北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”，瞬间成了顶流。
2月4日冬奥会开幕当天，有超过百万人涌入奥林匹克天猫官方旗舰店，抢购冰墩墩的周边产品，钥匙扣和纪念徽章等瞬间秒空，为了避免囤货，官方规定每个ID限购2个，但这样也没能缓解冰墩墩一直缺货的局面。
更多人将希望倾注于万能的朋友圈，有人在求购冰墩墩，而另一拨人则在卖冰墩墩。
已成顶流的冰墩墩“一墩难求”，购买热情叠加稀缺性，供需关系失衡，成了生产工厂、二道贩子、山寨品几方之间的博弈和商机。
虽然，奥运特许商品有一套完善的特许经营体系，即从知识产权的确立、归属，到IP的授权、商业产品开发以及销售，有一套成熟的流程。但是，在诱人的利益面前，生产工厂、供应链、中间商、二手市场、山寨等各方力量也在潜行其中，甚至形成了隐形的地下市场。
工厂产能跟不上，渠道商加价，微商借势营销
冰墩墩成为财富密码，而上游的源头生产工厂，则好比新款印钞机。
“加急、加急、加急！”
这是一家获得授权生产的工厂负责人陈胜最近听到最多的两个字，陈胜告诉Tech星球，现在已经不单独对接个人卖家了，基本上都是零售店的渠道才能提前预约到一批货 ，如果真的要购买，500个以上才考虑纳入流程，但还要先紧着大卖家来。
陈胜所在的工厂，初五就紧急召回工人开工，已经三班倒生产冰墩墩和其他冬奥周边产品。“其实这类产品产量很小的，之前一天就产几百个，现在比较火爆，已经新开了两套模具，但一天产能也就上千，还是供不应求的状态”，陈胜说。
陈胜表示，自从放出自己有冰墩墩的资源后，微信已经被加爆了，现在有200多位客户，由于短时间内加好友过多，新来的客户添加时，微信被提示“谨防诈骗”。
目前，市面上最畅销的款式是冰墩墩20 cm毛绒玩具和8 cm手办款，官方售价分别为192元和88元。而等资源转到渠道商手中，价格轻松翻了几倍，25cm冰墩墩毛绒玩具为432元/个，雪融融为224元/个，预计3-4月发货；而手办款，该工厂直销的渠道标价129元，高出50元左右。页面显示，该款已经卖出4万多件，预估将获利超过200万元，而且“不退不换”。
另一位能接触到授权工厂的相关人士向Tech星球透露，很多做跨境贸易的卖家很有实力，会提前对接好工厂端的资源，然后大量囤货拿到外网电商上售卖，除国内爆火的钥匙扣和手办外，纪念徽章、文化衫等在国外更好卖。
另一家主要生产黄金、钻石的生产工厂，也宣称在今年获得了授权。Tech星球第一次询问时，该工厂表示没有排期，之后几天多次询问，该厂商都表示要等，一天晚间突然向Tech星球表示，有一批货，为获奖运动员同款的金色冰墩墩，“奥组委指定供应商，80克银，500克铜，每件产品均可打奥组委LOGO”，价格2699元。
没过多久，该厂家相关工作人员表示，这批货已被浙江一位客户全都订走了，一共500个，前后时间不超过3 分钟，冰墩墩火爆程度可见一斑。
据悉，北京冬奥会特许生产商共29家，特许零售商总计58家。北京冬奥组委在全国范围内开设了特许零售店190多家，先后开发了16类、共5000余款特许产品。
29家工厂，几乎都在夜以继日地加班加点，因为谁也不知道，这股热潮还会持续多久， 前述人士还告诉Tech星球，2019年11月2日，冰墩墩和雪容融正式首发，很多工厂那时就已经取得了授权资格，工厂取得授权资质是4年2000万左右授权费，所以，工厂也要加紧生产扩大销路。
而在真真假假的授权工厂之外，有人瞄上冰墩墩来牟利，也有人借势冰墩墩营销。
一个微商团队老师教学员利用冰墩墩作为引流产品，伊利、安踏等品牌已经在直播间推出了购买直播间产品参与冰墩墩抽奖等活动，该微商采用关注公众号可获取冰墩墩限时秒杀资格的方式，几天内已加满了4个500人的微信群。
似乎没人想放过这波掘金的好时机。
二级代理、炒鞋黄牛涌入炒冰墩墩
从冬奥会开幕至今，冰墩墩出圈也不过四五天时间。但很快，冰墩墩不仅成为二手市场的新宠，相比对接工厂的大渠道商，微信里已出现不少专门的二级代理和想蹭上热度的炒鞋黄牛。
周利便是在朋友圈卖冰墩墩的，同时招二级代理。和其他微商一样，做他的代理不需要囤货，一件代发，定价权也在自己。“钥匙扣，我在朋友圈卖158元一个，给代理的价格是128元，能卖多少钱在他自己。”
目前，周利朋友圈卖冰墩墩公仔、钥匙扣、挂件以及摆件四样，除了钥匙扣，其他都是现货。相比而言，周利的价格涨幅并不算夸张。他朋友圈的20cm 冰墩墩公仔套装价格500元，钥匙扣为158元。相比288元的发售价，公仔的价格涨了近一倍，钥匙扣价格则涨了两倍多。
但周利并未透露自己的拿货价格。他向Tech星球表示，有亲戚在工厂工作，所以可以拿到大量的货。对于具体的授权工厂名称，周利并未透露，只是强调亲戚在的企业在河南、深圳都有工厂，“我的货都是工厂原单，有防伪码，支持验货。”
为了规避风险，周利并不建议手下的代理们走第三方平台接单，而是走微信或者QQ。目前，周利的两个代理都是通过微信卖货。
相比囤货，周利也建议代理们一单一单走量。“如果你囤的话是可以量大从优的，但我们目前一百单以上就接不了，一次性拿不出那么多东西。”
周利实际上并不是“老微商”，是刚大学毕业没两年的95后。这也是周利第一次真正意义上做微商，招代理。他一天能卖出近30个钥匙扣，“公仔问的人最多，但没什么人下单。”
不止是“量大从优”的微商，还有专业的炒鞋户、甚至美妆代购，也一涌而入。没办法做到货全的他们，选择主攻最热门的公仔。
朋友圈一直在发球鞋的林洋，2月7日这天的朋友圈全部是冰墩墩：“大量回收，什么都要”“出一套现货”。
和那些所谓“有渠道”的微商不同，炒鞋户的部分货源来自C端散户，先大量回收，再高价卖出，赚差价。因此，和其他渠道相比，炒鞋户对冰墩墩周边产品的定价相对更高。最热的20cm冰墩墩公仔套装，林洋已经喊出1200元的高价，而发售价58元的钥匙扣，要卖299元。
“我就是狂收货，有什么都收。有的人是去年买的准备送人的，没想到火了，就都卖给我了”，林洋表示。至于真假问题，林洋甚至都没有考虑过，“这个不会有假吧？真假我也分不清，反正都有防伪码。”
不止是林洋，另一个炒鞋户也开始炒冰墩墩周边产品，他告诉Tech星球，朋友圈的同行、甚至美妆代购都在回收冰墩墩周边商品。经验告诉他们，只有20cm的公仔具有一定收藏价值，能有爆发潜力。尽管朋友圈宣传全部都要，但实际上林洋手上只有多套20cm的冰墩墩套装公仔。
混迹鞋圈多年的炒鞋户，也能判断出冰墩墩的“生命周期”。2月8日，林洋的朋友圈广告就已经回到收球鞋和泡泡玛特潮玩的广告宣传了。
他们知道冰墩墩的火爆并不会持久，但面对突然而来的顶流和商机，他们还是选择加入，也想从中分得一杯羹。
“没货的找义乌”，山寨货2元一个
据山西证券预测，整个冬奥会周期，特许商品收入将突破25亿元。
一个IP火爆之后，随之而来便会有各方势力涌进来掘金。除了黄牛、炒鞋炒潮玩的二级代理、微商代购，义乌小工厂也跑步进场了。
“现在压力给到了义乌”，“有货的被卖空、没货的找义乌……”，网友们就“一墩难求”这样调侃。没想到，义乌小工厂真的用三天时间连夜推出了冰墩墩山寨版。
一位义乌冰墩墩钥匙扣批发商告诉Tech星球，他手里有两类不同工艺的冰墩墩钥匙扣商品，一种是立体的硅胶注塑工艺，批发价5元，7天出货；一种是亚克力数码印工艺，批发价2元，7日晚上才出样品，3天出货。两类商品均为1000个起订，并且需要现金拿货。
除此之外，他们还接受定制，可以指定商品具体款式，也可以修改款式，但门槛比较高，至少需要两三万个以上的订量。
冰墩墩相关商品属于冬奥特许商品，生产及销售须经过冬奥组委会许可授权，然而义乌的这些小工厂显然没有获得授权。
上述义乌批发商自称是“二道贩子”，但他同时强调，他属于第二道，仅次于工厂原货。他从朋友工厂拿货，5元一个的钥匙扣，他拿货价是45元，自己大概有10%的利润。而工厂生产这种钥匙扣，成本不过1-2元。
“二道”之外还有“三道”“四道”，但每经过一手，价格就要再加上不少，据另一位义务商家介绍，同样的钥匙扣相比“二道商家”，已经达到18元每个，而且仅接受集中采买，100个起售。
无论是生产方，还是经销商，大家都清楚商品是否合法。“没有授权，这是山寨货，你懂的。要有授权的话，哪有这个价格。”
而为了拓展客源，也有相似的义乌货源出现在了某拼购电商平台上，售价比官方售价低10元，在询问是否为正品时，该商家表示：“同款商品，包装和样子一摸一样。”
浙江一墨律师事务所律师陈特告诉Tech星球，冬奥吉祥物版权一般在奥组委，这些行为都是构成著作权侵权的，权利人可以维权，可以向当地的市场监督部门投诉、查处，权利人也可以提起著作权侵权诉讼。
这一场掘金狂欢，还能持续多久？公示信息显示，奥运零售店的许可销售期限到2022年9月30日，也就是说，只要耐心等待，“一户一墩”“一家一融”不难实现。所以，一旦供需关系恢复正常，围绕这条产业链上的各个角色，自然会遁形匿迹。
浅谈布绒玩具的面料设计
布绒玩具的新产品开发，大体可以看作是由两个方面构成，一是造型设计，二是面料设计．造型设计包含的内容很广，是表达设计主题的主要手段，比如有许多很有名的卡通明星，由于其形象已经深入人心，在做成布绒玩具的时候对造型的要求是非常苛刻的．而对一些自由开发的新产品，则主要是要求造型的新颖和多变等等，我今天想和大家交流的是布绒玩具的新产品开发的另一个方面：面料设计．
我上学时专业学的是服装艺术设计，当时老师就讲，现在面料设计对服装设计的重要性与款式设计是同等重要的，甚至比款式设计更加重要！现在，我也感觉到面料设计对布绒玩具设计的重要性已经超过的造型设计！
然而与服装相比，布绒玩具在面料设计方面的投入（包括人力物力才力等多个方面）太少，有一个在网上做的小调查得出的结果是：有相当一部分布绒玩具设计师不懂得面料设计，或者没有主动的进行过面料设计，其新面料的主要来源是各个面料供应厂家的新产品料卡，这样做的一个弊端是我们是被动式或强行组合式的把造型和面料组合在一起，这样一来，从小的方面来说就限制了设计师的充分发挥和部分表现手法的使用；从大的方面来说就限制了布绒玩具行业的发展！
再者，从社会科学技术的发展和消费者的要求等多方面来说，也要求我们要更多的关注和加强面料设计，比如毛绒玩具有很多优点但它的的最大弊端就是容易滋生细菌，许多家长因此不给孩子买毛绒玩具，所以引进纳米抑菌面料（纳米材料将是非织造布生产中未来的热潮，纤维素醋酸纤维电子纺丝专利技术被普遍认为是纳米技术的基础。实验室开发的纳米级纤维产品，具有比表面积大、柔性、透气性、微孔结构、重量轻、杨氏模量高以及功能性好等优点．未来的毛绒玩具的面料，也将趋向于与抗菌纤维与纳米材料相结合），对我们来说就显得比较重要了！
当然新面料的开发是需要资金的，我在网上和大家交流的时候有一个朋友提出了一个很有创意的办法，他说：”其实，对毛绒玩具面料的开发和研究，可以由毛绒玩具公司和面料生产厂家双方共同投资，这也是一个互惠共赢的项目，弄好了大家都有钱赚”我觉得这是一个非常不错的互惠互利的办法！
先简单的谈这几点，欢迎大家批评指正，并提供更多，更佳的创意和方案！
布绒玩具未来发展的几点设想
也许是因为热爱这个行业，我总有一种危机感，再结合我国玩具业现存的状况和我所在公司的运作模式，从全球化的大环境来看，布绒玩具业要生存与发展下去，在很多方面一定要发生一些大的变革．
大到一个国家，小到一个个体，要变革，首先是思想变革，有句俗话叫”只有想不到的事，没有做不到的事．”也就是说变革是有思想开始的．有一次听一个管理学方面的教授，作的关于管理方面的演讲中，提到一个对于下属的工作，领导者经常挂在嘴边的一句话：”我不管你是怎做的，我只想知道结果是什么．”那位教授说：”领导者这句话乍听上去是很酷，但犯了一个简单的逻辑错误，你不了解你下属是怎么做的，也就是不知道，下属在做这件事时的具体思想和具体实施步奏，如果下属做错了，你不知道他错在那里，也就无从下手去针除这件事在实施过程中的弊端，那会有什么样的结果是可想而知的．”罗嗦了这些，就是想说：”思想决定行为．”
我们布绒玩具业要发展就需要变革，首先也是思想上的变革，我认为布绒玩具业的思想变革要从以下几点去考虑：一是重新对布绒玩具在人的生活与生存方面的作用与地位的重新定位．也就是改变人们约定俗成的对玩具的理解与定义：玩具不是生活必须品．其实恰恰相反，玩具在人生存中所起的作用，一点点都不比那些衣、食、住、行方面需要的东西逊色，如果衣、食、住、行方面需要的东西，是满足人们生存上的物质需要，那么玩具则满足了人们生存的部分精神需要。如果庄子的《逍遥游》是让人们在精神上做到轻松、超脱、愉快的面对生活的话，玩具就可以帮助我们在物质上轻松、超脱、愉快的面对生活。从这个角度再去看玩具与我们生存的关系，玩具就能得到人们本来应给予的重视。我们做玩具设计的要做的不仅仅是造型上的设计，更要想办法满足人们的精神需要，布绒玩具也是这样。
二是对布绒玩具传统的价值与生产制作观念的再认识．在第一点中我谈了玩具在人类生存中的价值是与衣、食、住、行方面的需要是同等的，那么以这种新的观念来重新审视我布绒玩具的生产与制作，我们在产品的科技研究、文化内涵、质量与功用、资金投入等很多方面都有待很大地提高。我们要建立起一个完善的布绒玩具的产业体系。
三是打破布绒玩具只是用布绒为面料，填充起来的造型玩具的传统即成观念。我们要生产的是供人们休闲、娱乐用的布绒玩具，那么布绒玩具第一应具备的就是可玩性。第一，我们可以在布绒玩具的游戏功能上多做一些文章，如套手布绒玩具、马头棍、遥遥马、布绒动物小帽等都是具备一定游戏功能的，但里面有更大的空间等待我们去开发。第二，我们可以在布绒玩具的填充物上做一些文章，传统的填充物主要是PP棉、木丝、泡沫等，我们还可以填充有驱蚊和杀虫中草药的混合填充物，有协助治疗作用的中草药的混合填充物，有芳香气味或净化空气的混合填充物，有清凉降温功能的填充物等等。大家可以把现代科技的成果用到布绒玩具中来。如纳米抑菌面料，新的玩具制作与质量检测工具等。
四是建立行业道德与行业文化，政府通过宏观调空制止恶性竞争，让玩具的发展走上良性循环的轨道上来．我国今天的布绒玩具业，和八九十年代的服装业一样，是一个比较混乱的局面。由互相拆台、恶性竞争所带给我们的教训是惨痛的，外国客户和中间商在我们窝里斗的时候占足了便宜，这并不是要扯什么爱国注意或民族意识那么远，单是就商言商来说，在我们窝里斗的时候，大家谁也没有得到好处，真真是蛤蚌相挣，得利的渔翁是中间商。其实我们最初的竞争是为了生存和发展自己，外国客户和中间商恰恰抓住了我们的这个心理，引导我们做“自残”式的价格竞争，举一种最常见的产品：17英寸的长毛绒泰迪，中间商以15美圆的价格从国外贴牌公司手上接到定单，然后首先以6美圆的价格找供货商，如果有人愿意接定单，他不会马上把定单下给你，他会找到下一家供货商，报价55美圆，如果也能接受，他们会故计重言，5美圆、45美圆、43美圆、4美圆、38美圆到最后可能会是赔本的32美圆，为什么赔本还会有人做呢？因为有的厂家为了保住员工，如果没有定单可以生产，公司就得面临熟练工大量流失，所以有时候赔本也得做。因此我们要建立布绒玩具的行业道德与行业文化，政府通过宏观调空制止恶性竞争，让玩具的发展走上良性循环的轨道。同时与媒体合作，举办一些设计大赛，集思广益，创办娱乐性质的布绒玩具刊物，让布绒玩具与大家更加贴近，营造布绒玩具自己的文化氛围。
五是注重国内市场，改变传统的营销理念，提供售后服务．很多的市场分析、综合评估和数据统计都说明我们国内的玩具市场前景是非常广阔的，从文化背景、市场运作、政府相关政策等多方面的原因来考虑，国内市场也是一块发展的风水宝地。同时我们还要改变传统的营销理念，布绒玩具嘛，要有自己独特的营销形式。比如让在消费者在游戏、自己动手、参与设计制作等很多轻松愉快的过程中达到销售目的。
六是吸收各种艺术形式的营养，积极学习同行的先进技术。个人的想象、创造等各方面的能力都是有限的．布绒玩具的设计与创新也应学习与吸收各种艺术形式的营养，融会贯通、为我所用。而不应当拘泥与自己的传统形式，从而局限自身的发展。同时，布绒玩具属于纺织行业，同行的服装、家纺等行业起步早，产供销等一系列的产业结构完备，科技开发、产业知识等各相关体系也比较完善。这些都为我们布绒玩具行业提供了宝贵的可借鉴的知识。
除以上几点以外，我们还要下决心创立自己的品牌，改变主要做贴牌加工的辛酸局面．建立起布绒玩具专业的科研与传媒系统，让布绒玩具形成自身独特、完备的产业结构．
