装修客户哪里找？与装修客户沟通注意方法

2023-05-24 02:10 来源：网友发布作者：网友发布浏览：22

核心提示现在有很多的朋友们已经是装修公司的老板或者是神圣工作的一员，那么平时我们的工作中就是介绍给别人来怎样来装修房子，用该公司的装修设计方案来帮助大家一起完成。那么就是关于装修客户哪里找呢有的业务员就会遇到很多的难题，别担心，我们帮助你，咱们文章

现在有很多的朋友们已经是装修公司的老板或者是神圣工作的一员，那么平时我们的工作中就是介绍给别人来怎样来装修房子，用该公司的装修设计方案来帮助大家一起完成。那么就是关于装修客户哪里找呢有的业务员就会遇到很多的难题，别担心，我们帮助你，咱们文章的下面就是怎么来找装修客户的办法。

一、装修客户哪里找？

1、基本上多数销售都需要做的就是电话销售，看似简单其实里面有很多技巧，首先就是要有优质的话单，什么样的算是优质呢，就是刚买房还没装修的，或者是他家里人有要装修的。同时装修公司也要专门培训业务员的电销沟通技巧，好的话术能够拉拢到很多客户。

2、装修公司怎么快速找客户呢很简单的就是多去建材市场，和建材市场的老板们搞好关系，一来是因为可以和他们有业务上的合作，给他们拉拢客户。同时装修公司也可以从建材市场的老板那边获得还没装修提前来看装修材料的那些客户，这是合作共赢的关系。

3、很多人只想着找要装修的客户而忽略了一个比较重要的客户群体，那就是开发商。是的没错，如果装修公司能够把开发商谈下来，为其打造样板间，那么首先就不只一间屋，该开发商楼盘的每个户型都需要装修，而且样板间可能不只一处，这个业务就不少。另外样板间建好以后可以做上自己的广告，大多数在这买房的人都会看样板间，这个可以获取到大量的客户。

4、现在是网络时代，利用网络宣传来增加装修公司的客户是必须要做的，具体怎么做呢，可以建立一个实用的当地装修公众号，每天发装修需要知道的知识，积累粉丝吸引其选择我们的公司来装修。另外可以用QQ、微信或者自媒体号以及直播等手段来寻找客户。

5、装修公司想要获得更多的客户就要多做一些广告，比较有效的就是在各个楼盘显眼的位置打上广告，这样凡是来买房或者看房的人都能直接看见，有些如果要开始装修了可能就会直接打电话给你。

二、与客户沟通的注意方法

1、不要怕人家说你麻烦。

2、敏锐的观察力是要加强的。

3、谈完条件礼貌性的问声“我会尽快给您答复”我也是凭自己的经验说的一定要把客户的利益放在第一位。

4、注意一定要让客户感觉你是在为他着想自己的专业知识，让客户吧要求重复给你说三遍。

5、吐字清晰，而不是在着想他口袋里的钱。

6、详细了解客户需要的东西，充分发挥，其实不一样的客户都应给自己判断。

现在大家看了上边的我们里的小编给你们介绍的关于装修客户寻找的一些好办法，你们都学会了吗还有就是你们与客户沟通时候特别要注意到的问题有哪些。小编希望这些可以帮助大家，你们还可以继续关注。

中国银行装修贷是哪个公众号

卧室是我们休息的空间，如果将卧室装饰为清新亮丽的风格那么在卧室里呆着也变成了一种享受，小清新卧室的装饰也并不是一件困难的事情，不妨从软装方面着手改造，哪怕仅仅是换一个清新色调的窗帘也会让你的卧室看起来与众不同，今天小编也收集了不少这方面的资料和，可以提供一些设计和配色上的参考。我们一起来看看吧。

一、轻时尚卧室打造指南

看了这些小清新卧室，我的简直是“狗窝”！

25款清新卧室装修效果图你想要是究竟会是哪一款

卧室效果图最美小清新卧室，选自己最爱的那款

最美小清新卧室选到你最爱的菜了？？

二、小清新卧室这样打造

女生最爱收纳，小清新卧室装修效果图

14个明亮清新卧室给你轻松睡眠好心情

让卧室四季如春12款清新卧室花花背景墙

搭配法则10款女生最爱清新卧室

看了这些小清新卧室，我的简直是“狗窝”！

简洁利落的装修带上一面红砖墙，很有味道哦~卧室里放一些适合的植物，没什么比这一抹绿色更能让人感觉到生机勃勃了，或者朝着有花有树的地方开一扇窗。黑白色的经典搭配，永不过时的装饰选择。整体的白色调让人觉得清新又舒服，但有时候可以选择一些出挑的颜色来做搭配，会有意想不到的效果哟~有时候卧室比较小或者不规则

简洁利落的装修带上一面红砖墙，很有味道哦~卧室里放一些适合的植物，没什么比这一抹绿色更能让人感觉到生机勃勃了，或者朝着有花有树的地方开一扇窗。

黑白色的经典搭配，永不过时的装饰选择。整体的白色调让人觉得清新又舒服，但有时候可以选择一些出挑的颜色来做搭配，会有意想不到的效果哟~有时候卧室比较小或者不规则，这个时候用浅色系的色调装饰房间，可以在一定程度上扩大视觉空间。卧室和其他地方相贯通，整个居室显得更加畅通。家里衣柜怎么放？有时候衣柜就占了卧室很大一块儿位置，可以借鉴一下上面的案例，在衣柜上装一面镜子，镜子也是扩大视觉空间的利器哦！装饰画是提升逼格的必备用品。

25款清新卧室装修效果图你想要是究竟会是哪一款

卧室装修设计精选（公众号：jia-wus)为您收集最新最全的卧室装修案例，让您拥有悠闲、舒畅、自然的感觉，提供更多装修知识，为您找到更多的设计灵感，打造您想要的家装效果。

卧室有休闲、有简约，有浪漫，有清新，有舒适，可是你在装修的时候究竟会偏向于哪一款呢？今天给大家推荐整理了25款非常惊艳的卧室装修效果图，款款让你心醉。不论你是汉子还是柔软的妹子，总有一款会让你倾心不已。

橘色充满活力与阳光的卧室装修风格

粉色充满激情与火花的卧室装修风格

白色与浅绿色的小清新婚房装修风格

浅**花纹的欧式风格卧室装修

淡紫色充满浪漫七夕的卧室装修风格

灰色高雅的婚房卧室风格

粉嫩色可爱的婚房卧室装修风格

米**婚房卧室装修风格

白色纯洁的婚房卧室装修风格

怀旧工厂婚房卧室设计风格

艺术婚房卧室设计风格

超大白色婚房装修风格，考虑到未来的宝宝了

太阳女神系列婚房卧室装修风格

古典婚房卧室装修风格

清新脱俗婚房卧室装修风格，照片墙是亮点哦

怀旧简约婚房卧室装修风格

条纹摇滚婚房卧室装修风格

浪漫公主婚房卧室装修风格

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卧室效果图最美小清新卧室，选自己最爱的那款

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即使原先是个灰色调的卧室，也可轻松换季，明亮的印花布艺、清新的绿色摇椅、开的正盛的绿植，犹比真正的春天更惬意！

满室的花朵，好像春天已然来临，绿植点缀了整个空间的生机！

绿白搭配，简直就是春天的标配，干净清新的刚刚好，床尾来一个同色调印花凳，春天的气息就更浓啦！

浪漫的纱帘、斑驳的光影，谁说春天不情调呢？

图中卧室为田园风格，房间格调温馨，色彩以**为主，墙面为**，地面为米色。细节亮点在于收纳，床头，绿植等。

在细节上重点把握收纳，床头等方面的设计，颜色搭配以绿色为主调，绿色墙面，搭配原木色地面，烘托出温馨格调的设计主题。完美体现现代家居设计的风格特点。

格调浪漫，细节处突出床头，窗户，绿植，照片墙等亮点，展现出米色卧室的空间特点；搭配以米色墙，灰色地面，完美体现田园风格家居设计的典范。

暖暖的**调，搭配橙色、红色布艺，再来点碎花、条纹，拙朴而温暖的氛围令人欲罢不能！

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即使原先是个灰色调的卧室，也可轻松换季，明亮的印花布艺、清新的绿色摇椅、开的正盛的绿植，犹比真正的春天更惬意！

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绿白搭配，简直就是春天的标配，干净清新的刚刚好，床尾来一个同色调印花凳，春天的气息就更浓啦！

浪漫的纱帘、斑驳的光影，谁说春天不情调呢？

图中卧室为田园风格，房间格调温馨，色彩以**为主，墙面为**，地面为米色。细节亮点在于收纳，床头，绿植等。

暖暖的**调，搭配橙色、红色布艺，再来点碎花、条纹，拙朴而温暖的氛围令人欲罢不能

女生最爱收纳，小清新卧室装修效果图

近年来，随着人们生活品位的提高以及日益上涨的高房价，小卧室装修逐渐成为时下的热门。小女生最爱的卧室装修是装修过程中非常重要部分。小编选取了几套小清新卧室装修案例，供大家参考参考，希望有你钟意的小清新卧室装修效果图。

将床头背景墙换一种姿态，采用收纳型的台面设计，将读本放在床头，躺着也能很方便地够到它们。选择明亮的**、蓝色床品，让人耳目一新，让坏情绪都靠边站。

低矮的床激活了地板强大的存放功能，你可以在累的时候随手将咖啡、报纸、书本放在地板，非常方便，而且地盘足够大。床头设计一个小搁板，书本、闹钟都能一一陈列。搁板下方的小灯设计极其人性化。

用搁架装饰床头背景墙，既新潮又可以随时跟换搁架上的装饰，让床头风景随心而变。添置多个靠枕，让你可以慵懒地窝在床上。

床头柔软舒适的方形背靠很有新意，既可以当高位枕头，也可以随意放书本、玩偶。低矮的床位设计让你可以将地面空间也利用起来，东西随手而放，很是惬意。

恋床的时候也要讲究情调和氛围，想让卧床兼具就寝和陈列功能，这款床是不错的选择。床头边沿、玻璃层板组合，俨然成为一个相当实用的收纳区，还特别配置了点状照明源，相框、饰品在这里都能找到展示的一片天地。

如果你喜欢躺在床上阅读，那么这种款床头设计就是你要寻找的款式。它的床头部分宽度达到20厘米，实木材质承重能力强，便于摆放各种杂志读物。贴心的延伸部位就像一个小桌板，更能作为补充能量的地带，摆放小零食和咖啡杯。

与床架连接在一起的床头柜，省去了配搭的麻烦，更符合恋床族的慵懒思路。床头板向两边延伸，床头抽屉与床架自然合为一体，可以选择抽屉或者层板等配件，简单实用。睡前读物、闹钟和咖啡能够随手放置，毕竟如果需要一次次起床拿取物品实在是影响心情。高光材质床头板上的皮革床头靠包增添了一些舒适性。

如果你和你的另一半都是恋床族，那么给各自准备一个属于自己的半开放式床头柜，收纳装饰两不误。

床头台灯会占用床头柜的空间，让你的活动空间变得拥挤。你可以选择挂墙式的床头灯，解放你的柜面空间。

如果在装修初期就想好了要利用飘窗做成一个沙发，那么可以同时改造飘窗旁边的墙面。用粉色装饰飘窗，搭配温馨的墙灯，飘窗会充满柔情。飘窗旁边的墙面可以改造成入墙式的收纳柜，一边放书本，另一边可以展示你各式各样的收藏。

14个明亮清新卧室给你轻松睡眠好心情简简单单的卧室软装搭配一些些清新的绿色，淡淡的墙面在明亮而温暖的灯光下把卧室照映的更加温馨。

虽然蓝色属于冷色调但它却非常的明亮、清爽，卧室因为蓝色调而变得清爽有光彩。

嫩粉色的背景墙以及浪漫的地中海硬装都给了这个卧室浪漫而明亮的感觉。

嫩嫩的绿色不但清新又明亮，更能带给卧室主人轻松好心情。

淡淡的蓝色百看不厌，再配上清新的原木，以及休闲时尚的软装，让整个人从心底里都明亮了起来。

嫩绿色与嫩**的完美搭配，再以低调而明亮的白色进行撑托，一眼就能被它的轻松明快而感染。

淡淡的碎花背景墙给这个卧室带来了清凉，它的颜色不多、不乱、也不暖，却一点也不妨碍它散发出明亮的光辉。

这是一个蓝色系的卧室，淡淡的背景墙色与床品的色调相配合，再加上一副不突兀又顺眼的清凉装饰画，整个卧室低调又亮眼。

这是一个红艳艳的高调卧室，它热情如火，不羁的个性，让人充满了激情，看着它就能感染上好心情。

其实白色就是最低调的明亮色，这个时候还可以通过光源来添彩添色，让卧室变得更加明亮。

清新的绿色从墙面蔓延到了床上，更温柔的流进了主人柔软的心里。

在这个卧室里我们可以看见清新与清爽的元素在相互碰撞又相互交汇，温暖的碎花田园风背景墙加上亮眼的蓝白色的地中海硬装为卧室带来了更美好的容貌。

整整一面干净的绿墙上没有一丝累赘的装饰，简简单单，自自然然。

与上图相同的设计，不同的是将绿色换成了蓝色，各有特色，再搭配上清新可爱的波点床单，非常亮眼。

让卧室四季如春12款清新卧室花花背景墙

你也喜欢春天吗？可是短暂的春天又会迎来炎热的夏天，干枯的秋天，以及阴冷的冬天。要如何才能保持我们的卧室温暖如春呢？就从墙面开始吧！让花朵的元素上墙，将我们的卧室打造成四季如春的花花世界！

让卧室四季如春12款清新卧室花花背景墙

搭配法则10款女生最爱清新卧室

卧室的布置显然不是一张床，一个储物柜所能解决的。装饰一间漂亮且合理的卧室是比较复杂的。一个和谐的卧室通常是需要添加许多空间装饰元素。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS：硬朗的白色墙面是最百搭的一种硬装修饰。可以简单的搭配几种自己喜欢并且适合整个空间需求的小元素。白色的静美配搭一些彩色的鲜亮，调节居室的温和感。打造一个适合女生居住的柔美空间。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:色彩搭配在家居装饰中起着绝对性的作用。一个出彩的卧室一定会有两项重要的组成部分，一是色彩，二是素材。两者一定要有融合感。这样结合在一起才能产生美感。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:纯白色的墙面是最百搭的装饰手法。只要在原有的基础上配上一些小小的色彩元素就可以打造一个非常清新的居住空间了。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:运用现代最流行的自然实木元素来配搭卧室空间可以说是很明智的。简约又不单调，而且还很百搭。就算是配上带有一些名族风的花纹也会磨合出非常时尚的火花。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:咖啡色是一种大气的代表色。选择一种最简洁的颜色与咖啡色配搭，可以使整个居室都充满静静的舒适感。非常的适合在卧室中采用这样的方案，再加上一些小小的装饰物，或者是几件有设计感的物品，可以大大的提升居室的格调。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:简洁已然成为了现代女性的代名词。对于卧室装扮同样如此。一床简约的米色被单配上两个舒适的大气靠包，旁边再放上两盏对称的床头灯。简单的白色墙面把这一切环绕起来。一定是个非常简单明朗的装扮！

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:色彩的混搭是今年非常流行的一种装饰效果，不只是服饰上，就连家装也是。不过就算是混搭，在颜色上通常也不会超过三种，这样会使得空间更协调一点。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:喜欢安静的女生可以选择一抹浅浅的蓝色作为卧室的主色调，配合着纯白色的洁净。蓝色是一种可以让人冷静的颜色。在过于劳累的晚上还是比较适合在一个安静点的居室中安然入睡。

搭配法则10款女生最爱清新卧室

装饰TIPS:蓝色属于冷色调。如果是不喜欢过于宁静的你一定不要让那抹蓝只和白色搭配。其实蓝色也可以说是一个很百搭的颜色。可以挑选一种相比之下鲜艳一点的色彩混合着参入卧室空间，一点点的亮色可以提升空间的活泼感。

装饰公司的运营方式是怎样的

等额本息提前还款划算吗？

分析如下：

1、根据还款方式的不同，利息也是会有很大出入的，当然如果为了减少利息，可以选择提前还款，不过银行关于提前还款也是有规定的，并不是提前的越早，利息就越少。

2、等额本息还款法，即借款人每月以相等的金额偿还贷款本金和利息。这种方式在偿还初期的利息支出最多，本金还得相对较少，以后随着每月利息支出逐步减少，归还的本金就逐步增多。

3、等额本金还款法，即借款人每月以相等的额度偿还贷款本金，而利息随着本金逐月递减，每月还款额亦逐月递减。

4、手上资金足够的时候就可以选择提前还款，提前还贷肯定是越早越好，这样产生的利息就会更少。一年以内不要提前还贷，这样利息会比较高，一年之后越早提前还贷对自己来说越划算。

5、从节省利息的角度，采用等额本金合适。提前还贷越早越合适，但银行一般要求还贷满一年才可以提前还款。

6、在贷款时间相同的条件下，等额本息还款法所要支付的利息高于等额本金还款法。因此，如打算提前还款，最好选择等额本金还款法。

7、提前还贷主要是为了减少利息，尤其是在贷款的前几年，本金基数大，利息相应也高。因此，理财专家建议，在贷款的前几年，尤其是前5年间一定要争取多还款，使总贷款中的本金基数下降，在剩余的贷款中利息负担会减小。

8、总之，选择提前还贷的最根本的目的是尽量减少利息，所以要算准提前还款的时间，在什么时间内越早还款利息越少，就要在这段时间内尽量把贷款还清。

扩展资料：

提前还款

提前还款是指借款方在还款期未到之前即先行偿还贷款的行为。提前还款在某些情况下对借款人有利而对贷款人不利，所以是否允许提前还款以及提前还款的条件应予明确规定。提前还款包括提前全部还款、提前部分还款且贷款期限不变、提前部分还款的同时缩短贷款期限三种情况。

选择贷款期限和还款方式时要充分考虑资金运作和后续资金来源，在预期不确定的情况下建议期限设置尽可能的长并且前期还款尽可能少（最好低于可以确定的还款资金额），从而增加灵活度，防止因还款资金不足而出现不良信用记录或者生活拮据，

同时在资金充裕的时候既可以选择将这些资金用于投资（建议选择较低风险的产品，比如保本理财产品、国债、企业债等），又可以选择提前还款（若较低风险投资收益率低于银行贷款利率一般会选择提前还款）。但要与银行做好提前还款不收违约金的约定（在借款合同中约定）。

总之，所以我们应该选择适合自己的还款方式，并在资金充裕的情况下选择提前还款。如果未来预计收入会逐渐减少、想节省利息，那么我的建议是选择等额本金还款法，此种还款方式最终还款利息总额会少于等额本息还款方式的利息总额，因为不管利息调低或者调高，所还利息都是和贷款本金相关的，不受其他变量影响。需要注意的是：在利率不变的情况下所偿还的总额其实是一样的。

由于等额本息产生的利息相较于等额本金更多，前期偿还的利息占比较大，而本金并没有偿还多少。而等额本金由于前期偿还的本金较多，后期偿还的利息较少。所以等额本金比等额本息产更适合提前还款。

参考资料：

：等额本息

业主亲自动手，超级实用的家庭装修！（超多图）

先要了解装修行业哪些做的好的，对方的公众号运营的情况，优秀的可以借鉴！

做别墅装修公众号运营须知：

1 分清楚订阅号和服务号一步错无回头路

这第一步非常关键，如果走错，就没有修改的可能。要知道服务号一个月只能发四次内容，而订阅号可以每天发一次。这意味着对有推广需求的站长来讲，若非万不得已，请选择订阅号（订阅号后期还可以升级服务号）。

2 每天内容发布的条数千万别太多

手机的屏幕是有长短的，如果每天发布的条数太多，不仅会让用户有抵触的心理，自己还劳力费心。以笔者的经验，一图搭配两文或者三文为最佳效果。

3 找到自己的独特性提高用户粘性

不管是地方性的微信，还是兴趣化的微信，一定要找准自己的核心价值，什么样的内容是自己特有的，这是提升自己用户粘性的最佳利器。

4 内文宜短不宜长让用户用最快速度打开

是的，移动互联网时代，很少有人很耐心的去用心的读很长很长的文字，所以我们做的内容尽量不要太过长，以免影响用户体验。笔者经验，如果没有特殊的需求，文字800-1200为妙，3张以内比较合适，大小要控制在50K以下，视频别超过3分钟。图文信息打开速度影响用户阅读率，道理简单，做起来却容易被忽视。

5 抓热点新闻的第二落点借势很重要

热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们PUSH新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。

比如：近期经常有女大学生失踪或者被杀的新闻，有人总结了一条“当女生面对歹徒时，给他一个不杀你的理由” 这条文字就在朋友圈被各种疯转。

6 抄袭不可耻可怕的是只会抄袭不懂改变

互联网时代，很多内容都是你抄袭我的，我抄袭你的，在微信公众号里使用网上别人制作的内容，这不是什么“可耻”的事情。但可怕的是，如果只抄袭而不变通，那这个公众号就没有了自己的独特性，短时间可能有效应，但长期可能被抛弃。

在拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。

7 细节决定成败标题和引导重中之重

细节有多重要这里不做赘述，聊聊标题和引导语的作用。标题是吸引读者点击的最关键一点，特别是在粉丝数还不够的情况下，一定要劲爆和吸引人，不怕做标题党，就怕平淡无奇。另外，千万不要太长，尽量在XXXX(你们微社区的名字)：XXXX(内容) 中讲出重点。

在点击阅读上面的引导语也很关键，笔者有个建议：把PUSH的内容也在各自的微社区中发布一份，然后用“点击左下角和朋友们分享”的字眼引导进微社区，活跃大家的气氛。

8 涨粉是个大难题，没有资源就强迫朋友们吧

要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须要有资源。如公司官方网站、微博、QQ空间、个人名片、公司宣传手册、杂志等，要动用一切渠道来宣传，每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。

但如果没有，那就不烦其烦的去利用员工啊、朋友的微信吧。想想看，如果一个伙伴的朋友圈中有100个客户，哪你100个员工累积起来就有10000个客户微信，熟人参于分享企业微信是成功推广的捷径。

9 如果才华不够那就模仿吧

如果你“才华”一般，不知道如何去做内容，那就去模仿吧，这是条捷径。

有什么好的家居类的微信公众号推荐吗？

2015-04-19 耳机配件专家

如果您需要文中所提到的产品卖家信息，请关注本微信公众号，输入“装修”，会自动回复给您。

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提要：业主本人亲力亲为，装修思路出新出奇，比如，三口之家竟然安装了两台洗衣机、男人专用的小便斗，有阳台太阳能还再串联一台电热水器，用类似中央空调的风管机替代柜机，客厅用超大桌子做主角……网上淘来各种新奇实用物品，有图有现场，超级实用。

一、基本资料

1、房型简介：小高层10楼，套内面积130平米，三室两厅两卫。

装修动工前，我提早预定了全套家具，后续是完全按照实际的家具尺寸来设计和改造的，把自己的生活经验和习惯，充分融合进设计中。不要看装修公司给你的装饰效果图，没用！

此套房比较方正，南北通透，但有些细节不如人意。第一个图是开发商提供的户型图，第二个图是我修改后的平面图。为了充分利用墙面和空间，把卧室、厨房、卫生间和储藏室的门的位置都做了适当调整，把最难用的厨房柜子的拐角部分，改成了朝向餐厅区的柜子。

2 、装修时间： 2014年，历时3个月。

二、装修公司

我在2009年的新房，是由舞月风（网名）装修的，清工辅料，当时完工后写了3万字的装修总结，主要是对整个流程做了详细的描述，感兴趣的朋友在网上搜索“装修回顾万言书”查看。

这次装修，当然还是找的她。舞月风是一家小装修公司，以清工辅料为主，就是给你负责水电改造、瓦工、油工、木工，你只要买好瓷砖和地漏就可以了。她已经靠口碑做了七八年，先装修后付款的模式，为她赢得了客户的信任。他们的施工单价比游击队要贵一些，跟大的装修公司基本一样，但主要是没有隐形收费。

三、材料选购

主材的瓷砖、木门、地板、橱柜、吊顶、壁纸、家具、卫浴用品等，多数是通过当地的建材团购会订购的，虽然主持人的砍价游戏演得很逼真，但总比直接去实体店要便宜不少，还有一些是在淘宝、京东网购的。不少东西是自己安装的，省了很多钱，如果将来出问题，也知道怎么维修。自备手电冲击钻、角磨机、开孔器、电动射钉枪等工具，总共不会超过500元。

下面的照片，是在入住半年之后拍摄的，是一种真实的生活状态。

A/客厅篇

1 、“会客厅模式”改为“ 看书上网模式”

客厅放弃了传统的“沙发-茶几-电视”会客厅模式，采用“大书柜-超大桌子-电视”看书上网模式，沙发是2人位的，放在一边，偶尔坐坐。

此款大桌子尺寸是24米乘12米，是定制的，凡是来我家看过的，都对这个超大的桌子赞不绝口。工厂的机器最大只能做到2米长，一开始告诉我们没法做，后来通过总经理批示，终于给做了出来。桌面中间自行开了2个圆孔，用于走笔记本电脑和台灯的电源线。

2、沙发墙挂饰

沙发墙上挂的是所谓的“朝鲜油画”，淘宝上花3千多竞价拍卖来的，收到后发现画布是喷绘用的灯箱布，而不是亚麻布，我觉得应该是喷绘后，又用油画笔涂颜料上去的，请一定慎买朝鲜油画！家里挂的画，都是手绘的油画，中心点的高度一般在145公分左右，房间大的话，可以提高到150公分。过道墙上挂的是生命树的壁饰，铁艺彩色喷涂的。

3 、吊顶和灯饰

因为客厅较长，客厅上方的吊顶分成了2个区，一大一小，选择的吸顶灯也是一大一小，风格一致。青岛这边楼房的层高一般是2米9以下，我觉得还是安装吸顶灯为好，据说深圳那边的层高多数是3米2，可以考虑吊灯。

淘宝上畅销的吊顶射灯，一般是开70mm直径的孔，木工师傅给开成60mm了，后续只能手工再扩大，非常麻烦，适合60mm开孔的射灯也有，但比较贵。

家中的吸顶灯，全部是LED的，除了卫生间和厨房的外，都是我自己一个人安装的。客厅的灯有1米2长，长方形的吸顶灯比较难安装，因为还要跟墙面平行。

4、客厅空调

客厅的空调采用了海尔的风管机，相当于只能带一个室内机的中央空调，屋顶只要有25公分的高度，就可以安装。那种一拖多的中央空调，因为室外机非常大，住楼房是无法安装的。我是从淘宝上找的本地经销商，2匹的机器才3千多，他们主要是挣安装费和材料费，安装是按照商用空调的标准来收的。我算了一下，总价跟买柜机的价格差不多，甚至还便宜一点，既漂亮还不占地方。

5、电视墙

电视墙的下面放弃了传统的电视柜，在墙角做了一个嵌进墙里的竖吊柜，用于放置功放机、机顶盒、笔记本电脑等，电视也是凹进墙里面的，这样可以给过道留出更大的空间。彩电用的海信内置机顶盒的智能网络电视。

家庭影院系统，采用了天龙X1000功放机，配合哈曼卡顿的HKTS16小型51音箱，安装后需要使用功放机自带的测试麦克风，进行音箱的声音校准。功放机作为控制中心，通过HDMI高清线分别连接电视和电脑，通过音频线连接51音箱。功放机支持IPHONE手机的AirPlay功能，AirPlay功能就是可以把IPHONE手机中的音乐，通过WIFI无线传输到功放机，通过音箱播放，非常方便。

6、地板

我家地面，全屋铺的实木复合地板。强化地板虽然比较耐磨，但甲醛之类的有害物很多，一到供暖季，就会散发出来，很熏人。那种竹炭吸收甲醛的宣传，我是不以为然的，还不如开窗散出去的快。最近有研究表明，吸收后还会再释放出来。

如果地面用瓷砖，我觉得尽量用哑光的仿古砖，亮的抛光砖虽然好看，但一点点脏就会很明显。如果客厅用瓷砖、卧室用地板，这样每个卧室门口都得堆几双换的拖鞋，乱啊。在大桌子和茶几的地面上各设计了一个电源插座，留有跟电视相连接的高清线和音频线接口。插座是全铜拉丝面板，这种产品的插孔是可以组合的，譬如USB、HDMI、音频、电源等。

7、几处细节

a/进客厅左手处是一个柜子，墙面上留了三个插座，可以给多个手机同时充电，非常方便。为了能够放下钢琴和餐边柜，背面的墙向两端做了延长。

b/椅子坐垫是根据座板形状定做的。卖家非常细心，拉链在高度的中间，金属拉链头的位置有布带保护，以免碰伤木椅，底面使用了我要求的防滑布，坐上去后一点都不移动。在此之前我买过其它记忆棉的，拉链头在边上，朝上刮裤子，朝下把椅子的座板搞得坑坑洼洼。

c/孩子写作业矫正姿势用的学习板，这款产品的好处是不用螺丝固定，折叠后，还可以随身携带到教室使用。螺丝固定的那种，厚桌面和有抽屉的都没法用。就这么几块塑料，竟然卖到76元，我也是醉了。

d/电脑边上的是耳机架，正面造型像背后书架中的那个埃菲尔铁塔，还可以做为手机和平板电脑支架使用，看个**，在桌面上的高度和角度都非常合适。

B/餐厅和门厅

1 、餐厅

餐厅顶部用的是松木扣板，另一面墙做的是嵌入式的立柜，中间台面放置饮水机，柜子内侧留有电源插座。这个立柜占用的是背面厨房柜体中最不好用的一个拐角，这是我自认为最巧妙的一个设计。

2 、冰箱

因为厨房面积较小，把冰箱移到了外面的餐厅区。海尔的对开门冰箱，噪音太大，特别是压缩机启停的时候，晚上会吓一跳。联系售后，说都这样，想换压缩机也可以，但得把冰箱拉回去换。哎，国货当自强！对开门冰箱有个缺点，拿东西的话，大门洞开，冷气跑得心疼，比较费电。据邻居说有个韩国品牌的对开门，里面还有多个小内门，可以同时打开外门和选定的某个小内门，但要1万多money！

3 、餐厅灯

餐厅灯是实木仿古的样式，最后决定用它，也死了不少脑细胞，因为扣板上面是空的，离顶有15公分左右，要考虑承重的问题。如果吊灯太重的话，需要用特加长的钻头和膨胀螺丝，穿过扣板后再固定到天花板上。还好，我的木工师傅比较有经验，在扣板上面加了木撑（我当时不知道）。

4 、入户门

考虑入户门的密封不好，增加了一扇内开木门，此门应该离地3公分以上，以便室内可以放置厚一些的地垫，但当时我给忘了，屋内只能买那种非常薄的地垫了。

进门处的鞋柜是必不可少的。要注意鞋柜不要落地，最好离地面25公分以上，这样换下的鞋用脚踢进去就行了。否则，日子久了，过道的地面上一堆鞋，也懒得放进柜子里去。

5 、饮水设备

饮水机用的是秒沸式的，10秒钟就能出100度的热水，但水流很小。原理是水加热变成蒸汽，再冷凝出水，应该就是蒸馏水吧，因为出水太热，必须兑凉水才能喝，现在很少用它了。

喝水是个大问题。那种电加热的千滚水是不能喝的，净水器出来的水我也不敢直接喝。目前我家还是烧白开水，我们身体中的血液和细胞都已经适应了这种水，其它水肯定会打破身体中的平衡，是好是坏不做评价。我用两个不锈钢的气压保温壶，一个装热水，另一个不保温了，装凉水，然后兑着喝。据说不锈钢的真空保温壶，真空层很容易漏气，一般一年多就不保温了。

（我梦想有这么一种设备：最上层是电热烧水的容器，水烧开后，自动流进下面的两个容器：一个是保温的，另一个是不保温的，很快就能凉透。这两个容器都带温度传感器，最下面有个电动混水阀，根据两个容器中水的不同温度，按一定比例混合，流出需要的水温）。

6 、其它

实木餐桌的台面，必须使用透明水晶软垫加以保护，背面一定要麻面的，否则铺在桌面上会有水纹。有的水晶软垫带点蓝色，一般有气味，而且尺寸会变化。我买的是号称进口的，尺寸不会变，重要的是他们可以用数控切割设备，按你要求的形状来切割，我的四角切成了圆弧形，边缘非常整齐，自己很难剪好的。

C/儿童区

1、阳台

客厅的阳台已经变成了孩子的玩耍区，护墙是用松木扣板做的，表面刷清油。有的邻居把洗衣机放在了阳台，一定要认真看阳台的下水是在楼外的地面上，还是进入地下管道的，如果在地面上，是不允许排放洗衣水的，花草会死掉，影响小区环境。

2 、儿童房

儿童房是网购的全套松木家具，为了好打理，表面上的清油。自己花了3、4天时间安装起来的，安装中最难的是调整抽屉导轨和门的合页，还有安装书柜门的玻璃。

孩子的高低床，下床是玩耍区，上床是睡觉的，孩子更喜欢爬上爬下的感觉；等长大后，下床改成睡觉的，上床放置箱物。我这个卖家的上床护栏，是可以加高的，我加了10公分，目前从床垫往上有30公分的高度，孩子在里面还是很安全的。卖家送床垫，不然这种尺寸还得定做，比较麻烦。

D/卧室

地板的踢脚线尽量在家具进场后再安装，这样有些家具的背面可以紧贴到墙面上，下面不需要安装踢脚线，既美观还节省了空间，也节省了踢脚线的花费。

E/厨房

1 、厨房门

我认为小厨房使用折叠门是最好的，可以充分利用空间，如果使用推拉门的话，门里外两边的空间都没法利用。

2 、橱柜和油烟机

厨房需要的台面越多越好，我做了一圈的柜子，全部是木工现场做的。门板用的是便宜的晶钢板，其实就是钢化玻璃，脏了也好擦，但和松木板的风格不太搭配。厨房特意留了一组不带门的柜子，用起来比较方便。厨房就是要以实用为主，美观靠边站。

以前橱柜里做过调味拉篮，发现很不实用，还容易坏。这次把调味品都用挂件上墙了，既方便，又不占用台面。我买的是这种可以自由组合的，京东：卫欲无限官方旗舰店。

油烟机有顶吸和侧吸两种选择，宽度一般是900和750公分两种。很多人认为顶吸没有宽度750的，其实帅康就有一款，只在京东上卖，我家里装的就是这款，但容易碰头。

我在厨房墙上留了好多带开关的电源插座，因为厨房电器本身一般都不带电源开关的，这样就不用经常插拔电源线了。

3 、水槽

水槽一定要用大单盆，洗锅方便，因为每炒一样菜都要洗一次。我不认同网上所传的一定要用台下盆，使用大单盆的话，台面上哪会有那么多的水，用吸水布擦一下就没了。不锈钢台面，最好不要跟水槽焊接，因为台面和水槽的表面是不一样的，焊接部分还要手工打磨抛光，交接处就是三种表面了，非常难看。

这次水槽买的不太满意，中间暂存垃圾的收集篮太小，一会就满了。

在水槽下面的橱柜里，我预留了小厨宝电热水器和垃圾处理机的插座，电源开关单独留在了橱柜台面的墙上，这样不用每次打开柜子门开电源。

4 、橱柜台面的选择

不锈钢台面千万不要选用拉丝的，拉丝不锈钢台面上的水，擦过之后留下的是水渍。304压花不锈钢台面上的水，擦过之后剩下的是极细微的水珠，类似荷叶上的水珠，用吸水毛巾轻轻一抹，台面就非常干净，使用半年之后仍然是这样。我觉得不挂水的原因，也可能跟表面特定的细花纹有关，当然跟304材料也有关。

我不建议使用大理石、微晶石之类的，虽然好看，但使用久了之后，台面油腻腻的，很难擦，而且可能会开裂。

我家的台面是在淘宝上找的本地的工厂，使用真304不锈钢压花并且加厚的，市面上有好多假304的，很难分辨。

5 、两套碗篮

这个安装在水槽附近墙角上的双层沥水碗篮，不占用台面，是我厨房最满意的一样东西。在淘宝上也是很难找，因为既要尺寸小、能挂墙、一体焊接、不锈钢材质，还要碗盘间距合适、结构合理。常用和刚洗过的碗盘都放在这个沥水篮里，拿取比较方便。

橱柜里面的碗篮是必备的，我觉得抽屉式的不如对开门式的方便（门还没安装），可能个人所好吧，因为有壁挂的双层沥水碗篮，这个放置不常用的碗盘。如果是木工现场做的话，一定要注意柜子的宽度，碗篮基本是固定的那几种尺寸，如60、70、76、80、90公分等，但这个尺寸并不是实际柜子和碗篮的宽度，比如你要用80公分的碗篮，那么柜子空间的宽度应该留80-36=764公分。我家里当时柜子的宽度做得不对，只能在内侧补了3块板子，浪费了一些空间。如果是成品的橱柜，就不用担心这个问题，他们比较专业。

6 、集成吊顶

厨房和卫生间的集成吊顶，不要购买表面带有凹凸花纹的吊顶块，将来维修会有麻烦。比如灯坏了，需要先把相邻的吊顶块拿下来，我是用超市卖的那种吸盘式挂钩，用背面的吸盘吸住角，往下拉，如果是凹凸面的话，就吸不住了。另外，也不要买那种非标准尺寸的吊顶块，非标的灯、换气扇、浴霸、热风机等电器很贵，市场上的标准尺寸是30X30公分的。

墙上的排烟口和卫生间一样，都需要安装止逆阀，防止油烟和臭味倒灌。

F/卫生间

1、干湿分离

卫生间是个很复杂的工程。我家卫生间是长条形的，原本中间是有个墙隔开的，我打掉后，根据浴室柜的尺寸重新砌了一堵墙，洗衣机的位置就变成了里面，最外面不做门，方便进出。

2、采光窗

中间墙上留了一个小窗，采光和置物用。我是用地板T型地面压条，来做这种小窗子外框的，一定要买窄的那种，万能的淘宝上采购，内部材质是铝合金的，表面有木纹等的各种颜色。把压条用锯条和锉刀裁出45度角，用玻璃胶粘到瓷砖上，待干透后，再安装立面玻璃，玻璃横隔板可以在两侧瓷砖上打眼安装托座，我嫌麻烦，用玻璃胶直接粘上去的，不是很好看。

3 、小便斗

为了捍卫男权，卫生间安装了男人专用的小便斗，比用马桶撒尿爽多了。这种小便斗有个缺点，水流只是从后面陶瓷壁上冲下，前面冲不到，需要自己定期洗刷。一开始装的是手动冲水阀，按压太费劲，因为水压大还往外溅水，后来换成了自动感应的冲水阀，带前置水流调节阀。

小便斗的下水有墙排式和直排式两种，我做的是墙排式，好看卫生，但安装比较费劲，需要在水电改造前就买好小便斗，根据后面排水口的位置来改造。这个是我自己摸索着安装的，安装后发现有下水道的臭味，拆下装上，来回折腾了三四次，费了很长时间才找到原因，厂家的售后还不错，发来塑钢泥补漏。

4、热水器

开发商提供了阳台外挂式太阳能，阳台有电加热储水罐，但因离卫生间太远，中间管道会有一大段冷水，冬天使用会浪费很多水和时间，因此我在卫生间又装了一台电热水器。但一定注意，这两个热水器是串联的，也就是阳台太阳能的出水接卫生间电热水器的进水，阳台太阳能不要接电源，只开卫生间这边电热水器的电，这样可以既节约电能，也节约用水和时间。

5 、智能马桶

下面是国内品牌的一体化智能马桶，说实话，比日本马桶盖差了一大截，难怪中国人都去日本抢购。国内的产品只会吹牛，在出水速度、出水压力的调节、前后移动、水压按摩、水花四溅等问题上，都需要改进。还是尽量不要买一体的智能马桶，万一不好用，整个都得换，代价太大了。智能冲洗马桶已经越来越来普及了，你一旦用上就离不开它了，真的！

下面这个就是传说中的日本马桶盖，松下杭州产，另一个卫生间安装的，但跟我09年装修时买的松下另一款型号来比，水压不太稳，难道真的是把质量好的，都发日本去了？鄙视一下。不同品牌的电源线有在左的，也有在右的，在水电改造的时候，就应该考虑好电源插座的位置。

马桶用的是法恩莎，比较便宜的一款，我之前家里用的就是这个牌子，釉面好，不容易挂污。安装前先装上日本马桶盖，不然以后不太好装。选购马桶的时候，要注意是否容易装卸盖板，有些马桶靠墙安装后，手伸不进后面，抓不住固定盖板的螺帽，将来如果盖板要更换，会比较麻烦。

家里的两个马桶都是自己安装的。安装马桶比墙上装挂件还简单：排污口PVC管道割掉多余的，剩1公分左右高度，先把马桶放上，在地上画个形状出来，马桶搬下来，排污口管道上放上法兰，再把马桶放上去压一压，玻璃胶四周一密封就行了。

6 、洗衣机

安装了两台滚筒洗衣机，每个卫生间一个，这样衣物可以按大人、小孩、内衣、外衣分开洗，非常方便，这个我也是从网上学来的。滚筒洗衣机比波轮式的洗衣机，洗得要干净，也省水，但是时间长。LG的滚筒洗衣机非常不错，包括以前买的，我总共买过4台了，体积小，噪音低，唯一缺点是进衣口橡胶圈的底部，总是存留一些污渍，需要经常清理。

7、淋浴

淋浴区我还是采用的浴帘杆方案，方便而且空间开阔。淋浴房的话，洗后需要清理玻璃上的水渍，麻烦死了。

放洗浴用品的角篮，是304不锈钢的材料，表面再电镀。这款设计的不错，安装后很稳固，但价格也是比较贵，99元一个，有些太空铝的角篮不牢固。

8、瓷砖

厨房和卫生间的墙上，贴的是全瓷砖，也叫玻化砖、抛光砖，比普通的瓷砖表面要平得多，也硬的多。墙上安装热水器、浴帘杆、挂件时，全瓷砖不能直接用冲击钻打孔，会打碎，手电钻必须装专用钻头来磨。开孔器钻头有两种，一种是玻璃钻头，比较快，但一般开10个左右就废了，还有一种是大理石钻头，比较耐磨一点，但不论哪种钻头，在钻眼的同时必须喷水，不然一个眼都没开完，钻头就废了。

瓷砖千万不要买那种装饰用的花片，贵的要命不说，其实还添乱，因为等你卫生间和厨房的各种墙上挂件到位后，你会发现那些花片就是多余的了。在商家的展示厅好看，是因为他们没有厨卫设备和挂件，所以一定不要上当！

瓷砖贴好后，砖缝一般是2mm左右，用普通的填缝剂，比较难看，也容易脏。我使用了彩金的美缝剂，淘宝上花了几百元买料，自己施工。先用美纹纸（就是木工用的纸胶带）贴墙上，留出缝来抹上美缝剂。这个活就是比较费工，两个卫生间光墙面就花了好几天，后来嫌麻烦，地面没做，厨房墙面也没做。不过做好后的效果，确实是杠杠滴，瞬间高大上，有木有？客厅地面如果是瓷砖的话，一定要用美缝剂。

9、地漏

卫生间的水封地漏，不要选择铜面板的，会生铜锈，很难看，里面的套管也不要选铜的，相互锈住了就拿不出来了，套管也不要选择塑料的，水封会干得很快。最好的就是全不锈钢的，304材料更好。

G/其他细节

1 、超级实用的折叠座椅

下面是进门处的折叠壁椅，可以坐着换鞋。在卫生间淋浴区的墙上也安装了一个同样的壁椅，洗澡时可以坐着，不累，也安全。记得水电改造后一定要在墙上标注尺寸并拍照片，以免后续墙上安装挂件时，打穿水管或电路。

这个壁椅我在09年的时候，卫生间就装过。底座是铝合金的，表面喷漆，用久之后，漆面脱落，铝合金表面锈蚀，比较难看。但是没有办法，这么多年过去了，类似的壁椅，淘宝上仍然只有这一家，没有其它选择。

这个壁椅很难安装。因为人在坐下去的时候，有冲击力，安装不好的话，一屁股就坐掉了，而且现在楼房的墙体都是空心砖，根本吃不住劲。安装的秘诀是：墙上钻的眼要大一点，然后洞里塞满高标号水泥（比如“水不漏”或“金汤不漏”等），趁未干的时候，把附带的安装用的塑料螺栓塞进去，待2小时左右水泥干透后，再安装，上螺丝。也可以使用那种内膨胀的全不锈钢沉头螺丝，尺寸是M6的，这种比较牢靠，但如果在卫生间上安装的话，你得保证一次成功，不然就拿不出来里面已经膨胀的金属套管了，除非把瓷砖的孔再打大。

2 、平开窗改装后不易碰头

高层建筑的窗子，为了安全，都是向内开的平开窗，打开后，会容易碰头。我家所有的都改成了内倒窗，用起来比较方便，但改装后的质量不是很好，经常出问题。

3 、立面墙阳角处理

为了防止磕碰，立面墙的阳角部分处理成了圆角，貌似本地装修很少这样处理阳角的，我也是从网上学来的。可以在做瓦工的时候，自己买个碗磨片装在角磨机（瓦工有）上，先磨切出一个平面角来，以后油工刮腻子的时候，再处理成圆的，一般的油工嫌麻烦，不愿给弄。阳角很难做到完全光滑垂直，如果贴壁纸的话，阳角处会有空鼓，如果能有特制的工具，来处理圆角就好了。

4 、壁纸上砸钉子的窍门壁纸墙面上需要砸钉子的话，请按照上图所示，如果拔掉钉子，壁纸的背面沾点水再粘上，还可以恢复原状。

5 、自己动手修椅子

下面是我维修椅子的方法。家里的椅子，被孩子推到后，完全断裂成了两截，我使用了2枚木螺丝，把内部连接起来。先在螺丝头处挖了2个深但不透的洞，螺丝头进去后，填上木屑，滴上502胶水，打磨平。裂缝处也打磨，木屑会自动填平，再滴502胶水，多次重复，最后上色，上光油。

如果家具表面有个坑之类的，先填上红木粉（淘宝有卖），滴502胶水，干了后，细砂纸打磨，不用上色，直接喷漆。

秀一下俺家瓦工师傅的高超技艺，单立砖砌墙，砌的过程中，墙面直晃，吓人。

题外话：

搬新家后，有个床头是朝西的，一直睡眠不好。后来看到有种说法，头朝西睡觉会影响身体健康！根据是地球自转造成。我是这样认为的：如果头朝西躺下的话，人的血液就会涌向头部，脚部会减少，这样脚部会冰凉，大脑供氧充足，就会睡眠不好。人白天正常站立的时候，受地球引力，血液向脚下，已经达到一种平衡了，然而躺下头朝西的话，就导致血流产生反方向压力，身体状况就会失衡，这些仅是我个人的看法，信不信由你。

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