在护肤品当中，面膜是必不可少的，敷面膜的优点，让面膜中存在的活性物质能够透过皮肤角质层，让皮肤能够得到更多的营养，比如，可以让皮肤更加紧致，让皮肤美白，光滑。面膜除了有普通面膜，还有医用面膜，花姿嫚医用面膜怎么样？像国产的薇诺娜面膜是医用面膜吗？
花姿嫚医用面膜可以用来缓解由于医美治疗而给皮肤带来的各种不适，比如皮肤出现有红斑、皮肤温度升高等情况，便可以使用医用面膜，帮助皮肤缓解各种的不适，让皮肤快速恢复正常。这种医用面膜可以修复皮肤屏障，帮助皮肤缓解敏感现象，像普通的面膜达不到这样的效果。
薇诺娜面膜是医用面膜，这款面膜只有在医院或是药房才能销售，其是一种标准的械字号面膜，械字号面膜就是只有通过国家药监局批准之后，才能生产的面膜，而一般的面膜是妆字号。薇诺娜面膜是国产的护肤品的品牌，其是运用了高科技的生物技术，主要是针对于敏感肌，能够改善肌肤的各种问题，让肌肤能有美白保湿以及舒缓袪痘的效果。
医用面膜不是药品，也没有添加剂，所以使用之后，安全有效，而且低敏感，即便是比较娇嫩的皮肤也可以使用。
荣晟医用冷敷贴怎么样（敷尔佳、英树、荣晟等仍在售械妆）
作者 蒙奇
马云曾说，“抓住了女性，就抓住了消费。”
近日，向港交所提交了上市申请的巨子生物，再次展现了医美行业暴利的一面。
2021年末，巨子生物刚刚完成首轮外部融资，估值约为200亿元，投资者包括高瓴、中金、君联等明星机构。
大牌投资机构趋之若鹜，被称为“想投投不进”的香饽饽，巨子生物的最大底气，便是贵到离谱的医美面膜。
巨子生物旗下两个核心品牌，分别是主打“医美面膜”的可复美，以及高端护肤品“可丽金”。2019年至2021年，巨子生物分别实现营收957亿元、1190亿元、1552亿元，毛利率分别达到833%、846%和872%。
高毛利率的背后，是近40元一片面膜的售价，和不过2~3元的成本。
不止巨子生物，面膜前面加了医美二字，身价便能够翻倍增长。据中泰证券数据，械字号面膜，也就是医美面膜的平均毛利率在77%-83%，高出普通妆字号面膜30%左右。
毕竟，对于做完医美项目后购买医美面膜的消费者来说，已经花费了数千上万的手术费，大概率不介意再花几百块钱购买医美面膜，作为后续的辅助治疗。
对于向往美丽，却又没有预算去医疗美容机构的消费者来说，几十元一片的“医美面膜“顿时显得性价比极高，即使没有立竿见影的效果，“医美”二字，就足够带来充分的心理补偿了。
若巨子生物成功上市，便能成为“医美面膜第一股”，为医美赛道填补一块空白领域。
只是，敷尔佳和创尔生物两个上市前辈双双遇阻，已暴露出了该产业高盈利表面下的种种隐忧——“医美面膜”概念造假、营销费用越来越多、经销商体系过度依赖等等问题已形成医美企业通病，产业已到需转型之时。
“械字号面膜”，到底是什么？
医美面膜，或者说械字号面膜受到追捧，还要从药妆概念的流行说起。
药妆Cosmeceuticals，即药用化妆品，是一个舶来品，由美国皮肤科专家Albert Kligman提出，并定义为“兼有化妆品特点和某些药物性能的新型产品”。但该定义目前未受到国际上的统一认可。
在美国、法国、德国、澳大利亚、日本等发达国家，药妆的发展伴随着药剂师行业的发展，已经有了清晰稳定的行业环境，受认可程度较高。
随着海外代购、种草博主的兴起，2016年之后，药妆品类渐渐成为了护肤美妆产品中的流量Top，“日本药妆店必买”、“超详细法国药妆全攻略”等等相关话题，也成为了各大内容分享平台上的热门。
消费者在购买药妆产品时，往往对其中所含有的“药”的成分，怀着很高的心理期待，认为其应当比普通化妆品效用更强。
这种心理期待很快得到了市场的迎合。据用户说研究团队，2017年至2018年，中国护肤美妆市场出现了不择手段追求“药”与“妆”结合的风气，很多品牌夸大功效宣传，努力往自己身上贴上药妆或医用护肤品的标签。
但2019年1月，中国国家药监局明确规定，国家法规层面不存在“药妆”或“医学护肤品”概念，不得以此进行宣传。
但品牌很快分化演进出了种种适应药监局新规的新说法，换汤不换药，用医用疗效背书。医美面膜，或者说，械字号面膜，站在这个风口上，火了起来。
医美面膜，是为接受过光电类、注射类医美手术后的患者，提供适宜的创面修复环境，属于医疗器械的一种，因此在产品许可证标号中，以“械”字为标识，因此被通俗称为械字号面膜。
而一般面膜，则属于普通化妆品范畴，以“妆”字为标识。
和妆字号产品相比，械字号的难得之处，在于对生产、运输环境有更高的无菌标准，因此能够接触有创面伤口的皮肤，各大医院和正规美容医院均有售。
这就又增加了产品在消费者眼中的价值：“但凡能进入医院的都是有保障的产品。”
但实际上，为了达到温和镇定的标准，械字号面膜成分更加简单，以胶原蛋白或玻尿酸为主，对于追求一般美容效果的消费者来说，械字号的价值并不大于好的妆字号产品，甚至还要更小。
根据中泰证券的行业平均值数据，“械字号”面膜每片生产成本约14-16元，品牌出厂价约6-10元/片，终端销售价为15-40元/片；而妆字号面膜每片生产成本约095元，品牌出厂价约27元/片，终端销售价约5-10元/片。
械字号面膜品牌商的毛利率在77%-83%，能高出妆字号面膜30%左右，盈利能力高出一大截。
这既是因为，械字号要求的繁琐和复杂的药监局登记注册手续，抬高了隐形成本，且产品以医院、美容机构等线下机构作为主要销售渠道，价格经过层层加价，自然更高。
用途窄、价格高，“械字号面膜”其实早在线下的医院、美容院等机构已经存在了十多年，却始终名不见经传。
营销费大涨，市场不进则退
2018年前后，药妆被追捧、天猫扶持大 健康 板块、直播电商营销等因素加在一起，械字号面膜一下子在线上打开了销量，也有了更多为牟取超高毛利率而鱼目混珠的“械字号”品牌。
据用户说研究团队，2019年，阿里电商平台医美产品类别市场份额，械字号占比8379%。
一些旗下拥有“械字号”面膜（医用敷料）的品牌，会模糊命名其他产品，用一款产品的“械字号”为其他所有产品背书，提高整体单价。
比如说曾为贴片类产品市占率第一的敷尔佳，其旗下代表性产品为“敷尔佳医用透明质酸钠修复贴”，属于“械字号”二类管理标准。另外还有一款产品，为“敷尔佳透明质酸钠修复膜”，二者名称相差无几，包装样式更是几乎一样，但后者却是妆字号标识。
械字号修复贴的价格为128元每盒（5片），妆字号修复膜的价格，也水涨船高，达到了118元每盒（5片），根据中泰证券测算，毛利率竟反而超过了械字号产品。
更有甚者，在旗下推出更易注册的医用针管等其他器械产品后，再以同一个品牌名推出面膜产品，含糊表示自己是械字号品牌。
一些品牌干脆直接找符合械字号无菌标准的工厂进行代工贴牌。一位医美代理业内人士表示，这类工厂代工产品的原材料基本只有最简单的玻尿酸加水，但求无过，不求有功。
因踩了贴牌雷而IPO受阻的典型选手，便是敷尔佳。
2017年11月注册成立的敷尔佳，在2021年2月谋求上市之前，没有生产过一片面膜，旗下产品全部由哈三连工厂代工生产后贴牌销售。
在有了上市规划后，敷尔佳才着手解决独立生产能力的问题。它以57亿的价格，买下了2020年11月才刚刚成立的，哈三连全资子公司北星药业，后者的实缴资本仅有351万元。
并且北星药业易主以后，仍与哈三联混用生产车间和机器，甚至是共用人流入口。
敷尔佳相当于用57亿元，买下了一个形式上的生产能力。这既说明了敷尔佳对上市的渴望程度，也说明它“不差钱”。
在业内人士口中，敷尔佳是同业中最早打开线上营销渠道，并用“500万营销费换来5000万营收”的“聪明人”。
敷尔佳不仅成为了李佳琦合作的首款医用面膜，还赞助了《妻子的浪漫旅行 4》等热门综艺节目，借助电商平台和社交平台，打通了线下B端专业渠道与线上C端大众渠道，实现了高用户转换效率。
营销出圈的敷尔佳，占领了市场。2019年医用皮肤修复敷料市场，敷尔佳（面膜品牌）以19亿元的销售额排名第一，市占率高达37%。创尔生物旗下创福康与巨子生物旗下可复美并列第二，市占率均为8%，不到敷尔佳的四分之一。
2020年，药监局发文打击械字号面膜乱象，要求品牌使用正规的医用敷料称呼。知识科普类KOL也开始普及相关概念，使“械字号”褪去了光环。
大浪淘沙下，滥竽充数的品牌渐渐被淘汰，行业集中度提升，头部竞争变得激烈。
敷尔佳（公司）2018年、2019年、2020年销售费用分别为213703万元、115亿元，265亿元，其中宣传推广费分别为23464万元、703175万元、166亿元；巨子生物2019年至2021年的销售费用分别为93788万元、158亿元、346亿元；创尔生物2019年至2021年上半年的销售费用分别为135亿元、115亿元、112亿元。
除创尔生物的销售费用保持平稳外，敷尔佳与巨子生物的销售费用均成倍增长。
但另两家营收增长的同时，创尔生物2021年总营收为24亿，同比2020年303亿减少2079%。
不止三大面膜公司，华熙生物2021年销售费用接近244亿元，同比增长12162%，同年净利润则只有78亿元。
主攻敏感肌护肤品的贝泰妮，更是在IPO后宣布将募集资金的4504%，共691亿元，都投入营销渠道及品牌建设项目。
越来越高昂的销售费用，已经对净利润形成拖累。巨子生物2019年至2021年净利率分别为601%、694%、533%，逐年下滑。
尽管如此，这场营销之战，各品牌已经处于不进则退的地步，并且，向线上直销转型，也是势在必行。
擦边传销，难以摆脱经销商依赖？
在打开电商平台渠道之前，微商，为诸多医美品牌贡献了大部分营收。
据巨子生物招股书，其在2019年至2021年，向经销商销售所得收入为人民币764亿元、860亿元和862亿元，占总营收的799%、722%、556%，存在较大的集中度风险。
其中，来自最大客户西安创客村的收入，分别占巨子生物同期总营收的522%、493%和293%。
正是这个西安创客村，曾令巨子生物受到传销质疑。
巨子生物董事会主席严建亚，即创始人范代娣丈夫，曾是西安创客村的唯一股东，后来其将股权转让给了巨子生物时任董事张兵以及时任总经理马晓轩。
如今，这二人均已不在巨子生物招股书显示的董事及高级管理层名单中，西安创客村在释义中，也仅被视为巨子生物的主要客户。
但企查查中仍旧保留了痕迹。西安创客村的简介，仍显示其为巨子生物旗下全资子公司，致力于为巨子生物打造全新的电子商务运营模式。
这所谓的全新电子商务运营模式，却存在诸多疑点。
据反传销救助防诈骗联盟说法，西安创客村发布的创客云商平台，采取分级代理模式，想成为最低一层的代理，即创客，需缴纳12000元，便可享受35折拿货价，同时有了邀请他人加入的权力。
每拉到一个新创客，旧创客本人可拿到的提成高达2400。如此达到一定层级，例如专员、社群总监后，就可以在所有下线的销售额中抽取提成。
在零鲲金融风险查询举报中心，认同可丽金涉嫌传销的标记次数已有约5000人。
除了最大平台创客云商，巨子生物的小经销商，遍布微信朋友圈。
在微信搜索医美品牌代理后，仍会出现众多产品经销商公众号，在招收下级代理。
对传销打击愈发严厉的情况下，这些经销商不会再发展多层下级，且同一个经销商往往对接多家品牌。
比如，缴纳198或是598，即可成为800多款护肤产品代理，按两个不同档位价格拿货，且无需自己囤货，经销商直接专业无痕发货，不会泄露代理人隐私信息。
以可复美产品为例，代理价格相比天猫旗舰店价格便宜30%~40%。
或者，以成为单个品牌的VIP为名义，在收取VIP费用后即可按低价拿货。
这类新的代理商模式，还在发展中，价格秩序混乱，也带来了经销商之间恶性竞争的风险。
因此，巨子生物依然全力地在向直销转型。
值得一提的是，在创客云商App中，看家品牌可复美品牌全线都没有出现在商品列表中，主打商品为巨子生物旗下可丽金。
与可复美不同，可丽金走高端化妆品路线，全线均为妆字号产品，是巨子生物的另一个核心品牌，SKU60个，单价109-680元，略高于可复美。
2021年，二者一共为巨子生物贡献了917%的营收。
不过，二者在三年间的销售额变化，却呈现出不同的趋势。
原先主要依靠线下医疗机构与药店渠道销售的可复美，销售额在2021年达到了897亿元，相比2019年翻了三倍，总销售额贡献度达578%。
而2019年，营收贡献还超过50%的可丽金，在2021年的销售额占比仅为339%。
从中可以看出，巨子生物确实在着力推进从线上经销商向线上直销的转型。
据招股书，巨子生物2019年至2021年，经销模式的毛利率分别为813%、821%、850%，而线上直销的毛利率一直超过90%。
但在直销模式下，公司需承担的营销及推广费用也成倍增长。
相比之下，巨子生物报告期内的研发费用分别为1140万元、13381万元、24954万元，占收入的比重分别为12%、11%、16%，不及销售费用的十分之一。
面对越来越“精明”的消费者，巨子生物如果继续重营销而轻研发，或许迟早撑不起40元一片面膜的价格。
南都讯 “械字号面膜”、“医美面膜”、“医用冷敷贴”（通常标识的产品注册证编号为“×械注准”或者“×械备”等）……你是否经常听到这些这种宣传说辞——“械字号面膜、医学护肤品比普通面膜标准高、功效强、更安全，更适合消费者使用”？那么所谓“械字号面膜”、“医学护肤品”等，到底是不是消费者更好的护肤选择呢？
不存在所谓的“械字号面膜”
1月2日，国家药品监督管理局发布《化妆品科普：警惕面膜消费陷阱》文章称：不存在所谓的“械字号面膜”。所谓“械字号面膜”，其实是医用敷料，属于医疗器械范畴。按照医疗器械管理的医用敷料命名应当符合《医疗器械通用名称命名规则》要求，不得含有“美容”、“保健”等宣称词语，不得含有夸大适用范围或者其他具有误导性、欺骗性的内容。因此，不存在“械字号面膜”的概念，医疗器械产品也不能以“面膜”作为其名称。
同时，“妆字号面膜”也不能宣称“医学护肤品”。根据《化妆品卫生监督条例》等法规、规章的规定，化妆品不得宣称具有医疗作用，其标识不得标注夸大功能、虚假宣传等内容。一些面膜类化妆品，将产品宣称为“医学护肤品”、“药妆”产品等，属于明示或者暗示产品具有医疗作用，均是违法宣称行为。
关键词 “械字号面膜” 被屏蔽
但相关产品仍在售
南都记者调查发现，关键词“械字号面膜”已被淘宝、小红书等部分电商平台屏蔽（京东、唯品会仍能显示），但是搜索“械字号”依然有产品显示。
荣晟一款械字号面膜
最高月销30万+
销量最高的一款名为“荣晟械字号医用面膜”，月销30万+。“荣晟械字号医用面膜”的商品详情显示，其为“医用冷敷贴”，且“不能用于开放型伤口及烧、烫伤等”。客服告诉记者，“该产品为械字号护肤品，可作为药物的辅助治疗。适用于术后修护皮肤，消炎补水，肌肤物理退热、冷敷理疗，消除红肿热痛，补水保湿等”。
荣晟械字号医用面膜敷尔佳旗舰店：
在售产品为“院线版械字号”医美面膜
此外，目前在售械字号面膜的品牌还涉及敷尔佳、高纪颜、芙清、草安堂、绽妍、三金、英树等。
在敷尔佳京东自营专区挂售的一款“敷尔佳医用面膜”（5片装/盒），名称后面标有“院线版械字号”。该店客服介绍，本品是“院线版械字号”的医美面膜。当记者告知客服人员国家药品监督管理局的最新规定时，对方仅表示“本店所售产品均为正品”，对于其他并不清楚。
英树品牌一款冷敷贴
配图附有“械字号”字样
此外，知名化妆品品牌英树在官方旗舰店挂售的一款名为“英树医用面膜械字号冷敷贴”的6片装产品，产品图上明显标有“械字号医用冷敷贴”的字样，配图附有“[械字号]医疗器械认证备案”和认证号等字样。
敷益清网店列有
“械字号”“妆字号”产品栏
天猫官网的敷益清旗舰店在首页宣传图中标明“械字号医美面膜”字样。点开产品详情页，黑膜白膜两款产品使用装的名称均含有“敷益清医美用面膜”。网店内还列有“械字号”“妆字号”等产品栏，产品数量多达24款。该网店客服称，店内有医美面膜和普通妆字号面膜。当记者问到是否有“械字号”面膜时，对方表示不清楚。当记者将对方旗舰店的网址和带有“械字号”字样的截图发给对方确认时，对方也表示“没看到过”。对于该店“械字号医美面膜”的宣传，对方一直未做正面回答。
敷益清旗舰店列有“械字号”“妆字号”等产品栏，产品数量多达24款。“广药白云山”一款械字号面膜
下架后删掉关键词重新上架
此外，部分产品显示已下架，包括广药白云山品牌一款“械字号面膜”、艾诗可因品牌一款“可复欣牛奶漾采面膜”、澳赫芝品牌一款“医用冷敷贴”、雅奇品牌一款“雅奇植物舒缓蚕丝面膜”等。
淘宝平台销售的一款由大蜗宝公司官方总店代理的广药白云山械字号面膜，多张宣传页含有“械字号”“医用”的广告语。网页标称“广药集团官方授权，100%正品保证”，且附上授权书。
该产品在1月7日上午仍在线挂售，但当天下午随即下架。8日下午，该店客服向记者表示，产品下架的原因是“械字号”三个字不能再使用，目前下架的产品已在处理中，下午会很快上架新的产品。
广药白云山械字号面膜 大蜗宝公司官方总店提供的广药集团授权书记者随后向广药白云山官方旗舰店的客服求证，这款产品是否官方正品？工作人员回应称“因为广药集团的子公司较多，产品各有不同，故这边店铺没上架的产品，客服也不确定准确信息”。
据广药白云山官网显示，2018年8月广州白云山星群（药业）股份有限公司与哈尔滨运美达生物科技有限公司达成全方位战略合作，双方首批合作的产品为：医用修复贴、护肤水、玻尿酸面膜等4款产品，预计未来5年内，在医疗美容产业的蓝海中两家企业的合作商业产值将达到8亿以上。
广药集团官网妆字号、特字号、消字号、械字号
如何区分这些字号？
细心的朋友可能发现，化妆品的包装上都标注有“妆字号”、“特字号”一类字样，有的还标注“械字号”甚至“消字号”，这些字号到底代表什么？如何区分呢？
中国食品药品网一篇文章显示，化妆品上标注的“妆字号”指非特殊用途化妆品经药品监管部门备案后获得的许可证标号。例如：日常护肤使用的保湿或延缓衰老类爽肤水、乳液、面霜、精华液、面膜，以及粉底、口红、眼影等彩妆产品，都属于妆字号产品。
妆字号标识（国产），粤妆即代表在广东省备案的非特殊用途化妆品。 妆字号标识（国妆备进字），国妆备进字代表经备案后进口的国外化妆品。化妆品上的“特字号”指特殊用途化妆品在上市前经过国家审批后获得的批准文号。例如，生活中常见的烫发剂、染发剂、脱毛膏、防晒霜和美白祛斑类的护肤品等，都可以在其产品外包装上看到“特字号”。这一类化妆品无论是进口还是国产，都需经国家药监局审批通过方可上市。
值得注意的是，无论是“妆字号”还是“特字号”标注都是针对化妆品，其主要作用是清洁、保护、美化、修饰等，我国规定化妆品不得宣称具有治疗、杀菌抑菌等功效。因此“械字号”、“消字号”两种“字号”就不再属于化妆品范畴了。
“消字号”产品是经卫生部门审核批准，具有卫生批号的外用卫生消毒用品，如消毒剂、卫生用品等。因此“消字号”产品往往是在特殊工作场所、特殊时期或者特殊工作人员使用的。“械字号”产品其实属于医疗器械。如上文所述如果商家将医疗器械宣称为化妆品，是违法的。
采写：实习生党梦桦戴婉秋 南都记者杨丽云
如果您有相关线索
欢迎发送邮件到
nandujianding@qqcom
