谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。以下是我分享的创业成功的关键因素，一起来和我看看吧。
创业成功的关键因素
创业意识
按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路，资金虽然很重要，但是并不能放在首位，在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者，只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业!所以我把创业意识的重要性放在首位。
创业精神
创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征，没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后，需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难，勇往直前!
创业方法
在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后，需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统，有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者，这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。我们飞来投资愿意在国内作这样的尝试，去帮助广大创业者拥有更好的方法。
创业人脉
有了意识、精神和方法，并不能保证创业成功。事实上在创业过程中，人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务，但是由于他们缺乏社会经验与人脉，没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台，可以帮助创业者迅速积累他们的人脉，完成飞跃。
创业知识
创业者可能有很好的技术，但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等，而这样的知识需要有实战性的经验作为指导，飞来投资可以给他们提供良好的平台，同时在各个方面给予指导，让他们快速具备创业知识。
6创业资金
在具备了以上五个条件时，创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性，很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。而飞来投资除了以上五个方面的支持，还提供风险投资的业务，给大学生企业以资金方面的支持。帮助大学生创业者能够快速启动，帮助他们的公司茁壮成长!
创业成功的条件
一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。
一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。
一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。
还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是?我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界?。
创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。
创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来!如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。
创业成功的10大理由
1. 了解并远离自己的?舒适地带?。
我老听人说，?我相信当我们处于自己最舒服的地盘时，不会有什么意义重大的事情发生，但我还是担心安全问题。?我对此的反应很简单：死人最安全。
2. 从不放弃。
几乎没有什么事情是第一次尝试就能成功的。只是因为你做的事情似乎不成，并不意味着它就一定成不了。那只是意味着你用的方法可能不对。如果有那么容易的话，那所有人都会去做了，你也不会有机会了。
3. 当你想要放弃的时候，往往比你自己以为的更接近成功。
我很喜欢一句中国古语，而且也深深地相信其中的道理。那就是?功亏一篑?。
4. 一直前行。
永远不要停止投资。永远不要止步不前。永远不要停止尝试新东西。当你停止改进自己的组织结构那一刻，它就开始失去活力。给自己定下每天都要有所长进的目标，即使是很小的长进。记住日本那种?经营方法改善?的理念。每天积累一点小小的进步，最终就会有巨大的进展。
成功的十大理由(下)
5. 决策要迅速。
记住巴顿将军(General George S. Patton)的话：今天就得到彻底执行的好计划要远胜于明天的完美计划。
6. 任何具有重要性的东西都要量化。
我发誓这是千真万确的。只要是被量化、受到注意的事物，它都会增长。
7. 任何东西如果不进行管理，就会恶化。
如果你想要发现你自己未曾察觉的问题，只需要花一点点时间，仔细观察你已经有一阵子没有去检查的领域。我保证那些地方一定会有问题。
8. 永远不要期望生活会是公平的。
生活不是公平的。你得自己去突破。如果对你来说，?公平?唯一的意思是你上公共汽车时给的车钱(也就是票价，英文为fare，与fair同音──译者注)，那会对你有好处。
9. 不要把自己看得太高。
放轻松。通常我们所实现的成就中，至少有一半是出于运气。我们没有人像自己以为的那样掌控着一切。
10. 总有微笑的理由。
找到它。毕竟光是活下来就真的很幸运了。生命短暂。我越来越赞同我弟弟的话。他总是提醒我：我们不是为了活得长而来到世上，我们是为了来享受生活!
十条创业经验
导语：创业，是平凡的人做平凡的事情!很多人都说创业者不容易，创业者了不起。下面和我一起来看十条创业经验，希望有所帮助！
1、真正决定启动创业项目是一个创始人能做的最重要的决策
在实习的过程中，我发现自己也很想创业做点什么事情。所以我当时联系了我现在的合伙人Simon。我们一起决定做电商商城，当时做的是一个平台型市场，汇聚来自世界各地的新兴设计师和艺术家，我们想在平台上讲述他们的故事。这类创业项目之前有人做过，因此不算是什么创新，但我们不在乎。我们当时就是想自己创业干点什么，做什么都行，只要能很快开始启动就好。我认为一位创始人能做的最重要的的决策就是：决定开始启动创业。关于创业，没必要想太多。你不需要非得想出一个绝妙的创业想法才能创业。你只需开始启动一个项目就行，不管是什么项目，最终，你会发现什么问题才是真正适合你创业去解决的。
2、选择创业项目时，要选择做“止痛药”，而不是“维他命”
带着这个电商创业想法，我找到了我当时的老板，即LendUp的CEO Sasha，希望他给我一点建议反馈。他给我提供的所有建议中，有这的一条让我至今记忆犹新：创业就要做那种类似“止痛药”的项目，而不是类似“维他命”的项目。他的意思是，要想创业，就要做那种人们生活中不能没有的产品，也就是说要解决用户真正的痛点，比如止痛药。不要做那种人们觉得可有可无的产品，比如维他命。
我们最开始做的电商项目就是一个类似维他命的创业项目，而不是类似止痛药的创业项目。但是在做电商项目时，我们发现了电商领域面临的一个普遍痛点：物流。我们发现美国国内物流费收取标准是极其不透明的，而且你很难进行对比。物流费蚕食了电子商务商店创业者的利润中的很大一部分。我们还发现，物流技术是很难整合的，它们又陈旧又过时。与物流技术合作跟与Shopify这样的技术合作是一种完全不同的体验。所以我们打算在物流领域进行尝试。
Shippo开发的API可以将我们的客户（电子商务商店、平台型交易市场等）接入到一个综合性的物流服务供应商网络，方便客户对比不同物流公司的运费。根据客户的物流需求，帮助他们找到最佳的物流服务，同时还可以帮助他们搞定出货标签和包裹的物流查询码等。简单地说，我们解决的是用户在物流服务中遇到的的痛点。我们把物流变成的用户的一个竞争优势，而不是一个成本中心。
3、找融资时，要做好被拒绝的准备
所以我们有了我们自认为值得全身心投入的一个创业想法，接下来我们必须为这个创业项目找投资了。我和我的合伙人都是首次创业，我们俩都没什么积蓄，因此为了让这个项目跑起来，我们就必须依靠外部资金。对于每一个打算创业或正在创业的人，融资都是必须要经历的一个过程。下面分享一下我的融资经历。
我的融资故事可以用两个字概括：拒绝。我们申请入驻Y Combinator创业孵化器，但是被拒绝了。我们也申请入驻了500 Startups创业孵化器，又被拒绝了。后来我们又申请了一遍500 Startups，幸运的是，我们成功了。我们之所以想申请入驻一个创业孵化器，是因为我们想利用孵化器的投资人网络资源，从而为公司拿到种子投资。为了种子轮融资，我们一共向125个天使投资人做了项目pitch，被拒绝了115次。最终，我们从10个投资人那里拿到了200万美元的种子融资。为了获得这200万美元的投资，我们被拒绝太多次了。
不过坦率地讲，我们当时选了很多不合适的VC来pitch我们的项目，有些VC是不投种子轮阶段的创业公司的，有些VC是不投Shippo这个领域的创业公司的。但是我并不后悔向这些VCpitch我们的项目，因为熟能生巧，在向所有这些投资人做完pitch后，我变得越来越擅长做Pitch了。当我最终碰到合适的投资人后，我就知道具体该说什么。所有投资人都倾向于问同样类型的问题，最后我已经能做到对这些问题的答案熟记于心了。
4、与潜在投资人之间建立信任非常重要
然而非常不幸的是，在我们进行这轮融资的时候，公司的其中一位合伙人离开了公司。这种合伙人分道扬镳的问题很容易会把一个即将搞定的融资搞黄。也就是在这种情况下，我第一次真正知道对潜在投资人做到透明和直接的重要性。对于我们公司合伙人可能出现的变故，我们非常直接和诚实地提前和投资人说明了创始团队可能出现的变化。同时我们也让投资人知道，如果他们决定投资我们的话，我们今后会一直这样和他们直接坦诚地交流各种问题。最后，尽管公司创始团队发生了变化，但我们还是成功从在创始团队没有发生变化之前就准备投资我们的投资人那里拿到了融资。
5、找到对公司而言最重要的一个北极星般的指标
在种子轮融资之前，我们公司业务的周增长率为40%，这个增长率说的是运输量。我认为，当时我得到的最重要的建议之一就是专注于对公司而言最重要的那一个KPI，找到最能定义公司业务成功与否的那个KPI，然后专注于提升那个KPI，而不是什么指标都想关注，最后被各种指标压得喘不过气来。当然，今天我们依然将运输量作为我们的主要KPI，但是我们也在优化提升其它一些指标。
公司的A轮融资比种子轮融资要顺利得多。我们被热情地引荐给30多个投资人，我们能够自己制定时间表，主动推动融资洽谈的进展，而不受投资人的驱动。这意味着，我们会在第一周完成和所有这些投资人的'第一轮融资沟通，第二周完成和所有这些投资人的第二轮融资沟通，再用一周完成和这些投资机构合伙人的洽谈，最后再用一周做DD（尽职调查）。确保和所有的投资人保持同样的沟通进度，这对我们非常重要。因为在和所有投资人都同步沟通完了之后，我们能获得对自己更有利的TS（风险投资协议条款清单）。最终，我们从Union Square Ventures那里获得了700万美元投资。
6、创业中总会出现各种突发问题，你要做的是学会妥善应对
在外人看来，这次A轮融资很顺利就完成了。但是在背后，我们在很多地方又出现了问题。在公司A轮融资的过程中，我们公司当时最资深的技术主管从公司离职了。不仅如此，在投资人对我们做尽职调查的时候，我们公司被提起诉讼了，这是我们万万没有想到的。
不过我们当时利用正好了这种糟糕的情况，把它变成一个建立信任的机会。通过与潜在投资人坦诚认真地沟通这个问题，我们与他们建立了信任。如果你想与某个投资人建立长期的合作关系的话，建立与投资人的信任非常重要。投资者就像员工一样，你可以选择解雇他们，不和他们合作。如果你接受了一个投资人的投资，他们将会一直伴随着你。所以你最好能够反过来对你的潜在投资人也做尽职调查，就像他们对你做尽职调查一样，因为你肯定希望投资人也是和你一样诚实正直的。投资人虽然很快就会给你提供有关他们的信息介绍，但是你最好能在背后对投资人做一番调查和了解。你可以和之前接受过这个投资人投资的公司的创始人聊聊，看看在投资人投资的公司出现问题的情况下，投资人都是如何反应的。
从和所有这些投资人做项目Pitch的过程中，我学到的最重要的东西是：要真实、要有激情、要诚实。我认为，我们女性创始人比较擅长的是：谨慎地许诺、出色地完成。这是一个非常优秀的品质。
在做项目Pitch的时候，总会出现一些超出你控制能力之外的意外情况。这个过程中总会出现一些奇怪的状况，但却是值得和大家分享的有趣的故事。我自己最喜欢的一个故事发生在我向Kleiner Perkins的合伙人做pitch的时候。当时Kleiner Perkins的几个合伙人都参加了那次会议，包括被誉为“风险投资之王”的John Doerr。所有Kleiner Perkins的人都坐在一排，我自己坐在他们对面的另一排，当时我们公司就我一个人在。坐在我正对面的就是John Doerr。当时我们进行了非常深入地交流，我当时的自我感觉也非常好。当时的氛围虽然有点紧张，也有很多回合的辩论，但是我却非常兴奋。我自我感觉很好地回答了他们问的所有问题。
在会谈即将结束的时候，John Doerr身体向前倾了一下，把桌上的记事本和笔往前推了一点，对我说：“Laura，画一张你团队的给我看看。” 当时我非常困惑，我不知道他想让我做什么。我当时以为这个问题可能是他比较重视的某种形式的心理技巧问题。心想，如果我把我自己画得比其他团队成员大，他可能会认为我是一个以自我为中心的人。如果我把自己画成一个性别和肤色中立的人，他们可能会认为我是一个对自己的肤色不自信的人。所以我把自己画成了一个简笔画人物，穿上一件连衣裙，有一头长发和一张笑脸。画完自己后，当我开始画我的其他团队成员时，我发现在场的其他人都哈哈大笑了起来。我低头看了一眼自己画的画，John Doerr微笑着对我说：“Laura，我是让你画一下你们公司的组织架构图。” 原来是我理解错了他的问题。当时真是太尴尬了，我当时感觉自己就像一个十足的笨蛋。这种尴尬的事情可能会发生在任何人身上。如果发生在了你身上，也不要太过担心，这可以成为一个很好的故事素材。
如今，Shippo公司已经有70个员工，都在旧金山的办公室工作。我们现在共获得了16000个客户。从公司创办以来，我们每年的业务量都能实现三倍以上的增长。我们现在还在继续增长，也在继续招人。然而我依然没能搞明白所有事情。我认为，如果有人告诉你他已经搞明白了创业中的所有事情，他肯定是在骗人。
7、创业是一场马拉松，而不是一场百米冲刺
事实上，我觉得创业更像是100英里超级马拉松，只有那些疯狂的人才会报名参加。创业过程中，你肯定会遇到各种起起伏伏。有时候这些起起伏伏是一个接一个的，比如你一个小时前可能刚收到一个风险投资协议，但一个小时候后就被提起诉讼了。
在面对这些起起伏伏的时候，你要记住这一点：你公司的价值并不等同于你的自我价值。我发现人们在硅谷很容易会忘了这一点。因为每当你出去参加一些社交活动的时候，人们都会问你这样的问题：“你们公司是做什么的？你们融了多少钱了？你的投资人都有谁？”然后他们会根据你的回答来判断你这个人。但请记住，你的价值是远超过公司的价值的。不要让公司的价值定义了你的价值。
在经历所有创业中的起起伏伏的时候，要做到坚持不懈。坚持不懈并不是固执。对那些正确的事情和已经被证明有效的事情要坚持不懈。要坚持你的目标，但是对于实现目标的策略可以灵活一点和有创造性一点。
有些时候你会认为你正在经历着失败。当一个失败发生在我身上的时候，我喜欢做的是后退一步，看清事情的全貌，从长远考虑。我喜欢把一个失败的点看作是一个更大难题的一部分，然后试着去看清这个大难题究竟是什么样子的。我也认为，失败会带来新的机遇，一种只有在你经历失败后才会发现的机遇。举个例子，当我最开始申请入驻YC创业孵化器被拒绝的时候，我是非常绝望的。但是今天，我却能站在YC的舞台上给大家分享我创业的一些经验。这中间发生的一切都是值得的，这一切都是最好的安排。
8、对自己要充满自信，要做真实的自己，不要对你真实的自己有任何歉意
对于完美的创始人应该是什么样的，对于完美的女性创始人应该是什么样的，人们总是给予太多期望。我自己也曾试图成为像史蒂夫.乔布斯和马克.扎克伯格那样的人，但是这太荒谬了，也是不切实际的。因为我就是Laura，而不是其他任何人，我对这一点感到自豪。你可能无法做到所有事情都很擅长，这是完全没关系的，但是你需要知道你的优势和劣势分别是什么，这样你才能为公司招到那些能与你实现技能互补的人才。
做最真实的自己也意味着你可能无法和每一个人都能很好地共事。这也是没有问题的。公司中有一个职位空缺比有一个混蛋要好得多。这是你创办的公司，是你在定义着公司的文化。不要打造一个5年后你自己都觉得讨厌的公司。对于你想在自己的公司营造的文化，你完全可以跟随自己的内心。这意味着招人的时候要谨慎一些，炒人的时候要迅速一些。
9、创业很累，要学会照顾好自己
很多人认为，在你创办一家公司后，你就需要为公司牺牲一切。我同意，因为创业后意味着你需要更加辛勤地工作，创业后意味着你需要持之以恒、坚持不懈。但是你也需要多花点时间照顾好自己，因为照顾好了自己才能照顾好公司。在刚开始创业的时候，你就等同于你的公司。你要知道，什么会让你活力四射，什么让你精疲力竭，然后少做一点会让你筋疲力竭的事情。对于你痛苦的遭遇，你没有老板可以责怪，因为你自己就是老板。如果你不开心，能带来改变的也只有你自己。
照顾好自己还意味着向别人寻求帮助是完全可以的。事实上，懂得想别人寻求帮助是一种明智之举。我自己是很幸运的，因为我有一些非常支持我的投资人，有非常优秀的创业导师的指导，有一群志趣相投的好朋友。我非常喜欢和其他的CEO和创始人交流，因为和他们交流会让我知道，我现在所经历的所有挣扎都是完全正常的，他们曾经经历过类似的挣扎，这些挣扎只是普通创业生活的一部分。
10、选对创业合伙人太重要了
我和我的合伙人Simon的关系非常好。虽然有时我们也会争吵辩论，但是我们永远不会伤害对方。Simon在技能上是与我完全互补的。他可以出色地完成那些我完成不了或不喜欢做的事情。如果没有他，也就没有今天的我。所以找到一个能为你实现互补的合伙人是非常重要的，这样的合伙人能你一起分担运营公司的责任。
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