2010 年 8 月，MiniGUI 授权模式发生重大改变，从 MiniGUI 3010 版本开始，对使用 MiniGUI 3010 for Linux 版本开发非消费类终端产品（如工业控制系统、工业仪表、医疗仪器、DVR、门禁系统等年出货量低于 10K 的产品）的客户，将不再按照副本个数计算 MiniGUI 的运行时授权费，而以年费或者订阅费取代，为飞漫软件从 MiniGUI 产品销售转向合璧操作系统（HybridOS）订阅服务做准备及过渡。
2010 年 7 月，飞漫推出一体化嵌入式开发解决方案：合璧操作系统(HybridOS)。mDolphin升级至30，性能大幅提高。
2010 年 6 月，飞漫软件于2010年6月8-9日参加了创业邦举办的“创新中国DEMO CHINA 2010杭州分赛，最终在二十个参赛企业中获得第五名，成功入围将于今年9月进行的北京总决赛。
2010 年 5 月，飞漫软件正式发布MiniGUI 308。
2010 年 4 月，飞漫软件为大中院校免费赠送mStudio与MiniGUI 30基础版的集成产品（含PC及开发平台开发包）。飞漫发布一款针对 IPTV 的浏览器产品 — mDolphin TV Release 06 版。
2010 年 3 月，飞漫软件正式发布 mStudio 10 for Linux 版本，发布基于君正4750开发板的MiniGUI 30评估版，MiniGUI 30 成功移植至 MQX 操作系统上。
2010 年 2 月，MiniGUI 306 评估版发布。
2010 年 1 月，mStudio 10 正式发布，飞漫招聘专栏作家。
2009 年 12 月，mDolphin 新增 Flash 插件支持、完美支持 Java Applet 插件，mStudio 10 第二预览版发布。
2009 年 11 月，mStudio 10 第二预览版和 mStudio Live DVD with Ubuntu 804 LTS 版本发布。
2009 年 10 月，飞漫软件推出了 MiniGUI 的配套开发工具产品 mStudio。至此，围绕 MiniGUI 的关键应用、开发工具等就相对完整了。
2009 年 8 月，飞漫发布MiniGUI 30特效程序，以PMP运行界面为载体，演示MiniGUI 30的界面特效，提供 MiniGUI 评估版下载。
2009 年 7 月， mStudio 10 Beta 版本发布！ mDolphin 20 TV Release 和 mDolphin 20 Home Release 发布。
2009 年 2 月，作为全球500强企业的思科系统（中国）有限公司和飞漫达成合作，在网络电视领域展开广泛深入的合作，思科系统（中国）有限公司选用飞漫软件的全线系列产品作为其网络电视方案的基础软件，包括MiniGUI、mDolphin浏览器、mPeerJAVA技术。至此，飞漫软件在网络电视领域又将开拓一个新的疆土。
2008 年 10 月，经过一年多的开发，飞漫软件发布了 MiniGUI V30。最新的 MiniGUI V30 版本在 MiniGUI V20/16 的基础上，提供了众多高级功能特性，将帮助用户开发具有更好用户体验的嵌入式产品。MiniGUI 30 中蕴含有众多由飞漫软件研发团队首创的技术（外观渲染器、界面特效等），标志着 MiniGUI 30从模仿、跟随他人走向了自主创新阶段。与此同时，飞漫软件基于 MiniGUI 开发的其他两项技术和产品：mDolphin（嵌入式浏览器）、mPeer（嵌入式 J2SE 解决方案）也得到了诸多重要客户的认可并使用。
2008 年 7 月，飞漫软件陆续进行 MiniGUI 1610、Mesa3D 、Gtk 等多款软件的开源。飞漫软件将成为中国地区为开源社区贡献代码最多的软件企业，总体贡献代码行数超过 200 万行。
2008 年 6 月，飞漫软件推出全功能高端嵌入式浏览器 mDolphin V20。
2008 年 3 月，飞漫软件公司正式发布 MiniGUI V204/V169。
2007 年 3 月，中国最具规模的集成电路盛会“第十二届国际集成电路研讨会暨展览会”（IIC-China 2007）在深圳会展中心拉开帷幕。作为嵌入式图形中间件领域的领跑者，飞漫公司携 MiniGUI、嵌入式图形软件开发平台及关键应用软件在大会上闪亮登场，并以卓越的产品性能、强大的市场竞争力和良好的市场表现受到参会者的广泛关注。
2007 年 3 月，飞漫软件公司正式发布 MGDesktop V30 版本。
2007 年 7 月，飞漫软件推出全功能高端嵌入式浏览器 mDolphin V10 。
2007 年 7 月，飞漫软件推出精简高效的 PMP 解决方案 mGallery V10 。
2006 年 12 月，嵌入式 Flash 播放器 mSeal V10 正式发布。
2006 年 12 月，香港世界电信展上，大唐移动通信隆重推出采用 MiniGUI 和 Fhas 应用开发平台作为图形显示系统和终端应用开发平台的 TD-SCDMA 3G 手机终端软件标准平台 Arena。这标志着 MiniGUI 业已成为 TD－SCDMA 标准平台的手机事实标准。
2006 年 11 月，台湾英华达电子技术有限公司选用 MiniGUI 开发出了支持 skype 功能的可视 IP 电话，奠定了飞漫软件在数字媒体领域的高端地位。
2006 年 11 月，嵌入式地理信息系统 mEagle V10版本正式发布。
2006 年 9 月，飞漫软件在《电子产品世界》杂志社举办的第三届“影响中国的嵌入式系统编辑推荐奖”评选活动中获得“2006 年 度影响中国的嵌入式系统企业新星奖”。
2006 年 9 月，飞漫软件参加“2006年北京海淀（国际）创业投资论坛”，并展示了科技创新项目。
2006 年 9 月，飞漫软件参加北京民营科技实业家协会举办的“高科技企业创新成果展”，展示了公司的高新产品与雄厚的企业实力。
2006 年 8 月，飞漫软件公司正式发布 MGDesktop V26版本。
2006 年 8 月，国际领先的半导体供应商 Atmel 公司与飞漫软件合作，使用 MiniGUI 为其多款应用于 WiFi 领域的芯片开发 MMI 软件参考设计，进一步加强了飞漫软件在 WiFi 领域的全球领先地位。
2006 年 8 月，飞漫软件作为中国开源软件推进联盟成员参加了该联盟的成立2周年大会，为推动国内的 Linux/OSS 的发展与应用贡献微薄之力。
2006 年 7 月，基于 MiniGUI 的全功能嵌入式浏览器 mSpider V20版本正式发布。
2006 年 6 月，飞漫软件把 MiniGUI 嵌入式图形系统与 Enea 的 OSE 实时操作系统(RTOS)集成到一起。MiniGUI 可以极大地简化运行 OSE 的手持终端、电信设备、医疗设备、机顶盒及工业控制系统上的体积小、性能高的图形用户界面的设计和开发 。
2006 年 6 月，飞漫软件与美国 AMD 达成战略合作伙伴关系，AMD 公司在其新发布的 Argon PMP 参考设计方案中采用了飞漫软件提供的 MiniGUI 和 Fhas作为图形环境。
2006 年 6 月，MiniGUI-VAR V203 和 MiniGUI-VAR V169 版本正式发布。
2006 年 6 月，基于 MiniGUI 的全功能嵌入式浏览器 mSpider V18版本正式发布。
2006 年 5 月，沈阳东软医疗系统有限公司基于飞漫软件的 MiniGUI 开发其数字医疗设备，至此国内主要的数字医疗设备厂商都已成为飞漫软件的用户。
2006 年 5 月，飞漫软件成为美国风河系统公司全球合作伙伴，为 VxWorks 提供全面的图形解决方案。
2006 年 5 月，飞漫软件公司参加“ARM开发者大会”。
2006 年 4 月，飞漫软件与美国 ESG 达成合作，共同开拓国内操作系统和设备驱动软件市场
。
2006 年 4 月，飞漫软件公司参加在美国波士顿举办的“LinuxWorld 展会”，并作为演讲嘉宾对与会的世界各地来宾阐述了 MiniGUI 及其相关应用软件的发展历程及技术优势，推动了国产嵌入式软件走向国际市场。
2006 年 3 月，四川长虹电器股份有限公司采用飞漫软件的 MiniGUI 和嵌入式浏览器 mSpider 进行 DTV 和 IPTV 产品的开发，进一步确定了飞漫软件产品在数字电视 、机顶盒的软件解决方案的领导地位。
2006 年 3 月，飞漫软件公司正式发布 MGDesktop V25版本。
2006 年 2 月，基于 MiniGUI 的全功能嵌入式浏览器 mSpider V16 版本正式发布。
2006 年 1 月，飞漫软件正式发布 MiniGUI 的相关组件产品 mGp V10 、 mGi V10 以及 mG3d V10。
2005 年 9 月 25 日，飞漫软件成立三周年！
2005 年 9 月，飞漫公司正式发布全功能嵌入式浏览器 mSpider。
2005 年 9 月，飞漫公司遵循 GNU GPL 授权条款，将自主开发的嵌入式浏览器 edillo 以自由软件的形式发布。
2005 年 9 月，飞漫发布 MiniGUI V133 的完整源代码。
2005 年 9 月，MiniGUI-VAR V201 和 MiniGUI-VAR V168 版本正式发布。
2005 年 8 月，飞漫正式与韩国 KSP（Korea System Programmer）公司签定了代理协议，KSP 公司成为飞漫软件在韩国的第一代理商。
2005 年 7 月，国内两大医疗仪器制造企业巨头先后成为飞漫的客户，充分说明飞漫在医疗仪器行业的表现更加成熟。
2005 年 7 月，基于 VxWorks Simulator 的 MiniGUI 演示开发环境顺利完成，该环境的成功搭建进一步加深了飞漫软件与美国风河间的合作。
2005 年 7 月，飞漫软件签下了第一个美国直接客户，这成为飞漫软件进军美国市场一个良好的、标志性的开端。
2005 年 7 月，由飞漫软件自主开发的基于 MiniGUI 图形库的面向嵌入式设备的地图软件 MGIS 开始全面开放源代码。
2005 年 5 月中旬，Intel 与飞漫软件达成协议，决定将飞漫 MiniGUI 的最新版本实际应用到其“数字家庭”系列新产品的开发与生产中。
2005 年 5 月 20 日，飞漫软件正式授权广州致远电子（广州周立功）为 MiniGUI 学习版在中国大陆地区销售总代理。
2005 年 5 月 28 日，飞漫软件与美国风河的合作走向了一个更全面、更深入、更成熟的领域。
2005 年 3 月，MiniGUI 定制版产品(MiniGUI-CMR)和 MiniGUI 标准版产品(MiniGUI-STD)隆重面世，至此，MiniGUI 系列产品全部开发完成。
2005 年 3 月，Fhas 应用平台 13 版本发布，包括智能手机、手持信息终端和便携式多媒体终端三个版本，对智能终端领域的产品和应用开发提供了全面的支持。
2005 年 2 月，由飞漫软件提供的 MiniGUI 和 Fhas 平台终端解决方案顺利通过 TD-SCDMA 供应商的严格测试和验收，并迅速被推向市场。
2005 年 1 月，MiniGUI 完整版(MiniGUI-AOR)和学习版(MiniGUI-STR)面市。
2004 年 12 月，飞漫软件与与中国最大的电视机生产商结成战略合作伙伴关系。
2004 年 12 月，飞漫软件与信息产业部软件及集成电路促进中心（CSIP）签署培训合作协议，飞漫软件将与 CSIP 在嵌入式 Linux 领域合作开展培训服务，共同推动嵌入式 Linux 技术在国内的应用和普及。
2004 年 12 月，飞漫软件再传捷报，中国 DT-SCDMA 终端方案供应商决定采用飞漫软件提供的 MiniGUI 和 Fhas 平台。
2004 年 11 月，飞漫软件针对嵌入式 GIS 应用的 MGIS 嵌入式地理信息系统软件发布。
2004 年 10 月，Fhas 应用平台 12PMP 版本发布，并应用在上海某公司的便携式多媒体终端产品中。
2004 年 10 月，飞漫软件又喜结硕果，公司与与中国最大的民营通信设备制造商签署协议，双方将在机顶盒等众多领域进行深入的合作。
2004 年 9 月，飞漫软件成立两周年！
2004 年 9 月，飞漫软件和深圳英蓓特建立特约合作伙伴关系，主攻长江以南教育行业的嵌入式市场。
2004 年 8 月，飞漫软件与北京长信嘉达成战略合作伙伴关系，联合为行业客户提供完整的解决方案。
2004 年 8 月，北京飞漫软件技术有限公司和大型美资通信设备制造商正式签署合作协议，共同开发 PMP 和其它手持设备市场。
2004 年 8 月，飞漫软件和深圳远峰建立合作伙伴关系，主攻华南及西南区域嵌入式市场。
2004 年 7 月，飞漫软件和西安傅立叶建立合作伙伴关系，主攻西部区域嵌入式市场。
2004 年 7 月，MiniGUI 增值版 16 发布。MiniGUI 成为跨操作系统的嵌入式中间件产品。
2004 年 6 月，飞漫软件和博创科技建立合作伙伴关系，主攻长江以北教育行业的嵌入式市场。
2004 年 4 月，MiniGUI 增值版 15 发布。
2004 年 4 月，北京飞漫软件技术有限公司和拥有强大软硬件开发能力的北京某科技公司正式签署战略合作伙伴协议，双方将在手机和可视电话等诸多领域进行全方位的合作。
2004 年 3 月，北京飞漫软件技术有限公司和北京某科技公司合作共同开发 IP 机顶盒产品。
2003 年 12 月，著名台湾电子产品制造商和飞漫软件正式签署合作伙伴协议，开发 WiFi 手机和智能手机。
2003 年 12 月，Fhas 应用平台 11 智能手机版本发布，应用在上海某公司的 WiFi 手机产品中。
2003 年 10 月，MiniGUI 增值版 13 发布，网站改版。
2003 年 7 月，Fhas 应用平台（飞漫手持信息终端应用套件）发布 10 版本，并成功应用在江苏某公司的手持终端产品“夺标 88 PDA”中。
2003 年 6 月，MiniGUI 增值版 126 发布。
2003 年 3 月，MiniGUI 版本 125 发布，本网站改版，同时推出飞漫“关怀级”技术支持服务。
2002 年 10 月，MiniGUI 版本 123 发布，同时推出飞漫“关心级”技术服务。
2002 年 9 月，北京飞漫软件技术有限公司成立。
2002 年 4 月，MiniGUI 120 正式版发布。
2002 年 3 月，基于 MiniGUI 的 HTML 浏览器 Monqueror 05 版本发布。
2002 年 3 月，MiniGUI 110 正式版发布。
2001 年 11 月，规划并开始开发 MiniGUI 110 版本。中科红旗软件技术有限公司在其 ControLinux EDK 10 中增加对 MiniGUI 的支持。
2001 年 4 月，MiniGUI 1000 版发布。该版本进一步丰富了各种控件，并可建立 MiniGUI-Lite 版本。蓝点软件技术（深圳）有限公司基于该版本开发了汽车检测用手持 PDA 系统。
2000 年 11 月，MiniGUI 0996 发布。清华大学制造工程研究所基于该版本开发了两套数控系统。
2000 年 1 月，魏永明以 LGPL 条款发布 MiniGUI 022 版本。期间得到了 AKA 的帮助。
1998 年 12 月，魏永明开始开发 MiniGUI 的 Linux 版本。
一嗨租车的荣誉奖项
42岁何小鹏，第二次创业三年就敲钟了。
“前路依旧，更新起点。”8月27日晚，小鹏汽车正式登陆纽交所。股票代码为公司简称“XPEV”，发行价为15美元/ADS。
本次IPO募集总额约为15亿美元，超出招股书预计的最高值1271亿美元。超过上月理想汽车IPO时的11亿美元，以及蔚来汽车的10亿美元，远超特斯拉当年的226亿美元。
发行价对应的市值为1082亿美元，超过了理想汽车的9724亿美元，和蔚来汽车的64亿美元，远超特斯拉当年的17亿美元。就发行规模及融资后市值而言，小鹏汽车IPO是全球最大的纯电动汽车公司IPO。
或许是因为工程师、产品经理双重身份的细节感知力，让小鹏汽车CEO何小鹏对于数字颇有执念。
上市这天，正好是他加入小鹏汽车的三周年纪念日（2017年8月27日）。再往前看，2004年何小鹏联合创办UC浏览器，在公司十周年的时候，作价近40亿美元卖给了阿里巴巴。
回头看何小鹏的两次创业，恰恰是在正确的时间，遇到了正确的人，做了正确的决定。正如《创业史》的作者柳青所说：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。”
8月27日小鹏汽车敲钟仪式现场
27岁做浏览器
10年实现财富自由
何小鹏生于1977年，老家在湖北黄石。
1999年从华南理工大学计算机专业毕业后，他的导师带了几名学生去企业面试。车子最先开到亚信，4个人下车。导师说：“你们想清楚啊。”结果有两个又回车上了。另一个人面试没过。而何小鹏则很幸运，进入了亚信。
他后来回忆起这段故事时说：“人生就是跳下车的一瞬间。”
何小鹏加入亚信的第二年，公司在纳斯达克上市。这段工作经历中，他从开发到售前、售后都做了个遍。但他觉得工资永远不会比上级高，就想跳槽，还给惠普投过简历，但没有得到回复。
27岁的何小鹏，决定放手一搏。
2004年，是互联网进入中国的第十年。当年他拉着自己的华南理工校友梁捷一起去创业，当时的想法很单纯——“出于‘贫下中农’的嫉妒，他回忆时说道。
何小鹏和梁捷创办UC后，做了两个产品，UCMail和UCWeb。后者是我们熟知的UC浏览器，前者虽已销声匿迹，但却让何小鹏遇上一连串的“贵人”。
网易的创始人丁磊，试用了UCMail后，感觉还不错，把这个团队约出来喝酒。就这样，丁磊认识了何小鹏。后来还借了何小鹏一个办公室。
年轻时期的何小鹏（来源：网络）
正是在丁磊借他的这个办公室里，何小鹏遇到了当时还在网易做总编辑的YY语音创始人李学凌。在李学凌的介绍下，他认识了俞永福。
当时，俞永福以联想投资（君联资本前身）副总裁的身份到UC考察，看到何小鹏和梁捷递上来的名片，头衔都是“副总经理”，他很困惑，想了一会才问：“那总经理是谁？”
“他们都说我们总经理没有来，我们回去要跟总经理商量一下，然后两个副总经理跟别人谈完之后，出个门找个地方，然后商量说咱俩对这个事怎么看。”晨兴资本创始合伙人刘芹在创业邦专访时说道。
在刘芹看来，这是一种创始人的大智慧，在做没有经验的事情时，知道如何去学习、如何控制风险。但让他觉得胸怀远大的是，何小鹏愿意邀请一个比自己能力更强的人来做公司的CEO，而这个人就是俞永福。
2006年11月20日，何小鹏和梁捷来到北京，与俞永福在内的联想投资决策委员会做了当面交流。当时UC公司账上已经没有钱了，这次融资决定生死。但很遗憾，何小鹏等来的是俞永福的一句：“一票之差，没有通过”。
三人突然陷入沉默，片刻之后何小鹏说的第一句话是：“永福，你愿不愿意，加入我们一起干？”俞永福不加思索的回答：“好，我们一起干！”当晚，俞永福就打电话给雷军，希望雷军能以个人的名义投资。
后来雷军说：你去UC，我就投。
UC时期的何小鹏（来源：网络）
就这样，俞永福辞去了联想投资副总裁的职位，加入了UC这个当时账上没有一毛钱的公司。2006年，雷军以天使投资人的身份给UC投了400万元。次年，晨兴资本和联创策源又投了1000万美元。
2014年6月，UC优视以近40亿美元整体并入阿里巴巴，创下当时中国互联网最高并购整合记录。而何小鹏先后担任阿里移动事业群总裁、阿里游戏董事长、土豆总裁。
37岁的何小鹏，一夜暴富。
正当大家都以为这样一位实现财富自由的创业者，要功成身退享受豪宅、豪车、游艇的退休生活时，不惑之年的他，做出一个连雷军都不敢下的决定——造车。
40岁闯入造车炼狱
第一次创业，何小鹏经历了PC互联网到移动互联网的转型红利期。
从2009年的3G时代，到2014年的4G时代，短短5年内激活了数亿的智能手机用户。2012年UC浏览器在安卓平台的活跃用户数突破1亿大关，成为安卓平台上全球首个用户过亿的第三方浏览器。
第二次创业，他站在了汽车智能化转型的风口上。
2014年6月，特斯拉CEO埃隆·马斯克宣布该公司将采取“开源模式”，对外开放涉及超级充电桩、电池等技术的300余项专利。同年12月，马斯克坐着他的私人飞机来北京向中国用户交付首批特斯拉。
特斯拉汽车公司CEO伊隆·马斯克（来自Yahoo）
何小鹏曾回忆道：“我开特斯拉时有一个很强烈的感知，世界要变，汽车行业存在变革的时间机会窗口。”
那年，马斯克正好来访问阿里巴巴，何小鹏抓住机会就问他开源模式怎么用。马斯克说：“你可以拿去用，但是怎么用就和我们没关系了。”
2014年的一天，何小鹏向GGV纪源资本管理合伙人李宏玮拨了个电话，希望她和符绩勋过来看看自己的新项目，“嘿，我做了一辆汽车，孵化了一个项目，希望你们能够过来看一看。”电话那头的何小鹏说道。
这是何小鹏与夏珩、何涛一起做的智能汽车项目，也就是小鹏汽车的前身。夏珩和何涛两位都是清华毕业、曾供职于广汽，主要负责项目实施。当时在阿里巴巴的何小鹏作为天使投资人，并没有全职投入造车。
“智能汽车是一个全新的行业，未知挑战巨大，需要超一流的创业者才可能提高一丁点的成功概率，小鹏如果不all in，哪怕估值再便宜我们都不投。”刘芹在采访中向创业邦回忆道。
何涛、何小鹏、夏珩（从左至右）
在决定创业造车前，有两个人劝过他。
劝他三思的人是雷军。雷军告诉他，与互联网创业不同，智能汽车的产业链长且复杂，需要有思想准备打六年的地基，同时需要足够的资金，吸引智能汽车市场中最棒的人才，这样才有可能成事。
劝他去造车的人是符绩勋。有几个月的时间，符绩勋不断地问何小鹏：“你准备好全职去做电动汽车了吗？如果你准备好了，我就会投资。”
2017年的春节后的一天，符绩勋打电话给何小鹏说：“你真的应该去做这个项目。”电话那头的何小鹏好像被打动了，而那时他的第二个孩子刚刚出生。
何小鹏自己曾回忆道：“我突然有种冲击感，就是将来孩子问我，爸爸是干什么的？我希望能有一些故事讲给他听，能让他将来觉得这个爸爸挺酷的。”
2017年8月，他正式提出了从阿里巴巴离职，全职在小鹏汽车工作。当时，包括阿里巴巴CEO张勇在内，有很多人都问他同样一个问题——“你想清楚了吗？”
小鹏P7（来源：小鹏汽车）
在回忆何小鹏决定从阿里离职、创业造车时，晨兴资本刘芹在采访中告诉创业邦：“他的勇气和单纯让我很受感染。”
“在聊这个事情时，我能感觉到他不是为钱，因为他已经在UC上得到了回报，而是想创造一个让自己此生无悔的机会，创造一个巨大的、有创造力、影响力的事业，这个动机显得特别单纯而且宝贵，他就想干成一件大事。”
IDG资本合伙人杨飞也表达了类似的看法：“当时小鹏创办UC，已然验证了其从0到1和从1到N的操盘能力。更重要的是，即便在加入阿里这样的大平台后，小鹏还能拥有再创业的热情和甘于吃苦的韧性，这实属不易。”
后来回忆时，何小鹏还开玩笑说：“符绩勋是个坏人，他把我拉下水了。”
面对三座大山
小鹏展翅的时候到了吗？
小鹏汽车IPO后，何小鹏持有公司278%的股份。按照发行价对应的市值108亿美元计算，何小鹏持股对应身家30亿美元，折合约人民币206亿元。
上市对于小鹏来说，又是一个新的起点。
在GGV纪源资本的《创业内幕》访谈节目中，何小鹏总结过对汽车行业的思考：在汽车行业我们可以看到“三高”：花钱额度高、人员数量多、技术密集。
首先，资金的高山。
“造车需要大钱，没有20至30亿美金打底，是不可能的。”在采访中符绩勋向创业邦表示，新造车企业想要走到一个稳当的阶段，并且支持公司后续的发展，没有达到这个量级的股权融资，是完全做不到。
据企查查数据显示，创立至今小鹏汽车已完成10轮融资，累计获得超180亿元。截至2020年6月30日，小鹏汽车持有的现金及现金等价物为1061亿元；紧接着在8月，小鹏汽车完成了自己的C+轮融资，融资规模达9亿美元。
换言之，小鹏汽车在IPO前持有的现金及现金等价物将超过70亿元人民币，何况还有多达超过10亿美元的IPO募资额。
但小鹏汽车也曾经历过困难的时刻。
2018年9月，蔚来成功赴美上市。但2019年的电池召回、自燃等主动事件的发生，致使其股价跌破了发行价，对同行业的影响也不可小视。
在采访中符绩勋还回忆，“当时整体汽车市场也进入了一个相对低迷的状态，大家都在质疑造车新势力到底行不行，小鹏汽车肯定也受到了影响。”但越是在关键时刻，越能体现创始人的融资能力。
与李斌创办蔚来汽车、李想创办理想汽车一样，何小鹏也自掏腰包投资了小鹏汽车。所以经历如此多轮融资之后，何小鹏依旧持有316%的股权。在蔚来IPO的时候，李斌持股172%，理想IPO时，李想持股251%。
小鹏汽车IPO前的股东持股比例（制图：创业邦）
除了创始人的钱包厚，投资人的背书也极为重要。
蔚来汽车IPO时，腾讯是其第二大股东。理想汽车IPO时，美团王兴是其第二大股东。这次小鹏汽车IPO，阿里巴巴是其第二大股东。中国互联网三巨头ATM，在造车新势力三家上市公司中，齐聚一堂。
在小鹏汽车的股东名单中，不仅有阿里巴巴、小米这样的互联网巨头坐镇，还有IDG资本、晨兴资本、GGV纪源资本、红杉中国、光速中国等数十家明星投资机构加持。其中IDG资本作为最大财务投资方，持股达到62%，仅次于阿里。
小鹏汽车IPO前的近5轮融资（来源：睿兽分析）
其次，是人才高山。
在符绩勋看来，何小鹏身上有着连续创业者的光环。这种光环不仅能够帮他吸引投资人、粉丝、人才。“何小鹏身边还有很多人才，这些人都供职于特斯拉、高通和小米等公司。这些人都加入了何小鹏的团队，顾宏地只是其中之一。”
顾宏地曾是摩根大通亚太区投行主席，2018年加入小鹏汽车任副董事长兼总裁。业内曾盛传一个段子：以前在摩根大通，顾宏地坐飞机都坐头等舱，现在只坐经济舱。住酒店也从五星级酒店换到了经济型酒店。
在小鹏汽车的高管名单中，既有互联网公司背景，也有传统车企出身的人才。比如小鹏汽车两位联合创始人夏珩、何涛，他们都曾供职于广汽新能源；小鹏汽车CHO廖清红，曾供职于360、华为。
但要将不同文化背景的人才融合在一起，不是一件易事。
“前期在文化背景，理念上都是会产生碰撞的。何小鹏偶尔也会跟我吐槽，但是他也提到说，有些碰撞你必须让它发生，因为只有碰撞，才能够相互理解，摸索出一套合理的管理机制和办法。”符绩勋在采访中告诉创业邦。
另外，企业的愿景也是吸引人才的关键。
在招股书的第一页，小鹏汽车写下公司使命（Mission）：“利用技术和数据驱动转型智能电动汽车，塑造未来的移动出行体验”。
这样的承诺在招股书中也有体现，截止2020年6月30日，小鹏汽车的员工数量为3676人，其中427%为研发人员，共计1569人。对比理想汽车招股书，研发人员占比382%，共计1005人。
另外，在小鹏汽车的研发人员的构成中，其中的66%、17%和17%的员工分别专注于汽车设计与工程、自动驾驶和智能操作系统。这意味着小鹏汽车的自动驾驶研发人员数量接近270人，放在整个国产车企中这都是相当可观的数字。
“如果不是创始人对自己的创新意识有充分的认知，他很难花那么大的代价在市场上到处找人才。”刘芹总结道。
光速中国创始合伙人韩彦也表示，“何小鹏是一个真诚执着的产品人。他会思考新能源车这个产业将怎么发展，造车以外还有什么是可以做的，对产业的规划考虑得更长远。”
小鹏汽车员工比例（来源：小鹏汽车招股书）
最后，是技术高山。
财报显示，小鹏汽车2018年研发费用105亿元，2019年研发费用207亿元，2020年上半年研发费用63亿元。参考7月底刚上市的理想汽车，根据招股书，理想汽车2018、2019年的研发费用共计1962亿元，远低于小鹏汽车。
但上市后，小鹏依旧需要看清赛道上前方的选手。在研发投入上，特斯拉这个数字在2019年时约为93亿，比亚迪研发则达到842亿的规模。
“首先在产品上不能输给特斯拉，要拿出真正世界级的有竞争力的产品。其次，要在技术研发上长期投入。”
晨兴资本刘芹认为，在整个产品、技术上没有短板的情况下，小鹏汽车在内的新造车势力最大的优势是本土化。“怎么能够更好的适应中国人的驾驶习惯，适应中国人的驾驶环境，这些都是国内车企的优势。”
符绩勋也有类似的观点，“未来五到十年，我看到的是一个智能车市场。一方面是动力系统的智能化，包括无人驾驶、辅助驾驶、自动泊车等功能，另一方面是交互系统的智能化，开车端和乘客端的用户交互体验，比如语音交互。”
但他也道出了小鹏汽车需要向前辈学习的地方。“我也希望小鹏汽车在品牌定位和用户心智上能够做得更好、做得更强。”
小鹏G3第一万辆下线仪式（来源：小鹏汽车）
在小鹏汽车招股书中，也认识到了企业未来可能面临的诸多挑战。比如对于研发的不确定性、自动驾驶的不确定性、在工业上的竞争力等等。但小鹏汽车28次使到了in-house（自主研发）这个词，足以可见其自研的决心和信心。
正如光速中国创始合伙人韩彦所说：“制造是造车不可规避的一个点。智能造车真正要把互联网思维和技术升级的想法落在产品上，技术自主化和生产自主化就必须要掌握在自己手里。”
写在最后
“其实今天回头看，我觉得当时还是低估了整个智能汽车的价值，最大的遗憾就是投的太少了，应该再多投些。这也说明那些企业者比我们更有远见的看到行业的机会。”刘芹在采访中向创业邦表示。
不久前，蔚来汽车创始人李斌、理想汽车创始人李想、小鹏汽车董事长何小鹏，三人罕见同框。这三位，早已实现财务自由的明星创业者，如今也都拥有了属于自己的“造车新势力”上市公司。
截止8月26日美股收盘，理想汽车股价涨2825%，报收2338美元/股，市值达197亿美元。蔚来汽车股价上涨1457%，报收2044美元/股，市值达到24210亿美元。两家公司股价和市值均创上市以来新高。
但面对4千亿美金市值的特斯拉，蔚来、小鹏、理想们，仍有无数场硬仗要打。
几天前，经纬中国创始管理合伙人张颖在微信上评论写道：“最终电动车将颠覆燃油车，成为下一个万亿级别的蓝海市场。中国造车新势力，将亮瞎那些不相信的人的眼睛。”
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
红桃网的发展历程
2009年11月，一嗨租车在北京举行的“21世纪中国最佳商业模式创新盛典”中荣获中国最佳商业模式奖。
2009年11月，一嗨租车于上海浦东召开的第六届中国国际金融论坛中荣膺“中国最具投资价值的两高六新企业”奖。
2009年11月，一嗨租车获评2010《汽车杂志》汽车租赁服务年度产品。
2009年12月，一嗨租车荣获《创业邦》年度百强企业。
2010年6月 ，一嗨租车荣获《中国企业家》杂志社、上海浦东发展银行、联想投资有限公司联合主办的第十届中国企业家21“未来之星”。
2010年6月 ，一嗨租车荣获清科集团第五届 “中国最具投资价值企业50强”。
2010年8月 ，一嗨租车荣获由《商务周刊》主办，被誉为 “绿色奥斯卡”的2010年度“中国50 绿公司”十佳。
2010年11月，一嗨租车在“绿之恋环境系列之绿色勋章奖”的评比中荣膺“年度绿色营销”奖。同期，一嗨租车荣获上海市中小企业服务品牌称号。
2011年5月，一嗨租车荣获《商界》颁发的“创新生活方式之商务出行铂金奖”。
2011年6月，一嗨租车被授予“十一五”中国交通运输企业创新贡献奖，创始人章瑞平先生被评选为“2010-2011全国交通运输企业管理杰出人物”。
2011年8月，一嗨租车被《创业邦》杂志评选为“2011中国高成长直营连锁20强”。
2011年7月，一嗨租车项目被“中国投资协会创业投资专业委员会”评选为“2011年优质创业投资项目银奖”。
2011年9月，一嗨租车被“中国电子商务协会文化节组委会”评选为“2011中国电子商务百强企业”称号，获得“中国电子商务最佳行业电子商务企业”奖项。
2011年9月，在《经济》杂志社、《中国贸易报》、中国产业报协会、全国商报联合会、中国国际交流促进会、中国经济创新发展联盟共同举办的第二届“见证·品牌的力量”全国服务业公众满意度大型公益调查活动中，一嗨租车被评为“全国汽车租赁服务行业公众满意最佳典范品牌”、“全国汽车租赁服务行业最具影响力十佳明星企业”，创始人章瑞平先生被评为“全国汽车租赁服务行业最具影响力十大杰出企业家”。
2011年10月，一嗨租车荣获“德勤2011高科技高成长中国50强/亚洲500强”的荣誉。同月，在“商界传媒·微创新高峰论坛”中，一嗨租车入选“2011中国企业微创新100榜”。
2011年12月，由国际财经时报、新民周刊、中国商报、亚洲新闻人物、中国财富、商业价值、北京电视台、雅虎公益、价值中国网、香港科技大学商学院以及纽利文传媒机构联合主办的，主题为“随手公益，恒美中国”的2011（首届）中国公益节在北京举行。一嗨租车凭借过去一年在社会公益事业领域的杰出表现，获得了众主流媒体、机构的认可，荣获“2011中国公益奖-集体奖”，这也是唯一获此殊荣的汽车租赁企业。
2012年2月，一嗨租车创始人章瑞平先生与黄怒波、李书福、周鸿祎、刘强东、于刚等优秀企业家一起，被《企业观察家》杂志评选为“2011年度中国十大先锋企业家”。
2012年4月6日，由《广告主》与中国传媒大学bbi品牌研究所主办的“再造营销”2012中国广告主峰会暨第四届金远奖颁奖盛典上，一嗨租车荣膺2011年度“最具营销创新力企业”称号。
2012年4月，在《汽车族》杂志主办的第五届“中国汽车市场趋势峰会”上，一嗨租车被授予“中国汽车后市场年度推荐品牌”荣誉。
2012年5月，由上海证券报社主办的“上证 ·2012中国股权投资论坛暨第三届金融资奖颁奖典礼”在上海举办，上海市副市长屠光绍、中国人民银行金融研究所所长金中夏等领导、学者以及一批PE/VC行业的大佬和金融业精英人士出席了盛会，一嗨租车在大会上荣获“金融资·卓越企业奖”荣誉。
2012年7月，一嗨租车在《创业邦》主办的第五届“中国高成长连锁企业50强颁奖盛典”上，荣获“2012中国高成长连锁50强”殊荣。
2012年8月，一嗨租车荣获由上海市企业合同信用促进会颁发的2010——2011年度“上海市守合同重信用企业”荣誉，并获合同信用等级认定证书。
2012年9月，一嗨租车再度被中国电子商务协会文化节组委会评选为“2012中国电子商务百强企业”，获得“中国电子商务应用实践百强企业”奖项。
2012年10月，一嗨租车凭借企业的高成长潜力和创新型发展模式获清科集团“2012年中国最具投资价值企业50强”，并跻身前20强。
2012年10月，在《21世纪经济报道》与全球最大的综合性品牌咨询集团Interbrand联合举办的“2012 中国品牌价值管理论坛”上，一嗨租车荣膺 “中国最佳品牌建设案例”优秀奖。
2012年10 月18日，一嗨租车在由《21世纪经济报道》与全球最大的综合性品牌咨询集团Interbrand联合举办的第八届“中国最佳品牌建设案例评选”颁奖典礼中，凭借“‘嗨回家’虹桥高铁公益活动”案例赢得评审委员会的青睐，荣膺“中国最佳品牌建设案例”优秀奖。
2012年10 月，2012中国艾菲奖在天津揭晓，一嗨租车“嗨回家”2012春节跨媒体营销全案荣获户外媒体类铜奖荣誉。
2012年12月，一嗨租车入选亚太经济合作组织（APEC）中国成长企业价值榜，荣获“年度创新品牌奖”。
2013年1月，一嗨租车凭借2012年“嗨回家”、“免费送高考”、“救灾嗨公益”等公益项目，于“2012（第二届）中国公益节”上再次摘得“2012年度中国公益奖-集体奖”。
2013年4月，由国家广告研究院、中国传媒大学MBA学院、《广告主》杂志主办的第五届广告主峰会暨金远奖颁奖盛典在北京隆重举行，一嗨租车“伴你嗨回家”2013年春节营销全案，凭借出色的创意、专业的执行和突出的实效，获得第五届广告主峰会金远奖营销传播巅峰案例大奖。
2013年4月，在北京市交通委员会运输管理局召开的“汽车租赁行业2013年度工作部署暨2012年度经营服务考核总结会”上，一嗨租车获评北京“2012年度考核优秀企业”。
2013年4月，一嗨租车在北京市出租汽车暨汽车租赁协会关于“诚信服务企业”的创建评比活动重，荣获“诚信服务企业”称号。
2013年4月，在浙江省汽车租赁协会开展的2011-2012年度汽车租赁行业诚信企业的评选活动中，一嗨租车荣获“诚信企业”称号。
2013年8月，一嗨租车作为汽车租赁业唯一代表，凭借稳健、高速的发展态势，连续第二年获评创业邦“2013中国高成长连锁50强”，并入围前五。
2013年8月，由中国国际商会与品牌中国产业联盟联合举办，中国商业联合会支持的第七届中国品牌节在京隆重开幕，一嗨租车凭借多年来对品牌形象的精耕细作和精准定位，荣获“最佳品牌定位奖”。
2013年10月，一嗨租车在《广告主》杂志打造、中国传媒大学MBA学院提供学术的第二届社交网络营销金蜜蜂奖的评选中，凭借2013年“嗨回家”活动获得整合营销传播类金奖。
2014年6月，一嗨租车在上海第七届优秀公共关系案例评选颁奖大会中，凭借着2014年“嗨回家”春节回家主题公益活动斩获银奖。
2015年1月，一嗨租车荣获青年报“汽车风云榜”2014年度风云汽车租赁企业。
新浪网一年CDN需要多少？？
2012年8月，与中国人民大学公共管理学院组织与人力资源研究所合作的“2012年中国社交网络招聘现状调研”在全国地区全面展开。
2012年2月，红桃网全新改版，高薪职位频道亮相
2012年1月，红桃网与《哈佛商业评论》合作，出版人力资源专刊
2011年12月1日，2011创业邦年会暨“创业邦100年度颁奖典礼”在北京天伦王朝酒店举行，红桃网CEO徐凯祥作为特邀嘉宾参与专场讨论。
2011年11月，红桃网联手《中国经营报》打造“2011中国经营大师高峰论坛”。红桃网CEO徐凯祥荣获本次大会授予的企业创新领袖人物奖。
2011年9月24日，红桃网Aceona与《经理人》共同举办2011年（第五届）中国CEO年会。
2011年7月16日，红桃网Aceona正式进驻上海，并举办了红桃网上海分公司成立暨马球俱乐部启动仪式。
2010年10月29至30日，红桃网Aceona国际人才交流展区盛大亮相2010年中国国际人才交流大会
2010年10月25日，红桃网Aceona网站手机版隆重上线
2010年10月19日，红桃网CEO 徐凯祥成为第16届亚运会火炬手
2010年9月1日，以“汇聚全球精英·开创先锋城市”为主题的大型国际人才调研在华南地区全面铺开。
2010年8月27日，红桃网Aceona成为网易商业频道独家冠名商
2010年8月15日，红桃网Aceona与中国最大的网络支付公司——支付宝达成合作
2010年7月9日，红桃网Aceona成为2010中国国际人才交流大会官方合作伙伴
2010年6月3日，深圳首家职场精英会所Aceona 马球俱乐部正式落成
2010年6月1日，红桃网Aceona全新改版，“圈子社区”正式运营
2010年4月1日，红桃网Aceona Call Center正式运营
2009年11月7至8日，红桃网Aceona在2009中国国际人才交流大会上面向全球精英人才及全国媒体首度亮相
2009年6月1日，红桃网Aceona正式运营
我要举办全市的校园网购节，但是策划书怎么写
5月10~12日，由创业邦主办的“2016创新中国春季峰会暨春季创新展”在北京国家会议中心盛大举行。在DEMO模式被引入国内10周年之际，今年开启的“峰会+展览”全新模式，关注最前沿黑科技和新锐观点，网罗最潮创新企业和国内外顶尖创投孵化机构，共设置八个专场和两大论坛，吸引超3000个创业项目报名及3万名全国各地观众入场。创业邦Bang Camp成长营第四期项目也将在峰会现场迎来毕业典礼，与八大专场晋级项目一同角逐2016创新中国春季DEMO GOD大奖。
在11日下午的中国企业服务专场峰会上，又拍云副总裁朱黎明发表了精彩演讲。朱黎明从自身从业经验出发，指出场景化CDN一方面是下一代CDN发展趋势，也是未来服务模式的发展趋势，将给企业带来诸多助益。
下为是朱黎明演讲精彩节选：
大家好，我分享的主题是“场景化CDN，是下一代CDN发展趋势，助力创业者加速”。
一、关于行业发展
近几年不管CDN大厂商还是小厂商，各路英雄加入这个行业的非常多，大打价格战，造成拼低价、拼刺刀不良竞争情况非常多。简单粗暴高利润时代现在来讲已经不复存在，但是单纯从价格角度切入这个市场，单纯以低价换市场，不从产品内容角度打磨，终将会毁掉整个行业。
二、初心
又拍云前期做又拍网，当时我就思考，通过什么方式能够快速满足企业各方面应用要求大家都希望一个账户、一套API满足不同场景、满足做2C需求，结果发现市场上没有。当时我就下定决心自己打磨这个产品，现在实现了一个账户一套API，可以适用不同的产品和不同的场景的一站式数据加速服务。
三、场景化CDN
什么是场景化CDN通俗地讲把用户定制化的不同需求普遍化，通过编程的方式达到通用性。现在来讲CDN已经不算单纯的内容分发，它面对各种复杂场景，又拍云提供多套定制化产品：直播云、融合云等等，包括通用的产品，助力企业小船升华为共同前行的巨轮。
具体讲一下场景化CDN解决方案，分为六大部分：电商类、广电类、互动娱乐类、游戏、在线教育、文件下载这些通用场景解决方案。
对于创业者来讲，什么是最大成本一定是时间，又拍云提供一站式包括开放性的API，还有多种产品的组合，能够快速帮助创业者部署自身的应用。创业就是用百米速度跑马拉松，用户选择包含用户个性化需求的方案，而我们场景化服务也能快速满足用户需求。
场景化CDN能够带来什么好处呢简化工作、专注于自身业务，包括缩短从自身想法到落地运营的时间，我想这应该是广大创业者最关注的一点就是时间，从而加快自身业务的成功。
又拍云从2014年下半年不断打磨产品，从当初专注小文件加速，扩展到大文件加速、全站加速、HTTPS加速、WAP防护、流媒体加速、HTTPDNS加速。基本上我们用1年时间做到很多厂家10年的积累。我们通过不断产品创新做到很多领先于行业的功能点。
又拍云是首家提供结合数据储存、处理、分发等一体化解决方案的公司;首家实现本地化运营商覆盖;首家实现全自主配置;以及首家实现后台全透明化监控，我们的CDN实现可计算功能。
今年4月份，又拍云的发布会重点推出一款产品直播云。2016年是直播元年，很多直播产品如映客、斗鱼等出现。那么又拍云的直播产品有哪些亮点有九大功能的亮点。上个月广电颁布新的政策，对于主播行业必须做到直播录制，我们推出直播录制结合海量的云储存功能，做到完全匹配符合国家政策，秒级禁播违法的内容。
直播云可以覆盖较多的应用场景。比较热门像游戏直播行业，包括移动秀场直播、包括电台直播，还有教育直播类，可以讲又拍云的直播云覆盖四大块直播领域，完全匹配现有创业者各类需求。
最近阶段，又拍云重点打磨点播云产品，现已形成一站式解决方案，从用户开始上传视频到云储存，到各类视频剪裁、加工，包括打水印、转码等、到加速分发等一整套解决方案。
接入又拍云融合云，用户需要做什么仅仅需要接入我们的SDK就可以。使用又拍云的CDN产品，还可以1:1免费使用我们的云储存产品。目前又拍云产品的使用范围已非常广泛，截止今年一季度，付费客户已达15万家，客户包括像芒果TV、浙江卫视、蘑菇街、贝贝网、美拍、58同城、星巴克等。
一、 背景简介……………………………………………………………………………………3
二、 凡客诚品的校园市场分析…………………………………………………………………3
（一）社会环境分析………………………………………………………………………………3
（二）目标市场分析……………………………………………………………………………4
（三）市场调查分析………………………………………………………………………………4
三、 凡客诚品校园推广的SWOT分析…………………………………………………………4
（一） 优势分析…………………………………………………………………………………4
（二） 劣势分析…………………………………………………………………………………5
（三） 机会分析…………………………………………………………………………………5
（四） 威胁分析…………………………………………………………………………………7
四、 凡客诚品校园营销策略……………………………………………………………………8
（一）线下营销……………………………………………………………………………………8
（二）网络营销……………………………………………………………………………………10
五、凡客诚品校园推广的保障……………………………………………………………………14
（一）信誉保障……………………………………………………………………………………14
（二）物流保障……………………………………………………………………………………15
一、 背景简介：
由于电子商务的发展，传统企业纷纷深入电子商务领域，成为市场规模大幅度增长的核心动力。VANCL凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
针对大学生市场，凡客诚品在2010年9月推出了校园推广计划，经营帆布鞋、卫衣、T恤、运动装等多款大学生青睐的服饰品类，并且专门推出了校园优惠团购活动。凡客诚品此次校园推广活动的主题为“时尚VANCL 梦想零距离”，据介绍，该公司有意在大学生群体中倡导“90后的时尚观”，即崇尚真实的自我表达。
二、 凡客诚品的校园市场分析：
（一）社会环境分析
PPG创建初期，国内的衬衫行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位十年的雅戈尔，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等诸多知名品牌以及无以计数的中小品牌百家争鸣。然而仅仅一年多时间，PPG这个名不见经传的“轻公司”便以日销售男士衬衫1万多件的惊人业绩直追行业老大雅戈尔。而做到在中国实现日衬衫销售1万件，雅戈尔集团却靠着遍布中国的线下分销渠道整整花了10多年时间。
员工总数不到500人，没有厂房、没有生产线、没有商店和专卖店，只有3个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话呼叫中心，这样的规模，在服装行业的制造商中百分之百属于小公司。但是，就是这样一个小公司、新公司，利用全新的直销模式迅速的扩张市场，击败了众多知名的传统服装品牌，PPG的例子让陈年发现了蕴藏的巨大商机。
VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。
无论是陈年的个性还是整个团队的共同意见，VANCL最终选择了网络作为区别PPG、提升竞争力的最主要渠道。而网络所具备的同一消费群体的密集性，以及广告定向、精准投放的优势，费用相对低廉等特点，都证明网络是改进PPG电话直销模式的最佳选择。
任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。而VANCL既然将消费群体定位于25-35阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。
（二）目标市场分析
在校园市场中，部分学生由于刚入校、校园网络不便利或者对网络购物心存芥蒂等，不接受电子商务给大家生活带来的便利，导致无法享受来自于互联网上的时尚快捷服务，于是凡客诚品在2010年下半年推出了凡客校园代理业务，校园代理可以深入学生之中进行更贴近学生心理的调查和实践，使更多的学生可以了解到凡客诚品，使更多的学生都能够享受到现代互联网的优越性喜欢上网络购物，同时促进电子商务的发展。中国高校是一个广阔的市场，大学生拥有巨大的数量，大学生是一个纯消费群体，大学生比较容易接受新的消费模式和消费观念，这给凡客诚品的校园推广带来了契机。
（三） 大学生市场调查分析
1、问卷调查。我们设计好了一个调查问卷，这样可以更准确的了解学生市场的需求与不足。我们把问卷发布到“态度8”,“第一调查网”这样的调查网站上，回收了不少的问卷。又利用人人网、微博、大学生qq群、爱网购大学生qq群等发布链接，以便更有效地了解大学生对待网购的观点和对VANCL凡客诚品的了解和意见。
2、凡客的校园代理能更深入学生之中，从学生的利益出发，了解学生的需求，校园代理可以征集一些学生的意见，把这些意见反馈给凡客，并且校园代理的宣传可以使学生很好的了解凡客，利用校园这个开阔的平台，进行很强大的口碑宣传。
三、凡客诚品校园推广的SWOT分析
（一）优势
1凡客诚品进行校园推广可以扩大经营范围，不仅仅限于资产阶级，这样能够充分的开发市场，大学生是一个很大的消费群体，尤其是现在90后，有很先进的消费观念和很强的消费能力。
2VANCL凡客诚品从开始创立，给自己的定位就是打造互联网快销品牌，而非快销平台，打造品牌才能独立于平台横行的B2C电子商务领域，做到新颖独特，这就使得凡客诚品这个品牌能够深入人心，提高了客户的忠诚度，这样代理在宣传的时候主打凡客的品牌，比淘宝的c2c平台更具凝聚力。
3 真正做到薄利多销。传统服装产业利润一般高达60%，但VANCL凡客诚品价格仅为传统实体店里面同类衣服的一半，有的甚至一半还不到，利润达到30%，VANCL凡客诚品日销售量达到2万多件，做到这一点VANCL凡客诚品仅仅用了2年不到的时间，而传统服装品牌需要至少5~7年。价格便宜并且实惠是最吸引学生的方面，所以对凡客的宣传推广是很有利的。
4 重视体验而非服务，客户最最需要的是体验，VANCL凡客诚品在这点做到极致，首先仅从VANCL凡客诚品的官网设计就可以看出，给客户一种宾至如归的感觉，VANCL凡客诚品的物流配送也很快，同时VANCL凡客诚品高薪聘请了来自韩国的设计团队，此外，VANCL凡客诚品甚至支持衣服洗过一次不满意可以退货，这些都是凡客诚品给以客户一流体验的表现，凡客诚品重视客户体验，使VANCL凡客诚品有很好的额回头率，并且客户的评价也很高。凡客的这种模式为消费者提供了适合的购物环境，当然大学生也很注重购物环境，这样就满足了大学生追求自我追求时尚的心理需求。
5 植根互联网，只做互联网营销。VANCL凡客诚品植根于互联网，仅仅做互联网营销，并且互联网营销是无孔不入，不仅仅是博客营销，邮件营销做到极致，更值得借鉴的是，仅仅在百度关键次搜索营销之中，VANCL凡客诚品的关键词就是一般关键词搜索的3-4倍，VANCL凡客诚品真正做到了互联网的无孔不入，这样做大大缩减了开支。在对大学生推广方面利用的是大学生用网络的频繁度高，对新兴事物接受的速度快这方面的优势加大对学生的推广力度。
（二）劣势：
1校园代理的推广方法比较单一，学生精力有限，推广力度低，很难达到深入人心使每个学生都能了解到凡客诚品，难以达到预想的效果。
2由于网络安全技术的不完善，有很多学生不愿意接受网络购物这一新生事物，不能彻底的做到使学生信任凡客诚品的真实度。
3物流是制约电子商务发展的瓶颈，在很多地方物流设施很不健全，物流追踪很难，商品难以得到保障，这也是制约凡客诚品在大学生中推广的一个因素。
（三）机会：
1 大学生网上购物日益流行
有调查显示，有网上购物经历的大学生达到867%；而没有网上购物经历的大学生，只占所调查人群的133%。不难看出大学生在网上购物的行为已经日益流行！说明大学生对网上购物这一行为能够接受，并且接受的比较迅速。
2大学生选择网购的原因。在调查中显示，大学生选择网购的原因主要为：网上商品种类多样、商品价格实惠以及网上购物节约时间、方便快捷。而且，也有一部分人认为网上购物方式时尚、新颖，对网购比较青睐。
3 大学生网购行为的特征
购买的商品或服务类型
从调查结果来看，大学生在网上购买的商品和服务的排名依次是：服装类（783%）、图书音像（533%）、小饰品（383%）、生活用品（267%）、数码产品(200%)和其他类(50%)。可以看出服装类、书籍音像类所占比例较大；其次小饰品、生活用品、数码产品也占一定比例（如图表六所示）。这体现了大学生在网购类型中以生活必需品为主，而且在学习用途（如图书）中所占比例也较大。
由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，并且大学生对网络有一定的依赖性，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里有相当一部分大学生对其进行的网上购物是基本满意的，至少说明他们对网上购物是能够接受。以上调查结果告诉我们,网上购物市场的扩大，正等待商家去进一步开发。因此，凡客诚品在校园的推广将会有很大的机会，大学生群体是一个有待开发的群体。根据大学生的网上购买行为分析可知，大学生在网上购买的商品多为服装类商品，这更有利于凡客诚品在校园的推广。
（四）威胁：
1、品牌缺乏知名度和吸引力
凡客以前专门销售男式衬衫，由于男士对基本款的需求相对较大，而且流行趋势的变化相对较小，所以，这些品牌基本都将精力集中在了男装领域，而且聚焦在标准化程度相对较高的衬衫。这样对于许多追求品牌度的大学生客户来说就有不利影响。
2、技术水平和安全性不高
许多学生已经习惯了淘宝、当当这样的购物平台，因为他们的知名度、可信度和技术问题都有相当的提高和进步。
3、产品线单一影响成交率
尽管Vancl已经拓宽了产品线，甚至已近开始涉足家纺领域，但相对于时尚起义、麦网等综合性的购物平台来说，产品线还是很窄的，单款单色不过就那么百十种。这就会导致一种很尴尬的现象：好不容易把顾客吸引到了Vancl的网站，很大一部分顾客可能根本挑选不到自己喜欢的衣服。简单的说，网络广告只能提高进店率，但却没法绝对提高成交率。这种问题似乎还无法解决，因为继续扩充产品线，无疑会加大经营风险。
4 有关网络购物的法律方面了解较少
有调查显示，大学生在对网购方面的法律了解程度上严重欠缺：比较了解的仅有33%，了解一点的也不过一半(467%)，不了解的（433%）和有困难求助他人的（67%）占到了所调查人的一半。这说明网上购物的相关法律知识还需要大力宣传和普及。一方面，商家应着手向消费者宣传网购的流程和法律；另一方面，大学生自己在购物之前也应对网购的法律做一主动的了解，以便于遇到问题时维护自身的合法权益。这样才能促进网上购物的健康持续发展。
四凡客诚品校园营销策略:
（一） 线下推广：
1 从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。
价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客应该根据地域性的不同推出不同的商品不同的价格。根据所在地域的消费水平制定合理的价格。
产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，大学生尤其是90后很注重时尚和个性，凡客诚品推出的服装款式应该紧跟时代潮流，不仅要有质量也要有风格。宣传到位，产品更要有自己独特的地方，彰显凡客魅力。产品的关键是打造品牌，形成自己产品的一种品牌，只有形成了自己的品牌，我们的产品才会更有竞争力。
渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。
促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，凡客诚品招募校园代理进行网店的宣传，校园代理针对凡客诚品和大学生做一些调查问卷，发现大学生的需求，凡客诚品根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划，凡客诚品推出了校园团购计划，这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。
2．可以利用校园公共关系进行推广，赞助校园公益性活动，拉近与学生的距离，努力在学生心目中树立良好的企业形象。通过校园的一些活动如:
a我是时尚生校园主题行活动:
我们在校园里推出这个活动，活动是在网上举行的，可以和学生会等各社团组织联系好，让学校的组织帮忙宣传推广，然后在网上上传本人照片，写下梦想宣言，制定一定的评选标准，选出最最具有时尚生的校园十佳选手，均可获1000元VANCL礼品卡1张及时尚杂志的全年杂志赠阅等奖品。
b“大话凡客”活动：
这就需要我们时刻发现可以发现的地方，任何一个地方都可能蕴含着巨大的商机，比如站牌的牌子上所写的内容，站牌是客流量最大的也是特别适合宣传的地方，例如利用下图既可以表达的很吸引人，起到调侃作用，更道出了凡客的产品。
还可以在KTV等适合年轻人和大学生常去的地方贴上关于凡客的，即吸引眼球，又引领时尚。
c联合国际时尚大刊COSMOPOLITAN，启动校园推广活动:
《COSMOPOLITAN》是全球著名、主要针对女性读者的时尚类杂志Trends is trend,时尚无需刻意定义它的启始,更无需徒劳探究未来的结论,时尚就是时尚!这是该杂志吸引人的一点，更是90后追求时尚的最爱，联合该杂志在校园推广凡客将会满足追求时尚的大学生的心理要求，以便达到推广的效果。
d推出支持大学生自主创业活动：
将大学生的生活与凡客紧密联系起来，一些赞助活动会对宣传凡客诚品有很大帮助的，因为这些活动是面向校园的，通过学生会，社团等学校媒体的帮助，对宣传作用起到事半功倍的效果。
3 采取企业联盟的模式：凡客诚品与商场等购物企业联合起来，可以采取在商场购物满一定金额后就能获得一张由凡客诚品公司提供的价值30元的兑换礼品卡，凭借此券，您就可以收到其免费为您配送的的憨虎零钱包或者在购物时直接抵扣30元的产品金额。这样的合作，使得双方共置于一个公共的平台上，各种资源汇集、交互，将有利于各自产品的发展，为双方合作带来双赢的结果。从商场的角度来讲，可以成功拉动销售，提升消费者的互联网敏感度，而我们也能以最低廉的成本跨越到互联网之外的其他线下渠道。以保定来讲，凡客诚品可以和四通，天元等这样的服装类购物商场合作，因为学生主要在这写商场购物较多，购物的人群年龄主要在20-25岁，这样既有利于商场的发展也有利于凡客诚品的推广。
4飞信推广
记录同学的手机加作飞信好友，把最新的产品和最新的消息传达给学生。在每一个重要的节日，我们都将送上最温馨、最及时的祝福，树立一个良好的企业形象，让每一个知道凡客的人从心底爱上凡客。
5．网络店铺＋商场实体店铺相结合的推广
许多人不相信网络的虚拟东西，怕上当的心理一直是阻碍他们网络购物的要素，开设实体店铺可以满足消费者"眼见为实"的消费心理，服装类商品有其特殊性，信奉"眼见为实"的消费者在中国应该还占大多数。看看颜色、摸摸手感，顾客需要实际体验，这样就可以解决网购无法见到实物的难题。如果在大中城市或重点城市的主流商场开设专柜，无疑可以吸引那些在网上了解和熟悉了Vancl，但对品质还放心不下的顾客，看了实物，会大大增加购买的机率。
6．打造专属凡客的情人节：
在情人节这样的适合年轻人尤其是大学生过的节日上，重点打造一场专属凡客的情人节，用广告等方式大量宣传，在校园打出“VANCL凡客陪你过最时尚情人节”玫瑰和巧克力已经不再新鲜，不再那么时尚，让凡客作为情人们送礼物的首选，打造最时尚，最亮丽的情人节。
7．进行科学理性的网络消费的讲座活动：
大学校园里的讲座并不新鲜，我们可以举办以凡客为代表的科学的理性的网络消费观念，给大学生注入新鲜的消费理念并且讲解一些网上购物常见的问题并对这些问题进行解答，我们请专业人员以凡客为例子来讲解购物的过程和一些法律知识，就可以增加大学生对网购的兴趣，同时消除一些大学生对网购的不信任，告诉他们有充分的法律作保障，讲解怎么维护我们的合法权益，如果这些自我保护的观念能够深入人心，那么网购将不会又很大的阻碍。
（二）网络营销
1利用新浪腾讯等微博
微博现在作为一个主流的社交平台，利用微博，实时公布最新的动态和消息。跟微博打通接口，实现即时公布，即时回复，赢得信誉，扩大宣传。
2利用网络广告
在主要门户和专业网站，都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去。为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。网络渠道：迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、搜狐、网易…平面媒体：DM杂志、报纸、读者。学生经常会浏览一些门户网站，这对于学生市场的发展也是很有利的。
我们来看VANCL的这个展示广告：看到广告，我们首先就会被其折叠整齐、拍摄精美的所吸引。质感的外观、领带的搭配、多彩的选择，都表现出这套系商务衬衫的品味与品质。99元的醒目价格则不仅清晰的展示了用户最关心的内容，而且带有明显的鼓动性。这对一些想要走成熟路线的男生来说也是很有吸引力的。
3QQ营销，人人营销。
凡客诚品可以与腾讯谈合作，利用qq这个平台宣传凡客诚品，可以做几个凡客的QQ头像，也可以让凡客提供QQ的皮肤界面，利用qq空间，QQ农场等进行宣传。也可以在腾讯页面新闻中发布凡客最新的产品及促销信息。学生使用QQ率是很高的，这种宣传可以使每一个用QQ的学生了解到凡客诚品。人人的主要适用人群为大学生，所以可以起到很好的宣传效果。
4电子邮件营销
校园代理可以在学校收集到学生的邮箱和电话号码，以便给用户发一些促销的信息，也可以对老顾客进行回访。电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西，应该多用和视频展示，这样会吸引用户观看。
5博客话题营销
凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。进行博客营销现在少不了的就是微波营销，利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传凡客，喜欢微博，博客的学生就可以看到这些信息。把一些可以瞬间吸引眼球的、视频上传到博客中。
6校园媒体网站推广
校园代理针对本学校的情况利用学校比较有知名度的媒体网站进行宣传，也可以利用学校的报纸、杂志等进行宣传。
7搜索引擎营销：
这是凡客的首页相关代码。对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到凡客。凡客的关键词设置得有点多。这样就更容易在搜索引擎中搜到。
8论坛营销
是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度，扩大影响力。这样的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。因此，这种方式也很适合在校园的推广，大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。
9校园团购
学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于凡客的盈利。
10进行SEO代码优化
根据搜索引擎的搜索规则，实时进行代码优化，争取靠前的排名，有利于我们网站的推广。
11．利用链接营销方式：可以和淘宝商城、阿里巴巴等企业网站达成协议，在这些著名网站上设置凡客的链接，在凡客上也设有其他网站的链接，双方各自可以获得利益，增加网站被访问的机会。
五、凡客诚品校园推广的保障：
（一）信誉保障
凡客诚品企业文化：诚信、务实、创新。
VANCL品牌理念的核心价值。坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当这是凡客的诚信之道。
2008-12 赢在未来商界****陈年
由《东方人物周刊》、《参考消息北京参考》、北京电视台财经频道、新浪网联合主办的“谁将影响下一个30年——赢在未来商界****”高峰论坛上，VANCL凡客诚品CEO陈年被推选为“赢在未来商界****”。
2008-12-08 2008中国年度创业人物陈年
由创业邦传媒主办的“2008创业邦年会”于2008年12月8日在北京万达索菲特大饭店举办。在成功举办“DEMO CHINA 2008创新中国”活动的基础上，创业邦传媒于9月正式启动了“2008年度创业人物”相关调查。2008中国年度创业人物，获奖者是凡客诚品总裁陈年。
2008-11 最具潜力企业50强
在“2008（第二届）中国创业投资价值榜”上，VANCL凭借其领先的商业模式和高速的成长，得到了多方机构的一致认可，荣膺“2008年度中国创业投资价值最具潜力企业50强” 在票选排名中更是高居榜首。
2008中国诚信广告主长城奖金奖
中国诚信广告主（诚信品牌）长城奖，是中国国际广告节最重要的专业评比活动之一。本届广告节，通过众多媒体及中广协的严格筛选，全国共有50家广告主入围。VANCL（凡客诚品）作为成立仅一年的企业获得广告主评比的最高奖项——长城奖金奖，在国内尚属首次。
凡客诚品有很强的信誉保障，这足以使每一个喜欢凡客在凡客上购买商品的顾客感到安心，要每一个消费者买的放心。这样的企业文化位在文化知识氛围很强的校园中推广提供了一个平台，让每一个学生对凡客诚品的信任有所提高。
(二)物流保障：
21世纪，顾客买的不仅仅是服装，更是服务。VANCL属于自建物流，VANCL非常在意用户的真实感受，不断完善各种设施和手段以提升用户购物体验。作为网购“终端”，快递员是直接和顾客打交道的人，他们在一定程度上，直接代表了VANCL的服务水准。
早前，VANCL开始推行整顿自身快递配送流程及人员规范，提炼出38条禁语。在VANCL列出的38条禁语中，“不能送！”、“能不能快点！”、“你留的电话是错误的，还怪谁！”等快递中经常碰见用语被列入VANCL快递人员禁语。而快速更是VANCL快递的使命。
业界知名博客毕朝晖这样评价VANCL的快递：“赞一下VANCL。早上9:21下的订单，14:30收到。一看包装盒的质地就有感觉，至少给你信任。装衬衫的袋子很特别。VANCL在不断整顿自身物快递流程和人员规范的效果上，收效非常显著，VANCL的快递员，也是有口皆碑，甚至有人专门写来毛笔字的感谢信。春节期间，各大网上商城的促销大战此起彼伏，网上购物大潮催生出的交易数据也格外炫目，为此第三方物流配送公司压力大增。2010年下半年以来，快递公司频频出现“爆仓” (指快递公司突然间收到太多快件，来不及分拣，大量快件滞留在始发站或中转站)现象，快递变成慢递，服务质量屡被消费者抱怨。面对网购“春运”，据悉，凡客诚品目前在北京、上海、广州、西安、成都、武汉等地建立分仓，以便全国范围的配送、调度需要，目前仓库总面积超过20万平米。
凡客的物流保障大家是有目共睹，随着学生在网上购物的增多，学校的物流也很发达，所以学生不必担心物流方面不能有保障，凡客也有很周到的服务，在线客服等随时可以解决遇到的问题。
这个是凡客的校园推广策划书，希望你自己看看你自己的，在对比下。然后采纳一下吧，希望对你有帮助。
