床品创业故事

2023-05-21 13:25 来源：网友发布作者：网友发布浏览：64

核心提示床上用品的挑选很重要，不仅能营造舒适的睡眠环境，也可以减轻一天工作的疲劳，那么该怎么对床品创业呢以下是我为大家整理的床品创业故事相关文章。案例1：薛伟成:卧室用品成就上亿财富　上个世纪80年代。江苏南通工商世家

床上用品的挑选很重要，不仅能营造舒适的睡眠环境，也可以减轻一天工作的疲劳，那么该怎么对床品创业呢以下是我为大家整理的床品创业故事相关文章。

案例1：薛伟成:卧室用品成就上亿财富

　上个世纪80年代。江苏南通工商世家出身的薛伟成，很早就开始将农村人缝制的枕套收购起来，运到城里推销给百货公司。

　典型的创业草根英雄

　市场一点点撬开，生意越做越大。1985年，薛伟成将枕套卖到了东北、天津、山西。商场看样下单，家里组织生产。不少城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。

　那些年，用同样方式在外“跑生意”的南通人不计其数，但为什么今天最成功的却是薛伟成其实他并不比别人聪明，但比别人更执着，更专注，更勤奋。生意方法大同小异，别人付出九分的努力，薛伟成付出的却总是十二分。

　1992年，兄弟俩将越来越红火的工厂从乡下迁到了南通市区，百十名员工披挂上阵，企业上下脱胎换骨。生意有了新的气象。这一年，薛家兄弟的床单床罩生意已经做到了近400万元。也是这一年。两兄弟趁势而上，开始谋划攻打市场的制高点——上海。上海可不是一个好玩的地方，数不清的生意人从那里铩羽而归。当时已有不少广东的品牌产品在上海商场里销售，初来乍到的薛家兄弟没有品牌，却不管不顾地与广东人在商场里抢位置、争人气。二者之间，曾有一场艰险的明争暗斗，最终以广东人失败告终。

　今天，薛伟成向记者解开了“以弱胜强”之谜：“其实双方质量花色都差不多，卖得好与坏，在于另一些微妙的差别——由于地域文化不同和语言障碍，眼睛总是向上看的广东人，很少与下面人员沟通，处理问题也很少顾及一线柜台人员的感受。于是广东人跟上海营业员、柜台组长的关系很差，而销售的关键却是一线营业员。所以广东人再怎么做公关，实际销售却不好。”

　薛家兄弟却不一样，他们把“所有合作者都视为自己的伙伴、家人”。真心相待。业务员努力与商场每个人处好关系，上至领导，下至清洁工、仓库保管员，一视同仁地尊敬和友善，无形中，赢得了和谐良性的经营环境。

　“一个拖地板的人跟我们销售有关系吗有。如果清洁工一看到你的柜台有顾客，就拿着拖把来做清洁，你生意还怎么做广东人对她们无礼，她们就这样对待广东人。而我们的尊重和真心换来了她们的支持。于是一旦柜台有生意，她们即使正在做清洁也会悄悄离开。”

　“再说商场仓库保管员。那个时候。新货由仓库统一堆放发货，如果仓库人员与你关系不好，他就会把你的货压在最里面。一个星期天，大商场一个柜台可以卖3万元，小一点的商场也能卖2万元，如果你的货被压到里面，前面要货时，他会说压死了。取不出来，这样一个月你就会少卖10万元!”

　两个例子，以小见大。当薛家兄弟的“伙伴”理念，如此渗透到业务的每一个层面和细节时，生意没有理由不顺风顺水。同时，这也证明了他们比别人更专注，“将每一件事情想深入，想全面……”这样的“伙伴”与“专注”理念，正是罗莱创业至今赖以成功的重要文化基因之一。

　来自意大利的品牌起源

　1992年9月，商场高手薛伟成去了一趟意大利。他需要在那里找到灵感。

　虽然产品卖得还算风生水起。但兄弟俩仍然感觉不对劲儿。原本家家户户自己都能做的床单枕套，怎样才能让消费者产生购买的欲望产品究竟该卖给什么人该做一个怎样的品牌揣着沉重的疑问，薛伟成希望在意大利，这个世界家纺业最发达的国家找到灵感。果然，无意间在教堂的一次流连，让他有了清晰的思路。

　当时，薛伟成参观了威尼斯的圣马可大教堂。教堂神圣而典雅，徜徉其中，薛伟成顿时被欧洲艺术的奇特迷住了——教堂内部的色彩运用非常鲜丽、浓烈，单独看来极其夸张，但和教堂里的人结合起来时，却呈现出一种令人陶醉的美。这是一种为了营造某种整体精神氛围而匠心独具的美学运用。

　“这种欧式美感可不可以运用到床品的设计中呢……”正当薛伟成有所领悟时，教堂里回荡起了16世纪著名音乐家奇普里亚诺·德·罗莱的牧歌音乐。音乐结束后，薛伟成和教堂乐长交流了内心感受。乐长说：“家居纺织用品绝对是一种生活的艺术，而任何艺术形式都必须考虑人的感受。所有人都有艺术享受的需求，激发出人们深藏内心的艺术气质，你就一定会成功。”

　那一瞬间，仿佛灵光乍现!薛伟成顿感头顶的天空一片澄明。他终于领悟到自己事业的定位——做欧式风格的中高档床品。开创一个“让消费者追求生活艺术”的家纺品牌。这样的风格和想法在国内市场绝对是一个空白!回国后，薛伟成用意大利音乐家奇普里亚诺·德·罗莱为品牌命名。同时采用了古希腊神话中掌管纺织业的女神阿拉克涅的侧面画像。用作品牌的辅助图形，强化了欧式风格的文化内涵。至此，罗莱品牌诞生。

　要做就做大!1994年罗莱拿出近40万元。在国内家纺公司中率先设计了CI识别系统。从此，品牌经营的理念渗透到了罗莱人的血液中。随后罗莱连续参加了“全国针棉纺织品博览会”等多个展会。大气新颖的形象和精良的产品品质，引得各地商场前来参会“寻宝”的纺织品经理纷纷侧目。“从此，我们在业内有了不错的知名度。”

　与此同时，罗莱加大了市场营销的力度。他们紧锣密鼓，挥师征战全国市场，采取了当时各行业都在使用的办事处营销模式，扁平化。相当于厂家直接零售，利润空间巨大。前期在北京、太原、杭州等10多个大区设立了办事处，由办事处与商场交易，先货后款，零售500-1000元/套，账期30天。短短数月间。各省会城市的商场就铺进了罗莱的产品。

　很快，一个新兴家纺品牌冉冉升起，全国各地的销售水涨船高。1995、1996年间，罗莱携前两年成功抢占上海市场的势头，靠“伙伴、专注、卓越”的理念，在各地创造了辉煌战果，北京、武汉、太原、杭州等八大办事处在与当地各大商场家纺产品的销售竞争中，均打败了所有对手!

　1997年初，踌躇满志的薛伟成为了扩大战果，决定亲自出马再开辟一块空白市场。专做酒店纺织品。酒店床品业务置大，一单下来利润可观。罗莱则交由弟弟打理。谁知事与愿违，酒店的国有体制犹如“拦路虎”，而体制外的薛伟成与之理念不同，业务谈判总是不欢而散。辛苦折腾了一年，生意没有进展。这时，一个薛伟成长久以来隐隐担忧的危机，突然爆发了——整个办事处业务，像雪崩一样坍塌了下来!

　罗莱战略大转型

　办事处模式的弊端不爆发则已，一爆发就是毁灭性的。事情是这样的：1997年前后。社会经济的持续发展。使中国市场从供不应求的卖方市场转变成了供大于求的买方市场，商品滞销，商场普遍开始拖款，罗莱办事处也不能幸免;同时多年经营之后，办事处货品大量积压，利润全部成了库存。这样日复一日，流动资金捉襟见肘。

　特别是1997、1998年问郑州亚细亚及连锁店仟村百货相继倒闭，其他各商场风声鹤唳，罗莱货款彻底难以收回。那是个

　“兵荒马乱的岁月”，北京仟村百货倒闭之时，一对供应商夫妇当众跳楼身亡。罗莱只能拉回80多万元的洗衣机和手表。1998年罗莱统计当年销售额3000多万元。账面利润有200多万元，事实上却没有现金利润，流动资金几近枯竭。

　形势迫在眉睫，企业随时可能倒闭!正被酒店纺织品困扰的薛伟成惊出一身冷汗。他当机立断缩短战线，停止酒店项目回到罗莱，与弟弟并肩作战。“当时意识到，销售模式必须转型。随后我们俩四处考察，寻找拯救罗莱的出路。”

　他们发现，国内某同行采用专卖店连锁加盟模式，正做得红红火火。这种模式对资金和管理的减压作用非常明显，两兄弟立即决定开店尝试。1999年1月，第一家罗莱家纺专卖店在南通人民路开张。正值旺季，提升到中高档700-1200元，套的零售价已是行业最贵，但现场成交火爆。远远胜过商场。

　兄弟俩兴奋不已，立即决定将办事处转型为连锁加盟模式。买断办事处货品。即可成为当地加盟商;同时要求加盟商用专卖店和商场两条腿走路，形成互补;而A_R做加盟，绝不能做批发。这一点巩固了罗莱品牌的含金量，为日后成为行业第一打下基础。

　虽然艰难，但一年之内各办事处即转型成功。与此同时，罗莱开始大规模招募加盟商，“跑马圈地!”人手不够，就将20多名干将派往全国各大片区，开始地毯式的密集招商。

　招商之初，公司没钱做广告，业务员完全凭个人能力进行陌生推销。他们靠一种坚韧不拔的精神，走遍了片区内的各个城市，从城市的这一头扫到那一头，对自己看好的店，说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功，他们帮扶着做店面设计、促销海报，白天卖货，晚上培训。许多人吃不下这苦，走了，第二梯队又补上去……

　随着贵阳、大理、长沙、南宁、郴州、扬州、无锡等新加盟店的陆续开张，1999年底，数十家加盟商的销售额达到3700多万元，罗莱终于真金白银地实现了300多万元的利润!罗莱战略大转型总算上了轨道。一个连锁加盟运营系统。渐渐形成。

　品牌再造竞争力

　采访的过程中，几位高管都表示。对薛伟成和薛伟斌两位老板“打心眼里佩服”。罗莱品牌的造富能力不仅将跟随数年的高管们变成中产阶层。更让加盟商的财富不断翻番。河北某地加盟商的个人资产从10年前的1万元。变成了今天的800万元!这种加盟商“财富数十倍上百倍增长的故事”，早已不胜枚举。

　目前，罗莱的加盟商系统正在进一步建设，与之相匹配的是，社会形象也在全面完善。多年来，罗莱积累了不错的品牌认知度，而大型公关和公益活动，将罗莱的美誉度推向了高峰。罗莱一直认为做公益事业，是企业应当承担的社会责任，而且薛伟成有一个核心价值观：“让更多的人享受到企业发展的成果。”所以，就像硬币的两面——回报社会的活动自然能提升品牌的公众形象;舍得付出的罗莱，又迎来了新的平台。

　2004年，罗莱就开始投身公益事业。2008年汶川大地震后第一时间捐赠400多万元物资;当年7月还成立了“罗莱温暖基金”，每年划拨专项资金救助贫困孤儿。并将这项活动推广到罗莱网络成员参与，在全国1500多家专卖店里同时启动了“您买一次，我捐一元”的公益活动，常年为基金筹款。

案例2：为什么互联网人做床品网上卖家纺一年3000万

　冯轶是一个典型的精英创业者，她选择了最具挑战性的领域——垂直电商品牌。

　出了冯轶的办公室就是优曼家纺的样品间，里面堆满了各式枕头、被子。“都是我们睡过的。”她的老公，也是优曼家纺的联合创始人，忍不住在一边“吐槽”，“知道她是怎么‘摧残’我的么曾经有半个多月，卧室里一边摆上二三十个枕头，一边十几床被子，每睡两个小时就把我叫醒，一起拆枕套换枕芯换被子，说非得这样密集体验才能分出优劣。有时太困，记不得什么感觉了，第二天晚上还得再补睡一次。我们俩和运营部骨干就是这么选品的，现在连我都成了专家，问三个问题就能帮人选到非常合适的枕头。”

　由这对夫妇担任床品顾问的对象众多，比如，优曼的天使投资人之一徐小平。真格基金投了优曼后，有一次冯轶和她先生去徐小平家里做客，发现他用的床品也就是一般水准，便留心选了一套自己的产品送过去。一个月后再见到徐小平，他上来就夸：“自从用了你们的产品才知道过去的二十年我的生活有多么苦逼。”

　这家2011年8月成立的公司，去年4月从7家天使机构里选择了青松、真格，钱全部到账两个星期后又被真格拉着开始了A轮融资——目前融资已经接近尾声。

　为什么互联网人做床品

　在加州大学伯克利分校念完生物学硕士后，冯轶因自觉不适合做研究转行TMT，99年考入斯坦福商学院，和与沈南鹏共同创办红杉资本中国基金的张帆是斯坦福MBA同班同学;2001年回国，后因不满足于在麦肯锡仅拥有自上而下的CEO思维回到硅谷自下而上实干，于中美两国的互联网大公司间穿梭了10年。

　大约2006年还在硅谷的时候，她就盯上了中国的电商市场，推荐给许多VC朋友关注。等到自己创业时，电商成了她的不二之选。在中国做电商的大约有三种人：第一种做商场，比如价格战里硝烟弥漫的综合或垂直B2C平台;第二种卖货，比如各平台下的分销、导购;第三种做品牌，比如“淘品牌”。前两种擅长抢用户的互联网人居多，后一种传统行业、淘宝大店为主。按照常理，既然冯轶积攒了这么多互联网经验，该去做平台或服务。但她却逆向思维，既然懂互联网、愿意且有能力用互联网方法做品牌的人少，就是她的机会。

　当然，这不是全部的判断依据。首先，她认为做综合平台的时机已经过去了，而烧钱的垂直平台她不愿意做，加之对长期从事虚拟经济感到厌倦，希望接接地气，那么就选垂直领域做品牌。再者，她对时尚和生活品质高度重视，对家居、生活用品非常痴迷和讲究。回国生活后，发现自己的需求在国内市场得不到满足。她习惯用欧美产、特别大特别柔软、折合成人民币在四五百块的浴巾，比如Ralph Lauren，同样的东西放在新光天地卖就是一两千，且选择极少。而国内市场的另一个极端——几十块钱的超市货，薄且硬，她已完全没法迁就。

　经过调研，她发现家纺是一个超过一万亿的大市场，高度分散，前十大品牌市场占有率有限，最大一家年销售才20多个亿，用户对品牌认知度不高;互联网在行业中的进程不像服装那么快，做电商的几乎都还是传统品牌，意味着市场、电商两个角度都有机会。

　“家纺是非常亲肤、贴身的东西，好的面料和差的盖在身上的感觉完全不同，只要尝试过你就会知道，口味上去了就很难下来。而且，家纺多好、多贵只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌给人看。中国人的家纺品质比欧美还落后很多年，但随着生活水平、消费能力提高，外在的虚荣满足了之后，对内在感受的追求一定会追上的。”以自己的体会现身说法的她坦言看好家纺在消费升级中的空间，并表示自己想做的，就是借助互联网抹去渠道成本、直接面对消费者，让中国消费者以能负担得起的、合理的价格，享受到与欧美同等品质的生活。

坐月子谈定融资

　优曼的核心运营团队背景与冯轶有相似之处：一部分从事互联网10年以上，一部分从事零售20年以上。一部分海归，一部分土鳖。股东、投资人也在两个行业、两种身份上兼而有之。

　优曼刚注册，冯轶便发现自己怀孕了。公司的起步阶段，恰好是她的整个孕期。天使轮融资，是在她坐月子时谈定的。但去年，优曼已经有了3000万销售，增长率300%。

　目前，优曼的主要销售渠道是京东、天猫、1号店等B2C平台，针对各大平台受众在年龄、地域、客单价等方面的差异上线不同的产品。优曼没有主推自己的官网，已经开始布局线下，但官网和线下的功能更多的是展示，让用户看到或者体验到，不作为主力销售渠道。

　对于运营品牌电商，冯轶感觉与过去搭互联网大平台有相通之处：都是2C的生意，都要做人员管理、排期、上线bug测试、故障修复，多一些供应商备份的作用就相当于服务器要有冗余，品控组做的事就是过去的测试，逻辑相同只是换了一拨传统行业的人。面对这拨新人，她认为自己相对欠缺的是品牌营销和供应链管理能力，这也是她为什么要着意引进有零售背景的股东和VC的原因。现阶段她最重要的工作，就相当于互联网公司的产品经理：一般电商公司采购经理就有权下单，而在优曼则是她带着一帮在家纺从业多年的采购经理去下单，即使SKU超过1000依然如此。

三国杀谁发明的

文｜苏子华

编辑｜乔芊

“Web3和区块链不是等号。”Draper Dragon合伙人王岳华对36氪表示。

Draper Dragon成立于2006年，是一家活跃于中美的风险投资基金，投资领域涵盖智能制造、生物医疗以及区块链与Web3领域。

从2015年开始，Draper Dragon已在Web30赛道投资了100多个项目，其中2022年投了30多个项目。投资案例包括数字资产交易所Coinbase、NFT交易市场MakersPlace、数字金融综合服务平台HKbitEX等等。

根据调研机构Gartner分析，Web3会在2024年真正迎来爆发。然而，残酷地说，当下依旧没有一个能被大众熟知的Web3应用，但国内关于Web3的争论却不少。比如是否需要有“币”，“去中心化”是否为目标，区块链该用在哪里等等。

那么，硅谷如何理解Web3？

王岳华的职业轨迹活跃于硅谷和亚洲，在成为投资人之前，工程师出身的王岳华做过研发、技术支持、销售、职业经理人，2011年曾在硅谷创办OLEA Network研发无线心电传感器，在半导体领域打拼了近20年。

从硅谷到中国，从半导体到人工智能和Web3，王岳华认为行业内对Web30的理解仍旧存在不少误区。

为此，他参与撰写了一本科普书籍《读懂Web30》，以创业和投资的视角，帮读者理解互联网的演进逻辑。以此为契机，我们和他聊了聊Web30的“误区”和新趋势。

以下为对话内容：

人工智能是Web3的基石，区块链可用可不用”

36氪：区块链技术这些年似乎没有什么大的进步。

王岳华： 确实。比如，去年新出的两条很火热的公链Sui和Aptos，团队都是从Facebook的Libra 项目（2019年发布的项目）里出来的，但在公链性能上其实没什么大的进步。

不过，我还是比较乐观，在未来的一两年内应该能够看到有比较进步的公链出来。

36氪：你认为做新的公链仍有机会？

王岳华： 如果你知道现在的公链有多糟糕，就知道公链中的机会有多大。

36氪：有的web3项目会发币，有的不发，做web3项目一定要发币吗？

王岳华： web3和币没什么关系。

很多web3的项目都是围绕币的概念。我们在这个领域很多年了，觉得大家对这方面的理解不论是存在误解，还是被刻意引导的，这其实对整个市场发展是不好的。

一些web3项目与区块链有关，它可以发币，也可以选择不发币。而且，web3项目不一定非要用区块链技术。

36氪：web3不用区块链技术也行？

王岳华： 用来实现分布式存储的IPFS协议，用的就不是区块链技术。区块链技术本来就是一个可用可不用的东西。

36氪：那么，您认为web3包含哪些关键技术？

王岳华： 有三个基本要素驱动着Web3演进：人工智能与智能合约技术、边缘计算（或说成分布式计算）、分布式数据网络。

他们之间都是相关的。比如，人工智能是web3的基石。如果 AI 没有进步到一定程度，web3也繁荣不起来。

欧美常说的语义互联网、空间互联网，这些都是基于一定程度的人工智能才能成型。其实现在所有的Web3 应用场景里，数据都会经过算法处理，越强的人工智能越能带来更好体验。

对于边缘计算，因为每个分布式的节点担负的计算跟存储功能必须完善，一个Web3系统的数据才能被有效的处理，因此边缘计算也是一个重要基础。

不同技术Web30图景里的角色｜图源：Draper Dragon

“用户自主才是web3的核心，去中心化不是”

36氪：现在人们一讲到Web3必提 “ 去中心化”， “ 去中心化”反倒成了一种终极目的。

王岳华： 那是个误区。Web3可以是部分中心化的，并不一定非要“去中心化”。

Web3的核心应该是“用户自主”。因为web3的基础是“去中心化”的数据。数据来源必须是去中心化的，所谓“去中心化”，指这个数据是用户自己能够掌控授权与管理的， 也就是用户自主。

“中心化”的服务想要实现“用户自主”，难点不在于技术，而是如何让用户相信你，你会听用户的？这个很难说服用户相信。

但如果你技术层面上是去中心化的，本质上就达到了要求，不需要去说服了。显然，“去中心化”是达到“用户自主”最便捷的路径。大家都挑好走的路走。

36氪：在中国能实现 “ 用户自主”吗？

王岳华： 完全的“用户自主”不太可能。但这里面有一个程度的问题，比如是实现1%的用户自主还是99%的用户自主。

这取决于政府部门。数据权涉及很多维度，比如分红权、经营权、管理权等等，可以分出上百种。如果其中有涉及国家安全、机构隐私的，就不可能会允许用户使用。

36氪：既然web3并不一定要 “ 去中心化”，怎么理解web3和web2的关系？

王岳华： Web1时期，互联网不是中心化的，因为当时的基础设施不发达（比如没有云计算），因此“中心化”不起来，不可能形成规模垄断。

Web2的平台为了追求效率、降低成本，变成了中心化的。Web2无外乎是将用户账户、用户数据“中心化”了。现在，Web3技术完备了，又可以把中心化打破了。Web2企业可以将数据权还给用户，继续维持原有商业模式，这是没问题的。

从Web2到Web3，是过渡和迭代，它们不是割裂的。美国有很多项目是从Web2到Web3，可能国内不太关心。

36氪：Web3里常提到的“功能协议化”，怎么理解它的商业价值？

王岳华： Web30按照“功能”进行分层组合的架构意味着大量的、全新的商业机会。

原来归属于某家互联网公司的经济红利将按照功能上的组合性进行重新分配。各种协议不再可能通过某种资源的垄断，特别是数据资源的垄断，获得更大的经济利益，而只有通过功能的提升和优化才能体现自己的价值并实现更大的利益。这就意味着更加公平和开放。

更多属性不同且功能丰富的协议将获得进入服务链条参与利益分配的机会。对创业团队来说是巨大的机会。

此外，基于智能合约可以建立非常精细的激励制度，这种激励制度会对所有已经加入或者希望加入web30生态的团队和个人形成直接的激励。

（编者注：智能合约相当于将一段协议编成代码，放到互联网上去执行。协议里可以包含应用玩法、股权分配、回购条款等等规则。）

DAO并不适合所有工种

36氪：DAO似乎依旧没有办法摆脱组织是由少数人做决策的问题？

王岳华： DAO并不适合所有工种，也不是适用所有商业模式。它在某些情况是高效的，在某些情况是低效的，取决于你用它来实现什么目标。

DAO模式比较适合做工作协同。美国很多所谓的协会，比如电子协会、工业协会等早就用DAO的模式来运作了，只不过不叫DAO，也没用智能合约。

36氪：理想的DAO是怎样的？

王岳华： DAO的核心逻辑是人人为我，我为人人。它的功能和属性可以通过智能合约的部署实现，以及随着组织目标来变化。其中的智能合约就像堆乐高积木一样，DAO 的成员根据规则一个一个加起来。每个成员的权利则根据贡献、信用评比、参与度等等不同维度来建立。

36氪：社区成就的是人，公司追逐的才是利润。因此，DAO是永远无法赚大钱的，但其孵化但团队可以，你认同吗？

王岳华：DAO 是一个运行的机制，不是一个逐利的机构。适当的说，可以将DAO视为一个工具，一个平台来运用。

Web3行业重新洗牌

36氪：过去一年，Web3经历了从大热到进入熊市，您接触到的创业者画像有什么变化？

王岳华： 前半年接触的很多创业者大多属于crypto native，后半年有很多创业者来自传统互联网，比如从蚂蚁、腾讯、阿里、百度出来的。这是较大的变化。

crypto native的人做法偏向于去抓币圈用户，他们做社区、做粉丝的方法比较草根，不太系统。从Web2转型的创业者，无论是做流量，还是产品设计之类，都比较有稳健的思考。

36氪：一年来，NFT交易额一直在下滑，NFT是否告别了天价时代？

王岳华： 肯定是彻底告别。一直以来，提到的NFT基本都属于PFP（头像、类），PFP价值相对较小，具备功能性才能放大价值。

NFT应该有三种属性，资产性、收藏性、功能性。PFP类项目基本只有资产性，它只是寻求一个群体的认可来支持它的价值，它的资产性是被哄抬出来的。

未来NFT最大的市场是属于功能性的，它必须要有功能，要有用。重点在于要有用。

36氪：经过当下这轮加密熊市，您认为哪些项目会被洗牌掉，哪些项目会留下？

王岳华： 做协议类的企业比较容易留下来，应用类的会被洗牌。

因为应用类的，他们的流量原本就是币圈的流量，熊市了，这些流量也会跑掉。

反而在Web2里面有流量的企业有机会了，因为他们有资金和流量等优势，比如它们可以把流量导到Web3来。美国有一些 Web2的项目转到 Web3，转的很快，因为它夹带着它原本的流量。

36氪：加密货币未来的发展空间会越来越小吗？

王岳华： 不，只会更好。一些央行发行了数字货币，它不一定叫作加密货币，但它们是同一类的，属于数字货币，体量会越来越大。一旦监管跟得上加密货币或数字资产的发展，政府就会鼓励其发展。

36氪：为什么加密一定是未来？最让你坚信的那个原因是什么？除了融资功能，对于Web3团队来说，token(代币）似乎没什么用？

王岳华：加密从根本上解读就是一个隐私保护。隐私保护是一个基本的需求，因为没有隐私就没有自由，那肯定是未来。Token 的作用其实是打开了另一个商业模式甚至商业业态的可能。简单如一个凭证，一个徽章，一个资产都可以用Token的形态来运行。

在网上看见益学培训，有人去上过那个课吗？你们感觉怎么样啊？

黄恺，毕业于中国传媒大学动画学院04级游戏设计专业，他于2006年10月首次在淘宝网上卖三国杀，于2008年1月正式发行。2月29日，《福布斯》中文版首度推出“中美30位30岁以下创业者”名单，他以《三国杀》游戏创始人身份名列中国榜。读大一时，黄恺接触了在国外已经有五六十年发展历史的桌游，加上当时国内非常流行“杀人游戏”，他就有了自己的想法：设计一款“不插电”的游戏，让人面对面交流，而不是像电子游戏一样紧握鼠标、盯着屏幕。　至于怎样“灵光一现”，有了用三国人物作为游戏人物的念头，黄恺说，自己都很难说清楚，因为灵感总是很难琢磨的。不过，他从小就喜欢三国故事，熟读《三国演义》、《三国志》等，他明白三国故事肯定是游戏的好题材。还在读大二的黄恺花了一个晚上的时间，借用一款名叫“三国无双”的日本游戏的，用电脑重新制作，并根据三国人物的性格，制定了游戏的规则。第二天他拿到打印店打印出来，这就是“三国杀”卡牌最初的“胚子”。在以后的3年多时间里，从重新设计图画到修订游戏规则，这套卡牌被不停地改版。2008年1月，即将毕业的黄恺和朋友杜彬一起成立了全国首家桌游公司游卡桌游，并担任首席设计师。这家创立时只有3个人5万元的公司，在三年后发展到了上百人数千万元的规模。黄恺当初上课走神儿设计的三国杀，仅2010年一年内就卖出200多万套。

我在美国上大学的时候上过一次当时大一，很受启发，不知道你说的是不是同一个益学

我刚才百度了下楼主有兴趣可以看看

http://baikebaiducom/history/id=19059111

益学教育科技集团简介

益学事业起步培训学校(eXue Career Training School)在2010年3月成立于美国密歇根州兰辛市，下属于益学教育科技（集团）有限公司（eLearning Education & Technology Group）。本学校是由几十位在美留学生自己创建经营的培训学校，旨在帮助已在海外和将要出国的中国留学生更快更好地适应美国的学习生活，帮助大家在学业、社团活动、实习、工作等各个方面取得出色成就。

益学教育科技（集团）有限公司运作专业、规范，在以往的教学中取得非常好的教学反馈。学员们认为课上的知识对学业、面试、实习等方面都很有很大帮助。

益学发展简史

自2010年4月第一期培训班招生授课开始，益学事业起步培训班以100-200%的速度增长。从第一期的25人迅速成长，并拥有了成熟、规范的教学产品和教学团队，赢得了学员们的一致好评。

2011年1月，益学事业起步培训班的迅速成长引起了美国密歇根州立大学校方和密歇根州兰辛市政府的极大兴趣，校方和政府建议将此培训班拓展推广至大中华地区，并校方/官方建议赴美的中国留学生积极参与。在政策和资金的扶持下，益学教育科技集团有限公司于2011年暑假拓展至北京，上海，深圳，广州，重庆，成都六个城市进行巡讲。

作为留学生过来人，我们希望通过分享自己的和经验助更多莘莘学子在大洋彼岸走向成功。

益学教育创办人余音

余音，密歇根州立大学荣誉学院和商学院毕业，成绩优异，获得亚瑟罗南奖学金，CFA全额奖学金。在美国留学期间，创立中美风险投资与创业创新学会。有丰富工作经验和人生经历，曾任刷盘工/厨师，推销员，讲师，美国学生辅导员，专栏作家，创业者，美国最大的年鉴发行社西达罗格公司的商业总经理，霍尼韦尔公司的财务分析师等20余种职业。大二时创业美国施麦图书有限公司，3个月还清贷款，7个月达到300%的回报率，12个月成功卖掉公司。大三时创业美国益学教育科技（集团）有限公司，用教育的力量点燃梦想。有丰富的留学咨询和讲座授课经验，创业故事被State News, Spotlight Michigan, ING Magazine, 和Entrepreneur World 等10余家中美媒体，及30余家美国电台报道。

教育产品与服务

益学留学生海外生存训练营招生对象

如果您是打算出国交换/读本科/读研究生的准留学生……

如果您是想深入了解留学生活的酸甜苦辣，帮助子女成功的留学生家长……

如果您是想在尽快适应留学生活，在学业/社团/事业发展方面出类拔萃的留学生……

如果您是感兴趣奖学金/投资/兼职/实习/找工作/创业，想在大学赚到几十万的留学生……

作为由几十名留学生创办经营的培训课程，益学留学生海外生存训练营将助您成功！

我们犯过的错误你们不会再犯，我们走过的弯路你们不会再走。

益学留学生海外生存训练营授课内容

本次课程主要分为六大部分

一出国准备篇

1史上最强大的出国行李清单（在国外买什么/从国内带什么）

2学习出国生存必备技能（开车/做饭/理财等）

3最省钱的汇款/转账方式

4如何买到便宜划算的机票

5如何登机，转机，处理飞机晚点等应急情况

6行李晚点，丢失申报，机场接机，临时住宿办理

7如何顺利取得留学生签证

8如何入关, 填写入境表和海关申报表格

9什么样的国内手机能带到国外用？

10出国前的体检，疫苗注射，及健康证明书

11 要先读语言怎么办——语言中心和ESL课程简介

二初来驾到

1怎样安排好第一学期的课程表

2如何选宿舍，找室友，融入外国同学的圈子

3国内大学生如何办理转学/转学分手续

4买卖教科书之经验谈

5什么情况下拨打火警，匪警，急救电话

6报税/退税/返税都是怎么一回事

7如何办理社会安全号（SSN）

8如何考取驾照，买卖车，办理车辆保险，解决车祸

9如何办理手机业务和开户银行卡

10如何开股市账户，轻松理财

11如何凭借医疗保险看病

12校外看房，租房，签约要注意什么

13怎么从社区学院转学到顶尖名牌大学

14国外购物篇：花最少的钱，办最多的事

三学习生活

1竖起你的“雷达”得到信息和机会

2本科生和研究生的实习机会和锻炼机会

3如何利用荣誉学院的种种特权

4怎么得到教授的青睐，和海外各界名媛 “搞好关系”

5怎么在国外社团中得到领导职位

6双学位，辅修，专业方向——最棒的“套餐”选择！

7揭秘海外奖学金/助学金申请

8怎么充分利用每一个寒暑假

9在海外大学里脱颖而出: 时间管理法之葵花宝典

四留学之事业起飞！

1留学专业前景介绍和主要雇主

2海外美国家面试、求职的正装着装要求

3职场之星：招聘会全套准备和决胜经验

4高桌晚宴餐桌礼仪——您的形象价值千万！

5海外职场面经之“过关斩将”

6简历上没有多少大牛经历怎么办

7怎么找到“高含金量”的校内兼职工作

8怎么写出出类拔萃的简历和求职信

9到底哪些海外公司招收国际学生？哪些招海外毕业生回国工作？

10留学生的海外创业传奇故事和经验介绍

五欧美文化盛宴

1万圣节/鬼节之化妆舞会

2感恩节大餐/ 黑色星期五购物之夜

3圣帕特里克节：每个人都是爱尔兰人！

4马丁路德金日/总统节

5留学寄宿家庭——感受原汁原味的海外生活

6读万卷书，不如行万里路——二十几岁的我们要周游世界，把风景看遍！

7 欧美新型的旅行方式——背包徒步，Cruise（巡航旅行），Road trip（开车环游）

8玩转兄弟/姐妹联谊会

9海外顶尖高校之简介与文化赏析

六客座讲师与留学生面对面

益学邀请多国海外在校生和您零距离互动咨询，答疑解惑。他们主要来自：耶鲁大学，康奈尔大学，西北大学，加州大学，密歇根大学，密歇根州立大学，多伦多大学，滑铁卢大学，约克大学，佛罗里达大学，香港大学，香港科技大学等等。

益学留学生海外生存训练营时间地点

2011/6/17-2011/6/19 北京

周五六日每天9:00-12:00 13:30-16:00 （每期班共18小时）

上课具体地点：待定

2011/6/24-2011/6/26 上海