从产品策略来说，商务消费者手机注重研发GSM产品上，年轻消费者则是移动联通都要坚固兼顾。
从侧销手段来说，较为经常使用的是降价促销、赠品促销、与运营商联合促销这三种方式为主。促销的目的就使用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来。
挑战方面目前我国智能手机竞争较为激烈，很多非智能手机企业也参与了竞争，更清楚网络营销的全过程，使得他们更容易抢走市场份额。其次国产智能手机同质化现象较为严重，目前，华为与其他企业没有太大区别，大多都处于模仿模式。
华为公司活动营销策划书
问题一：华为手机的销售模式 度过09年黄金期的华为终端公司，在09年在CDMA市场投放大量人员和资源。在全国市场获得19.8%的CDMA市场份额，海名仅在三星巨头之后，名列第二。各个城市的销售人员可谓要风得风要雨得雨。
但随着市场的变化，国内三大运营商都没有将手机市场控制在手的意愿。运营商都在积极将各自的手机补贴开放向社会各大手机卖场、省包、地包和区域小连锁,以谋取更好的渠道做放号。特别是中国电信，地市不再统一上报需求在集团和营业厅、社会渠道销售。将以前完全封闭的CDMA市场向渠道开放，用补贴、利润激励着大部分经销商参与到CDMA渠道中。
前期CDMA封闭市场的模式华为如鱼得水。华为最为擅长就是公关核心人物，并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死，完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后，不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈，在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货，销售受到严重影响。
个人认为华为手机的销售在问题：
1、长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理。
现今的手机市场分成运营商转售市场和普通的社会渠道市场。在运营商转售市场（封闭）是几个核心人物决定销量的市场。在社会渠道销售则是多个因素决定销量的市场，如渠道利润、品牌、销售能力、宣传等。渠道利润在社会渠道首当其冲排在第一位，想让经销商提货，合理的利润是他一定会提出来的。而华为的C网产品利润在16%，普遍在在同类产品22%的之下，品牌影响力在天语、酷派等国产品牌之下。在同等条件下在社会渠道有一定品牌的天宇、酷派等产品是经销商的首先。简单对比如下：
品牌
利润
备注
三星
15%-17%
利润低，国际一线品牌，销售流速快。总体利润不弱，且可以拉动其他产品销售。
中兴
20%-25%
利润相对较高，经销商会优先考虑提货
华为
16%-18%
利润较低，品牌效应不高
酷派
20%-29%
利润较高，国内知名品牌，有核心双网双待技术
天语
20%-30%
利润较高，国内知名品牌，有较好的核心渠道
2、长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道。
在一直关注运营商市场的华为，在渠道中合作伙伴几乎为0 。在整个市场转变的情况下，华为需要重新寻找合作经销商。需要重新规划合作渠道。短期内想完成这些操作是不太可能的。
3、终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧。
长期和运营商合作，基本面对的都是国企管理人员，他们所关心的不是利润问题和经销商关心的事情是截然不同的。突然转变这种合作和沟通对象，需要一段时间的过度，且销售人员对本地的社会渠道市场不熟。无法快速达成与经销商的合作。
华为终端公司招聘的业务经理也有倾向于在手机社会渠道做个多年如天音、爱施德的业务，且对该区域有一定了解的作为首选。
4、促销手段单一
买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。
以上个人对华为终端运作方面的一些看法。姑妄之言，不胜恐慌，望专家指点，荣幸之极。...>>
问题二：华为采用的竞争战略是什么 5分 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为世界领先企业。华为之所以能够成为世界五百强企业，与其竞争战略息息相关：
一：国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业领袖主导型，而是企业章程主导型。华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。它可以有效解决企业面临的以下几个方面的问题： 1、集中和整合企业的资源。
2、捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。
3、进行战略分析
4、解决战略矛盾。
5、生存和发展的问题。
二、只做通讯产品
在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只有一个核心的方面：使华为成为世界一流的设备供应商。“我们中短期的投资仍坚持产品投资为主，以期最大限度的集中资源，迅速增强公司的技术实力、市场地位和管理能力。我们在制定重大投资决策时，不一定追逐今天的高额利润，同时要关注有巨大潜力的新兴市场和新产品的成长机会。我们不从事任何分散公司资源和和高层管理精力的非相关多元化经营。”
在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。这也是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。“没有一家企业可以做所有的时。即便是由足够的钱，它也不可能由足够的人才。它必须分轻轻重稳急。”无论是华为开始的资金的短缺，还是现在已经达到几百亿美元的销售收入。它都有效的实现的资源的整合和配置。
问题三：华为 靠什么盈利 tektalk/...age-1/
看看这个吧。
华为是电信运营商。华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP 数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
问题四：从企业管理角度看，华为成功的原因是什么 仅供参考：
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。
许多人都在学习华为，华为公司及其创始人任正非管理思想的书十分畅销，笔者见到不少企业界的朋友，包括老板和高层管理，都在认真阅读、撰写心得或组织讨论。更有不少人千里迢迢前往华为总部“朝圣”，现场体验华为的氛围和气质，思考、探究华为成长的奥秘。但是一些企业学不会甚至不愿学的恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。如果把眼光拉长，我们会发现：国内许多企业学习华为已经持续多年了。华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。我总结一些关于华为管理的法则。
一、惠及广大员工的利益分享机制。大家都知道华为创始人持有的公司股份比例很小。华为大范围地吸纳员工入股，形成开放、共享的利益结构。华为坦率地承认，企业是一个利益共同体(事业共同体、命运共同体是在此基础上形成的)。组织成员共同的愿景、协同的愿望，以及组织的合力需以利益机制为基础。华为重视企业文化，但从不用虚头巴脑的“理念”来替代利益。
华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益；同时保持了高效、统一的治理结构。从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。华为的利益机制是部分民营企业难以企及的，一方面许多企业创始人和控制人缺乏与员工分享利益的胸怀和境界；另一方面，客观地说，许多企业***缺少基于能力、人格魅力的权威，只能以产权控制为依托保持在组织中的领导和权威地位。
二、坚定的战略导向。无论是业务领域的选择和转换，还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大，以及竞争能力的积累和提升等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。华为的战略导向有三点值得我们注意。一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架；二是居安思危，进行动态的战略调整和变革；三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。具有“战略导向”理念和行为的关键在于强烈的使命意识―它是“战略导向”的前提和源泉，不竭的组织智慧和正确的战略思维方式。更为重要的，它是组织智慧生成的机制、程序和手段，这才是竞争能力的内核所在。
三、大规模企业的内部“组织化”。国外及国内均有管理学家认为，由于中国人的“国民性”和文化传统―“宁为鸡头，不为牛尾”的小生产式的自我中心倾向，以及对纵向权力关系的认同和追求，中国企业组织内部很难形成“大规模的合约”，只能分化为权责边界清晰的小型主体，它们以结果为导向独立运作。这种体制，虽有灵活、敏捷、快变的优点，但非常不利于构建统一的能力平台和发挥组织的协同效能，有可能导致企业内部的离心倾向和“诸侯化”局面。华为不迁就所谓的文化宿命，坚决倡导内部的合作，坚持客户导向的流程化管理，以复杂的矩阵式组织结构，将内部不同机构、不同职位以及不同人员，编织成一张整体性的、纵横......>>
问题五：华为的市场营销策略是什么，要写论文 化为前期主要是以网销的形式突破的，也就是推广模式，
问题六：华为的战略演变过程体现了哪些战略管理基本原理 华为已经成为了国产的一大神机之一了，好像是根据小米的饥饿营销的模式一样的，不过这种模式已经越来越不行了
问题七：华为的管理原理是什么？ 从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。 关键字 华为 任正非 OFweek光通讯网消息，很多人在学习华为，但一些企业“学不会”甚至“不愿学”的，恰恰是华为所遵循的管理普遍规律和原理。 最近，一本总结、分析华为公司及其创始人任正非管理思想的书《下一个倒下的会不会是华为》十分畅销，笔者见到不少企业界的朋友，包括老板和高管，都在认真阅读、撰写心得或组织讨论。更有不少人千里迢迢前往华为总部“朝圣”，现场体验华为的氛围和气质，思考、探究华为成长的奥秘。 如果把眼光拉长，我们会发现：国内许多企业学习华为已经持续多年了。华为一有新故事，大家津津乐道；任正非每有新文章，必定广为流传。有关华为的培训课程，始终是企业培训市场上的热门产品。 但令人奇怪的是：真正学到华为精髓的企业似乎并不多见。有的企业家直言：华为，我们学不了、学不会。问题在于：华为的哪些方面和做法“学不会”？为什么“学不会”？套用一本管理畅销书的书名，笔者总结了许多企业“学不会”的若干华为经验。 第一，坚定的战略导向。无论是业务领域的选择和转换（做什么、不做什么），还是竞争策略的组合和展开、竞争优势的形成和扩大（如何做、如何赢），以及竞争能力的积累和提升（凭借什么成长）等，华为始终有清晰的认知、明确的方向和管理逻辑。尤其在我国企业界普遍存在机会主义的背景下，华为基于宗旨使命和长远目标的战略导向就显得更加难能可贵。 华为的战略导向有三点值得我们注意。一是在对市场、行业、技术等形势、大局、趋向准确判断的基础上，思考并形成整体性、系统性战略框架；二是居安思危，进行动态的战略调整和变革；三是坚持不懈地建设能力体系和平台，打造企业长治久安的能力基石。具有“战略导向”理念和行为的关键在于强烈的使命意识―它是“战略导向”的前提和源泉，不竭的组织智慧和正确的战略思维方式。更为重要的，它是组织智慧生成的机制、程序和手段，这才是竞争能力的内核所在。 第二，惠及广大员工的利益分享机制。众所周知，华为创始人持有的公司股份比例很小。华为大范围地吸纳员工入股，形成开放、共享的利益结构。华为坦率地承认，企业是一个利益共同体（事业共同体、命运共同体是在此基础上形成的）。组织成员共同的愿景、协同的愿望，以及组织的合力需以利益机制为基础。华为重视企业文化，但从不用虚头巴脑的“理念”来替代利益。 华为以“奋斗者”对企业的贡献和自身的人力资本为尺度，通过产权和利益分配制度的创新，使员工对企业发展产生真正的关切，让员工分享企业成长的收益；同时保持了高效、统一的治理结构。从效率角度看，形成了“高能力、高报酬、高绩效”之间的良性循环。1 2 3
问题八：华为营销策略国内外研究现状怎么写 写论文 study 放前面 、、
参考： Study on Huawei cellphone 's Marketing Position .
问题九：华为的战略演变过程体现了哪些战略管理目标 随着知识经济时代的到来，知识对社会生产、生活发挥着举足轻重的作用，特别是对知识密集型企业来说，更是如此。在知识经济时代，知识成为影响企业生产发展、提高核心竞争力的关键因素。知识的利用、价值转换、企业的竞争等，都依赖知识型工作者来实现。知识技术资本的重要性越来越高，而知识技术的作用很大程度上要通过知识型员工来实现，对于高科技企业来说更是如此。 作为知识载体的知识型员工，自身价值逐渐被认识并得到承认，此时成为企业中最为重要的资产，并且成为企业核心竞争力的一部分。知识型员工的创造力，从根本上决定了知识密集型企业的生存...
问题十：华为为什么走oppo的营销策略 1，线下众多渠道，解决了资金和库存压力。
2，现货发售，摸得见，看得着，也促进了销量。
3，控价。
以上仅供参考~
网络营销能力秀活动分为一年两期，春季和秋季。大学生网络营销能力秀始于2009年，是高校竞赛式网络营销教学实践平台，锻炼和培养大学生的网络营销核心能力，每个学期各举办一期，到2016年上半年已进行15期，超过7000个大中专院校的20万师生参加过网络营销能力秀。能力秀——网络营销开始的地方。网络营销能力秀简介作为网络营销课程相衔接的网络营销实践内容，以有趣的方式为网络营销教学提供真实的网络营销实践项目，增加学生学习网络营销的趣味性和成就感，同时也减轻网络营销老师实践教学设计的负担。在指导教师的指导下，由网络营销专业的同学通过参加网络营销能力秀活动完成实践内容，学生参与实践活动的过程和结果以网络营销应用能力的量化评价表示（AR），通常AR值在3分以上即可作为实践课程的及格分数。网络营销能力秀官方网站-网络营销教学实践平台在这期间，参加能力秀让我懂得了很多。微信公众号营销、微博营销、博客营销、知乎营销、梧桐子等，还有秀友百科词条词条分类导航-秀友百科，让我更深一步的感觉到网络营销的重要性。当然作为一名营销专业的学生，实践才是最重要的，下面我为华为公司南阳分公司“抛手机”活动做的营销策划，希望大家能够提出宝贵的意见。一、活动背景在手机高速发展市场的情况下，为了迎合这一潮流趋势，促进消费，华为公司特地策划此次高空抛手机的活动，测试手机的质量，并消费者一起见证这奇迹时刻。“十一”长假是一个隆重的日子，人流量大，用独特的营销策划活动推出新款手机，让消费者了解此产品，将产品特性展现出来，使产品更快的融入市场，进而提高产品品牌知名度和强化企业美誉度。二、活动主题和目的、意义（一）活动主题：够胆！放心摔（二）活动目的：体现手机质量，提升品牌形象（三）活动意义1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉；3、通过这次活动让更多人认识和熟悉知道我们这款手机，打开销售市场；4、让正在关注这款手机的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的愉快；5、诱发和刺激参与活动的朋友产生对这款手机的详细认知，同时产生购买欲望。三、活动时间及地点（一）活动时间：“十一”国庆上午9：00（二）活动地点：“中心广场”实体店空地四、活动对象及单位（一）活动对象：面向所有社会人士（二）主办方：华为有限公司承办方：华为有限公司南阳分公司五、环境分析1、人口环境:青少年成为主要增长群体,该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够淡化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以,是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。2、经济环境:居民收入增长的同时,人们的消费水平也在增长;经济迅猛发展和展现出来的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，手机的耐摔性在市场竞争中也越来越突出.3、科学技术环境：随着科学技术的发展，信息技术使信息传递更快，更便捷，促进了全球协调机制的形成。华为手机作为正式国产手机中智能机的开拓者，在核心技术和软件开发上获得不少成就，提升手机耐摔性只是其一。六、活动准备及流程（一）活动准备1、宣传人员做好宣传工作，线上与线下相结合，线上通过发微信朋友圈，qq说说和进行美女现场直播砸手机的形式进行线下通过前期的宣传单页的发放，活动海报的制作粘贴以及现场模拟摔手机的方式进行。2、工作人员做好场地、音效及相关的物资准备。30号布置场地，贴上“够胆！放心摔”的醒目标语，做好准备工作。3、策划人员安排好工作人员就位，确保不出意外；4、组织人员布置好活动现场，组织好演习及通知。5、采购人员采购需要的物资。（二）活动流程1、9点，相关工作人员集合，做好准备，媒体人员放映华为新开发手机的宣传片，凸显其耐砸功能，同时，做好媒体现场直播；与此同时，导流人员、礼仪人员做好自己的工作，接待人员让来的人扫一扫关注微信号，前10名送小音箱，前20名～30名送自拍杆；2、9点10分，道具人员用大卡车压华为新开发手机2部，一个来回，造势；3、9点20分，表演人员在中心广场开场舞10分钟；4、9点30分，主持人说些应景词10分钟，宣布砸手机活动正式开始；5、9点40分，主持人华为分公司***致词；6、9点45分，组织人员让现场10人围成一个圆弧，玩“逢七过”的游戏进行暖场20分钟，错的接受处罚；7、10点05，道具人员以砸地鼠的形式用华为新开发手机砸大核桃，核桃是自由变换的；8、10点15分，节目组明星代言人胡歌进行表演；9、10点25分，主持人介绍空中抛手机规则：由组织人员在现场选取十人，在十层高楼处，将10部手机抛下，并保证手机全部落在规划的抛手机区域内，而公众则呆在第二道警戒线外，由工作人员负责维持现场秩序。手机抛下后，交给质检人员进行检查，并向公众公布跑落下来的手机的好坏；10、10点30分，安保人员引导公众进入抛手机等待场地；11、10点35分，10部手机抛下，并保证手机全部落在规划抛手机区域内。12、10点45分，质检人员进行检查，并向公众公布跑落下来的手机的好坏，销售人员登记参加抛手机的人员名单，将手机免费试用一个月；13、10点55分，再次明星胡歌表演；14、11点05分，主持人宣布活动圆满结束，用华为新开发手机留念，销售人员让来的人扫一扫，关注微信号，免费送棒棒糖。15、后期延续A工作人员做好收尾工作；B接待人员为参与活动的人发放小礼品；C后勤人员要注意活动场地的干净整洁；D财务人员收集好物质，统计费用；E策划人员总结方案，弥补不足；F后期跟踪人员对免费试用的10位以及购买这部手机的人们进行采访和服务；G宣传人员加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化强化产品知名度、提升企业美誉度。七、效果评估（一）刺激程度效果一：通过这次活动让更多的人认识到华为手机耐度的性能。让正关注国产手机的朋友变成国产手机的忠实粉。效果二：让正关注国产手机的朋友参与本次活动，让大家参与摔手机，检查手机是否有裂纹的互动。体验华为这一国产手机的强硬性能。效果三：本次活动通过扔手机诱发和刺激参与活动的朋友产生对国产机华为手机的详细认知，同时产生购买欲望。（二）促销媒介效果一：主要是口碑促销，在地方区域，真正通过扔手机测试华为手机耐摔性能，眼见为实，看过此次活动的人会口口相传，也会为华为手机带来口碑，传播无障碍，迅速及时，受众面广。效果二：通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广华为这一国产品牌手机。注：以上两个方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次活动过程中获得的宝贵经验，用于下次活动的借鉴。八、营销预算营销预算宣传费用：（宣传单、条幅）X元场地租赁费用：X元人员安排费用：X元明星费用：X元活动奖品费用：X元媒体费用：X元活动执行物料费用：X元意外事件处理费用：X元合计：X元九、风险控制与注意事项（一）风险控制1、防止人群拥挤，工作人员应维持好活动现场的秩序，使活动有序进行；2、用电安全，工作人员要做好一定的防范；3、避免活动会收到未知天气影响，准备好帐篷和雨具等工具；4、当高空抛物时，一定维护好观看人员的人身安全，活动全程安排医护人员及时处理意外事件；5、确保每一个参与活动的群众得到相应的小礼品，以免发生应礼品发放不当引发的争执和投诉。（二）注意事项1、事件第一发现人应及时向活动负责人汇报，并随时与上级保持密切联系。2、对于各类突发事件，应迅速判断事件性质，根据事件性质，及时向负责人汇报。3、活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制，稳定好现场的秩序。维护秩序人员不得擅自脱离岗位。发生事故，及时各就各位，负责安全疏散工作，避免发生事故。4、对于出现的突发情况予以解决，并提高警惕性，防止同类事件的重复发生。
