从体制内到体制外，从跨国公司到本土公司，从经理人到创业者⋯⋯谭智20多年来展转腾挪的跃迁，凝聚了那一代知识精英在时代大剧中不断向上的求索和反思。
北京、上海、深圳等地的某些小区居民会发现楼宇电梯内的木框印刷体广告牌，被人悄悄换成一块液晶平 面显示器，一幅幅精美、悦目的广告在显示器中轮番闪现，让封闭、枯燥的电梯之行变得活跃起来。谁干的？分众传媒总裁谭智。谭智把这称为“框架20”，是原来“框架10”产品的升级。
2007年11月10日，谭智在接受《中国投资》采访时称，分众已在全国安装完1万块这种新式智能液晶平面媒体。据他估算2008年全国安装6万块应该没问题，情况如果更好，安装10万台也不奇怪。这意味着分众框架传媒原来的主打产品木质框架平面媒体将逐渐被新式智能液晶平面媒体取代。据介绍，这称得上是全球首块智能液晶平面媒体，“框架20”集声音、多画面、全视角、红外、无线遥控为一体，可以随时随地，通过网络远程控制，按用户提供的排期表需求进行灵活的个性化播放。
谭智说，一个“框架20”的牛奶广告客户可在早上显示早餐牛奶品牌，晚上显示晚餐牛奶品牌，全部都是由后台系统控制的。在一次看似简单的更换中，“框架20”完成了向数字化的跨越。
这背后，成本也大幅提高。一块智能的液晶平面显示器成本高达6000元，而原来海报式的“框架10”仅需花费200-300元。谭智表示，20成本虽高昂，由于智能程度高，框架原来在换画的人工成本上可大大缩减，印刷成本、出错率也会大降低。谭智也不用担心全球首创的宝贝被人偷走，因为它里面装有GPS系统。谭智称，即便收费高一点，客户也乐意买单。谭智对《中国投资》记者说，2004年底框架媒介的营业额是3600万元，全国其它同类的框架媒介公司加起来一年也不超过8000万元，但现在框架传媒一个月销售收入就8000万。
5年前，谭智并不是这般的顺风顺水，在互联网泡沫破裂的浪潮中，他领导的中国第一个电子商务网站8848轰然倒下，他本人亦被媒体评为“互联网十大出局者”。在公众视野里消失了3年后，在11个月的时间内，他凭借令人咋舌的闪电手法，收购整合9家公司，建立框架传媒，然后卖给风头正盛的分众传媒。框架媒介从估值的3200万元人民币做起，最后动态估值达到30亿元人民币。
一头银发的谭智，经历坎坷。无论是当农民，做销售，还是任职业经理，谭智总在追求做人到家，达到不平凡的境地。 接触过谭智的人，除了感觉他对数字有惊人的记忆力外，就是他身上典型的东北人爽快性格。谭智出生在吉林省长春市，父亲在吉林省粮油食品进出口公司工作，母亲是副食品商店营业员。谭智有一个姐姐和一个妹妹，他是家中唯一的男孩。信奉天主教的母亲对谭智的成长影响至深。谭智回忆说，母亲教导他做人一定要做到家，出类拔萃；另外要正直，不能骗人。
1972年，18岁的谭智中学毕业，到离家500公里外的吉林省麻县公社建疆大队插队。知青生活非常辛苦，夏天要干16、7个小时，冬天干13个小时。“种田，上山砍柴，修梯田，什么都干过”，谭智说。由于肯卖力气，谭智当年入党，随后任大队长、副书记、书记，管辖着6个生产队，400多户人家，1000多口人。
1976年，谭智争取到一个工农兵推荐上大学的名额，次年3月1日进入吉林大学计算机科学系学习，自此与IT结缘。1980年，谭智被分配到对外经贸部计算中心工作。1981年，谭智偶然得到一个去美国深造的机会。当时，外经贸部计算中心和北京市委、人大、经贸部行政中心等接受了联合国开发计划署一个援助项目。于是，谭智幸运地踏上了美利坚的土地，第一年算公派留学，用联合国的钱。一年后，谭智争取到美国马萨诸塞州伍斯特理工学院奖学金，转为公派自费。6年后，谭智被授予博士学位。攻读博士期间，他还兼职教授本科、硕士课程，做到了助理教授。在美国的机会很多，前途也一片光明，但谭智最终选择了回国。谭智告诉《中国投资》记者：“我当时认为，中国的机会比任何国家的机会都要大。未来30年中国将经历一个非常了不起的阶段。”
回国后，谭智仍然回到外经贸部计算中心工作，被提升为处长。但这个处长很不“安分”，在美国所学的先进理论，在计算中心几乎派不上用场。回国第一件事，谭智跑到北京计算机学院要求作免费兼职教师。他敲开院长办公室，自我介绍姓谭，刚从美国回来，是计算机博士。院长问有什么事，谭智说，能否来这里兼职教书，不要工资，不要房子，也不要补助。院长一脸茫然，说研究后再给回话。免费教书的事情再无下文。 1988年2月，谭智被派到美国开公司。由外经贸部投资27万美元，谭智投入3万美元，个人占10%股份，这在当时 也是非常罕见的事情。第一单生意是向国内出口传真机，第一批仅100台传真机就赚了10万美元。“当时机会太多，有批文就赚钱，拿到外经贸部的批文，根本不用往外卖，外经贸部系统就足够消化”，谭智回忆道。
赚到钱后，谭在国内成立了几家独资、合资公司，搞化妆品、药品、电子产品等各种生意。1993年6月，在知识分子纷纷下海经商的浪潮中，谭智毅然结束了5年的官商生涯，转而担任美国Chipcom公司中国区总经理兼首席代表，负责拓展中国市场业务。谭智摇身一变成为跨国公司职业经理人，缘于一次偶然机遇。由于常驻美国，谭智经常接待一些国内代表团。有一次，他带团访问ChipcomCorporation公司，负责接待的美方副总裁问：“听说中国市场很大，我们应该到中国去吗？”当时，许多美国人都认为中国很穷，买不起好东西，“所有公司都应该去！”谭智回答。于是，这位Corporation公司副总裁约谭智出来，谈谈中国市场。第一次两人海阔天空地谈了3个小时。结束时，这位副总裁已萌发了到中国开办事处的想法。事后，双方一共谈了7次，“就像是我给他们做教育样”，谭智笑着回忆说。
另一件事也让谭智记忆深刻。当美国Chipcom公司决定在中国建立办事处时，最初是想把新加坡作为亚洲总部，他们认为新加坡是中国之窗。谭智告诉他们：“中国门都打开了，你还从窗跳进去干吗呢？”双方哈哈一笑，美国人一下子明白了。供职Chipcom期间，谭智做销售很努力，第一年出去讲产品，一年讲课大概150次，做教育市场的工作。两年内连续获得ChipcomCorporation公司最佳销售贡献奖，使该公司成为中国网络市场上最大的网络产品提供商。谭智认为，一个好的销售人员一定要很执着，不能夸大，要诚实，要从客户角度来讲产品用处和市 场，而不单纯讲价格。1995年，Chipcom被3COM收购，谭智旋即离开，加盟UT斯达康，担任中国区高级副总裁。数年后这家凭小灵通而大放异彩的公司，当时的主要业务是销售接入网设备，与华为公司竞争。
1998年，受前微软中国总经理吴士宏之邀，谭智担任微软(中国)公司任副总经理，负责微软在中国的合作伙伴选定、销售渠道开发及分销管理等工作。未满一年，谭智离开微软。要是没有互联网，他肯定会留在微软。其时，互
联网浪潮汹涌，吸引了无数的卓有建树的海归投身其中。IDG力邀谭智加盟8848电子商务网站。
而8848之行，成为谭智职业生涯中一次挥之不去的“麦城”。“浮躁！”谭智说。当时整个互联网行业，就像现在的A股市场一样浮躁，大家都认为能圈到钱就能挣到钱，能挣到钱就要圈更多的钱。当时，8848已融资6000多万美元，积极谋划海外上市。但海外上市材料递上去后，被一拖再拖。直到2001年底，互联网泡沫已然破灭，批文才下来。海外上市已不可能，人心涣散，谭智也成为著名的“互联网出局人”之一。回顾在8848的两年，谭智对《中国投资》说：“我经常告诉自己，我没做错事，我尽了所有的努力，这件事找不到哪一条是我的原因，不是决策问题，所以我感到可惜而不是后悔。” 离开8848的谭智被香港Tom集团拉去做高级顾问。谭智说，原意是去做运营，去了以后发现是做投资。还有整合 团队、管理TOM在中国的投资，TOM在中国投资项目的管理、运营。这样的工作做了3年。这是谭智职业生涯中做得最长的一段。正是在这段时间，谭智发现了框架媒介和这个行业的投资机会。当时他先请TOM投资，但TOM没有兴趣，认为项目太小。于是，谭智决定自己干。汉能投资董事长陈宏2002年找到谭智，相约打造一个“中国高盛”。两人把自己的钱投入到框架媒介项目中。当时，这个项目并不为业内人士看好，但谭智十分偏执，自己投资，亲自管理。后来的成功故事早已被媒体广为详细报道：谭智在11个月里，收购、整合了9家公司，打包然后卖给分众传媒，赢得25倍的投资回报。而且，赚得盆满钵满的谭智，应邀加入分众传媒，担任框架传媒董事长兼CEO。2007年1月，谭智又被任命为分众传媒新总裁。现在，谭智管理的生意更大了，也更忙了。谭智对《中国投资》记者说，他现在不追求名气，只想踏踏实实做些事，把事情做到家。
友宝香港上市为啥那么慢
德克士加盟条件和费用是多少？德克士加盟攻略一，开业时，重视店内装修。
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爱帮网的管理团队
5月27日，中国最大的无人零售经营商北京友宝在线科技股份有限公司（以下简称“友宝”）披露招股书，拟于香港主板上市，高盛、中信建投国际和华泰国际为联席保荐人。
友宝谋求上市已久。
从2016年挂牌新三板，到2017年被曝出拟借壳区域零售商新华都登陆A股，后因各股东对收购价格未达成一致取消交易，再到2019年从新三板摘牌，及至如今向港交所提交招股书，已经过去整整6年时间。
友宝与资本渊源颇深。天眼查显示，友宝成立至今已完成14轮融资，投资机构包括建银国际、蚂蚁集团、春华资本、江诣创投、中金资本等。
从股权结构看，创始人王滨持股179%，是友宝第一大股东。蚂蚁集团旗下上海云鑫持股为1668%，为最大机构投资方，也是其第二大股东。
此外，银泰集团创始人沈国军持股652%，春华资本附属公司春华荣顺持股556%、华盛资本董事长许戈持股471%、中金持股4%、建银国际管理的私募股权基金共青城畅游持股213%、国信证券拥有的国信能源基金持股088%。
最为人热议的，当属友宝与蚂蚁集团之间千丝万缕的关系。
2019年3月，友宝获得由蚂蚁金服领投、春华资本跟投的16亿元融资，其中蚂蚁金服以增资形式投资12亿元。招股书披露，截至2019年及2020年12月31日，支付宝中国是友宝五大客户之一，友宝向其收取广告及推广其支付服务产品的服务费。
根据弗若斯特沙利文的资料，以交易商品总额及网络规模计算，2019-2021年友宝均在中国无人零售行业排名第一，稳坐中国无人零售头把交椅。若成功上市，友宝将成为中国的“无人零售第一股”。
10年，10万台
友宝的创始人王滨是个阅历十分丰富的60后创业者。
上世纪90年代，他首次创业，建成珠三角最大起重机维修厂，2001年又创立国内首批SP业务公司之一的网兴科技，三年后该公司被新浪以125亿美元的价格买走，王滨自己也投身新浪，2004年至2010年，稳坐新浪高级副总裁职位六年，负责无线业务部的整体运作。
与此同时，王滨还是个投资人，2006年开始担任云锋基金合伙人，参与了线上儿童娱乐社区淘米网的天使投资。
2010年，王滨接到老下属李明浩的电话，李明浩称自己手工打造了新一代自动售卖机原型机，王滨在数次沟通后看见样机，决定投入500万与李共同创业。
据悉，当时这款样机令王滨最心动的点在于，它有一个触摸屏，不仅能够展示商品信息，还能通过收集到的销售数据来做广告、做电商。这让王滨看到了传统零售数字化的可能性，也与其深厚的互联网背景不谋而合。
万事俱备，只欠东风——好项目有了，下一步就是资金。2011年5月，王滨找来了第一笔融资——银泰集团创始人沈国军的1亿元。同年，友宝在线在北京成立。2012年初，创办过携程、如家、汉庭等旅游住宿品牌的季琦也带着资金加入进来。
除此以外，2011年、2012年两年时间里，友宝还先后获得风和投资、汉能1000万美元A轮融资，以及云锋基金数千万美元B轮投资。
至2013年下半年时，全国约有4万余台自动售卖机，其中友宝拥有12万台，占据着行业最大份额。截至2015年6月30日，友宝在全国58个城市布局了3万台机器，此时其单月销售额已突破百亿元。
自动售货机点位的扩张能力和扩张规模，是友宝的生命线。
友宝创立以来十多年来，已经建立起一个覆盖学校、工厂、办公场所、公共场所、交通枢纽等核心消费场景的广泛点位网络，并不断向新消费场景扩张。其中，学校和工厂的点位占比最多，2021年分别为243%和234%。
点位数量方面，友宝的自动售货机从2018年底的约477万台增至2021年底的约1027万台，遍布中国288个城市及31个省级行政区。2021年，813%的点位分布在一线、新一线及二线城市，187%的点位分布在三线城市及以下。截至2021年底累计可识别交易用户数达到32亿名。
友宝总裁陈昆嵘曾在接受媒体采访时称：“如果我们有20万台自动售货机，一年的营业额就是100多个亿！随便3个点的利润也有3亿。”
为了提高营收和增加利润，友宝仍在继续扩张点位。
《招股书》显示，友宝此次IPO募集资金将用于点位网络的覆盖及渗透；进一步发展供应链能力；提升技术；对无人零售行业中具潜力的公司进行战略投资和收购等。
按照规划，友宝将在上市后三年内再开设约15万个新点位，具体为2023年至2025年分别开设约4万个、5万个和6万个新点位，且超过80%的新点位将放置智能货柜。
从加盟模式到合伙人模式
十年来，友宝庞大的点位网络是如何构建的？
创立初期，友宝走的是重资产的自营模式。据悉，一台自动售货机的购置成本就高达2-3三万，利润空间微乎其微。
直到2015年，友宝转而开放并主推加盟模式，才开始盈利。这种模式下，加盟商靠经营商品销售业务、获得广告利润分成赚钱。友宝既可以大规模铺开市场，又把难赚钱的商品销售业务转移给了加盟商，改善了成本结构。
2020年疫情以来，友宝的线下自动售货机业务受到较大波及，加盟商数量不升反降。结合此前的财报发现，本次招股书中所说的“附属点位运营商”指的就是加盟商。招股书显示，2019年初，友宝的“附属点位”有2万个，到2021年底，只剩176万个。
友宝顺势将重心转向了“合伙人模式”。与完全直营相比，合伙人就像一个协助友宝“下海”的代理人，使公司能够以较低的成本和风险快速拓展点位。
简单来说，合伙人负责找点位、承担租用及设施成本，点位运营还是由友宝接手，由于合伙人与公司按销售额分成，双方的利益目标一致，从而激励合伙人在最优区位设立点位。
2019年初，直营模式点位是合伙人模式点位的5倍多，到了2021年底，合伙人模式点位已经增加至直营模式的近7倍。截至2021年12月31日，友宝拥有直营模式的点位137万个，合伙人模式的点位715万个，附属点位176万个。
目前，合伙人模式占公司总收益的比重已经过半。招股书显示，2019-2021年，合伙人经营点位产生的收益分别为251亿元、762亿元及1479亿元，占到公司总收益的92%、401%及553%。
但维护及拓展点位网络和寻找合伙人，也需要花费一笔不小的开支。招股书显示，2019-2021年，“点位运营及开发开支”分别占到“销售与营销开支”的561%、51%和544%，为575亿元、553亿元和586亿元。
友宝也在招股书中坦言，倘若无法维持合伙人模式的现时规模、挽留现有点位合伙人或吸引新点位合伙人等，公司的点位网络扩张计划可能会被中断，进而对业绩产生重大不利影响。
危机四伏
2020年疫情之前，友宝一直保持赚钱的状态。根据此前提交的招股书，2015-2017年，友宝净利润分别为2352万、7750万、118亿，2018年前三季度净利润为101亿。
而疫情以来，友宝面临巨大的业绩压力，过往两年累计亏损1372亿元。招股书显示，2019-2021年，友宝分别实现营收2727亿元、1902亿元和2676亿元；同期净利润分别为39649万元、-1184亿元以及-188亿元。
友宝表示，2020年公司毛利率的大幅波动主要有三个原因：一是疫情导致交通枢纽、公共场所及学校的消费收入减少，而这些场所往往拥有较高的销售毛利率；二是毛利率高达90%以上的数字增值服务收益锐减；三是当年迷你KTV、智能橙汁机等设备确认了大量的减值亏损。
友宝共有四大业务板块，分为智慧零售业务、供应链运营服务、数字增值服务及其他。
其中，智慧零售服务无疑是创收顶梁柱。2019-2021年，该业务分别带来了154亿元、1337亿元和1915亿元的收入，占总营收的比例为565%、703%、716%。所谓智慧零售服务，即通过自动售货机销售快消品，包括瓶装饮料、零食、现磨咖啡及冲泡饮品。
第二大业务是供应链运营服务，包括利用大宗采购优势批发商品、出售和出租售货机及移动设备分销服务。2019-2021年，该项业务分别占总收益的168%、161%及179%，基本保持上升态势。
数字增值主要是为广告商提供数字广告，同时为附属点位经营商及迷你KTV加盟商提供智慧运营系统支援。近三年，该项业务分别贡献了总收益的201%、117%及93%，收入占比明显有所下降。
其他服务，即迷你KTV，这是友宝培养新盈利点的举措之一。不过该业务收入占比也不高，2019-2021年的收入占比分别为66%、19%和12%。
作为传统线下快消品的业务模式之一，无人零售赛道仍是个高速成长的赛道。尤其是自动售货机业态凭借运营成本和启动成本低的特点增长迅猛，2021年中国自动售货机数量达到9245万台，近五年复合年增长率为303%。
除了友宝这样的无人售货机老牌选手，也有实力雄厚的物流公司入场，物流供应链和自营模式是其优势。比方说2022年2月，顺丰孵化了五年的无人零售运营商“丰e足食”宣布拿到了由软银领投、多家头部机构跟投的3亿元A轮融资。
还有一些新消费品牌也对这块蛋糕虎视眈眈。
2021年下半年，元气森林宣布尝试智能货柜和无人售货机项目。据悉，截至到2021年底，元气森林智能冰柜投放量已经超过18万台。
潮玩品牌泡泡玛特也来无人零售领域分一杯羹。截至2021年底，泡泡玛特全球机器人商店总数1870台，2021年泡泡玛特机器人商店收入约47亿元，收入占比105%。其他潮玩品牌如“1983盲盒”也在商场里布局起了无人售货机器。
2020年，瑞幸创始人钱治亚曾官宣瑞幸正式进军无人零售领域，并于当年推出了无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”两大智能终端。
尽管发展迅猛，但自动售货机在中国市场的渗透仍然较低。2021年，相较于美国的219台、日本的200台及欧洲的1台，中国每千人口拥有自动售货机的平均数量仅为07台。截至2021年12月31日，中国自动售货机仅覆盖国内潜在可摆放场地的76%。
这也意味着自动售货机在线下零售场景具有广阔的发展前景。根据弗若斯特沙利文报告，中国自动售货机零售市场规模将从2021年的271亿元增长至2026年的799亿元，复合年增长率为240%。预计到2026年，中国自动售货机可覆盖国内195%的潜在可摆放场地。
自动售货机是一个很特殊的行业。业内人士分析，友宝的最大优势是发展得早，很早进入高铁站、地铁站等公共交通网络，经过十年之久的布局，成为行业头部，但其商业模式和运营模式并不复杂，且壁垒不高。
面对实力雄厚的专业玩家穷追不舍，咖啡、茶饮等垂直新消费品牌肆意搅局，冲刺IPO的友宝，此刻或许已处于危机四伏的境地，未来十年还能继续保住行业第一位置吗？
刘建国先生1988年本科毕业于西安交通大学计算机科学工程系，1991年硕士毕业于北京大学计算机科学技术系。1991-2000年，在北京大学计算机系任教。在北大工作期间，主持开发过国内第一个大规模中英文搜索引擎系统（“天网”）、第一个面向消息的中间件产品（“银燕”）。是中国互联网搜索产品探索的第一人。
2000年初受李彦宏之邀加盟百度，担任百度技术副总裁，领导百度技术团队成为国内技术能力最强的团队之一。并于2006年1月被任命为百度首席技术官，他以出色的技术管理、团队管理、产品管理以及较高的技术商业应用造诣，为百度在中文搜索服务方面居于世界领先地位做出了卓越的贡献。刘建国先生被百度公司授予“百度终身荣誉员工”称号。
刘建国先生于2006年被“软件中国2006年度风云榜”评为年度最具影响力人物；
2006年12月，由于个人原因，离开百度。
2007年9月，出任爱帮网CEO。 周利民先生1992年本科毕业于武汉大学计算机系。1995年获得北京大学计算机科学技术系“计算机网络和分布式系统”方向硕士学位，后留校任教，参与设计研发“北大天网”的最初版本。
1998年周利民离开北大，任职于IBM中国研究中心。1999年赴美国UCLA攻读计算机博士学位。
2000年9月，周利民接受百度的邀请放弃博士学位, 回国加盟百度公司，负责百度搜索产品的技术研究和产品开发。他历任百度技术部系统架构师、首席系统架构师、产品委员会委员、技术委员会主席，是百度技术团队的核心成员。
2006年9月，由于个人原因，离开百度。
2007年1月8日，创建爱帮网。现任爱帮网首席科学家。 Timothy A Barrows先生在Matrix Partners位于马塞诸塞州的Waltham办公室工作，拥有超过21年的风险投资经验。Matrix是美国最著名的风险投资公司之一，致力于投资处于早期阶段的信息技术公司。
Tim 现任和曾经担任过多家纳斯达克上市公司的董事。加入 Matrix公司之前，Tim曾在美林证券的资本市场部负责企业融资、兼并和收购。
Tim毕业于Williams College大学的政治经济学专业，并获斯坦福大学工商管理硕士学位 (MBA)。 陈宏先生19岁以优异的成绩毕业于西安交通大学计算机学院，获得学士学位。1991年在美国州立纽约大学石溪分校获得计算机博士学位。
2000年，他被台湾“数码周刊/商业周刊”评为100位最有影响的世界华人新经济领袖。2001年，受聘为西安交通大学名誉教授。2000和2001年度担任亚美制造商协会(AAMA)的主席。2000-2003年担任“华源科学技术协会”的首任会长。
陈宏先生现任汉能投资集团(The Hina Group)董事长兼首席执行官。在此之前，先后担任了GRIC公司董事长及首席执行官，并于1999年成功带领GRIC公司在美国纳斯达克上市。 邵亦波先生是美国顶尖的风险投资公司Matrix Partners的合伙人，是NovaMed 制药公司的董事长和联合创始人，是BabyTree的联合创始人。在现任工作之前，邵亦波先生是易趣(EachNet)的创始人和首席执行官，在他的领导下，易趣成为了中国占统治地位的消费者电子商务公司，并于2003年被eBay以里程碑式的巨额资金收购。在创立易趣之前，邵亦波先生工作于波士顿咨询集团和高盛公司。他拥有哈佛商学院的工商管理硕士(MBA)学位及本科物理学和电子工程双学士。
邵亦波先生出生于中国，并在高中十多次获得全国数学竞赛一等奖，1991年跳级并以全额奖学金进入哈佛，是建国以来第一个。 邵亦波先生在中国是公认的、年轻的商业领袖，他曾获得多项国内、国际大奖，包括世界经济论坛之全球青年领袖奖，亚洲《风险资本杂志》2003年度企业家奖等。他也是 Give2Asia 和硅谷华源科技协会的理事。
