文 | 夏九九
所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品， 集中所有的精力和资源，在这一款产品上做出突破，即单点突破。
如果说 《爆款：如何打造超级IP》 这本书是打造爆品的行动理论，那么这本《爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法》就是打造爆品的行动法则，干货满满的方法论一套接着一套，结合39个爆品案例进行剖析讲解。
这些行动法则在实际工作中可以照做实践，对于做产品设计的同学，这绝对是一本不容错过的好书。即便你没有完全学会这些法则，了解这39个爆品案例也能让你增加不少社交货币（即谈资）。
别想别的，先把产品做好吧！做成大家都想要的爆品！
品牌为王失效，新的是法则爆品为王。渠道为王失效，新的法则是用户为王。规模为王失效，新的法则是口碑为王。
爆品必须具备三个关键因素：
1一个极致的单品。
把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。比如Snapchat就是把一个点——“阅后即焚”做到了极致，估值竟然做到了190亿美元。
2杀手级应用。
传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。比如iPhone利用多点触控技术重塑手机的意义，让大家有全新的通话体验。
3爆炸级的口碑效应。
互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。
爆品战略是可以复制的，甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。
最核心的行动法则就是：价值锚。
价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度， 寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。
传统工业时代的核心法则是“定位”所强调的信任状，就是建立让用户信任的“认知优势”，认识大于事实。但是，互联网时代的核心法则不是信任状，而是价值锚，以用户为中心，站在用户角度思考，打造用户可感知的价值锚点。
在互联网时代，打造爆品遵循爆品研发“金三角法则”：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则。
找痛点是一切产品的基础，只有找到用户最痛的 那一根针，产品的引爆才有可能。
1找风口
从用户角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。
找风口有三个工具：
01又肥又大。这个产品的深度和广度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。
02高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。
03标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。
2找一级痛点
用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级…… 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。
找痛点的工具：用户角色模型（PERSONA），即用户画像。找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析。
最靠谱的方法是与目标用户进行真实交流。用户对产品体验有直观感受，一对一深度交流。先搞定那些会抱怨的用户。
还有其他方法，如拉用户进微信群，让用户活跃起来，通过观察用户的行为和评论，发现用户对产品的真实想法。或访谈消费者。。
但作者给出自认为最强的办法——从用户一级痛点的三个层次进行，类似于马斯洛需求层次理论。
贪：性价比。小米如何把插线板的性价比痛点做到绝杀？高颜值、小巧、安全性。
嗔：高逼格。情怀是一种逼格。逼格的本质就是社会性认同。看什么剧才能体现我区别于别人的品味，即产品能够给被炫耀的资格。
高逼格也意味着高溢价。Beats如何提升逼格？死磕颜值、专注各种明星合作、抱其他高逼格大牌的大腿。
痴：粉丝模式。真正驱动粉丝的是特权，饥饿营销背后的驱动力也是特权
优衣库如何找到一级痛点？
贪：高技术低价格
嗔：高大上的旗舰店
痴：优衣库粉丝
3数据拷问
数据拷问有三个关键维度
01关键用户数据。
02横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。
03细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。
如何让产品超越用户预期引起尖叫， 产生口碑。尖叫就是产品的口碑指数。过去制造尖叫的王道是：与众不同，互联网时代制造尖叫的王道是：让用户爽!
1流量产品
什么是流量产品？就是用产品来拉动用户流量的方式。
互联网公司做流量产品最常用的一招就是免费，或补贴。
宜家很多产品是低价格的流量产品；外婆家3元一盘的麻辣豆腐也是流量产品。
2打造产品口碑
产品在互联网上打爆的最最关键， 就是打造超预期的口碑。
在一星级的餐厅，享受到五星级的服务，绝对超预期，绝对有口碑！在五星级的餐厅，享受五星级的服务，绝对不会超预期。
打造超预期口碑的三个工具：
01病毒系数：当用户在使用一个产品时，有多大可能传播给另外一个用户。比如朋友圈爆品足记、脸萌。如何测试产品的病毒系数？看四五岁小孩最喜欢哪个。
02超预期的用户体验。让用户爽。硬件产品必须制造超预期的硬体验。先找到用户的一级痛点，再把这种一级停电变成尖叫级的产品，最难在于平衡硬件技术和用户体验的关系。
03跑分（最强悍的一招）。通过产品的性能指标来突出产品的价值，例如小米电视2S与夏普、索尼跑分测试。
3快速迭代（口碑核武器）
根据用户的反馈，不停地迭代和更新。在快速迭代的机制下，没有完美的产品，一切都是Beta版。
爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。粉丝社群是最大的精准！
引爆用户口碑三大法则：
1一个核心族群
通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。千万不要忽视小众，尤其是意见领袖型的小众。引爆小众就是引爆一个核心族群。能够深刻洞察一个核心族群，针对其开发产品，甚至是一种核心竞争力。
2用户参与感
找到一个核心族群后，最重要的是引爆用户参与感。
参与者三三法则：
三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体。
三个战术：开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。
以上法则在《参与感：小米口碑营销内部手册》这本书中有详细解读，感兴趣的同学可以自行阅读。
用户参与感的精髓，是用病毒性的内容激发用户的参与热情。
以Airbnb为例，它三个让用户参与的核心武器：
01大数据，更精准地为用户服务；
02高逼格，愿意晒；
03社交电商，不是传统酒店，更像一个社区。
3事件营销
01借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。
02明星元素。上社交头条的秘密武器：社交货币。
社交货币就是通过分享、谈论某些话题，传播能够凸显自我独特性的信息，比如《奔跑吧兄弟》、《奇葩说》。正能量社交货币、争议社交货币、热点社交货币都是免费上社交头条的不二之选。
03造病毒
造病毒的三大要素：
创意——花对多的资源和时间在此。
支点——第一波受感染者，花第二多的资源在此。
杠杆——扩音器、放大器，如微博微信等，最直接的口碑效应就是发朋友圈。
以苹果式口碑为例，它有三个武器：搞定发烧友；搞定媒体，免费上头条；制造流行文化。
以上三个法则，就是爆品战略的核心法则。总结起来如下图：
乔布斯说过：产品人不能被营销人打败。未来，做营销的干不过做产品的。产品是1，营销是0，有营销无口碑必死！
与君共勉。
PS：这本书也给读者创造了超预期体验。
首先是书封，这大概是我唯一舍不得扔的书封。
书的末尾还分门别类地呈现了所涉及的39个爆品案例。真的很贴心有木有。
-End-
看完求点赞❤️，喜欢就关注 : ）
生活中有哪些好的创业项目？
一、小猪CMS创始人“猪哥”：做微信营销系统源码半年多销售额突破一千万
“猪哥”，是一名不折不扣的90后，初中辍学，做过车间工人，电焊工、卖过电脑等，后来开始自学编程，2013年带领团队开发出全国首家微信营销系统——小猪CMS，产品上市后短短一年不到，营业额便已超过千万，用户遍及国内及国外华人居住区。未来将深入移动互联网领域，专注提供移动互联网营销解决方案。
二、脸萌CEO郭列：每个学渣都是潜力股。
打开微信朋友圈，你的朋友圈是不是也被脸萌给刷屏了就在不久之前，一款名为“脸萌”的手机“拼脸”软件爆火，在几天之内占领了朋友圈头像的半壁江山。上线半年，用户突破2000万，一度更是高居AppStore里的下载排行榜首，目前其已获得IDG数百万元投资。爆红软件的背后，就是广东一名年轻的“90后”小伙郭列。“因为热爱，所以坚持”，是这位创业青年的信条。
三、SegmentFaultCEO高阳：在我眼中，程序员就是艺术家
高阳，1990年5月4日出生在山东的一个农村，年纪不大，却已在北京的科技圈打拼了近5年。“在我眼中，程序员就是艺术家。他们赋予二进制的0和1以感情和生命，这就是他们的创造性所在。”由此，他萌生了一个念头——在网站上做一个社区，将这群人聚集起来。于是就有了知名程序员问答社区“SegmentFault”。时间不长，便受到业界的广泛好评。现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者，并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。
四、 郭秀峰：90后“非主流域名客”
从大学起，郭秀峰开始接触国别域名，也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网，他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名，自己注册了很多，然后卖掉，换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”，就有“bb”、“tt”等。“tt这个域名一开始在一个日本人手里，我一直在关注着它。直到2012年4月，我发现那个人没有续费，域名被重新收回，我马上与官方注册局联系，将这一域名拿下。”不久之前，传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“ttt”的域名买下。
五、郑淞文、吕日阳：制作“东北猫”意图创建煎饼王国
东北猫版“你瞅啥”视频近期火爆网络，视频里的Tom猫用东北方言风趣幽默地讲解了在东北被人问“你瞅啥”怎么回答不会挨揍。这是90后东北小伙子吕日阳和郑淞文制作的视频，这系列视频在腾讯、优酷、酷六等网站播放量总数超过2000万，“东北猫”还建立了微信公众号，粉丝量已达60万。其实，他们制作东北猫的目的是线上推广东北文化聚拢人气，线下打造煎饼实体店。用视频给自己的餐饮产品打广告，用新媒体卖煎饼。做足了网络预热之后，在线预订的3000份煎饼很快销售一空。现在吕日阳和郑淞文注册了沈阳市太宗餐饮企业管理有限公司，主打糖太宗煎饼，梦想是创建一个煎饼王国。
六、泡否科技CEO马佳佳：我们是没被阉割的一群“正常人”
一个23岁的女孩，在两年间，凭借幽默与犀利，精明与无畏，成为创业新锐独秀的一枝，成为报端网路热议的人物，自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路"杀"到了三里屯商区。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为"中国最美情趣用品店"。
七、长颈鹿科技创始人向仁楷：把货卖给00后
生于1992年，创办了“长颈鹿科技”公司，卖得是技术和创新。他设计出一款可穿戴设备：一个带夹子的圆形徽章，可以固定在上衣领口，徽章内置的陀螺仪会实时监测身体的倾斜度，与手机联动，随时提醒用户注意坐姿。向仁楷给这个类似于电子背背佳的小玩意儿起名为“长颈鹿朋友”，从名字到产品外观都走萌系路线。他所瞄准的，是那些相对低龄化的市场。轻便、智能、萌，毫无疑问，这是90后以及00后的消费趋势。向仁楷认为自己创业的优势是：比起那些费心揣摩90后想法的公司，他更容易抓到同龄人对产品的要求，“天然萌总比装萌者更有市场。”目前他已经拿到了50万投资。
八、杭州云造科技有限公司创始人CEO俞立颖：互联网思维不用看就懂
她创立的云造科技以浙大人为主。他们线上线下通吃，为网站、APP设计用户界面，也为保温杯、厨具之类的实体产品设计外观。开一家小小的设计公司，对俞立颖来说只是第一步，“这个行业的缺点是还没有被互联网化，业内很少人跟投资公司打交道。”她想抓住机会，以设计参股，为风投投资的互联网项目提供服务。等到项目成熟时，再以现金折现股份的方式退出。这些结合了投资眼光和互联网特性的新鲜想法，将让云造科技变得与传统接活儿的设计公司不太一样。
九、“超级课程表”创始人余佳文：只要我喜欢的东西我就去做，存在即合理。
超级课程表”自然是以课程表为主，它是国内首款与高校教务系统对接, 可以一键自动录入课程表到手机的校园社交应用。在一年多时间吸引了900多万的大学生群体。目前已经得到红杉、策源和真格的千万级投资，投资人包括徐小平和周鸿祎等。
十、追梦网创始人杜梦杰
2011年4月他来到上海开始组建团队，并在同年9月第一版正式上线。如今追梦网已经拥有了日均两万用户访问，七万页面访问的数据，并且在追梦网上已经为近300个的创意梦想筹集到了总额两百多万，越来越多的青年人在这里将自己的创意设想加速实现。
感觉华中科技大学很牛逼啊，从这个学校出来的互联网创业家除了微信张小龙，还有哪些啊？
服装私人定制。随着人们的个性化需求越来越强烈，服装私人定制成为了服装行业的新风向标。以往私人订制成本高、耗时长，但是随着人们的经济条件越来越好以及工业技术的发展，未来私人定制服装一定会越来越普及。目前做服装私人定制业务的人还很少，可以说现在正是抓住商机的好时期。如果你对服装行业感兴趣，对服装行业有一定的了解，并且愿意在这个行业长期发展下去，那么就可以考虑做私人定制业务。从零开始创立品牌，慢慢积攒人气，等到私人定制成为大众追随的潮流的时候，你就已经是赢家了。
90后创业成功人士的故事有哪些
还有淘米网CEO汪海兵、前华为副总裁李一男、PPLive创始人姚欣、中国万网创始人张向宁、海豚浏览器创始人杨永智、华为副董事长郑宝用、互秀电商CEO张良伦、“面包旅行”创始人彭韬、文思海辉董事长陈淑宁、“脸萌”创始人郭列、恋爱记（原名恋爱笔记）CEO付小龙等。
创业成功人士的故事三篇
一、小猪CMS创始人“猪哥”：做微信营销系统源码半年多销售额突破一千万
“猪哥”，是一名不折不扣的90后，初中辍学，做过车间工人，电焊工、卖过电脑等，后来开始自学编程，2013年带领团队开发出全国首家微信营销系统——小猪CMS，产品上市后短短一年不到，营业额便已超过千万，用户遍及国内及国外华人居住区。未来将深入移动互联网领域，专注提供移动互联网营销解决方案。
二、脸萌CEO郭列：每个学渣都是潜力股。
打开微信朋友圈，你的朋友圈是不是也被脸萌给刷屏了就在不久之前，一款名为“脸萌”的手机“拼脸”软件爆火，在几天之内占领了朋友圈头像的半壁江山。上线半年，用户突破2000万，一度更是高居AppStore里的下载排行榜首，目前其已获得IDG数百万元投资。爆红软件的背后，就是广东一名年轻的“90后”小伙郭列。“因为热爱，所以坚持”，是这位创业青年的信条。
三、SegmentFaultCEO高阳：在我眼中，程序员就是艺术家
高阳，1990年5月4日出生在山东的一个农村，年纪不大，却已在北京的科技圈打拼了近5年。“在我眼中，程序员就是艺术家。他们赋予二进制的0和1以感情和生命，这就是他们的创造性所在。”由此，他萌生了一个念头——在网站上做一个社区，将这群人聚集起来。于是就有了知名程序员问答社区“SegmentFault”。时间不长，便受到业界的广泛好评。现在他是中国最大规模的“黑客马拉松”的组织者，并入选了福布斯发布的30岁以下创业者榜单。
四、 郭秀峰：90后“非主流域名客”
从大学起，郭秀峰开始接触国别域名，也就是普通人口中的“非主流域名”。随着越来越深入地接触互联网，他渐渐把注册国别域名变成了自己的爱好。“我发现了一些非常有趣的域名，自己注册了很多，然后卖掉，换回了我创业的第一桶金。”这些郭列口中“有趣的叠字域名”，就有“bb”、“tt”等。“tt这个域名一开始在一个日本人手里，我一直在关注着它。直到2012年4月，我发现那个人没有续费，域名被重新收回，我马上与官方注册局联系，将这一域名拿下。”不久之前，传闻罗永浩以六位数的价格从郭秀峰手中将“ttt”的域名买下。
五、郑淞文、吕日阳：制作“东北猫”意图创建煎饼王国
东北猫版“你瞅啥”视频近期火爆网络，视频里的Tom猫用东北方言风趣幽默地讲解了在东北被人问“你瞅啥”怎么回答不会挨揍。这是90后东北小伙子吕日阳和郑淞文制作的视频，这系列视频在腾讯、优酷、酷六等网站播放量总数超过2000万，“东北猫”还建立了微信公众号，粉丝量已达60万。其实，他们制作东北猫的目的是线上推广东北文化聚拢人气，线下打造煎饼实体店。用视频给自己的餐饮产品打广告，用新媒体卖煎饼。做足了网络预热之后，在线预订的3000份煎饼很快销售一空。现在吕日阳和郑淞文注册了沈阳市太宗餐饮企业管理有限公司，主打糖太宗煎饼，梦想是创建一个煎饼王国。
六、泡否科技CEO马佳佳：我们是没被阉割的一群“正常人”
一个23岁的女孩，在两年间，凭借幽默与犀利，精明与无畏，成为创业新锐独秀的一枝，成为报端网路热议的人物，自2012年从中国传媒大学毕业之后，她就进入成人性用品行业，和志同道合的小伙伴们一起，一年多时间就带着Powerful(泡否)情趣用品店，从北京东五环传媒大学旁的小吃街上二十平方米的小门脸一路"杀"到了三里屯商区。现在的Powerful三里屯旗舰店被称为"中国最美情趣用品店"。
七、长颈鹿科技创始人向仁楷：把货卖给00后
生于1992年，创办了“长颈鹿科技”公司，卖得是技术和创新。他设计出一款可穿戴设备：一个带夹子的圆形徽章，可以固定在上衣领口，徽章内置的陀螺仪会实时监测身体的倾斜度，与手机联动，随时提醒用户注意坐姿。向仁楷给这个类似于电子背背佳的小玩意儿起名为“长颈鹿朋友”，从名字到产品外观都走萌系路线。他所瞄准的，是那些相对低龄化的市场。轻便、智能、萌，毫无疑问，这是90后以及00后的消费趋势。向仁楷认为自己创业的优势是：比起那些费心揣摩90后想法的公司，他更容易抓到同龄人对产品的要求，“天然萌总比装萌者更有市场。”目前他已经拿到了50万投资。
八、杭州云造科技有限公司创始人CEO俞立颖：互联网思维不用看就懂
她创立的云造科技以浙大人为主。他们线上线下通吃，为网站、APP设计用户界面，也为保温杯、厨具之类的实体产品设计外观。开一家小小的设计公司，对俞立颖来说只是第一步，“这个行业的缺点是还没有被互联网化，业内很少人跟投资公司打交道。”她想抓住机会，以设计参股，为风投投资的互联网项目提供服务。等到项目成熟时，再以现金折现股份的方式退出。这些结合了投资眼光和互联网特性的新鲜想法，将让云造科技变得与传统接活儿的设计公司不太一样。
九、“超级课程表”创始人余佳文：只要我喜欢的东西我就去做，存在即合理。
超级课程表”自然是以课程表为主，它是国内首款与高校教务系统对接, 可以一键自动录入课程表到手机的校园社交应用。在一年多时间吸引了900多万的大学生群体。目前已经得到红杉、策源和真格的千万级投资，投资人包括徐小平和周鸿祎等。
十、追梦网创始人杜梦杰
2011年4月他来到上海开始组建团队，并在同年9月第一版正式上线。如今追梦网已经拥有了日均两万用户访问，七万页面访问的数据，并且在追梦网上已经为近300个的创意梦想筹集到了总额两百多万，越来越多的青年人在这里将自己的创意设想加速实现。
市场推广招商策划方案该如何去写？怎么样才能获得成功？
#童话故事# 导语创业要想成功，最重要的是选一个适合自己的又有一定特色的创业项目，还要在创业中保持最初的激情，不断去寻找新的成功契机。下面是 网整理分享的三篇创业成功人士的故事，欢迎阅读与借鉴。
篇一
黄健翔创业获950万元投资推足球培训O2O产品
在明星热衷投资互联网创业公司的时候，足球解说员黄健翔却走起实干道路，投身互联创业大潮，利用自身的资源推出青少年足球培训O2O产品“动吧足球”，并获得950万元的天使投资。
这次创业，黄健翔“不是一个人在战斗”，他的几个创业伙伴，同样热爱足球。一位是白强先生，从大学开始踢了30多年足球，曾获北美华人足球联赛冠军。他也是20年互联网老兵，曾任uniViewTechnologiesCorpCTO、科大讯飞副总裁。另一位是球星斯内德，荷兰国家队现役10号。
白强和黄健翔是同龄人，经常微信交流足球，互相骂哪哪支队多差，他们都喜欢德国队。去年底，白强和黄健翔在一个咖啡馆见了面。黄健翔说，体育界有些创业机会，想用一种O2O手段，把线育资源搜集起来。比如你要踢球，需要找球队、场地、对手、教练，一句话总结，就是体育的Uber。
白强起初不认同，他踢了这么多年球，还聘什么教练，不可能。场地对手什么的，也都是队长搞定。他还认为，打车匹配简单，A点到B点就行。体育很复杂，有人是为了交友，有人为了健康，有人纯粹是热爱。
但是，黄健翔在宏观上说服了他。“体育产业肯定要爆发，成为生活的一部分，我承认。同时在中国，大众体育没有一个响当当的品牌，中超算吗不算。”具体怎么做，没想好。“边跑边系鞋带，如果科大讯飞当年非要把语音怎么用想清楚，那就没有讯飞了。”
于是2014年11月23日，公司就正式成立，取名动吧体育。今年的4月21日，他们的第一个创业项目“动吧足球”在北京正式发布。据了解，“动吧足球”目前获得了950万元的天使投资。
“动吧足球”是微信平台上的一个应用，主要功能是：一方面有志于在业余时间教孩子踢球的足球爱好者可以在平台上提出申请，免费接受由动吧提供的专业培训后，升级为动吧足球达人，可以就近上岗教课;另一方面，有兴趣让自己孩子体验足球启蒙课程的家长，可以在平台上就近选择每周的足球体验课程，以较低的成本报名参与。
在分工方面，黄健翔主要负责足球资源的开拓和品牌推广，出任CEO的白强则主要负责产品打造和日常运营管理，斯内德则负责引进克鲁伊夫体系和阿贾克斯俱乐部都在使用的足球启蒙培训方法，并在国际上寻求合作。他们未来要做的事儿，是成为国内大众体育第一品牌，体育界的Uber。每谈及想法，黄健翔总是激动地握住白强的手：老白啊，这事比咱们两个原来上半辈子所有的事加在一起都牛。
黄健翔表示他真正想做的项目是“动吧体育”，“动吧足球”只是“动吧体育”里面的一个功能而已。在他看来，“动吧体育”应该是一款类似于微信、微博的体育类社交媒体。
黄健翔：这个实际上是需要体育行业各方的人都注册进来以后，才能形成一个比较丰富的生态圈。现在是初期，就跟微博、微信刚开始的时候一样，生态圈里的物种还偏少的时候，你会觉得好像没什么互动、没什么社交。但是，如果这个过程能够加快，它就像一个开放的体育版的微信，或者是滴滴打车，或者是其它的社交软件，比如陌陌。
按照黄健翔的规划，“动吧足球”只是一个初级阶段的产品，未来会将所有的功能整合进一个APP产品，提供通过移动互联网+实现找场地、找对手、找队友、找陪练等服务。对黄健翔来说，要做“动吧体育”，先从足球切入是最自然不过的事。
黄健翔：从足球项目上开始，把一件事做透做扎实，作出一个成功的模型或者样本，对我来说比较容易发力。
黄健翔：民间有很多退役的球员以及体育专业院校毕业的学生，他们现在的职业可能并没有与体育相关。他们是有用武之地的，但由于他们可能不在教育系统或体育系统工作，用网络的方式吧这种民间的力量协调起来可能是最合理的。因为只有网络才能无限地选择和实现无线的社交和接触，而任何一个行政部门都不可能把这些已经散落在教育和体育系统之外的，能教足球的人再重新组织起来，因为人家已经都有自己的工作了嘛!
据动吧体育的另一位创始人白强介绍，他们从荷兰引进了克鲁伊夫体系和阿贾克斯俱乐部都在使用的足球启蒙培训方法，紧密贴合中国4-12岁少儿特色专门打造了一套动吧足球的培训计划，这将成为动吧足球达人上岗前培训的主要内容。
不过，在黄健翔看来，这种线下实体的工作不是自己未来的工作重点，他表示，和目前很多教育类的O2O产品不同，动吧体育不会去做在线下一步步走的工作，他要做的，就是搭建一个平台。
黄健翔：我们想做的所有线下的实体机构都成为我们生态圈的一份子，让这个互联网生态圈越来越完善，越来越丰富，到达一种良性的生态平衡。我们不想做那种线下的一步步推的事情，我们想的是所有做体育产业的人需要一个专属的社交平台，互相寻找起来很方便，而微博微信现在都起不到这个作用。
“大众点评模式的O2O只告诉我附件有几家川菜馆，却不会让川菜馆知道附近有多少人爱吃川菜，而我们将实现双向互动，让信息更对等。”黄健翔表示。“我们希望搭建这么一个平台，把民间潜在的教师、球场等足球资源和想参与到足球运动中的人对接起来，通过低成本的用户体验，真正把中国全社会的足球资源调动起来，而用网络的方式在协调这些资源，是最合理的。”
篇二
80后上海妹子当APP操盘手吸数百万美元风投
她，出生在80后，有着70后的经历，却玩着90后泛二次元的表达，微信签名“表情萌主萌萌哒”。她，曾经是学霸，高考失利，却有幸到日企成为高薪一族，一篇“whatmattersyouthemost(什么对你最重要)”的MBA申请，开启了她职业生涯的“变频”，直到走上创业道路。她，就是表情me的创始人上海妹子丁焱。
创业梦起
大学一毕业月薪就3万
1981年生的丁焱，5岁上小学，读大学时，算是同年级中最小的。2001年毕业季，一次偶然的机会，碰到日本索尼公司第一次在本土之外招聘应届毕业生，当时索尼正值鼎盛。丁焱只是顺手交了简历，没想到就被录取了。那一年，丁焱19岁，飞到日本本土的索尼公司工作。“当时月薪相当于人民币3万元。”
在日本索尼工作6年，丁焱萌生了去美国读MBA的想法，记得斯坦福MBA只需写一篇名叫“whatmattersyouthemost(什么对你最重要)”的申请文章。
当时正处职业生涯的迷茫期，这篇英文文章，丁焱写了一个多月。“后来，我觉得自己MBA出来希望做咨询方面的工作，但回头一想，既然确定几年后是这个方向，为什么不现在就开始呢”丁焱于是放弃读书。2011年，丁焱开始接触移动互联网+，一日企成立合资公司，找到丁焱，希望她能在中国担任合资公司副总裁。虽然这个项目最终失败了，但丁焱的创业梦却被激发起来。
辞职创业
原上司成了团队一员
回到东京，丁焱的上司小平新请她吃饭，见面的第一句话我就说：“我这次来是向你辞职的。”丁焱第二天就飞回了北京，她和原来的团队开始了创业的项目。题外话是：当年的上司小平新去年也加入了丁焱的团队，担任日本市场总监，是公司当下4个海外特种部队成员中的一人。
2011年末，跟着丁焱出来单干的人有20多个人，他们创办了“apehills”公司，做移动互联网软件的二次开发平台，一年时间开发了20多款app，主要是针对日本市场做的，丁焱的英语学习app一上线就冲到了日本分类app排行榜的第一名。那一年还开发了一款叫“似颜绘”的app，主要是把街头画画的人搬到互联网上，算是很早就介入了O2O领域。
不过，丁焱说：“当时团队很幼稚，大量开发产品，希望哪个火了就做哪个，很多app能上榜，看着很开心。但那时对商业模式、如何赚钱都没有仔细规划，现在想来其实app上线上榜，只是创业开始。”
南迁上海
看中的是上海的氛围
在北京创业两年后的2013年，丁焱回到了家乡上海。2013年7月，丁焱成立了上海似颜绘公司。
丁焱说：“公司成立前，我们做了一个艰难的选择，是做教育还是画画，教育在日本有基础，app用户有100多万;而画画的似颜绘app，虽然只有十几万用户，但是成长曲线很漂亮，有大约3%左右是付费用户。”
当时中国移动互联网市场已风生水起，2013年的中国，微信起来了，丁焱很看好微信表情，最终决定要做画画方向。
2013年10月获得北京真格基金、天津英诺创业基金以及上海接力天使创业共计数百万美元的风险投资，这让丁焱的公司运行有了第一笔天使投资。
表情解密
一个表情卖出299元
2013年年末，丁焱团队在微信开通了“似颜绘表情订制”，这是在中国市场的一次尝试，可以帮中国用户订制头像和喜怒哀乐表情，收费299元。
“做了几个月，竟然积累了2000个愿意付费的用户，这个占比也有2%。”丁焱看着这个很高兴，并且发现用户在确定一个头像后，希能能订制更多动态表情，不仅仅是喜怒哀乐。
2014年3月，在这个公号推出了新功能“我的mm秀”，用户可以每周更新自己的动态表情。做了几十个星期，丁焱发现那2000个付费用户几乎100%都会每周更新，同时也得到启发，付费用户是“金字塔”的顶端，有些用户可能因为太贵而被拦在了外面，下一步要尽量降低用户获得表情和形象的门槛。
要做让90后也尖叫的APP
“表情，是90后聊天的刚需。”丁焱说，去年6月，表情me从似颜绘app分离出来，作为一款独立app研发，更多针对中国市场。这款app，其中一个功能是让用户拼自己的五官和表情。丁焱说，表情me要做一款让身边90后尖叫的app。
“魔漫、脸萌之所以火了一段时间就不火了，是因为没有形成自己的闭环，做好头像就没有下文了。其实，用户需要经常换头像，对表情的需求是无穷无尽的。”
游戏也要有表情
今年3月，表情me刚推出一个新功能，即用户通过手机拍照就能获得一个表情me的萌萌头像，这样一个简单的功能背后涉及到人脸识别、特征抓取、艺术生成和情感变幻的技术或逻辑在里面。
2014年2月，表情me获得上海浦软汇智以及北京北软天使共计数百万美元的风险投资，这算是A轮融资。2015年3月底，表情me的app已有200多万下载，用户量超过100万。
篇三
前几年，世界最年轻亿万富翁的宝座一直被Facebook的创始人马克•扎克伯格独占。然而今年，这一头衔易主，Snapchat创始人埃文•斯皮格尔收入囊中。Snapchat是一款手机通讯软件，的特色就是讯息会在传出的10秒后自动焚毁，，不会留下任何纪录，而该软件也可以分享讯息、照片、影片，主要的使用者多半是欧美国家的年轻人。
拒绝扎克伯格并取代其头衔
近日，Snapchat获得了雅虎的一笔投资，对该公司的估值提升到了100亿美元。而此轮融资尚未结束，Snapchat还在寻求其他投资方的投资。此前，Snapchat曾和阿里巴巴进行融资谈判，而今年夏天则与风投公司KPCB签订了融资协议。
其创始人斯皮格尔的净资产也达到了15亿美元，成为新晋世界最年轻的亿万富翁，年仅24岁。类似Facebook初创阶段，斯皮格尔所创办的Snapchat照片分享应用同样免费，并不创收，但是其创收前景和空间则足以吸引众多投资者的投资。作为一对律师夫妇的儿子，斯皮格尔出生在一个有权有势的家庭，但现在，这个24岁的小伙子却因为拒绝了马克•扎克伯格而被人们记住。
从斯坦福大学毕业后两年后，这位Snapchat的联合创始人已经登上了很多人梦寐以求的巅峰，他创立的商业帝国收到了价值数十亿美元的收购要约。有消息称，Facebook曾经动用30亿美元现金洽购Snapchat，但却遭到了拒绝。
短短几个月前，这款“阅后即焚”和视频分享应用的估值还不足8亿美元。该服务每天的信息发送量达到4亿条，在青少年群体中十分流行。虽然他们对具体的用户数仍然讳莫如深，但无论如何，头脑清醒的风投还是对该公司投入了很大的关注，并给予其巨大的资金支持，渴望能培养出下一个Faceboook。所以，斯皮格尔短期内完全不必为公司未来的发展而操心。
无论他做过什么其他事情，这个24岁的小伙子都会因为拒绝了扎克伯格而永远被人铭记。无论初衷如何，对于一个年轻人来说，这的确彰显出无比的自信。不过，如果你感到意外，那只能说明你还不了解斯皮格尔。“他对自己的创意很有信心，甚至有些固执。”曾经在加州圣塔莫妮卡十字路口文理学校与斯皮格尔做过同学的里奥•罗非说。而长大后的斯皮格尔同样没有动摇过这种信念，甚至不惜大胆。
童年生活优越大后叛逆酷爱豪车
斯皮格尔出生于1990年6月4日，父母都是律师。他成长在一个有权有势的家庭，母亲梅丽莎是哈佛法学院历最年轻的女性毕业生，但当斯皮格尔而出生时，她却毅然辞去了所在律师事务所的合伙人职务，专心当起了全职妈妈。斯皮格尔的父亲约翰也是一家出名律师事务所的合伙人，所以他的收入足以支撑整个家庭过上舒适的生活。他们家住在洛杉矶西部富人区，家里的房子价值460万美元。
由于家境殷实，斯皮格尔和两个姐姐劳伦和卡洛琳不仅吃穿不愁，而且从小就游历过很多地方。不过，他们也并非纨绔子弟，而是经常从事很多志愿工作。总体来看，斯皮格尔已经成长为一个适应力强、野心勃勃、和蔼可亲的年轻人。
但人无完人，长大后的斯皮格尔叛逆，也时常挥霍无度，还经常因此和父亲爆发争吵。
“你或许很反感我对某些东西的喜爱，比如汽车。但你别忘了，你自己是多么钟情于Bose耳机。”斯皮格尔2008年2月12日在写给父亲的信中如是说。那一年，他17岁。
当时的斯皮格尔希望家里给他买一辆宝马535i，而他的家庭当时恰好陷入了动荡：他的父母结束了将近20年的婚姻。斯皮格尔起初选择与父亲同住，他们在母亲居住的老宅附近买了一套425万美元的房子。老斯皮格尔把新家的装修权完全交给了儿子，但同时也指派了专业的GregGrande装修公司，还安排了自己的朋友担任设计师。
斯皮格尔给自己的房间买了一套大号白皮双人床，贴上了威尼斯风格的壁纸，还装了很多书架，配置了最顶尖的电脑，两张设计考究的椅子，以及一套定制的柜子。他还在地下室里设计了一个家庭，里面安装有8英尺的巨大屏屏幕，可以直接从他的卧室远程控制。
和很多年轻人一样，埃文•斯皮格尔也迷恋豪车。但与很多年轻人不同的是，他还买得起豪车。
但当17岁的斯皮格尔反复透支他的信用卡，甚至想要买一辆75万美元的宝马535i时，原本一直出手大方的父亲也忍无可忍。父亲之前就花56万美元给他买过一辆新的2006款凯迪拉克凯雷德。但斯皮格尔却因为“经常在城市驾驶”，所以想要一辆小一点的车。这些内容都可以从斯皮格尔父母的离婚文件中找到。
彼时，老斯皮格尔给小斯皮格尔每周250美元的零用钱。除了新车外，小斯皮格尔还强烈要求父亲每月给他1992美元来养车、吃饭、娱乐和购置衣物。他还想要2000美元的“应急基金”，因为“生活中总是充满着不可预知的花费”。
结果，斯皮格尔未能如愿，还因此与父亲爆发了激烈的争吵。最后，他选择搬回去跟母亲一起住。几天后，母亲便给他租了一辆他梦寐以求的宝马。
但斯皮格尔的学业并没有受到丝毫影响——尽管他刚开上宝马就收到了超速罚单。他10年级的英语老师回忆说，斯皮格尔的学业一流，甚至专门就十足路口文理学校的新颖教学方式写过一篇文章，并因此深得老师赞赏。
他的努力也获得了回报：他最终被斯坦福大学录取。得知自己被录取的消息时，斯皮格尔正在布拉格度假。
Snapchat是诞生的前前后后
“斯坦福的历史早已深深打上了创业的烙印。我们都听过这样的故事——年轻的白人男性退学去追求自己的梦想。他对梦想的渴望让他经历了人生的起伏。他拒绝成为‘机器’上的螺丝钉。这种浪漫的商业童话渗透到整个斯坦福的文化中。”
这番话出自斯皮格尔之口，他在2013年4月7日的一次斯坦福商界女性大会上对听众说：“这让我重新领略到创业的魅力。这让我可以把生活与工作结合起来。我的梦想远比积累财富更伟大，必须要通过融入消费社会和创办企业才能实现。”
事实上，早在遇到雷吉•布朗和鲍比•墨菲前，甚至早在入读斯坦福之前，斯皮格尔的创业梦就已经开始。
至少可以追溯到他十几岁时。2005年夏，15岁的斯皮格尔在洛杉矶奥蒂斯艺术与设计学院参加了两门继续教育课程。其中一门图形设计课令他印象深刻。
“她的设计课采用了实践性的方法来讲授设计思维，这对于我这样一个学生来说，是具有革命性的。”斯皮格尔后来在linkedIn上推荐当时给他讲课的米尔卡•布洛克希姆教授时说，“我永远忘不了我们在他的课上进行的印刷实验，和在印刷实验室里度过的时光。”
在十字路口文理学校的校报工作时，斯皮格尔还专门到周围的社区向企业兜售过广告。当时的辅导老师称，虽然这是新闻专业学生作业的一部分，但斯皮格尔的实际销售业绩却远超他的目标，甚至还教给其他孩子怎么管大人们要钱。
等到高三时，斯皮格尔人决定为红牛工作。“我当时十分热爱这个品牌，热爱他们的生活方式，我迷上了那种饮料，所以必须成为他们的一份子。”他在2013年4月的一次演讲中说，“所以我找到了一个认识红牛工作人员的朋友，求他帮我找份工作。我反复央求他，我们愿意为红牛干任何事情。”
斯皮格尔的母亲说，那段无薪实习经历让斯皮格尔学会了营销，他还参与了很多电脑和图形设计项目。斯皮格尔自己的说法却很孩子气：“我学会了怎么搞派对，我玩得很开心。”
上大学之前的那个暑假，他还在帕萨迪纳艺术中心设计学院上过课。但进入斯坦福后，斯皮格尔却遭遇了兴趣冲突。他到一家生物医药公司当过薪实习生。后来，他又想当老师，所以前往南非开普敦去教学生们怎么找工作。
斯皮格尔第一次对创业和科技产生兴趣，都要得益于跟Intuit创始人斯科特•库克的一次见面。他当时凭借着亲友的推荐参加了斯坦福商学院的一堂课。据说，斯皮格尔央求库克给他一份工作，对方答应了。于是，他与库克和一位工程师共同启动了一个名叫TxtWeb的项目，可以通过互联网获取信息，然后通过短信发送给无法接入宽带网络的印度人。
此后，斯皮格尔和KappaSigma兄弟会的墨菲共同创办了FutureFreshman，教给学生、父母和辅导员如何申请大学。但斯皮格尔说，除了他们自己的父母外，没有其他人使用那款服务。
到了2011年春天，一个电话改变了斯皮格尔的生活。斯皮格尔在那次电话上与墨菲展开了讨论，希望把FutureFreshman转型成一款“阅后即焚”分享服务。
于是，Snapchat就此诞生。
生活并不公平创业搭档被扫地出门
Snapchat的创造过程其实更加复杂一些，而且还有布朗的参与。这个KappaSigma兄弟会的成员想出了“阅后即焚”的创意。
布朗把创意告诉了斯皮格尔，于是，斯皮格尔找到墨菲一起写代码。这三个人随后通力合作，在2011年夏天创造了Snapchat。这款最初名为Picaboo的产品于2011年7月发布。布朗是英语专业的学生，不懂编程，所以只能负责营销工作，并申请了专利。
根据布朗自己的说法，他一个月后被扫地出门。现在，他正在起诉斯皮格尔、墨菲以及Snapchat的投资者，希望得到公司的股份。布朗称，Snapchat的logo和正是由他设计的。
但正如斯皮格尔所说，生活并不公平。
就在这款应用发布两年后，斯皮格尔和墨菲把拥有28名员工的Snapchat搬到了加州威尼斯，并且成了硅谷关注的企业之一，估值达到数十亿美元。虽然该公司并未披露具体数据，但皮尤研究中心的测算表明，全美大约有9%的成年手机用户使用这项服务。对于一款刚刚上线两年的产品来说，这的确是了不起的成就，更何况还没有包含最追捧Snapchat的青少年用户。
斯皮格尔与父亲的紧张关系已经缓解，显然也不必再因为挥霍无度而背负压力，他又搬回了6年前因为要增加零用钱而与父亲闹翻时的住宅。尽管跟父亲住在一起，斯皮格尔仍是周围人最羡慕的对象，不仅是因为他的亿万身家，还因为美国乡村歌手泰勒•斯威夫特被曝正与斯皮格尔约会。
Snapchat的好运最终可能向它提供的服务一样稍纵即逝，但从斯皮格尔24年的人生经历来看，这个从富裕家庭走出来的明星CEO的确很走运。
就算没有这番运气，相信他还是会过得不错。“我是个年轻白人，还受过良好的教育。我非常非常幸运。”他今年4月说，“但生活并不公平。既然生活不公平，那么关键就不是努力工作，而是要学会操弄制度。”
在雄心勃勃的斯皮格尔看来，Facebook和谷歌都已然老去，而Snapchat最可贵的一点就是它阅后即焚的特性能让90后、00后们找到释放自己的平台，说白了，年轻叛逆的属性使他和他的公司未来拥有无尽的可能性。
市场推广招商策划是通过运用专业知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。
其中，企业的市场推广招商策划方案，是招商策划的重要程序，方案的优劣直接影响招商策划的整体是否顺利运行，最终关系到招商的成败。因此，作为企业方案的设计者和组织者，必须高度重视招商策划方案的制订和实施。
招商策划方案的制订和实施主要要考虑方案的可行性、可选择性和在实施中的不断完善。制定招商策划方案要切实可行，所预定的目标要能够实现，同时制订各类策划方案，要能够有多种比较和选择，并在实施过程中，通过实施效果和实施的情况加以优化。
企业招商策划方案的内容通常包括以下各个部分构成：
一 、招商项目介绍。
应通过提供相关资料、材料、图纸和证书，并对相关项目的具体介绍，以让被招商者能够对项目进行了解，介绍要目的明确，简单易懂，数据和资料准确。
二、招商市场情况调查。
对该项目的市场情况要提供市场调查结果，以补充完善项目的各种数据和情况。
三、招商产品的定位。
说明对于招商项目的产品，在市场上的运作和定位，也是生产的内容介绍和计划的延伸。
四、 风险评估分析。
通过对市场风险评估，包括规避风险，以供投资者有一个比较的过程。所谓有风险就有收益，风险越高可能收益就越高，但是风险要在自己可控和可接受范围内。
五、优劣势分析。
对于招商项目的优势、劣势和各种影响，要进行发现，以作为投资者参考。
六、市场计划制定的原则与建议。
根据招商计划制定的相关参考和原则，对市场计划进行投资建议，丰富投资目标和选择。
七、招商目标定位。
详细介绍招商项目所需要达到的目标，包括预期收益和（或）未来市场份额等。
八、招商项目组织架构。
介绍招商项目运作的组织，人员结构和人员介绍。
九、其他补充。
其他与招商策划方案有关的说明和情况补充。
综上所述，企业在制定招商策划方案时，不需要使用哗众取宠的语言，也不要企图追求有震撼的效果，应该要推心置腹绵绵道来，通过具体数据和分析材料，一字一句都为投资者的利益着想。通过真抓实干提升企业形象，从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。才能完成市场推广招商的目的，成功地招商引资。
