开灯具店新手问题总结
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：
一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）
三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
用LED灯好吗？
飞利浦，欧司朗、三星，松下，朗能，TCL都不错，国内的佛山照明、雷士等等，不过国内大部分用非隔离的电源或阻容降压的，这中安全性没隔离电源的好，买的时候注意一下
LED灯首先要看发光二极管(LED)的型号，现在家用的LED芯片建议选5050型号的方形贴片的；其次，再看内部的降压电路，但好像灯是不能拆开看的，不过，国内的牌子做工都差不多；再次，要看LED的数量来决定灯的亮度，但最终比节能灯省电，性价比不是很高，不过质量过关的LED灯寿命是很长的，主要是在电路对LED芯片的光衰控制的怎么样了。
LED灯有优势也有劣势。
LED灯优点
它是最理想的光源去代替传统的光源，它有着广泛的用途。
1、 体积小：LED基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以LED灯非常的小，非常的轻。
2、低热量：LED使用冷发光技术，发热量比普通照明灯具低很多。
3、 耐用型：LED是被完全的封装在环氧树脂里面，LED灯比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，这些特点使得LED可以说是不易损坏的。
4、 高节能：LED耗电相当低，一般来说LED的工作电压是2-36V。工作电流是002-003A。这就是说：LED灯消耗的电能不超过01W。直流驱动，超低功耗（单管003-006瓦）电光功率转换接近100%，相同照明效果比传统光源节能80%以上。
5、寿命长：LED光源有人称它为长寿灯，意为永不熄灭的灯。固体冷光源，环氧树脂封装，灯体内也没有松动的部分，不存在灯丝发光易烧、热沉积、光衰等缺点，使用寿命可达6万到10万小时，比传统光源寿命长10倍以上。
6、多变幻：LED光源可利用红、绿、蓝三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256＝16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。
7、环保：环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。
8、高新尖：与传统光源单调的发光效果相比，LED光源是低压微电子产品，成功融合了计算机技术、网络通信技术、图像处理技术、嵌入式控制技术等，所以亦是数字信息化产品，是半导体光电器件“高新尖”技术，具有在线编程，无限升级，灵活多变的特点。
LED缺点
价格贵，需要恒流驱动，散热处理不好容易光衰。
1、散热不佳：这也许是目前LED灯具面临的最大的问题吧。现在LED灯的散热非常被动，作用的主要是把LED灯内LED芯片复合产生的热量导出来，然后通过散热装置把热导出去，主要利用的是被动的风冷散热方式，所以说LED灯的散热设计很重要，而这也是一些LED灯具公司的科研投入重点，而目前的LED山寨灯具，往往是徒有其形，而无实际效果。所以散热就成为判断灯具好坏的重要因素了。
2、重量微重：大家在购买额时候可能会发现，好多厂家比较重视向大家宣传LED灯具的散热材料，而宣传材料无非两个侧重点，一个是材料本身怎么样，另一个就是称重。LED灯的重量对灯口是一个比较大的考验，因为之前的节能灯没有散热装置，所以重量上比较轻，节能灯重量对于灯口来的影响微乎其微，而LED灯就不同了，有散热的问题，所以不得不考虑这个重量对灯口的影响。目前LED灯具要兼顾散热，又要考虑散热材料的重量问题，这是个两难的决定，唯一能做的是找平衡点。所以在选购的时候也可以把重量看做LED灯具的选购标准，如果散热材料不合格，那么一般来说它的LED灯具会比较轻点，但这不是一个很好的标准。所以建议买那些可靠的牌子的LED灯。
3、价格稍贵：目前同等亮度的情况下，节能灯的效率大致在1W1元的水平，而LED节能灯基本上保持在1W5~10元的水平上。好在目前LED灯的发展非常迅猛，目前成本正在下降，再加上国家政策上的补贴，有朝一日这个缺点还是很容易克服的。
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