国外的厂家找中国区总代理
第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等。
第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等。
第
三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，
是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售
手的处理流程。
第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场，大家先规划好产品利润的分配层次，产品从厂商出来到总代这边，然后分到下级地
区代理、省代、市代、一般经销商等等层次，这是一个金字塔的结构，得先规划好各层次之间的利润点以及需要承受的销量压力，这样对产品代理的方向以及双方各
自的利益才有保障，自己也有把握是否做这个产品的代理。其他还有一些需要了解的，比如厂方的背景、国外的主要市场、主打产品，销量、客户群的方向,等等等
等~
申请代理外国品牌是比较复杂的，得具体情况具体分析。
比如申请KFC，首先是和中国总公司取得联系，了解申请条件。
准备（资金、经营场所、所在城市等）
公司过来考察（资金、经营场所、所在城市等）
代理国外品牌，经营方式一般都很受限制。
说实话，香港知名厨房品牌在内地销售时并不具备什么优势，这决定于消费者的观念。更何况厨房知名品牌市场已经成形。
香港是一个商业、金融、港口城市，并不是一个工业见长的城市。想想看，香港在内地真正出名的也就是些明星、媒体、银行之类的东西。象征厨房用品高品质的应该源自于欧洲的传统工业国家，如德国、法国、英国等。这就是消费者的观念，它将直接影射对产品的认知，当然也关系到你的销售。
所以该产品在销售时，你应该着力聚焦于产品的特点，并非产品的工艺品质如何好，而是感观或者功能方面。就是说，剑走偏锋。
与生产商洽谈时，最好带上一份详细的推广方案也包括数据泡泡，如投入多少推广资金，几年内建几家分店，招多少销售商之类，先把他们面前的大饼给画圆了。
根据所知的，只能回答这么多了。
