创业秘籍之商业计划书：运营数据

创业秘籍之商业计划书：运营数据

　在现实社会中，创业计划书的使用频率逐渐增多，创业计划书通常是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业计划书到底怎么拟定才合适呢？以下是我整理的创业秘籍之商业计划书：运营数据，希望能够帮助到大家。

　前言

　投资者投资的不是企业，而是关于企业的故事。如果你想以优惠的条件筹集资金，那么就需要尽可能多的投资商来提供报价。如何获得多项报价呢在同一时间向多个投资者讲一个好故事。一个动听的故事不能卖一堆垃圾，但它会让一颗宝石引人注目、熠熠生辉。

　你可以用一句话讲一个故事;你也可以用一个段落来讲述一个故事;你还可以用20分钟的演示来讲一个故事。对于创业公司而言，这三项都必须完成。

　摘要

　不要将你的商业计划书以邮件的形式轰炸投资者，取而代之，说服中间商(如天使汇)把你介绍给投资者。一个有效的中间人是投资者愿意聆听的对象——中间人通常是另一个企业家或投资者。通过电话联系所有你认为可能认识投资人的人，然后使用以下这些工具来游说中间人和投资者：

　“电梯间推销”(elevator pitch)，其主要组成部分包括：运营数据(traction)、产品、团队和社会证明。但投资者最关心运营数据。

　“电梯间推销”中还应包括一个“高概念宣传语”(high-concept pitch)：一句提炼出公司愿景的话。这句话不仅可以作为其粉丝和投资者的宣传用语，还可以病毒方式传播。

　通过“十页”的幻灯片，讲一个有说服力的故事，将您的团队、产品、运营数据和计划一一告知。

　你并不需要一份“商业计划书”。

　最后，不要问保密协议，投资者不会签署。另外，即便一般情况下你的电梯推销或者幻灯片不会落到竞争对手手中，你也应该假这种可能性的存在。所以，不要共享必须要保密的信息。

　“运营数据”(Traction)

　运营数据永远是投资人最关心的因素，没有之一。它是检验产品能否契合市场的试金石。 投资人无论是在接受创业者的“电梯间推销”还是聆听其演讲介绍，投资意向的决定性因素仍然是该产品在潜力巨大市场中的实际运营数据。Wesabe 的创始人马克·海德伦德就曾说过：“对于投资者而言，产品本身并不意味着什么。”

　什么是“运营数据”

　运营数据是衡量某个产品与其市场的互动程度，即产品/市场契合度。按重要性来排序，它可以通过利润、收入、客户、先导客户、非付费用户、验证过的客户问题假设、以及其变动率来呈现。不涉及运营数据的故事就犹如虚构，所以在融资前，除了开发产品，你还必须在其市场上进行检测。如果市场检测尚不可能，那就减小范围，比如将你的想法写在纸上，然后在客户群中进行测试：“这样能解决您的问题吗您愿意为它花多少钱”这种类型的数据足以打动投资人，即便你的产品只是一张纸而已。

　投资者所感兴趣的是那些即便没有投资基金也会取得成功的创业公司。而且那些成功的'创业公司会主动去创造，而不是等待投资者的青睐。他们会迫不及待地想要将想法付诸实践。

　“运营数据”胜于雄辩

　如果你在一个潜力巨大的市场中拥有很强大的运营数据，那么无论你的产品和团队如何，你都将获得投资，虽然一个好的产品和团队可以进一步提高你的融资成功率。

　如果你只有某种程度上的运营数据，并且市场潜力巨大，那么你的产品和团队是影响能否成功融资的决定性因素。

　如果你没有任何运营数据力，那么一场出色的展示或者一个拥有成功经验的团队就变得至关重要。

　如果市场不大，那么投资者根本不会在意你的产品，团队或者公司。一般而言，你对融资的需求越迫切，其成功率越低。不过另一方面，企业家要做的就是无中生有。

　在一个巨大的市场(包含众多潜在客户)中，市场会把产品从创业公司中催生出来，而填补这个市场的则是最早出现并且可行的产品。但是产品并不需要有多出色，它只需要能正常工作。此外，市场并不在乎团队有多棒，只要能生产出可行的产品即可。当你拥有一个巨大的市场时，你的团队就很容易迅速壮大。对于关键字搜索宣传，网上拍卖及 TCP/IP 路由器来说就是如此。

　相反，即便你拥有世上最好的产品以及绝对专业的团队，如果市场不景气，你同样会失败。你会费时费力地去寻找满足你产品的市场，而事实上他们并不存在，那么你的团队最终会失去斗志而选择放弃，而且你的本次创业也走到了尽头。关于这点有太多血淋淋的教训了，视频会议、工作流软件、微支付……

　你所遇到的成功创业公司都是达到了很好的产品/市场契合度，即使通常在其他方面却很糟糕，比如渠道模式、渠道发展策略、市场营销计划、公关及补偿政策，甚至出现公司 CEO 和风险资本家上床的情况。但是该创业公司仍然很成功。总而言之，你一定要想方设法来达到产品/市场的契合，包括更换成员，重新定义产品，进军不同的市场，在你不愿意的时候拒绝或响应客户需求，以及无数次地筹集风险投资，即便这会大幅冲减你的每股收益。

　对于刚开始运营公司的人来说，掌握自家公司的关键绩效指标（简称KPI）十分重要

　合理的数据监控体系，能客观的反应出，当前公司的运营状况，以及为战略/策略提供方向，做出理性的分析，不受任何情绪因素的影响

　在大数据时代下，所有的运营行为、产品状态、客户态度，都可以从数据上反映出来，尤其是以下举例的10个基础核心指标：

　1、客户获取成本

　公司每从渠道获取1名客户，所需花费的金额成本。这一指标，能够让我们清楚地看到市场营销支出所带来的成效，这个指标往往对应渠道的转化效果

　2、客户留存率

　100名客户来，有多少人是走了，有多少人成为你真正的用户，持续会来，设定一个适合自己的标准，如频次、付费等等，它一定程度反映你的产品好坏

　3、顾客终身价值

　每个客户从来到未来，可能为企业带来的收益总和。如果创始人希望自己的公司能够实现可持续发展，那么就必须要了解这个指标

　4、投入产出比ROI

　吸引来客户需要成本，客户又产生价值，两者之间的比例，便是最基础的衡量从资金角度，这个生意是否划算的标准

　5、活跃用户数

　一般以月为单位，在30天的周期内，以自己设定的一个频次使用公司产品的用户数量。，这个数据，可以辅助看清当下和未来的收益情况或潜力。

　6、用户使用频次

　根据自己设定的时间周期，计算用户在固定时间内，来使用的次数，一方面反映用户对于产品的依赖度，另一方面横向竞品对比，可以反映运营状况的差异

　7、收回客户获取成本所需要的时间

　这一指标衡量公司，为了收回当初获取新客户付出成本所需要的时间，也就是获得足够净收益与客户获取成本相抵消所需要的时间，类似回款周期，对公司现金流有着直接的影响。

　8、固定沉默成本

　为了达到吸引顾客，需要预先固定投入的底线资金

　举个例子，假设其他条件保持不变，A公司的营业收益为100万，固定成本为20万；B公司的营业收益为100万，固定成本为40万，那么A公司的资本效率就是B公司的两倍。

　9、公司每月资金消耗量

　比较直观的查看公司亏了，还是赚的短期数据，需要根据公司的收益数额和每月的成本数额（包括固定成本和可变成本）

　10、毛利率

　用百分比来表示，能够帮你进行产品定价，根据生产成本找到最合适的售价。

简单网络创业例子

问题一：如何寻找并加入一个靠谱的创业型公司 拉勾、boss直聘、智联、无忧、这些都可以，设置好筛选，看A轮的，或者规模。

然后去看行业，团队成员，去面试的时候感受一下团队氛围，决定是否加入。

问题二：如何找到一些刚刚成立的创业公司，或者是小公司 这个只有工商局系统才有，不过现在市面上都有人在卖新办企业名录，一周一更新，按名单个数收费。这些是工商内部人员违规透露出来的。

问题三：如何寻找创业团队？ 大浪淘沙吧,多结识朋友,去掉不投机的认识更多的人补充下-

能让伙伴们丧失斗志，最后失去兴趣和信心。

看看国际着名快时尚品牌ZRAR的创始人，她最重要的全球物流配送总监其实就是她的邻居，一位卡车的司机；看看教育培训着名品牌新东方的创始人俞敏洪，他的合作伙伴就是他大学的几个同学；看看现在如明星般的企业家，阿里巴巴集团主席马云，他的创业团队成员就是他曾经任教的学校里的同事、学生。

这样的例子数不胜数。从他们身上，我们可以清楚的看到，从身边最熟悉的人开始规划，不但是组建团队最实际的做法，也是最有效的哦。

你需要的团队成员分别要承担什么角色？运营？销售？生产？设计？管理？财务？技术？。当然，根据项目的不同，执行项目的团队成员和各自分工也是不尽相同的。这就好比一出大戏，根据剧情的需要，你实现要先划分好一些重要角色，然后才可以按照剧本中的角色分配，去寻找适合的演员。如果你自己都心中无数，剧本无章的话，那你寻找合作人的目标一定是不够清晰的，这可能让你做了很多无用功，也可能让你与真正所需人才擦肩而过。我与我的一位合作伙伴，就是我在明确团队成员的定位之后寻找到的，本来我们素不相识，是这个项目让我们有缘聚到了一起。

创业项目需要规划，其实创业团队的组建也需要合理规划。大将们不但各个要身怀绝技，还要能握成一拳齐心合力。创业公司，其实什么都没有，有的就是人！其实什么都不值钱，最有价值的就是人！你可以坚持说你的创业想法很珍贵，但是，如果想法始终停留在你的脑子里，缺乏有效的团队去实现的话，那这些想法是什么？无形？无色？无味？无毒？那不就是化学老师教我们的H2O吗？！

没有好的团队，说啥都白扯，就算临时搭起场子了，也可能演了一出闹剧来！

二，说服他加入绝对是门艺术

当我们心目中已经对要创业有了较为清楚的规划后，你再出发去寻找你的合作人，这样成功的几率会大一些。因为常言道一个萝卜一个坑，你要知道，需要先设计几个坑和需要找到那些配套适合的萝卜。

如果你已经遇到了合适的创业合作伙伴，那么接下来说服他、争取他的加入就变成了一个很重要的任务。在此，我建议大家不要轻视这个环节的工作，而是像进行艺术品的创作过程一样，用我们的细心、耐心、静心和 去成功完成任务-拉他入伙！

首先，让他看到理想和理想实现的可能。

同时，实现理想的可能会是这盏灯赖以常明的

问题四：创业公司怎么找投资人 在寻找投资人，个人觉得还是需要携带一份商业计划书BP。这样投资人就会觉得你是带有诚意来的。这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件《疯狂BP》一个免费教你怎么写商业计划书的软件。

1基本介绍：一句话告诉投资人，你到底是做什么的。

2团队介绍：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。

3行业痛点：创业者发现了哪些切实存在的问题和需求，而自己的创业项目可以解决这个问题，满足这个需求，可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。

4 产品介绍：（1）可以包括：产品截图、业务流程图等。（2）文字可以包括：- 核心功能描述（小于5个） - 供应链升级，取代某些环节

5 竞争分析：写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况，让他心里有个底，然后对你的项目有信心――所以这里要体现的是你们项目的优势。

6 盈利模式:你的项目到底有什么价值？到底如何变现？这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要，毕竟投资人都是“唯利是图”，他要看到你的项目有收益的可能，才可能投资。

7 市场规模:你给投资人画个饼，总得有点料吧。这一部分，最好能够有切实可靠的数据来支撑。

8 运营数据:虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。

9 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做，你要通过什么途径获得你的用户？所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划，包括运营的方式、步骤、时间节点等。

10 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。特别是第三块，人家给了钱，当然想知道你怎么花这个钱。

11里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史，系统地展示一下运营情况和数据。

给出的整体架构，这个算是比较全面的，内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解，不过这个还要取决于投资人本身

问题五：创业公司如何找到技术合伙人？ 10分 首先，确定技术项目。实体技术项目或者技术服务项目。实体项目如：劳保用品，就要找劳保技术人员。简单的技术到处有。附加价值不大投资不大。附加价值高投资大风险大。比如：pvc手套，适合工厂，工地，家庭，或者海上作业。但是，核心技术是配方。类似的有服装，化工，食品等行业。技术服务项目如 ：广告业，餐饮业，装饰等。你可以网上发布一些信息，会收到一些回馈信息。要求创业计划书文本。进行评估。通过甄别，甄选。通过一段时间的考察。肯定有自己的见解！

问题六：创业公司怎么寻找投资人？ 联合创业计划，创业者不用出资，而且还会有创业导师，创业管家等一系列服务。

问题七：创业融资：如何寻找最合适的投资人 融资是创业公司解决资金问题的重要手段，但创投界鱼龙混杂，如何才能找到合适、靠谱的投资人呢？重要的一点就是，认真对待，不要把投资人当傻子。

1你需要一份详细的商业计划书。投资人不认识你，只能靠计划书先了解你的项目。当然，你还需要有一个3-5年的财务预算，这个非常重要；另外，你还得给投资人想好（或者说约定好）他今后的退出机制，毕竟既是投资人，就不可能陪你玩到最后。

2别把投资人当傻子，很多人总以为自己很聪明。曾经碰到过这种情况，创业者认为如果对投资人公开了自己的意图，投资人认为你有目的，就不会买你的帐。其实这是一种没有商业经验的典型表现。绝大多数投资人都具有丰富的商业运作经验，对于每一个接近他的人的意图可谓了若指掌。这时创业者去玩什么深沉技巧，恐怕未免让对方从心里觉得你很自以为是。而你如果一开始就公开你的意图，反而会让对方觉得你为人坦诚。

3经常参加各种相应的聚会。参加各种创业性、投资性的聚会是一个认识投资人的不错渠道，因为这样的聚会很多找项目的投资人也愿意参加，需要指出的是，参加这样的聚会必须经常性、持续性，不要指望参加一两次就可以找到合适的投资人。这种活动一般以本地为宜，为了管理方便，投资人通常不会投太远的、非熟人或者非熟人介绍的项目。

4不要看重投资人名气。不要看重投资人在那时那刻对你的热情（很多投资人商务出身，搞定你小菜一碟），主要看条款、实际给钱速度和服务水平。后两条你不好判断，可以随机选两三个投资人过去投资的项目，去找CEO深入聊聊。创业者都会向着创业者，他们是真正了解这个投资人的人。

5你自己的事业，最好有一些起步，或者说初步的模型出来，这就需要你自己先花一些钱投进去。这样投资人觉得你自己是看好这个项目，并准备全力以赴的，他们会对项目进行考察，并做到心里有数；同时，你需要一个简单的团队，这个团队人员起码能够和投资人沟通，并让投资人感觉到这几个人有项目经验才行。

6看投资人对行业的理解。靠谱投资人如果想投一个行业，他一定会对这个行业有深入分析和研究，正是因为他真心实意想投，所以他才会用心来看这个行业，所以他才敢果断放钱，因为他是真心想赌。

7让投资人介绍投资人，或者直接找FA。投资人各有侧重，且都有自己的人脉资源圈。有个叫e家洁的创业项目，虽然当初经纬创投合伙人不看好它，但经纬某投资经理认为e家洁拥有成长空间，于是把它介绍给其它投资人，e家洁由此顺利融资。

8看投资人给你的资源。这些资源最好写下来，要让他给你落到实处。靠谱投资人是真的会帮你介绍很多牛人，帮你解决麻烦。这里特别提示：那种动不动就说“你说那XXX啊，和我太熟了，让他拉你一把”的投资人，你必须要冷静下来：到底投资人是真有本事还是夸夸其谈。

问题八：创业如何找项目 50分 创业的关键是把握趋势。

2015年已被公众认为是一个创业元年，在这一年里上到国家***，下到每个创业者，都在积极参与创业和创新活动中，都希望能够在自己所从事的领域有所建树，不忘初心，不枉此生。

那么，你想知道的是 2016年的创业大环境又有着怎样的变化？创业者的机遇在哪里？新的风口又在哪？

为了让大家更加理解新的环境，我们先来看一个案例

宝洁的衰退：宝洁销售额持续大幅度下降

宝洁(P&G)是日用消费品品牌的领军企业，也是巴菲特的长期持仓公司，维持了数十年稳步成长。除了良好的企业管理之外，它还得益于一个广告和销售的“双渠道正循环”。见下图：

在这个模型中，有两个稀缺资源被领先的消费品牌占据了：广告渠道、零售商的优质货架。电视台在黄金时段的广告只有大牌子买得起。零售商为了追求单店效率，优质货架资源也只能留给“流量转化”能力最强的面向大众的品牌。过去几十年间，宝洁这样的厂商就是这样“卡住位置”，阻挡竞争者成长。

那么，是什么事情导致宝洁的衰退呢最重要的原因就是上面提到这两个稀缺的“渠道”资源在过去几年都发生了剧烈变化。

首先，随着电商渗透率提升，“货架有限度”大幅降低了。同一个页面上的一个位置可以针对不同访客展示不同的商品，而且还可以利用搜索来实现“无限延伸”。其次，垂直品牌的传播能力提升。以前一个小品牌是买不起主流电视广告的，但是现在的互联网媒体可以“按需采购”、“精准采购”。

另外，信息传播的去中心化，也整体减弱了“硬广告”的效果。这些变化让针对垂直人群的品牌终于能够有效的触达消费者、有效地交付，也削弱了“大众品牌”的媒体和销售渠道的优势。

给创业者的启示：

・垂直品牌的时代，第一步就是找到有足够潜力的垂直人群，深刻理解他们的需求。

・社交媒体和新时代的传播、新兴零售渠道的运营，是传统品牌商还并不理解的新事物，也是你的武器。

・不过归根结底，品牌的建设还是要依靠真正好的产品、依靠用户的口碑

很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。笔者从25岁在近十年创业经历中，有很多成败得失体会。我常想，假如创业之初就能多学习一些前人创业成功之经验，我也许会有比今天更大的成就。

我联合互联网上的一群大牛，组建了一个创业学习qun，前面是二一舞中间113后面是五八七。给学习创业的创业者，提供免费的学习课程。 不是学习的就不要加了。

016年创业的挑战与机遇

1 互联网+第三产业的创业红利期已经结束

大家不难猜到15年的创业多数都是80-90后这两类创业人群，而这两类人群多数都是集中类第三产业，模式、产品或服务严重同质化，早期光靠烧钱补贴来获取新用户和维持用户，补贴一结束留存下来的也就是1-2家，基本每个领域做的好一点的都到B轮或者C轮，短期内基本已经奠定了行业的霸主位置。

2 传统企业即将展开真正的转型

15年对于传统企业来讲，基本处于观望期，没有展开真正的革命，传统企业相比眼下创业者更加理智、冷静、务实，因为他们创过业，掌握一定的创业路抚和方法，只是在互联网时代下商品交易与流通的术与器发生了，让他们有点措手不及，15年有太多的互联网+传统行业的创业项目脱颖而出，他们岂能坐以待毙1他们坐山观虎斗，把早期的竞争者的能量到最低，避免联盟反击 2创业者已经找到了成功的路径，验证了市场需求，这也符合他们>>

问题九：想创业，怎么找投资人？ 首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人，如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚，那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。

好的产品有以下几个要素：

第一，一个好的产品要符合行业发展大趋势，并且有广阔的市场。

第二，一个好产品要有独特的创意，能直击客户痛点，并帮助用户解决切实存在的问题。第三，一个好的产品应该是营销成本很低的，如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。

其次，稳定互补的团队组合很重要。一个人单干的创业者并不受青睐，不如试着找几个靠谱的帮手，让团队看起来更加多元。。

最后创业者本身的性格禀赋，人格魅力和沟通能力也非常重要，最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的，这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时，除了表现出了足够的自信和沟通能力外，你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景，如果你的数字能打动投资人，那么恭喜你，你距离融资更近了一步。

虽然这不是全部，但做到这几点，你离拿到投资也许就不远了。

问题十：如何寻找并加入一个靠谱的创业型公司 拉勾、boss直聘、智联、无忧、这些都可以，设置好筛选，看A轮的，或者规模。

然后去看行业，团队成员，去面试的时候感受一下团队氛围，决定是否加入。

中国行业分析、行业数据及行业信息机构公司有哪些？

网络创业正成为大学生 社会实践 和就业的热门选择之一。以下是我为大家整理的简单网络创业例子相关 文章 。

案例1：甜饼光盘：几毛钱的光盘定制凭啥卖几十

　淘宝上总有些看起来挺“小”的生意，比如代写书信，制作名片等。这些生意虽“小”，但要做好却也并非易事。甜饼光盘做的便是这样的生意——采用定制的方式，甜饼光盘把一桩成本仅为几毛钱的光盘生意做到了几元甚至几十元。

　“今天，数字化时代的自由、丰富与便捷改变着我们的生活，用不完的储存空间、无穷尽的资源、高速的传播——我们享受着零和一所构成的声色光影。但喧嚣之后或许你也发现，我们的记忆总像数字一样被轻易删除与更替……就让一张张小小的甜饼，刻下快乐感动的痕迹，写上我的笔迹，不让过去轻易被抹去。”

　这“甜饼”不能吃，但能看、能听，还因为 DIY 而带着情感的温度和味道。米兰•昆德拉说过，快的程度与遗忘的强度直接成正比。身处信息时代，人们更加步履匆匆，“深刻”与“难忘”变得格外珍贵。于是在一家叫“甜饼光盘”的淘宝小店，重庆青年张一带领三个人的小团队，干起了为客人制作个性光盘的生意。

　有温度的附加值

　光盘的流行少说也在十年前，随着U盘、移动硬盘的普及，作为存储工具的光盘早已退居二线，使用光盘的人越来越少。一张普通的刻录盘价格也很有限，便宜的几毛钱，贵的也不过一两元钱。

　在淘宝上，不乏光盘印刷、刻录的店铺，大部分做的是批量生意，价格都很低廉。“这年头卖光盘，基本没戏，只有让它们告别千篇一律，拥有独一无二的个性，才能吸引人。”甜饼光盘的创始人张一这样说道。

　而且，多数顾客购买的产品都为车载CD，同类店铺也非常多。考虑到今后淘宝对盗版问题越来越严格，张一认为，卖空白光盘最为 保险 ，能够避开版权问题。因此，“甜饼光盘”的卖点着眼于盘面的个性化定制，而不是可以由顾客自己刻录的内容。

　每张光盘表面的空白处，都被张一视为创作空间，可以在上面“绘制”创意图案，或者根据客户要求定制图案和文字。

　在“甜饼光盘”店铺中，售卖的宝贝有两三百种，每张光盘表面均是创意插画，有的是店主原创，有的是购买了版权的作品，风格多种多样，唯美的、搞笑的、卡通的、时尚的，不一而足。除了一部分车载CD外，“甜饼光盘”的产品更多被消费者当成礼品和纪念品。在销售旺季，每个月的销量能达到2000余张。那么，两个工人、一个客服兼美工加上一个什么都做的店主，能否保证个性化定制光盘所需要的精细化服务呢

　没有质量的保障，再好的创意也不过是空中楼阁。“我们在生产过程中最重要的是保证质量和效率。”张一说。“甜饼”毕竟是小批量生产，不可能采用音像公司胶印或丝印的光盘表层加工方式，为了获得不比胶印差的质感，他做了很多实验和摸索。

　在原料的选取上，“甜饼光盘”采用的是进价2元的高品质光盘。随之而来的是关键的加工步骤：首先将盘面用高精度6色打印机慢速打印输出，再放入控温干燥箱中，进行两小时的45℃低温烘烤，去除表面墨水中的水分，再用丝印的 方法 为光盘表面覆盖一层薄薄的UV保护油，最后经过高强度UV照射瞬时固化光油，使光盘具有光泽质感，同时增加耐用度。经过这4道工序，一张甜饼光盘才能出炉。张一将这一制作过程拍成视频，放到宝贝页面供买家了解。

　相比繁杂的图案，简单的插画反而更难做，有时因机器障碍或人为因素，一不小心在空白处留下一个墨点，整张光盘就作废了。“很多细节问题网上是找不到答案的，没人能帮你，只能靠自己摸索。”张一说，为了控制成本，就必须降低报废率。随着店铺工艺的不断改良，目前产品的报废率已基本控制在5%以下。经过这番处理，光盘不再是冷冰冰的论打卖的小东西，而是被创作者赋予了个性、温度乃至味道，成了精美的小礼物。当然，每张光盘的价格也就不止那几毛钱了。

　仍有提价空间

　一张甜饼光盘的成本有多少原材料、人工、设备损耗，算上加工中产生的废盘等，每张的生产成本是35元左右。目前，店中的成品光盘平均售价75元/张，定制加文字的至少要十几元，售价最高的是来图定制的光盘，每张25元。其实，别看售价已经翻番，张一觉得产品还有很大的提价空间，现在正是“甜饼光盘”打开市场积累回头客的阶段。

　2012年甜饼光盘已经上调了两次价格，一次将非定制产品从95元上涨至125元，一次将定制产品价格从145元上涨至195元。“虽然看起来涨幅很大，但不到20元的价格对于定制产品来说，已经很低。当然，也不能上调太多，提价的前提也是对自己的生产工艺更有信心。”张一认为，要有真水平才能把价格涨上去，做出足够的差异化和特色，才是品牌溢价的前提。

　除了光盘，张一还设计了硅胶套包装，力求在包装上做到与众不同，同时推出了电子音乐相册服务，给买家提供更丰富的定制内容。

　每个人的需求都不一样，网络交流有时存在很大的不确定性，因此个性化定制其实是一件很麻烦的事。客人对字体设计或照片清晰度不满意的情况也发生过，为了避免发生这种情况，事先要与消费者进行认真沟通和反复确认，直到对方满意了才进入制作工序。

　“虽然做定制非常麻烦，但也更容易做出特色，日后在这方面要更加努力，发挥自己的特点把差异化做到更明显，这样才能够真正算得上是淘宝的‘小而美’了。”张一和伙伴带着更大的梦想，自然也没停下前行逐梦的脚步。

案例2：许广彬：我的站长岁月

　他在20世纪90年代初期就做破解网站，个人站长圈内无人不知，是国内第一批玩域名的IT人。他掌握着中国70%—80%的站长资源，与蔡文胜、戴志康、吴欣鸿、华军、李明顺等草根站长都是好基友，但他却最终成为站长圈的“逃兵”。2004年，机缘巧合他进入IDC领域并一气做了下去;2007年，因为对国内IT资源的深入了解及成熟运营，成为中国第一批云计算领域的探路者。后来公司转型，他再次创业，于2012年创办的华云数据带动了国内云计算产业的变革。他就是不愿接受家族生意的华云数据创始人许广彬。

　坚持走出去创业

　我 毕业 于西安工程学院，学的是热能工程，属于典型的动手强于动口的工科男。1997年在校期间连拼带凑，再从家里骗点儿生活费，买了个电脑，搞个“小猫”拨号，和几个同学开始凭着兴趣玩起互联网，每个月交了网费之后，哥儿几个到处蹭吃蹭喝。那个时候的互联网和现在完全不同，比较粗糙，对技术的要求相对现在要高一些，我当年堆代码的手艺要比现在强多了。

　后来因为个人 爱好 ，我集结了国内几乎全部破解高手一起做了个破解网站，开始想低调点，取名为“赢征天下”。后来好朋友送我一个域名yingzhengcom，于是更名为“赢政天下”， 口号 就是“人人为我，我为人人”，大家有种惺惺相惜的默契和大公无私的良好信任，用现在的话说叫良心论坛。那个时候在中关村卖的盗版碟上面都标有“赢政出品必属精品”几个字，因为不打赢政LOGO的盗版盘不好卖。尽管当时占据整个市场的盗版销量很惊人，但我们不靠这个赚钱，一分钱都没收，所以很多被盗版的软件商也没法找赢政天下的麻烦。

　毕业后，根据专业我被分配到兵工部下属的国企锅炉厂，在车间烧锅炉，算是铁饭碗。结果几个月之后就光荣下岗了。

　1998年3月30号，户口迁回原籍拿到新身份证之后，我就想出去自己闯荡，但父母非常希望我能子承父业留在家里人身边。其间经过还是挺激烈的，最后的结果是我顶着巨大的压力跑出去独立创业了。

　站长江湖

　离家之后，我就想干互联网，但对互联网的认知很朦胧，那时也没有什么可以参考的 商业模式 或完善的产品。口袋里揣着几千块钱，就开始了寻找之路。最开始去的北京，但混得不怎么样，赶上大学生不包分配，感觉满街都是年轻人在竞争。和同学商量后，我来到中国5个经济特区中唯一还存在巨大发展空间的特区——厦门。那是1998年，我的第一份工作是为企业申请域名，做网站，搞企业邮箱。尽管现在大家很清楚这就是互联网业务，但15年前和企业谈这些，别人都认为我是大忽悠、大骗子。

　最难的时候我曾经连续两个月一天只吃一顿饭，但就是撑着一口气不对家里说。当时别人都8点起床，我6点就起来，拿个不锈钢暖水瓶熨烫衣服，烫得平平整整地再出门。因为我的工作希望客户能第一时间对我有个好印象，我很渴望成功，很认真地一点点积累。

　我玩过域名，对站长圈子很熟。比如，58同城的姚劲波，还有美图秀秀的创始人吴欣鸿，当时吴欣鸿还不叫这个名儿。我们玩域名都比蔡文胜还早些。蔡文胜第一次玩儿域名应该是1999年，他后来一直钻研，成了我们之中在域名领域最有成就的。

　我和蔡文胜认识十几年了。2000年，他请我帮忙优化域名注册。2003年时，我做着赢政天下，蔡文胜做265，也经常给他干干各种大大小小的活儿。当时也不谈钱，因为赢政天下就是一个有点江湖气的凭兴趣和人际关系运营的个人论坛，帮着用户优化都成习惯了。

　有一天深更半夜，蔡文胜给我打电话，问是否有办法让265的安装量和首页设置量一月内上升500万。我说这不好搞。但是后来，我看到有人可以搞得定，那就是周鸿祎。当时的周鸿祎还没做3721，在做社区聚合的模式，叫奇虎社区，整天和大旗网对着干。他投戴志康有一个原因就是他搞了奇虎社区。尽管名字都叫奇虎，但和后来奇虎的业务完全是两码事儿。

　蔡文胜来厦门的第一个员工是张立，也就是今天欣欣旅游的创始人。蔡文胜就是那种老大哥的心态。那时候厦门很小，最早吴欣鸿不在厦门，在老家泉州开了家企业建站公司，后来看到厦门发展机会更大，就过来搞了520com社交网站，比FaceBook还早一两年。本来网站可以搞好，但后来遇到一些问题，就给关掉了。然后蔡文胜就喊他一起来帮忙，之后吴欣鸿又搞了美图秀秀，现在已经红透半边天了。

　当时还有阿飞(《神仙道》创始人姚剑军，先后创办站长之家、CNZZ数据统计、光环游戏)，以前完全不是企业家状态，最早他就想搞源代码下载。但我很欣赏阿飞身上的一些特质，就介绍他和蔡文胜认识。阿飞创办了cnzzcom，后来蔡文胜成为董事长。蔡文胜拿cnzzcom域名加7位数现金，换了阿飞一些股份。后来阿飞又搞光环游戏，蔡文胜又成为除阿飞以外的大股东。

　我和戴志康也是非常好的朋友，他读大学时我们就认识。戴志康毕业后创办康盛创想，拿了周鸿祎的投资，一步一步把公司做起来。我们中间也一直保持联系。我是他的客户，我又给他介绍了很多客户。2007年，我因为创立世纪互联的云计算公司到了北京，经常跟戴志康一起打 羽毛球 ，和朋友们一块吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，关系更加融洽。

　总之，在厦门做互联网的人我基本都熟，除非他刚进来一年或者半年。当时在厦门互联网圈，大家的小日子过得都不错，虽然我的赢政天下搞破解不赚钱，但是 广告 费还挺多。hao123创始人李兴平确实是流量高手，4399也是他的。那个时候4399搞一个小游戏，没人玩、没人弄，后来蔡文胜觉得好玩慢慢搞起来。

　其实，在2000年前后，大家玩互联网不像现在就想着赚钱。那时候的风气就是大家组成一个圈子，像一个大家庭，在一起非常亲。你做一个牛×的东西，我觉得你就是牛人。大家在一起探讨的不是生意，更多是互联网怎么发展，谈你的论坛应该怎么发展，我的赢政天下未来怎么走，有种很纯粹的革命友情。

　逃离站长圈，甘当“包租公”

　我算是站长圈的逃兵，最终不做赢政天下了。其实刚到厦门的一段时间靠赢政天下的广告点击费经营起小团队，一个月轻轻松松就能有几万块的纯收入。但慢慢网站流量太大，免费托管服务器的地方不能负担了，我就自己搞个ADSL拨号。后来，网站关掉几个月，广告收入切断，我就不得不开始积极寻求新的业务方向。因为毕竟是盗版，对软件商没好处，国内的大环境也越来越成熟，最终就彻底不做了。但依然参加蔡文胜每年一届的站长大会。

　第一次创业是跟朋友合伙，那是2000年，做域名注册、虚拟主机等很基础的业务，算是第一次涉入IDC领域。2003年选择离开，独立创办蓝芒。当时的初衷并不是打算做IDC，而是只做软件。我们团队还开发了一个软件，叫域名虚拟主机管理系统，帮别人管理域名和服务器，是中国第一个服务器管理软件。当时在中国做IDC生意的有五六百家，有一半以上都买我的软件。后来大家都说，软件用你的，能不能连服务器等IDC服务都帮我搞了反正这事儿我也在行，有生意就做呗，就这样直接进入了IDC领域。

　当时的第一单大客户是日本的一家电子游戏公司世嘉。他们带了15亿美金到中国搞游戏，办公地点选在上海的南京西路。我给世嘉在汕头开了100多台服务器，他才用了5台，每个月给我交钱。那时候没有云计算的概念和技术，也只能眼睁睁地看着他这么浪费，当然同时确实给我带来了固定的良好收益。慢慢的，盛大、优酷等一堆优质企业都来找我托管服务器，到2006年时蓝芒已经可以算是TOP的民营IDC了，知名度和口碑在那儿摆着呢。

　中国的互联网公司挨个数，从百度、新浪、搜狐，再到搜狐畅游、乐视等综合类型网站，还有一些垂直网站，都是我的客户。中国几个神级的站长，从一开始就是我的客户。第一个是戴志康，现在无疑已经是领袖级人物了，他大学时创业用的服务器都是我的。阿飞的第一台服务器也是我无偿提供的。265和zcom、51com、客齐集(现在叫百姓网)的服务器、内容分发也全在我那里。

　圈子里沉淀出来很多铁哥们，其实大家不单纯是生意往来。比如，阿飞、吴欣鸿、华军、戴志康、李明顺等，在那个年代我能够想起来的人，大家关系都非常不错。还因为我在背后是提供服务的，和他们不存在什么竞争。我就给这些人做基础接入方案，弄很多带宽、网络、服务器，非常实际地为他们提供好的服务。所以大家一直很信任我。当时中国做IDC的厂家有一半使用我的软件，这其中的一半又使用我的IDC。

　后来，世纪互联找我们谈了很久，想收购这部分业务。我经过考虑，最终把蓝芒的IDC资产出售，只保留了软件业务和团队。当时的蓝芒收入有上亿，利润也不少，品牌价值比较高，而且公司处于良性快速发展时期。卖掉IDC业务，我淘到人生第一桶金，对于世纪互联，这更是一桩无比划算的交易。那时是2007年，我还不到30岁。

　云计算领域深度探索

　蓝芒软件团队是我从最早时就一手打造的，默契度和配合度相当高，一直帮国家互联网主管部门开发系统备案系统、有害信息发现系统等软件。2012年，我在厦门拿到美元融资后来到无锡，成立华云数据，正式开始运营软件业务。从这个层面上来说，蓝芒相当于华云数据的前身。

　从2009年，我们就开始做云计算软件的开发。五六年前对别人提云计算概念，别人把我当成大忽悠。这是我这辈子第二次被人当成大忽悠。

　戴志康投资的博雅互动就是用我的云服务。是戴志康介绍我和张伟(博雅互动创始人)认识的。网站一开始上线时，戴志康也不知道开发德州扑克到底能不能赚钱。我说行，哥们支持你，我给你搞服务器。他就投了张伟50万元。我想还不如我投呢，因为当时戴志康好像就100万元的余款，还得掰成两半花。投的博雅互动上市了，另外一个项目打水漂了。现在，博雅互动还是华云数据的客户。

　再比如说华云数据的另外一个客户4399，和华云数据的渊源比较深。从它当时的负责人蔡文胜，再到现在的负责人，大家都非常熟。合作源自信任，我们合作前不需要做太多铺垫。只要把我们的产品、服务讲清楚就行。游戏尤其是网页游戏，开服务器的量是非常惊人的，可能一天开100个分区，每个分区按4台服务器来算，按照传统IDC的方法，你装400台服务器的 操作系统 得花多长时间我们当年就能让他具备5分钟装一个分区的能力，就是说10分钟开服，不仅把应用、数据库装起来，还可以把各种自联网、内容全给你复制起来。我们的开服速度非常快。

　站长们之所以愿意把服务器放在我这里，是因为觉得我不会坑他，不可能把50万元的东西卖到200万元。我还会帮他们考虑什么时候加什么样的带宽最合适，不需要一帮人帮他瞎买，可能买50G带宽，结果只用5G。带宽这东西，网管说用多少就用多少，你自己根本说不清楚的。

　其实，我觉得站长资源的累积只是合作的一个层面，光靠朋友关系不够，更多的是要明白创业者的诉求。比如当年戴志康的5d6dcom，为什么愿意放在蓝芒，因为我能提供给戴志康意想不到的服务，让他能够在基础设施这个专业方面始终需要我。

　在2006年左右时，业界还没云计算的概念，都是买很多服务器进行堆叠。5d6d网站访问量特别大，每分钟的数据库读写量特别大，磁盘IO陷入瓶颈，加上服务又有点乱。后来我与戴志康一起商量，不用硬盘，而是用内存进行读写，把内存虚拟成硬盘，这种效率就可以解决磁盘IO问题。我又帮他重新梳理IT的架构和系统，让读写速度快起来。此外，我们还帮5d6dcom顶住各种各样的数据库恶意攻击。其实我们当时的服务也是免费的。

　踏实做IT企业的服务商

　现在，华云数据更多走代理商的 渠道 模式，我们做OEM，给渠道商更多的产品主权。中国现在有牌照的IDC厂商有1200多家，基本上90%以上大家都很熟。很多IDC厂商现在还在用我的技术团队当年首次创业时开发的软件，谈合作的沟通成本很低，可能有时只需要打一个电话就用我们的软件了。

　全国各地的IDC厂商算是贸易性的公司，从运营商采购IDC资源，再卖给最终用户，毛利率非常低，缺乏核心竞争力。所以一直以来并未受到投资人青睐。华云数据想形成IDC厂商联盟，帮助中小型IDC厂商转型到云计算领域。现在我们已经是1000多家IDC厂商的代理商。未来，我们也会在开发者方向上发力，也和中国互联网协会一起成立了中国互联网协会开发者工作小组，主要为移动互联网公司和应用开发商提供云服务。

　这两年，中国的云计算发展非常快，其实大家技术都差不多，拼的是谁最懂用户，懂得以怎样的产品形态卖产品给客户，让云计算落地非常重要。而我其实从2000年就开始接触IDC，应该是中国最早接触云计算的一批创业者。云主机的名字还是我2007年起的，但当时没申请专利(哈哈大笑)。

　玩互联网，可能人家一个月的利润就几千万元、上亿元。有人问，为什么我不做互联网，反而做基础设施。我觉得我没有戴志康、吴欣鸿、姚剑军这些 互联网创业 者聪明。我就想着怎么把这些人照顾好、服务好。可能很多人看玩互联网的人挺苦逼，但他们觉得是一种乐趣。有时候想想，我觉得其实自己也挺苦逼。至少做互联网的能在节假日休息一下，但我们不行，得24小时盯着他们的服务器，不能宕机，要保证他们业务的连续性。

互联网创业公司如何用数据分析做用户增长

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月度市场运营监测分析报告通过掌握当月行业最新市场动态，结合国家权威部门提供的统计数据与信息资料，全面准确的对行业进行动态性分析，从而前瞻性的为企业决策者提供及时有效的竞争情报，使企业适时调整自己的竞争策略与竞争方向。

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IPO上市前细分市场研究

上市是每一家公司发展历程中最为重要的一件事。当前，中国的资本市场细分为主板、中小板、创业板和场外市场，作为拟在主板、中小板和创业板IPO上市的企业，其招股说明书撰写的好坏对其审查机构（证监会）的批准与否和券商发行成功与否（股价的高低、认购数量的多少）至关重要，而拟上市企业深度市场调研与分析（风险因素与对策说明、募集资金的运用、盈利前景预测、公司发展规划说明等）则是招股说明书中最关键的部分之一。基于同国内招商证券、广发证券、东方证券、平安证券等多家券商的紧密合作关系，我们为企业IPO上市提供包括所处产业细分市场研究、战略规划、募投可行性研究等多项服务。

行业专项市场调研

依据客户的个性化信息服务要求，制定项目服务方案，成立项目组。依托公司多年积累的数据库与调查渠道，通过客观、系统的研究，准确地获取所需的企业信息，帮助企业了解已有或潜在的客户、合作伙伴及竞争对手的变化及市场销售情况。从而规避经营风险，把握市场先机。真正为您量身定制，全面满足您的需求!

可行性分析报告

可行性研究是在投资决策前必不可少的关键环节，主要对建设项目进行全面的技术经济分析、论证。其基本内容包括市场环境研究、市场预测和研究、技术方案研究、项目经济评价等。依此就是否应该投资开发该项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资开发等给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。

浙江投融界科技有限公司电话是多少？

Sean Ellis 是在 DropBox 负责增长的，他在 DropBox 工作时间很短，不到 2 年，但是这期间每年 DropBox 的增长率在 500% 到 700% 之间（一年 5 倍到 7 倍），这是非常疯狂的一个增长速度，他根据自己的经验总结出来了一套 AARRR 的框架：

这套框架中所有的步骤都是围绕人展开的，也就是用户。

以往的产品设计或者业务设计，都是根据功能来推的，市场功能、产品功能、销售功能、客户功能。但是今天，无论是产品运营、用户运营、市场营销、客户服务还是销售，所有的东西都应该是以用户为核心的，这套AARRR 框架就是以用户为核心的。

如何用数据分析的方法获取新用户

怎样在数据驱动下做拉新？数据驱动的拉新很简单，首先一定要对你现在的运营渠道进行拆解，一般来说美国把市场营销渠道分成两块：

第一部分：对外营销

广告投放（在各种不同的媒体和平台上做广告投放），线下活动，销售直接找到潜在客户给人家打电话等等。一般来说对外营销都是需要花钱的。

第二部分：入站营销

入站营销是用户有主动的意愿，比如说自然搜索（百度、谷歌搜索引擎），内容的运营，社交网络的传播，这些基本上可以理解为入站营销。

无论是入站还是对外营销，第一步都要让每个渠道有衡量的指标，如果你想增长一个东西，你必须要能衡量它。如何衡量它，就需要在你整个不同的资源里面，进行数据的标记，这个过程是很重要的。

这是谷歌的一套标准的代码，无论是线下的活动，还是线上的营销（包括电子邮件营销／短信／ Push推送），尽量把它统一在这套框架下进行收集数据，然后才能对比是否有效果。我们并不关心来的是三个转化还是两个转化，我们关心的是他的转化效率。比如两次活动的效果评估时，看哪个转化率好，哪个转化率差，大致是差多少。所以说分析的核心就是可比性，所以要用统一的方法来持续衡量不同的渠道。

发现有差异以后，就要问为什么这两者之间有差异，当你明白了为什么这两者之间有差异以后，往往就找到了真正的核心的原因。

有一个软件叫Sline，那个软件有点像今天的钉钉，是到现在为止增长最快的一个企业服务的软件，它的填写信息的注册流，大约有7步到11步之间的程度，每一个注册页面都要你填一个信息才能进入到下一个页面，但是长的流好还是短的人没人知道，唯一能证明这一点的话就是数据，所以说这里面还有很多可以改变的空间。数据分析的基本思维，就是找到数据的点，然后切分、对比、思考原因、去改进，改进后看数据是不是提高了。你的产品里面也有很多可以改进的空间，这里面就需要小范围迭代、小幅度的测试，把它做得越来越精、越来越好。

当然不一定每次都出来这么好的效果，有可能上完以后会很差，但是因为你有数据来证明了，就可以做持续的优化和改进。

为什么都在说留存很重要？

AARRR 模型的每一个模块都非常重要，但是在一个产品的早中期，真正最重要的一点，还是留存度。

产品的留存度，反映了整体产品的健康度。如果一个产品或者服务，没有把留存做好，没有把用户流失控制得很好，就不要去做大规模的推广和增长。因为当你的留存度很低的时候，就像水桶不断地在漏水，每次往里灌水都要成本。但是当你把留存做得很好之后，就可以迅速去扩张做增长了，所以说增长的第一个核心是用户的存留度，而不是大量的拉新。

留存度是一个很泛的概念，昨天100个用户来，今天有60个继续用，就是将近60%的留存。只有把留存用户拆解了，才能通过产品运营以及其他的手段来把它抬升。

Facebook 的一个研究报告表明，互联网产品一般隔日留存需要在 50% 以上，一周的留存率应该在 20% 以上，一个月的留存率必须是要在 10% 以上，这样的话才是相对 OK 的互联网产品。

但是这一个指标并不表示所有的企业完全适合，电商的品类、新闻的品类、O2O的品类，他们的自然使用周期是不一样的，所以说用户留存基础是不一样的，大家对自己要有一个细致的判断。

高留存用户用的产品功能和低留存用户是非常不一样的，通过留存度和产品的功能点，拆分了以后你会很快找到你产品核心的用户是怎么用的。

在linkedin我们发现用户在第一周之内增加的5个社交关系，后面留存下来的概率很大，这样你就找到了这个魔法数字：

linkedIn 发现在第一周增加 5 个社交关系的用户留存度很高；

Facebook 发现在第一周增加 10 个好友的用户留存度很高；

Twitter 发现在第一周有 30 个 followers 的用户留存度很高；

Dropbox 发现在第一周安装两个以上操作系统的用户留存度很高。

大家看每家公司都不太一样，但是核心来说每家公司都有这个数字，我相信百度、阿里、淘宝他们都有，你的产品也有这个数字，但是一定要花时间去寻找，把这个点做上去，就有很高的用户黏度。

一般来说高留存的用户，都是高价值的用户，高价值的用户需要有共同的营销和变现或者转化的方法。我在易趣工作3年多，易趣把它的买家分成了 4 个区：

A区的买家，是超级的买家，这部分买家占用户数量 5%，但是贡献整个的营业额超过 30%；

B区的买家，占用户量的20%左右，贡献的营业额是大约占 40%；

C区的买家，这类用户占到整个用户体系 30%，贡献的营业额是大约 25%；

D区的买家，超过 40% 左右的，却只贡献整个的 10% ，甚至是 5% 。

有了这个模式，就有了运营的方法，我们需要把低留存变成中留存，中留存变成高留存的，同时用运营、市场、产品销售各种手段，减低上面这个区隔往下边流失里面过渡。

领英的战略上有一个很大的胜出的地方，就是它一直在关注用户的增长和体验，而不是超级关注盈利，他把用户的基数和黏度做稳了，盈利是未来的事儿，这也是为什么他现在估值很高的原因。

如何使营收增长？

我们的资源是有限的，时间是有限的，不可能每个人都得到同样的待遇，你只能把最重要的资源放在最重要的地方，来解决最紧急的问题，一个销售管 500 个公司，他不可能给所有人打电话，他只能去管最重要的前面的几个，蓝色的部分。

数据分析的核心有三点：

标准化，要知道发生什么事儿了。

需要明白为什么，我们需要不断地持续思考为什么，因为只有你知道了为什么，才能解决它找到原因，在产品运营或者销售各种策略里面进行实际操作。

基本上我们能够预测用户未来的行为。

因此如果我预测到这些用户会买单，我们就把销售的资源调到这里面来增加销售额。当时 linkedin 一周的销售额增长了 270% ，以前的话销售打一个电话来，500 个人的名单，随机给人打电话非常没有效率，后来用了这个体系以后，他就给最重要的几个打电话，这样提高了效率，得到了更好的效果。

投融界客服电话：0355-6065-330

投融界是国内专业的一站式创业服务平台，创立于2010年。网站上线于2012年6月，已服务企业用户超430万家；遍布34个省级行政区，覆盖房地产、农林牧渔、人工智能、节能环保、互联网，产业互联网、医疗健康、教育装备制造、文创、旅游、新能源、新材料、新消费等85个细分行业，33万+创投机构入驻，4大项目对接品牌活动，为项目对接提供极大助力。

投融界在企业服务领域专业深耕12年，“以服务提升价值，成为最受信赖的服务企业”为发展使命，依托“科技+服务”的核心优势，不断拓展服务边界、创新服务模式，旨在为创业者提供高质量、个性化、多资源、全场景的陪伴式服务，为每一份创业梦想保驾护航。

浙江投融界科技有限公司是国内专业的一站式创业服务平台，成立于2010年6月，总部位于美丽的西子湖畔。

投融界在企业服务领域专业深耕12年，“以服务提升价值，成为最受信赖的服务企业”为发展使命，依托“科技+服务”的核心优势，不断拓展服务边界、创新服务模式，旨在为创业者提供高质量、个性化、多资源、全场景的陪伴式服务，为每一份创业梦想保驾护航。

整个标识由象形字母“R”作为基本元素组成，“R”是融的首字母，象征融资。两个象形的“R”组成了一个青铜鼎，代表投融界一言九鼎的品牌形象。

同时两个“R”分别代表平台内的项目方和创投机构。两方在投融界的引导下，构成了一个相互合作，相互依存的平台。

投融界以“科技+服务”为核心资源优势，以“专业服务驱动企业价值提升”为使命， 依托云计算、大数据、人工智能等技术手段，为处在初创期、成长期、成熟期、稳定期等各不同阶段的企业，提供包括创业辅导、创业培训、创业资讯在内的企业一体化成长解决方案。

团队核心成员 ，主要来自阿里巴巴、腾讯、teradata、大智慧和其他知名互联网公司;是国内顶尖的产品、运营和数据团队。团体主要成员拥有极强的产品研发能力和丰富的互联网运营经验。

陈宇飞：浙江投融界科技有限公司创始人。毕业于浙江财经大学，主要从事企业管理工作，曾在阳光保险分公司担任负责人，雷厉风行的做事风格，吸引更多优秀人才加盟，具有强大的执行能力和人员管理能力。

邹晴：浙江投融界科技有限公司主席CEO。于2014年11月加入投融界，销售出身的她对于在营销方面的能力出众。在随后的一年里，邹晴连续5次晋升，打破公司人事晋升记录。由于深入基层一路往上走，深知投融界十一年来的发展优势与日积月累的问题所在，主导完成投融界从单一的融资信息平台到全方位企业服务平台的转型升级。

投融界在发展企业的同时，一直以践行社会责任为己任，致力于各类爱心公益活动，从看望退休老兵到慰问自闭症儿童和留守儿童，从西安到重庆再到广西，全国各地的公益活动中，都有投融界的身影。

安朴资本、东方汇富，国科控股，海汇投资，杭州金投，华睿投资、科发资本、启迪之星、启赋资本、天合光能、天能集团、同程资本、同伟创业、银杏谷资本、英诺天使基金、元禾控股、氢创同城、三衍资产、UISEE驭势、戈壁创投。