服装零库存、全退货---颠覆服装供应链管理的VMI模式
《服装经销商》杂志
“全退货潮”来袭
VMI全退货模式：即由供应商管理库存，是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写，是供应链管理的高级阶段，这里的供应商就是指：品牌厂家。通俗地说VMI全退货模式就是货品统一由公司配送，卖不完全部退给公司。
这个模式对于正常传统经营的企业来说，近乎是自杀性行为。假如库存控制不好，库存的减值将会吃掉全部企业利润，企业很容易OVER。不过，如果使用得力，将会成为企业发展的优势竞争力。传统服装行业经年来的库存之痛将一去不返。
传统的供应链管理，一般是由零售商自行决策，自行订货、自行补货、自行消化库存，这叫做RMI模式，即零售商管理库存(Retailer Managed Inventory），这种RMI模式由于订货的销售计划不准、订货首单订得不准、补货补得不准又没有完善的调拨机制，虽然业绩是在每年增长，但增长有瓶颈了；同时应收帐款和库存率不断增大，这是RMI无法解决的死穴。而VMI（供应商管理库存），一切货品管理都是公司发出指令，代理商只有使用权，没有所有权，相当于是代销。首单订货由公司订货，补单由公司进行自动买一补一，货品由公司统一流转，卖不完全部退给公司。VMI是基于RMI，从一个系统的角度来整体考虑库存的运转，最终把整盘货品盘活。
VMI模式比传统RMI模式的优点：
1、业绩更高；由于VMI模式采取的是卖一补一的方式，整条供应链由公司持续补货，直到季末。如果没有持续的补货，则会产生严重的缺货。同时公司会永远保持尺码平衡，这个环节目前RMI是没有。
2、终端店铺零库存：由于VMI模式采取的是全国一盘货进行流转，根据店铺的需求进行全国店铺的大调拨，一类货品在某区域不卖，在另一区域可销售；一类货品在该区域的某店不卖，在该区域的另外一些店铺能销售。因此必须进行整体调拨，只能由公司总部进行整体的货品调拨。在RMI模式下是不可能实现整体调拨的，因为货品的所有权是属于代理商的。
业绩更高，而终端店铺零库存，势必带来单店利润的倍增，一般采取这种模式的加盟商利润比以前同比增长50%-500%。
当你明白，你已经OUT
15年发展的秋水伊人品牌，每年年均增长率在35%以上。也像大多服装品牌遭遇的发展瓶颈一样，库存就像一个贪婪的小偷在敲诈着服装人的利润。特别是从2009年的下半年开始，竞争提速，秋水伊人的库存压力日益突显。“秋水伊人”品牌董事长姚虞坚由此赌博式的推出了自创的全退货模式——VMI供应链管理模式。其以近乎“学究式”的研究和试验，至去年3月，打出了轰动全国的爆炸式广告：“零库存、低投入、零风险，颠覆业界传统模式，100%退货初尝试”，着实让服装业界大吃了一惊，不少人质疑，“能实现吗？”，更有甚者在等着看他怎么收场？但事实告诉我们——
单店业绩平均递增率在30%以上
目前在秋水伊人推广的9个省代共700个店铺中，通过近一年的实践，整体单店业绩比去年同期增长不低于30%。其中部分地区如河南区域，业绩取得历史性突破，2011年的区域业绩比2010年递增50%以上。河南秋水南阳客户张国团，在当地开了四个秋水伊人品牌店，其中二个老店通过这个模式比去年业绩净递增65%，河南商丘客户在当地开了三个秋水品牌店，其中一个新开店去年12月和1月份每月就做了40多万业绩，当年就有100多万的利润。”
革命性的招商模式
在现代的服装招商中，一般的加盟条件是百分之多少的退货率，没有一家企业说100%退货。如果哪个品牌提出100%退货，而业绩也是保证的，那这个品牌将成为所有加盟商招商的焦点，在秋水伊人的供应链改革的三个月后，秋水伊人的区域代理商招商均取得非常丰硕的成果，一般一次季节订货会招商都会招到原来网点数的30%以上，因为全退货低风险运作给客户带来稳定赢利的希望。
在最新一季的秋水伊人河南招商年会上，秋水伊人河南区域总代理打出：“明星宋慧乔代言秋水伊人品牌、100%全退货”的加盟条件，新客户就来了100多号人，最终签约了25家，河南从2010年的夏装只有60家店，现已有93家店，通过VMI全退货模式的宣导和所有客户赢利增长的现身说法下，2011年的夏装将增至120家，店铺数量一年内净增长了100%，河南地区的整体业绩增长预计今年可以达到70%。
不在颠覆中前进，就在颠覆中救赎
可以说，秋水伊人是未来中国服装市场的“搅局者”，在秋水伊人的“鲶鱼”效应下，整个中国服装市场供应链营运方式或将发生革命性的变化，中国女装或出现全退货潮，预计整个市场将在未来三年出现全线全退货操作，进程预测如下：
一、2011年下半年-2012年上半年：随着秋水伊人竞争品牌的全退货模式的跟进，整个杭派女装的压力骤紧，将不得不跟风推行此模式，否则将在市场的竞争中被淘汰出局；
二、2012年下半年-2013年全年：由于杭派女装占领了全国批发市场的半壁江山，这种模式将在2012年下半年影响全国批发市场的其他区域品牌；
三、2014年：将影响所有非批发性品牌，中国女装企业或出现全退货潮。
预测： VMI全退货革命将是中国女装市场新旧赢利模式的分水岭，女装市场格局将因此而发生格局之变！
[提文语]
秋水伊人第一个吃螃蟹，也是中国第一成功导入VMI全退货模式的女装企业，通过一年的运行，已达到了预期的供应链管理目标。单店业绩平均递增率在30%以上，库存率下降一半，从而很大程度地提升品牌的竞争力。
秋水伊人的供应链革命成为中国服装行业招商的全新模式，在秋水伊人全退货模式的号召下，每季网点均以30%的速度进行递增，一年网点番一翻；
[编者按]
传奇人物：中国服装VMI全退货模式第一人姚虞坚
这位中国服装界的重量级人物之所以传奇，是因为他有自己鲜明的个性，他的最大的特点是专业，他有一句著名座右铭：一切非专业的问题均可用专业化的思路来解决。行业人士称他是专业型老板。VMI全退货模式是他经历了近五年的思考和理论推导整合出来的，早在5年前他就建立很多数据模型，在开发VMI全退货模式两年时间里，他把平时80%的工作全部用在VMI软件开发、VMI模式实践应用上，可以说，没有他这么倾情的导入，这个模式也许会在数年后诞生，也许老早就夭折了。
2011年，姚总已经编写好服装行业VMI国际认证标准，这个国际化的认证标准已经申请了知识产权保护；同时也将与中研公司合作，在中国服装企业全面推广VMI全退货模式，将与中研公司共同服务中国服装企业，全面提升中国服装整体赢利能力！
定制家具加盟店要多少钱
浙江印象实业股份有限公司CEO姚虞坚 背景：品牌发展的两难困境目前中国服装界面临着一个通病，这个已严重影响了中国服装业的正常发展，一方面所有品牌对下属代理商的业绩要求越来越高，品牌商要求下属代理商每年不低于两位数的业绩递增比例增长，另一方面供应链的各层级的库存压力越来越大，品牌商、代理商、加盟商的库存压力越来越大。就拿某上市的休闲装品牌来说，其年库存周转天数为80天，下辖一个省代动辄每年压货2亿元，省代每季库存率退完货基本上还都在15%，同时应收帐款周转率越来越低，光光一个省代就欠总公司数亿元。这就是目前省代制品牌的现状，在现在激烈的市场竞争中，很多品牌在比赛增长率，但在追求高业绩增长的同时，也带来了巨大的库存浪费，一般说来，据不完全统计，很多省代制品牌真正卖掉的货品只有50%，其他50%是库存代价，这剩余的50%库存分布在：1、15%的库存在零售商；2、15%的库存在代理商；3、20%的库存在公司总部。可以说，目前社会上流行的总代理模式，必然会导致这么大库存。店铺营业额高，如果库存不大就有钱赚；库存这么大，怎么能有钱赚？又怎么去再生产，怎么可能有多余的资金去开新店？又如何谈得上持续、健康发展？ 秋水伊人品牌的供应链革命秋水伊人品牌从1996年诞生至今，已有14个年头，这些年发展一直非常顺利，每年年均增长率在35%以上，但从去年下半年开始，同样遭遇以上的困局，一方面在市场竞争压力保持高增长，另一方面库存和应收帐款大增，出现目前所有品牌都遇到的增长瓶颈。一向以善于专业和创新在服装业界出了名的“秋水伊人”品牌的企业领袖------姚虞坚，这次又独创了一套VMI供应链管理模式，解决了业绩和库存矛盾的难题，秋水伊人品牌在3月份的《经销商杂志》打出轰动全国的爆炸式广告：“零库存、低投入、零风险，颠覆业界传统模式，100%退货初尝试”，让业界实在是大吃一惊！记者带着这个大大疑问，采访了姚虞坚，这位浙江印象实业股份有限公司的CEO。店铺到底如何实现零库存？到底在零库存的情况下，店铺如何保持业绩的增长？ 什么叫VMI模式什么叫VMI？姚总说：VMI模式不是他独创的，而是高级供应链管理中的一个名词，所谓VMI：即由供应商管理库存，是英文Vendor Managed Inventory的第一个词的缩写，通俗说：统一由公司配送，卖不完退给公司。 形成大库存的原因为什么传统的代理模式会形成大库存呢？姚总说，这与代理模式有关！首先看总代理下线的加盟商订货模式：目前的加盟商模式普遍存在：（1）、销售计划不准；（2）、订货的款式不准；（3）、订货比例很难控制，订得过高，容易产生库存；订得过低，补不到货，则销售计划完成不了。姚总举了一个例子，今年春装贵州省试行全退货模式，当时贵州下线自行订货，结果订货后分析，发现订货时首单订得过大，大部分客户首批订单就已经超过销售计划140%，怎么可能不产生库存呢？再看一下总代理商的订货模式，一般总代理商让所有下属加盟商进行订货，再加上总代理备货即为总代理商的订单，但是一样存在着以下问题：（1）、备货的款式：订货会根据客户的订货排行来备货，客户不准带来总代理备货的款式不准；（2）、备货的数量：总代理根据客户的订货占比，来预留备货占比。由于客户无销售计划，因此客户卖完后不知是否要补货；如果客户不补货，则备货数量将成为库存。因此缺乏科学货品管理的总代理模式的结局就一定是：三输，一方面总公司、代理商、加盟商大批量压货，另一方面应收帐款大幅度增加：加盟商欠代理商，代理商欠总公司。这种模式再继续玩下去，有一天，一定会像多米诺骨牌一样倒下！！！很多大品牌因为库存已经倒下，或即将倒下！！！
全屋定制家具品牌加盟代理费一般是多少
定制家具行业诸多的品牌，就是其发展的最好见证，因为商人无利不起早嘛!由于品牌理念不尽相同，每个品牌都有不同的差异，从产品定位到到招商政策等等都各有不同，就拿加盟费用来说，不同的品牌是不一样的，不仅体现在收取方式的不同，还体现加盟费用的不同。
1、要了解是否需要加盟代理费
相比较其它行业来说，定制家具加盟的门槛是相对比较低的，尤其是在加盟前期投资金额情况。随着定制家具市场向三四线市场转移，定制家具在三四线市场的竞争越来越加剧，为了更快取得市场份额，大多数品牌都在大力发展定制家具加盟商。据了解，绝大多数定制家具品牌招商不收加盟费和代理费，只有个别企业会收取一定的保证金，但是保证金金额不大。并且有的厂家会直接把这笔保证金充做样板费用，有的会按销量返还给经销商，还有的是代理商不再代理此品牌后再退还商家。通常来说，但凡正规厂家一般不会以任何名目收取代理商的代理费、加盟费。
2、人工费用
店长、导购、设计师、安装师傅、量尺人员工资费用，这里建议招聘一些可以一专多用的人才，必要的时候可以一人多职，能节省一笔费用。
3、样板费、装修费、周转资金
板费就要看你的店面大小了，还有每个公司的支持力度了。装修费一般是根据你的店面大小，公司会有个支持范围。周转资金一般在两万元左右就够了，定制家具因为是零库存，本身就是拿着客户的钱做生意，并不需要留下多少周围资金。
4、开店租金
家具店租金是一笔不可节省的费用，加盟商要想在开业后有好的业绩，自然得选择人流旺，需求强的地段开店。当然，地理条件越好，租金自然越高。
5、店面大小及位置影响前期投资
店面大小及店面位置直接决定了租金多少，在一些主流建材市场的重点位置，店面租金自然也就水涨船高了。虽然说“酒香不怕巷子深”，但是优越的店面位置在实际营销中，还是非常重要的，所以代理商在选择店面的时候一定要注意下店面所在位置的人流量和周边环境。
康师傅代理商不做了,仓库库存有人接手吗
全屋定制家具品牌加盟代理费一般是多少？这个包含了整个加盟过程的投资费用，从开始签订加盟合同到衣柜加盟店开业过程的整个费用。整个的加盟费用主要有几个方面：品牌加盟费、信用保证金、首次样板费用、店面费用、其他相关费用。
品牌加盟费：目前整个定制家具行业对于加盟费的收取都没有统一的标准。一般在5000起底，每个品牌不一，有些厂家自诩为大品牌收取巨额的加盟费，有的厂家打着免加盟费的名头却在样板上动手脚，规定加盟商上多少货款的样板，不管怎样苦的都是广大加盟商。加盟费不等于品牌实力。加盟本身是以互助互利为目标。
品牌使用保证金，对于加盟保证金，每个品牌有所不同，有些是象征性的收取，有的是收取等额同加盟费。对于保证金的使用不同的厂家也有所不同。一些自诩为大品牌收取巨额保证金，是为了一旦出现经销商出现走单等情况时候用来约束经销商。加盟只有在诚信、互信互利的基础上才能长久的合作。对于保证金，德夫曼衣柜收取的策略不是为了约束经销商，而是从多方面考虑，如对于经销商在经营过程遇到的资金周转困难，可以暂时性的用保证金来冲抵货款，或充当其他费用，保证金只是为了后期经营的一个保障，并且对于保证金，我们在签订加盟合同的时候是会写进合同，承诺加盟合同到期如不续签是会全额返还的，具有法律效应的。
首次样板费用，定制家具加盟之所以火爆，原因在于其零库存、无积压货品的风险，只需要在店面上样板配备相应的人员即可经营盈利。那么首次上样板需要多少费用呢？主要是根据店面大小来决定。下面以店面80-100平方米的店面作为参考。如德夫曼对于这样的专卖店配备最新款的样板，有定制家具、衣帽间、书柜系列、酒柜、电视柜、斗柜、鞋柜、翻转床、卧室系列、定制家具门系列等根据空间结构来选择。整个样板费用大概在3-10万左右。
店面费用：店面费用主要包含是店面租金和装修费用。店面租金费用主要根据每个地区、地段不同，一个80-100平方米的店面平均在5000-8000之间，具体费用根据每个经销商的地区消费水平决定，如自家有店面这个可以省去。对于装修费用，也是根据每个地区的经济水平决定，不过为了让经销商更快速的将加盟店开起来，对于装修补贴，德夫曼衣柜会根据店面的大小有相应的补贴，可以以货单减免形式，也可以申请补贴形式。
其他相关费用：其他相关费用主要是其他办公设备的费用如电脑、饮水机、打印机、电话等除了办公设备费用，还有配备人员的人工成本，看具体配备人员数量、每个地区的工资水平决定。
零库存，真的是没有库存吗？
你不做后它会找下家,下家会把你的货全部接走。
康师傅代理加盟流程：
在很久以前，康师傅正式成立，起初这只是一个以方便面为主的品牌，后来，该品牌又陆续开发出其它的产品系列，涵盖饮品和饼干等多个方面，是目前备受欢迎的品牌，如果有创业方面的需求，可以考虑一下这个品牌。那么，这个品牌应该怎么加盟呢接下来，小编就围绕这方面的资料进行详细的介绍，具体的介绍内容如下：
1、加盟咨询：借助热线或是留言等方式与康师傅的总部取得联系，索要更多加盟资料。
2、递交申请：根据自身的实际情况进行加盟申请的填写和递交，等待总部的审核意见。
3、实地考察：应邀到总部进行实地的考察，以及就加盟细节进行详细的商定，同时总部还会派遣人员到加盟商的意向城市进行相应的考察，进一步确定加盟商的加盟资格。
4、签订合同：双方就加盟，以及双方应尽的义务和享有的权利都达成一致意见的基础上，进行加盟合同的签订，以及相关费用的缴纳。
5、开业筹备：在总部的协助下进行店面的选址和装修等筹备工作，同时一起制定相关的开业和促销方案，以及宣传方面的方案。
6、正式开业：根据开业方案在确定的日期正式开业，总部会提供相应的支持，以此实现店面的顺利运营。
康师傅加盟条件
1、有一定的资金实力，资金取得合法，有良好的资金信用。
2、有符合要求的经营场所和经营管理人员。
3、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
4、具备有长远的发展眼光，有相应的投资能力和风险意识。
5、认同康师傅经营理念和相关事宜。
6、具备较强的品牌经营意识，有共同发展的信心。
以上就是小编围绕康师傅代理加盟流程是什么？进行的详细解答，借助这部分介绍可以知道详细的加盟流程，这是实现该品牌加盟的重要资料，加盟商可以参考这部分资料实现该品牌的加盟。
骏程的加盟代理有哪些帮扶政策呢？
摘要：近几年来，不少服装企业都以“零库存”为口号吸引加盟商。很多人凭字面含义就认为这是没有库存担忧的意思，但服装商品如此特殊，有季节性，有时尚区分还有地域区别，功能也如此迥异，与众多日常生活消费产品存在着太大的差异，零库存，真的能实现吗？或者说，零库存，真的就是没有库存吗？酷库女装为您扫盲来啦。“零库存”之前世过去，服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题，其方式大致有两种：换货制与买断制。“换货制”是品牌企业代为经销商承担库存风险，减少经销商货品的管理成本，所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加。而“买断制”虽然可以在一定程度上使品牌企业实现“以销定产”及“零库存”的目的，但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力，无形中加大了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，不能产生实际的市场销售。“零库存”之今生为了弥补“换货制”和“买断制”的缺陷，服装企业又从货品的经营方式及流通管理两个方面进行新的创新。货品经营方式的改变，是以企业为主导、各营销网络为执行方，共同协作、共同受益的一种渠道管理办法，虽然增加了部分中间机构，但从整体来看，却是权力下放、就近管理的新型渠道营销模式的建设。而流通管理的改变则是指对于流通速度，流通渠道以及流通所造成的成本的改变升级。“零库存”之真面目实际上，“零库存”只是一个特殊的库存概念，其含义是以仓库储存形式的某种物品的储存数量很低甚至为零，即不保持库存。不以库存形式存在就可以免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设、管理费用，存货维护、保管、装卸、搬运等费用，存货占用流动资金及库存物的老化、损失、变质等问题。 从字面意思上来看，零库存似乎意味着没有库存。但在实际情况下，服装企业所推行的零库存并不等于没有库存，而是将库存降到最低。主要是指不让加盟商承担任何库存风险，少量的库存商品公司统一收回，再以折扣店的方式进行抛售处理，从操作意义上严格来说，零库存是不可能真正实现的。而“零库存”加盟的确也是好处多多。比如商家可以针对某件商品进行试卖，第一次先订少量的货，市场效果反馈后再根据实际情况跟公司联系，进行订货，这样的方式可以有效地避免商家因对地区及市场的判断不足而导致货品销售不佳的情况发生。 酷库女装加盟赚钱秘诀>>酷库女装品牌在国内服装传统销售模式的基础上，针对为了建立服装终端销售店的投资者建立了独特的合作方式，不再以任何名目收取合作者的相关费用：如保证金、加盟费、履约金、品牌使用费、商标费、合作费等等！而是在一定条件下直接进货销售的原则，从而成为公司的终端销售会员店，直接享受公司提供的各项服务和超低供货价格，真正实现让投资者轻松创业，在零费用合作、零库存体验、超大利润收益、最时尚前沿的酷装体验的基础上不再步入投资的误区。3158创业顾问：想要更好了解项目详情，下方留言在线免费连线客服是最好的方式。该项目多久可以获得收益加盟该项目可以获得哪些具体的支持该项目正在火热招商中，即刻留言就能获得最全面的代理信息哦!点击留言
加盟骏程，这里有
1、”品牌代理空间升级“——本次招商采用省代理制或大区域代理制，省级代理空间巨大，优惠政策史无前利。
2、”利润产品+流量产品双管齐下”߅——中国建陶“航母”型企业顺成集团背书，整合全国优质生产资源，利润产品+流量产品双管齐下，大幅降低到货成本。
3、”一件起发 0库存“——整合全国优质供应链资源，择优就近匹配超高性价比产品。一件起发，免定金，不做库存，不扣保证金。
4、” 高额装修补贴“——大力支持新客户建店，装修补贴按1000元/平方米高额装修支持。
5、” 展厅样品免费送“——本次招商会期间签约的客户，尊享展厅样品免费送
6、”首月开单尊享优惠“——本次招商会期间签约的客户，尊享首月开单优惠支持。
7、”年度合作高额返点“——新客户完成与品牌签订的年度任务基础上给予返点支持。
8、”百万资金授信支持“——骏程总部为所有经销商提供强大资金授信支持。
9、”无需装店低投入运营“——本次招商会签约的客户无装店要求，骏程总部为客户提供轻资产运营。
10、”赠送55000元帮扶礼包“——本次招商会期间签约的客户，享受总部赠送价值55000元帮扶礼包。骏程陶瓷始终以强有力的门店运营系统、渠道营销模式和完备的营销体系给予新商事业有力保障！
