为什么有人宁愿负债百万以上买房呢?

核心提示1.买房是银行出资70%的贷款,自己垫付30%资金的项目,所以出现大跌的几率很小! 2.从前20年来看,房地产是唯一风险较低,并且可以跑赢通胀的投资产品! 3.见过炒股败家的,炒期货败家的,创业败家的,但是从没见过买房败家的!

1.买房是银行出资70%的贷款,自己垫付30%资金的项目,所以出现大跌的几率很小!

2.从前20年来看,房地产是唯一风险较低,并且可以跑赢通胀的投资产品!

3.见过炒股败家的,炒期货败家的,创业败家的,但是从没见过买房败家的!

4.目前央行公布的通货膨胀率是7.5%,而大额理财的年收益能达到4%,也就是说每年存款贬值速度也会超过3.5%,所以只能选择投资房产!

5.贷款买房是一项长达30年,并且利息仅为5.40%左右的借款,市面上难以找到比它更优质的资金借款了!

6.大部分的上班族手里有公积金,所以负债百万来看可以用公积金抵扣!

根据2007-2017年的数据统计,中国房地产的平均涨幅达到了766%,也就是说如果你是贷款买房的话,这个收益还会更高!再加上现在中国已经是以房产的位置,房产的数量来基本衡量一个人的经济实力和地位,那么自然而然会促使很多人不断地进入房产投资!

不过要注意的是未来“住房不炒”的政策还是严格把控的,所以对于房产我们只能停留在刚需购买和投资购买两种情况下进行!但是目前的房价确实已经太高,对于大部分的年轻人来说,不负债百万根本买不起房,所以贷款买房是形势所逼,也是一种最好的策略了!毕竟在中国人的理念里,有房才有家,谈婚论嫁,行头面子都离不开一个“房”字!

负债买房,只有付30%乃至20%的房款就可以买房,而不负债就要付清100%才能拥有住房。买房方式,不尽反映出个人的消费习惯,更折射出金融行业的发展水平。有一个小故事,就可以看出按揭买房和全款买房的区别。

故事很短,讲的是两个老太太在纽约的中央公园里遇到了,聊起天来。一个老太太来自中国,她说:我和我老伴辛辛苦苦奋斗了30年,用赚的钱买了一套漂亮的大房子,终于能告别原来的小破板房了。美国老太太说,我年轻时借了10万美元,买了一套漂亮的大房子,贷款分30年来还,今天终于还完了。两个老太太都花30年的时间,买了一套漂亮的大房子,可美国老太太已经在房子里住了30年,而中国老太太住了30年的小破房。

看完这个故事,你应该知道为什么有人宁愿负债百万以上买房了吧?同样是存钱买房子,一个是先上车后买票,一个是先买票再上车。两者的结果都是一样,买车票和坐车,只是程序不一样。

在我国,房子不仅仅是消费品,更是投资品,是资产,具有升值的空间。越早买房,升值的幅度越大。有的房子,买来的时候只要十几二十万,住了二三十年被政府拆迁了,得了两三百万。等于房子免费住,还另外挣了一笔。

住房按揭贷款的利率是所用金融贷款中最低的。6年以上公积金贷款,利率只要3.25%,商业贷款也只有4.9%。这个利率和7%左右的其他金融贷款来说,便宜了很多。就目前来说,房价上涨的幅度也能达到,甚至超过贷款利率。2009年,北京平均房价在1.4万左右,而10年之后的今天涨到了6万,年均涨幅15%,远超贷款利率。这样算下来,即使是负债买房,也是在赚钱。

当然,这只是从经济角度考虑。贷款买房还和消费习俗、结婚、子女教育等有很大关系。现在,很多女生结婚的前提就是男方要有一套房。可是又有多少年轻男性可以全款买房呢?

家族财富密码评论员周婷婷:

首先说说,负债百万以上买房这种情况很普遍,大环境在这,特别是对刚需,小年轻结婚总会买房,而自己又没有多少存款,最基本的首付都要动用家里六个钱包,所以贷款是最普遍的做法。而贷款百万以上,这个已经算是比较少的了。

很多人在贷款的时候,都会算下每个月的月供,把还款期限拉到最长,每个月的月供看工资还是否够还,一般结婚后两个人一起还压力会小一些。

当然了,很多人会说,买什么房,租房不也挺好的,想去哪就去哪,我以前没小孩的时候,也是这么想的,因为看着北京这么高的房价,摸摸自己兜里少得可怜的票票,只能这么安慰自己了。但是有孩子了以后,就会想孩子上学的问题,如果没有房没有户口,孩子上初中指定要回到老家去的,不仅和父母分开,而且老家的教学质量也不如城市里。

所以啊,宁愿负债百万,也要买房,有了奋斗目标,家庭才能美满幸福。

按揭购房,利用杠杆,是一个很神奇的事情,假如你在北京工作,每个月月薪四万,已经攒了五六年了,手里怎么应该也有一两百万,这个时候想买房,房价发现是七万每平,一套房子,怎么也得700万,郊区一点点五万一平米,也需要500万,这个时候有女朋友了,也攒了点,两个人合起来凑一个首付,买一套房子,负债300万,你愿意吗?

两个人为了结婚,有一个小屋,幸幸福福,关键是收入比较稳定,两个人每个月几万块钱的收入,每个月还款也就不到一半,生活很幸福,为什么不选择,透支未来,也是一种幸福,也是一种理念,总比你天天租房子,和房东斗智斗勇,更强吧,把自己锻炼了强大的小心眼儿,有啥意思呢?

租房子住,如果市场成熟,按照比例增长租金,也是可以幸福,能接受的,但是国内的租房市场,不是那么太正规,面临着经常搬家,如果结婚,没有自己幸福的小屋,就没有安全感,在一座城市,也没有温度,有了一个小屋,就有了温度,还有我们的概念,买房就能增值,这也变成惯例,而且全名都对房子热,感兴趣,没房子就没面子,在各种利益驱使说服下,最后得出结论,买房子就是正确的,于是无论如何?都要买一套房子。

至于真的值不值,那无所谓,生活中各有苦乐。

好了,就说这么多吧!关于投资购房,还有什么其他的疑问,可以随时关注公众号,乐福居,这里会有一系列关于购房的一些小常识,等你来哦。

负债百万买房并不是什么稀奇事,在一二三线城市再平常不过了。你想想,一套房子150万,贷款7成,那就要向银行贷105万了,不是很正常吗?如果在一线城市,一套房子几百万,贷款就相对更多了,可达到几百万呢,所以买套房子贷个一百多万一点也不用感到惊讶的。

题主应该是想问,为什么那么多人贷款买房?原因如下:

一年又一年,一个月又一个月,甚至一日一日地看着房价水涨船高,周围人都在买房了,你会心急也跟着买;又或者到年龄了,要结婚了必须得买个新房......但钱不够啊,借亲戚借朋友凑凑不够,有的人也拉不下面子四处筹钱,还不如直接点找银行贷款。对于这些情况,不是你愿不愿意负债百万去买房,而是你不得不一定要负债百万买房了。

需要贷个几百万去炒的房,所在城市的投资价值不会太差,而按照往年房价走势来看,投资价值是目前市场上最高的。看这幅图

虽然各类股票指数与房价最终走势相当,也就是说从2005年起,相同本金投资不同资产(股票和一线城市房产),持有至到期的投资回报率是差不多的。

但不同的是,房产的波动少很多,基本上是一路向上的,而股票投资波动性大,如果在高点开始持有,后期不一定能回本更别说盈利了。而定投虽然能避免这种尴尬,但也会削减收益,所以大额投资者更倾向于投资买房。

而投资买房的年化收益率是可以完全覆盖掉贷款利率的,比如年化收益为15%,贷款利率为5%,那每年也能净赚10%的收益,所以贷款几百万买房也是划算的。

买房在中国有太多的理由。

1,经济上……事实证明,买房是近年最成功的投资,很多人当年咬牙买房,贷款买房,现在发财了。财务自由。…………房贷,年息才5%-6%……房价一长可是翻倍啊!

2,生活上……不买房,能找老婆不?丈母娘同意不?小孩能上好学校不?买房就是成功人士的车票,不买房咋办?

3,买房是扎根……不买房,在大城市,那就是漂,就是流动人口。买房了就扎根了。在大城市买房,下一代就是大城市人了!

在中国,富人买房,因为有钱不买房,做啥子?去买股票,投p2p?………穷人买房,因为可以贷款,有可能咸鱼翻身。

房子就是一道道的无形红线,区分了阶层,区分了人群,给大家分类,什么地区,拥有什么房子,决定了不同的人生。

飞刀要说,买房要根据自己实力,之所以很多人痛恨买房,跟本是好高骛远,穷人就不要巨额负债,没钱就不要大城市买房!

买房以前考虑下自己经济,自己发展,口袋里的钱,家庭的未来………买适合自己的房子,做快乐的自己。

至于负债几百万房贷,有的人几百万负债觉得一般般,有的人10万就准备跑路……收入不同,阶层不同,看待世界不同。

买方是一件大事,很多人为了买房不惜花光大半辈子的积蓄,甚至悲伤房贷都要买方,这让很多人疑惑了,为了买房负债百万,这样真的值得吗?在我们还是学生时代,没有步入 社会 ,或许觉得买房并不是那么紧迫的事情,对于买方没有太多的想法,但当你踏入 社会 时,你或许就会考虑自己是不是需要买房,你就会明白为什么有人宁愿负债百万去买房了。

1、步入 社会 后,你离开家乡,离开校园。漂泊在千里之外的他乡 ,租房是你必须面对一个选择,租房的支付占据你工资的大部分 。这是对于拥有一间属于自己的房屋也许会是你内心的一个奋斗目标。到了适婚年龄,你的女朋友及其家庭对你的第一考量条件就是你是否拥有属于你自己的住房,哪怕是贷款百万购买的。等到呱呱落地的小孩到了上小的,你为了不让他们不输在起跑线上,你也许会不惜卖掉现在自己的住房,甚至负债百万去购置学区房。其实有的时候买房就是为了居住,为了生活,为了未来。

2、 刚需购买者无法面对房价上涨所带来的影响, 有的意向购房者有钱买的时候觉得房价会跌,担心现在买了,到时房价会降,可万一房价并没有降,反倒涨了呢?那时自己手上的钱只够房子的首付了,在这种情况下,可能就出现病急乱投医的情况,能买则买,及时负债百万,也好不犹豫。

3、有的购房者,买房后密切关注自己的房屋的价格走势,当自己目前这套房子不能满足自己的需求时,可以出售获取房屋升值的财富 。而对于负债百万,甚至更多买房,只要能合理安自己的房贷支出,不对自己正常生活水平造成太大影响,很多人出于更种需求是会考虑买房的。

1、利息低,商业贷款目前是4.9%的基准利率, 公积金利率更低,如果运气好,碰上利率85折,那简直了, 房贷是普通人唯一一次大额度且低息获得贷款的途径 。

2、不买房就得租房,租金和房贷也差不太多, 当一个人年轻的时候,租房无所谓,还不会羁绊工作,哪里有更好的就业机会就去哪里,但是当你成家了,有孩子了,你的对居住空间的需求量自然就上升了,你希望住更大的房子,即便你租更大的房子,你的房租也得支出更多,同样支付租金,你总不会踏实,面临搬家的风险,你不敢装修房子,因为不是你的,贷款买房,房子是自己的,你可以按照自己的想法去装饰,房贷比租金并不高太多,前两年很多二三线城市的房租都可以偿还月供了。

我有两个朋友,前两年分别在两个省会城市买了房 子,房租差不多就可以偿还月供。

3、有不少人有公积金,尤其是事业单位、500强企 业等优秀企业,公积金比例高,而且是按照全额工资缴纳,公积金就够偿还房贷了,尤其了夫妻两人都是同等性质的单位。依靠公积金就可以偿还月供。

4、收入在提升,收入的现金流能够覆盖月供, 月供是不变的(基准利率不是经常变动的,可以忽略),而人的职务和工作收入是在不断提升的,当下比较困难,但是随着时间的推移,工资的上升,收入自然能够覆盖掉月供。

5、这个可能是最重要的, 过去20年是房地产市场从无到有的阶段,刚需不断释放,改善型住房需求现在也在释放,房价一路上涨,房子成为了资产保值最好的手段。

说直白一点,过去买了房子你就能分享城市发展的红利, 就能分享国家经济发展的红利,凡是没有买房的人都错过了分享经济发展的红利!!一个地区经济发展的成果,最终都会反应到房价上,也会沉淀到房价上,房子是一个人是这座城市居民的门票。没有这个门票你永远只是在为这座城市打工。

负债百万买房,很可能不少的家庭财富在扣除完负债之后已经成为了负数。。。这种现状就好比一个企业“资不抵债”的境遇一样尴尬。为什么 社会 中会有如此多的人甘愿承受着巨大的风险去贷款买房呢?

(1)为了一辈子的婚姻大事

中国人嘛总有一个传统观念“ 不孝有三,无后为大 ”,甚至至今这句话仍旧会成为长辈训诫晚辈的口头禅。在很多人的潜意识当中,结婚生子是人生的头等大事,不能耽误。而现在结婚的三大件:房子、车子、票子又是缺一不可的必备物品。所以很多人为了结婚,不得不背负巨额的贷款去买房子。

(2)寄希望于房产的增值跑赢通货膨胀

货币超发、购买力贬值的问题众人皆知,虽然明知道这个问题非常严峻,但是却没有有效应对的解决措施。即便是购买银行三年期的大额存单,最高利率不过4%出头,相比于动辄 8% - 10%的货币贬值速度简直是小巫见大巫。

不少10年前买房的居民尝到了甜头,在各路专家的鼓吹之下,甚至偏执地认为房价“永远不可能下跌”,通过买房升值的方式抵御通胀也就成为了他们的“信仰与法宝”。即便是背负沉重的债务,他们也在所不辞。

(3)房产已经成为了中国人新的“面子工程”

有句俗话是这么说的“死要面子活受罪”,这句话用来描述那些为了在邻里乡亲面前炫耀自家拥有的新买大房子不惜背负过高债务的人再恰当不过。

逢年过节,亲戚见面第一句话: 你家买房了吗?位置在哪里呀?一共多少钱呀? 真可谓是“要命三连”,给那些没有房子却又爱面子的老百姓心里留下了深深的不甘心烙印。于是乎 社会 上逐渐形成了以房产为中心的新的“面子体系”。

爱攀比、爱计较的七大姑大八姨为了使自己脸面上有光彩,会把压力传导给女婿、家人,迫使很多不具备财力支撑的家庭去选择负债买房。

高负债买房不仅掏空了家庭可怜的积蓄,也为以后的生活埋下了巨大的安全隐患。万一家人生病了,万一赖以为生的工作失去了,万一央行加息还款额度上涨了,那么沉重的房贷又该何去何从呢?

换一个思路,并不是房价涨了多少,而是货币放量后的价格体现。过去十几年中,不止房价,除了粮食等国家管控的商品/ 科技 产品,其他所有的物价都在十倍以上的增长。国家持续发展就必须增加货币量,货币量增加速度会远大于整个 社会 的物品增长速度,所以单位物价会持续增长。再看另一个问题,生产、房地产行业的致富并不是有多大能力和机遇,只是廉价成本的拿到了未来的钱,利用杠杆用于现在投资。而普通人唯有通过买房可以拿到贷款。如果你可以拿到三四个点的贷款,进行其他投资,也一样能富起来。(假设不买房拿到公积金贷款3.25%去做投资,利差收入应该不会低于工资了)

模拟商务谈判大赛策划书

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模拟商务谈判大赛策划书范文

 一 活动前言

 对于当代大学生来说,在刻苦学习专业知识的同时,应不断提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从国际大背景来看XX年的金融危机的冲击,各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国,与其他国家的经济往来也日益密切,如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度,提高大学生职业素质的培养,为以后职业生涯的成功做好铺垫。

 二 大赛背景

 自XX年中国加入wto已经有10个年头了,市场经济体制已经逐步完善,各种国内外经济往来也日益频繁,“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。

 随着世界经济的发展,特别是经济全球化的日益加深,各国间的经济联系日益加强,商务往来早已不鲜见,商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。

 “商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。认真研究谈判是取得成功的保证。商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动,提高应变能力,增强社会适应性,提升个人气质、风度和魅力,使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化日益加速的大背景下,必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。

 三 可行性分析

 优势分析:

 1) 符合市场经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。

 2) 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状,此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合,为提高大学生实践能力而努力。

 3) 附和经济与管理的理念,符合经管系学生的知识需要。

 4) 作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们,有了一定的经验积累,并且此次又有学生会就业创业部的加入,共同举办,更能夸大其活动的影响力。

 5) 本次大赛主要面向大一新生,所以能给已学习半年相关经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会,与展示自己的平台。

 6) 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的阶段,有足够的活力于激情来举办此次活动,调动大家的积极性。

 7) 就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力,和学生会的合作有利于扩展活动的影响力,在活动场地的选择上我们也更有优势。

 8) 经费方面:由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为主的活动,经费方面开支不大,并加上工管论坛在上学期有一定的积累,不用花费过多精力在经费方面,有更多充足的时间和精力把此次活动举办成功。

 劣势分析:

 1) 我们学校的硬件设施不佳,比赛场地有一定限制。

 2) 对我们大一学生来说,经济来源有限,商务服装准备上存在一定困难。

 3) 我们位于南校区,与新校区的距离较远,不便进一步扩大大赛影响力。

 4) 时间比较紧凑,五月学校活动较多,可能发生冲突。

 5) 大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验。

 总结:关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊,而且面对我们的不足都是能克服的客观条件,所以我们相信只要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。

 四 大赛口号

 感悟商务谈判,领略商务风采,唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。

 五 大赛简介

 本次“商务谈判”哟湖南工学院经管系策划主办,湖南工学院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行。

 此次活动面向湖南工学院经管系全体学生,尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际,对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动,可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判的各个环节,具备商务谈判能力并拓展商务视野,增强社会适应能力,成为高素质人才。

 经管精英云集,专业老师莅临,工管论坛和就业创业部将本着精益求精的理念,竭诚打造一个“传播世贸知识,传递经济动态”的精彩平台。

 六 大赛宗旨

 加强经管系学生的理论知识运用能力,是同学们通过此次活动了解商务谈判的基本知识与技巧。并且利用此次大赛加强各专业各班级,各社团之间的交流。为社团与学生会开辟一种新的合作方式,扩大我校影响力,也进一步弘扬与发展湖南工学院的社团文化。

 七 筹备工作

 1、活动时间:4月23日---5月12日

 2、活动地点:t型教室、四楼教室

 3、前期准备:

 (1) 宣传工作大致分为以下四项:

 一 4月21日张贴海报pop宣传商务谈判有关事宜,号召全系所有同学积极参与或者观看比赛,并利用广播站宣布商务谈判的有关信息。

 二4月22日召开论坛大会,号召论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作,且当晚到各班上进行宣传。

 三 4月26日至27日向全校各大协会发出邀请,共同参与到活动中,并请其主要负责人担任评委或嘉宾。其中报名方式是班级组队报名,每队三人。宣传时要尽量详细,针对商务模拟谈判的内容、范围、注意事项与报名方式等进行说明。

 宣传细则:

 板报:前期宣传(4月21日)后期总结(五一后)共2张

 宣传海报;全体大会(4月22日)全系宣传(22号)报名截止(23号)

 初赛(28号29号)

 中期宣传(公布复赛名单与时间30号)

 复赛(5月7号)

 后期宣传(公布决赛名单与时间—五一后):pop海报:表演赛(4月23日,吸引观众)

 决赛(五一后公布xx巅峰对决)

 每宣传一次用三张海报,宣传海报共12张,pop海报共6张

 宣传资料:6张pop海报纸,6张板报纸,25张宣传红纸

 吹塑纸:粉红色2张,蓝色1张,深红色1张

 彩笔一盒

 活动流程表打印(包括赛制规则,共20个班每班2张,共40张)

 宣传小纸条(共六组,6张小纸,2张大纸)

 到班宣传人员安排:

 工本1-4班:人事部全体成员

 国贸1-3班:公关策划部全体成员

 国贸4-6班:宣传部全体成员

 电商班:办公室全体成员

 会计1-4班:财务部全体成员

 会计5-8班:秘书处全体成员

 (2) 报名联络指导工作:

 ①4月23日晚在t2针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示,并邀请评委点评。谈判完毕后请评委对商务模拟谈判进行相关讲座,说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识,以及让同学们更充分的理解这次活动。

 演示赛基本流程:

 时间、地点:4月23日19:00——20:00;t2

 1.相关知识讲座

 2.主持人开场白以及简单介绍本次活动

 3.演示赛开始

 4.评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解

 5.现场提问

 6演示赛结束,

 ②报名时间从4月20日起—至4月23日截止,并于演示赛后进行抽签分组,告诉题目。

 ③从24号晚上起即与参赛选手保持联系,及时告知比赛时间,场地及有可能的变动。

 (3)场地安排和申请

 注:在比赛前提前预知t型教室利用情况,防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起冲突。初赛由于队伍可能较多,所以设立在教学楼举行。

 1活动中期的开展:

 中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系,在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报,以确保比赛进行的完整性。这个阶段,需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性,再做出合理安排。

 2后期收尾

 结尾工作如下:

 ①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结

 ②财务部针对经费开销进行清算,核实与总结。

 ③人事部对论坛成员的表现进行考查,并针对表现优秀者予以表彰。

 ④网络小组及时对此次活动进行博客更新。

 ⑤fba内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告。

 八 活动流程

 一、第一阶段 初赛

 时间:4月28日、29日晚6:30——9:30

 地点:教学楼(分三个比赛场地,每晚六场比赛)

 前期准备:1.海报宣传。

 2.比赛会场的提前布置,道具的准备(计时牌、评分单,布置现场所需材料)。

 3. 23日晚上4示范赛上,通知各班代表抽签选题分组,初赛共10组20支队伍。

 比赛现场:1.比赛时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。

 2.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

 3.比赛结果当场宣布,复赛内容另行通知,请晋级队伍注意海报通知。

 比赛晋级:初赛共20支队伍,12支队伍晋级复赛。

 二、第二阶段 复赛

 复赛时间:5月7日晚6:30——9:30

 复赛地点:教学楼(分三个比赛场地,每晚两场比赛)

 前期准备:

 1 5月4号白天,利用海报,公布进入复赛的队伍及复赛时间地点,评委的名单。

 2 5月4号白天,准备好比赛的道具(计时牌、评分单,布置现场所需材料等)。

 3 5月4日晚上,各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手。抽签条如下:

 a. 题目 b.题目 c.题目 d.题目 e.题目 f.题目

 比赛现场 :1.会场需在比赛前30分钟布置完毕。

 2.各队伍应提前20分钟到常

 3.比赛时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。

 4.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

 5.比赛结果当场宣布,决赛内容另行通知,请晋级队伍注意海报通知。

 比赛晋级:复赛共12支队伍,4支队伍晋级决赛。

 三、第三阶段 决赛

 时间:5月11日晚6:30——9:30

 地点:t型教室(一个场地,两场比赛,分两次进行)。

 前期准备: 1 .5月8日白天,利用海报,公布进入决赛的队伍以及决赛时间,地点。

 2 .5月8号白天,利用海报,公布进入复赛的团队及复赛时间地点,评委的名单。

 3 5月8号白天,准备好比赛的道具(计时牌、评分单,布置现场所需材料等)。

 4 5月8日晚上,各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目,抽签方式如下:

 a. 第一场甲方 b.第一场乙方 c.第二场甲方 d.第二场乙方。(再由第一尝第二场代表上来抽取题目)

 决赛现场:1.会场准备人员需在第八节下课后去布置会场(气球装饰,音响设备,黑板等),需在6点半之前完毕。

 2.各队伍应提前20分钟到常

 3.谈判时间设为45分钟,可视具体情况延时,最多五分钟。第一场结束前五分钟,第二组选手到前台候常

 4.每个队伍由三名成员组成,其主要职位分别为总经理、销售总监、财务总监。

 5.比赛结束,主持人宣布大赛冠军、亚军、季军获选队伍名单。

 6.由嘉宾颁奖,工作人员摄影留念。

 7.理事长做总结词,宣布此次商务谈判圆满结束。

 8会后整理:留下部分工作人员整理会常

 九.比赛流程

 (一)背对背演讲(6分):每方3分钟,一方首先上场(另一方回避)利用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例例题的'理解,切入点,策略。一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。演讲要求:介绍队名、所在学校专业、队员构成,初步展示和分析己方的优劣势,阐述本方谈判可接受的条件底线和希望达到的目标,介绍战略安排及使用战术。

 (二)开局(10分):双方面对面,一方发言时,另一方不能抢话,可以有一位选手也可以多位合作,向对方介绍己方的谈判条件,试探对方的谈判条件和目标,最好能获得对方的关键性信息,发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、道具和ppt等。

 (三)中期阶段(20分):此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判,使用各种策略和技巧,寻找对方的不合理方面以及要求对方让步的方面进行谈判,不得纠缠与议题无关的话题。

 (四)休局(6分):1、谈判过程暂停,双方总结前面的谈判成果,队内讨论对方的条件,己方的底线和可以讨价还价的空间,有必要的话,修改原定计划。(3分。

 2、局中点评:一位评委对双方前期表现分别进行点评,

 提示双方应采用的策略,提出1、2个问题让观众思考,为结尾留悬念。

 (五)最后阶段(10分):此阶段为谈判的冲刺阶段,双方回到谈判桌进行最后交锋,必须达成交易,在最后阶段尽量为己方争取最大利益,结果应保持长期合作关系,道别应符合商业礼节。

 (六)加时赛(5分):若双方在冲刺阶段没有达成交易,则休息一分钟后进入加时赛,必须达成交易,但进入加时赛的两队都会因拖延时间扣分。

 (七)评委点评(5分)

 十.评分细则

 比赛采取100分制原则

 ①队名,口号,商务礼仪,气势(20分)

 ②临场发挥,思维敏捷(30分)

 ③整个过程中表现出的团队默契,语言的得体(20分)

 ④最终氛围,谈判技巧(20分)

 ⑤着装得体正式(10分)

 附:评分中采取去掉一个最高分,一个最低分的原则,力求公平公正

 队名

 商务礼仪

 临场发挥

 团队默契

 谈判技巧

 着装得体

 xxx

 xxx

 xxx

 十一 人员安排

 1活动顾问:何芳明、张雪瓶、张釉

 2活动总负责:李晶、黄丽清

 3主持人:(活动的主持与现场气氛的带动)

 a示范赛:罗禅、谭志伟

 b初赛:(4月28、29号):

 场地一:谭志伟

 场地二:张秀芳

 场地三:罗禅

 c复赛:(5月6、7号)

 场地一:张秀芳

 场地二:谭志伟

 场地三:李炜华

 d决赛:(5月10号):待定

 4计时组、统分组:(每尝每阶段的计时)

 a示范赛:黄婷、周婷婷

 b初赛:场地一:杜云、刘艳

 场地二:郭小聪、邓志林

 场地三:伍磊、林志忠

 c复赛:场地一:刘大飞、何乐龙

 场地二:殷利、朱广林

 场地三:林双莉、吴乔辉

 d决赛:孔乾锐、邓志林

 5临时小组:(负责突发事件的处理)

 a示范赛:唐强、孙凯

 b初赛:(28、29号):

 场地一:范书晗、刘帅

 场地二:王好、赵碧兰

 场地三:李晶、黄丽清

 c复赛:场地一:王好、黄婷

 场地二:郭小聪、杜云

 场地三:李晶、梁栋

 d决赛:苏梅、黄丽清

 6后勤组:(场地的布置及清理工作)

 a示范赛:郭红杏、魏茜、杨小林

 b初赛:场地一:苏梅、唐强、孙凯

 场地二:朱广林、殷利

 场地三:孔乾锐、林双莉

 c复赛:场地一:郭红杏、邓志林、孔乾锐

 场地二:魏茜、杨小玲、刘艳

 场地三:黄丽清、伍磊

 d决赛:周婷婷、赵碧兰、黄婷

 7礼仪组:(负责迎宾)

 a示范赛:蔡慧、张秀芳

 b初赛:场地一:魏茜、郭红杏

 场地二:杨小玲、赵碧兰

 场地三:杜云、周婷婷

 c复赛:场地一:周婷婷、王好

 场地二:赵碧兰、杜云

 场地三:苏梅、林双莉

 c决赛:罗禅、蔡慧

 8秩序维护:(维护现场秩序,保持谈判的安定环境)

 a示范赛:吴乔辉、刘大飞、邓志林、孔乾锐

 b初赛:场地一:李炜华、唐强、孙凯

 场地二:梁栋、朱广林、殷利

 场地三:邓朝辉、孔乾锐、林双莉

 c复赛:场地一:林志忠、邓志林、孔乾锐

 场地二:孙凯、刘艳、魏茜

 场地三:唐强、黄丽清、伍磊

 d决赛:何乐龙、刘大飞、郭小聪

 9外联组:秘书处及实践部全体成员(负责选手的联系与通知、评委及主持人安排、场地的申请)

 10宣传组:宣传部全体成员(负责三次赛次的海报张贴、通知及后续报道)

 11题目组:办公室及财务部全体成员(负责大赛的题目收集与整理)

 12指导小组:由学长确定人员 (负责商务谈判的全程指导)

 十二 评委嘉宾

 a示范赛:何芳明、张釉、阳佩

 b初赛:场地一:何芳明、毛玲姿、何志峰

 场地二:张釉、刘娉婷、卢平

 场地三:张雪瓶、阳佩、黄立宇

 c复赛:场地一:曹露群、钟晓洁、范进

 场地二:何芳明、张雪瓶、社团部副部长

 场地三:卢平、毛玲姿、外联部副部长

 d决赛:何芳明、张釉、何志峰、张雪瓶

 十三 奖项设立

 1冠军 、亚军 、季军

 2优秀团队

 3最佳谈判手

 4最佳组织奖

 十四 经费预算:

 1、 奖品费用

 冠军——价值两百

 亚军——价值一百

 季军——价值八十

 优秀团队——价值五十

 最佳谈判手——价值三十

 最佳组织奖——价值二十

 荣誉证书3*13=39元

 2、 宣传费用

 海报 0.35*40=14元

 宣传纸(a4打印):100*0.2=20元

 卡纸(pop)2*5=10元

 笔 2元

 德芙巧克力20元、苹果50元

 3、 其它支出

 矿泉水 1.5*20=30元

 杂费 10元

 总计:675元

 十五 注意事项

 1、若在比赛当天,有队伍成员缺席20分钟以上者,则视为自动弃权,另一方赢得该场比赛的胜利,比赛继续进行。若某队伍有成员迟到10分钟以上,则由主持人宣布本场比赛推迟,下场比赛提前进行,待迟到的参赛者到来后再进行比赛,若比赛中参赛者20分钟后仍未到达现场,则由主持人宣布此队弃权。

 2、若在比赛中场面失控,例如一方参赛者语言不得体 情绪过于激动,出现谩骂现象者,主持人应立即出面调解,礼仪组协助协调参赛双方冷静下来。再如出现冷场等情况时,主持人须把握好尺度,及时缓和气氛。

 3、若决赛当天出现停电或主持人话筒音响效果不好情况时,10分钟内不能解决问题则宣布推迟比赛,若20分钟仍不能解决,则宣布取消当天比赛,推迟到下一天。

 4、若比赛当天会场喧哗,则由工管论坛所有成员一起协调并维护好当天场地的氛围并负责赛后的后勤工作。

 5、若批的教室出现了问题,要准备其他的教室以备用或者推迟到下一天。

 6、成立一个突发事件处理小组,协调活动进行。

 策划方:湖南工学院工管论坛与学生会就业创业部

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