商业计划书
Ⅰ标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A公司名称
B注册年月
C公司性质
D公司地址
E融资负责人姓名
F职务
G电话
H传真
IE-mail
J公司主页
K报告机密性密级
L创业计划书编号
公司名称：签字：日期：
Ⅱ目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ执行摘要
A计划书的目的
a为有意的VC提供信息
b为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B公司概述
a成立日期
b从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商
c公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d出资所有权构成
e我们的主要办公地点[x]
C业务
a描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。
b在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。
c如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1新产品的营销2制造或补充设备满足增长的市场需求，3增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4增强新产品的研发或改进现有产品]
D产品与服务
a陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。
c我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。
d我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。
e我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。
E管理团队
我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验
有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。
F营销概述
G竞争环境
a分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。
b我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。
H资金需求
a我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。
b[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I风险与机会
a我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]
b我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]
c我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ公司概述
A远景目标
a我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B远景
C公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。
D符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。
F如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ行业分析
A我们将进入何种行业
B行业
a历史
b现状
B客户分析
C竞争分析
a海外
b本地
D原材料的供应
E新入者的威胁
a海外
b本地
F替代产品
G结论
a进入时机
b成功因素
Ⅵ产品与风险
A产品介绍
a研发历史
b技术规格
c实践证明
B产量目标
a规模经济
b公司的使命和销售预测
C运作流程和功能设置
D运作方式
a理由
b可行性
E选址
a原则
b比较
F劳动力需求
G研发
H物流管理
c原材料及设备的供应和采购
d运输
e其它
H质量控制
I产量计划
Ⅶ竞争分析
A描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
Ⅷ市场和销售战略分析
A市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点
B市场营销
a我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱为什麽
d[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
Ⅸ风险与机遇
A创业风险
a这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠
c企业弱点的评估
d应急计划
e新技术
B机遇
a这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ管理团队与所有权
A管理
a公司类型
b结构
c管理者职责和简历
d员工
B所有权结构
姓名股票所占比重
[AB创建者]52[52%]
[CD投资者]22[22%]
[管理团队]10[10%]
[种子期投资者]10[10%]
C专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
Ⅺ资金需求
A需求量
a金额
b时间
c资金类型
d资金来源
B其他资金需求
C资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金,并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展[$x]
购买设备[$x]
市场及新生产线[$x]
运营资金[$x]
[x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什麽会实现。
Ⅻ财务计划
A损益预估表
B现金流预测
B资产负债预估表
C盈亏平衡分析
D资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
A信件E供应商的报价单
B市场研究数据
C协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1在过去的5年中该行业的销售总额
2该行业预计的增长率
3在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司
4最接近的竞争者是谁
5该行业最近有什麽新产品
6你的企业如何经营才能超过该竞争者
7你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平
8你的主要竞争者的优势和劣势是什麽
9你的客户的特点
10你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别
附2：风险企业分析中的关键问题
1你的产品或服务是什麽
2产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况
3公司将建于何处
4你的建筑是新的还是旧的需要整修吗，列出成本
5该建筑物是租赁的还是自己拥有的
6为什麽该建筑物或地点适合你的企业
7企业的运营需要什麽额外的技能和人员
8需要什麽办公设备
9这些设备将购买还是租赁
10你的商务背景是什麽
11你具有什麽管理经验
12叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13你参与这个企业的原因
14为什麽你会在这个风险企业中获得成功
15到目前为止有什麽开发工作已经作完
附3：生产计划关键问题
1你将负责全部还是部分制造产品
2如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者（给出分包者姓名和地址）
3为什麽选择这些分包者
4分包制造的成本怎样（包括几份书面合同）
5生产过程的布局怎样（如果可能应列出步骤）
6产品的制造需要什麽设备
7产品的制造需要什麽原材料
8原材料的供应商是谁相应的成本怎样
9产品制造的成本是多少
10该风险企业将来的资本设备需求怎样
如果是零售或服务型企业：
1货物将从哪里购买
2储存控制系统如何运营
3存货需求怎样存货如何被促销
附表4：组织计划关键问题
1组织的所有制形式是什麽
2如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽
3如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票
4发行什麽类型的股票以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票
5谁是董事会成员（给出姓名、地址和简历）
6谁有支票签字权和控制权
7谁是管理小组的成员他或她的背景怎样
8管理小组的每个成员的角色和责任是什麽
9管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样
oppo手机如何下载营业助手软件
MM商场是一款搜集了海量手机游戏 应用 的商城。最近有些小伙伴在使用MM商场的时候，会出现下载失败，或者是登录失败的情况。这是怎么回事呢？下面我们一起来看看具体的解决办法。
MM应用商场下载失败怎么办
可能原因包括：
1)手机上内存空间不足，建议清除手机缓存
2)用户机型为水货或山寨机;
3)用户手机设置原因，(先确认手机时间是否设置正确，若正确请进入"程序管理"，然后进入"设置"，接着"软件安装"选择全部，"在线证书检查"选择关，关机重启后再次尝试 )。
MM商场不能正常登录怎么办
1)客户端在下载或安装时出现问题，请您重新下载安装即可；
2)网络原因，请检查网络连接情况。
手机应用商场下载。
oppo手机下载营业助手软件可以在手机应用商场下载，打开手机应用商城，搜索营业助手进行下载。
oppo手机如何下载软件需要选择靠谱的渠道进行下载，或者在官网上进行下载，安装的时候注意应用权限。
