我正在做这个事情，我的做法是：
1. 确定要做哪家公司的什么产品的代理，最好是一定区域的总代理，如果能拿到全国总代的话最好。这是一个前提，没有签代理协议的话很有可能是帮别人做嫁衣。
2. 开发市场，没有一定的市场需求支持，别人不会把生产线搬过来。所以，在谈引进新产品线之前，一定要开发出一定的本地市场需求。
3. 和厂家一起参加合适的展会。我们参展的所有费用都是国外供应商负担的，因为是为了推广他的产品才投资展会。
4. 市场推广，销售。
卖欧洲高质工业品有可能遇到的问题：
1. 产品不对路。目前有名气的欧洲企业基本都在中国有一定的销售渠道。其他的欧洲企业要么是不感兴趣，要么是产品不对路，或者是受过伤害（产品被抄袭）。所以，选对产品很重要。
2. 价格高昂，导致潜在的客户太少。高质必然意味着高价，而且国内产品的质量在不断提升，因此，质量方面的差异越来越小。当然欧洲产品总有一些特别之处，但是这些特别之处很多情况下不是客户所需要的，或者说，客户不会为这个付太多的钱。
3. 没有合适的人员来推动。这个非常重要，在你的公司里一定要有一个能掌控全局的人，这个人必须能毫无障碍的直接和国外的供应商沟通所有的事情，而且，他必须要在国内销售的第一线，熟悉客户的需求。没有这么一个人的话，你基本无法推动销售。
国外的品牌如果可以在中国授权代理，一般只有两种可能：一种是国外的工厂直接授权，一种是中国总代理招募授权分销代理。
事先要搞清楚，你要代理的这个品牌，他们的代理商政策是怎样的，国外在国内的直接代理，一般就需要公司资质，并且这个公司的资质还不能是一般的。如果只是分销代理商性质的，那么有一个个人公司就可以了。
资料拓展：
关于自己的公司，可以是个人的，也可以不是，但是营业执照上，必须写明自己可以有资格代理产品，并且产品的范围也一定要写明白。并且自己的这个公司如果是有门店的，还要在相关部门登记。
找到国外的这个品牌商后，要根据价格、税率、关税、发货、销售激励等等一系列问题，进行洽谈，并且一定要写出合同，双方公司都要盖章签字（注意，国外的公司一般都是签名，没有盖章）。并且要找对方拿一份正式的授权书，包括授权该品牌在什么区域，由哪家公司代理销售等等。
另外，产品代理权限的问题也要事先商议好，一般来说，要做代理商，必须有自己独立经营的账目，独立核算体系，有合适并且合理的销售通道。关于该品牌的推广费用，可以跟品牌商商量，能不能帮忙分担，包括广告资源、客户资源，都可以跟品牌商要。
但是，最关键的是，在找货源前，还是要了解清楚要代理的这个品牌方的厂家背景、在国外的主要市场、主要产品等等，以及做好在国内的市场调查，比如说客户市场情况等等。总之，申请代理外国品牌有一个比较复杂的过程，得具体情况具体分析。
