在我们的生活中，有一些曾经非常出名的品牌，但由于没有及时跟上时代的发展，最终导致了品牌的衰落。以下是一些例子：
国外系列
1 Nokia：Nokia 曾是全球最大的移动电话制造商之一，在 2000 年至 2010 年期间，Nokia 在移动电话市场占据了绝对的主导地位。但在智能手机兴起之后，Nokia 没有及时推出迎合市场需求的智能手机产品，于 2014 年将手机业务出售给微软，自此便逐渐退出移动电话市场。
2 Kodak：Kodak 曾经是全球知名的照相机品牌，在 1975 年创新的数字照片技术出现之前，Kodak 一直是照相机市场的霸主。但是随着数字相机的出现，Kodak 没有及时转型，固守传统的银盐胶片照相技术，导致品牌在数字相机市场上落后竞争对手，最终于 2012 年宣布破产。
3 Blockbuster：Blockbuster 是一个非常著名的 DVD 租赁品牌，曾经在 2004 年达到顶峰，拥有超过 9,000 家门店全球连锁。但随着在线流媒体的出现，Blockbuster 没有及时与时俱进，继续坚持传统的 DVD 出租模式，于 2010 年时裁员逐渐缩减规模，最终于 2013 年宣布破产。
以上都是一些因为没有及时跟上时代的发展而导致衰落的品牌，这也告诉我们企业创业过程中需要不断地改变、创新、适应市场需求。
国内系列
在中国市场上，也存在一些因为没有跟上时代发展而衰落的品牌，以下是一些例子：
1 天语手机：天语手机曾是中国市场上最引人瞩目的国产手机品牌之一，但是在智能手机逐渐普及的时代，天语手机仍然坚持出售功能机。随着消费者对智能手机的需求增加，天语手机逐渐退出市场，最终被竞争对手取代。
2 步步高：步步高曾是国内教育电子产品领导品牌之一，主营产品包括点读机、电子词典等。然而随着智能手机和平板电脑的普及，以及互联网在线教育资源的丰富，消费者使用习惯发生改变，步步高的这些产品市场需求逐渐下降，品牌状况走向衰落。
3金立：金立曾是中国市场上的知名手机品牌，一度位列中国国产手机销量前五。然而，金立因未能顺应变革，与竞争对手加入全面屏行列的速度相比，金立明显滞后。此外，金立在市场销售策略上，未能及时转型电商，还遭遇了多起负面事件，最终导致品牌衰退。
这几个例子可以看出，企业要想在竞争的市场上保持长期竞争力，必须承认市场和消费者需求的变化，并具备敏锐的洞察力和快速调整策略的能力。
还记得那些曾经风行一时的品牌吗？
PC市场，苹果曾经站在挑战者的一方，是不屈服的反叛者。如今它成了手机市场老大哥本身，活成了守成者，面临产品功能没有实质性创新的尴尬，是继续做一家敢于冒险的公司，还是全情投入在现有的核心业务上，减少风险成本，是库克需要解决的战略性难题。
作者|旺仔
编辑|程怡
$苹果(AAPL)$
1983年10月，苹果公司在夏威夷举行销售会议。乔布斯走上台，历数IBM自1958年以来的所有失误，然后声音里带着可怖的意味开始描述IBM正如何试图主宰整个个人电脑市场：“难道让IBM主宰整个电脑产业吗？难道让IBM控制整个信息时代吗？难道乔治·奥威尔在《1984》中的描述会成真吗？”
话音刚落，一块屏幕徐徐落下，播放了一段专为Mac电脑制作的广告片：一支队伍踩着令人毛骨悚然的音乐前进，一位穿着纯白色背心，上面印有一台Mac电脑的年轻女子，从奥威尔式思想警察的追捕中逃脱，当老大哥正在大屏幕上宣布「我们必胜」时，女子抡起大锤砸向屏幕，人群惊恐地看着老大哥消失。此时，旁白平静地念道：“1月24日，苹果电脑公司将推出Mac电脑。你将明白为什么1984不会变成《1984》。”
这就是苹果在广告行业名扬青史的「1984」，乔布斯喜欢它的反叛意味。
广告中提到的老大哥，便是苹果想要超越的IBM。后者在1981年进入个人PC市场，当时乔布斯还刊登广告「欢迎，IBM，真诚地」(Welcome, IBM，Seriously)，揶揄IBM进入个人电脑市场动作迟缓。苹果比它早了五年。
但随后，情势逆转。
1982年，苹果个人电脑Apple II的销量为279万台，IBM个人电脑及其同类产品共售出24万台。1983年，IBM反超，Apple II电脑销量42万台，IBM个人电脑及其同类产品销量130万台，而Apple III电脑和莉萨电脑都彻底失败。
彭博《商业周刊》做出预判，「IBM用两年的时间获取了超过26%的PC市场份额。预计到1985年，该公司将占领全球一半的市场。PC争夺已经结束，赢家是IBM。」
在PC市场，苹果曾经站在挑战者的一方，是不屈服的反叛者，如今它成了老大哥本身，在高端智能手机市场中，苹果份额高达57%。而且，它赢的比IBM更多。
当年，IBM在PC市场，闪电式的横扫市场份额，微软和英特尔组成Wintel联盟出了不少力。搭载上述系统的IBM兼容机，赢了苹果的封闭系统。
如今苹果在手机市场，依靠自己就已经完成了这样的结果，iPhone 、iOS和苹果自家的A系列和M系列芯片，苹果用封闭打赢了开放。今年6月，美国智能手机市场中，iOS的活跃用户占比达到了惊人的50%，苹果自己打平了包括150多款手机的整个安卓阵营。

苹果在手机市场赢麻了，却并没展现出面向其他领域的更多机会。在智能造车领域，苹果几次转换方向，晚了特斯拉十余年，也没有产品推出。在AR/VR领域，头显进度成迷。
这些年，库克带给苹果更高的销售额和更丰厚的利润，至于产品层面，从挤牙膏式的创新、丰富的配色晋级到iPhone14的「可能普通人一辈子也用不上，但是有总比没有好」的功能汇集。
库克确实无需成为乔布斯，可苹果难道也不用「Think different」了吗？
01 趋同
华为和苹果相隔两天发布新品，不过，这次是华为在前举行，苹果在后发布。
华为Mate50的主题简略总结为，拥有全球最多5G专利技术的华为，只能继续依靠4G+鸿蒙系统刷存在感。早期奠定其在高端市场的三大绝招——麒麟芯片、徕卡和5G，不见踪迹。新产品的卖点变成了卫星通信、鸿蒙30和可变光圈。用户如果实在想使用5G，可以买一个搭配5G的通讯壳，解决信号问题。
苹果的主题则可以称之为，抱歉，今年还是没有搞定刘海屏。不过为了体现变化，iPhone 14 Pro 及Pro Max版本，我们决定使用华为Mate系列手机使用过的药丸屏。
当然，它不会是一颗普通的「药丸」，而是可以根据不同软件呈现不同的交互设计的灵动岛，听歌的时候，屏幕下方的小黑屏会显示成音轨的形状，打电话会变成通话语音，还能弹出导航动画、来电通知等等。
华为Mate系列延期一年多出新品，余承东却非要抢两三天，赶在苹果之前，导致一些传统节目没有了。比如，余承东没有在苹果发布会后，依照惯例发微博说「稳了」，并在自家产品的发布会上，逐条点评苹果的创新。搞得华为发布会，像是余承东用带有安徽口音的普通话，把iPhone的新品发布会重新汉译一遍。
今年，余承东确实无需如此，一方面他的主要精力，用在造车领域「吹牛」，另外，从产品主题来说，华为与苹果，押注的同一卖点——救命。
苹果的iPhone 14 系列，全系加入了卫星 SOS 紧急联络功能，只是暂时国内无法使用。不过，国内用户，可以使用新加入的车祸检测功能，在发生车祸碰撞时可以自动拨打紧急电话救援。

图：苹果与华为手机的卫星通信功能
华为Mate50则可以使用北斗系统支持的卫星通信提供紧急短信服务。余承东在发布会说「当身处荒漠无人区、出海遇险、地震救援等无地面网络信号覆盖环境下，可通过畅连 APP 将文字和位置信息向外发出，与外界保持联系，并支持多条位置生成轨迹地图。
两家品牌的新增功能，可以简单概括为「可能普通人一辈子也用不上，但是有总比没有好」。
苹果搞着没有灵魂的创新，也依然能卖得好，它没有对手。
智能手机进入存量市场。
Canalys数据，二季度全球智能手机出货量同比下降9%。而根据Strategy Analytics的研究报告，2022年全球智能手机出货量将同比下降 78%。
全球同此凉热，中国市场的表现亦是全球数据的复制、粘贴，2022年上半年，中国市场智能手机销量约为134亿部，同比下降169%。是2015年以来同期的最低值。
曾几何时，国产手机品牌都曾拥有过一个梦想——超越苹果。华为的余承东每年发布会都要提到的目标——超越苹果。余大嘴年年说，还真在2020年上半年超过了苹果，市场占有率441%，苹果是44%。虽以01%的比例微弱胜出，却也有过梦想照进现实的美妙时刻。

不过，在华为遭遇美国芯片禁售令的情况下。国产品牌超越苹果，成了难以企及的梦想。今年上半年，OPPO、vivo、小米下滑分别高达391%、332%、239%。独立后的荣耀同比增长，很大程度在于上一年没货，造成同比数据暴涨。苹果的销售下滑仅有29%，在整体滑坡的情况下，它的市场份额反倒是提升的。
也难怪余承东感叹，「高端产品主要都让给了苹果公司」。苹果在5000~8000元价位手机市场的份额增至59%，而华为跌至37%。
02 刀法
早几年手机市场还能找一些电池续航、拍照功能，刘海屏、水滴屏、5G等差异化卖点，像是华为的P20，硬生生把一场手机发布会办成了相机发布会。到iPhone14，功能已经升级到「保命」 级别了。迭代的路走全了，似乎是进无可进了。
苹果发布会的重头戏用来讲解Apple Watch，推出Apple Watch Series 8、 Apple Watch SE 和全新 Apple Watch Ultra 三款产品。在极限运动场景、更精准的温度检测、精确计算女性排卵期等，更丰富的配色等方面，提供了增强服务。当然，为了符合今年的「救命」主题，Apple Watch也增加了车祸检测功能。
苹果的周边产品，总是要搭配苹果手机，拥有更好的使用体验。也得益于苹果的生态闭环，产品功能，生态交互。Apple Watch成为全球卖的最好的智能手表。
数据机构Counterpoint Research调查显示，Apple Watch虽然相较2021年的全球市场份额有所缩水，但仍旧以301%的占有量领先。而且在国内市场，Apple Watch的市场份额正处于上升模式。
也就不难理解，今年的新品发布会，Apple Watch的存在感十足，它极容易转化为销量。而这是库克在意的。

图：Apple Watch Series 8
作为将苹果带向现金奶牛的功臣，库克的刀法，向来精准。不用做「刺客」，也可以从用户口袋里掏出来钱。
标准版iPhone14依旧是5999元，看似没有涨价，但也不过是换了个包装盒的iPhone13，功能没实质性迭代。新增的卫星电话和eSIM功能，一个使用场景太太太稀少，另一个在国内尚不能使用。
虽然起售价不变，但苹果提升不同内存版本之间的差价，毕竟128GB的内存已经越来越不够用了。而256GB、512GB 和 1TB 版本分别涨价了 100 元、300 元和 500 元。这一刀，刀 在了用户对于高内存的刚需上。
另外，这一代砍掉了mini版本，又「复活」了Plus版本。提升大尺寸的iPhone出货，也拉高了iPhone的平均定价。全球通胀、芯片成本上涨，提升苹果想要平衡成本的压力。

从2007年第一部iPhone问世至今，一年又一年的发布会开下来，苹果也没有多少余粮了。每一年，用户等待苹果推出新产品，而苹果不过又一次在成熟产品上迭代升级。
小鹏汽车创始人何小鹏对iPhone 14的评价，或许偏向普通消费者的感受，「手机看起来不会有大不同，就不打算换了。但是期待Apple 的MR头显，只有AR/VR/MR的硬件做好了，才有可能迎来元宇宙的春天，在这个点上，一直觉得要等苹果的发力。」
03 冒险
存量市场的竞争极为残酷。当整个大增长时代过去之后，同样的力气，只能拿回来很小的回馈。甚至可能拿不到正向的反馈。
消费电子的寒冬降临，广大手机厂商深陷困境，可不是唱一首《孤勇者》，谁说站在光里的才算英雄，热血沸腾一下就能解决的。
国产手机品牌在本土高端市场上退却，势必需要寻找新的增长点，填补主战场销量下滑的空缺。OPPO进军欧洲，时隔四年再次启动Find系列品牌，正式发布Find X新机，
荣耀在2022德国柏林消费电子展(IFA)上，面向全球市场推出MagicOS战略。荣耀终端CEO赵明称2022年是荣耀海外市场全面启动的元年。

这能否成为国产品牌试图超越苹果的另一种尝试结果尚未可知，但走出去也许会有新天地。而且在中国市场竞争激烈且增长缓慢的情况下，出海成为寻求成长的必选项。搏一搏，也许单车变摩托。
曾几何时，苹果是积极的进攻者，挑战权威，如今也活成了守成者——它曾经讨厌的样子。手机品牌曾经对苹果不客气过，华为在高端线挑战苹果的权威，但随着美国制裁大棒接连密集的麾下，华为有心无力。
但这并不意味着没有对手的苹果，就走在正确的时代进程中。至少在智能驾驶的时代机遇下，特斯拉、华为、造车新势力都早苹果一步。
库克曾说苹果不是最先做MP3的，不是最先做手机的，但都在进入后颠覆了上述两个行业。但那时，苹果有乔布斯。
如今强人已逝，库克要解决的战略性难题：是要继续做一家不断创新、敢于冒险的公司；还是就全情投入在现有的核心业务上，减少风险成本，实现股东回报的最大化？
手机品牌哪个好盘点国产手机的5大品牌
燕舞收音机
家喻户晓的“燕舞”收录机：一个戴眼镜的摩登青年从屏幕中间冒出，喊出一句“哇！燕舞收录机！”然后便载歌载舞起来 “燕舞，燕舞，一曲歌来一片情……”当初该厂为对“燕舞”收录机作一次总体宣传不惜血本，在约定好的时间里，同时在各省、市电视台、报纸刊登广告，八面出击，造成宏大声势。但由于燕舞集团在产品的开发更新方面没有跟上时代步伐，1996年底，走进绝境的燕舞集团终于宣布全面停产，两年后，曾经是中国响当当名牌的燕舞集团黯然倒闭。
天天动听曾经还是塞班系统时，国内最受欢迎的手机音乐播放软件之一天天动听，在 2013 年 6 月份其用户量突破 2 亿。然而从 2013 年始，国家开始大力支持和推进音乐正版化进程。2015 年 3 月，天天动听与虾米音乐一起组建阿里音乐，组建后的阿里音乐开始拓展版权渠道，购买了包括滚石、相信音乐、华研等知名唱片公司的独家版权。但相比其他大型播放器，动作还是稍显迟钝。2016 年 4 月，天天动听正式更名为 「阿里星球」，包括 Logo、界面等都进行了更改，像是做了一款新的 app，天天动听似乎也就此消失， 而阿里星球随后也暂停了音乐服务，并没有走多远。
活力28活力28始建于1950年，连续8年被评为“全国最受消费者喜爱的消费品”，连续5年获得国际博览会金奖。因为拿过诸多第一，这家计划经济时代的小工厂成了全国洗涤行业龙头，市场占有率三分之二，其商标价值一度高达10亿元。然而，据说由于产品开发的战略错误和缺乏渠道革命的敏感以及不堪回首的合资经历，造成活力28近年来面对跨国公司对中国洗涤剂市场的介入和国内同行的激烈竞争，渐渐招架不住，败下阵来。
白猫洗衣粉这家历史接近70年的上海老牌企业，诞生于新中国成立前夕，历经多次改名和沉浮。有媒体认为2006年是白猫集团的分水岭，一方面是上海白猫被卖给李嘉诚，另一方面白猫股份的最大股东也易主为新洲集团。此后由于各种问题，分家的结果并不乐观，白猫遭到了“双输”的局面。
波导手机“波导手机，手机中的战斗机”。在那个手机还不算普及的年代，波导手机刚刚上市一年，年销量可以达到70万部，在国产手机年销量冠军的宝座上一坐就是5年。不过，傲人的销量也仅仅是昙花一现，到了2007年，波导手机业绩下滑，从此走向了不归路。
啤儿茶爽啤儿茶爽是指娃柯达1892年柯达公司诞生，到1996年，柯达公司拥有超过14万名员工，它的市值达到了280亿美元，占据了美国85%的相机市场。随着数码相机的普及，人们对胶卷的使用量急剧下降。最终导致柯达品牌消失的原因是找错了战略方向，柯达曾经找了无数家广告公司和咨询公司来做新的品牌形象。但是当时 人们对胶卷这个品类的需求急剧下降，在上面建立起来的品牌也就会随之消亡。
步步高复读机对于英语复读机行业来说，步步高进入之前，甚至还不能称之为一个行业。凭借敏锐的洞察力，步步高发现了英语复读机里面蕴藏着巨大商机，仅短短的三四年时间，行业总销量翻了几十番，一直攀升到2000年的800万台，以绝对的市场占有率遥遥领先于第二品牌。但 随着MP3等更简单便捷的技术产品出现，磁带与复读机就被时代抛之脑后，在角落里落满灰尘。
万能充电器你用坏了多少个？我们就从引入回忆的万能充说起吧，万能充应该算是一个品类，不是一个品牌了，早在20世纪90年代，万能充可谓人手一个。那时候手机刚刚兴起，手机电池容量低，手机电池可拆卸、且各家品牌充电标准不一，一般每人都会备用两三块电池。为了解决交替充电的烦恼，万能充应运而生了，它几乎能给所有的手机电池充电，所以称万能充电器。两个“小腿”可调节，钉在电池的芯片上，三个小灯就交替闪光，电池就充好了。它带给了70、80、90后三代人的满满回忆，也是手机发展里程碑上的一个产物，而今还有多少人记得？在它的身上发生的故事你还记得吗？够亮才够尽兴，一代人诺基亚的回忆。
“塞班系统”如果提起这四个字，你会立刻想到诺基亚。这就是曾经风靡国内的，享誉全球的手机品牌，诺基亚。那时候没有苹果手机、没有华为等手机品牌，手机领域，诺基亚是一代枭雄，诺基亚1110 、5310、N9等型号相信你肯定熟记于心，而塞班系统是诺基亚专属的系统，也是诺基亚的骄傲。就是这曾经的骄傲，为“品牌”的消失埋下了深深的伏笔，安卓系统的推出顺应了市场的需求，而固守塞班系统的诺基亚也因此消失在大众的视线中，就这样一代机王陨落了，可能再提起诺基亚00后、10后很难再认识，这曾经的“霸王”，你又曾用过几个？
其乐无穷，偷打游戏更不错。说起曾经的“霸王”，小霸王学习机，80、90后的你可能瞬间燃起了一段回忆，几个人放学后，看父母不在家，偷偷地拿出小霸王学习机，打游戏。魂斗罗、超级玛丽、坦克大战，往往键盘都是崭新的，而游戏手柄却坏了一个又一个，交换游戏卡，学习机变游戏机，不知道挨过父母多少揍。小霸王学习机是小霸王公司制造的电脑学习工具，最开始是通过插卡售卖学习卡的形式，学习打字、英语、数学等九门功课同步学习，每个卡内有名师视频教学和学习资料，解决小学生和中学生学习难题。这也是曾为全国少年儿童学习普及电脑知识奠定了良好的基础的产品，可随着电脑的普及，小霸王学习机退出了历史的舞台，消失在一代人的视线中，成为大家的美好回忆。你曾经偷打小霸王游戏，被父母揍过几次呢？
六丁目泡面当作干吃面，调料更美味！疯玩一天后，口干舌燥，饥肠辘辘，打开抽屉拿出一包六丁目方便面，捏碎了干吃，再把调料撒一部分在袋子里，来回摇晃并挤压，用手一搓一撮地捏着吃，剩下的那一点，倒在手里，用舌尖舔着吃，麻麻的，咸咸的。
手机营销策略
手机是我们日常生活中最实用频率最高的电子设备，它给我们的工作、娱乐、生活以及学习方面都带来了巨大的偏离。目前市面上的手机的品牌多种多样，特别是国产手机，在最近几年更是发现迅猛，出现了许多极具性价比的产品，那么手机品牌哪个好，下面就给大家介绍盘点国产手机中得到5大品牌吧。
手机品牌哪个好一：OPPO/vivo
OPPO与VIVO的手机品牌相比大家一定耳熟能详吧，这2款品牌都属于“步步高”系，手机的风格也比较类似，所以合并一起说，这2款手机品牌外观轻薄时尚，相机拍摄性能出众，主打年轻的用户群体。主攻线下渠道与请明星代言，使手机曝光度大大增加，让手机品牌传遍大街小巷，深受年轻男女的喜爱，在市场上拥有巨大的销量。
手机品牌哪个好二：金立
金立也是个老牌国内手机品牌，近些年来手机销量猛增，金立手机最近这些年也是情理明星代言和主公线下渠道，在下线的宣传非常到位，在商务安全机上性能出众，拥有自己的卖点，在商务手机说那个具有强大的竞争力，是很多商务人士的首选品牌。
手机品牌哪个好三：华为
华为手机销量之占据这国内手机销量第一的宝座，华为的手机款式多样，外观时尚靓丽，性价比高，在市场上用广大的用户群众基础，手机在线上与线下的宣传都还不错，手机质量过硬，院校海外，在世界所有的手机品牌销量中位居第3，是国产手机的骄傲。
手机品牌哪个好四：小米
小米手机是最近几年发展最为迅速的手机品牌，它在网上最先采用饥饿营销模式，开启了手机抢购的热潮，小米的手机性价比出众，价格比较低，使得个大品牌手机开启了价格战争。小米手机性能出色，拥有众多黑科技，外观时尚，是深受大家喜爱的手机品牌。
手机品牌哪个好五：魅族
魅族手机也是国产手机中的著名品牌之一，它也是最攻线上推广，高、中、低端手机都有发布，主打出色的外观和高性能，深受年轻用户的喜爱，在市场上的影响力也在一步步扩大，到2016年底，魅族已拥有2300多家认证专卖店，17000家以上形象销售店，以及超过60000个销售网点，已形成大规模的手机销售网络。
买什么手机好全球手机销量排名
[摘要]本文首先介绍了国产手机在长春市场的营销状况包括营销环境的变化、市场竞争态势、销售状况等，然后分析了国产手机在长春市场的营销优势与存在的问题,最后提出国产手机在长春市营销策略的改进思路。
[关键词]国产手机市场市场营销营销策略
为了分析国产手机市场营销状况，以便能更准确地把握未来市场动向，制定相应的营销策略，本文的写作过程阅读了大量资料，总结相关理论知识并做了市场调研，提出了一些建议和方案，希望在实际中得到应用。
一、长春市场国产手机营销状况分析
有数据表明，全球约有三分之一的手机是在中国生产的，但是从手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占282%，长春的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。在国产品牌中，联想以151%的拥有率，占据第一的位置，波导则紧追不舍，这两个品牌占据第一集团的位置，夏新、TCL、海尔则排在第二集团。很显然，国产品牌中尚有很多市场占有率很低的小品牌，这些品牌一般都是在两年前手机的快速发展出现的，而随着市场发展趋于稳定，这些品牌一般都难以维持现有的市场占有率。国产品牌虽然目前市场状况不容乐观，但是机遇也是存在的。
1长春市场手机营销环境的变化
在上个世纪90年代，移动电话还是身份的象征，而如今手机已经陷入了一个存量市场的营销时代，国产手机市场营销环境已经发生了根本性变化。
(1)消费者自身的变化。在手机市场竞争趋于白炽化，手机产品供过于求的今天，消费者理性介入程度也逐渐提高，同时他们拥有更大的选择权。在手机市场发展初期，主要的消费者是有一定经济基础年纪偏大的成功人士，而现在手机使用已经普及到中小学生，这些人虽然收入不高但是消费观念强，追求科技、时尚，成为手机尤其是新型手机的主要消费群体。
(2)需求的变化。在手机产品当中，一些对消费者有价值的功能因素、外观因素发生了巨大的变化。以后的发展已经趋于3G，这也是今后几年手机需求的热点。在长春手机市场最近的一项关于是否会购买3G手机的调查显示，没有兴趣购买和继续使用2G、25G、小灵通的只占3%；21%表示上市就购买；76%的人表示看上市后的情况决定，这说明3G手机前景非常乐观。
(3)市场竞争状况变化。目前国内手机生产企业不仅面临着同行业的竞争，还面临着国外大型跨国公司的挑战。我国手机生产制造起步于1999年，当年国产品牌手机销量只占全国市场的2%左右，2004年达到8%，2005年达到15%，2006年在30%左右。手机市场的竞争变得充分和激烈，市场竞争的加剧将根本性地影响长春市国产手机市场营销策略的制定。
2长春市场国产手机竞争态势
(1)销售能力弱。最新数据预测，今年上半年我国手机行业和手机用户都迎来新一轮的快速增长:手机用户增加32943万户，月均增长54905万户；手机普及率已达到327部/百人。5月全行业共生产手机17391亿部，比去年同期增加了6930万部，增速为662%。目前我国移动电话年生产能力达38亿部，占全球产能的50%。国产手机的市场份额却已跌破30%。而业内普遍预测，反弹的可能性不大。生产能力与销售能力相差悬殊，这是我国手机企业长时间忽视市场，只重视产品生产的结果。
(2)手机市场容量大。近日，针对长春市场国产手机的一次市场调研数据显示，长春市手机市场的容量很大，城镇居民手机普及率极高，有一部手机的被调查者达到45％，现在很多人不只拥有一部手机，高达43%的被调查者拥有2部手机，还有一些被调查者拥有3部以上手机，这些人共占被调查者的8％左右。这说明长春市手机市场容量很大，市场前景乐观。
3长春市场国产手机的销售状况
2007年2月份,在长春天天手机卖场、苏宁电器、国美电器实地调研所得数据显示,天天手机卖场今年一季度，诺基亚手机销量仍然领先,占整个市场份额的269%；摩托罗拉以134%的销量位居市场份额第二；三星位居第三,但总销量始终没有取得突破。国产品牌中联想、CECT、天时达销量增长较快,市场份额不同程度地得到了提升,尤其是联想，已经超过波导成为的第一大国产品牌。
4长春市场国产手机的分销渠道体系
国产手机厂家在长春市场上沿用的是代理制（或称经销制）分销渠道体系,一般来说，这种分销渠道体系要经过若干环节才能将手机从厂家传递到消费者手中,这种代理制（经销制）分销体系的缺点是渠道距离比较长,手机厂商与零售商、消费者沟通起来比较困难。目前,5%的零售店掌握30%以上的市场总销量，其中手机连锁店可谓异军突起,在长春，有60%以上的手机通过手机连锁店销售。若能取消中间环节,直接向零售终端供货,减少中间层次的费用，降低手机价格,向消费者提供消费得起的手机产品,从而成功地启动市场。而且为零售终端提供了丰厚的利润空间,促使零售终端大量采购国产手机,主动使用最好的位置摆放和展示国产手机。这样的渠道设置将更有利于提高国产手机的市场占有率。
二、长春市场国产手机的营销优势与存在问题
1长春市场国产手机的营销优势
(1)外观新颖。随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出。产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素。国产品牌在创业初期采取了从外观突破的方式，外观设计非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是国外手机无法比拟的。
(2)价格适中。来自市场的调查数据显示，在中国市场，对1000元以下的低价手机感兴趣的消费者大约是整体用户的20%，其中国产手机占据了近二分之三的份额，且大多产品都在500元～1000元之间。目前手机新增用户只需要最基本的通话和短信功能，又对价格比较敏感，这一群体会占手机用户新增总数的50%以上。而这50%用户很容易被超低价手机占领，这是国产手机一个很大的消费群体。
2长春市场国产手机营销存在的问题
(1)品牌价值低。国产手机生产企业的品牌意识不强，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值，多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值拓展市场的思路。
(2)重生产轻销售。据国家信息产业部经济体制改革与经济运行司统计，2005年，随着洋品牌加大在华投资和20余家新厂商涌入市场，我国手机产业规模仍呈继续扩大的态势，手机产量达30367亿部，出货量30386亿部。其中GSM手机生产27424亿部，同比增长289%；CDMA手机生产2942万部，同比增长418%;销售2943万部。然而，国产手机市场占有率历史最高点为30%，到了2004年，市场占有率开始下降，2005年行业利润更是急剧下滑。国产手机的市场份额不容乐观，在国外品牌中诺基亚占第一位达381%，在国内品牌中联想以151%占第一位。国外品牌手机市场占有率达718%，国内品牌手机市场占有率为282%。
(3)手机差异化程度低。国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场，提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势，是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机，以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免同质化下过度的价格竞争。可以说，细分市场、差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。
三、改进长春市场国产手机营销策略的基本思路
1弥补技术缺乏、开发新产品
虽然现在的手机产业链模式已大幅降低了进入门槛，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机厂商基本达成共识：技术是国内手机生产企业发展的瓶颈。
国内手机市场的空间日益饱和，为了提升竞争力，开拓更宽广的市场，国内手机厂商必须细分市场，提升品牌价值。适应产品多元化发展趋势,是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势,积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊行业需求的具有针对性的手机，以及面向老人、儿童、残疾人等特殊人群的个性化手机,将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求,避免同质化下过度的价格竞争。可以说，细分市场、差异化产品将成为国产手机厂商提升产品竞争力的必由之路。
2加强与运营商合作，开发国产定制手机
随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两个主流方向：一个是专业的手机连锁零售卖场销售；另一个是靠运营商营业厅的连锁销售。手机生产企业与电信运营商开展某些项目的合作，可以准确把握用户及市场的需求，从而在一定程度上有效规避市场风险；同时，借助运营商的各种增值服务可以使经营项目多元化，开拓市场，从而谋取新的利润增长点。
3加强渠道控制
国产手机企业在长春市场的渠道设置应以长期发展为主，实现双赢作为最终目标。在具体的渠道控制策略中要实行长、短期策略和方法的结合。
（1)由于国产手机在长春市场已具备一定市场份额并且有足够的产量支撑，国产手机生产企业可以通过界定与渠道的合作条件来对渠道进行控制;比如要求其销量必须占分销商主营业务的绝对比重，从而迫使分销商必须全力投入对该业务的开发。
(2)提供名目繁多的激励政策和广告促销支持，并通过渠道获利的分期兑现制造退出障碍，加强渠道对企业的资源的依赖性。
(3)通过人员和流程设计实现对渠道的精细化管理，及时掌握渠道经营情况的第一手资料，强化对渠道的控制力。
(4)公司提供相关支持，帮助渠道提高销售和服务能力，完善内部管理;比如对渠道人员进行不同岗位的技能培训，为渠道提供资金运作的分析报告等。
(5)用独特的公司文化和理念去影响渠道，使渠道的企业文化与之相融合，从思想上加强对渠道的控制。
4开展多样促销方式
(1)拉式(吸引式)促销策略。拉式促销策略是指通过电视、广播、报纸杂志、店内展示、宣传单张、会员刊物等方式刺激消费者的购买欲望，使消费者主动到零售商店指名购买。这种方式的根本出发点是吸引顾客，然后逐级把购买行为指引到企业，故称拉式(吸引式)策略。
媒体广告是一般手机生产企业在寻求名牌效应时常用的促销策略，但会造成成本较高收效甚微的结果。所以在选择大众媒体广告时，一定首先清楚手机品牌的实力。而另外一种更为经济的做法是充分利用其通路的权力，采用店内展示吸引消费者购买。这样做可以使消费者提高对国产手机品牌的直观认知。
(2)推式促销策略。与拉式策略不同，推式促销策略主要是通过降价、现场人员推销等方式主动把商品信息传达给消费者。无论如何，价格始终是消费者关注的因素，也是国产手机品牌区别于国际大品牌的重要因素之一。但价格战不一定能成功，因为消费者在商品价格下降后，他可能仍在观望，期待一降再降，而且同时容易引起消费者低价即低质联想，影响国产手机品牌档次提升。所以，在采取价格策略时不要盲目采取降价促销的手段。
人员推销是国产手机首要促销策略。其优点在于针对性强，省去了许多复杂的分销环节，直接与消费者打交道，而且人员推销总是选择有可能产生购买行为的人作为推销对象，避免无效劳动。缺点是对象范围较窄，人员费用高。总之国产手机生产企业应利用各种营销手段，在有限的预算中，达到最大的效果。
5整合服务体系、提升服务质量
应建立覆盖最为广泛的多级服务网络,包括24小时不间断的服务中心，主要市场的厂家服务工作站和次级市场的渠道服务站，以及内容丰富、功能全面的服务网站;提高服务质量的要求和衡量标准,通过培训、认证、授权等方式不断提高工作站服务人员和渠道服务人员的技术水平及服务素质;迎合顾客需求，进一步完善服务体系和工作流程,加强快速响应机制及灵活应对投诉处理的机制。
有哪些曾经火爆现在已经没落的品牌？
时光荏苒，2017年第一季度已经接近尾声，此时又到了手机销量比拼的时刻了。然而对于消费者来说，销量高的手机品牌无疑是首选。那么买什么手机好呢下面我们一起来看看2017全球手机销量排名，相信总有一款手机会让你无法忘怀!
一、三星逆袭登销量榜首
在本次全球手机销量排名中，三星手机的销量令人出乎意料。它以百分之二十六点一的市场份额登上了销量宝座。相比上个季度，比苹果的销量还高出了将近六个百分点。其中，在三星手机销量中，贡献最大的是它旗下的J系列手机。此外，三星手机之所以销量令人匪夷所思的第二个原因就是一而再的下降销售价格。所以，在买什么手机好的问题中，三星手机无疑是你的首选。
二、苹果大势屡退位居第二
通过这次的调查，苹果手机的销量相比上个季度下降了3个百分点，但是它依然排在了销量第二的宝座。就目前来看，苹果7正在拯救自身下滑的销量，不仅价格下降得厉害，还推出了骚红新配色。但是，在苹果8还没有推出之前，苹果的销量能够稳固在第二的位置就已经很出色了。
三、华为强势稳居第三
一直以来，华为手机都没有辜负大家的期望，登上了第一季度手机销量前三的宝座。在众多国产品牌中，毋庸置疑它是老大。根据一些数据的解释，华为手机之所以这么出色，是因为它以3898件专利持续了自己位居专利的榜首。由此可见，华为手机的后劲还是很强大的。所以，在买什么手机好的问题中，如果大家比较喜欢国产机，那么华为手机就会是你的最佳之选。
四、OPPO力挫群雄居第四
相信大家都了解过oppo手机的非凡之处吧!虽然今年它没有上市新机型手机，但是在OPPOR9s这个型号的手机中，不停的跟换它的颜色，所以让它的销量把控在了第四的宝座。此外，OPPO手机最让人心驰神往的地方就是它的闪充速度令人佩服，再加上它的代言人，更是让大家佩服得不可自拔了!
五、vivo实力坐镇第五
vivo手机其实和OPPO很相似。不管在营销方式上还是产品卖点中他们采用的方式都大同小异。不过，还好vivo有自己别出心裁的营销攻略，推出了磨砂黑配色，让它霸气十足，同时也吸引了无数男性消费者。所以在买什么手机好的问题中，相信这个品牌的手机一定不会辜负你的重望!
时代的车轮滚滚向前，许多儿时响当当的品牌在我们长大后，逐渐没了声息
下面是一些曾经很火却已消失的品牌：
1小霸王学习机：二十世纪八十年代末，九十年代初，小霸王公司所推出的一系列游戏机、学习机产品风靡一时，成龙大哥代言的“望子成龙小霸王”家喻户晓。随着软硬件的不断发展，小霸王尝试从教育类产品的基础上向家庭消费类电子产品延伸。但2019年5月10日，由于资金紧张，小霸王游戏机项目团队解散。
2柯达：1892年柯达公司诞生，到1996年，柯达公司拥有超过14万名员工，它的市值达到了280亿美元，占据了美国85%的相机市场。随着数码相机的普及，人们对胶卷的使用量急剧下降，最终导致柯达品牌消失。
3步步高复读机：对于英语复读机行业来说，步步高进入之前，甚至还不能称之为一个行业。
凭借敏锐的洞察力，步步高发现了英语复读机里面蕴藏着巨大商机，仅短短的三四年时间，行业总销量翻了几十番，一直攀升到2000年的800万台，以绝对的市场占有率遥遥领先于第二品牌。但随着MP3等更简单便捷的技术产品出现，磁带与复读机就被时代抛之脑后，在角落里落满灰尘。
4诺基亚手机：诺基亚成立于1865年，以伐木、造纸为主业，逐步向胶鞋、轮胎、电缆等领域扩展。后发展成为一家手机制造商，以通信基础业务和先进技术研发及授权为主。2011年2月11日，诺基亚与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发Windows Phone操作系统。然而当新操作系统的智能手机的崛起，诺基亚全球手机销量第一的地位在2012年第一季度被三星超越，结束了长达14年的市场霸主地位。2014年4月25日，诺基亚宣布完成与微软公司的手机业务交易，将设备与服务业务出售给微软后，正式退出手机市场。
5燕舞收音机：一个戴眼镜的摩登青年从屏幕中间冒出，喊出一句“哇！燕舞收录机！”然后便载歌载舞起来“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情……”当初该厂为对“燕舞”收录机作一次总体宣传不惜血本，在约定好的时间里，同时在各省、市电视台、报纸刊登广告，八面出击，造成宏大声势。但由于燕舞集团在产品的开发更新方面没有跟上时代步伐，1996年底，走进绝境的燕舞集团终于宣布全面停产，两年后，曾经是中国响当当名牌的燕舞集团黯然倒闭。
6天天动听：曾经还是塞班系统时，国内最受欢迎的手机音乐播放软件之一天天动听，在 2013 年 6 月份其用户量突破 2 亿。然而从 2013 年始，国家开始大力支持和推进音乐正版化进程。2015 年 3 月，天天动听与虾米音乐一起组建阿里音乐，组建后的阿里音乐开始拓展版权渠道，购买了包括滚石、相信音乐、华研等知名唱片公司的独家版权。但相比其他大型播放器，动作还是稍显迟钝。2016 年 4 月，天天动听正式更名为 「阿里星球」，包括 Logo、界面等都进行了更改，像是做了一款新的 app，天天动听也就此消失。
活力28
7活力28：始建于1950年，连续8年被评为“全国最受消费者喜爱的消费品”，连续5年获得国际博览会金奖。因为拿过诸多第一，这家计划经济时代的小工厂成了全国洗涤行业龙头，市场占有率三分之二，其商标价值一度高达10亿元。然而，据说由于产品开发的战略错误和缺乏渠道革命的敏感以及不堪回首的合资经历，造成活力28近年来面对跨国公司对中国洗涤剂市场的介入和国内同行的激烈竞争，渐渐招架不住，败下阵来。
8白猫洗衣粉：这家历史接近70年的上海老牌企业，诞生于新中国成立前夕，历经多次改名和沉浮。有媒体认为2006年是白猫集团的分水岭，一方面是上海白猫被卖给李嘉诚，另一方面白猫股份的最大股东也易主为新洲集团。此后由于各种问题，分家的结果并不乐观，白猫遭到了“双输”的局面。
9波导手机：“波导手机，手机中的战斗机”。在那个手机还不算普及的年代，波导手机刚刚上市一年，年销量可以达到70万部，在国产手机年销量冠军的宝座上一坐就是5年。
不过，傲人的销量也仅仅是昙花一现，到了2007年，波导手机业绩下滑，从此走向了不归路。
10太子奶：太子奶曾经在中国乳酸菌饮料行业占据“龙头”地位。因为一系列不成功的资本运作和内部管理问题，太子奶陷入风雨飘摇中。2010年7月株洲市对外界通报：太子奶进入破产重整程序。2011年8月下旬，新华联携手三元重整太子奶。太子奶号称中国最大的乳酸菌奶饮料企业，在过度扩张的过程中迫于集团资金链的断裂，而引发整个集团的崩盘。
11汇源果汁：曾在央视非常火的汇源果汁，当时想要卖给可口可乐，但这个计划被大家的民族情怀所反对，最终被硬性叫停，成为了一个被“国民”“杀死”的“民族品牌”。
自2011年起，汇源果汁的实际净利润就已经连续6年出现亏损，2017年和2018年甚至直接就没出财报。后来又想要36亿卖身天地壹号，最终也失败，今114亿巨债待解，停牌一年面临退市风险。
