1、学习制作方法
花艺是个需要动手的行业，大家肯定是要学习各种花艺产品的制作方法。你的理论学得再好，也是需要在大量的动手实践里消化的，很多花艺作品的制作，就是在不断重复的练习里，逐步熟练掌握花型，技法等，才能实现独立完成好作品的目标。
2、了解营销知识
大家学习花艺，掌握这门技能后当然是希望它能够“变现”，很多人都是奔着开花店这个目标来学习的。
而想要用花艺来赚钱，了解花艺相关的经营、销售知识都是非常有必要的，它是你将花艺技能转化为赚钱能力的关键。
开花店技巧
1、前期需要寻找好合适的位置作为店铺的选址，一般要求人流量要以女性为主，毕竟女性的对于鲜花的需求比较高。
2、装修方面一般花店装修风格会趋向于简约，清新风格，颜色方面偏暖色系
3、工具的准备：花店需要的工具包含花材（鲜切花、绿植、干花、枝条、仿真花）、花器、花泥、营养液、绳子、袋子、胶带、贺卡、商标标签贴纸、包装纸（绵纸、玻璃纸、裙边纸）、包装盒。
仿真花加工骗局大揭秘！警惕上当
DIY手工制作经营店创业计划书
现如今，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。拟定创业计划书需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的DIY手工制作经营店创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
DIY手工制作经营店创业计划书 篇1
第一章 公司概述
公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，**院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的'网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州及广东市场
长期目标：全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结 果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
公司成立后第一年的利润：45,000元
预计回收资本时间：4年
现行的市场回收率：8%
今后四年利润的增长率：75%
预计的回收率：100%
投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
2剩余利润分红
预计公司从第二年实现实质性盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34%，五年分配股利。
DIY手工制作经营店创业计划书 篇2一、企业概况
主要经营范围： “XXX”是提供DIY手工活动的专门机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“XXX”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。
在追求个性，彰显自己的时代，DIY是一个可以实现自己理想的地方，和三五个好友一起来XXXDIY一起享受休闲时光，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻！
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2000年11月至20XX年5月 上海太太乐食品有限公司 从事销售主管职位
20XX年7至20XX年5月 广东群禾药业有限公司 区域主管
本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验。并对于市场有较高的敏感度，对于DIY行业关注调研很久，并在手工艺有一定的技能。
三、市场评估
目标顾客描述：
1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在XXX和孩子一起DIY软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时锻炼大脑，调节思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会色彩的搭配，并且有老师的专业化指导。
2、情侣、大学生类：情侣现在已过啦逛公园的时代，总看**，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢？来XXX，一起DIY 一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美好时光。大学生三三两两的好友共同来DIY 体验一起操作的乐趣，欢乐时光一起度过。
3、妇女、老人类。
市场容量或本企业预计市场占有率：
1、顾客群的市场容量：在本店面的附近有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个大学，对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，附近有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。
2、消费价格：人均消费为20—30元/3小时，价格适中，适合各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加优惠，适合多次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。
3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在XXX可以得到老师的专业指导，做出任何想做的产品，实现自己的理想，也可以带图加工。
4、DIY行业在天津不发达，消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是提供材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能提供专业的指导，而在大商场内有一家专门的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广大的入门消费者。
5、亲子类的产品活动现在较少，情侣和大学生也是在寻找更好的有意思的地方去消费，而我XXXDIY手工工作室正是迎合啦广大消费者需求，追求个性，自己动手，共度美好时光，美好的回忆，作品能够永久保存。
6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类需要合作的单位进行合作，提供现场教学，商业活动，暖场活动，提供从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。
综上所述，XXX的前景非常的看好，市场的容量非常的巨大，在两年内应该达到50%的市场占有率。
竞争对手的主要优势：
1、地点为市中心，比较方便，经营场地较大
2、开业时间较早，积攒一定的老顾客
竞争对手的主要劣势：
1、不专业，没有老师指导
2、产品价格虚高
3、产品质量较差
4、服务不周到
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、价格适中，消费档次比较分开
2、产品质量有保证，厂家直接供货
3、经营地点方便好找
4、 有专业老师指导，可以学会很多DIY的知识
5、配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、开业时间较短，需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群
2、推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解
四、市场营销计划
1、产品
2、价格
3、地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顾客群集中
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：直接面对消费者，有最直观的问题反馈，随时做调整，适合消费者的需要。
4、促销
五、企业组织结构
企业名称： XXXDIY手工工作室 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 3000元/月
员工 2000元/月
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 500元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类 预计费用
纳税 300元/月
保险 1500元/月
六、固定资产
1、工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2、办公家具和设备
3、固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
;现在有一些不法企业也打着加盟的旗号，故意夸大投资回报，骗取保证金，千姿花艺公司“仿真花” 代加工就是骗局之一。
最近几年，特许经营成了一个快速发展的行业，特许经营的好处，就是它能提供现成的技术、产品或者销售渠道。正因为如此，加盟一个特许经营项目成了很多老百姓眼里，一条快速致富的捷径，而现在有一些不法企业也打着加盟的旗号，故意夸大投资回报，骗取保证金，今天我们就来看一出“仿真花” 代加工骗局。
“仿真花”美梦破灭
一个姓王的小伙子，家住河北省藁城的农村，三年前一场突如其来的车祸彻底了改变了小王的命运。
小王：“我在床上躺了有五个多月，就是一动都动不了，就是跟植物人一样。”
五个月后小王终于可以拄着拐杖下地行走了，然而原本马上结婚的女朋友已经离他而去，不仅如此，因为治病，家里还欠下了几万元的外债，由于父亲早年离开了人生，失去了生活自理能力的小王只能和母亲相依为命，他们不知道以后的日子怎么度过那多达几万元的债务怎样才能还清
小王：“当时真的就是想都不想活了，和我妈两个人每天晚上都是两个人痛哭。”
就在小王和母亲对生活几乎失去信心的时候，今年2月的一天，电视上播出的一则广告让他们眼前一亮。
广告上说，只要投入6800元，一年以后就可以赚10几万，投资的项目是仿真花的加工，做广告的是北京的一家公司。
小王：“当时看到这些广告心里很高兴，就是说自己有一点希望了，找到工作了，自己有一点希望，可以挣钱了。”
尽管很高兴，不过小王和妈妈还是有些担心，这么容易赚钱的事到底是真还是假呢犹豫了一个月后，小王决定和妈妈一起去趟北京，亲眼看一看那家公司。
小王：“当时看到那公司的时候，感觉挺好的，给我第一印象挺好的，然后公司外边是一个客厅，客厅里面摆了很多仿真花，给我第一印象我感觉这公司不是假，是真的。”
工作人员随后的介绍，让小王和妈妈更加相信，这的确是一家有实力的大公司。
小王：“他说我们这个千姿花是那个香港，香港总公司，北京这是分公司，别的地方都没有这种公司，说只有北京，独这一家。”
接下来工作人员给小王介绍了合作的方式：小王只要交6800元的保证金，千姿花艺公司就可以免费给他传授仿真花的加工技术，并免费提供做花的原材料，小王只需在家里把花加工好，然后寄给公司，公司全部回收，小王就可以赚取加工费了。
千姿花艺公司称只要交6800元的保证金，就可以免费传授仿真花的加工技术，并免费提供做花的原材料，加盟者只需在家里把花加工好，然后寄给公司，公司全部回收后就可以赚取加工费了。
小王：“就像这种花，他说每天一个人每天数量是在七八十件，你像这一个人一天就是五六十块钱的收入，因为当时想挺能挣钱的。”
工作人员还建议小王请十个工人一起做，一天就有5、600元的加工费了，一个月下来就可以赚到一万多元，而让小王和妈妈更加高兴的是，公司还承诺，只要他们在一年内加工完成两万束仿真花，公司全部回收以后，就可以把6800元的保证金退还给他们，连保证金都能收回来，看起来这还真是一个没有什么风险的好买卖。
很快小王找亲戚朋友东拼西凑借了6800元，和千姿花艺公司签下了合同。
小王：“签了合约以后，就是学了这技术以后，心里真的是万分激动，真的感觉到自己又重生活力了。”
签完合同那天，小王回到家里和妈妈好好地庆祝了一番，自从出了车祸以后，他们还从来没有这么高兴过，因为车祸落下了一身残疾，三年来，小王甚至连生活自理都有些困难，但他心里一直有个愿望，就是靠双手养活自己，孝敬妈妈，加盟仿真花加工，让他看到了人生的希望。
从北京回到河北藁城的家里以后，小王就开始忙活起来，尽管家里没有一分钱的积蓄，但是为了创造一个好的工作环境，小王还是借钱买了台空调，几天后小王的小作坊建好了，他和请来的十多个工人一起，满怀希望地开始了他们的事业。
小王：“想起来真的是挺辛苦的，因为我出车祸以后，人家医生说我不能久坐，你最多只能坐上一个小时，然后必须站起来，当时坐八个小时，站起来时都站不起来了。”
第一批货总算完成了，由于担心路途上可能把花损坏了，小王没有通过邮局寄货，而是自己带着花来到了北京。
小王：“还是满怀希望的。”
然而让小王没有想到的是，这批货一件都没有通过公司的验收。
小王：“一个都没有合格，全部都退回来，当时心里挺灰心的。”
记者：“你当时有没有问他，为什么我一件都没有通过”
小王：“说这个花乱，看上去乱，不合格，就这样说。”
尽管有些失望，不过小王安慰自己，可能这是因为第一次做没有经验，以后就会好的，从北京回到家里以后，小王和工人们继续他们的事业，这一次他们更加认真了。
为了让花做得更整齐、尺寸更精确，聪明的小王自己研制出了一个定位器。
小王：“用这个定位，自己弄的，自己做的，这都是25公分，然后自己这样做了以后，全部都是齐的，然后这样做出来感觉，做的感觉起来尺寸上可能就更标准。”
有了定位器以后，工人们做花的速度比以往更快了，然而这时小王却发现问题出现了，他记得公司说每人每天可以加工80束左右，可是他们每人每天最多只能加工2、30束花，这么算来，他自己可是一分钱也赚不到。
小王：“他给我们加工费是每束五毛，那这样做的话一天要是做三十束呢，只有十几块钱的收入，就是工人吧，一天就要十几块钱工钱，那我没有什么利润了。”
为了能够达到公司所说的每人每天80束的数量，小王和妈妈开始没日没夜地做花，他们甚至一天只睡三四个小时。
小王：“人家工人下班了，然后我和我妈为了做这个花，连吃饭做饭的工夫都没有。”
第二批150束花做好了，这一次小王很有信心，他觉得肯定能够全部通过验收，然而很快，让小王失望的事情再次发生了。
小王：“送过去还是没有验上几件，只验上了二十多束。”
记者：“和你的期望差别大不大”
小王：“和我期望差别大了。”
只验收合格20多束也就意味着加工费只有10几元，而这一次千姿花艺公司退货的理由仍然很含糊，只是说花看着有些乱。
小王：“当时感觉自己一点自信都没有了。”
第二次退货让小王十分灰心，他开始怀疑自己是否有能力把一件简单的事情做好，不过，小王还是不甘心，自己辛辛苦苦借了那么多钱，好不容易想搞点事业，难道这么快就夭折了吗他决定再试试看。
在经历了两次的退货以后，这一次小王和工人们更加仔细了，他们宁愿做得慢一点，也要小心翼翼地做好每一只花，几天后工人们精心制作的500束花完成了。
小王：“我感觉做的是挺符要求，怀着很大的希望，就一定验合格。”
小王满怀信心地把这500束花寄了出去，几天后货到了北京。
小王：“我们每天打电话催，打电话催，他只说好的好的好的，但是就是不去取，半月以后才去取的货。”
小王怎么也没有想到，这500束精心加工的花，仍然有百分之八十没有通过验收。
小王：“不满意，因为没想到相差的距离太远了，五百束只验上一百多束。”
一次又一次的退货让小王十分恼火，他开始对千姿花艺公司产生怀疑。
小王：“那时候心里就产生怀疑了，怀疑公司可能是一种欺骗的行为，每次交货每次不合格。”
千姿花艺公司提供给加盟户的仿真花加工标准上面写着：尺寸误差不能超过015厘米。
小王：“就算机器吧，就是机器做什么东西最少也得有一毫米、两毫米的差距，因为他说纯手工，不能差距015厘米，那距离我感觉是做不到。”
两个多月的时间，小王总共只收到了不到100元的加工费，连往返一次北京的路费都不够，而此时工人的薪水已经欠下了好几千元没办法支付，小王决定找千姿花艺公司讨个说法。
小王：“我跟打过电话，我说你们公司像这样，像这样苛刻我们，我们感觉我们做不下去了，我们的保证金，你得退给我们，然后他说，他说你必须得做到两万束以后才能退给你们，我说就这样做，你们寄货，向你们要货，寄过去你们不收货，我像我们这样，我们几年才能做到一万件，两万件，他说那个没有办法。”
在小王和千姿花艺公司签的合同上，有这样一项条款：退还保证金。合同的有效期是一年，也就是说，如果一年内加盟户有两万束花通过千姿花艺公司的验收，就能退还6800元的保证金，而小王和他的工人们辛辛苦苦干了两个多月，被千姿花艺公司验收合格的花只有100多束，要想达到2万束，真不知道要等到猴年马月。
小王：“我觉得公司的问题，就是为了赚取保证金，你寄货的时候验不合格，就这样拖着你，拖到一年之后吧，你达不到他的要求，数量达不到要求，可能就是保证金就不还了。”
无奈之下，小王只能把工人辞掉了，看着满屋子里堆放的花，小王的心里很不是滋味。
小王：“看到这些烂花，心里真的很难受，自己本来想挣一点钱，为了还上欠人家的钱挣点儿钱，自己有个工作，没想到被人家骗了，以后的外债更多了。”
“仿真花”的背后
刚才我们看到，河北的残疾青年小王加盟北京千姿花艺公司两个月之后，他的作坊就因为赚不到加工费倒闭了，想靠仿真花致富的梦想，也就变成了看得见摸不着的水中花，对小王如此挑剔的北京千姿花艺工艺品公司到底是一家什么样的公司在仿真花的背后，藏着什么猫腻呢
在北京市石景山区的一栋写字楼里，记者找到了千姿花艺公司，进门后的大厅里到处摆放着各式各样的仿真花，大厅的这面墙上醒目地挂着公司的营业执照、荣誉证书等各种证照，看上去这里显得很正规，看到有人上门来了解加盟仿真花的情况，一位业务经理把记者领进了里面的房间。
“大概需要投资多少钱”
“没有投资。”
“啊，不用没有投资啊。”
“就是说合作的初期，你就是说需要一点加盟费用，也就是说交5800元的，合同保证金，合同保证金是这样的，如果你完成两万束以后，合同保证金的钱退给你。”
“那两万束得多长时间做呢”
“一个半月。”
“然后只要我做好之后，你们公司都可以回收的是吧”
“对，你直接发过来，我们验收完了，直接从银行给你们打加工费。”
这位工作人员说，产品的回收是没有什么问题的，因为做这种花实在太容易了。
“这种花我跟你说，没有技术含量，学习的时候一个半小时你就可以学会，所有的花你都可以学会，我们现在干这个仿真花加工的，现在加工户二百多个户，两百多家分厂，别人能干，你就能干。”
这位经理所说的分厂就是像小王那样的加工户，记者提出想看一看花是怎么做的。
他说，他们这里都是先交钱、先签合同，然后才能去他们的培训基地学习，这是为了技术保密，好说歹说，这位经理终于同意让记者去培训基地先参观一下。
究竟是“跨国公司”还是“骗人公司”
在千姿花艺公司，我们听到的那些条件确实很诱人，想当初，河北的小王也正是听信了这些许诺，乖乖地交上了6800元保证金，那么，他们对加盟者生产的仿真花，又到底有什么样的要求呢我们还是到公司的培训基地去看看，想必这里的产品应该最合乎他们的标准。
在距离千姿花艺公司数公里远的一栋陈旧的小平房里，记者找到了该公司的培训基地。
在千姿花艺公司进行技术培训的地方，是个不过十来平方米房间里，凌乱着摆放着一些仿真花和原材料。
记者：“这个一般一天一个人可以加工多少束啊”
“应该做九十束。”
随后这位培训老师演示了仿真花的加工过程，不过一两分钟的时间，一只花就做好了。
记者：“有没有一些什么那个，一些标准给我们。”
“有。”
记者：“那那个标准难不难”
“不难，没有什么好难的，就手工活。”
记者：“一般多长时间就可以学会”
“一个小时。”
看上去做这种花还真容易，那么加盟户做的花有多少能够通过公司的验收呢
“绝大多数的情况都可以，就是大概得，绝对大多数都能做到80%，一般只要你认真的做，肯定会达到。”
按照千姿花艺公司工作人员的说法，他们有200多加盟户，假如每户每个月平均加工一万束花，那么一个月千姿花艺公司就得回收200万束花，数量如此庞大的花，千姿花艺公司卖得出去吗
“你们公司有那么多加盟户，会不会花那么多卖不出去”
“不会，现在就是说本身市场就很大，然后就是他这个花到一个地方，他要重新组装。”
“到哪儿组装”
“到总公司，它不是这边人卖。”
“你们总公司在哪儿啊”
“在香港，我们也是它国内一个代理，一个代理人而已，我们其实就是，也是跟你们一样是剥削者，大家都是剥削者。”
按照工作人员的说法，千姿花艺公司的总部在香港，而北京公司只是香港总部的一个总代理，那么，千姿花艺香港国际集团公司又是一家什么样的公司呢我们的记者在香港进行了进一步的调查。
在千姿花艺公司宣传册上这样写着：千姿花艺国际企业集团香港有限公司是一家多元化跨国集团，立足香港、辐射全球，按照画册上的地址，记者找到了位于香港湾仔轩尼诗道139号的中国海外大厦，这栋大楼的10楼D室究竟是不是千姿花艺公司呢
由于不能进入大厦里面进行拍摄，记者只身来到10楼D 室进行了探访。在这里她看到了什么呢
香港记者：“在大厦的登记处，我们没有找到注明有千姿花艺国际企业集团的公司名称，询问大厦的保安才知道，10楼D室的公司注册的名称是离岸港商务咨询香港有限公司，我们又来到了10楼D室，因为没有得到对方的允许，我们没能获得拍摄，但是该公司一位不愿透露姓名的女士告诉我们说，他们确实帮助了千姿花艺公司注册，公司包括业务都在北京。”
在这里注册一家香港公司需要什么条件呢
电话采访离岸港公司的工作人员：“我们公司就是帮不同国籍，就是没有国籍限制的注册香港或者海外的公司都可以的，那是北京的也是可以。”
记者：“你什么人都可以注册的”
工作人员：“只要年满18岁。”
记者：“还需要什么条件呢”
工作人员：“如果你是注册香港公司的话，条件其实就是年满18岁，就没有了。”
记者：“就这个条件，需要多少钱呢”
工作人员：“这个一共就是7900港币。”
记者：“然后注册香港公司呢”
工作人员：“我们会提供一年的香港注册地址。”
记者：“如果我只在香港注册公司，但是我实际上没有业务可以吗”
工作人员：“可以，没问题的。”
记者：“那需要我人去香港吗”
工作人员：“不需要的，其实就是我们用E-mail，我可以发电子邮件给你，然后你打印出来，你签好字之后，再快递回我们香港这里，就可以办好的了。”
半小时观察：穿了马甲的蛇还是蛇
原来所谓的千姿花艺(香港)集团公司不过是花7900元在香港注册的一个空壳。北京千姿花艺公司这样做的目的不过是借此旗来做虎皮，以蒙骗加盟户。
其实，受到蒙骗的加盟户远不只河北藁城的小王一个人，我手上拿着的都是投诉千姿花艺公司的材料。他们来自山东、安徽、山西、湖北等全国各地。他们反映的问题和小王几乎一样。
要一下子看破千姿花艺公司设的局并不容易：有着加盟这样一个时尚的名义，在一般人租不起的写字楼办公，逼真的现场环境，内容花哨的网站，设在香港的总部。。。。，千姿花艺至少找了六件漂亮的马甲穿在身上，每一件马甲正好堵住加盟者一个疑问。 而这些马甲背后的本质是只要你交了保证金就永远无法生产出合乎标准的产品来，因为这些骗子公司要的只是你的保证金，而不是你的产品。
要每一个加盟的人自己去调查所有的环节成本实在太高，应当有专门的人来替他们把关。这样的机构其实是有的，那就是工商管理部门，但我想，工商部门自己的资讯来源和资讯发布渠道也有限，要工商管理部门对所有的骗局负责那也不太现实。有没有更好的办法是不是可以想出个办法，由工商部门牵头，联手媒体等社会资源，大家一起把打假的成本降下来。
当然，最根本的办法是每一个想加盟的人都事前了解一些相关知识，比如说，对那些加盟条件简单、宣称赚钱容易的项目我们就应当多一份警惕，赚钱这么容易，人家就不会轻易邀你和他一起分钱的。
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