创业是一件 考研 脑力意志力的事情，它不仅要求会管理自己的事业，也要求在挫败面前勇往直前。以下是我为大家整理的白手创业人物相关 文章 。
无锡80后王不凡:从大学创业到千万级企业CEO
王不凡，80后创业者，无锡华西 文化 产业有限公司和不凡品质网络科技有限公司的CEO。30岁创立无锡华西文化产业有限公司和不凡品质网络科技有限公司，公司去年推出“影娱宝”，是影视娱乐众筹平台，真正填补了国内空白，也将在我国影视筹资、后期制作、宣传发行等环节给影视业带来一股新的力量。
如果要为王不凡提取关键词的话，“年少成名”、“四次创业”、“千万级企业CEO”、“清华大学特聘讲师”、“80后”或许是必不可少的部分。如今，这名今年刚满30岁的80后小伙不但管理着千万级的企业，还是清华大学和浙江大学的特聘讲师，每年都要给比他大很多岁的总裁们讲课。但鲜为人知的是，在“年少成名”的光环背后，王不凡的 创业之路 颇为曲折，用他自己的话来说，他的创业经历就像是一根油条，饱受煎熬，才会成熟。
大学时期：大二就开始创业，成为江大风云人物
如果你2004年左右正在江南大学念书，那你一定听说过“新势力大学生旅行社”的名字。那一年，正在江大读大二的王不凡创立了江苏首家大学生旅行社，并获得了江苏联通无锡分公司的赞助和支持，轰动一时。在短短两年时间里，他交出了“从零起步，发展到组织大学生旅游人数超过10万人次”的傲人成绩。
据王不凡回忆，最高峰的时候，单是“杭州一日游”一个产品，周末一天就能发出7、8辆大巴。“可惜的是，后来有一次，我们的一辆大巴在某高速服务区发生碰擦，虽然没有造成人员伤亡，但还是引起了校方的重视，最后出于安全考虑，我的初次创业就这样终止了。”
毕业 前八年： 总结 创业失败 经验 ，重回高校充电
虽然做旅行社失败了，但是这次不长的创业经历让他发现自己埋藏在心中的创业梦想。毕业后，他没有接受家里早已安排好的 留学 之路，而是选择再次创业，先开了一家传媒公司，又开了一家电商公司，但是都以失败告终了。
不过，这些失败给了他宝贵的创业经验。在第三次创业失败后，他给自己最大的总结是公司管理不善、财务把控不严，意识到自己的不足后，他再次捡起书本，经过半年的复习通过了国家研究生考试，进入厦门大学的工商管理硕士专业继续深造，打算“充电”之后再创业。
“之前也有人问过我说，你都创业失败三次了，怎么还想着创业的事情。我的回答是，创业之路必然充满荆棘。还有人问我创业后不后悔，我说自己其实挺幸运的了，马云成功之前创业失败了八次，我现在只完成了八分之三。”王不凡笑着说。
如今：建立影视娱乐众筹平台，再获2000万投资
研究生毕业后，正值而立之年的王不凡再次萌生了创业的念头，这一次，他的目光瞄向了众筹。
什么是众筹通俗的来说，众筹就是通过互联网聚多数人的力量(资金)，完成一件原本一个人或者少数人完成不了的事情。比如，有个人想要制造一件新产品，需要10万元启动资金，但苦于没有抵押物难以向银行借款，这时候，他就可以在网上发起众筹，假如有1万个人支持他，那只要每人拿出10元钱，他就可以筹到足够的启动资金。相比于传统的融资模式，众筹不但给企业家更多的融资方式，也大大降低了投资的门槛，使得普通老百姓也有机会参与其中。
“近些年，起源于美国的众筹渐渐在国内生根发芽。我发现影视娱乐方面的众筹平台在国内尚属空白，于是经过半年多的努力，我和团队研发了一款专注影视的众筹平台‘影娱宝’。”王不凡介绍，自从去年的10月1日，影视娱乐众筹平台——影娱宝正式上线运营后，已经受到了众多投资公司的关注，并与国内多家知名影视公司达成了战略合作，除了前期获得华西村股份的500万天使投资外，由多家知名投资公司合投的A轮2000万新投资也已经完成，影娱宝的估值已经超过7500万。
“当**遭遇众筹，被改变的不只是营销手段、融资方式那么简单，它的整个产业链条都将被重新梳理，它的思维模式也将被瓦解重建。”王不凡称，众筹将在方方面面改变**产业，其中帮助**制作方提前得到市场验证就是非常重要的一项。“**不像其他工业产品，做得不好还可以返工，**就是一次成型，成败已注定。但是众筹却能在其中起到市场验证的作用。”
风险：众筹是把“双刃剑”，投资风险如何规避
众筹作为一种能为创业者在短时间内募集资金的有效手段，深受年轻人的青睐。不过，万物皆有两面性，尽管众筹使很多人的创业梦想成为了现实，但众筹本身也面临着风险。
无论你是想通过产品预购获得一小笔资金还是想通过转让股权获得一大笔资金，在准备众筹项目的过程当中，都会碰上许多意想不到的挑战。由市青商会最近举办2014锡商新思维高峰会上，“三个爸爸”发起人戴赛鹰与大家分享了众筹神话缔造背后的“五度密码”。“现在很多刚刚开始创业的人都认为众筹融资这种方式能够让他们轻松获得资金进行创业。然而，众筹需要创业者做许多功课，而且创业者还需拥有一个稳固的支持网络才能成功完成众筹目标。”
对于投资者来说，在操作众筹项目时，对项目、第三方平台、项目发起方、众筹投资参与人政府是否已有相关设定和要求，股权类众筹项目能否做到指定财务审计，当募集失败时，如何保证已募集资金悉数退还投资人等问题，都需要明晰。业内人士认为，无锡的众筹模式还不成熟，如何规避风险，需要且看且行。
那么，如何保证众筹项目的质量呢王不凡的回答是漏斗模型。据王不凡介绍，影娱宝采用了比较严格的漏斗模型来做项目筛选，例如，今天有一百个项目申请，影娱宝首先会筛选，挑出他们看好的项目，这是第一步;第二，与专业的第三方公司合作，由国内最大的大数据影视评估公司提供一个中立立场的评估，通过评估后这些项目才会被公布出来;第三次筛选就是投资人的自我筛选，投资人也有自己的投资喜好。
“任何投资都有风险，但我们透过这种漏斗式筛选已经把投资风险降低了很多。”王不凡提醒投资人，市场有风险，投资需谨慎。
80后硕士网上卖大米 销售额过亿的 故事
在浙江杭州滨江区的商务大楼里布满了大大小小的公司，杭州谷绿农业科技有限公司就在其中之一。在这个 创业故事 里，我们要介绍的就是“谷绿农品”的创始人王安平的网上卖大米，销售额过亿的故事。
王安平，杭州谷绿农业科技有限公司创始人，80后，浙江大学城市学院2007届工商管理系，浙江大学经济系硕士，公司目前主营：高端有机杂粮产品，包括农品、坚果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
创业是两个山头之间的跋涉
谷绿成立时公司只有三个人，因为一句“咱卖大米去”的玩笑话，王安平和大学的俩哥们一拍即合，凑成了中国合伙人。故事的开始都是曲折的，毕业不久的大学生还是too young too naive(太年轻太天真)。
王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路竟然开始得如此“草率”。
接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里于是王安平他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨，那简直是小打小闹啊，谁理你”回忆起那段日子，王安平摆摆手直言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的 渠道 更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。
大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。
“创业是两个山头之间的跋涉，站在这个山头能看见对面山头秀丽却飘渺的景色，但之间的路途更是充满坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高骛远，先做到脚踏实地和坚定不移”，王安平这样比喻创业的历程。
谷绿渐入佳境
提出“项目组”改革管理
虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。
最终王安平提出了“项目组”的概念，每个人都可以提出要做的新产品，参与人员、资金等也可以自己决定。比如谷绿的 烘焙 组，一共三个人，他们只管烘焙方面的工作，最终每个月除了底工资还可以拿到该项目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一个人可以承担起一个项目，收益也是很可观的。在这种“游戏规则”的激励下，每个员工都充分调动创造力，又在项目里获得凝聚力，还能给公司带来较大的利益，可谓双赢。
不过这个概念最初受到了员工的反对，因为工作压力确实很大，但王安平说，“进到谷绿，你不是来乘船的，搭着谷绿快车一帆风顺，而是来做一名水手，自己遨游探索”。不过王安平还是尽量给大家一个自由轻松的环境，在谷绿没有 员工手册 ，没有很多规矩束缚，顶多迟到的时候罚点钱到“快乐基金”里。“我迟到也罚钱，快乐基金就给大家买零食呢。”王安平凑趣道。
“谷绿农品”保质保量
天猫粮油类销量第一
大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人——10余人——100多人;产品线：1款——28款——300多款;公司面积：60平米——130平米——近400平米;线上销售额：1-2千万——7-8千万——13亿——2014上半年就完成了前年的销售额。
还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。”
那么谷绿的产品质量是如何保证的这得从产品的源头追溯起了。以大米为例，也许很多人不知道何谓“有机米”，其实就是指 种植 在三年没碰过化学农药的土壤里，采用自然农耕法，使用有机肥的大米，消除了可能有的重金属或农药残留。并且王安平种米的基地选择在了“特供米之乡”黑龙江五常，在那里有6万多亩地属于谷绿，从选种到收割全程监控。
不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。
在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。
宁可十年不将军
不可一日不拱卒
王安平一直强调自己真的是运气好，甚至调侃，“2009年那会儿做农业电商真的赶上好时代，应了那句话，恰当的时候，站在风口，猪都能飞”。
但是赶上好时代也不能不努力吧，有句话说“宁可十年不将军，不可一日不拱卒”，王安平很是认可。他分享给大家的经验就是要有眼下的小目标，并为此每天努力一点，华而不实的计划书在他的眼里没什么用。王安平说在大学生创业联盟里，他听了很多大学生说要做上市公司，未来的蓝图描绘得很动人。当别人询问“谷绿会上市吗”，王安平却没有正面回答，“创业都是一步一步完成的，对面山头的风景再秀丽也是飘渺的，眼下的工作先完成好最重要。”
2014年王安平受聘学院创业导师，在母校指导大学生创业，对学弟学妹们他诚恳地建议，创业的时候，未来要怎样不及现在怎么做来的重要。甚至还不知道要怎么样也可以开始，只要有个具象的想法，你看谷绿不就是从一句“去卖大米”开始的吗但一旦开始了就要不停地努力，西湖文艺散步no!星巴克喝小资咖啡no!和朋友聚会玩耍no!甚至女朋友都没时间谈!总之你的时间都花在创业上，王安平形象地称此为“黑洞创业”。
从卖大米到卖农产品，王安平透露正在做的下一步是开发独立平台，整合农产品的供应链，并和政府合作，推广当地独具特色的标签农业。
“谷绿才刚开始!”王安平扬起嘴角。
80后退伍军人偏僻山村创业养虾 年收入500万
7月11日，重庆市合川区太和镇沙金村，天气异常闷热。27岁的张正全和工人一道，正忙着将一张张捕满鲜虾的网从虾池里捞上来，再装上车。“这么闷热，希望不要下雨，否则，这些虾就运不出去了，如果雨下大了，又像上次那样，就惨了。”张正全有些担忧地望着天，豆大的汗珠一串串地从脸上淌下。
附近村民们都很奇怪，这个“80后”的年轻人，为啥子要放着城里的好日子不过，来这里吃这种苦。
军旅生活
让“公子哥”变了样
张正全家在沙坪坝，在周围朋友眼中，他是“富二代”，父母做了30多年海产品生意，优越的生活条件让张正全这辈子哪怕不工作，也会衣食无忧，朋友们常开玩笑叫他“张公子”。
2003年，父亲张佐明将高中毕业的张正全送进了部队，退伍后不久，张正全突然对父亲说想在重庆自己搞个海虾养殖场。虽然儿子的想法让张佐明既惊讶，又欣慰，但他并不放心:“他没吃过苦，我担心他干不好。”
较了几个月的劲，张正全终于说服了父母，专程到福建考察学习了海虾淡养技术。2011年，父母帮他投入了近1000万元，在合川区太和镇沙金村建成了重庆傲海水产养殖有限公司。
张正全流转了260亩土地，平整后建起了20多口虾池。又从沿海空运来基围虾苗和海水，再就地逐渐淡化 饲养 。目前在重庆市，用这种技术养虾的，只有两家。张正全正是看中了这一产业的市场前景。
张正全说，是3年部队生活改变了他:“我不能一辈子啃老，自己的未来得靠自己双手打拼。”
不怕吃苦
就怕老是下雨
就这样，张正全一个人来到偏僻的沙金村，租了一间民房，开始了和以往完全不同的生活。每天，他都和聘请的农民工一起，顶着严寒酷暑在工地上忙活着，有时一天只能休息两三个小时。两年下来，张正全白皙的皮肤变得黝黑，人也瘦了一大圈。
才到太和时，张正全很不习惯，这里没有闹市的灯红酒绿，没有舒适的家。对他来说，更难捱的是寂寞。“以前晚上常常和朋友一起出去喝酒 唱歌 ，可现在这里，晚上只能一个人躺在床上对着天花板发呆。还好，现在慢慢适应了。”张正全说他不怕吃苦，就怕老是下雨。
虾场位于涪江边上，张正全当初选择这里，就是看中了涪江优质的水源，可正是这条涪江，让他连续两年遭遇了巨大损失。
去年7月和前不久的暴雨让涪江水位上涨，漫进了虾池，虾和大闸蟹跑了很多:“每次损失都在20万元以上。”张正全说，他打算拉网，或将虾池堤坝抬高加固，否则年年都会因此遭遇损失。
对张正全来说，下雨还会出现一个问题。“虾场到太和场镇并不远，可有一段约1公里长的陡坡土路，一下雨，运虾车根本出不去。”令他欣慰的是，目前当地政府正在考虑硬化这段路。
他学到的
不仅仅是如何创业
张正全请了十多个当地农民工，虾场闲时，还将他们介绍到其父位于渝北三亚湾海鲜市场的餐馆帮忙。
“张老板人好，随和，一天80—100元的工资，从不拖欠。而且我们每天只工作8小时，超出时间，还另算加班费。”附近农民周纯友说，虾场建起后，他和好几个村民都不再外出打工，到这里挣钱来了。
目前，张正全的虾场每年可产两季，每季虾饲养约3个月就可上市，年产量60多吨，年收入500万元。
“销路不愁，价格也可以，每斤都在35元以上，只是这些虾池一年总有约半年时间闲着。”张正全说如果盖上大棚，安装锅炉加热，冬季也可养虾，就可实现一年3季。但这需要更庞大的资金，张正全不好意思再向父母伸手:“等自己挣了钱，再扩大规模、改善设施吧。还得将父母为我提供的本钱还上。”
选择一个熟悉且适合的创业人物,简述你们能从创业人物的故事中学到了什么
几个月前，蒋抒洁在上海创办了一个集上门哺乳指导、产后美护于一体的母婴到家服务的移动客户端平台“宅妈妈”。当笔者得知她曾是清华大学学霸、拥有纽约大学硕士学历、放弃一家全球著名咨询公司数十万的年薪报酬、辞职创办“宅妈妈”时，着实吃惊不小。她却笑着说：“我其实就是一位从陆家嘴地带移民来的创业女屌丝，整天跟打了鸡血似的。”
辞职创业太不靠谱!
2014年9月的一天，蒋抒洁正埋头整理资料，手机响了。5分钟前，她给父亲发了一条短信：爸妈，我已准备辞职创业。我不是一时冲动做的决定，你们一定要支持我哦。
蒋抒洁没在电话里跟父母说这事，是怕父母唠叨。但是，父母的电话还是如期而至。不过，最让蒋抒洁欣慰的是，自己无论做什么，丈夫都特别支持自己。就像辞职这么大的事，他也只问了一句“你真想好了吗”，在得到肯定答复后，他就毫不犹豫地点点头说：“那就别顾虑太多，成败先不去管它，只要尽力去做就行。”
蒋抒洁心里也曾纠结过，自己辞掉年薪数十万的高薪工作，就意味着家庭收入锐减一半。眼下又添了女儿，家庭开支剧增，把家庭担子全扔给丈夫一人，是不是有点太任性
但是，一想到自己产后的经历和“马腾”微信群那些姐妹遭的罪，她心里那份负疚感顿时减轻许多。再高的学历，也当不了生活的宠儿
她产后一开始奶水少，当她看到“小马奔腾”微信群，那些校友妈妈们遭遇了各种不靠谱的催乳经历--被要求咬着毛巾痛苦催乳的，被推销一次付费2000元购买5次催乳服务套餐的，以及看到那些被不靠谱通乳师蹂躏后触目惊心的乳房，蒋抒洁的心受到了震撼。
蒋抒洁开始认真寻找后，才发现母婴服务市场服务质量竟如此良莠不齐、鱼龙混杂，服务秩序也如此混乱、信息不透明，她也看到了很多所谓的“母婴服务”并没有针对母婴进行精心设计，如此需要优质服务的妈妈和宝宝怎么就没人管了呢年轻妈妈未来回到职场后，将宝宝托付给谁来照顾呢
想到“马腾”微信群里众多妈妈五花八门的痛苦催乳经历，她才真正意识到，再高的学历，也无法保护自己的乳房和乳汁，再强的工作能力和学识，也当不了生活的宠儿。
密集的经历堆积在一起，让她觉得，母婴这个特殊的群体并没有得到应有的爱护，而如今复杂的社会环境更加重了妈妈们对未来的焦虑。
蒋抒洁决定，她要做一架桥梁，一端连着最靠谱的母婴服务者，一端连接着急需各种帮助的妈妈和宝贝。她想把这架桥梁做成一个透明的平台，职业者背景透明、服务价格透明、客户评价透明。她希望这个平台能给妈妈和宝宝送去最及时温暖的服务，同时，也能让优秀的服务者脱颖而出，获得应有的尊重与回报。
我是从陆家嘴移民来的屌丝创业女
蒋抒洁是那种风风火火的性格。就像她自己说的“跟打了鸡血似的”，越困难的事越会看做是一种挑战。创业初的两个月中，她拜访了无数母婴服务者，从90后的小姑娘到将近六旬的退休护士。蒋抒洁与他们聊职业，聊育儿。并从中筛选签约了第一批16位上线的哺乳顾问和4名产后美护护理师。
2014年11月，“宅妈妈”正式上线。蒋抒洁说：“这20位签约顾问都是‘宅妈妈’梦想的追随者，他们愿意跟我一起守护‘宅妈妈’，见证她的成长。”
“宅妈妈”的服务有什么特别之处蒋抒洁说：“对品质的执著，是我们经营的理念，我们坚持所有服务者从妈妈口中来，有妈妈把关准入，再由妈妈考核评价。对服务者优胜劣汰。孕产妇是一个需要关爱的特殊群体。因为寻求帮助的妈妈们，一定是在哺乳过程中出现了比较大的困难，当‘宅妈妈’的到家服务能为她们真正解决问题的时候，这些妈妈都会感激这个平台，给予服务者最真实的评价。另外，用这样的管理模式，更能促进服务者优质礼貌地进行服务，与顾客达成良好的合作关系。”
2015年1月，天使基金向“宅妈妈”抛出了橄榄枝，首轮向“宅妈妈”推出500万元的投资。虽然创业辛苦，蒋抒洁还在坚持母乳喂养，她说：“我们团队大部分都是妈妈族，而且都还在哺乳期，大家都是背奶族。上班时，上着上着就撩起衣服挤奶。每次挤奶，大家都会互秀奶水线，不亦乐乎。”
宅妈妈的发展历程：
宅妈妈从创立开始，并没有进行什么大规模的宣传，只是用一个微信公众号与用户沟通，这也是为了适应80、90后年轻妈妈们的生活习惯，因为大家比较喜欢用微信交流，所以公众号下单也更方便。而且宅妈妈提供上门服务，也省去了哺乳期的产妇来回折腾。一切为了妈妈们考虑，是宅妈妈的基本原则。
“我们只是希望妈妈们能享受到更好的服务”就像蒋抒洁所说：“在互联网o2o盛行的年代，多数品牌做的是只是锦上添花，而宅妈妈做的是雪中送炭。”她表示：如果说用创业去改变现在母婴服务市场的现状，那确实很困难，但是提供更专业的服务确是可以做到的。比如宅妈妈的哺乳顾问拥有政府认可的从业资质，拥有丰富的案例经验，哺乳顾问均为具有现代哺育理念的资深母乳妈妈等。而且，宅妈妈也会在对所有上门服务的人员进行专业的培训和考核，如果考核不通过是没有资格对妈妈进行服务的。宅妈妈希望能够通过层层考核，严格控制母婴服务的质量，以确保妈妈们能够享受到专业贴心的服务。
“做妈妈很辛苦，更要对自己好一点。我们希望每一位妈妈都能顺利度过产后生活”两位创始人如是说。
宅妈妈的服务项目：
除了最基本的开奶服务，宅妈妈还开设了很多妈妈们需要的特色服务项目，比如无痛开奶、乳腺疏通、断奶、离乳、哺育咨询、长期哺育支持、产后纤体塑形等。
同时宅妈妈为了广大的妈妈们能有更富的专业知识，在遇到这类服务的时候不被骗，特别开设了宅妈学院，在线下为妈妈们传授国内外最前沿的科学哺育、产后恢复知识等。
同时宅妈妈为了广大的妈妈们能有更富的专业知识，在遇到这类服务的时候不被骗，特别开设了宅妈学院，在线下为妈妈们传授国内外最前沿的科学哺育、产后恢复知识等。而且，通过“宅妈妈”平台，每一位服务人员的资质、收费、评价都有据可查，解决了过去信息不透明、不对称的问题。
“宅妈妈”的哺乳顾问和产后美护业务上线两个月，已经服务了100多位哺乳期的母亲，好评率100%，并于2015年1月获得500万人民币天使投资，自2015年3月上线以来，这个蓬勃生长的服务平台，正在一点一滴的影响着母婴服务行业。
自述：不允许员工回答“我不会做”或“没做过”
说起我这个创业，和我的母亲“职业”有直接的关系。在产前，我曾阅读了日本、美国各类育儿经验，坚信“没有搞不定的娃，只有不够强悍的妈妈”。但在宝宝出生后，我意识到一切都是“不可预知的功课”，缺少奶水的问题最为紧迫，我不得已去找催乳师。我发现，这个行业少有正规机构，漫天小广告，催乳师的服务质量不能确定，上门费却通常在五六百元。行业中虽然有专业训练的技师，但更多的是“自学上马”的新手。
我的困扰其实也是国内大多数0～1岁母婴家庭所正在面临的：第一：由于哺乳期乳腺问题频发，产后妈妈通常需要护理但又不便出门;第二：市面上母婴服务者的质量参差不齐，缺乏公信力的第三方平台来评价和认证我们的质量;第三：信息存在极度不透明，包括执业者的背景、价格和客户评价。
服务的另一端，催通乳师的从业现状也并不乐观：虽然上门提供催通乳服务的单次价格在300～1000元不等，但由于传统中介或实体店的大比例抽成，技师的收入并不高。其次，我们的营销渠道单一、低效，用创始人我的话来讲，属于游击队的打法，多数会在医院门口前驻点发发小名片。自然而然地，在这个鱼龙混杂的市场里催通乳师的个人品牌也无从建立。
我很幸运，第一次尝试就找到了一位已经退休的产科医生。我开始相信，这门手艺确实是有价值的。通过和自己的催乳师交谈，我了解到，专业人士被迫要与“野路子”同时竞争，也觉得憋屈。
因为看到市场的混乱和很多妈妈的彷徨，我决定做点什么——搭建一个平台，把真正靠谱的人引进来，并用合理的机制运营管理，让用户能根据透明的信息作出判断，选择适合自己的服务者。我毫不犹疑地辞职了。当时老板提议停薪留职，但我觉得“创业是一件不能有后路的事情”。
我同样明白“自己解决问题”的重要。创业伊始，我和团队对于催乳行业几乎一无所知。他们打了上百个电话，虽然这些电话大多以被拒绝告终，但是他们了解到这个行业的情况，也找到了第一批彼此都适合的哺乳顾问。
即使度过了初期摸索，创业永远需要学习新的东西，我不允许员工回答“这件事我不会做”或是“没做过”。我总是启发他们：做这件事，第一步是什么我和他们说，你要找到第一步，第二步第三步就跟着来了。
大学生创业成功人士
简述创业人物如下：
我选择的创业人物是罗永浩。罗永浩是一位著名的互联网创业者，在2005年创立了著名电子产品品牌锤子科技。他在创业过程中经历了多次失败和挫折，但并没有放弃，始终坚持自己的信念和理念，并不断努力探索新的商业模式和产品设计。从他的故事中，我们能够学到以下几点：
1、坚守初心：罗永浩创业的初衷是为了制造出更好的手机，提供更加优质的用户体验。即使在面临困难和竞争的时候，他也一直保持了这个初衷，没有追求短期利益，而是致力于创造更好的产品。这告诉我们，只有坚守自己的初心和价值观，才能不断实现自我突破和追求卓越。
2、不断创新：罗永浩一直致力于探索新的商业模式和产品设计，尝试不同的方式来满足消费者的需求。例如，他提出了“以用户为中心”的设计理念，将用户的反馈和建议纳入到产品设计中。这告诉我们，只有不断地创新，才能抓住市场机遇，赢得竞争优势，实现商业成功。
3、勇于拥抱变化：罗永浩在创业过程中经历了多次失败和挫折，但他没有放弃，而是勇于面对变化和挑战。例如，他在锤子科技推出智能音箱之后，意识到智能音箱市场不如预期，便及时调整了公司战略，转向了智能家居领域。这告诉我们，只有勇于拥抱变化，才能应对市场变化，适应时代需求，实现商业成功。
总之，从罗永浩的创业故事中，我们可以学到坚守初心、不断创新、勇于拥抱变化等重要的创业精神和思想。
罗永浩的成就
锤子科技：全称“锤子科技（北京）有限公司“，由罗永浩于2012年5月创办，是一家专注于新一代智能数码产品设计和研发的企业。2013年12月16日，上海紫辉投资管理有限公司和不公开的投资者投资锤子科技7000万人民币。2014年4月，锤子科技已完成了B轮融资，融资金额达到18亿人民币，锤子科技的整体估值超过10亿元。
锤子手机：2014年5月20日，锤子科技创始人罗永浩在国家会议中心举办的发布会上正式发布了Smartisan T1手机。锤子手机的技术团队，由前摩托罗拉资深工程经理钱晨，现任锤子科技CTO以及200位工程师组成，并且Smartisan T1 由前苹果工业设计总监，ammunition设计公司创始人Robert Brunner和他的团队设计。
创业人物事迹？
创业，一定要有 燃烧的岁月的感觉，或者是万马奔腾的感觉。看看那些大学生创业的事迹，感受他们的精神，激励自己的斗志。我精心为大家蒐集整理了，大家一起来看看吧。
篇1
1980年，钱俊冬出生于安徽省无为县赫店镇的一个贫困农民家庭。他从小就立志要考上重点大学，毕业后找一份好工作，改变家庭贫困的生活。
1999年，父母做生意借来的8万元钱被人骗走，本就不富裕的家庭更是雪上加霜。由于家庭经济拮据，钱俊冬随父母来到天津大港。靠著父亲做卤菜的手艺，全家人在一个偏僻的小巷子租住下来，省吃俭用，挣钱还借款。
刚到天津时，钱俊冬特别向往大学生活，所以，一有空闲他就去附近的南开大学和天津大学转悠，并结交了一些大学生朋友。通过与大学生的交往，他知道了大学生毕业后将会面对严峻的就业压力，于是，他就有了上大学后一定要自己挣钱的想法。
钱俊冬把自己整天关在屋里，除了复习功课，数百本从旧书摊上购来的杂志被他一页一页地翻过，大量成功人物的创业故事 著钱俊冬活跃的大脑，特别是那些大学生通过勤工俭学改变自己命运的文章，让他意识到，要想成为一名成功人士，单靠找一份好工作是实现不了的，必须从底层做起，走自主创业的道路。
开学一周，掘得第一桶金
2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。当学校的录取通知书送到家里时，父母既欣喜又发愁，生意的失败使他们债务缠身，已经没有能力支付儿子上学所需的费用。最后，全家人东借西凑好不容易才弄到2000多元钱。
开学报到的那天，钱俊冬攥著2000元现金，在报名的长队里他一次一次退到最后面。后来他鼓起勇气找到辅导员，终于争取到了缓交学费的机会。安定下来后，钱俊冬的心中萌发出一种坚定的信念：越是日子困窘，越要咬紧牙关，想办法去改变命运。
开学第三天的下午，钱俊冬正独自在寝室里翻阅新课本，一位师兄推门进来推销随身听。正在这时，几位室友也回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，4部随身听以每部80元的价钱被室友买下。这件事情使钱俊冬隐约地觉得一种商机和一个比较大的消费群就在自己身旁。后来，他从同学那里打听到在西安东郊有两处小商品批发市场。第一个周末，他逛遍了这两个小商品批发市场，仔细对比了各种随身听的效能和价格后，他以15元的批发价购买了6部师兄推销的那种款式的随身听，一倒手净赚了300元。这是他掘得的第一桶金。之后，当同学们刚习惯用卡式电话时，他以低廉的价格从IC卡经销商那里购进话卡，然后以比市场低的价格出让给同学，在赚得一点辛苦费的同时，让同学们也得了一些实惠。后来，像上游泳课穿的游泳衣，考研用的复习资料、英语磁带，他都找到了低于校外价格的供应渠道。一年后，他便成了校园里小有名气的“生意精”。
底层做起，为创业做准备
为了实现自己的理想，钱俊冬除了学习好专业课外，还不时去学校图书馆看一些法律、心理学、市场营销等方面的书籍。他认为，搞推销和倒卖纯属个人行为，还没有完全融入社会。要创业最好还是先融入企业，到企业中去体验，懂得如何把学到的知识与企业实际相结合，这样才能获得成功。
篇2：大三男生卖卡 一年赚30万
“让消费者手持一张‘消费通' 卡，就可以在山东青岛不同的商店享受到会员待遇，这就是我的梦想。”为了实现这个看似不可能的梦想，今年25岁的聂名勇在读大学三年级时就和同学一起成立了自己的公司。“到目前为止我的营业额已经近100万元，去年一年我净赚30万。”在创业战场上小试牛刀的聂名勇踌躇满志，期待自己的公司有更好的发展。昨天中午，记者在聂名勇的公司里，面对面听他讲述了自己的创业故事。
逛街逛出个“金点子”
“我是从临沂苍山考上青岛理工大学的，在机械学院读测控专业。我母亲身体不好，家里只有父亲一个劳动力，一年种地能攒下将近一万元，家里的经济条件挺困难的。”聂名勇说，到青岛上学后，他看什么都新鲜，就想留在青岛工作。为了实现这个目标，他从大一开始，就努力学习，为以后找工作做准备。
“创业这两个字说说简单，像我这样的外地大学生一没钱二没经验，真要干是很难的，真正让我决定自己开公司的，还是我无意间想出的一个创业点子。”聂名勇说，他上大三时有次到台东逛街，看见每个商家几乎都有会员卡，消费者可以凭卡享受打折优惠，看到不少人甚至有专门的卡包来装不同的卡，找起来很不方便，他突然有了用一张通用卡代替所有商家会员卡的想法。这样消费者持有一张全城通用的会员卡，可以享受上千家商家的折扣服务，不同行业的商家也能因此招揽到更多的客户，这就叫双赢。
大三当上了总经理
他把想法和两个同学说了，他们也认为这是个好点子。说干就干，三个人每人出资一万元，在2007年1月成立了青岛新领域资讯服务有限公司。
“我这1万元钱是从家里要的，当时家里一时没有这么多钱，是父亲给我凑的。”聂名勇说，开公司没有想象中顺利，租赁写字间、购置一些办公装置后，他们3个人的3万元钱很快就花完了。他当时心里也没谱，经常担心公司不能继续下去，没法和父亲交代。他发展的第一个客户是台东一家KTV，这里的经理很年轻，很快接受了这个新鲜事物，答应和他们结成联盟。此后，他们开始不断寻找新的合作商家，那一阵一有时间就到各商业街去推广消费通会员卡，给商家介绍理念，希望他们可以加盟。公司成立仅半年，他们就有了100多家结盟伙伴。
观念不同股东撤资
有了这些加盟商家后，他们开始推出消费通会员卡。到2008年4月，他们在接近1年的时间里卖出1万多张卡，三个股东大约赚了10万元。
“但从这个时候开始，我们三个股东也有了不同的意见，他们两个人认为应该继续推广我们的消费卡赚回现钱，但我认为应该把赚回的钱继续投到公司的发展上，给商家提供会员增值服务，因观念不同，到去年10月，另外两个股东撤资离开了公司，我的创业路也遇到了第一次低潮期。”聂名勇说，他想了一下，认为自己的路子是对的，因为卖卡赚钱总有市场饱和的一天。
“我们目前正在开发软体，记录每个消费者的消费记录、联络方式，商家掌握消费者的消费习惯后，可以有目的投放促销广告等，这些资讯对商家是很有用的。有了这样的增值服务，我相信我们的公司才会有更大的发展。”聂名勇对未来充满了信心。
篇3：90后女大学生开网店，创2000万销售神话!
我是一个普普通通的女孩，和所有人一样，经历过高中考，爱美丽，自喜于小小的才华，热爱音乐，热爱一切美好的事物;又或者，被归类为网路上一个家喻户晓的 群体——90后。目前还是高校学生，正准备跨入最后的一学年。这里我先为大家上一张小照，希望能和看帖子的您成为朋友。
由于我家开的是专门为知名的一些欧美大牌服装做 代工生产的工厂，这些衣服在商场专柜的价格都是好几千元，是国际一线品牌厂商顶尖设计师的原创设计，所以，从小我就受到服装的薰陶，很喜欢漂亮的衣衣。当然，在我成长的过程中自然也就萌发出了很多对服装设计以及搭配的灵感和爱好。对，就是这个爱好，让我每当看到一件设计得特别出色的衣服，就常常会研究好几 天，感悟设计师所想表达的内容。这个爱好，已经是我血液里面流淌的东西了，是我人生的重要组成部分。
淘宝网让我的爱好得到了广阔的发展空间，让我跨出了自己人生路途上非常重要的一步，转向服装网路销售，让个人爱好和现实工作得到完美结合，为了自己非常喜欢的东西而工作，我觉得这对于我来讲，是最美妙的事情啦!刚进入淘宝的时候，我仗着自己有强大的货源优势，但我啥都不会呀，不会拍照，不会处理成为自己想要的大小，更加不懂如何营销，只有一颗创业的决心。当然，做的结果可想而知……有时旺旺整天 都不会响一声。有决心，这个很容易，但有耐心，这个真的好难。当你倾注了满腔热诚为一件事情打拼，得到很差的结果，我想谁都会很难坚持下去。我也一样，都有过好几次放弃的念头了，但总鼓励自己说：再做一个月，说不定会好起来的……2010年初认识了老高，他帮我分析了我的实际情况，然后直接告诉我："你的最大优势是货源，最大劣势是经验，那你就让精通营销而缺乏货源的卖家帮你一起做吧!"一句话让我豁然开朗，在老高的帮助下，我开始弄起了分销，做专业的供货商。
在这里，我由衷地感谢淘宝网和上海皇冠俱乐部，让我认识了很多电子商务的精英，并且和他们成为了朋友，好多都是3冠、5冠、金冠等，每个人都很热心地帮助 我，5冠卖家小谷姐姐还专门派人来教我拍照，帮我建立摄影棚，拍出好看的照片，然后还帮我分销。由于身边这群皇冠卖家们高超的营销本领，2010年他们总 共帮我销售了数十万件衣服，物流公司的人都说：你们家包裹现在是越发越大了……连见惯大场面的老爸老妈都不由得感叹到：淘宝的力量真是太强大了!
郭鑫，23岁，四川阿坝藏族羌族自治州人。从南开大学周恩来政府管理学院政治学与行政学专业毕业后，他被保送南开大学商学院攻读硕士学位。除了学生身份，年纪轻轻的他也是高维创业岛运营管理有限公司董事长暨高维资本创始合伙人。 瘦高身材，白净的脸上架着眼镜，背着大大的双肩背包，骑着辆二手自行车——这是今年以优异成绩被保送南开大学商学院攻读硕士学位的郭鑫，典型的“学霸”一个。 先后参与创办6家公司，估值过亿元，还荣获了2015年“中国青年五四奖章”——这是永远保有激情的郭鑫缔造的一段创业传奇。 没错，此郭鑫就是彼郭鑫，有着大学生的样子、企业家的脑子。要问其中有什么成功奥秘，他常说的“有创业梦想的人就应该勇敢闯一次，就从今天开始做”或许就是答案。 跨出创业第一步 创业这件事，最重要的是要有想法。郭鑫的创业想法还得从2011年大学一年级时偶然参加的一场讲座说起。那场讲座的主题是“环境政策过程”，其中提到的我国环境生态补偿问题深深地触动了他。老师们见这个小伙子有兴趣研究，也乐于提供帮助，这使郭鑫得以在短时间内掌握了国内外关于生态补偿的各种方法。但是，他很快意识到，这些经验做法很难有效解决我国的现实问题，自己必须到农村去看看，蹚出条新路来。 就在这个时候，郭鑫碰到了创业路上的第一个钉子：“我在网上找了100多个乡镇的电话，一个一个打过去，告诉他们我的模式和宏大构想。就因为是大学生团队的想法，没有一个乡镇愿意接纳。有时我在这边滔滔不绝地讲了半天，对方都没听懂我在说什么。” 不被人理解的现状让郭鑫郁闷了一阵子，但他是个想到就要做到的人，碰钉子不怕，找突破口才重要。这时，他想到了大学生村官。“他们跟我年龄相近，知识结构相仿，不会认为我是在瞎忽悠，而且他们也确实想干一些事情。”于是，郭鑫就用QQ群的搜索功能进入了不少村官群，和他的团队成员一起，在各个群里宣传自己的模式。在这个过程中，他也进一步了解到我国农村退耕还林所面临的困境，渐渐形成了用电子商务方式把林下农产品销售到国际市场、让农民富起来的思路。 有了思路，还得有人执行。为赢得信任，通过大学生村官与当地农民建立联系后，郭鑫带着酒和肉直接坐到了农民家的炕头上，跟他们讲要做什么、怎么做才能赚钱，农民有需要，他随叫随到。就这样，他的第一批试点成功了，随后又逐步推向了全国。不到一年的时间，全国18个省(区、市)的100多个县都接入了郭鑫的电子商务平台——“探元诚鑫通”，近1000万农民因此致富。 起初，“探元诚鑫通”只是个大学生社会实践项目。但随着项目的推进，郭鑫决定成立规范化的电子商务公司进行商业化运作。后来，又果断引入了一家知名风险投资基金，在带来后续融资的同时探索到稳定的盈利模式，使公司发展走上了快车道。2013年，经过两轮融资，公司被一家知名企业以上亿元的估值并购。 这，就是郭鑫在创业路上迈出的扎扎实实的第一步，他赚到了第一桶金。 创业路上不停步 如果就此停住脚步、享受当下，今天的郭鑫也就是个成功创过业、手里有钱的在校学生。可是，在创业的路上，他根本停不下来，2013年第一家公司并购交割之后，又开始了创业接力赛的下一段赛程。 一次偶然的聊天，郭鑫发现海南三沙等海疆地区许多人因为长期吃不上新鲜蔬菜，患上了各类疾病。出于商业直觉，他认为这件事有得做：“化学学院有一项无土栽培培养基技术，因为成本过高一直闲置着，正好可以用来试验着解决没有新鲜蔬菜的问题。” 想到，就立马行动。在当地政府的支持下，郭鑫招募了无土栽培领域的研发人员，对技术进行再研发，极大地降低了产品成本，提高了使用便利性。他把这个项目叫做“海南离岛蔬菜绿箱子项目”，绿箱子里放上营养液、种上本岛的各种蔬菜，海军官兵、钻井工人和驻岛渔民的餐桌上很快就见到了“绿色”。 郭鑫的办事效率，让南开大学团委副书记刘巍大吃一惊：“一般情况下，学生们就是去做做社会实践，可没想到，郭鑫带领团队去海南不到一周，绿箱子项目就已经在推进了，还找到了企业和政府的联系人，弄得有模有样的。” 更让刘巍没想到的是，在推广“绿箱子”的同时，郭鑫还成立了创新公寓公司。所谓创新公寓，就是他和他的团队在北京高校聚集的五道口地区以每套每月3500元的价格租下50套公寓，统一装修设计后以每月1500元的价钱租给刚刚毕业的大学生。但是，郭鑫也是有条件的——你必须“有梦想并努力实现”。入住前，公司会对“梦想”作出评估;入住后，还有专门人员提供实现梦想的服务。 怎么算这都是笔赔本买卖，能有什么好处郭鑫说，当创新公寓的居住者完成梦想后，比如协助其举办了画展，公司会从收益中提留一部分。听起来不可思议，但他又一次成功了。创新公寓很快租罄，不少人因此实现了梦想。一名入住公寓时还是广告公司美编的高校毕业生，在公寓的帮助下利用业余时间拍摄了5部青春微**，并通过公寓与土豆网的合作获得广泛好评。随后，他辞去了只为糊口的工作，专注于自己的梦想。 “我们充当的是发现、孵化种子的平台，短期看没什么收益，但是，蛋糕做大了，做蛋糕的总会分到奶油。一旦他们成长起来，公司自然会获利。”郭鑫说。 变身创业帮扶者 刚刚20岁出头的年纪，就管理着如此多的项目，会不会有些手忙脚乱郭鑫的回答很自信：不会。因为看似多元化经营战略的背后是有一条主线的，都是在做“社会创业”。“为区别以盈利为目的的商业创业，我们的创业叫做社会创业，是以解决社会问题尤其是有关青年人的社会问题为创业的核心目标，这样做起来既容易上手又迎合市场需求。” 那么，什么是当下青年人最需要解决的社会问题创业!不少人有激情、有好的项目，但是缺少一个了解政策、展示项目的平台。郭鑫给出的解决方案，是创办了“闯先生”网站，将创业政策、创业问答和创业服务以最便利的方式推送给创业者，为他们提供一站式服务。 以闯之名，不让青春荒废;以先生之意，让创业不再盲目。很多热爱创业的人被郭鑫和他敢“闯”的团队所吸引，成为“闯先生”网络社区的会员，其中不乏小米手机董事长雷军、360创始人周鸿祎等一批重磅级的“粉丝”。 “闯先生”的成功，让郭鑫实现了从一名大学生创业者向一名大学生创业帮扶者的转变。接下来，他又变身投资人，开始演绎另一个精彩的故事，这个故事叫做高维“创业岛”。 对各类创业项目进行深度评估，挖掘其中的潜力项目进行资源注入和模式打磨，然后引入拥有实战经验的企业家担任创业者的“副驾驶”，这就是刚刚成立的高维“创业岛”的“魔鬼投资”模式。“创业者好像经历了一次魔鬼训练，脱胎换骨;坐在‘副驾驶’上的企业家亲身了解了一线创新，甚至有可能获得二次创业的机会，WIN-WIN，双赢。”郭鑫说。 在“创业岛”上，郭鑫有12名合伙人，超过一半是70后，其中不乏美国特许另类投资分析师、摩根士丹利投资专家等从知名企业跳槽过来的高管。为何选择放弃高薪跟着一个90后重新创业“你在跟郭鑫聊天时，完全感觉不到他是一个90后，他的知识储备、对问题的看法以及对社会需求的敏感程度，远远超过一般人。这一点就让我愿意留在这里，跟他共同奋斗。”曾是一家海外教育机构副总的“创业岛”行政主管高琳给出了答案。 高维“创业岛”的故事还在继续，郭鑫的创业故事也远未到结局的时刻。以后还会有怎样精彩的桥段上演谁知道呢，反正他还那么年轻。
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