开店新手总结，wwwyzmyzmcom
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：
一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）
三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。
做灯饰生意利润怎么样？
问题一：做灯饰的有哪些销售渠道值得推荐？ 多参加会展啊，比如灯饰博览会，将要开展的秋季（10月22-26号）灯博展在 广东省中山市古镇镇东兴东路与古神公路交汇处。既为您的灯饰品牌建设做宣传，也提高了灯饰的销售量。因为这是一个为照明生产企业及采购商、经销商构筑采购直接、贸易方便、超高性价比的一站式灯饰、照明采购平台。
问题二：灯具的进货渠道都有哪些？ 你可以去石家庄
问题三：请问如何进入灯饰行业呢？还有灯饰的销售渠道都有哪几种啊？谢谢。需要知道哪些方面的知识。 20分 灯的主要生产厂商在广东省中山市古镇镇。一般大品牌都有自已的渠道，如欧普走的路线是扁平，没有物流商，只有几级代理，都是从公司直接进货。而象雷士就有物流商，其他的代理就全部要从物流那里进货，价位比在公司进货要高点。这二种为主要代表渠道。还有的一些其他的渠道，主要是品牌用的，比设计师（可以设计推荐，工程类最多）
小一点的品牌就做定卖加做散客。主要体现在门面展示，等客上门和业务员下市场推销等。
再差一点的就直接是门市展示，等客及靠回头客。
呵呵，就讲这么多了，实际上的东西太多，最好是到古镇这个地方来，这里有大把人可以告诉你的。
问题四：灯具的安装方式有哪些 常用的灯具有水晶灯,水晶吊灯,布艺,云石灯,我们专门为家居灯具的安装要根据不同的种类而定，吊灯、吸顶灯、壁灯等都有其各自的安装方法，下面向大家介绍几种常用灯具的安装要求和方法。
(一)安装要求
1灯具及配件应齐全，应无机械损伤、变形、油漆剥落和灯罩破裂等缺陷。
2安装灯具的墙面吊顶上的固定件的承载力应与灯具的重量相匹配。
3吊灯应装有挂线盒，每只挂线盒只可装一套吊灯。吊灯表面必须绝缘良好，不得有接头，导线截面不得小于04平方毫米。在挂线盒内的接线应采取防止线头受力使灯具跌落的措施。重量超过1千克的灯具应设置吊链，当吊灯灯具重量超过3千克时，应采用预埋吊钩或螺栓方式固定。吊链灯的灯线不应受到拉力，灯线应与吊链编叉在一起。
4以白炽灯作光源的吸顶灯具不得直接安装在可燃构件上；灯泡不得紧贴灯罩；当灯泡与绝缘台之间的距离小于5毫米时，灯泡与绝缘台之间应采取隔热措施。白炽灯的功率不得超过灯具所允许使用的较大功率。
5荧光灯作光源时，镇流器应装在相线上，在灯具上应有防止灯脚脱落外壳，且在灯盒内应留有余量，巨型灯具的边框与顶棚的装饰直线平行，灯具的边框应紧贴在顶棚面上。
6螺口灯头相线应接在核心触点的端子上，零线应接在螺纹的端子上，灯头的绝缘外壳应完整、无破损和漏电现象。
7固定花灯的吊钩，其直径不应小于灯具挂钩，且灯的直径最小不得小于6毫米。
(二)几种灯具的安装方法
1吊灯：吊灯安装在混凝土顶面上时，可采用预埋件、穿透螺栓及胀管螺栓紧固。安装时可视灯具的主题和重量来决定所采用胀管螺栓的规格，但最小不宜小于M6(毫米)，多头吊灯不宜小于M8(毫米)，螺栓数量至少要少2枚。轻型自攻胀管螺丝不能采用。
2吸顶灯：吸顶灯有圆形、方形或矩形底座(底盘)，底座大小不等。灯具底座可以用胀管螺栓紧固，也可以用木螺丝在预埋木砖上紧固。如果灯座底座直径超过100毫米，必须用2枚螺钉。灯具底座安装如果采用预埋螺栓、穿透螺栓，其螺栓直径不得小于6毫米。灯具在底台上固定可采用木螺丝，木螺丝的数量不应少于灯具给定的安装孔数。
3壁灯：壁灯根据底座的构造可采用底台或不用底台。用底台时应先固定底台，然后再将壁灯固定在底台上。底台一般用木板自制，木板厚度应大于15毫米，表面涂刷装饰油漆。壁灯安装时，可以用灯位盒的安装螺孔旋入螺钉来固定，也可以在墙面上打孔、预埋木砖或用塑料胀管螺钉来固定。壁灯底座螺丝一般不少于2枚。壁灯的安装高度，一般灯具核心距地面2~22米，床头安装的壁灯以12 ~14米为宜。
4筒灯：筒灯是嵌入式灯具，适用于吊顶上。灯具基本形式为圆筒形，灯口为镀铅、镀钛或镀镍的金属宽边圆环，在灯具安装上以后，紧贴顶面，有很好的装饰性。灯具筒体对称两侧各有一只卡簧作为固定筒灯的装置。开口处在灯口方向，用蝶形螺帽调整卡簧的间距。安装步骤：
5根据筒灯尺寸、安装位置在吊顶上划线钻孔。
6将吊顶内预留电源线与筒灯连接通。
7调整筒灯固定弹簧片的蝶形螺母，使弹簧片的高度与吊顶厚度相同。
8把筒灯推入吊顶开孔处 , 并装上合适的灯泡
吊灯安装的步骤规范详解
吊灯安装在混凝土顶面上时，可采用预埋件、穿透螺栓及胀管螺栓紧固。吊灯安装的步骤规范，吊顶安装时可视灯具的主题和重量来决定所采用胀管螺栓的规格，但最小不宜小于M6(毫米)，多头吊灯不宜小于M8(毫米)，螺栓数量至少要少2枚。轻型自攻胀管螺丝不能采用。
吊灯安装的步骤规范
1、灯具及配件应齐全，应无机械损伤、变形、油漆剥落和灯罩破裂等缺陷。
2、安装灯具的墙面吊顶>>
问题五：有谁知道灯具照明的专卖店和五金店有何区别？其进货渠道是个什么情况？进价有没有区别？ 灯具照明的：主要是灯，在瓷砖地砖的后期快好的时候才装灯
五金店：在装修的前期，就需要这个店铺
进价的话，要找到厂家，就有优势。进货渠道一般是：灯饰是古镇最大，也是工厂，价格最低。比如：欧范灯饰、华艺灯饰、胜球灯饰，都比较大，品质好，可以做代理。五金店的话，五金店的东西比较杂，拿货的地方不太统一。
问题六：LED照明灯具的国内市场，要怎样开发？有哪些渠道？求高手指点！ 看你是哪一种LED照明灯具咯。如果是室外工程类，那就不用说了，关系，关系，还是关系。若是室内家居或办公照明，渠道有很多，网店，实体店，或者两者结合都行，当然卖抚好不好就看你产品的质量和营销策略了。因为现在室内照明的市场还是开发阶段，不是很多人用，所以还有比较长一段时间才能打开市场，没有一定的资金，还是暂时不要搞。
问题七：今天面试了一个LED灯的销售，这个算是渠道吗？ 主要是拿货跑市场。好做吗？？ LED灯属于一般消费品，主要销售模式是通过代理商覆盖零售门店进行销售，所以对于厂家销售人员来说，主要工作内容就开发和管理代理商，也就是渠道，也叫通路。这种销售相对还是比较好做的，因为代理商与厂家的基本利益是一致的，当然有一定行业经验，认识一些客户，代理商，对一个刚入行的销售工作还是很有帮助的！
问题八：我想开个灯饰店，是加盟好还是自己联系进货渠道？ 飞利浦、欧普、雷士、松下、佛山照明、阳光照明、美的照明、TCL照明、祺雅照明、西顿照明这些
问题九：有人知道长沙市政道路照明工程的灯具都是怎么采购的吗？ 看到 那些设施 这些都通过什么样的渠道买过来 工程建设或 采购一般在当地发改局都有明确要求
发改局会设定一个标准，比如 投资项目，金额超过200万元已上的必须公开招投标，200万元以下的可以公开比选这个200万的标准要看当地是怎么具体要求的
也可能会是 采购， 采购如果金额在50万以下的，可以通过竞争性谈判来确定买哪一家的东西，超过50万就要公伐招投标了，但是工程项目一般不通过 采购渠道来确定
问题十：一般在什么渠道能购买消防应急灯？ 这个消防应急灯具基本上专业销售灯具的地方都有经销的，价格也不贵，基本在40元左右，劳士、敏华等大型生产上的价格基本上相差不大
开灯具店新手问题总结
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：
一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）
三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
