分享创业项目失败的教训
这是一位创业者用一年时间、耗费百万钱财买来的创业教训。终于等到产品上线时，公司已经揭不开锅了，在资本的寒冬里，等待创业失败的他，记录下来了创业过程中的6个教训，或许对各位创业者有帮助。以下为创业者自述，思达派(Startup-Partnercom)略有编辑：
不知道哪位牛人说过的，创业的人有两种：一种是为了实现自己的想法而创业，有的人是为了创业而创业，我觉得我很不幸，应该属于后者。毕业至今7、8年了，在大公司呆的时间久了慢慢感觉丧失激情，做了3、4年的技术慢慢的对市场失去了嗅觉，甚至盲目的就一拍脑子想出点子，和合伙人一拍即合(在此要感谢合伙人的信任)，所以说，从最初的出发点上来说，基本上就是个悲剧：缺乏对市场的真实判断，从头开始就是在走一条很难走的路。
总结下这一年来对创业的经验，我觉得以下几个点非常重要：
1、资本：创业者必须盯紧现金流，创业项目不能持续，一切就是0!
资本在创业阶段说白了，就是钱。投多钱怎么花打算撑多久这个要有个最起码的预估和分配。多长时间能盈利要有个最起码的估算，如果将近半年或者一年不盈利，那么就有风险了。如果不是快速盈利的项目，那么在钱花完的的前几个月，就要开始考虑找人投资了。钱一断，基本上什么都是白搭了，再好的产品项目，青黄不接，又没有找到合适的接盘人，就over了。
因为我和合伙人(出资人)分工不同，我负责产品、技术、运营，所以很少关注钱的事儿，而合伙人在忙另外的一个公司，所以我们缺乏对钱能花多久、钱怎么花、没钱怎么办等诸类问题的计划和盘算、沟通，现在想起来感觉这个太要命了，平时在埋头做产品，等没钱的时候，才慌过神来，但这是时候去找钱，已经很晚了。
2、战略：如果不知道未来的愿景，只看脚下会迷失方向
创始人要时刻把战略放到每天思考的第一位，从最初计划创立公司前开始，务必对盈利模式、产品发展轨迹、市场需求，以及何时能盈利等等有个大致的规划，至少要定几个milestone。在前进的过程中虽然可能会做调整，但至少要做到心里有数。
战略规划和资本规划是结合的，如果合不上拍，就会遇到“真正做的时候没钱了，或者有钱的时候没抓住狠搞一把”的尴尬境地。对于创始人，至少得对你做的方向有个大致的认识，长的不说，未来1年的发展计划是要心里有谱的，如果只是把工作方向定在1个月、2个月内，或者只在部分方向(比如我一直在盯产品进展)，那真的犹如船长光着膀子带着一帮填煤工人在船舱底部加足马力填煤，却没人在操作室掌舵，鬼知道船会驶向何方
在这一点上，我觉得我不是一个合格的创始人，虽然一直在产品、技术、运营上下功夫，盯足了细节，却没有计划长远的规划战略，导致团队在盲目的做产品，虽然做了好几款产品，而且有2款产品还挺不错，但和整个公司的资源不合拍，最后缺乏推广而夭折。
创始人一定不能把过多的精力专注于细节，每天至少得留给自己1个小时好好思考下公司的发展战略、目前公司的现状、以及了解市场信息，综合来考虑。
3、创始人：要有全局观和清晰的愿景，要有管理艺术
创始人是公司的灵魂人物，作为创始人需要把工作的重点放到所有方向。需要有全局观，千万不能陷入细节，把过多的猴子背到自己身上，或者大包大揽的，什么事情都有亲力而为。这样就缺少时间来做个人的工作规划，以及团队整体的工作安排。 这个时候就要适当的学会放权，虽然创业阶段，抉择权都集中在自己手里减少了沟通成本，也不可避免的增加了出错成本，以及其它团队成员积极性受挫的问题。
另外就是创始人和其它成员的关系，创始人一定要用开放的心态来和其它成员相处，要听得进反对意见。除此之外，还需要做好整个团队的榜样，你努力10分，其他成员才会努力9分。基本上团队的风格都由创始人来影响。
管理是门艺术，很可惜，本人完全没有艺术细胞，管理可以用惨不忍睹来形容。复盘时，我觉得解决方法应该是：①不要和朋友一起创业;②创业要找适合创业的人(能拼)。不是所有人都适合创业的'，价值观匹配非常重要。
4、核心团队：牛逼的团队才有一流的执行力
创业一年来，最深的感悟就是：对于屌丝创业团队来讲，创意真它娘的不那么重要，重要的是你能不能把它做到行业第一不能!就歇菜吧。 牛逼的团队才能有一流的执行力，这个，不是拿钱就能搞定的。
我们团队有2个是我以前的同事(负责后端)，算老熟人了，还有3个(负责客户端开发和UI)是我在招聘网站找的(工资水平比正常的高10-20%，没办法，钱少了没人来)。而这个也埋下了祸根，首先团队融合花了相当长的时间，我们3个人之前的公司也是互联网公司，早就练就了一身拼命三郎的精神，而新招的人不一定认可这种理念了。
更要命的是团队中除了我带的一个老同事，其它方面没有能独当一面的核心成员，造成了我即得负责产品、还得负责技术、运营，另外产品推广、商务洽谈这事也基本就没人负责，还得我上，甚至连前台、会计的工作也全包了，真是彻彻底底打杂的。
由此造成的恶果是，我的精力严重分散，每天都觉得很多事儿做，却没法专注做好一件事，到最后几个月，出现惶惶不可终日的现象。
所以说，创业初期，最好核心团队的人能各自独当一面(技术、产品、运营、市场)，并且最好是已经知根知底的老班底，这样才能资源最佳搭配。
5、资源：创业没资源，就像缺条腿的运动员!
不要被新闻上的假象迷惑，创业者要想创业成功一定要成为“全能运动员”。创业资源包括各种资源，管理资源、技术资源、市场资源、商务资源等等。
做技术的都容易看轻资源，觉得技术牛逼就ok，等产品做出来的时候，就开始抓瞎了，因为没资源，没法推动合作，市场信息陈旧，做技术的也不善于在外面和人打交道，基本上就像缺条腿的运动员!
我本身缺乏市场、商务资源，而合伙人无暇顾及这块，基本上是我在瞎折腾，资源有限、脸皮薄，这些臭毛病都被我摊上了。虽然折腾了一些合作，但是精力严重消耗，无法顾及产品、运营，导致。所以……
6、执行力：伤其十指不如断其一指，聚焦，防止失 控
执行力放到最后说，不代表执行力不重要，执行力体现在方方面面。比如进度有没有能按时完成、安排的任务有没有执行到位，都需要跟踪到底，而且不能松懈，等团队养成做多少、算多少，什么时候做完无所谓的时候，这个团队基本上就失控了。所以，要时刻保持警惕。
小结：
创业还是失败的占多数，做好准备吧! 既然选择了创业这条路，就得能经得起失败。我接下来还是会继续走创业这条路。另外，我做的是是移动互联网项目，有兴趣的朋友可以留言评论，有时间可以交流，谢谢!
;《 复盘网飞 》—— 网飞创始人笔下的创业智慧
随着2015年全民创业热潮的兴起与退潮，这个问题似乎变得越来越有意义。如何拥有创业的想法、如何面对创业的失败，以及如何从创业失败中找到新的方向，是个值得思考、借鉴的问题。为此，我也贡献点个人的经历：
我是技术出身的创业者，早年曾在视界00强的通讯公司工作，后来又在总部位于硅谷一个云计算的小公司lead过商业智能相关的团队。之后与同学一起创业，但未能成功，后来就进了一个全民K歌的运营平台做技术总监。
我创业的时间是11年下旬，当时app开发正在爆发，但市面上鲜见体验做的好的产品，当时觉得再不出来做点什么很可惜，于是就跟几个朋友讨论之下一拍即合，当时就决定出来一起创业。我们的项目方向是做亲子类的私密社交（可能看到“私密”这两个字已经有人在摇头了哈），当时对我们来说其实是个陌生的领域，但我们还是决定进去看看，其考虑是：
1、现在在家乡外奋斗的人越来越多，很多家庭的老一辈及亲属都有参与在不同城市成长的孙辈孩子们成长过程的需求（虽然很多老人可能就在同城帮儿女一起带孩子，但是往往他们也不是的要回老家，或者换亲家来看护孩子，总有分隔期，会很想见到孩子）。因此，一个记录孩子的成长的平台，不管是什么形式，都是有其价值的；
2、微博刚开始火爆，但亲子类的内容涉及到隐私，很多人因微博太公开化，不愿意去分享；因此我们希望建立一个私密一点的社交网络，在既有分享的同时，又可以保护隐私；
3、亲子类的私密社交网络如果积累一定的数据，尤其是私密的数据，可以通过数据挖掘实现多种商业化途径，几乎可以触碰亲子产业的各个环节。比如，当你知道孩子是什么年龄有什么疾病，相关的保健、医疗、知识都是不用强推而用户求之不得的。
4、当然最看重的还是商业前景，感觉亲子领域父母投入资金都不惜成本，只要能打开市场，前景还是很诱人的。然而几个人做了一段时间发了两个版本并进行过一轮推广后，发现项目方向存在很大问题，我们几个合伙人最终决定停下来。原因包括下面几点：
1、亲子类话题严肃，不易软营销（尤其是各种搞笑甚至无节操的营销手段都触碰不得），再加上我们社交网络的私密性，传播上面临很大问题。
2、我们上线的时候，硬推广已经不像之前那么便宜了，应用市场几乎是明码标价，装机费用很高。
3、成长记录是一个严肃的事情，国人的生活整体还是偏娱乐化随意性的，严肃的东西很多人坚持不了多久，动力不足。
4、从远景看，亲子产品的商业化也有问题，亲子产品的品牌远比渠道更有话语权。
所以12年夏秋之际决定不做了，不但自己不做，同时也去劝其他蜂拥到亲子领域的人考虑再三，事实上，后来那些试图进入类似领域以类似做法去创业的，一个成功的都没看到。然而说实在的，第一次创业试水失利后，心里也有不太服气的，之后也在一直寻求答案：
1、我当时的创业，从启动到决策到具体的实施，究竟存在哪些问题？
2、我们几个人当时做得很辛苦，体能和思路上都把自己推到了极限，也一度以自己的速度为自豪，但是发现别的公司甚至还有更快更强的，那么他们是怎么做到的？
创业失败后，虽然自己找工作并不是一件困难的事，但要找一个自己喜欢，又适合自己发展的单位并不容易。不过自从自己创过业，对风投也算熟悉，所以找工作的思路也出现了一些变化――我基本是按照投资的思路来找工作单位的，选到最后，唱吧和陌陌是考虑的两家。
我本人偏向趋于保守的热门，比较之下，觉得陌陌有些看不大懂，场景比较窄，而且远景似乎说不上积极，用户黏性比较难于保证，理想嘛也无从说起；而当时唱吧虽然只是一个K歌工具，但潜在用户面更大，可以挖掘和拓展的方向也就更多。比如基于音乐的社交，想象的形式可以很多样；而如果能想办法孵化草根歌手，建立音乐产业生态链，故事可以讲得很大。所以权衡之后，我就跟唱吧联系了。
PS1：从2012年的6月份，K歌APP连续一个多月占据IOS榜首，这是前无古人后无来者的
PS2：陌陌后来能够发展那么快，确实在我当时意料之外，算是一半看走了眼，不过当时跟一些投资人也聊过，能不看走眼的投资人似乎也不多：）
来K歌平台公司之后，第一个感觉就是惊讶，首先是人特别少，整个研发团队就几个人（甚至有两个还是刚毕业的），维护着一个上千万人用的app。再有就是迭代太快了，比起我自己创业时的规范化，当时K歌平台一切都没有文档没有流程，非常凶猛，产品随时改，改完了吼一句，客户端就改代码，改完了直接提交，服务器也是写完代码直接更新上去裸跑看日志，有时候app上线服务器代码还没完全写完，就线上接着改这些东西后来虽然早已规范，但是“提倡试错允许犯错”作为一种文化就沉淀了下来，直到今天。
当时难得的半创业状态，有拼劲。公司鼓励每个人去做事情，每个人都可以畅所欲言，只要你的想法有价值，不管是不是你的职责领域，都鼓励你去做，去推业务发展。就跟自己创业一样，每个人都把这个当做自己的家，然后整个人能力、状态都很好。
作为技术，其实工作不仅是技术，做好手上事情的同时，可以自己去学很多。比如说，我们要做web的产业链，上游打，怎么打，这个东西你要是很感兴趣，然后就可以加入。从功能开发到用户反馈，每次全过程技术人员都是参与的，看着用户满意，用户量壮大，实际上是很有成就感的。K歌平台里面的很多功能比如用户上榜纪录什么，也是我这样的技术人员提出的，被产品采纳并且得到很多用户的关注，这都很令人开心。
再总结自己创业失败后思考的几个问题，发现自己创业和在一个比较理想的创业型公司工作，差别还是很大的。就以我入职唱吧时来算，当时唱吧虽然小到只有十几个人，但团队很完整很专业，时间分配效率高，资金也相对还算充裕。其实一个完整的团队是非常重要，我们自己创业的时候，常常要身兼技术，产品，市场甚至美工等多个职责，很辛苦，而且也未必能做好，最重要的是，容易被细节困住失去思考战略的时间。
如今在K歌平台，依然人人都是创业者，希望自己做的东西，能够为大家带来快乐也好，效率也好，只要给公司和用户带来价值，既可以不惜代价去推进事情的发生。当然推进事情可能需要你去花不少时间，也可能会遇到挫折，但我常跟下面人说，如果一件事情是对的，那你就应该继续喊下去，如果没有成功，可能只是你喊的还不够多。
一个人，主要看你随时随地在琢磨什么。你琢磨什么，就会成为什么样的人。你琢磨女人，就不缺老婆。你琢磨项目，就有钱赚。所以我们在社群里只讲项目，只讲怎么做流量，只讲怎么做互联网营销推广，成交话术，只讲传统中小企业转型互联网。
大家都想赚钱，那么你应该琢磨什么呢？很显然，你应该琢磨营销，琢磨渠道，琢磨流量平台，你应该琢磨软文。如果有软文高手在搞原创，你就解读意思杂交就成了一篇你自己的软文，然后一段一段的扔到你的朋友圈，你的QQ空间，不断的引流，不断的营销。怎么能让软文写的有杀伤力，我们会在社群里给大家详细讲解。
我们靠着互联网，有支付宝，有微信，我们就可以致富。一个人是不是高手，就看他能不能每天赚5万块钱。我这个人很现实，比如这个员工不能给我们赚钱，明显是应该开除的。
我们要把企业做大，有钱了，你想泡纯洁的女人，还是很简单的。车子，豪宅，有事业，就够了。多琢磨事业，该睡觉的时候，就睡觉，该拼命锻炼身体的时候，就锻炼身体。
流量渠道，现在最赚钱的就是自媒体，就是各种头条，这些渠道，付费的，免费的，你们必须琢磨透彻一个。想要一天收入过百万，肯定是要搞付费流量的。你们必须成为疯狂的专家。我就告诉你们把，只有成为疯狂的流量专家，才能成为疯狂的软文专家，最后，才能成为牛逼的赚钱专家。
世界很简单，你不赚别人的钱，就被别人赚，你活得如同狗一样，没什么意思。所以啊，必须90%的时间琢磨流量，必须10%的时间琢磨成交。
一个人想要成功，就是换心。可以说，一放个假，如果你都在玩，其实你就是个白痴。生意人，没有节假日。赚钱吧。带着团队干吧。我的核心团队，现在就在公司里干活。
互联网创业、互联网营销推广学习社群，传统中小企业转型咨询指导我在喜马拉雅FM等你！-------------------------------------------喜马拉雅FM说书人70后王镌桦分享
《 复盘网飞 》是创始人马克 · 伦道夫以第一人称视角记录下的网飞传奇的发展历程，从 1997 年 1 月，邮寄影片的好点子诞生，到 2002 年 5 月，网飞上市，5 年 4 个月的时间，让我们一起来看看其中的创业智慧。
创业之始
1、好的创意之前有无数的馊主意
“ 一个好的创意突然迸发出来，然后造就了一段传奇 ”
这种是故事书中才有的故事，实际上网飞最初的创业点子，是伦道夫和里德在每天上班路上一次次讨论创业想法中想到的，在此之前还要无数的馊主意：定制棒球棒、个性化冲浪板、定制狗粮等等。
所有好的创意源自背后无数的思考，馊主意并不可怕，可怕的是没有思考却抱有顿悟创意的想法。
2、好的创意落地之前需要不断打磨，并且在现实中测试
从 1997 年 1 月冒出邮寄录像带的想法，到 1997 年 7 月开始打造初始团队，期间也经过了近半年的时间打磨创意，包括市场调研、成本测算、经营模式测算等等，甚至亲自去了解邮寄的过程，测试寄送第一张 DVD，才最终有了可落地的想法：邮寄 DVD。
好的创意也只是好的创意，只有打磨好细节，并且在现实中验证过后，才有落地的可能。
创业之中
1、加拿大原则：保持专注
早期专注美国市场，在有资源的情况下也并未盲目扩张加拿大等国际市场；专注 DVD 租赁，砍掉了占收入 99% 的销售业务，避免了和亚马逊的直接竞争；专注订阅模式，取消了按件租赁；专注流媒体内容，取消了 DVD 租赁业务。
网飞用实际行动诠释了专注的力量，也度过了一次次危机，抓住了时代的潮流。
正如产品理念中的，「 满足所有人 50% 的需求，不如满足 50% 的人全部的需求 」，创业初期，保持专注是非常重要的。
2、用户才是主角
线上租赁 DVD、无限期保留 DVD、和索尼绑定 DVD 机的促销计划、次日送达、免滞纳金、**推荐等等，无一不击中了用户真正的需求，相比之下，简单的办公室装修，不多的公司福利，网飞不断围绕用户为中心，最终得到了用户的认可，也带了用户的飞速增长。
创业的成功与否，取决于给用户带来了多大的价值。
3、唯有热爱和坚持，可以穿越创业中的阴霾
创业并非一帆风顺的，强如网飞也经历了上线当天服务器宕机、差点被亚马逊收购、促销计划漏洞被用户利用、上市计划失败、卖身百视达被拒、裁员以求生存等等大大小小的困难，还多次被认为不可能，甚至一开始伦道夫的妻子就认为那永远不会成功。
面对种种困难，甚至是怀疑、不认可，伦道夫带领团队坚定地走了下去，才有了现在的网飞。正如伦道夫所言：「 我需要的是那种全身心投入一个项目中的感觉 」，也正是这种热枕，支持着他每天从早上五点到晚上十点的全身心投入的工作。
4、家庭和事业也可两全
伦道夫不仅给我们描述了网飞的创业经历，还以身示范了家庭和事业的两全选择。每周二的二人世界，保持了爱人的亲密关系。甚至在 2000 年创业的关键时候，父亲罹患脑癌，伦道夫也尽量做到了陪伴父亲最后的岁月。
也许需要付出更多的努力，才能保证家庭和事业的两全，但至少这是可能的。
