路演PPT：
进入决赛路演阶段，项目要用路演PPT进行现场路演，并回答评委的提问。此时展示的路演PPT是商业计划书的精华概括，要能配合路演人5分钟的讲解让评委迅速get项目亮点，给评委留下深刻印象。
路演PPT在内容上不求全面，但求精练，展示的一定是项目最核心的内容，并配上精美的排版设计，给路演人的路演充当最给力的助攻。页数建议在20页以内。
如何制作：
幻灯片1：问题/痛点。
这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人Dave McClure主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。
在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：
1.问题/痛点是什么？
2.你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？
3.你要为谁解决这个问题？
幻灯片2：解决方案。
现在你已经告诉投资人某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题：
1.人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？
2.你的解决方案是什么？
3.你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？
4.你的方案有什么专利或者独特之处吗？
幻灯片3：数据验证。
前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。
我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：
1.你有多少付费客户或用户？
2.你每月/每年产生多少收入？
3.你每月的增长是多少？
4.你实现盈利了吗？
5.你有重要的合作伙伴吗？
6.你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？
幻灯片4：产品。
在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。
1.你的产品是如何工作的？
2.它如何为你的客户带来价值？
幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。
在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个牛逼的策略来切入这个市场。
幻灯片5：市场分析。
TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。
1.TAM、SAM、SOM有多大？
2.用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？
3.你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？
幻灯片6：竞争分析。
创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。
这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题：
1.你的市场定位是什么？
2.如何防止竞争对手夺走你的市场份额？
3.你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？
幻灯片7：商业模式。
Ash Maurya曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”
在这张幻灯片中，你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：
1.你如何赚钱？
2.你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？
幻灯片8：市场推广策略。
现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答：
1.你将如何让你的产品出现在客户面前？
2.基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？
3.你有竞争力的分销策略是什么？
幻灯片9：融资需求+财务数据。
为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答：
1.你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？
2.你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？
3.资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？
4.获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？
幻灯片10：团队。
在这张幻灯片中，你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。
1.你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？
2.你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？
3.你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？
幻灯片11：愿景。
你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。
向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。
1.你的愿景是什么？
2.什么在激励着你实现这个愿景？
第一项：一句话方式的项目总结，作为标题。
一句话的项目总结，一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变?”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”，是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场，也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金，其实很好理解，在投资人眼里，博客是在改变人们的网络生活方式。
第二项：相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会
这页文件反应出来的是创业者的市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标，因为一家公司的成长过程中，对商业模式做2-3次的重大调整，也是很正常的。而在市场的变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的，因此，要求团队对市场分析要有远见、有深度，建议这页内容大家花时间仔细研究，否则“眼光短浅”难成大事。
第三项：你是如何解决第二页问题的
这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，如果第二页就没写对，第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中，要特别提醒创业者的是，别傻呼呼的，要用巧劲，要有创意，要有智慧。
第四项：收入模式
很多人问我的收入模式到底是什么?他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费，而中国的天际、若邻和联络家，都没有收费。我的回答是：收VIP会员费，他们都吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管别人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同，用户体验和粘性不同，用户收益不同，收入模式就一定可以不同。
谈到收入，我想有个问题非常值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。
还有一个问题，也是很多商业计划中最常见的，那就是多元化的收入模式，一个方向有8个收入来源，这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的，所以大家就别忽悠了，有一个核心、倍增的收入模式，足以。
第五项：团队
团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍：
公司方向/目标——》需要的资源(经验值)——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才(团队)。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构，迟早出事。一个容易出事的团队，投资者会很担忧。
投资就是投团队，而这个团队最好具备的条件是：有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。
第六项：执行状态
介绍一下你现在按照预期目标和策略，干到哪个程度了，证明给投资人看你们的执行能力。
第七项：融资规模与使用
不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧，这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度的重要因素。
第八项：融资后的未来财务预期
合适的钱花到合适的地方，这部分并不难写。也有的团队会说，我现在每月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我建议你别要投资，因为要了会害你的:)
第九项：项目风险与规避
没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。
第十项：小结：为什么要投资我们
更多专业问题可向我们（前瞻咨询）官网咨询，专业为您解答。
