进入大学不到三个月我深深地被这个故事所感动了。这难道不是种浪漫吗慢慢的，陪你到老。，19岁的缪成宇便登记注当我问他们需要什么时，男人牵着女人摸索着移到柜台前说：“**，我们想买两双棉袜，请拿给我们好吗？我们有钱。”说完，就将手伸进了破棉袄里掏出了一把零钱。我数了数这些油腻腻的零钞，对他们说，这点钱只够买一双。我的话，让这个男人有点为难。站在他身边的女人伸手拉了拉他的衣角，说：“他爸，你腿脚不好，要不咱给你买一双算了，我就不要了。”那男人怪她：“说什么话，我是个男人，冷点没关系，我看还是给你买一双吧。”女人正要推让，那男人将手一挥，说：“就这么定了，不要再说了。”又对我说：“**，麻烦给拿一双颜色好看一点的。”册了自己的广告公司。
室友们玩电脑游戏时，他在苦思“这条裙子我是要穿给丁力强看的，你们一定要好好帮我看看啊！”话音刚落，我们不约而同地张大了嘴巴。丁力强？隔壁班的团支书，扎在人堆儿里，除了个子挺显眼，似乎就再没什么特别之处了，蒋涵函竟然喜欢？冥想接手的广告应该如何设计;同学们聚餐玩耍时，他奔上海小夫妻张千里和唐晓敏的故事，无疑是这段话的最佳实践者。走于各个单位谈合作。当与他同龄的人都在懵懂中享受青春年华的悠闲时，缪成宇却选择用创业来证明，自己的大学生涯有着与众不同的意义。
“我想从现在起为未来积累资本”
缪成宇是湖北师范学院艺术设计专业一名大一学生。如今，他已是一家营运资金达10万元的广告公司创始人。
刚进大学的缪成宇很迷茫，不熟悉的校园、不熟悉的人，课程也不再如高中时紧凑。大部分时间，缪成宇都觉得无所事事。
为了锻炼自己，给自己更广阔的发展空间，缪成宇一口气参加了学生会、校团委等四个社团组织。之后的一段日子，缪成宇的状态从极闲2004年春天的一个周末，艾弗森奉命随一支5人小分队在大街上巡逻。忽然，有人引爆了安放在街角的一个垃圾箱旁的炸弹，好几位平民被炸倒。在匆忙赶往出事地点时，艾弗森不慎崴了左脚，落在了后面。他并没有意识到，巨大的危险正向他涌来――那位激进的年轻人，从一个水果摊后面，轻轻地一扬手，一把锋利的水果刀，呼啸着朝他后胸刺去。变得极忙，各个社团每天要开会、签到、值班、做表格、写文案，事情琐碎得让他应接不暇。“当时真的只能用一个字来形容，累。”但缪成一忌：好高骛远宇很快就意识到他所追求的不仅是让自己忙起来，而是在大学四年中，积累足够丰厚的资本。
缪成宇之所以意识到这一点，是看到一位学长毕业后未找到工作。“毕业不是起跑线，与未来的较量从现在就已经开始。”他说。
由于自己参加的四个社团活动时间无法协调，缪成宇衡量后放弃了其年的“・”，陈佳睿和张凯在天津订了婚，就在他们紧张地筹备婚礼时，张凯突然生病住院，并且查出是肝癌晚期。月日，张凯带着对生活的无限的遗憾和留恋走了。在最后的时刻，他抱着陈佳睿的头说“我对不起你……以后，你还能去看我的父亲吗”陈佳睿含着泪，郑重地点了下头。他三个社团组织，选择留在自己最喜欢的创业服务中心。因为这一决定，缪成宇在随后的日子里认识了许多在校创业的学长学姐。随着对学校创业服务中心工作的渐渐了解，缪成宇发现学校对学生创业的扶持力度很大，也有不少相关利好政策，他便萌生了自己创业的念头。
“觉得自己开个公司好牛啊，但也很苦”
2014年11月，仅入学三个月的缪成宇在学校帮助下，入驻了该校的大学生创业基地，并登记注册了自己的广告公司。经过大半年的业务发展，目前缪成宇已经成为拥有十几名员工的“老板”。“刚开始就觉得自己开个公司好牛啊。”缪成宇说起自己的公司很自豪，但同时也让他觉得压力很大，“开公司的事情学校里都传开了，如果做得不好，那多丢人啊。”
为了能让自己的公司越办越好，缪成宇经常工作到凌晨1点。有时在创业基地的办公室里待得太晚，寝室关门了，缪成宇就在工作室熬通宵，第二天再打起精神去上课。
由于小单子的利润太低，缪成宇在公司成立之后开始尝试敲开企业和事业单
我不知道答应这些将来会发生什么，可我还是答应了。为了我们的君子协定，我们一起去他家里庆祝。那里还亮着灯，屋子里狼藉不堪，衣物、器皿扔得到处都是。他的母亲抱着两个孩子睡，阿穆尔一个人躺在角落里。他们不理我们我去当兵的路上，我爸跟我说，你其实是个努力认真的孩子，不会喜欢我这种小混混，虽然我读席慕容的情诗，会用栀子花瓣巧取芳心，但你终究要走出那个小城，去更广阔的天地。我爸还跟我说了很多，总之，说我们不是一个世界的人。，只是从被窝里探出头看了看。位的大门，希望能够接我看看珍珠，珍珠耸耸肩，站起来，我跟珍珠站到露台上去，她说："这小女孩正在发育时期，像只怪物样，她妈妈正在更年期，也像只怪物。老怪物旅游去了，现在你暂时与小怪物相处天。"一些大单子。由于公司知名度不高，又是自己是个学生，缪成宇去很多单位送方案时都会被工作人员当成推销员，甚夏织有着大城市和良好家世滋养出来的高贵优雅，男孩来自江南小镇，女孩是地道的北京女孩，他们初见，就如宝玉初见黛玉：“这个妹妹，我是见过的。”安静，内敛，穿灰色或白色的裙子，喜怒不露，杜小北却热烈，喜欢轰轰烈烈的爱情之花四溢开放，他的 需要被一个鲜艳的女子点燃，而夏织显然不是这样的女我问为什么子。尽管，夏织放下了身段，洗手做羹汤，每日在厨房里研究菜谱。至遭遇过“方案直接被扔在地上”的尴尬事。
提起这些，缪成宇并不灰心。“创业嘛，肯定都会经历这种事情，现在想想，这些经历都是财富，至少我的脸皮现在是越来越厚了。”缪成宇笑着说。如今，他在身边人眼中的形象，已从羞涩腼腆变得开朗干练。
“我现在仅仅迈出了一小步”
缪成宇的广告公司，主要业务以平面设计、视频制作为主，同时承接专业PPT的制作。为了达到精益求精，面对每一份接到的订单，缪成宇都不会简单地套用网上的模板应付客户要求，总是竭尽全力地追求创新，加上缪成宇的报价比市场价格更低，黑白灰广告公司逐渐打开市场，获得不少客户的认可。
但缪成宇认为，目前，他和他的广告公司，都仅仅迈出了很小的一步。“目前，我们公司引进了航拍机，这对承接很多企业宣传片的策划和制作业务大有好处。另外，我还想在校外租一个店面挂牌营业，这样才能吸引更多的顾客。”缪成宇的下一步规划十分明晰。“将自己的广告公司做大做强，并被市场认可才是最重要的。”对于未来，他满怀信心。
大学生
《创业融资，从一个好故事开始》总结下
企业中的人，您应该成为具备以下特质的人：1 勤奋：努力工作，把任务做到最好，为企业贡献更多。2 责任心：始终承担自己的职责，对工作负责，尽力保障企业的利益。3 团队合作：与同事和谐相处，共同完成工作。有团队意识，对集体贡献自己的力量。4 学习能力： 保持学习态度，不断进步，增强自己的专业能力，适应企业的发展变化。5 诚实守信： 坦诚正直，不做虚假宣传或利用职权谋取私利，保持良好的职业操守。6 主动沟通：通过良好的沟通和协作，促进企业内部的良好氛围与工作效率。7 创新能力：在工作中寻求创新，并能够提出建设性的意见，积极贡献自己的智慧与创意。8 忠诚奉献：对企业怀有忠诚与热爱，积极贡献，为企业发展不断奉献自己的力量。这些特质将帮助您成为一位受欢迎的员工，也会让您在满足自己成长的同时，为企业的发展做出更大的贡献。
为什么很多人都讨厌PPT，却还是要做PPT？
上篇我们一起学习了《创业融资，从一个好故事开始》中的第一个特点： 怎么讲好一个引人入胜的故事 ；本篇我们一起学习后面两个特点： 可信、留人 。
但多数情况下，这个故事情节仅仅是个开始，接下来要解决的问题就是，让你的故事切实可行，让你的投资人相信你的故事。这也就是我们接下来要讲的：你的故事要 可信 。
伟大的商业故事从来都不是纯粹的虚构作品，投资人或许会被虚构的故事逗得哈哈大笑，但是他们不会向你投资，如果你的商业故事是令人激动的，那么故事构建的下一步，是 用例证和事实研究来证实这些故事的情节 。举个例子， 你要向你的投资人声情并茂地讲出下面这个故事 ：
现在是晚上9点，你结束了一天的工作，你从座位上站起来，环顾四周，办公室里已经没有什么人了，空空荡荡。你把手机和钥匙扔进包里，刷了门卡走出公司。这一天的工作已经让你疲惫不堪，你打了一个小时的电话，才让一位重要客户的火稍微平息。你写了好几天的文案，被老板无情地批判。你筋疲力尽，神情呆滞，你拖着沉重的双腿走向地铁站。这时你才想起来，晚饭还没有着落。家里并没有人等你吃饭，你也不能现在去找朋友出来陪你吃饭，你压根没力气自己做饭。这时候你觉得自己就是被全世界遗弃的人。
讲到这里，你的投资人会觉得自己仿佛就是那个苦逼的上班族，又累又饿。你的反派必须活灵活现、有血有肉。在经过研究的事实上面，加上一些自己的想象，你的反派就会变得很有感染力。这个时候，你就该亮出你的正派——一个 外卖网站 。要注意的是，你已经对故事的反派进行了生动细致的描述，你要记得对故事的正派进行同样深度的论证，为什么你的正派有能力击败反派？落实到你的外卖公司上，你的公司因为什么样的特点不同于其他竞争对手？是突破性的技术还是服务创新？这些驱动因素是怎样解决问题的
正派和反派经过激烈的交锋，正派终于取得了胜利。饿肚子的上班族拿出手机在你的外卖网站上点餐，不一会儿送餐小哥就像天使般降临了。没有老婆做饭，照样可以舒舒服服地享受晚餐。你的投资人终于可以长出一口气，这样的完美结局才会有说服力。
我们刚才说正派和反派都需要经过细致的描述，那么完美的结局需要什么呢？ 你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额？你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱？你会赚多少钱？ 以及，所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。
如果让你给一个空气净化器品牌起名字，你会怎么起？你要怎么讲品牌故事？我们再来看一个讲故事的高手——三个爸爸。他们的故事是从一个孩子的诞生开始的，“凌晨两点，护士从产房走出来告诉你‘男孩，母子平安’。走到床边，你看到这个皱巴巴的小家伙，一种血脉相连的幸福感从天而降。接下来，是无数次半夜起床冲奶粉的辛劳，无数次被尿到身上的尴尬。可是，当你看到他甜甜的笑脸，当你听到第一句奶声奶气的‘爸爸’，你觉得，只要能让他健康快乐长大，无论付出什么都是值得的。”
对！健康快乐长大，不仅是你的愿望，也是所有爸爸的希冀。这个诉求多么有力强大，故事足够吸引人。故事接下来，反派该出场了，“ 面对窗外日益严重的雾霾以及孩子频发的呼吸道疾病，我们决定负起责任，用心为孩子研制一款专用的空气净化器 。”一切有害孩子健康的都是大反派，一个好的空气净化器是绝对的正派，它还是一种使命一种承担和责任。故事最后，“我们深知，改变整个世界，我们的力量太过单薄；但是我们同样坚信，让孩子在家中能自由呼吸，是爸爸应有的承担。我们相信，每个爸爸都想给自己宝贝一个自由呼吸的家，无论是文艺爸爸、普通爸爸还是……逗比爸爸；无论是土豪爸爸、经济适用爸爸还是……草根爸爸。所以，我们把品牌名叫做‘三个爸爸’。这里的‘三’是众数，不仅仅是我们，还有你们。”瞧瞧，孩子自由呼吸，完美的结局！
现在，故事的要素都有了，足够可信吗？还没有。要让你的故事站得住脚， 你还要揭露出你的正派面临哪些风险 。很多创业者在投资方面不愿意提风险，他们觉得单单是风险这两个字就会把投资人吓跑，这恰恰是对投资人心理的错误判断。 凡事都有风险，没有100%成功的投资，这个道理其实大家都懂，千万不要藏着掖着 。你应该勇敢地站出来，指出你的公司面临着哪些风险，然后，重点是要说明你打算怎么去化解这些风险。听起来很难吗？我们来举个例子：假设你面临的风险是在宣传推广上的经验不足，吸引不到足够的客户数量。你的对策是什么？你可以说，你已经找到了一个非常强的营销团队，这个团队曾经做过很多次非常成功的产品推广，现在，这个团队的核心成员已经被你招至麾下。这么一来，你一方面展现了足够的诚意，一方面又增强了投资人对你的信心，你那个有着完美结局的故事就变得更加可信了。
千万不要低估说明风险的重要性，你的故事是不是可信，这个环节很重要。那现在怎么样？我们通过情景化的描述让故事生动有感染力，通过详细的叙述、可靠的数据和风险阐述让故事具备了可信度，第二点算是完成了。接下来我们来说说最后一点，也就是我们提到的好故事的第三个特点：一定要让你的故事简洁。什么是 简洁 ？我们来听三个例子。
第一个是本书作者的父亲，他是一位在全世界演讲的福音传道者，他经常重复这段话: “ 如果你想要我做一段5分钟的演讲，我需要用一个月的时间来准备；如果你想要我做一段20分钟的演讲，我需要用两个星期的时间来准备；如果你想要我讲一小时，我现在就准备好了。 ”
第二个例子是丘吉尔，他在谈到英国皇家空军在第二次世界大战中的壮举时说了一句话：“从没有如此少的人为如此多的人做出过如此巨大的贡献。”对于英国空军在二战中的作用，很多人写过很多著作，发表过很多文章, 但是丘吉尔的这句话被人们记住了并广泛引用。为什么 因为他用简单的一句话就总结了这一切
第三个例子，社交网站 Twitter 的商业模式被定义成一句话：“ 推特推动思想扩散 ”，没有长篇大论地赘述，简短有力。
感觉到简洁的力量了吗？简单的目的是让人难忘。如果有投资人让你说说自己的商业模式, 你要花多长时间 10分钟 抱歉，没人感兴趣 投资人没有10分钟。如果你需要10分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。其实我们都有类似的体会，坐在台下听领导讲话，头一分钟聚精会神，第二分钟还算听得进去，再往后，往往就开始神游了。
所有的听众都是一样，更何况是那些日程满满，面对着成群创业者的投资人。所以，当你面对你的投资人开始讲故事的时候， 记住，你只有120秒钟时间引起听众的兴趣，超过120秒钟之后，你会注意到投资人的眼神开始变得呆滞 ，因为他的脑子已经开始想他需要买一支新的万宝龙钢笔，或者是下周末他要去哪个高尔夫球场打球，你和你精心编排故事早已被抛到了九霄云外。好不容易编的故事，就这么浪费了，是不是很可惜？记住，要让人印象深刻，你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。
我们来总结一下，一个好故事就是这么简单，你只需要让你的故事具备三个特点， 引人入胜; 可信; 简洁 ，那么这就会是一个让投资人感兴趣的好故事。你这个紧凑的故事能在两分钟内带领人们由悲到喜, 你已经准备好用这个故事去吸引潜在投资人的注意力，但还没有那么快。
我们今天要讲的最后一部分就是： 你需要准备好一套工具，来兜售你的故事 。这套工具包括你用来获得投资人注意力的所有材料，没有它,你永远也不可能站到真正对你感兴趣的投资人面前。这套必不可少的工具由5个组成部分: 1 完美无缺的商业演讲。2一页纸的总结。3正式的展示。43年预算。5辅助材料和研究资料库。
为什么有了故事还要有工具呢？我们想想看，假设午餐时你向坐在餐桌另一边的一群企业高管发表了非常完美的演讲。他们邀请你到他们公司去见见他们的同事, 这些同事可能会对你的公司感兴趣。带上一个已经准备好的 PPT ,你就能吸引他们的注意力。如果你在走的时候给他们留下一页纸的总结, 就能把你的理念继续留在他们那里。如果没有准备, 没有你的必备工具, 你会迅速失去他们的注意力, 就像获得他们的注意力那么快，你精心准备的故事会因为你的推进不力而黯然失色。有满满一屋子投资人愿意听你讲话, 而你却什么都提供不了。失去了这个机会, 你需要回到原点, 从头再来。为了避免浪费时间和宝贵的机会, 你现在需要专心准备你的必备工具。
第1个工具是 完美无缺的商业演讲 。所谓商业演讲，就是把你的创业故事讲出来，一个简短的展示,不一定在正式场合，它可能是随时发生的。不管你是在半夜醒来，或者在地铁上或者在电梯里，亦或是在杂货店偶然遇见某个人, 你都要能够马上侃侃而谈。就像突然响起的警报, 机会随时都会出现 你讲故事的次数将多到不可思议。你讲得越好, 这个故事越紧凑,它的影响力就越大。
第2个工具是 一页纸的总结 。你的一页总结，其实就是把你的故事提炼出来，写在一张纸上，不要太长，可以把它在适当的时候留给你的潜在投资人。这个一页总结要保留吸引人的故事要素, 确保各部分顺序与演说完全一致。你也可以在里面加入团队成员的背景以及其他介入的合伙人的资料。凡是能证实你的创意合理性的要点，你都应该把它放在这一页总结里，但是, 一定要记住, 这个总结要控制在一页纸里 。
第3个工具是 正式的 PPT 演示 。在你的 PPT 里，一定要把焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。伟大的商业故事能获得融资, 而不是花花绿绿的，你的故事才是主角。在演说的过程中，要记住这些原则：1直到你确信大家对当前幻灯片都没有问题之前, 不要转到下一张，你的观众在一张幻灯片上流连的时间越长越好。2有时候你会被问到一个你不知道怎么回答的问题 别假装自己很博学, 老老实实地告诉投资人你不知道这个问题的答案, 但是你回头会给他反馈。3不要认为投资人的行为能反映出他们的真实意图。有的投资人在你介绍的时候一直噼里啪啦敲笔记本，其实他有可能会向你投资，有的投资人向你问了一大堆问题表示特别感兴趣，其实他不一定会投你。4不要事先发放任何书面材料。如果你的听众提前拿到了材料，他们就会一直看自己想看的那几页,而你将失去对演说的控制。
第4个工具是 3年预算 。你得做好这样的心里准备：有关收入的每一项内容都可能被投资人问到，比如说，谁是你的顾客; 你有什么证据能表明那些顾客会购买你的产品; 你的产品定价跟别人的定价相比是什么水平; 市场有多大; 获得这个市场份额需要多长时间; 等等。除了收入，你还要进行费用分析、敏感性分析。但收入还是最重要的，只有当投资人认可了你的收入假设之后, 才会对费用感兴趣，如果没有足够的收入，你的费用是多少根本没人在意。最后, 你还得把收益预测转化为一个长期估值，根据预计的公司估值, 基于当前股票价格, 你就可以计算出你的公司目前估值是多少,别让投资人自己算出这个结果。
第5个工具是 研究资料库 。一些独立的文章能帮你凸显你的故事情节中必不可少的元素——反派、正派还有完美结局。你用的那些文章应该是及时准确的, 还要有可靠的来源。你要找的文章应该出版在那些对你的投资人来说有说服力的媒体上。像是路透社、哈佛商业评论、«华尔街日报»等等这种就算是高品质的信息来源; 像维基百科或者各种博客上的文章就不是。你得找到3-4篇能够支持你的创意确实存在市场需求的文章 不管你的创意有多新颖, 你都应该能找到支持你的想法的文章。如果你真的找不到, 那你就该好好反思反思自己的商业模式了。
以上的这5个必不可少的具有高度影响力的工具, 向你提供了使投资人从漠不关心到感兴趣所需要的一切，它们会帮助你讲好你的故事，用好你的故事。这就是创业融资的秘密——总结出来的经验。
总结：我们来回顾一下，今天给大家讲的，讲好一个故事的秘诀。一个好故事需要具备三个特点： 引人入胜，可信，简洁 。为了讲好这个故事，你要准备5个有力的工具： 完美无缺的商业演讲、一页纸总结、正式的 PPT 展示、3年预算和研究资料库 。
当然，融资是一个复杂的事，作者在书中还向我们传授了其他几个秘诀，都是创业者很容易掉进去的陷阱。比如说，资金也有个性不是谁的钱都能要，比如只有钱到了账融资才算成功等等，相信这些内容同样会对你有启发。
案例解读：携程故事多，充满愁与乐
人们总是期待踏踏实实工作的人，也能获得更好的待遇。但是，在公司注重考核KPI，而很多考核项目其实并不能完全数据化的时候，在PPT上给自己贴金就成为一种选择。很多人并不愿意去写这样的PPT，但是在职场中又没有别的选择。最终，它成为一种潮流，让人厌倦，而又无法挣脱出来。
在移动互联网时代，美颜相机和PPT成为两大流行符号。前者可以让每个人的照片都变得更美，而后者则会让人们的陈述，变得更为醒目。
除了年终总结，PPT另一个应用场景就是创业领域。讲述者要在规定时间内向投资人讲清楚项目的优势和美好前景，内容必然是精挑细选的、经过美化的。不但“干活的不如写PPT的”，踏实创业的，也经常感觉到不如那些会用PPT讲故事的人。
很多所谓创新，其实就是PPT层面的创新而已。这才是让人感到苦涩的现实。过去两年的创新创业，有相当一部分属于PPT创业，讲述故事，融资卖出故事，然后再讲一个更大的故事，寻找下一轮融资。这是从一个“前景”到另一个“前景”的旅行，但是却忽视了最重要的现实环节。
“写PPT”成为一种社会风气，确实让人感到担忧。PPT作为一种演示文稿软件，能给人提供相当大的方便，但是，它的价值建立在和现实的对应关系上，它只是“演示现实”，本身并没有任何价值。
计划方案
前言：
谦启学堂“管理者社群”每周分享一个案例，引导大家透过现象看本质，从大家都能看到的一样的事件中，进行关于企业经营管理的不一样的深入思考，在一次次的训练中提升洞察力、结构化思维能力、企业管理系统观，并丰富企业管理相关知识。上周四分享的携程的案例，本文是分享总结。
2020年注定是不平凡的一年，刚开年，就因为疫情的影响，打乱了人们的脚步。对于很多企业来说，也不得不采取各种措施来保证自己的存活。
如果说疫情对哪些行业的冲击比较大，那旅游业必定是名列前茅。携程作为旅游行业的巨头，也推出了“中国旅游复兴V计划”带领行业复苏。对于今年已经20几岁的携程来说，这也不是第一次遇到这种黑天鹅事件，20多年的沉浮，背后有许多故事值得分享。
总体来说，携程的发展过程可以分为以下几个阶段：
一、1999年，四君子创立携程；
二、2003年在纳斯达克上市，上市前遇到了非典，差点夭折；
三、上市后独霸市场，创始人开始相继离开；
四、2006年以后，竞争对手开始崛起，蚕食携程的市场份额，携程再次面临危机；
五、2013年，创始人梁建章的重新回归，开始进行内外部调整，重新巩固行业霸主的地位。
关于携程的创业故事，可能很多朋友都有所了解。携程的创业团队比较强大，梁建章原来是甲骨文中国区的咨询总监，季琦是英华公司的华东区总经理，有着丰富的创业经验和管理经验，沈南鹏则是有着多年投资经验的银行家，另外还有原上海大陆饭店的总经理范敏，有着旅行社的经验。这四个人组合在一起，有的有技术、有的有创业管理经验，有的有着丰富的投融资经验，还有有行业经验的，相互之间各施所长，另外，四人不光是创业合伙人，私下也是校友、是好友，可以将创业时期工作上产生的矛盾消化掉。所以，这四位创始人聚在一起，也被称为是携程的四君子。
业务方面，携程早期最先以酒店、机票业务起家。当时，四君子认为，公司的未来在于帮助国人解决出行不便的问题，而要解决这个问题，首当其冲的就是要解决外出时的酒店住宿问题。携程当时在各大城市的交通枢纽和写字楼发放免费的订房卡片，用户根据卡片上的电话，就可以自己预定外地的宾馆。这一举措让携程在短时间内的订房量不断激增，实现盈利。机票业务方面，携程打造了全国性机票预定平台，实现异地购票和购买往返票的功能。解决当时购买机票困难的痛点，成为携程的另一大利润来源。
到了2002年，携程营业收入就达到280万美元，营业利润率达到了23%，业务的不断增长，让携程开始筹划在纳斯达克上市。
在携程上市筹备阶段，03年非典爆发，全国笼罩在疫情带来的恐慌之下。 一时间，公司业绩由原来的高速增长瞬间归零，给携程带来巨大的打击，携程内部也是人心惶惶，在这种情况下，梁建章从稳定军心、开源节流和管理提升三方面出发，推出六大措施，应对疫情。
关于稳定军心方面，梁建章连发几封内部信，鼓舞员工，非典过后，旅游势必会迎来报复性增长，携程的前景也将更为广阔。另外，面对疫情，表示坚决不裁员，不裁员的举措一方面可以稳定员工的不安情绪，另一方面，未来公司也可以有充足的人员应对非典结束后业务爆发的情况。
公司要存活，光靠稳定人心是不够的，还需要有现金流，携程采取了开源节流的措施，节流方面：采取轮岗制，发放部分工资，降低人力成本。开源方面，与招商银行合作开展信用卡电销项目，并出租闲置的呼叫中心，以此获得宝贵的现金流。
在管理提升方面，通过非典期间的这段空档期，有时间、精力去改善流程，完善管理制度以及对员工进行培训、培养，提高业务能力，为之后的发展夯实基础。
幸运的是，几个月后，非典过去了，而当初梁建章鼓舞员工的“非典过后，携程会更好”的口号也变成了现实，2003年12月，携程成功在纳斯达克上市。上市之后的携程，一家独大，可能是携程当时无人可敌，立于山顶显得无趣，除了范敏以外，几位创始人相继纷纷离开，沈南鹏离开后创办了红杉资本中国基金，季琦先后创办了如家、汉庭（后扩充为华住酒店集团）酒店，梁建章也在2006年离开携程，赴美留学攻读经济学博士，开始研究人口领域。
在几位创始人离开后的时间里，像艺龙、去哪儿等线上旅游平台开始崛起，蚕食携程的市场份额。
2010年，艺龙打出“订酒店，找艺龙”的口号，并且表示如果酒店比携程贵就赔3倍差价，直接公开叫板携程。除了在酒店方面受到来自艺龙的压力以外，另外一大利润来源的机票也受到了来自去哪儿的围攻。
2011年，携程净利润下降11亿元，2012年，全年净利润再次跌落。2013年，梁建章重新回归携程。回归携程后，梁建章对外采取通过资本运作的方式解决外部竞争者，对内采取组织变革，建立事业部制。
关于对外资本运作方面，2014年，同程和艺龙决定联手共同对抗携程，并且双方发布了“艺起同行”的战略合作发布会。但是，这次合作刚公布没多久被携程破坏了，梁建章在苏州约见了同程创始人吴志祥，表示双方再继续争斗下去，反而两败俱伤，倒不如一起联手共发展。最后，携程投资22亿元入股同程，同程选择向艺龙赔付3000万元违约金。
在成功插足“艺起同行”一年后，携程又出资4亿美元，收购了艺龙376%的股权，成为艺龙第一大股东。
除了入股同程、艺龙外，在途牛上市之前，携程与途牛达成协议，在途牛IPO完成时以发行价收购途牛价值1500万美元的股份，交易完成后，携程可以向途牛指派一名董事。此次协议的达成，让携程和途牛从竞争对手变成了“朋友”。
在搞定了同程、艺龙、途牛这些对手后，当时的市场上，还剩去哪儿是携程的强劲对手。2015年8月，去哪儿递交反垄断文书，表示要和携程血拼到底，但是10月份，梁建章秘密会见了去哪儿大股东百度李彦宏，用携程25%的股权置换去哪儿50%的股权（其中投票权为45%）。至此，双方竞争告一段落。
对外，通过资本运作，将竞争对手收于麾下，对内，携程调整内部组织结构，建立事业部制。这张PPT是携程原来的组织架构，相对来说，比较传统，缺少灵活性，而互联网公司往往对速度、灵活性的要求要高于一般行业。另外，在这种组织结构下，容易将资源倾斜于酒店、机票等大业务板块，不利于创造性小业务、新业务的发展。
在组织结构调整方面，梁建章将原来的组织结构拆散，建立事业部制，总体上，根据公司业务，划分了住宿、交通、旅游、商旅等几大事业部，每个事业部中下面划分更小的SBU（Small Business Unit），如机票、火车票、团购等，除了SBU以外，还有更小的创业单元EU（Entrepreneurship Unit），鼓励员工内部创业，而且每一个单元都有自己独立的CEO，对整个单元的业务发展、营收等负责。
对于创业单元，类似于内部创业公司，有公司提供资源，员工收入包括日常的工资收入和项目期权，当创业单元达到一定的估值后，可以晋升为SBU,晋升为SBU后，相当于内部上市，员工原来的期权可以行权套现，并且还可以搭配获得一定比例的携程公司期权或股票，当然，如果创业单元做的不好，也会被别的单元吞并掉。
每个事业部的估值方式都是统一的，主要还是看能否健康的盈利，每位员工都知道估值方式，2倍收入加上10倍净利润后除以2。
另外，如果出现跨BU需要协同解决的情况，携程通过“委员会”机制在控制，在携程内部，有产品委员会、营销委员会、服务委员会、战略委员会等各种委员会，委员可以投票表决，解决矛盾，保证携程的最高利益和对外一致的形象。
总体来说，这种事业部制似的组织架构整体来说比较灵活，可以保持组织的创造力和活力。
最后，我们来总结一下携程各阶段的一个发展情况，首先是创业时期，在这个时期，携程很好的抓住了一个行业的空白领域，并且抓住了市场痛点，得以快速成长，高速发展。
上市之后，在相对空白的市场中，携程有了原始的积淀，自然成了行业的老大，这时候已经站在山顶的携程，似乎也找不到下一个目标，可能这也是各创始人相继离开的原因吧，创始人之一季琦就说过：“携程成功了，但是我不能歇着，还有很多别的机会。”
在之后的几年里，虽然有其它的竞争者开始进入市场，逐渐强大，但是携程有着丰富的历史积淀，再加上消费者的消费惯性，似乎撼动不了携程。但是久而久之，对携程的威胁也会越来越大。到了11、12年，携程感受到了危机，创始人梁建章回归，经过一系列的调整，统一OTA市场，16年，梁建章再次卸任。
未来的携程，将何去何从，在面对美团、飞猪等新晋竞争对手的不断挑战下，是否还能一直保持高歌猛进的势头并稳住行业领军者的地位呢
主编：谦启咨询 | 陈勇
出处：谦启管理评论
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国内外10位少年创业者的创业故事
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的计划方案9篇，希望对大家有所帮助。
计划方案 篇1一、慰问活动
（一）时间：7月27日或28日
（二）慰问领导及慰问对象（见附件1）
（三）承办
主办：县民政局
协办：县委办、县政府办
二、座谈会
（一）时间：8月1日上午9:00（二）地点：县政府三楼会议室
（三）参会人员（见附件2）
（四）议程
主持人：县委副书记、县长、县武委会主任邹平
1、县委书记、县人大主任、县人武部党委第一书记xxx同志讲话；
2、县人武部部长xx同志讲话；
3、县中队队长xxx同志讲话；
4、军属代表xxx同志发言；
5、转业干部代表xxx同志发言；
6、复员退伍军人代表xxx同志发言；
（五）承办
主办：县民政局
协办：县委办、县政府办
县人武部
县政府办县民政局县人事局20xx月17日
附件2：
参加“八一”建军节座谈会人员名单
县委：……
县政府：……
县人大：……
县政协：……
县人武部：xxxx干部代表2名
军队退休干部：2名
县中队：领导2名、战士5名
中队：领导2名、战士5名
消防大队：领导、战士各1名蓬安监狱：领导1名、干警5名
人大办：xxx
政府办：xxx
政协办：xxx
老干局：xxx老红军、老八路各1名
公安局：xxxxxx
财政局：xxx
人事局：xxx
法院：xxx
检察院：xxx
司法局：xxx
广电局：xxx记者1名
团委：xxx
总工会：xxx
妇联：xxx
报道组：xxx
相如镇：xxx
计：65人
计划方案 篇2研修主题
1、专业理念和师德
2、专业知识与专业能力
研修目标
拓展自己的信息化视野，更新信息化环境下的教育教学理念，养成使用信息化软硬件的习惯，学习任教学科专业与前沿知识、青少年学习心理方面的知识和教师专业发展方面的知识
学习内容
1、实用教育技术(PPT的制作与应用)
2、专业知识与专业能力选修课
实施计划
一、积极主动的学习
珍惜这次培训机会，专心听讲，认真聆听专家报告，并做好笔记。无论专家报告何种风格，都坚持在最快的是时间内调整思路，融入专家报告，解读专家思想，内化成自身的知识，弥补自己专业知识的不足。
二、向专家请教
对学习中不明白问题和教学中的困惑，找机会向专家请教。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习。
三、寻找提升新途径
每天晚上坚持整理笔记，结合自己在教学中的感受写出学习心得，写出研修日志，发表在教师培训平台上，对照自己以往的专业成长道路，寻找自己的课堂教学与专家所谈的课堂教学的接入点，看是否能在最短的时间内做到最大的提高。
四、学以致用
争取通过学习，在学习课程标准的基本理念，掌握有效课堂教学方法的基础上。了解教师专业发展趋势，理解研究教育教学规律和研究学生的基本方法和策略，提高把握教育教学规律和学生发展规律的能力。
预期成果
能够在这次培训中有更大的收获，在教育理论、教学研究等各方面都得到提高。
计划方案 篇3为弘扬创业精神，培育创业氛围，促进全市创业工作进一步开展，使全社会能够有更多的人关注创业。按照国家人社部、省人社厅、市人社局总体安排部署，决定在全市范围内开展“创业故事”有奖征文活动，现就此项活动制定如下方案：
一、征文主题
弘扬创业精神 书写创业历程
二、征文对象
征文对象以大学生创业者个人为主，兼顾从事大学生创业教育培训、大学生创业指导服务一线工作人员，以及大学生创业案例研究工作的专业人士。
三、征文内容及要求
征文来稿应反映真实创业经历，故事中的人物、事件等关键要素不得虚构杜撰。内容应重点反映创业及促进创业者的真实情况，有启发性、激励性、借鉴性。文笔要求生动活泼。
征文来稿篇幅应控制在3000字以内，可配3张相关，格式为jpg（jpeg）格式，尺寸在1600×1200以上；投稿人须提供真实姓名、通讯地址、联系电话、电子邮箱，以便于联系及核实；征文来稿版权归主办单位和作者共同所有，主办单位有权使用作品。
四、征文评选与奖励
对本次征文来稿的评选，将采取读者评价与专家评审相结合的方式。读者评价，即由主办方将征文来稿上传至中国就业网等网站，在规定时间内接受读者评价。专家评审，即由主办方邀请有关方面专业人士组成征文专家评审组，在规定时间内对征文来稿进行评审。
对读者评价优秀且专家评审优秀的征文来稿，将获得优秀征文奖。在此基础上，评选出一等奖3名、二等奖6名、三等奖9名，分别给予3000元、XX元、1000元奖金，并颁发获奖证书。所有获奖征文，将在国家级媒体上刊登，同时将由中国劳动社会保障出版社结集出版。
五、征文活动时间安排
征文活动从即日起，至20xx年3月22日截稿。
六、相关工作要求
（一）请各单位充分认识此项活动的重要意义，采取有力措施，动员包括
高校毕业生创业群体以及从事创业教育培训、创业指导服务和创业案例研究工作的专业人士积极参与此项活动，统一向我们报送稿件。
（二）征文投稿可以采取以下方式：
1电子邮件。请将投稿邮件发至并在邮件主题栏注明“创业故事征文”，文稿以附件形式发送。
2博客。请将参加征文的博客文章的网络地址通过电子邮件发至，并在邮件主题栏注明“创业故事征文”。
3传真。请将投稿传真至（0431）85679971，并在首页题头处注明“大学生创业故事征文”。
4信函。请将投稿邮寄至长春市人才中心大学生创业服务部（地址：长春市朝阳区安达街229号，邮编130061），并在信封背面注明“大学生创业故事征文”。
计划方案 篇4大学生艺术团为期一周的户外招新即将结束，合唱队也迎来了一批新的音乐爱好者。经团里成员反映，去年合唱队的节目多以红歌、民乐为主，显得过于呆板，所以今年在曲风方面准备在去年的基础上多加入一些流行元素，现计划如下：
1每周在老师的带领下至少上一节声乐课。练习发声，增强节奏感，补充基本乐理知识（具体时间综合老师和学生的课程安排再定）。对于现在的大学生来说，唱歌已经不再是一项特长，随便一个人跟着音能哼上几句，因此对于合唱队来说，要想用唱歌来征服他们，首先必须打下坚实的基础，这样才能提高演出的整体水平。
2每个月在老师的带领下至少练习一首新歌。一方面对所学的乐理知识在学习新歌的过程中进行巩固，另一方面为不定时的演出做准备，减轻演出前期密集排练的压力。去年的毕业生晚会由于演出前期密集排练，不少成员嗓子都吃不消，希望今年有计划的排练能有效避免类似情况的`发生。
3加强形体方面的练习。去年排练中遇到的一大问题是合唱队成员肢体过于僵硬，在舞台上不够灵活，在演出时给人的感觉过于拘谨；此外今年合唱队在歌曲选择方面也希望能够更加青春活力一点，所以想要在唱好歌曲的基础上加强对形体方面的练习。
艺术团本身就是一个大家庭，就合唱队而言，可以从声乐队那里吸取一些流行元素，同时也可以跟礼仪队、舞蹈队练习形体，增强舞台表现力，还可以从器乐队、民乐队那里学习更多的乐理知识，让歌唱更加的精准……所以，在新的一年里，合唱队会和其他队成员相互学习、共同进步，争取在新的一年里会收获更多不一样的精彩。
合唱队
xx年x月x日
计划方案 篇5一、材料管理
材料包括计划编制、采购、运输、保管、供应、回收等，要做到供应好、周转快、消耗低、费用省，保证施工生产的顺利进行，要以生产定计划、以计划定采购供应。
首先做好材料的组织协调、采供策划、供方评定、价质比选、合理运储、及时供应，加强材料流通过程的监督控制，降低材料流通成本。其次，配备材料管理人员，做好材料管理工作，对材料的进场、验收、保管、出库、拨料、领料进行管理。跟踪检查指导材料正确使用，避免返工浪费。材料要定期盘点及剩余材料要回收利用，合理控制材料消耗，做到降耗增效。并且做好材料的入库统计和消耗统计。 而却材料管理必须坚持合理选材、物尽其用，质优价廉的原则。材料管理人员必须做到勤跑市场，勤跑现场；勤查看，即查看材料商标、合格证、生产厂家、出厂材质说明书是否与材料相符；勤记录，即对应掌握材料情况必须进行逐日登记。
二、机械设备管理
1、建立设备台账和主要设备技术档案，做好库存设备的维护、保管工作。要做到使用好、维护好、检修好。并且做好设备固定资产的价值管理。
2、设备使用管理：做好设备的调出、调入 、租赁及平衡调节工作。要正确选用机械，合理组织机械施工，实行定人、定机、定按岗位的使用管理制度。
3、设备维修、保养管理：做好日常检查和定期检查，操作人员要每天对机械设备进行检查，由专业维修工程负责人进行1-3个月做定期检查，以便确保机械设备的正常使用和及时维护。
4、设备统计核算：做到单机核算，做好台班收入的统计、维修保养等费用支出的统计，以便掌握设备的盈亏情况。
5、设备安全管理：为了加强机械设备管理，确保机械设备的安全运行和操作人员的人身安全，操作人员必须熟悉所操作的机械设备性能，要合理使用设备，提高安全性。
计划方案 篇6一、活动背景
为了进一步加深学院学生会各部门之间的了解，增进学生会成员之间的友谊，促进学生会工作更好的开展，培养学生会干部的组织与交流能力，实现干事部长一家亲，并为以后与其他学院的系统工作打好基础，办公室组织一次学生会全体成员联谊活动。
二、活动目的
1、加强学生会成员间的联系及交流，增加部门合作磨合程度，增强成员内部的整体凝聚力。
2、为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼组织和交际能力。
3、丰富学生会成员的课余生活。
4、为大家提供一个展示自我的平台。
三、活动对象
电子学院学生会全体成员
四、活动时间
20xx329（第三周周末）
五、活动地点
大学生活动中心2楼
六、活动主办
电子学院学生会办公室
七、活动安排
为促进大家互相交流，本次活动，不再按照现有的部门来分工。为更好的开展本次工作，本次活动需成立以下几个工作组：
后勤组：负责场地的借用，联系表的制作，现场的记录以及考勤工作。 （组长1名，组员5名）
物品组：负责本次活动所有物品（除道具）的准备工作。(组长1名，组员4名)
秩序组：负责活动进行中的现场秩序。(组长1名，组员4名)
舞台组：负责演出前演员的点到以及演出过程中的催台工作。(组长1名，组员3名)
(一) 活动前期
1、主持人安排
文艺部选拔2位主持人
2、节目选拔
由各部门部长负责，每个部门推选出一到两个节目，形式不限。
3、节目安排
节目组收集各部门节目并汇总。根据节目的性质、主题、时间等做出节目单。同时，各部门节目自行准备所需背景音乐以及协助音乐放映。（注：各部门节目所需道具由其自备，现场背景音乐由笔记本电脑连接音响设备播放）联谊活动中的趣味小游戏，由节目组负责收集各部门意见，选拔出合适的小游戏。
4、物品准备
活动期间所有物品（除道具）由物品组负责提供。
（二） 活动期间
1、迎宾
由礼仪队派出4-6名礼仪**，做好迎宾工作。
2、现场秩序
秩序组负责，派出 人负责现场的秩序。
3、节目演出
物品组、舞台组负责演员的点到以及催台工作。
4、背景音乐
办公室派出一名工作人员协助节目部门派出负责背景音乐的干事播放。
5、现场记录
新闻中心同事负责
6、食品发放
由物品组负责食品的分配及摆放
（三） 活动后期
1、清洁现场
晚会结束后，学生会全体成员留下打扫现场卫生。
2、物品归还
办公室成员负责归还所借物品，并列出活动经费开支明细。
3、活动总结
新闻中心同事负责做好视频影像记录
晚会流程
1、全体成员宾入场。
2、晚会开始，节目按节目单开始进行。
3、按小游戏的种类，在节目中期穿插各种小游戏。
4、晚会结束，物品组收放其负责的物品。
5、全体成员清洁会场、离场。
物品清单及经费预算
费用总计： 元
注意事项
1、在会场内和会场外都要保持安静，节目的声音不宜过大。
2、在会场内不要有抽烟、翘二郎腿等不雅现象。
计划方案 篇720xx年，我院将在市局和市安委会的领导下，以“三个代表”重要思想和以人为本、全面协调可持续的科学发展观为指导，以构建和谐社会的目标为总抓手，全面实施《安全生产法》，坚持“安全第一，预防为主”的方针，结合向市局递交的《20xx年安全生产目标管理责任保证书》的工作要求，健全和完善我院长效安全管理机制，强化安全生产责任制落实，强化安全生产宣传教育培训，强化安全生产基础建设，深入开展消防安全生产专项活动，继续保持我院安全生产工作的良好局面：
1、加强组织领导，严抓措施落实
安全生产事关改革开放和社会稳定大局，事关人民群众生命和国家财产安全，责任重于泰山，各部门要认真贯彻“三个代表”重要思想、全面落实安全生产责任，扎实做好安全生产工作，坚持克服麻痹松懈思想，厌倦情绪和形式主义、官僚主义，领导要深入科室、班组第一线进行安全大检查，帮助他们解决安全生产工作中的实际问题，狠抓安全生产工作各项措施的落实，增强对设备设施的检查和维护，及时消除隐患，对本单位的重大危险源，进行24小时严密监控，同时对关键部位要加强安全保卫巡查工作。
2、严格落实安全生产责任制
根据《安全生产法》的规定和向市局递交的《20xx年安全生产目标管理责任保证书》的要求，各部门、各科室要围绕全年安全产生目标、建立横向到边纵向到底的安全生产责任制，并结合自身实际，制定本单位安全生产责任书，将安全生产责任层层分解，逐级签订到科室、个人，严格履行责任追究制，奖惩分明。
3、积极开展消防安全专项活动，打造“生命畅通工程”
我院将以深化人员密集场所消防安全专项整治工作，打造“生命畅通工程”为契机，严格落实消防安全责任制，不断提升单位消防安全管理水平，严防群死群伤恶性火灾事故的发生。认真贯彻《市卫生系统人员密集场所“生命畅通工程”消防安全活动方案》，各司其职，各尽其责，按方案布置的时间和要求，完成消防安全活动任务。
4、强化安全生产宣传教育培训
按照《安全生产法》中关于安全生产宣传教育，培训考核的有关规定，以考卷形式，对全院职工进行考核，合格率须达到100%，医院定期召开安全生产工作专题会议，通过出宣传栏和院通报进行安全知识宣传，营造出安全生产的良好氛围，组织各单位特种行业人员参加专门的安全作业培训和考核，取得IC卡和特种设备上岗证，做到持证上岗;所有人员必须进行“三级教育”，一人一卡。
5、认真做好安全保卫工作
坚持“预防为主，确保重点，打击犯罪，保障安全”的工作方针，以“财会室”安全达标为龙头落实技防、设施防措施，积极开展创建“安全合格财会室”、“安全合格药库房”、“安全合格微机房”、“安全合格门卫”、“安全合格仓库”的活动，在“人防、技防、设施防”等方面不遗余力，不留死角，确保本单位人员生命和财产安全;要加强对本单位安全保卫人员的教育管理工作，着力提高保卫人员的法律素质和实际工作能力，全面实施安全保卫人员持证上岗制度。
6、认真做好防雷设施检测工作
对新建及改造工程要认真开展工程项目防雷设施设计图纸的审核和竣工验收工作，未经审核验收合格的工程项目决不交付使用，要把预防雷电灾害作为落实安全生产责任制的一项重要内容，实行法人代表负责制，年内开展一项防雷设施的安全检查、检测，及时整改事故隐患并进行复检，在计算机房、CT室等精密仪器场所进行静电检测，保证各种防雷设施处于有效工作状态。
计划方案 篇8一、活动宗旨：
1、通过春游活动，引导学生用自己的眼睛观察，用自己的心灵体验，用自己情感感受家乡的美，感知家乡的巨大变化，了解家乡改革成就，激发学生热爱家乡的思想感情。
2、让学生在活动中体验快乐， 在游览中开阔眼界，在实践中得到成长，提升感悟美、欣赏美的品位。
让学生在亲近大自然的过程中，懂得感恩自然，热爱自然。
3、通过实践、游戏活动培养学生的集体荣誉感和团结合作的能力，培养学生户外实践和活动能力。
二、活动地点：
三年级：温州科技馆、博物馆、秀山公园
三、 活动时间：
20xx年4月12日（周五）
★学生到、离校时间：
上午7：50到校，集中教育，8：00出发，下午3：00左右回到学校。
四、 活动车辆和服务：
瑞安市顺达国际旅游服务有限公司
五、注意事项：
1、 提倡节约。
要求学生带适量的食物，零食尽量少带。
饮料建议自备开水水壶。
2、 注意交通安全。
列队队伍整齐，要听从老师和交通警察的指挥。
过马路时一定要听从带队老师的安排，做到一停二看三通过。
3、 注意活动安全。
以年级组为单位参观或安排活动，班级之间、同学之间要做到互帮互助，团结友爱，互相关心，互相谦让，不能擅自离队，独自行动，不玩危险游戏，不攀爬树木和山石，参观时远离水边，不到擅自到河边洗手、玩耍。
一切活动均应在老师的视线之内。
5、 注意公众形象。
带队老师事先要教育学生讲究公共礼仪，注意言行文明。
爱护公共设施，爱护一草一木，不攀折花草树木，不乱涂乱画。
6、 注意环保。
讲究公共卫生，不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，把垃圾都放进自己准备垃圾袋中，活动结束清理好场地，卫生委员全面负责卫生工作。
7、 注意着装。
为方便管理，建议同学统一穿春季校服、佩戴红领巾、校徽、队标志，穿运动鞋、背双肩包，如遇雨天请带好折叠伞。
8、 征求学生和家长同意，分发春游告家长回执单，自愿参加春游活动。
有患病及特殊情况不参加春游活动的同学，一定要家长写好请假条，同时与班主任电话联系后确定，并督促家长做好安全监管。
六、安全保障措施：
1、 班主任要对全体学生进行专题的春游活动安全教育，增强学生安全防范意识和自我保护能力。
做好出发前的组织工作（分组、分工）。
在春游前一天各班组织一次春游安全专题教育活动，春游当天各年级按规定时间到校后，以班级为单位再次强调春游安全注意事项。
2、每班安排的2位带队老师要认真做好对学生的组织管理工作。
带队老师在每一次集合时一定要清点学生人数，确保学生安全，确保春游活动的圆满完成。
活动中个人服从集体和学校安排，统一活动结束时间，各班不可提前结束本班活动。
提醒家长按统一时间在规定地点接孩子。
3、要注意饮食安全，不喝生水，不食用不卫生的食品（拒绝“三无”食品）。
4、各段协调人员要带好外伤和肠胃急性药品，以防同学受伤或突发疾病。
5、为了确保学生安全，每位带队老师要在春游之前将自己的手机充好电，有突发事件要随时联系并及时上报。
6、与承运单位签定交通安全责任协议，与承办旅游公司签定有关安全协议，办好人身意外伤害保险手续。
计划方案 篇9为丰富广大青少年学生的文化生活，确保广大青少年学生过一个安全、健康、愉快而有意义的暑假，现将20xx年暑假工作计划安排如下：
一、高度重视，确保假期工作部署到位
假期工作是一项系统工程，涉及面广。各有关部门要充分发挥校外机构的职能作用，整合教育资源，优化教育环境，为青少年学生假期活动提供保障。要以世界博览会和迎接全运会为契机，以寓教于乐的暑假活动为载体，制定出切实可行的暑假活动计划，统筹部署，周密安排，确保假期工作的全面落实。
二、精心策划，确保假期活动丰富多彩
1、开展好社会实践活动。要认真贯彻落实教育部、团中央、全国妇联“双有”主题教育活动的精神，让未成年人参与社会、了解社会，在社会实践中健康成长。要继续开展“六个一”活动，组织引导广大未成年人走进社区，积极投入到社区活动当中来。
2、开展好社会公益日活动。8月22日是市教育局规定的中小学生社会公益日。为配合我市“迎全运；文明xx行动”，体现青少年学生服务社会、锻炼自己、奉献爱心的要求，本次公益日以“迎全运，我为xx添光彩”为主题，组织广大青少年学生在全区街道、社区等活动场所，通过横幅、板报、发放宣传单、表演节目、义务奉献等多种形式，大力营造活动气氛，广泛开展相关的宣传服务活动。
如何才能创业成功答案是向已经成功的人学习，学习他们的 经验 和教训，从中领悟出属于自己的创业道路，然后去实践，下面是我整理的有关于国内外10位创业者的 创业 故事 ，希望能够帮助你们！
NO1 王健 魔方 网CEO
出生时间：1988年
首次创业年龄：14岁，创办页游媒体07073
魔方网CEO王健虽然年轻，但也可以称得上是游戏领域创业的“元老”了，自从他在2002年创办07073网至今，已经有13年了。对于当年创办07073，王健的 总结 是“创业要有兴趣”。当然，这也和生活环境分不开，因为家庭关系，王健从小就开始接触网络，小学时是打游戏，初中开始浏览网页，高中时他已经是资深网民和游戏迷，并且学会了网站设计和维护。为了便于更多的人交流网游经验，他创办了07073，起这名字是因为当时17173如日中天，它是“1”，他的网站就要是“0”。
王健的成功也托了入行早的福，当时网络竞争并不激烈，他的网站追随当时火爆的游戏开讨论区，很快就聚集了大批用户。2004年时，一家苏州的游戏公司想投放 广告 ，不满18岁的王健拘谨地谈成了第一笔生意，对方投入了4000元做了半个月的广告。从此，王健开始学习网站经营，07073开始了商业之路。
2007年，在创业上尝到甜头的王健又去启动新项目，这时网站因事故关闭，导致了其他项目也没有资金来源从而失败。1个月后网站重新开启，但也已受到打击大不如前。2009年，他关注到，网页游戏经历了2008年的开荒，开始进入井喷期，热度早已超过了端游。王健接受了投资商的注资，将07073从游戏论坛改变为页游垂直媒体，正式 注册公司 ，并转战沈阳。这也是王健真正“入行”，思考行业发展、运营一个创业公司的开始。2011年，07073获得百度1000万元战略投资。
2012年，在07073稳定运营的基础上，王健启动了魔方网的计划。这时，手游已经势不可挡，王健计划做一个全新的手游媒体。2013年7月，魔方网获得了经纬创投1000万元的天使投资，在2014年6月发布了移动游戏玩家平台“魔方游戏宝”。今年年初，魔方网宣布，完成了1亿元A轮融资，投资方为深创投，经纬创投跟投。这也是移动游戏媒体行业最大的一笔A轮融资。
NO2 蒋磊 铁血网CEO
出生时间：1984年
首次创业年龄：17岁，创办铁血网
蒋磊的创业经历，说起来和王健在某些方面是类似的，那就是少年天才“把兴趣变成职业”。自小希望做个科学家，迷上军事、想自己造火箭大炮的蒋磊，在2000年保送进入清华大学材料系。
保送进入清华大学后，蒋磊有更多的时间浏览军事网页，阅读军事小说。当时的电脑和互联网远没有现在这么普及，蒋磊发现很多军事网站很不人性化，阅读小说很不方便，搜索引擎也不发达，寻找军事小说很不方便，于是就萌生了自己创办网站，整合军事相关资源的想法。一开始网站叫“虚拟军事”，后来更改为“铁血军事网”。没有资金支持，刚开始蒋磊的网站只能将自己的网页挂在其他网站上，使用免费空间，直到第一桶金的到来。
2004年，蒋磊和同学凑了十多万元注册了北京铁血科技有限责任公司，不久之后，当时已是国内知名军事类网站的铁血网也获得了100万元的投资。可两年之后，100万就烧得差不多了，依靠广告和付费阅读的盈利模式并不足以支撑网站的生存。已经被保送清华硕博连读的蒋磊决定辍学，全力经营铁血网。走投无路的情况下，蒋磊考虑通过代理军品赚钱。他写了Email给20多家国外军品品牌厂商，只获得了美国阿尔法军品的回复，他掏了自己的1万块钱买了17件M65野战风衣，没想到产品一上线就获得了欢迎，一天功夫，就卖出了11件。
至此，铁血网一直跌跌撞撞寻找的 商业模式 浮出水面。2007年，军品电商铁血军品行成立。2008年，铁血独立电商部门成立，2011年，铁血推出了自己的战术装备品牌龙牙。
NO3 季逸超 Peak Labs创始人
出生时间：1992年
首次创业年龄：17岁，开发猛犸浏览器
少年极客季逸超，在高三时推出“猛犸1”浏览器，大一时推出的“猛犸4”浏览器，成为iPhone上个人开发浏览器中下载量最大的产品，被评价为“重新定义了浏览器的标准”，并获得Macworld 2011特等奖。
这又是一个和生活环境分不开的故事。父亲是北大教授，母亲是IT公司高管，季逸超幼年时在美国生活和学习，小学二年级时才回到北京。凭借着流利的英语，他被招进学校的机器人竞赛队伍，从此开始学习计算机编程知识。被Linux神话影响，季逸超迷上了 操作系统 研发。在高中阶段，季逸超一共开发上市了7个苹果App。
不过，猛犸浏览器严格来说其实还不算季逸超的 创业项目 ，因为他认为创业做浏览器没有前途，也表示不会在猛犸浏览器里放广告，而是坚持收费，并面向全球市场，这也使得他拒绝了一切投资。
除了猛犸，季逸超还有一个代表作是Rasgueado输入法，它可以解决iPhone输入法文本选择困难的问题，用户可以在键盘上操作选词。
在一次关于自己开发的产品的演讲后，季逸超邂逅了红杉资本的投资人。但不想接受投资的季逸超拒绝了，他不愿意被资本所约束，不想用在开发上的脑力和时间被财务报表所占据。但最终，他被徐小平的建议说服了：成立一个实验室，投资人不过问研发方向，让他自由发挥。2012年2月，季逸超在微博上宣布，他已获得真格基金徐小平和红杉资本的天使投资，成立了Peak Labs，目标是做最狂、最新鲜的事。季逸超办理了休学手续，全力投入开发程序之中。实验室的研发方向由创始人的技术特点决定，从兴趣出发，团队成员民主决定。
2012年10月，实验室第一次发布会，推出了三款产品，其中包括猛犸5浏览器。2015年3月，Peak Labs又推出了Magi，这是一个能够回答复杂自然语言问题的搜索引擎，凭借出色的知识网络与信息处理技术，当你搜索时，它能直接给出你答案，而非列举网页链接。
NO4 舒义 力美科技创始人、CEO
出生时间：1985年
首次创业年龄：19岁，创办博客网站blogku
2010年，舒义成立北京力美科技有限公司，从事国内移动营销解决方案，相继获得IDG、KPCB两家知名海外投资机构的近3000万美元风险投资，2015年，力美科技宣布解除VIE结构，准备在国内创业板上市。
力美科技已经是舒义的第三次创业了。家境艰难的舒义和做生意的生父一样有着经商的本能，他的创业，完全是自己不断摸索和试错的结果。2003年上大学之后舒义才接触到了电脑，立刻迷上了互联网，他做区域互联网起家，做了一个“四川大学生网”，帮大学生发兼职、社交等信息。2004年，19岁的舒义在网上偶然认识了纽约大学 毕业 的华裔艾德维，两人随后创建了博客网站“blogku”。“我们做得比方兴东还要早。”舒义说。
当年创业的舒义，据他回忆，极其兴奋，仿佛自己就是新一代的互联网领袖一样。但现实是骨感的，如同许多缺乏经验的大学生创业者一样，网站没有办法盈利，四处借钱找投资未果，舒义的尝试以失败告终。
为了赚钱，生活拮据的舒义只好去打工，但舒义的优势在于敏锐的商业嗅觉，2007年，舒义再次开始了征程。不过吸取了之前 互联网创业 的教训，他开始务实了，觉得做媒体太难，还是互联网广告代理比较靠谱。舒义创办了自己的第三家公司成都力美，它的主营业务很简单：代理地方网站的广告。在一线城市，与互联网相关的公司已经太多，而二三线城市还是未被充分发掘的市场。当时正值腾讯在成都开放大成网，寻找广告代理商，舒义提出免费为腾讯做成都地方站的外包，靠这个条件拿到了腾讯的代理权，并免除了第一年的保证金。他和腾讯签订了一百多万元的任务，当年完成了1100万，自己赚了500万，收获了第一桶金。
随后，力美接下了腾讯在武汉、重庆等地的广告代理。钱赚到了，舒义却迷茫了。接下来要做什么他觉得这样下去做一个土豪暴发户，是没有前途的。他开始到处去旅行，参加各种会议，和各种业内人士聊天，学习知识。2009年，安卓和iPhone手机开始受到大量关注，舒义决定转战北京，开始代理移动互联网广告。2011年，力美科技获得IDG投资1000万美元，2012年，获得IDG、KPCB的2000万美元投资，奠定了在行业中的位置。
2014年，也有人称之为移动营销元年，移动广告也在这一年迎来爆发式增长。现在，力美已经实现了通过RTB技术对受众进行移动程序化购买，并对接了谷歌、芒果、广点通等多个移动广告交易平台，实现中国日均超过40亿的竞价请求;并已经在积极开拓海外业务，目前力美DSP全球流量的日均竞价量已经达到100亿。
NO5 尹桑 一起唱创始人
出生时间：1992年
首次创业年龄：20岁，创办KTV 团购App一起唱
尹桑高中赴美读书，后来被美国宾利商学院全额奖学金录取，就读的是冷门的创业学，不过他把这门学问学以致用了。有感于学校卫生欠佳，他发起了一个校园家政O2O项目。之后又瞄准学校内部和大型超市的差价，做起了生活品配送。这两项给他带来了丰厚的利润，不过他仍旧认为，这不算是创业，甚至不能叫做企业，因此，大二时，他决定放弃学业，回国创业。
尹桑认为，传统的KTV已经不能满足年轻人的需求了，因此，他把目光瞄准了KTV团购，一家家跑遍了南京所有的KTV，和经理签团购协议。2012年8月，一起唱官网上线，首日下载量超过2000，订单达到160。然而，想靠一己之力撬动整个KTV市场谈何容易，半年后，网站就陷入了用户增长停滞期，甚至以往的客户都以为他们已经倒闭了。
总结了经验教训后，尹桑再次出发，这次他开始从硬件系统切入。他研发了智能点歌系统，允许消费者提前点歌，同步到APP，嵌入了跨包社交和K歌录音分享等功能。2012年底，他偶遇IDG投资人李丰，没有商业计划书，没有PPT，一番谈话，让他得到了对方的认可。截止到2014年，一起唱已经接受了IDG的三轮融资，公司估值已经超过亿元。
NO6 黄恺 游卡桌游总设计师
出生时间：1986年
首次创业年龄：20岁，制作《三国杀》游戏
一款时隔7年仍旧活跃在桌游市场的游戏《三国杀》，就是出自于当年只有20岁的大学生黄恺之手。他当时也没想到，自己上课走神设计的“三国杀”游戏纸牌能在短时间内就卖出了10万副。
读大一时，学游戏设计的黄恺接触了在国外已经有五六十年发展历史的桌游，加上当时国内非常流行“杀人游戏”，他就有了自己的想法：设计一款“不插电”的游戏，让人面对面交流，而不是像电子游戏一样紧握鼠标、盯着屏幕。至于怎样灵光一现，有了用三国人物作为游戏人物的念头，黄恺说，自己都很难说清楚，因为灵感总是很难琢磨的。不过，他从小就喜欢三国故事，熟读《三国演义》、《三国志》等，他明白三国故事肯定是游戏的好题材。于是，三国杀卡牌就这样画出来了。好在他本身是学游戏设计的，这也做得更专业了。
2006年，黄恺开始在淘宝上卖三国杀卡牌，没想到大受欢迎。于是，毕业后的黄恺没有去找工作，他和杜彬、李由三个小伙伴一起成立了北京游卡桌游 文化 发展有限公司，黄恺担任总设计师，他们凑出5万元发布了第一批正式产品《三国杀》。之后，游卡桌游也推出过其他桌游产品，但还没有一款能够在影响力上超过《三国杀》的。2011年，杭州边锋全资收购游卡桌游，游卡桌游原产品设计部门的员工由黄恺牵头负责《三国杀阵面对决》这款产品的设计和发行工作。
海外篇
NO1 乔丹·凯西 Eventzy CEO
出生时间：2000年
首次创业年龄：12岁，创办游戏公司Casey Games
创办自己的公司时，爱尔兰男孩乔丹·凯西成为了当时世界上最年轻的CEO。和其他00后一样，游戏是他的日常消遣，9岁那年，他突然迷上了一款名为《企鹅俱乐部》的游戏。为了把游戏玩得有模有样，凯西经常逛各大游戏论坛并和玩家交流。他逐渐发现，自己对编程技术的兴趣甚至比游戏本身还要大。于是，凯西读完了很多连大人都觉得相当枯燥的编程教材，学会了编程，他第一次萌生了创作游戏的想法。
有一天，他踢球时突然来了灵感，想到自己以前玩过的经典游戏《太空入侵者》。他马上扔掉 足球 ，回家对这款游戏进行改编。于是，属于他自己的第一款游戏《外星球大战人类》就此诞生。在凯西设计的游戏中，玩家不再是保卫地球的英雄，而是入侵地球的外星人，这种逆向创作思维吸引了大量玩家，也被运营商看中，于2012年2月推出了面向苹果客户端的商业版本，在发布后迅速占据了爱尔兰苹果App store下载排行榜的首位。其他广告代理商也找到他寻求开发游戏的合作，在参加了各类活动和商业合作后，凯西决定成立属于自己的游戏开发公司Casey Games。由于他还未到合法年龄，由他父母担任董事，凯西自己出任CEO。2013年，Casey Games被VentureBent收购。现在，凯西已经成立了新公司Eventzy，Eventzy的软件可以为用户提供举办各种活动所需的服务。
NO2 舒巴姆·班纳吉 BraigoLabs CEO
出生时间：2002年
创业年龄：13岁，成立Braigo Labs
2014年2月，在偶然的机会下，美国加州的12岁学生班纳吉看到呼吁人们捐款帮助盲人的传单，于是萌生出设计盲文打印机的念头。他将一套乐高机械人模型进行了改良，制造成本仅为349美元，配上打印纸即可使用。一般凸字打印机售价都超过都超过2000美元，而他的设计则便宜许多。他将打印机命名为“Braigo”，结合了Braille(凸字)和Lego(乐高)两个单词。随后，班纳吉获得了英特尔的风投，成为获得风投支持的最年轻的企业家、发明家。13岁时，班纳吉开始自主创业，现在，他的公司有其他几个在申请专利的产品，都和Braigo有关，但他并不打算在这款产品上盈利。他的新产品是英特尔的新芯片，叫做Edison，这个才是他计划推向市场的真正的消费品。
NO3 尼克·达洛伊西奥 Summly创始人
出生时间：1996年
创业年龄：15岁，创办移动阅读应用Summly
2013年，雅虎3000万美元收购新闻阅读应用Summly曾经让业界很是轰动了一会儿，那是因为，它的创始人尼克·达洛伊西奥是位当时只有17岁的少年。
尼克·达洛伊西奥15岁时在伦敦的家中建立了Summly。这款软件的过人之处，在于它能够将繁冗的 文章 精简成几行关键 句子 。敏锐的技术观察者们立刻认识到，在这个新闻在掌上 快速阅读 的年代，这款软件无疑具有很大的价值。李嘉诚给予了他种子投资。在2011年，从Horizon Ventures处募得150万美元之后，他成功地将自己的产品推向了近百万用户。
被收购后，达洛伊西奥与他的团队都加入了雅虎，作为雅虎移动软件工程团队的一名关键专职人员，设计了全新时尚应用——Yahoo News DIGest，并且获得了2014 年苹果设计大奖。
NO4 拉朱·扎帕德 FlightCarCEO
出生时间：1995年
创业年龄：19岁，创办租车公司FlightCar
FlightCar是一家初创公司，但却是共享经济中又一家受人关注的硅谷企业。FlightCar的业务和Airbnb异曲同工，它能帮助人们在度假期间，在机场把自己的汽车出租给刚出机场的游客，既节省了昂贵的停车费又能赚钱。2014年，FlightCar获得了1350万美元的A轮融资，使两位年轻的联合创始人拉朱·扎帕德和凯文·佩特夫维奇的募资总额达到了2000万美元。这也是两个中途辍学的优秀学生，他们分别拒绝了哈佛和普林斯顿大学的邀请，以专注于他们的初创公司。
最一开始，他们试图运营这个项目只是因为自己想到了这个点子并且非常好奇，觉得去试验人们是否会应用它是个有趣的挑战。当然，质疑他们的创意和经验的人非常多，一开始他们筹不到任何资金，但有一位导师发现了这个项目并支持他们，创业孵化器YCombinator和Brandery也帮助他们完善了创意。这之后，他们正式将其上线，再次融资就变得容易多了。他们的经验非常少，但这带来的优势是他们能够用全新的角度去考虑问题，而且，他们没有负担，所以能够全身心投入公司。
