前台扣点就是：假如你一件商品供货价是100元，前台扣点是5个点，那么你一件商品必须给商超5块钱佣金。
后台扣点是你谈判你的产品进入商超时谈的，也就是折扣，零售价=供货价（1+后台扣点）。假如你规定你的零售价不变的情况下，那么后台扣点谈的越低越供货价不就越高了么。
扩展资料：
商场扣点
一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标、身份证复印件等都要求提供。
除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。。。
每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额商场扣点），这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。
举例子就是你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元但你不用付税金和工商管理费了
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。
说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。
-商场扣点
商超渠道，在销售行业来说，是指商场和超市销售渠道：
1、商场，就是我们日常所见的百货商场类型，其中含是商场内正常布局的销售专柜及商场附带的超市两种模式，如王府井百货商场及商场内附带的王府井超市。
2、超市这个更为常见。一般有国际连锁超市、全国连锁超市、地方连锁超市等几种类型。而商超渠道所含的超市，我们一般称之为“KA”卖场。意为“重要客户”，“重点客户”。
国际连锁超市有：家乐福、沃尔玛、麦德龙等；
全国连锁超市有：华润万家、武汉中北、人人乐等；
地方连锁超市有：步步高、家润多、心连心等。
商超渠道是近年来，发展最为迅猛的一个新兴销售渠道。面对商超渠道，不管是产品生产厂家或是产品代理商、经销商，都是无法忽略也无法放弃的市场。
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。
现被引入到商业领域，全称为分销渠道，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
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