1. 矛盾的根源。大部分的风险投资者认为，投资者与创业者的关系是合伙人的关系，而许多创业者也表明希望投资者能参与，前提是保证公司的控制权和所有权。但是与风险投资者建立合伙关系通常都意味着股权的稀释以及产生控制权分配的矛盾。然而对于一家寻求资金并打算上市的中小企业来说，也实在没有其他更好的办法，因为除了风险资金，创业者还希望从风险投资者那里获取其他非资金要素。
如果企业寻求风险投资的过程被拒绝，很可能是这家企业的业务不符合该风险投资基金的整体战略，因为在一个风险投资基金的投资组合中，一般是以公司所处的发展阶段和所处的行业来划分。有些风险投资机构还对投资额以及企业发展阶段有限制。比如，有些只投资处于初创期的企业或者在每家企业的投资一般限定在一定的资金额度内。
除此之外，还可能是企业的管理团队不能吸引风险投资者的眼球。通常情况下，大部分的风险投资者在选择被投资企业时最为看重的一点是该企业的管理团队是否足够强大，企业的创始人是否有吸引他们的特质。要寻找合适的投资者，减少日后合作中的冲突，了解风险投资者的理念同样也是必不可少的。
因此，在创业者与潜在的风险投资者见面以前，应该首先弄清楚风险投资行业的生态系统是怎样的，各风险投资公司又是如何融于这个生态系统的。仅仅知道公司是否符合他们的投资标准是不够的，还要知道他们主要投资于哪一阶段哪个领域的企业、他们要求在退出时获得多少投资回报以及他们最看重什么。这可以帮助创业者节省很多的时间和精力，帮助他们增加筹资成功的可能性。
2. 双方的博弈。在与风险投资者打交道的过程中，创业者们在面对自信满满的投资者时总觉得他们似乎表现得高人一等或根本不把创业者放在眼里。就像1999年日本软银总裁孙正义约见马云时直截了当地问马云需要多少钱，而马云的回答却是他不需要钱，孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么？”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”从这一经典对话来看，孙正义略带“傲慢”的反问被马云的直率挡回去。马云在后来说，VC永远是舅舅，与风险投资者谈判从第一天起就要理直气壮，腰板挺直，眼睛里面是尊重。然而，很多创业者们却懊恼他们没能平等地与这些风险投资者坐在同一张谈判桌上。创业者们始终感到自己是“门外汉”，还常常感觉受到风险投资者的威胁。
从风险投资者手中筹集资金的过程有时候好像存心设计得让创业者们感到自己很渺小，一不小心就会让创业者们觉得掉入了陷阱并觉得自己处于劣势。如果投资者和创业者是合伙人的关系，那么在谈判时就应该是平等的关系。正如马云所言：“创业者和风险投资商是平等的，VC问你100个问题的时候你也要问他99个。”所以跟VC的交流沟通非常重要。风险投资者可以筛选被投资企业，创业者们也可以筛选与之合作的风险投资者，直到找到合适的风险投资者为止。 如果创建者建立的是一家具有发展前景极具吸引力的企业的话，那么，这个时候，作为创业者很重要的一点就是让风险投资者明白企业要做的是什么，以及除了风险资金还要从风险投资者那里获得哪些东西。一旦风险投资者理解企业在做什么，他们会以极快的速度分析企业的经营模式，甚至积极参与企业的战略、战术、机构设置等决策活动。这样可以减少日后企业创始人与风险投资者之间的矛盾。
3. 让步还是自以为是。一家企业从种子阶段起一直到上市或兼并为止，往往要经历几轮融资。随着每一轮融资的推进，公司不断成长，也越来越成功。但是，创始人所拥有的股份占总股份的比率却越来越小。比放弃股份更重要的是创业者还得放弃一些对企业的管理控制权。作为公司创始人的创业者可能不一定是一个称职的高速发展实体的CEO。风险投资者坚持要高质量的管理，会向企业的董事会委派董事，那么，创业者是否愿意退居一边，出让CEO的职位呢？创业者在自身估值方面也难免出现失误。在与风险投资者进行对赌时，高估企业未来的发展能力和经营业绩，或者高估自身的管理水平，或者对市场行业及宏观经济缺乏清醒的认识，导致在对赌协议中处于被动。
首先，我们来说一说创业者需要什么样的心态。
1、积极的心态。创业中一定会遇到很多不顺心的事，难免心烦，这时需要创业者调整好心态，在对外时仍然保持一种平和的态度，不要因为一件烦心事而带情绪到其他事情上，这样既无法解决烦恼的事情，也对其他事情的进展造成了阻碍。快速调节情绪，不以物喜不以己悲是创业者又一项自我修炼课，努力提高中。
别把“我不行”作为自我否定的借口！大多数人做事，都是摸着石头过河，做事之前谁都没有百分百把握，但只有做了才知道哪不足从而有了更清晰努力的方向，一个积极的心态应该是“我试试”而不是“我不行”。
2、谦逊心态。在整个创业中，我们需要时刻保持谦逊的心态，要能够听取别人的意见，当然这里一定要注意，听取不等于完全接受，如果我们的全盘接受，那么你的创业就会走成一-个四不像了。到最后你不知道自己到底在做什么。所以谦逊心态主要用于接人待物上，学会聆听，回来思考。
请输入描述
3、感恩心态。没有任何一个人是可以靠自己一个人成功的，在创业过程中，我们会遇到很多帮助我们的人，无论这个忙是大是小，我们都要怀有一颗感恩的心。切不可做一些过河拆桥的事情。
4、坚韧的心。创业需要你有一颗坚韧的心，这个坚韧的心不光是指你在创业过程中想法不要轻易被外界左右，更多的是指在创业过程中你要耐得住寂寞，忍得住嘲讽，压得住追捧。]创业者或企业家需要有坐过山车时具备的心态 当你快速上升到一定的高度时 不要过度膨胀或自满 这时一定要清醒冷静 要有危机感 因为接下来将是一段急速的下降。当你下降到低谷时 也不要过度悲伤或绝望 因为渡过这个阶段 你就会享受到下一个上升所给你带来的快感 并达到全新的高度。
请输入描述
其次，我们说一下创业需要哪些素质。
关于创业的素质我简单总结了一下你需要的基本素质条件，就三个：学习能力，思考能力，实践能力。
1、学习能力不用多说，大家都理解，无论你在打工阶段积累了多少的经验，哪些都是某单方面的，在创业过程中，你学习的是整体运营，所以会遇到很多新问题，新知识。这些都要从头学习。创业一定要保持一颗学习的心。对于中国的创业者来说往往方方面面都要懂，懂技术、懂市场、懂产品……创业者每天面对的都是不确定的未来，必须要保持学习心态提高自己的能力！
请输入描述
2、思考能力。怎么理解这个思考能力，其实就是总结。在创业过程中，你会听到很多建议意见，关于产品的，方向的，经营的，管理的等等等，遇到这些你要学会思考和总结。
3、实践能力，学习了，思考了，你要学会实践。这里的实践更多的在于你的统筹和分步执行能力。创业切不可盲目执行，没想清楚之前不要动刀子，否则割伤的肯定是自己。
勇者虽无惧，却应对创业本身有敬畏之心，不断寻觅最好的路、最好的自己！
