4个80后小老板的创业故事

4个80后小老板的创业故事

“现在没人能找到可以养你一辈子的工作了。”年过五十的美国网迅公司总裁、NEA基金合伙人朱敏跟记者聊到年轻人创业的话题时，特别感慨时代的不同。

　“我们那时的大学毕业生，安安稳稳等分配就行了；现在可不一样了，学生一毕业就被抛入市场经济的大熔炉。”

　上世纪70年代，朱敏在农村插队，办起了“社队企业”，就是“公社”和“大队”的企业。那时私人开店、办企业是不被鼓励的，弄不好就整出政治问题来。可是现在——

　吴立杰，1980年生，2002年大学二年级时办了策划公司；2004年读大四，创办了在法国注册的品牌服装企业。

　戎天祥，1982年生，中专毕业后辗转办起了服装店，联合南京城内许多家时尚行业小店，组成“25岁创业联盟”，开创小店经营新模式。

　俞瑜，23岁的宁波老板，去年接手家族企业，新官上任三把火，把公司整理得红红火火。

　陈志江，更为传奇，他成立了一个“一人公司”。

　……

　这些只是一个群体的缩影，同时也是一个时代的缩影。

　这边“80年代”的年轻人做上了老板，那边还在校园的“80年代”已经把创业大赛进行得如火如荼。6月10日，浙江大学第五届“蒲公英”学生创业计划竞赛经过8个月层层角逐，从134支团队中选出3支，准备参加全国大赛。记者注意到，他们参赛的项目非常接近商业产品，如“全景监控摄像机”等，不只是存在于象牙塔里的高端技术。

　“在美国，创业计划竞赛大大推动了高科技产业的发展，Netscape、Excite、Yahoo等公司都是在美国大学的创业氛围中诞生的。谁知道我们这里不会产生下一代商业领袖呢？”一个参赛的大学生很认真地说。

　“国家鼓励+就业危机+社会风标”，一位社会学者这样概括“80年代”甚至更小的年轻人创业的动因。

　“现在各个地区都在出台鼓励年轻人创业的优惠政策，而因为互联网的存在，许多公司似乎都是一夜之间崛起，他们的创始人也就此成为社会风标，成为年轻人的偶像。而年轻人自主创业，对缓解社会就业压力是有好处的，因此也是政府支持的。”

　观察这些年轻创业群体，与父辈相比，他们不仅具有拼劲闯劲，也具有更高的知识修养、更宽阔的眼光。因而也能产生更多新思路、新模式、新奇迹。

　当然，这是这一代创业群体令人乐观的一面。他们也面临比父辈更加激烈的竞争环境。因为他们的世界更大，心更大，但是成功的几率永远是一样的。有一句话说，“100个人创业，有1个最后成功就不错了。”

　从“芙蓉姐姐”一夜蹿红网络我们发现，现在很多事情速度都比原来快。但也许，创业不是。

我们记录了4个年轻人的创业故事，同时请了企业家、社会学者、经济学者，还有创业者日夜企盼的基金投资人，共同探讨“80年代”创业群体的现象。也许，这个世界上没有一个观点是绝对正确的，但我们希望读者能从中找到适合自己的建议，走一条适合自己的道路。

年轻不怕拒绝：28次跑成第一笔业务

企业：法国豪雯服饰有限公司

总经理：吴立杰

年龄：26岁

戴一副黑框小眼镜，平头，皮肤很白，微微有点胖，说起话来慢条斯理。这跟记者想象的太不一样了！我以为，这个大二开策划公司，大四成立自己品牌服装公司的人，说话总应该比常人快一拍。

高二同学的“男模”

吴立杰，2004年大学毕业，出生在温州泰顺山区。家到城里隔着好多座山，那条悬崖边的险路外地司机根本不敢开，去那个小山村，只能老远下车，等本地司机来接。

小时候少有机会去城市见大世面，家里又很穷，但是吴立杰爱上了画画。隔壁爷爷家墙上的画让他如痴如醉，一有空就在家里乱涂乱抹。高二那一年，有个学画的同学看到吴立杰老是很羡慕地盯着自己，建议他学画，就从做“男模”开始。

这个同学向吴立杰打开了另一个世界。因为天天画画，把成绩撂下了，他因外语两分之差没考上中央美院，最后进了浙江理工大学学设计。但在浙江这样一个经济活跃的地方，吴立杰把艺术和商业结合起来，找到了最适合他的路。

睡沙发的大学生老板

大学才读了几个月，吴立杰就找了两家服装公司做兼职。

“上大学的费用都是自己挣的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”

不过，这段时间也让吴立杰深深感受“为他人作嫁衣”的滋味。一个款式卖得好，厂家可以赚几十万元，但是他只能拿到几千块。“按这种速度，我在杭州也许一辈子都买不起房。”

大二前，吴立杰还参加了许多国内、国际设计比赛，并在第二届CCTV脑白金杯、中华杯国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，经常可以看到他的获奖作品。

大二暑假，吴立杰自立门户，登记注册了一个服装品牌策划公司。

“学校在杭州下沙，公司在中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来，走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶回公司，工作到凌晨，再爬上沙发睡觉。”

刚成立的公司业务少，吴立杰回忆说，第一笔救命业务，他整整跑了28次才搞定。

为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你。每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”

发展事业，由外而内

成功帮一些客户做了品牌策划、推广后，更多的公司瞄上了他。业务逐渐不成问题，他也能有选择地帮一些大牌公司做策划。“那时学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等。做企划其实很能偷学大公司的精华。”

通过朋友关系，2004年，吴立杰的服饰公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。

2005年，为了迅速打开市场，吴立杰给自己策划了一场巨大的招商会。他租了钱江大酒店顶楼，两天时间内向来自全国各地的100多位代理商展示了他们设计200多款服装。

“之前我自己跑到各地发了400多张邀请函，凡是看到那种装修豪华、代理品牌服饰的店，就进去和他们谈。招商会的模特，是直接从法国、香港请过来的。我要给人一个印象：你看到的是一个大品牌，不代理就亏了。”

现在，他的公司在全国18个省有代理，还在杭州彭埠有一个1000多平方米的生产基地。

毕业仅2年的吴立杰，又跟朋友合作成立了一家生产皮包的新公司，这回是在英国注册的商标。这也是他策略的一部分——现在大家不都喜欢洋品牌么！

年轻不怕失败：一人公司好办事

企业：杭州翔软科技有限公司

总经理：陈志江

年龄：26岁

第一次见到陈志江，是在他位于杭州西溪软件园的办公室里。60平方米的办公室，比想象的要宽敞，好几个人在忙碌着。2004年刚刚大学毕业的小陈，显示着作为老板应有的老成和干练，面对记者热情而不失稳重。

大学期间，作为学生干部的小陈非常活跃，组织社团、参与扶贫支教……大学毕业进了一家房地产公司，对小陈来说也算专业对口，但骨子里的创业意识一直蠢蠢欲动。干了半年之后，小陈终于跳了出来，开始着手准备自己的公司。软件开发、网站建设，一切做起来得心应手。

去年年底，就在公司准备注册的时候，小陈通过熟人知道了这样一个信息：可以注册一人公司！

“本来是想拉大学里的老师一起注册的，能注册一人公司的话，我会省很多精力。”小陈最终用自己凑的50万元钱注册了这家公司。“创业初始阶段，一个人更加容易办事。”小陈说：“毕竟在创业初期，公司的经营方向还没有完全确定，有很多股东的情况下很容易出现分歧和争吵，导致前功尽弃。这也是很多公司创业失败的主要原因。”看来，小陈对于一人公司的优势有自己的见解。

“当然，人多力量大，我的一人公司还是得发展成多人公司的。”小陈展望未来：“公司要发展壮大，不可能由我一个人完成。实行股份制、实现上市才是我的终极目标。”事实上，据小陈介绍，已经有人开始跟他商量协议入股了。

目前公司经营的主要方向是一个耗材配送网，为杭城的一些公司配送办公用品。谈起经营状况，小陈笑着说保密。“现在还不是赚钱的时候，但还是能保持收支平衡吧。”成立这样一个网站，对于学软件的小陈是必然，也是偶然。在电子商务突飞猛进的时候，作为一个平台，小陈的配送网不仅送货上门，还代理了一些品牌。不过，这个网站只是小陈暂时的吃饭家伙。“只要有风险基金加入，我就成立专门的耗材配送公司，然后再从事软件开发。”

年轻的他们很团结：建一个草根创业联盟

企业：109系列店

店主：戎天祥

年龄：24岁

和许多年轻人一样，戎天祥既没有家庭背景，也没有名牌大学的辉煌履历，他也面临资金不足、人脉不够的困难。但是在采访结束时他告诉记者：有钱有过法，没钱也有过法，只要你肯动脑筋，困难都可以慢慢克服。

戎天祥在创业过程中，联合时尚行业的许多店铺，发起并组织了“25岁创业联盟”。联盟成员把自己的客户给大家共享，用他的话来说：“服装店有100个客户，美发店有100个客户，加起来就是200个客户了。”通过这样互相提携，他们的生意越做越好。

109打折店

戎天祥中专毕业后，做过印字画的技术工、礼品雕刻图案工，后来又到麦当劳餐厅当服务员，一直做到餐厅见习经理。积累了一些经验后，他决定辞职开店。起店名时，他想起日本有一座代表女孩的“109大厦”，而自己的顾客群正定位在17-24岁的女孩，因此取名为“109打折店”。

2003年6月18日，“109打折店”在南京著名的地下购物中心开业了。不久，他又开起了网店。喜欢交朋友的他，在网上认识了一批有同样创业热情的年轻人，他们分别是银饰、手绘服饰、泥画、摄影等时尚行业的老板。

“像我们这样的小店主，开业之初最容易因为客户少、经验少而破产。”经过考虑，戎天祥在网上发了一篇文章，建议小店主之间“互相引荐彼此的顾客”，这引起了他第一个合伙人刘方的注意。

25岁创业联盟

刘方开了一个视觉摄影工作室，看到戎天祥的帖子，他眼前一亮，两个人迅速达成协议：刘方的顾客要拍照，可以先到戎天祥的“109打折店”选择服装；在戎天祥的服饰店里购物满500元，可以到刘方的摄影工作室免费拍一组个人特写。两家店的利润，按双方能接受的比例统一分配。

这个模式的正确性，第二天就被一位女孩证实。她在戎天祥店里挑衣服，在刘方店里拍照。后来因为照片好看，还带了一帮姐妹来买衣服、拍照片。

这些尝试打开了戎天祥的思路，他联合一些时尚行业的小老板们，建立了一个“25岁创业联盟”。逐渐地，做银饰的刘凯，做时尚手绘的小鱼、开电子通讯公司的孙耀威，还有流行广场上的西餐厅、做纸艺的手工坊、做数码杯子的数码科技店，都加入了这个联盟。

109系列店

25岁创业联盟的会员，除了互相帮助其他成员做宣传，还互相交流经验，联合举行一些派对活动。

现在，“25岁创业联盟”在南京已经颇有名气，各成员店的营业额也因为大家互相提携、共抗风险得到提升。作为创始人，戎天祥不但成功地经营着自己的“109打折店”，还跟朋友合作开了一家“沙龙109”美发店。

“‘109’这个品牌在南京已经有了一定知名度，我还想开更多系列店。别的连锁店都经营同样的东西，我们的系列店提供的却是不一样的时尚服务，可能会有西餐馆、美发店、服装店、摄影店，等等。”他说。

　年轻的他们很稳健：富二代肩头的担子不轻

企业：宁波华欣医疗器械有限公司

总经理：俞瑜

年龄：23岁

圆圆的脸上带着几分稚气，看起来还像个孩子，但一开口就让人刮目相看了。面对这位比记者年龄还小，今年才23岁的老总，记者总觉得“俞总”这样的称呼很别扭。跟眼前这位“俞总”天马行空侃了半天大山后，终于领悟到“自古英雄出少年”这个道理。

去年10月接手家族企业，就任华欣公司总经理一职，俞瑜语气里更多的是无奈：“没办法啊！”据俞瑜介绍，他学的是企业管理，作为企业创始人的父亲一直有意培养他接班。“读书的时候每年暑假基本上都在公司实习，每一次实习收获都蛮大的。”俞瑜说得很谦虚。“毕竟，书本上的知识和实际操作是不一样的。”到底怎么不一样？俞瑜解释：“书本上教的很多公式、理论，在实际操作中很难做到，甚至完全背道而驰。”真正的企业管理还是要在实践中学习。

“还好还好！”虽然已经当了大半年的老总，俞瑜还是显得有些青涩，明显处处很小心。对于入主华欣，“公司许多中层干部还是比较配合的。”俞瑜说，尽管当初也很担心自己的资历压不住阵，但事实上，那些跟着父亲打拼过的元老对自己的工作还是挺支持的。当然，更重要的是，这位俞总让他们尝到了甜头。“今年三月份，有些中层干部的月薪还是2000元，现在已经达到3000元了。”看来，这位小老总果然挺花心思的。

俞瑜接手的时候，他的公司在宁波市医疗器械行业还名列前茅，不过现在情况不是很乐观。“业务很少，很多医院还没到招标时间，打不开市场。”虽然俞瑜说得轻描淡写，不过可想而知他当时的日子并不好过。所谓新官上任三把火，在这种情况下，俞瑜还是烧了两把火。

第一把火，把纯粹的内销改为内销、外销两手抓。在俞瑜的领导下，公司成立了外销部，为公司打开了另一扇窗：产品可以销往海外了！这让公司走出了业务量少的困局，更让公司业务上了一个新台阶。第二把火，开发新产品。眼下，华欣有两个新产品面市，其中一个称作可溶性补丁的新产品颇有亮点。“我们现在医疗上使用的补丁都是钢制的，一般起固定作用。”俞瑜介绍起来头头是道：“等病人身体康复之后，还需要再动一次手术，将其取出来。”而采用俞瑜开发的这个新型补丁，就不需要二次手术了！看来，俞瑜对于自己的产品颇有信心。最后，他还透露，他正在关注育婴师这个市场，觉得很有前途，目前正和杭州一位教授联系，打算先介入育婴师培训行业。“其实压力真的很大，担子全挑在自己肩上。”俞瑜说，除了管住家族产业，他也希望能开创一片属于自己的天地。

河南80后小伙，巧妙利用人性弱点后成功创业，他到底是如何成功的？

我来帮你推荐一个成功的案例，遂宁杨诚成80后农民企业家，28岁集团总裁，绝对算是传奇青年企业家。

1984年，出生于遂宁市一个普通的农民家庭。

1998年，从农村到城市，因其迷恋武术在城里学习散打、拳击，因其不屈的精神被教练欣赏，成为四川省拳击队的后备队员，2008奥运会拳击种子选手。

2000年，因伤离开拳击队，靠着700元开始了初次摆地摊创业，终因社会阅历尚浅，结束了第一次创业。

2004年，积累了经验的他，借款成立了自己的第一家公司，所谓公司只有四个门面，经营食品。但就是这样一家小公司，在一年内为他创造出了400万元的利润。

2007年，一次偶然的机会，杨诚成步入了房产业。也就是从这个时候开始，杨诚成走上了转型之路。所涉及的产业包括食品、金融、房地产开发、商场、旅游等十一个区域，年产值近10亿元。

2011年，感恩回馈社会，捐资1000万成立“杨诚成80后农民工创业慈善基金”，扶持同龄人创业，受到社会广泛关注。

80后创业成功人士？

现在的很多人们也都是会为了工作而发愁，他们表示现在的工作真的是非常的有压力，而且在工资待遇方面也不是非常的优惠。所以最好的办法也就只能选择创业，这样的话也可以让自己拥有一个很好的工作前途，而且也是一种比较好的表现和行为。在最新的网络平台当中爆料出，河南有一位八零后的小伙子利用人性的弱点成功创业，然后给自己带来了上亿的资产和价值。

对于这位河南小伙的成功，很多的网友们也都是非常的羡慕。还有一部分网友觉得这位小伙子真的是非常的有头脑，所以才能够创业成功，然后让自己拥有这么高的身价。其实这也是与他自身有着很大的关系，因为他的父亲也是一位商人。他常年跟着自己的父亲外出见过不少的人们，所以他也是非常的了解这些人性的弱点。然后在他上大学的期间也是开展了自己的第一家商铺，最后这也导致他收获到了不少的利润和待遇。

对于他的行为和举止，很多的网友们也都觉得他真的是非常的聪明。他不仅仅能够利用人性的弱点来将自己的生意做得如此的火爆，而且也推出了一系列的规划和改革，这样的话也能够让自己的前途有一个更好的发展。他希望自己能够将这种事情举办得非常的优秀，这样的话也可以让自己有一个更好的表现。毕竟他也是非常的有头脑，而且在这种事情方面也是能够很好的把握人性的弱点。他利用人们盲目消费的心理，然后将这些玩具进行盲盒包装。这样的话就会吸引到更多人的购买，毕竟人们也都是有着盲目从众的心理和表现。

他对于自己的产业链也是有着很好的规划，所以才能够将这种生意做得非常的庞大。而且他在成功了之后也是会经常外出进行观察和探讨，这样的话也能够让自己的生意有一个更好的发展，还能够让自己深受到更多人的追捧和热爱。很多的人们也都是非常羡慕他的这种表现，他们表示这位小伙子真的是非常的有头脑。他不仅仅将生意做得非常的好，而且也在进一步的规划和改革。他希望这种生意能够有着更好的发展，还能够吸引到更多的人来进行购买。

80后小伙白手起家的创业案例

创业管理不同于传统管理。它主要研究 企业管理 层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。成功人士都有一段艰难的 创业 故事 的。以下是我为你精心整理的成功人士艰难创业故事，希望你喜欢。成功人士艰难创业故事篇一　初中 毕业 走街串巷收酒瓶　1983年，丁建明初中毕业，因家里困难，辍学回乡务农。那一年，丁建明16岁。丁建明在帮助父母干活的间隙，骑着家中唯一的一辆破自行车，东跑西奔，走街串巷，收酒瓶子。因为怕人认出来，他买了一个大口罩，将大半个脸遮了个严严实实。第一天，丁建明清楚地记得，一共奔波了上百里路，往返废品收购站两次，赚了十多元。虽然这十多元钱不起眼，可是，当时一个国家干部一个月的工资也不过一二百元。　后来丁建明觉得自己这是在靠劳动赚钱，并没有什么可耻的，便摘掉了口罩，大大方方地收起了酒瓶子。每天天刚刚亮，丁建明就起来进村沿街叫喊收酒瓶，晚上很晚才收工。到年底一算，居然净赚了近3000元，丁建明3年就成了万元户。　到了1990年，“丁建明收酒瓶子发了”成了村里最时髦的话题。村民们坐不住了，很快有30多个村民，加入到他收酒瓶子的行列中。开始他们骑着自行车收购，后来全部换上了三轮车，一人一年的收入有五六千元。“方圆150公里范围内，到处都有燕店村收酒瓶子的人。”丁建明说。一个劳动力种一年地，纯收入也只有四五百元，收酒瓶子每年收入四五千元，这一回全村村民都动了起来。　签约酒厂当起大老板　丁建明收的酒瓶子越来越多。他看到一些当地人不太懂行，收回了很多特殊的酒瓶子，这些酒瓶子大都是装名贵酒的，因为形状或质地特殊，加之离生产这些高档酒的厂家路途遥远，废品收购站一般不要这种瓶子。　丁建明觉得，这些酒瓶子都是花钱收回来的，扔掉了太可惜，只好把它们堆到一边。1995年8月，一位中年人找到了丁建明，想要高价收购这些特殊的酒瓶子。这可真是一件大好事。丁建明感到很奇怪，问他要收这些酒瓶子干什么时，那人竟然毫不避讳地回答说：“造假酒呗。”丁建明不想挣这种昧良心的钱，断然拒绝了。　这件事也给丁建明提了一个醒儿。长久以来，丁建明一直和废品收购站打交道，所收的酒瓶子都卖给了废品收购站，废品收购站不但给的价钱低，而且还经常挑三拣四。自己为什么不直接和酒厂联系，把收到的酒瓶子直接卖给酒厂呢1996年，他先后和市场上销售形势比较好的4家啤酒厂、白酒厂签订了旧瓶回收合同，成为这4家酒厂的酒瓶回收代理商。　每天数万酒瓶送上门　1999年，丁建明租了50多亩盐碱地，购来电脑，扩大公司规模。如今，周围县市每天有100多辆三轮车将数万个空酒瓶送到他的公司;每天公司用7辆大卡车将空酒瓶运往全国各地。事业的不断扩大，带动了方圆150公里以内的群众从事空酒瓶收购，仅在他公司的从业人员就有100多人。　现在，丁建明的公司总资产超过了500万元。村里上规模的收购户也有50多户，家家都有三轮运输车，全村仅此一项，户均年收入1万元。　成功人士艰难创业故事篇二　为了解“80后”大学生乡村创业的现状，27日笔者驱车到广东河源市和平县彭寨镇聚史村，到达该村已是傍晚时分，山村人家烟囱飘起袅袅炊烟，天边一轮圆月已高高挂起，山脚下泥泞小道旁养殖场，隐隐约约传来几声“哞……”。　黄研彭、陈日暖、黄祖鼎分别是江苏畜牧兽医学院、广州海员学院、广东省农工商职业技术学院的准“80后”大学毕业生，参加工作赚得第一桶金后，毅然放弃原本优厚的工资待遇，回家养牛创业，他们的决定让家人不解，但是他们执着的创业精神赢得了不少人的支持和鼓励，当地村民称之为“牛司令”。　2008年7月，该村一个简易牛棚动工建设，引起村民的关注。几个月后，村里3个大学生毕业生从山东领回几十头杂交小“洋”牛当起“牛倌”，一时成为当地新鲜事。时隔一年多，牛棚里三位稚气的“80后”大学毕业生经过一年的磨炼，已跟着当初的小牛犊成长起来了　说起当初创业经历，陈日暖和黄研彭皱皱眉说：“最艰难的时期挺过来了。”他们说，养牛的潜力很大，但是出栏时间较长，刚开始养殖需要坚守一年多的时间，这段时间资金的维持是最揪心的煎熬。合资人都是刚毕业大学生，资金有限，又没有相应财产抵押，贷不到款，幸亏家长和亲戚的支持才坚持下来。　走进牛棚，陈日暖不时用手拨弄牛角。他说，第一次见到这些可爱的小牛犊时，打心底高兴了好一阵子，但是几天后就把我们忙得焦头烂额。小牛犊刚买回来时，由于“水土不服，饲料不惯”患上“应急综合症”。幸亏现在科技发达，把网线拉到牛棚，用 笔记本 电脑网络视频即可请专家在线会诊，及时解决难题。　黄研彭说，自己是学饲料专业的，学了一些关于 饲养 方面的知识，但是书上的知识还远远不够，乡下没有图书馆和专家，只能通过网络论坛交流，网购饲料、给牛会诊，在论坛与全国各地养牛人交流。说完他指着牛棚外面说：“后面一片种的是上等饲料皇竹草，种子是通过网上购买的。”现在，认识了不少当地养牛人，闲暇时也会聚在一起谈论养牛 经验 。　“80后”大学生养牛创业在当地几乎家喻户晓，通过互联网的交流，也让社会各界开始关注他们　华南师范大学教授陈冀平和华南农业大学农村 教育 硕士杨明亮为这种创业精神拍手叫好。陈冀平说，大学生创业无论成功与否，积累经验是人生最重要的财富。这3名大学生回乡创业行为给当今大学生就业树立了榜样。　“牛司令”家的牛出栏了，近几天陆续来了“看”牛人，当晚九点多还有老板前来洽谈牛的价钱。　今天是 元宵节 ，清晨，“牛司令”给笔者发来一条短信：“这几天他会带几个老板过来买牛。”越来越多的人开始了解他们，通过不断努力，经验的积累，他们的事业也开始步入回报期。山里另一头，他们合资的另外一个养殖场也即将“圈”牛上路。 1 成功企业家励志故事 2 关于成功人士的励志故事 3 一个成功人士的辛酸创业故事 4 创业人士的故事 5 失败人士创业故事

80后白手起家的成功案例

80后小伙白手起家的创业案例

　佛山市品一照明有限公司董事长梁荣华，是一名"白手起家创业"的80后。2007年，梁荣华进入灯饰生产和销售行业，此前在it界的从业经验让他在传统行业中更早看到了电商带来的机遇。

　梁荣华，一个80后的农村小伙，2013年带领电商团队通过网络销售led灯，创造了6000万元的业绩。同时，通过官方的网站、百度等网上营销平台，带来近4000万元的订单，网上直接间接带来的产品销售近亿元，占销售总额的95%以上，公司也由此走上了接近"零库存"的以销定产模式。而他做电商是怎么成功的呢有什么法宝

网上卖产品库存接近零

　"头半年时间，我一个人就通过网上销售带来800多万元业绩。"梁荣华透露，当时公司只是个300平方米的作坊式工厂，但公司一创立就建立了企业网站，并在百度做了竞价排名推广。

　"当时做网络推广的还很少，投入几千元就会有很好的效果。"梁荣华说，半年后，公司就搬进了一个两千平方米的工厂。2011年，梁荣华意识到网上卖产品是趋势，于是决定让网销的重心从网上招揽业务转向网上直接售卖产品，从而形成接近"零库存"的以销定产的模式。

　网络平台的推广，不仅为公司带来了大订单，也让公司走向了国际化。

杀手锏 1：爆款是最好的广告

　如今，该公司95%以上的业务都跟网络相关，其中70人左右的团队负责在淘宝、天猫的产品销售，20人左右的团队从事网络订单业务的线下跟进。

　对品一照明公司而言，进入淘宝天猫并不算早，甚至有点晚。2011年，公司才开始进入淘宝，但进行得并不顺利，由于方法不对，两年来在淘宝的销售额一直在百万元左右徘徊。

　"网络营销发展太快，我们不学习就会落在别人的后面。"反思之下，梁荣华意识到，互联网营销，只有花大力气、做得专业才能够生存，于是去一家培训机构学习。2013年初，公司新注册了一家淘宝店，并于6月份上线天猫旗舰店。

　淘宝店及天猫旗舰店在第一年的销售就一鸣惊人，达到4000万元的销售额，与官方的网站的产品销售一起，创造了6000万元的销售额。

　"网销一定要有爆款产品，且至少要进入排行榜的前四名。"谈到销售秘诀，梁荣华认为，90%消费者在天猫搜索时只会看首页甚至是前几名的`产品，进入排行榜前几名的爆款其实是店铺最好的免费广告，比直通车的营销还管用。他根据公司的运营数据分析发现，产品如果排行第六，比排行前四时的流量甚至少了一大半。

　"打造爆款产品要不惜代价。"梁荣华举例，公司有一款led产品仅售99元，包邮，如今拿到了天猫销售排行榜的第一名，但其成本价要20元左右，公司每月要为此亏上几万元，但该产品为店铺带来了巨大的流量和关联销售，因此"不惜代价也是值得的"。据他透露，公司的吸顶灯这一大项爆款产品的流量和销量已经占到店铺的60%以上，是销量增长的绝对主力。

　 杀手锏2：率先实行两年包换

　"现在的网络销售进入白热化阶段，服务越来越重要，要能在某方面脱颖而出。"梁荣华总结道，公司网络业务快速发展的另一个杀手锏是在行业内率先实行"两年包换"，"这高过了当时消费者的一般预期。"

　红利期过后的网络营销该怎么走梁荣华表示，要由产品的营销进入到情感和个性化的营销阶段。他举例说，公司目前已经针对消费者的不同情境开发出不同的led产品，例如情侣在室内吃饭时，可以根据自己的喜好手动调整光的亮度和颜色。此外，在互动方面，公司可以根据用户的建议，提供定制化的产品，并对其进行奖励。

　此外，他认为移动电商将是未来趋势，公司将更加重视微信等移动端的销售。"要真正从产品思维转变到用户思维。"梁荣华认为，移动电商可以借鉴小米的众筹及粉丝经济的玩法，要让用户成为真正的主人。

　作为中国电商界的黑马，陈欧真的是一个传奇的人物，陈欧仅用三年时间就带领着聚美优品完成单月销售额从10万到6亿元的突破，并成功晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，真是厉害了我的哥，下面就看看他的传奇故事吧！

　 学生时代

　陈欧出生于1983年，家乡在中国芍药之乡——四川省中江县，少年时代的'陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。

　陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，机缘巧合，陈欧遇到了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣？打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。

　但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

　虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　 第一桶金

　2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。

　作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题。

　这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　 二次创业

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。