何缩小与矽谷的差距，是我们中关村、中关村的企业以及创业者面临的大任务。中关村科创矽谷孵化器的成立，是这方面探索的一个实践”。他说，中关村企业需要走向国际，中关村科创矽谷孵化器要成为国内企业、中关村企业走向矽谷、走向全球的平台。
“企业只有真正走出去，去了解他们的规则、融入他们的规则、参与他们的规则，才能真正地实现国际化。”秦君告诉北京商报记者，“对于我们而言，建设海外孵化器也是一个学习和历练的机会。我们到美国成立一个公司，要经历那些有国际化需求的企业未来将经历的一切过程，我们可以为这些企业提供一个可参照的模板。例如，国内企业去那边，都会用到律师事务所、会计师事务所这类的中介机构。我们可以通过一些打包的服务，给企业提供靠谱而又优惠的服务。”
目前，中关村科创矽谷孵化器已经先后吸引了十余家专案团队入驻。秦君表示，“我们希望通过建立矽谷孵化器，搭建一个全新的创新创业平台，打通国内创业企业与矽谷创业企业的交流，在国内市场、美国市场乃至全球市场形成综合的能力，帮助更多的创业者实现梦想”。
泸州如何草根创业
创业和年龄，性别无关，只要你想，并且愿意付出行动，那么就会有属于你的 创业 故事 ，下面由我与大家分享80后草根创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!
1
真的无背景：
努力拼搏的草根，来自清丰的农民子弟
小学期间，在田间地头与小伙伴的合影
刘伟强(网名：刘韦江)，1984年4月出生于清丰县的一个普通农民家庭，从小在农村长大!2003年濮阳师范 毕业 后就外出打工，直至2004年接触互联网，从百度贴吧到新浪微博，从新浪微博到大河网一路走来，直到今天创建了自己的品牌大濮网，从热爱网络到 互联网创业 ，尝遍了里面的个中滋味!
创业初期自己写方案
我多次听刘总提起，大濮网在2013年创业初期因为当初PC端无流量，新媒体也是刚起步，当时的在濮上路租的门面房里办公，因为创业资金有限，多次面临倒闭!在创业初期，苦心志、饿筋骨，面临多重重大压力刘总短期暴瘦几十公斤，他几乎每天连续工作18个小时以上!
2015年荣获濮阳五四青年奖章
大濮网负责人在华龙区政协会上
付出就会有收获，随着自身的努力和付出，大濮网默默的帮助着濮阳更多的人，同时也逐渐被市民熟知和认可，从而努力成为濮阳的一张名片!通过自己的努力，刘韦江个人于2015年荣获濮阳市五四青年奖章、2017年先后当选为华龙区政协常委、清丰县人大代表、濮阳市青联常委等职。
2
真的很强悍：
河南省新媒体排名前三，濮阳市的互联网名片
多年以来，从全省来看在互联网发展上濮阳相对比较弱势，没有本市的互联网品牌，没有代表性的互联网企业!大濮网利用两年时间将此打破，2015年中原新媒体联盟成立，大濮网负责人刘韦江作为濮阳互联网代表参加，大濮网成为副理事长单位，2017年初大濮网推出自己的APP，短短三个月的时间跃居河南省热门APP前五的优异成绩，大濮网发展迅猛影响着濮阳的千家万户，甚至在整个河南省都有很大影响力，真正成为濮阳互联网行业的骄傲!
在中原新媒体高峰论坛上，大濮网董事长刘韦江参加圆桌对话
大濮网的迅猛发展就要看核心竞争力。大濮网旗下共有三大新媒体平台、独立研发的APP、PC端门户网站、十几个垂直频道独立部门，该矩阵目前共有粉丝达120万!另外这个团队有82名员工，平均年龄26岁，有强大的拼劲和青春活力!大濮网为濮阳市的经济发展和各行业提供了完善的互联网服务!
外出旅游
获得的荣誉
从2014年开始，大濮网连续被市委宣传部及市网信办评为“重点网站”“优秀新媒体平台”等称号，2015年被河南省委文明办评为“最佳组织奖”。
3
真的在升华：
参加河南省委统战部社会新的社会阶层培训班
参加培训班时在社会主义学院门口留影
刘伟强在本次培训的毕业典礼上作为唯一学员进行发言，得到了现场河南省统战部及社会主义学院领导的高度评价!
结业证书
第六期新的社会阶层人士培训班顺利结业部分学员与省委统战部领导合影
本次培训内容紧贴新的社会阶层人士实际需求，通过培训学习深化了对国情省情的认识，增强了中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，熟悉了统一战线特别是新阶层人士统战工作的方针政策。大家表示，作为新的社会阶层人士，要努力成为中国特色社会主义事业优秀建设者，为中原崛起河南振兴富民强省贡献智慧和力量。
4
真的很感人：
坚守初心，执着于网络公益多年。
组织网友为白血病患者捐款
从2008年开始，刘韦江开始关注网络的求助者，几年以来，通过他在网络上的呼吁多次救助白血病患者、紧急求助者，贫困家庭等数十人，并且多次组织网友到孤儿院、敬老院、乡下贫困学校进行公益活动!
三胞胎接受治疗的照片
特别是近期，在2017年8月14日，在濮阳市妇幼保健院的宋先生夫妻俩生了三胞胎，但三个孩子情况就不乐观了，一出生就被诊断为“新生儿呼吸窘迫综合症”，却无钱医治!大濮网义不容辞进行呼吁，共为期募捐现金两万多元，三个小生命得到了及时救治!附链接：在生死边缘，濮阳三胞胎急需救命钱，大濮网为其募捐上万元!
5
真的去扶贫：
提出扶贫、扶智、扶未来，在贫困农村投建大濮图书馆
图书馆即将投用，正在装修中
从2017年5月份开始，大濮网负责人刘韦江了解到濮阳县梨园乡东韩寨村是重点扶贫村，经常到村里看望及救助贫困户!
大濮网提出：扶贫、扶智、扶未来
经过到村内走访了解到村内留守 儿童 没有地方去，扶贫就是扶未来，那么这些孩子需要一个读书的地方!经过与驻村第一书记刘斌沟通，大濮网准备出资在该村投建--大濮图书馆!让孩子有一个学习的地方，让孩子有个看书的地方!
目前大濮图书馆已经装修就绪，图书正在紧急筹备中，即将为该村的孩子送来图书!扶贫、扶智、扶未来，大濮网响应国家号召，为扶贫做出自己的贡献!
6
真的很励志：
受母校濮阳职业技术学院邀请，为大学生讲励志创业故事
2016年10月25日，应学院邀请，来到濮阳职业技术学院，也就是刘总的母校，做“与梦想对话—— 大学生励志 创业专题 报告 ”。
大濮网创始人刘韦江讲述自己励志创业艰辛历程，面对一次又一次的失败，他从未退缩，一步一个脚印，用自己的智慧头脑和不服输的精神创立了大濮网，闯出了一片属于自己、属于大濮人的天空!
每个成功者的背后都有一段不为人知的辛酸!是汗水、是泪水，还有永不言弃的韧劲!
刘总从学生时代——创业成功至今，遭遇的逆境、创业的瓶颈期以及贫困家庭的影响，让在场200余名学生动容。同学们听得聚精会神，不约而同的掌声把创业报告推向了高潮，这是一种认可，是一种信任，和一种不言而喻的亲切感!
“生命不息、奋斗不止!最穷无非讨饭，不死终将出头!”这是刘总经常激励自己和员工的 人生格言 。相信这两句话将会帮助更多的创业者得到更多的自信和力量。相信大濮网会越来越优秀，在优秀的路上不停息!
通过本次创业报告会，刘韦江用本身生动的故事带动更多年轻人，励志创业，努力奋斗，让更多年轻人相信，付出和收获成正比，草根也能变栋梁。
刘韦江现在是濮阳市重点网站--大濮网的创办人，出身农民家庭的他，以自己真诚、执着、坚持的态度，让大濮网从默默无闻逐步走向濮阳市民的生活，为弘扬濮阳网络正能量及关注网络公益做出较大贡献!在接下来的日子，大濮网会充分发挥网络优势，推动传统产业转型，推动濮阳赶超发展!
怎么找高质量的 创业项目
01
根据资金找项目，一切量力而行
创业者手上有多少资本就决定了创业者能做什么样的项目。假如说你手头有10万块，找亲朋好友再借点，咬紧牙关做个20万投资的创业项目，还能勉强搏一搏。可如果你想做个100万的创业项目，显然是不切实际的。即使你说你可以去贷款，去找风投，先不是说能不能找到，就算找到了这些投资，你的创业压力也会非常大，抗压力和能力稍有不足的创业者很容易就一败涂地，再难翻身。
02
收益不好的项目，做了也白做
创业的缘由说得再高大上， 总结 起来也就是为了提高生活质量和社会地位。创业本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的创业项目的收益获取比打工还要少，那么这个创业还有什么意义呢“操着卖的心挣着卖白菜的钱”，这样的创业项目不如就此作罢。
03
慎选成熟过热行业
不少创业者选项目的时候看到别人的项目好就直接选择进入，却不知道进入了一片红海，或者几乎固化的市场。竞争对手大多在行业耕耘多年，你一个新入局的创业者，资金不足、客户短缺，迅速死亡。选择成熟行业的创业项目，很多时候就像鸡蛋碰石头。
外卖O2O行业非常成熟，轻而易举的就可以获得许多的创业 经验 和策略，然而残酷的事实就是目前外卖O2O行业绝大部分市场被美团和饿了么占据，你选择这个创业项目无异于自杀。而选择过热的行业则会遇到激烈的竞争，就像共享单车风口吹起的那段时间，创业者疯狂涌入，结果一地鸡毛，行业领头羊ofo小黄车也岌岌可危，选择这种过热的创业项目，如同火中取栗。
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80后草根创业者自学编程年收入上亿，他是如何做到的？
泸州如何草根创业，可以从一下三个方面进行考虑：
1、用机会成本、行业红利的意识去甄选项目。人的时间有限，时间是创业者最为重要的资源，不要被潜力小的项目盲目吸引，一叶障目不见泰山。所以不要仓促起步，也许挣了个快钱，热钱。但有智慧的人懂得蓄势而为，甄选一个更有潜力，天花板高的项目，后发而先至。你十年找的钱，人家两年就找到了，到时候你也只有望洋兴叹，后悔莫及。为什么别人会后发而先至，是因为别人懂得借力而为，具有杠杆思维。具体的应用就是会利用行业红利来崛起，以后有机会可以专门用篇幅再探讨。
2、草根创业者要以“活下去”为中心，而不是自己的兴趣或者“情怀”使然。曾经网友戏称的：买情怀送手机的锤子手机，估计要实现罗永浩曾经许下的豪言壮语恐怕已经杯水车薪了。君不见如今小米手机都有自主研发芯片的能力，锤子手机还在为出货量而苦恼。所以创业一定要以落地为首要目的。选择自己最为擅长，最容易赚钱（天时地利人和）的的方向发力！并给自己设立一个小目标，比如一年利润多少，发展多少用户等等。
3、永远不要忘记“行业竞争者”这个维度。创业都是群狼争食，是没有硝烟的战场，不要被行业的热度或光环所引诱，行业都有龙头企业或成熟企业了，最好不要有能够战胜他的幻觉，因为你努力，人家也在努力，你的资源本来就不多，两三杆枪咋个打的过别人训练有素的团队呢。所以，选项目，要选行业集中度低，也就是行业/品类发展的初期，大家都忙着跑马圈地，还没有功夫短兵相接的。加速发展，先跑进第一梯队再说！有句话是这样说的：一年有365天，有的人过了365天，有的人只过了一天，重复了365次。让我们积极拥抱变化，积极升级认知。
草根创业故事-手工皂创业故事
这位草根创业者还是很厉害的，我觉得它是通过不懈的努力和那善于发现商机的眼睛，再加上一点点的运气，才有了现在的成就，我本人还是非常羡慕这位创业者的，为什么我就没有一双善于发现商机的眼睛呢，要不然也不会是现在这样了，希望大家也能够像他一样，也能每年的收入也能达到上亿，所以说，还要努力啊。
这件事据了解，这名草根创业者于2015年开了第一家属于自己的店，并且自学了二次编码迅速抢占了当地的歌曲下载市场，赚到了人生的第一桶金。 到了2016年的时候，随着店铺的逐渐变多，数据管理的不透明，导致员工的积极性远远大不如前。但是他最后还是解决了这个问题，现在他的公司流水截止到今年公司流水甚至高达上亿元。不过这也告诉我们成功的不易，更是需要我们持之以恒的坚持，才有可能实现自己的目标。
少壮不努力，老大徒伤悲。这是自古就传下来的诗句，这句诗也告诉我们努力的重要性，所以还处于年轻时代的你们，一定要努力啊。而且努力是为了不让以后的自己感到遗憾和后悔，生命短暂，流光似水，如果不能在年轻的时候为自己的梦想拼一把，那么老了的时候一定会夜不能寐、倍感悔恨吧。因此，为了不让将来的自己太过狼狈和自卑，也为了不让自己在青春激昂的日子里选择安逸和舒适，我希望现在的你们可以自强一些，勇敢一些，勤劳一些，努力一些。在那激流中扬帆前行，最后成功走向彼岸。
并且努力是为了让生命更有色度一点，生命如此短暂，生活如此艰难，难道我们不应该在这个世界上留下一点痕迹么，我希望你们不要活在世上碌碌无为地白活一场，所以我希望你们要努力，努力让自己变成一个对社会、对他人有价值、有贡献的人。才不会辜负他人对你的期望。
创业和年龄，性别无关，只要你想，并且愿意付出行动，那么就会有属于你的 创业 故事 ，下面由我与大家分享草根创业故事，希望你们喜欢!欢迎阅读!
一、第一次卖手工皂
我大学学的是土 木工 程专业，你一定很惊讶，一个工科男怎么最后跑去卖肥皂了，而且学土木工程专业是很好找工作的。刚进大学时我猜想自己应该也是想着为祖国伟大的建设事业奉献自己青春和汗水的，只是后面一个偶然叠加另一个偶然，最后竟神奇般的和肥皂厮守终身了。大学我过的也不错，四年大学当了三年班长，在学院担任过一个社团协会会长，拿过学校的奖学金，英语过了四级，计算机二级证也都有拿到手等等，即使没有写上我在学校那精彩的创业经历这样看也挺漂亮的。
跟手工皂结缘确实是个偶然。大学三年级我开始在学校开店创业，先是跟我一特好的哥们魏纯合伙开了一个女装店，后面自己又单独开了一个精品店，我卖手工皂的神奇历史就是从这个精品店开始的。
大学时我也懵懂恋爱了，她在武汉，我在南昌，我俩是异地恋，这几趟火车可以说是我当年美好爱情的最好见证者。
(南昌到武汉从来都是买硬座或站票熬过一宿的)
在她学校有次闲逛，就在华师东南门小吃街那地方，我被一个装修精致的小店深深吸引住了，那店有个橱窗，里面摆了许多像石头一样的东西，在暖**的灯光下尤为漂亮。听老板介绍才知道那个像石头一样的东西都是手工肥皂，可以替代洗面奶洗脸用的，第一次听说这神奇的东西，新奇的不得了，在老板的介绍下我俩各买了一块。
如果说第一次接触手工皂这产品是在我不经意间发现这个小铺开始的，那么真正把我引入到后面自己卖手工皂这个行业来的事情应该是看到这个老板登记顾客信息的本子。她给每个在她店里消费两块及以上的顾客都会办会员并做记录，我很惊讶她这小店怎会有如此多的会员，并且从店铺装修可以判断这不是一个开了特别久的老店。那时我自己的精品店已经开了，当时就在想是否在自己的店里也可以卖这个产品，按逻辑推测面对的客户都是学生应该也一样会很畅销。
晚上回去我俩都特意体验了用这个皂洗脸情况，还和洗面奶做了一个对比，的确很不错，洗的很干净也很舒服，当时我就特兴奋，几番讨论后确定要把这个产品带回去卖。第二天又去了那家店，跟老板谈了一上午确定价格可以接受后当即就在那店里拿了3000多的货，那次回南昌我的行李就多了一个箱子，里面装的都是手工皂。
二、 毕业 参加工作
在学校开店也只是作为我的一个副业，当做是创业实践，毕业后店铺也都转卖掉了，我和大多数人一样应聘去参加工作了。我竞聘上的是一家大国企——中国建筑第三工程局，工作地方选在厦门，当时就是因为那城市漂亮，而且在那边做的是别墅及豪宅项目，周边环境都特别好，这也都是我想要的。
(这个是我工作的项目部大门)
(右下角蓝色的房子是我们项目部，周边有音乐岛，湿地公园还有一个私人游艇码头)
(这个是全景照，是厦门有名的自然生态景区五缘湾)
在单位里面上班可以说是我毕业至今过的最舒服的日子，那时生活和工作都没有什么特别大的压力，也不用太为钱的事情烦恼，反正工资就是那么多，最幸福的是在大国企里面工作，很多不了解的人都会以为我们很牛叉(当然公司里面有很多牛叉的人，只是像我那时刚进去的这种小兵也就只能是沾沾光而已)，到外面去与人接触或办事都很有面子。上班之余的生活也更是有滋有味，除公司组织活动外自己也会和项目上的小伙伴搞起各种活动，后面出来基本就再没享受过那种轻松无忧的生活了。
(这两人是我工作时的死党，穿白衣服的是我自己，这照片应该是在搞民主交流会拍的)
(这两张是参加公司演讲比赛和获奖的照片，看当年的自己还是挺嫩的)
三、从公司辞职去福州开店
可能是自己瞎折腾习惯了，安逸舒适的工作反而让我觉得没有忙碌的充实感，内心深处总像是缺少了一点什么。在公司里生活也挺好，吃好、喝好，睡好还有面子，工作方面也还算出色，在工程技术岗位的我半年多的时间就和项目技术负责人一起在国家建筑期刊上发表了一篇专业论文，这是比较少见的。就是这样我身体里仍总觉得有个不安分的因子在那里躁动，总想着自己应该做点什么事和别人不一样，不然就枉费自己这样年轻的大好时光。再加上那段时间好友在外面创业捷报不断传来，一年不到就换两辆车，我那心就更是痒痒的了，终于没抵住诱惑总共工作不到一年的时间就辞职出来了，一个人揣着身上仅有的26000元现金直奔福州开店卖手工皂。
(这个就是我们论文发表的期刊信息)
四、为节省开支，搬进地下室居住
从公司辞职出来我没敢告诉家人，26000元要正常开一个店肯定是不够的，还要自己租房吃饭，开口向家里要钱肯定是不行，只能自己想办法。那个时候就想尽一切办法节省自己的开支，租房在网上搜索时我是直接勾选价钱最低的那栏再对比查看的，在北上广这样的一线城市住地下室可能没觉得有什么，但在福州你找住地下室的人那是真的很少。当时我也没想那么多，看着那地方便宜并且坐车也方便就搬进去了，那房间房租一个月150，水电费每月10块就全搞定，这个数字估计刷新了很多人的最低记录。
(就是这个房间，原来估计是别人用来做仓库通途的)
五、艰难中开起的第一个手工皂店
尽管很困难，但如果你坚持要做那总是会有办法的，我当时第一个店虽然身上没钱，但还是被我自己整起来了。店面很寒碜，就是一个长2米的墙面往内凹了30公分形成的一个凹槽做成的“店面”，人只能站在外面卖东西。装修全部是自己做的，当然也就没什么美感可言。
刚开始的时候生意其实还是不错的，每天至少都有四五百进账，只是这种境况持续1个月左右就突然被掐断了。我那店铺所在的市场外面要进行地铁施工，需要对部分道路进行围挡，并且后面部分房屋拆除扬尘很大，进市场逛街买东西的人急剧减少，我这小店的生意就这样还没完全绽放就要枯萎了。
没有生意房租还得照常交，继续坚持不撤的话，不出三个月我就要面临因交不起房租关门大吉的处境，并且合同期没到撤出押金也拿不回来。我当时就像一个走冰面过江的人，突然发现周边冰块都在融化，往前走不知道哪里安全，站在原地马上也会很危险，退回来就很难再过到对岸去。拿不回押金的话我也就做不了什么事了，只能乖乖的去上班。
六、天无绝人之路
我性格深处一直有种不服输的傲气，不想自己刚潇洒的辞职出来搞创业还没两三个月就又要灰溜溜的卷铺盖回去找工作，成为别人的笑柄。那个店生意不行后我就到处去张贴自己转让店铺的小 广告 以期望店转掉后拿回那押金，同时晚上自己也没闲着，每天提前关门后都会去人多的地方寻找新的店铺以期重新开始。终于功夫不负有心人，半个月后我在火车站附近再找到一个小铺，人流量大房租也可以接受，也没考虑什么火车站周边治安环境不好等因素。能开起来这个店铺最关键还有是因为原店主可以不收我的押金，直接交房租就可以拿来经营，他是属于转租店铺的性质。
房租月交，货品我原来店就有，装修自己搞，最后我真的就用身上不到1W的现金就把这个店开起来了，生意竟也出奇的好，每天的营业额基本都过千，最高突破过3000，我自己都觉得不可思议。
后面一直在想找到火车站旁的那个店真是自己幸运，那时要是费用再多一点我就承受不住，身上现金总共不超过1w块，之前开店已经找朋友借过钱，再借钱的话面子上也说不过去。奇怪的是第二个店开起来后没多久第一个店竟也转掉了，拿回了押金。此事过后我就想老天既然没让我回去工作一定是希望我能在外面做出个模样来，我自己绝对不能不轻言放弃，后面我也经常是这样激励自己，不管遇到多大的问题和困难，总会有这样一个心法：天无绝人之路，只要我不放弃，没有停滞不前，就一定会有的 方法 。
(这个就是我那用1w不到开起来的手工皂店，墙纸，货架及灯线都是自己搞的)
(在电脑里找到的当年这个店记账的营业信息，大致也可以看出这个店里生意是不错的)
七、创建自己的品牌，严控质量
开始我卖的手工皂都是找别家的店铺进货过来销售的，品牌有好多种，质量也是参差不齐，有的皂可能就是小作坊生产的，只是因为我卖的比较早，没什么竞争对手，顾客大都以前没见过手工皂只要漂亮和香味好闻就行。那个时候产品卖了一段时间后就经常会碰到一些顾客反应有些皂用的过敏或者 其它 不适，因为皂不是我们自己生产的，所以这个问题我们也很难处理，只能给别人退钱。
那时我就在想如果自己要长久做手工皂这行，产品质量必须有保证，不然所有自己努力建造起来的销售网络及影响力随时可能因为质量问题轰然倒塌，并且是规模做的越大，危险越高。那时自己还没想到要做品牌连锁，就是单纯的想怎样才能让店里的生意能够长久的好下去。推理到最后得出只有控制产品从生产到销售的每一个环节，产品质量才能全方位的掌控于自己手中。我就是在这样一个背景下成立的公司并注册了自己的品牌，目的就是为把控产品从生产到销售的每一个环节，使产品质量得以保证。
手工皂很容易做，自己买一些材料在家里研究一两天估计就会了，但这终归只能是当做一个 兴趣 爱好 ，要求不能过高，如果把它做成一门生意这远远不够，必须要有专门的设备和检测工具，确保产品质量稳定，这个是个人没办法做到的。
(这个是我们合作车间生产皂的全过程，都是实景拍摄)
(产品出来第一件事就是检测，只有检测合格后才会拿到市场上销售)
八、发展连锁，走向全国
品牌真正发展比起来的时间是在南京的第一个门店开始后，来到南京后店铺装修形象和管理方法都比之前有很大的一个提升，更加规范。我把自己之前开店遇到的问题和销售管理过程 总结 出来的一些心得都用文字把它记录下来写成一本小册，然后结合一些自己看书学习的加盟方法，便开始向外面进行推广。因为我写的这些内容都是我真实从实践中总结出来的，很具有操作性，并且自己运营的店铺生意确实不错，再加上手工皂项目本身也很吸引人，加盟我的人一个接一个的找来，全国各地的都有。
我也就是通过这种连锁加盟的方式，把我自己的手工皂卖到了全国各地，也就是在今年收获了自己人生中的第一个100万。
(这个就是当时南京的第一个店，很小，但很精致)
(我们在全国各地的连锁店，江浙沪比较多一些，后面也还在不断向内陆发展)
(开始因为品牌刚起步，知名度比较小，所有店牌都直接用“手工皂”三个字，方便大家看到店牌就知道这个店是卖什么产品的)
九、面对网络冲击
我是做实体店生意的，网络给实体店的冲击对我肯定也是有影响的，特别是今年微商的风靡全国，让我感觉尤为明显。
微商在15年上半年火爆程度，用近似疯狂来形容一点不过，而且在微信上面卖的手工皂品牌也特别多，类似宝岛魔皂，中华神皂等等数不胜数。
上半年我们自己的线下门店销售受微商冲击业绩也都出现了下滑，那时自己也确实有些紧张，我们也开了微信代理的销售 渠道 ，可能是因为没请明星或花大钱做广告等原因，微商销售做的并不是很好。开始微商没做起来也和我们自己构建的模式有关，我们一直坚持的是把产品质量和线下服务做好为宗旨，不是设计把货品通过一层一层压在代理身上的方式来达到自己销售的目的，推崇的是把产品卖到真正消费者的手中，而不是屯在中间商手中。
我觉得做生意也需要有一些自己的原则，不能只为了赚钱，自己认为对的东西就必须坚守。微商在爆发式的快速成长之后又急剧衰亡，就像有句话说，当潮水退去的时候你就会知道谁在裸泳。2015年下半年很多微商品牌消失了，微商火爆的大环境过后，很多浑水摸鱼的产品也都退出市场。手工皂也是一样，一阵狂热之后那些崛起于微信上“大品牌”基本一个都没有留下，市场终归回到理性的平静状态，这个时候我们线下门店的营业额又升回来了，甚至比受影响之前更好。
十、有失必有得
经过这一波的手工皂炒作热潮之后，外界的生存环境对我们来说更有利了，有更多的消费者懂得怎样鉴别手工皂的优劣，也知道用手工皂洗脸的好处，这相当于给我们免费做了一个普及手工皂知识的广告。
微信代理方面，其他品牌手工皂都相继淡出微信朋友圈后，我们品牌的手工皂不仅还在，而且销售的更好，这个本身就是一个广告。
2015年收获到的另一个大惊喜就是建立了自己的微信商城，在公司的公众号基础上开发建立起了一个专属于自己微信分销商城。
最初自己建立微信分销商城的目的其实就是为执行把我们的产品卖到真正消费者手中这个理念，建立一个不需要囤货的微信销售模式。真正是无心插柳柳成荫，开始我们并没有想到这里面会有很大的市场，直到看到后台的真实交易数据我们都仍感觉不可思议，公众号第一天把分销平台推出去就成交90多笔订单，销售额直逼万元大关，超过任何一家实体门店的单日销售，而且后期它都是在不断增长扩大，现在基本都保持单日销售过万元的状态。
(刚开始的时候因为没有想到一天会要发这么多包裹，可以说是把我们几个小伙伴累坏了，下午的时间都是在那里打包装货)
微信分销商城后面能成功我觉得主要归结于两点：一个是分销商城的门槛低，基本没有设置门槛，任何人只要在商城内购买消费满99元或交易两笔订单就可以升级成为我们的店老板，相当于花99元就可以给自己开一个手工皂店铺，而且都不用自己发货和囤货，另一个很重要的原因就是产品质量过硬，微商城上销售的产品和我们线下专卖店销售的都是同样的品种和质量的，甚至可以线上下单，线下去实体店取货。
门槛低给了很多人一个尝试的机会，质量过硬就可以锁定这个尝试的潜在客户，同样的道理可以进行不断的复制扩散，只要能传播开来，之前进行尝试的潜在客户就肯定能赚到钱，赚钱了他自己就会投更多精力去进行推广传播，形成一个正向循环。事实也证明了我的推断，微分销传播的人群主要集中在学生和年轻的上班一族，第一个月通过我们这个平台赚得超过万元的人还比较少，后面几个月明显增加了许多。
(后台佣金数据：2月份因为期间含有 春节 假期，所以佣金超过万元的人不多)
如果大家对我们的微信分销商城有兴趣，可以扫这个二维码进入看看
十一、结语
2015年的经历让我更加明白一个道理，做产品如果不能保证产品质量而一味的去追求外在华丽的宣传和渠道架设，那么最终我们所呈现出来的艳景也只能是昙花一现，不能长久。产品质量是我们在进行其它活动的基石，只有基石打牢固了，在此基础上建立起来的建筑才能够稳定，并且还可能会给你一些意外惊喜。做事情也是一样，耍小聪明使小伎俩的方式是不可能长久的，只有真材实料才能经的起时间的考量。真诚待人，诚实处事，踏实做事，我们才能越走越远，脚下的路才会越走越宽。
创业技巧:
1 分析个性
创业的最佳技巧之一是了解自己。问问自己是否属于创业型人才。你愿意长时间工作吗可以坦然接受批评吗有处理财政危机的能力吗事情不顺会及时收手吗在你全身心投入前，首先确保你有能力承受种种压力。
2 拉家人入伙
与家人合作一定有助于你成功创业，因为家人可以做你的参谋，帮你出主意，提出反馈意见。家人的支持更能推动你的成功。如果给他们更重要的头衔，如商业合作伙伴，那么你们可一起分担工作量，或者劝他们投资入股，以解决你的资金问题。
3 只卖必需品
保证你的产品可以激发大众的兴趣，这是创业最重要的技巧之一。创业就是为了给大众提供所需的商品或服务。如果你要创业，首先确保你提供的商品是大众非有不可，而非可有可无的。在着力创业之前，请确保呢的商品或服务具有足够的吸引力。
4 不必求新
事实上选择旧产品有许多好处。改进现有产品，使之添加新功能或额外好处，在某种程度上它比新产品更具吸引力。如果做新产品买卖，则必须让大众相信它的优点，从而愿意购买。
5 全面调查市场
小生意要想做红火，首先得了解你即将闯入的市场。这也是成功创业的最佳技巧之一。调查好产品的需求量，市场大小，竞争者数量，其他公司对同类产品的标价，以及该产品的销量。在决定创业前，这些是你必须搜集的信息。
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