我想创业上哪去？

创业者需要准备什么？
对于大多数创业者而言，寻找资金是一个艰苦的过程，在拼毅力和热情的同时，也需要讲究技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，创业者需做好以下几个方面的准备：
一、要在短短的三五分钟内，能够简要地把你的创业计划说清楚。核心问题主要有三个：第一，市场有多大？一定给VC算出来金额；第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好；第三，你的商业模式到底是怎么一回事？周鸿祎介绍说，年轻的创业者往往会犯这样的错误：喜欢定性不定量的描述，说了半天却没有多少信息量；喜欢绕弯子，不能直接切入到商业核心；常常在假设条件下描述产品的价值。但是，聪明、傲慢的投资人没有太多时间，如果陈述在3、5分钟内不能阐明要点，创业者就可能永远失去机会。
二、准备应对各种提问。在不同的场合，面对想要融资的各式创业者，周鸿祎经常会用这样一连串的问题，打断对方的阐述：“你做了什么东西？跟别人做的有什么不一样？能提供什么样的功能？这个东西能给客户创造什么样的价值？谁会用你的东西？为什么要用你的东西？”接下来可能是尴尬的冷场，也可能是更多让创业者更加防不胜防的“苛刻”提问。一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。
三、准备应对投资人对管理的查验。也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：“你凭什么可以将投资项目做到设想的目标？”大多数人可能对比反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此创业者需要正确对待。
四、准备作出妥协。从一开始，创业者就应该明白，自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，创业者要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，创业者自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以创业者作出一定的妥协也是确有必要的。
五、对未来业绩绝不夸夸其谈。随着与投资人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测，比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象等等。从提交商业计划书开始，业绩便会一直作为记录，投资商会在跟踪半年或者一年之后，拿出计划书和现在的业绩对比，如果看到当时说的东西是海市蜃楼，则会对创业者留下一个非常负面的印象，反之则会得到充分肯定和认可。
企业网站的全面升级将带来企业竞争力的全面提升
广告就是广而告之，为达到一定目标，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。市场竞争日趋激烈，传播方式多种多样，商业竞争也以此演变成了各大企业广告传播的竞争。在网络发展迅猛的今天，企业为赢得可持续发展，电子商务已是企业必然的选择，如何通过互联网这个大而广泛的媒介载体来传播显得犹为重要。开展电子商务，不是说企业有了网站，在网上销售产品就算成功。有了网站不做推广等于没有网站，有了网站做了推广但没有找到正确的传播方式吸引用户就等于没有推广，如何能快速、高效、直观、生动、形象的进行网络信息的传播，成为时下老板们最关注的热点。IZO企业电视台的面世解决的这一难题，她是企业网站从、文字，动画到影视音效的技术突破，使客户从文字的单调感观，直接转化成真情实景的直播互动，加强企业广告的有效传达，这是一种低成本、高效果的传播方式，企业网站的全面升级将带来企业竞争力的全面提升。让我们来为这两家公司把把脉，看他们是怎样来做营销，如何占得市场先机的。
案例一、
北京一家影视文化传播公司，在影视行业有一定的知名度，经过多年的运作，积累了一批老客户，帮客户拍摄制作了大量影视作品，企业宣传片等原创作品，做为一家专业影视传播公司，收益更多的来自于老客户，以及老客户介绍新客户的方式， 由于销售推广模式的单一，公司发展始终局限在一定的规模，今年年初准备扩大业务规模，想到了网络推广，推广一段时间后效果并不明显，究其原因，同行之间的竞争，客户的选择性增强，这时候就是客户服务满意度的比较， 在这个行业里面客户反馈最多的就是案例的问题，在网站制作之初，也做了一些视频在网站上面，由于视频文件太大，网站的空间尽管达到了500M，但播放卡壳非常严重，视频播放大量占用带宽，有时候连网站都打不开，不但没有达到展示案例展示企业形象，反而适得其反，客户怨声哀悼，抱怨连连，往往没有耐心继续往下看，7月初找到了IZO企业电视台，当得知IZO企业电视台提供的解决方案，不但完全可以解决他的问题，而且还可以通过IZO企业电视台让他在同行中脱颖而出后，随即提出见面详谈，在IZO企业电视台的推荐下，该企业最终选择了一套IZO企业电视台商务版， 商务版可以播放300个节目，将该企业的影视宣传作品全部展示出来，并且服务器和带宽都是IZO企业电视台提供，不占用企业自己网站的空间及带宽，不影响企业网站正常打开速度，播放流畅清晰，完全达到用电视观看的效果，节省资源的同时向广告客户全面展示自己实力，使用半个月后效果立竿见影，不但老客户更加信赖公司，新客户的认同也越来越多，订单自然接踵而至。
案例二、
河北一家地方门户，经过多年的运作，业已成为当地的第一综合门户，在当地培养了大量的忠实用户，但是一直以来虽被称作当地第一门户网站， 但网站收效甚微，甚至不能维持正常的运作，2007年6月中旬他们找到IZO企业电视台，了解完该网站的情况后，第二天IZO企业电视台市场营销部立即给网站CEO发去了网站盈利的解决方案，针对该网站有流量但广告难拉的困境，IZO企业电视台提出了以商务版企业电视台为依托，将企业的广告以企业直播的方式在网站首页联播，用强大的视觉冲击力来吸引网民的眼球，用图文并茂，影音互动结合的方式，生动形象的展示企业经营活动、产品使用说明、企业形象宣传、重大活动报道、企业宣传片等，让企业的宣传效果最大化，该网站CEO看到IZO企业电视台所提供的方案后，表示非常的认同，当即就确定了合作，该方案执行不到一个月的时候，就收到了该网站CEO的电话，欣喜地谈到采用IZO企业电视台这段时间，已经成功签约了20多家广告客户，广告收益一下就上去了，得知IZO企业电视台正在全国发展合作伙伴后，立即索要资料，有意成为其在当地的运营商。
张剑565

霍英东因为什么事情在创业上和母亲分道扬镳？

首次创业做什么好

首次创业做什么好，如今很多人都对选择自己创业，但是对于初次创业选择项目的时候，应该尽量选择一些小本创业项目，这样可以降低创业风险，那么首次创业做什么好呢？

一：网上开店

网上开店从淘宝诞生到现在造就了不少有钱人，网上创业开店应该也是很多青年人和白领兼职和创业的佳选择，其上风本钱低，门槛低，IT行业现在不少学生创业从电子商务起步，好处是本钱低网上开店是免费的;门槛低稍有电脑知识的人就能操作。

二：彩铃设计工作室

你可曾遇到过拨通朋友手机时，听不到单调的嘟嘟声，而是各种各样千奇百怪的声音这些优美的音乐或搞笑的对白，就是彩铃，出自彩铃设计师之手。

目前彩铃设计行业还是以兼职为主，但从去年下半年起，各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务，有音乐天赋的青年不妨开个彩铃设计工作室。

三：房地产估价咨询公司

买房、卖房、换房、租房房产是人们生活必不可少的商品，而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资，都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。

二手房大量上市后，虽然房产的地理位置一直没变，然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同，因此更需慧眼。普通消费者处于信息不对等地位，想寻找超值房产，只能求助房地产估价咨询公司。

四：青年旅店

这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在国外已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助，因为他们总想着：“也许今天来住店的，将来就是一位世界级的大人物。”

五：首饰加工店

爱美之心人皆有知，爱戴首饰自古以来就是女人的天性，随着女性审美水平的提高，无论在城市或农村，渴求戴金银首饰者数不胜数，女性对首饰的需求越来越大，更有甚者

会因时间的推移希望首饰能翻新或更换首饰的款式，这就为首饰加工业提供了广阔的市场。鉴于此，笔者建议创业者，不妨开一家新型首饰加工店，一定会生意不错。

六：布艺精品店

女人是会花钱的群体，从女人身上找灵感，打她们的主意，一般都不会落空。近几年来绣花的复古潮流使布艺越发热起来，满街的刺绣精品服饰使布艺精品跟着兴起热潮。

放眼望去，漂亮美眉们足上流行精美刺绣的布艺拖鞋，使这些现代女性在时尚中孕育着浓浓的女人味，而小钱包、手机袋，以及各式各样大大小小的背包、挎包、手提包，这些精美布艺小饰品也颇受年轻女子青睐。

女人天生对美追求不懈，因此，笔者建议有心开店创业者，不妨开一间精品布艺店，一定会商机无限好。

七：巧克力坊

巧克力是许多人的爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。小本好项目，给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。

巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。

如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。

1、摆地摊。不少创业大佬在最开始的时候都摆过地摊。不要小看摆地摊，摆地摊可以锻炼自己的一些能力，与来来往往的不同类别的客户进行沟通打交道，锻炼了口才与推销小产品的经验，也练就了“脸皮厚”。

2、小柜台生意。深圳很多大公司的创始人，都有在华强北小柜台吆喝商品买卖的经历，积攒了商品流通的“生意经”、客户人脉与商品供应链资源，为以后做大做强打下了扎实的基础。

3、自媒体。这是资金成本投入相对较小的生意，甚至一台手机、一个自拍杆就可以开始了自媒体生涯。自媒体可以根据自己的实际情况，选择图文、问答或视频。很多农村的有想法的人，做起三农视频也能轻松月入过万。

还有好多好多小本生意，例如做美甲、做大排档快餐、做淘宝客等，但要结合自己的情况，看自己适合那些行业和领域。还有创业有风险，投资需谨慎。

怎么选项目

初次创业可选择小而美的项目

“有时候选择比努力更重要”，这句话已经被验证了无数次，那么，选择什么样的项目就显得尤为重要。讲座现场，创业汇栏目创业导师韦林夏用创业案例对这个问题进行了分析。

他认为，选择什么样的项目都有可能成功。在选择创业项目时，首先要弄清楚这个项目适不适合你，你的核心竞争在这一领域是否占有绝对优势。要创业，必须从最根本的问题出发——这个项目有没有市场，市场决定一切，如果市场不存在，你有没有能力去创造机会开发这个市场。

在新形势下，创业者要转变观念，以往大家都说“机会留给有准备的人”，而现在是“机会等着会创造机会的人”。

创业导师韦林夏建议，对于创业者特别是初次创业者来说，选择小而美的创业项目，获得成功的机会比较大。

所谓“小而美”，就是低运营成本(10万元以内)、低投入(10万元以内)、高回报(3个月回本)、高客流(日流量300人次以上)。那么这样的项目存不存在怎么找去哪里找

韦老师举了“西少爷肉夹馍”这个创业案例，几个IT男在北京做肉夹馍本身就是一种创造，用做IT的精工细造打造肉夹馍品牌，肉夹馍用盐量精确到毫克，这样的精耕细作和创新做法，是他们成功的关键。“用新的思维做旧的事情”。

韦林夏认为，用新的思维去思考去发现，好的创业项目也许就在身边。结合自身所长，去创造机会，也许就能打造出一个属于自己、适合自己的创业项目，“西少爷肉夹馍”就是一个成功的典范，值得反复学习和思考。

怎么开始

做好定位并进行市场调研

“万事开头难”，找到一个好的创业项目，如何开始运作，也需要创业者进行全盘计划。

“做好定位是很关键的。”创业导师韦林夏介绍说，定位包括产品定位、品牌定位、规划定位、模式定位等。在进行模式定位时，理想的定位是与同行业的竞争者有差异化，这就要求创业者要充分了解自己的核心竞争力在哪里。

在进行品牌定位时，要充分认识到，移动时代的最大客群是年轻人，他们对时尚、新奇的适应快速而且广泛，他们主导着消费市场的脉搏，因此在做品牌定位时，要有所侧重地向消费主流群体倾斜

核心产品是品牌的根基，同时推出时下流行的潮流产品，定期打造明星产品，推陈出新，以此吸引消费者眼球，占领市场。

韦林夏特别强调，做好定位之后，市场调研是一个重要环节。记者在调查中也发现，不少创业者往往忽视市场调研环节，不了解市场，导致项目开展起来之后难以适应市场竞争和变化节奏

因此在创业初期就背负沉重的包袱和挫败感。韦林夏认为，市场调研可以让创业者对市场和行业有比较全面的了解，明确自己的经营定位，通过对比市场上的成功失败案例，了解自己的优势和劣势，在竞争中取得优势。

掌握市场情况，可以帮助创业者准确预测项目投资回报，为创业者制定用款计划、发展进度提供借鉴参考依据。

创业者潘永发一直对创业保持高度热情，但他总觉得自己身上缺少一些东西，听了当晚的讲座之后，他有种豁然开朗的感觉。他说，他很早就开始创业，但直到去年创业汇栏目成立之后，他才通过这个平台接触到创业方面的许多学问和技巧，受益匪浅。

他说：“创业真的不是开店做生意那么简单，特别在当今这样的时代，创业必须要有新思想新思维，创业者必须多学习，才能提高创业成功的几率。”

日本人正高价收购可制药物的一种海草，霍英东获悉后，了解到南太平洋拍拉达斯岛附近密布这种海草，于是买了一条61英尺(18余米)长的摩托艇，联络了80个渴望赚一笔大钱的渔民，向该岛进发。

哪料岛上气温极高，食物非常缺乏，又无淡水和药品，他们遇到了极大的困难。一去6个月，当他们冒险归来，带回的海草仅够开支，无利可图。这次生意的惨败，造成了母子在创业上的分道扬镳。

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