曾经有个人，四次公务员考试失败，生活仅仅糊口。在马上步入“35岁危机”时决心创业，白手起家，结果成功“上市”，实现人生逆袭。
这个人就是洪秀全。
太平天国被称为中国农民起义最高峰。洪秀全从一个四次落第的秀才，到建立盘踞6省，三千万人口的太平天国，只用了8年时间。
跟很多创业皇帝不同，洪秀全既不是李渊那种地方武装力量，也没啥资本当做本钱，更没有曹操刺董赢来的名气。没钱、没人、没名气，地地道道白手起家。这创业发展速度是火箭级的，同样白手起家的朱元璋还用了15年时间。
这种人生大逆袭，他是怎么做到的？
洪秀全本名叫洪火秀，是广东花县福源水村人。家里是地道农民，种地为生。洪秀全是家里的读书人，全家人指望他高中光耀门楣，但也供不起他全职读书，洪秀全也开了个小私塾赚点钱补贴家用。
1836年，洪秀全考秀才失败，落榜；第二年又考，又落榜。连续两年落榜，对洪秀全打击很大，病倒在床，感觉自己要死了，还把家人亲族都找来一一诀别。就在这期间，他做了一个离奇的梦。梦到有人把他接到了天国，见到了身穿龙袍的天父，天父说洪秀全是自己的儿子，要求他履行自己的使命。于是洪秀全大战阎罗王，之后还娶妻生子，在天国生活了好些年——很有点黄粱一梦的意思。天父告诉他说，你还是要回到人间斩妖除魔拯救人类。
他醒了。梦醒之后却变得举止怪异 ，有时候手舞足蹈的跟空气搏斗，有时候自称皇帝，还经常吟唱自己在天国写过的诗歌。村里人都认为他疯了。
一段时间之后，他逐渐恢复了正常。继续准备考秀才。这一考又是6年。1843年，洪秀全第四次落榜。心灰意冷的他开始找别的出路。于是他回忆起那个离奇的梦，想起第一次去广州考试时偶然得到的基督教传教、名为《劝世良言》的小册子。此时的洪秀全，感觉找到了改变命运的钥匙。
这个梦是个动人的故事。它洞察到了一些人的普遍情绪和需求：对鸦片战争失败的清廷的愤怒，摆脱困苦动荡生活的愿望，无路可走的迷茫；这个故事又具备丰富的细节，具备蛊惑力；最重要的是给了人们一个天堂的美梦，画了一个大大的饼。
好故事往往是创业的第一步 ，例如织席贩履刘玄德的“吾乃中山靖王之后”，例如“大楚兴，陈胜王”，即便是现代靠PPT起家的创业故事仍在不断上演。这个梦成了洪秀全创业唯一的也是最大的资本，由此他踏上了传教之路。
洪秀全开始宣道。那时候也没什么大众媒体，全靠嘴和腿儿。一开始还是在自己的村里，吸引了李敬芳、冯云山等三五个亲族好友加入。之后他们尝试走出村里，把眼光放到了广西桂平县。
广西成为了他们走出去最重要的一步，不得不说选择的眼光很准 ——那时广西很贫困，贫困的人们改变的愿望最强；地理又偏远，清廷的控制力相对薄弱，阻力比较小；桂平县也有亲戚，好办事。
在广西，洪秀全很快收获了第一批信徒。然而传教的速度太慢， 洪秀全就开始写书——书籍和文字是当时几乎唯一的“大众媒介”了 。著名的《原道救世训》由此而生。
1845年，拜上帝会成立。随着他们的宣传册的扩散，信徒越来越多。为了进一步提高影响， 洪秀全还策划了一次“事件营销” ：
当地人迷信甘王，为甘王建立了一座庙宇。但这个甘王算是个邪恶的神灵，传说是一个弑母的怪物。洪秀全把它当成了靶子，带一帮人就把“甘王庙”给砸了。这件事虽然引起了一些当地人不满，但还是让他们威名大震。
之后又发生了一系列的“天启”事件。一个名叫杨秀清的烧炭工人突然得到眷顾，成为天父的代言人；一个叫萧朝贵的农民，变成了天兄耶稣的代言人，时不时的天神附体，传达上意。
除了这俩超级大V，洪秀全还孵化了一批“种子用户” ：据当时有人的记载，经常有信徒会突然浑身大汗有如神灵附体，然后见到洪秀全曾在梦中见到的天父、天国的形象。
是否授意已经不为人知，但这种暗示迅速的在民间扩散，拜上帝教和洪秀全的影响力越来越大，石达开、韦昌辉等一批创业团队的核心骨干都是在这期间纷纷加入。
队伍越来越大，洪的主张也越来越鲜明 ，直接把清廷也定位成了妖魔鬼怪，这不仅引发了困苦民众的共鸣，就连很多当地不太受待见的地主士绅也携带巨资进组。
1850年，冯云山组建了太平军。至此，洪秀全攒到了创业的第一桶金。
太平军在1851年占领了永安，永安建制后太平天国初步形成。随后灭全州，战长沙，打武昌……一路沿江而下，直到1853年定都南京，洪秀全已经掌控了中国六个省，三千万人口。
这一路走来，洪秀全团队不仅展示了出色的军事能力，也展示了超越之前所有农民起义的思想渗透能力。
首先就是历法和文字。 这是老百姓用来指导日常生活的最基本工具。从历法上废除了清廷传统历法，出台了《太平天历》，加入了为期七天的礼拜，废除了传统历法中吉凶时日的说法。同时对文字、各类名称也进行了修改，例如把古今中外的各种王都加上反犬旁，称为“狂”已示上帝之尊；魂、魄等含有鬼字偏旁的字都不可使用；把直隶改成“罪隶”等。
这种改革影响巨大而深远，直到太平天国被清廷灭掉，恢复传统历法和文字，仍旧有很多人依然使用太平天国的文字与历法。
其次就是文化渗透。 在南京，太平天国在所辖范围内大举征集印刷工匠，数量超过四百人。大量刊印洪秀全修改版的《圣经》、《马太福音》等。除了针对成年教徒的书籍，洪秀全还亲自操刀改了一版太平天国版《三字经》，还写了一部 《幼学诗》 ，用以传教，可以说比他之前那些在中国传教的外国传教士，真正做到了接地气，并且还是从娃娃抓起。
在日常生活中也进行行为渗透 。例如礼拜日，不管老弱妇孺都必须到教堂去听“圣书”。
对于竞争者，则残酷打压。 南京许多几百年 历史 的佛寺、道观因此被付之一炬，佛道两家的出家人被剥光衣服，要求改变信仰，否则就杀掉。甚至天主教也没有幸免，至少三十名天主教徒被烧死或陈尸街头。
从文字、历法，到文化渗透、行为控制，太平天国的思想渗透体系强大得无孔不入。英国人观察太平军，说太平军虽然饿的面黄肌瘦，但作战英勇无畏，大概也得益于此吧？
太平天国失败有很多原因，内乱、不善外交、军事失利都是。但有一条也不可忽略，就是洪秀全的许诺多是光说不练，没有兑现。
洪秀全一直以救世主自居，也诺给天下人一个人间天堂——“天下大家，处处平均，人人保暖”。然而事实上，太平天国做出很多屠城、抢掠的暴行，例如在全州屠城两天两夜，抢劫更是家常便饭。
欧洲使节到访南京时所见的景象，无声讽刺了太平天国言行不一的本质：在同一座城里，一边是金碧辉煌的天王宫殿，一边是破败不堪的百姓民房。
至于洪秀全提出的《天朝田亩制度》，也从来没有真正意义上的实行。恰恰相反，因为管理不善和战事不断，长三角的百姓家破人亡，流离失所。随处可见的是“房舍尽毁，满地污秽，尸骨或弃之于野，或于沟壑，听任腐烂”。
洪秀全的一生，堪称屌丝逆袭典范。前半生，出生农家，四次落榜，没钱，没人，没名气；后半生，白手起家，纵横六省，创建太平天国。
这段传奇从一个好故事开始，也因故事没有兑现而结束。可见好故事是有魔力的，讲故事是需要技术的，而更重要的是，吹过的牛和画过的饼，总是要还的。
上篇我们一起学习了《创业融资，从一个好故事开始》中的第一个特点： 怎么讲好一个引人入胜的故事 ；本篇我们一起学习后面两个特点： 可信、留人 。
但多数情况下，这个故事情节仅仅是个开始，接下来要解决的问题就是，让你的故事切实可行，让你的投资人相信你的故事。这也就是我们接下来要讲的：你的故事要 可信 。
伟大的商业故事从来都不是纯粹的虚构作品，投资人或许会被虚构的故事逗得哈哈大笑，但是他们不会向你投资，如果你的商业故事是令人激动的，那么故事构建的下一步，是 用例证和事实研究来证实这些故事的情节 。举个例子， 你要向你的投资人声情并茂地讲出下面这个故事 ：
现在是晚上9点，你结束了一天的工作，你从座位上站起来，环顾四周，办公室里已经没有什么人了，空空荡荡。你把手机和钥匙扔进包里，刷了门卡走出公司。这一天的工作已经让你疲惫不堪，你打了一个小时的电话，才让一位重要客户的火稍微平息。你写了好几天的文案，被老板无情地批判。你筋疲力尽，神情呆滞，你拖着沉重的双腿走向地铁站。这时你才想起来，晚饭还没有着落。家里并没有人等你吃饭，你也不能现在去找朋友出来陪你吃饭，你压根没力气自己做饭。这时候你觉得自己就是被全世界遗弃的人。
讲到这里，你的投资人会觉得自己仿佛就是那个苦逼的上班族，又累又饿。你的反派必须活灵活现、有血有肉。在经过研究的事实上面，加上一些自己的想象，你的反派就会变得很有感染力。这个时候，你就该亮出你的正派——一个 外卖网站 。要注意的是，你已经对故事的反派进行了生动细致的描述，你要记得对故事的正派进行同样深度的论证，为什么你的正派有能力击败反派？落实到你的外卖公司上，你的公司因为什么样的特点不同于其他竞争对手？是突破性的技术还是服务创新？这些驱动因素是怎样解决问题的?
正派和反派经过激烈的交锋，正派终于取得了胜利。饿肚子的上班族拿出手机在你的外卖网站上点餐，不一会儿送餐小哥就像天使般降临了。没有老婆做饭，照样可以舒舒服服地享受晚餐。你的投资人终于可以长出一口气，这样的完美结局才会有说服力。
我们刚才说正派和反派都需要经过细致的描述，那么完美的结局需要什么呢？ 你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额？你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱？你会赚多少钱？ 以及，所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。
如果让你给一个空气净化器品牌起名字，你会怎么起？你要怎么讲品牌故事？我们再来看一个讲故事的高手——三个爸爸。他们的故事是从一个孩子的诞生开始的，“凌晨两点，护士从产房走出来告诉你‘男孩，母子平安’。走到床边，你看到这个皱巴巴的小家伙，一种血脉相连的幸福感从天而降。接下来，是无数次半夜起床冲奶粉的辛劳，无数次被尿到身上的尴尬。可是，当你看到他甜甜的笑脸，当你听到第一句奶声奶气的‘爸爸’，你觉得，只要能让他健康快乐长大，无论付出什么都是值得的。”
对！健康快乐长大，不仅是你的愿望，也是所有爸爸的希冀。这个诉求多么有力强大，故事足够吸引人。故事接下来，反派该出场了，“ 面对窗外日益严重的雾霾以及孩子频发的呼吸道疾病，我们决定负起责任，用心为孩子研制一款专用的空气净化器 。”一切有害孩子健康的都是大反派，一个好的空气净化器是绝对的正派，它还是一种使命一种承担和责任。故事最后，“我们深知，改变整个世界，我们的力量太过单薄；但是我们同样坚信，让孩子在家中能自由呼吸，是爸爸应有的承担。我们相信，每个爸爸都想给自己宝贝一个自由呼吸的家，无论是文艺爸爸、普通爸爸还是……逗比爸爸；无论是土豪爸爸、经济适用爸爸还是……草根爸爸。所以，我们把品牌名叫做‘三个爸爸’。这里的‘三’是众数，不仅仅是我们，还有你们。”瞧瞧，孩子自由呼吸，完美的结局！
现在，故事的要素都有了，足够可信吗？还没有。要让你的故事站得住脚， 你还要揭露出你的正派面临哪些风险 。很多创业者在投资方面不愿意提风险，他们觉得单单是风险这两个字就会把投资人吓跑，这恰恰是对投资人心理的错误判断。 凡事都有风险，没有100%成功的投资，这个道理其实大家都懂，千万不要藏着掖着 。你应该勇敢地站出来，指出你的公司面临着哪些风险，然后，重点是要说明你打算怎么去化解这些风险。听起来很难吗？我们来举个例子：假设你面临的风险是在宣传推广上的经验不足，吸引不到足够的客户数量。你的对策是什么？你可以说，你已经找到了一个非常强的营销团队，这个团队曾经做过很多次非常成功的产品推广，现在，这个团队的核心成员已经被你招至麾下。这么一来，你一方面展现了足够的诚意，一方面又增强了投资人对你的信心，你那个有着完美结局的故事就变得更加可信了。
千万不要低估说明风险的重要性，你的故事是不是可信，这个环节很重要。那现在怎么样？我们通过情景化的描述让故事生动有感染力，通过详细的叙述、可靠的数据和风险阐述让故事具备了可信度，第二点算是完成了。接下来我们来说说最后一点，也就是我们提到的好故事的第三个特点：一定要让你的故事简洁。什么是 简洁 ？我们来听三个例子。
第一个是本书作者的父亲，他是一位在全世界演讲的福音传道者，他经常重复这段话: “ 如果你想要我做一段5分钟的演讲，我需要用一个月的时间来准备；如果你想要我做一段20分钟的演讲，我需要用两个星期的时间来准备；如果你想要我讲一小时，我现在就准备好了。 ”
第二个例子是丘吉尔，他在谈到英国皇家空军在第二次世界大战中的壮举时说了一句话：“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”对于英国空军在二战中的作用，很多人写过很多著作，发表过很多文章, 但是丘吉尔的这句话被人们记住了并广泛引用。为什么? 因为他用简单的一句话就总结了这一切.
第三个例子，社交网站 Twitter 的商业模式被定义成一句话：“ 推特推动思想扩散 ”，没有长篇大论地赘述，简短有力。
感觉到简洁的力量了吗？简单的目的是让人难忘。如果有投资人让你说说自己的商业模式, 你要花多长时间? 10分钟? 抱歉，没人感兴趣. 投资人没有10分钟。如果你需要10分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。其实我们都有类似的体会，坐在台下听领导讲话，头一分钟聚精会神，第二分钟还算听得进去，再往后，往往就开始神游了。
所有的听众都是一样，更何况是那些日程满满，面对着成群创业者的投资人。所以，当你面对你的投资人开始讲故事的时候， 记住，你只有120秒钟时间引起听众的兴趣，超过120秒钟之后，你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞 ，因为他的脑子已经开始想他需要买一支新的万宝龙钢笔，或者是下周末他要去哪个高尔夫球场打球，你和你精心编排故事早已被抛到了九霄云外。好不容易编的故事，就这么浪费了，是不是很可惜？记住，要让人印象深刻，你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。
我们来总结一下，一个好故事就是这么简单，你只需要让你的故事具备三个特点， 引人入胜; 可信; 简洁 ，那么这就会是一个让投资人感兴趣的好故事。你这个紧凑的故事能在两分钟内带领人们由悲到喜, 你已经准备好用这个故事去吸引潜在投资人的注意力，但还没有那么快。
我们今天要讲的最后一部分就是： 你需要准备好一套工具，来兜售你的故事 。这套工具包括你用来获得投资人注意力的所有材料，没有它,你永远也不可能站到真正对你感兴趣的投资人面前。这套必不可少的工具由5个组成部分: 1. 完美无缺的商业演讲。2.一页纸的总结。3.正式的展示。4.3年预算。5.辅助材料和研究资料库。
为什么有了故事还要有工具呢？我们想想看，假设午餐时你向坐在餐桌另一边的一群企业高管发表了非常完美的演讲。他们邀请你到他们公司去见见他们的同事, 这些同事可能会对你的公司感兴趣。带上一个已经准备好的 PPT ,你就能吸引他们的注意力。如果你在走的时候给他们留下一页纸的总结, 就能把你的理念继续留在他们那里。如果没有准备, 没有你的必备工具, 你会迅速失去他们的注意力, 就像获得他们的注意力那么快，你精心准备的故事会因为你的推进不力而黯然失色。有满满一屋子投资人愿意听你讲话, 而你却什么都提供不了。失去了这个机会, 你需要回到原点, 从头再来。为了避免浪费时间和宝贵的机会, 你现在需要专心准备你的必备工具。
第1个工具是 完美无缺的商业演讲 。所谓商业演讲，就是把你的创业故事讲出来，一个简短的展示,不一定在正式场合，它可能是随时发生的。不管你是在半夜醒来，或者在地铁上或者在电梯里，亦或是在杂货店偶然遇见某个人, 你都要能够马上侃侃而谈。就像突然响起的警报, 机会随时都会出现. 你讲故事的次数将多到不可思议。你讲得越好, 这个故事越紧凑,它的影响力就越大。
第2个工具是 一页纸的总结 。你的一页总结，其实就是把你的故事提炼出来，写在一张纸上，不要太长，可以把它在适当的时候留给你的潜在投资人。这个一页总结要保留吸引人的故事要素, 确保各部分顺序与演说完全一致。你也可以在里面加入团队成员的背景以及其他介入的合伙人的资料。凡是能证实你的创意合理性的要点，你都应该把它放在这一页总结里，但是, 一定要记住, 这个总结要控制在一页纸里 。
第3个工具是 正式的 PPT 演示 。在你的 PPT 里，一定要把焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。伟大的商业故事能获得融资, 而不是花花绿绿的，你的故事才是主角。在演说的过程中，要记住这些原则：1.直到你确信大家对当前幻灯片都没有问题之前, 不要转到下一张，你的观众在一张幻灯片上流连的时间越长越好。2.有时候你会被问到一个你不知道怎么回答的问题. 别假装自己很博学, 老老实实地告诉投资人你不知道这个问题的答案, 但是你回头会给他反馈。3.不要认为投资人的行为能反映出他们的真实意图。有的投资人在你介绍的时候一直噼里啪啦敲笔记本，其实他有可能会向你投资，有的投资人向你问了一大堆问题表示特别感兴趣，其实他不一定会投你。4.不要事先发放任何书面材料。如果你的听众提前拿到了材料，他们就会一直看自己想看的那几页,而你将失去对演说的控制。
第4个工具是 3年预算 。你得做好这样的心里准备：有关收入的每一项内容都可能被投资人问到，比如说，谁是你的顾客; 你有什么证据能表明那些顾客会购买你的产品; 你的产品定价跟别人的定价相比是什么水平; 市场有多大; 获得这个市场份额需要多长时间; 等等。除了收入，你还要进行费用分析、敏感性分析。但收入还是最重要的，只有当投资人认可了你的收入假设之后, 才会对费用感兴趣，如果没有足够的收入，你的费用是多少根本没人在意。最后, 你还得把收益预测转化为一个长期估值，根据预计的公司估值, 基于当前股票价格, 你就可以计算出你的公司目前估值是多少,别让投资人自己算出这个结果。
第5个工具是 研究资料库 。一些独立的文章能帮你凸显你的故事情节中必不可少的元素——反派、正派还有完美结局。你用的那些文章应该是及时准确的, 还要有可靠的来源。你要找的文章应该出版在那些对你的投资人来说有说服力的媒体上。像是路透社、哈佛商业评论、«华尔街日报»等等这种就算是高品质的信息来源; 像维基百科或者各种博客上的文章就不是。你得找到3-4篇能够支持你的创意确实存在市场需求的文章. 不管你的创意有多新颖, 你都应该能找到支持你的想法的文章。如果你真的找不到, 那你就该好好反思反思自己的商业模式了。
以上的这5个必不可少的具有高度影响力的工具, 向你提供了使投资人从漠不关心到感兴趣所需要的一切，它们会帮助你讲好你的故事，用好你的故事。这就是创业融资的秘密——总结出来的经验。
总结：我们来回顾一下，今天给大家讲的，讲好一个故事的秘诀。一个好故事需要具备三个特点： 引人入胜，可信，简洁 。为了讲好这个故事，你要准备5个有力的工具： 完美无缺的商业演讲、一页纸总结、正式的 PPT 展示、3年预算和研究资料库 。
当然，融资是一个复杂的事，作者在书中还向我们传授了其他几个秘诀，都是创业者很容易掉进去的陷阱。比如说，资金也有个性不是谁的钱都能要，比如只有钱到了账融资才算成功等等，相信这些内容同样会对你有启发。
