发表下我个人意见，你能说出“我知道，做生意是做人情，但是，很多时候是用价格说话，所以都点迷茫了。还有，感觉社会上的人，特别是生意人，很现实，特别现实，就是利益，利益关系。”证明你已经做了一段时间了，做调味业务就是要坚持，看待他们的时候不要把你的客户定位是什么样的人，生意人自然是追求利润，如果你的产品在价格上没有什么优势，那你就需要突出你的产品的其他优势，还有人情攻势，不要抱着跟别人做生意的心态去跟他们交流，要抱着做朋友的心态去认识他们，记住，生意不在，人意在就好！我也是做调味品的，不过是厂家的，在上海做了几年，竞争的程度更加激烈，希望有机会可以再讨论。你的问题提的太广泛，不跟你一一做答了，给你个建议，学习下毛泽东思想，不要展开全面的战争，集中你的优势兵力攻开市场的薄弱点。你静下心好好做，总结下具体问题我们再探讨。
调味料的品牌有哪些？
长康为湖南省长沙市长康实业集团旗下的品牌，涵盖了食用油、陈醋、生抽、芝麻油料酒、白醋等一系列调味品。为中国人民解放军总后勤部保障企业。在石家庄的代理商是河北福海粮油有限公司。联系电话：0311-86111881，17731118356
调味品企业如何通过网络营销拓展市场？
1，李锦记
李锦记创建于1888年，凭借严格的品质管理和强大的市场拓展能力，在70年代起迅速建立起一个酱料王国，畅销产品达60余种，分销网络遍布世界五大洲100多个国家和地区。
2，海天
海天是国内专业的调味品生产和营销企业，溯源于清乾隆年间的佛山酱园，至今已有将近300年的历史，产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。
3，上海太太乐
上海太太乐食品有限公司创立于1988年，2002年太太乐牵头起草了中国鸡精调味料的行业标准，并于2004年7月1日正式颁布执行。2007年7月1日太太乐牵头起草的《中国鸡粉行业标准》也已实施。
4，王守义十三香
王守义十三香沿袭北宋兴隆堂独特的原料配方。兴隆堂历史悠久，始创于北宋都城东京(今河南开封)，专营草药、香料，其创始人原为官宦之家，善烹饪，后辞官在开封开药铺，取名“兴隆堂”。公元一千一百零一年兴隆堂推出一种秘制调料，因其性能独特而名扬东京，被收入御膳，供宫廷享用。
5，厨邦
厨邦是广东美味鲜调味食品有限公司的旗下品牌，生产经营的产品涵盖九大类别：酱油、鸡粉（精）、食用油、蚝油、调味酱、腐乳、食醋、味精、调味汁，共100多个品种，300多个规格。
-李锦记
-佛山市海天调味食品股份有限公司
-太太乐
-王守义十三香
-厨邦
关于调味品品牌策划，哪家公司更专业？
调味品主要是看什么功能，因为这个人们必须品，可以说这个市场是非常非常大的。但是最好的方法还是招代理进超市商店。然后你就要做网络优化了，把你的产品功能还有产品优势什么的全都要铺上网络，凡可以上的贴吧、社区都要有，先把网络环境建设好。如果是新产品，那么会很难竞争目前已经占领了市场的产品。接着只能是靠传统媒体广告：电视广告、广播等这些渠道。也可以做信息流广告，直接到APP上的哪些像厨艺的、生活妙招的、宝妈的等这样的APP上来提升商品的知名度。知名度上去了就不愁了！
网络营销方面可以用拼多多啊，淘宝啊这些电商平台。也可以做厨艺类公众号商城，把粉丝引流进来，进行营销。
我想代理一款调味品，酱油之类的，品牌不算小。 去超市推销有什么窍门吗？一般来说超市老板欢迎吗？
关于调味品品牌策划，国内的欧赛斯在这方面的专业性是真的强，找他们会比较靠谱。他们认为不同类别的产品，购买的驱动不一样，必须抓住它的核心购买驱动力，抓住它的核心痛点，再去推导品牌的核心价值⌄在品牌策划方面，它能对外以消费者中心建立品牌核心价值系统及核心记忆系统，占领消费者心智，对内
以品牌中心建立环环相扣、相得益彰、相互增长的运营配称系统，占领经营制高点。
小超市的话看具体情况：
1、他店内目前有没有酱油，没有的话最好，你直接可以进场；
2、你这个品牌的知名度要高，你要反复的告诉老板这个产品的名气大，让老板觉得这个东西不愁卖，不会积压库存；
3、给予相应的支持，比如促销类10搭1或者其他方式的促销，有厂家支持的话你可以做陈列、做堆头，给老板一定的奖励，当然了一定要厂家支持。
如果是大商超的话：
1、直接找超市采购负责人，找其他人没用；
2、让厂家人员出面，约定好进场费、条码费、陈列费等费用由厂家怎么支持，大商超的费用支出很大，厂家必定要支持；
3、必要时给采购一点好处。
总之，万事开头难，慢慢来，客户多了，生意渐渐就稳定了，一定要好的厂家和得力的业务员。
