大家好，这里是投中网「后窗」栏目的第五期。这是一档关于职场+人的栏目，在这里，我们照见职人另一面。透过个体化的故事，去观察人的处境与产业前沿的变化。
出海创业，一直是近几年来创投行业脍炙人口的话题，机遇、神秘与未知的恐惧并存。本期「后窗」栏目，我们邀请到了在摩洛哥创业的90后小伙儿张凯，不足30岁的他，凭借语言优势与对多方土地的丈量，已然成为摩洛哥本土最大的华人自由行旅行服务商，并且攫得了人生的第一桶金。虽然疫情让海外旅行业务几乎腰斩，但他已悄然找好了业务发展的第二曲线。
与张凯拨通越洋电话的时候，电话那头清真寺的宣礼声恰好响起，这是伊斯兰斋月里的第一天，也是伊斯兰教里最重要的一个月份。斋月结束后，这里将迎来一场盛大的开斋节，也恰是众多游客最期待的异域狂欢。
这样的节日，驻马店小伙儿张凯已经在摩洛哥经历了5年。2014年，他第一次踏上非洲这片土地，在埃及交换求学，之后又在伊拉克国家游泳队担任翻译。大学毕业后，前往北苏丹工作数月，300公里外是南苏丹的炮火连天，他在另一头管辖着一众从朝鲜远渡非洲务工的人员。2017年，当他只身一人落地摩洛哥，没成想，居然在这里安了家。
“此心安处是吾乡”，是张凯用了很久的微信签名。在摩洛哥的创业，如果拿世俗意义的转化来衡量，“刨去疫情这一年，三年间营收差不多得有1000多万”，他沉吟了一会儿跟我说。而现在，91年下半场出生的他不过29岁。
跟他同样背景的朋友中，或远赴世界的各个角落做外交官、或进入央企国企担任小语种翻译、或继续在学术圈层深造，唯有他像个另类，全然的做自己，执行力极强，又时常被人钦羡。有朋友曾经形容他“泰山崩于前而面色不改”。恰逢又一年校招季，本期「后窗」栏目，我和张凯一起聊了聊，这些年海外创业历程、非洲的掘金机遇、年轻人的职业选择，以及一个月后将迎来的最冷清的开斋节。
以下，是张凯的自述：
1到非洲去
2016年7月，我从北京外国语大学阿拉伯语系结束学业远赴非洲。我绝非学霸，进了大学之后，为了躲避学习阿语尝试过参军、转校、转院系，均未遂。学习阿语这件事当时让我太难受了，当我终于意识到至少大学几年内我躲不过学阿语这一事实之后，我选择去埃及交换留学。这些年来，我在亚历山大摆摊、在苏丹港摸鱼，几乎跑遍了尼罗河流域所有国家，才让日子欢快一点。
毕业之后，第一份工作签在了北苏丹。我观察到身边的年轻人，年纪轻轻就为了房子、车子、搞定丈母娘奔波，眼里早早没了光，越琢磨越觉得这不是我想要的生活，没多久就辞职了。恰逢我一位法语系的朋友被外派去摩洛哥做翻译，私下里我们常常沟通，她告诉我，“这个国家刚对中国人实施免签政策，正是一方尚未开发的沃土”。摩洛哥具备 旅游 行业发展的所有基础设施，治安良好，政局稳定；毗邻欧洲，语言以法语和阿拉伯语为主；雪山、沙漠、绿洲、海洋，构成了摩洛哥丰富的 旅游 资源；早前一部堪称影史经典的《卡萨布兰卡》，又给这个国家平添了许多浪漫色彩。我内心笃定：去北非，去摩洛哥，大有所为。
2017年，赶在五一黄金周之前，我带着母亲给我的一万元钱，踏上了飞往卡萨布兰卡的航班。彼时，我的预期是对准华人，做一家私人订制的高端 旅游 公司，没成想从0-1的启动远比想象中要复杂得多。初来乍到，客户极少，2017年5-9月，我只能做一些翻译、导游、代购、民宿，甚至房产中介的边缘性工作维持生计、沉淀人脉，另一方面又在各个互联网渠道不遗余力的宣传摩洛哥 旅游 和我自己的业务。终于，五个月的积淀有了成效，2017年十一，事情开始有了转机。
（张凯在摩洛哥，受访者供图）
2017年十一，是我第一次经历摩洛哥的 旅游 旺季。十一过后，下一个旺季就是中国的春节，紧接着是欧洲的复活节，许多留学生也会来摩洛哥找我。于是，我业务的第一个旺季从2017年10月一直持续到2018年4月，月均流水能够达到十多万元，可做的事情也逐渐多了起来。我帮来摩洛哥的游客寻找合适的导游和翻译，制定线路，安排行程、食宿，根据客户的诉求定制包车、全程讲解，从下飞机的那一刻服务到送走的最后一刻。随着口碑的积累，我的业务像滚雪球一样也越做越大。当然，我也从最初的亲自服务者开始向管理者的角色转变。
这几年，国内陆续有媒体采访我。说实话，我觉得我的业务模式挺糙的，但我确实又是摩洛哥本地最大的华人自由行旅行服务商，先后与皇包车、马蜂窝、飞猪等出行平台、 旅游 公司建立了稳定的合作关系，为了方便与游客沟通，他们中的一些甚至会对游客解释称，我是他们的驻摩办公室（笑）。
2降维打击
在这一行，我算是相对来得早的华人，摩洛哥所有的行程都是我一趟一趟跑出来的。来非洲创业，有些降维打击的意味，我的许多游客来到这里，都会有种十几年前中国的错觉，Copy to China的模式在很多方面都能行得通。
在我来摩洛哥之前，这里的华人自由行 旅游 业务散漫且无序，你能做一点标准化尝试或许就能撬动整个市场。以撒哈拉沙漠旅行线为例，受制于时间、小团体内人员数量、乃至酒店供需的不同，每一个游客过来，供应商都很难给合作伙伴和游客及时稳定的报价，这就导致国内的合作伙伴在接收游客的时候，价格难以预先给游客确定，大大影响下单率，徒增沟通成本。2019年年初，我做了个大胆的抉择，用两个月的亏损，砸了这条线路的一口价标准化服务，哪怕只有1位游客，也能一口价发车，据此，供应商、游客和摩洛哥本地旅行服务商沟通繁复的问题得以解决，我的游客聚集能力大大增强。
(张凯带游客深入撒哈拉，受访者供图）
出行撒哈拉一线，游客一般需要包车，摩洛哥的游客一般来自世界各国，几乎所有的包车内，都是外国人与华人混杂。华人多讲究“穷家富路”，这与很多老外的出行习惯不尽相同，语言、食宿、习惯，众口难调，投诉事件比比皆是。所以，我索性第一次打出“全车/队都是华人”的招牌，根据华人习惯定制整条线路，游客的满意度又直接决定了我对摩洛哥本土合作商合作的主动权，倒逼他们提升服务意识。两个月后，我成了摩洛哥撒哈拉沙漠路线里最大的华人供应服务商，亦是口碑最好的服务商，仅这一条线路在2019年就给我带来了400余万元的营收。
如果说我真的有什么优势的话，语言能力是底层，对中摩双方市场的了解是框架，跟所有供应商的默契合作是最落地的实战经验，用国内资本市场的话说，一旦建成了护城河，别人想攻陷，没那么容易。
我的游客中，欧美留学生是其中很重要的一个群体，我们时常会聊到机遇与选择的问题。今年疫情期间，我回国待了7个月，说实话国内内卷实在太严重了，假如说在非洲创业是四两拨千斤，那么在国内想拨千斤你可能需要先有2000斤。比如我刚来摩洛哥的时候，一穷二白也能做好冷启动，在非英语国家会点外语就是很重要的优势。但在国内，如果想创业，需要集合各方面的资源形成一个合力，资本、人脉、机遇缺一不可，即便只是开一家餐厅，没有几十万甚至上百万都很难启动。即便踩中了像共享单车、互联网电商等风口行业，其中的竞争也是不可想象的。但话说回来，如果有百万的资金，国内的年轻人很可能就先买房了。
虽然都是在国外，但国家与国家之间也有很大的区别。比如欧美国家的 社会 发展机制本身已经很完善，国家阶层流动固化，想在那里有更大发展并非易事。任何一个 社会 ，你只有在它处于发展的上升势头之时，你的个人理想才能有所依附。
3诗与远方
中国有句古话，“有恒产者有恒心”。在我的 旅游 业务稳定之后，我开始筹备建民宿与开车行。为此，我还专门在摩洛哥买了两套房子，一套家庭自住，一套注册公司办公所用，从某种程度上来讲，这也让我的客户及合作伙伴放下心来与我合作。
开民宿与车行的想法是同步产生的。住宿与出行，是我以往业务中最重要的一环，都是通过供应商解决，于是我就在想，能否在这个行业的上下游进行布局，增加自己对事情的掌控力。在我原本的计划里，打算将民宿建在去往撒哈拉沙漠的必经之路玫瑰谷里，这是非洲盛产大马士革玫瑰的地方。摩洛哥是个不缺网红打卡的国家，只要建的足够有特色，房间一定会供不应求。民宿与车行我也都谈好了外部投资，正当在全力推进这些事的时候，没成想恰好撞上了疫情。
现在想来，我也算是走运。之前买的房子成了固定资产，使得疫情期间免却了租金的支出麻烦；民宿与车行也只是完成了前期筹备，尚未落地，避免了成本闲置，这也是我在疫情期间不那么焦虑的原因所在。
（张凯与公司团队成员，受访者供图）
我向来不是坐以待毙之人。闲下来之后，我便可以停下来 探索 能否有更多的可能性。这一年，我历经周折回到了国内，用7个月的时间遍访十多个城市，走亲访友、拜访供应商，也寻找新的机遇。我将摩洛哥最具特色的功能性护肤成分阿甘油运回国内，找生物制药公司合作，研发出了阿甘油特色系列护肤品，并且推向了市场，凭我之前的旅客复购、合作的导游分销，基本就能够收回成本。我开始用镜头记录生活，打造自己的个人IP，虽然目前仅有区区数万粉丝，但现在已经是摩洛哥旅行行业里的大号了。这些新媒体平台现在已经成了我顾客转化的重要渠道之一。
当然，国内行走7个月，我也不禁感慨：之前总以为30岁很遥远，但现在不足30岁，我就已经朋友遍天下了，这种感觉真棒。
（在索拉维看夕阳，张凯恰巧拍到了这样一幕，走上前去将传给了这对恋人，点燃了一整天的好心情。受访者供图。）
4坦白诗
最近，网络上一篇中科院博士的论文致谢火了，读到这封致谢信，我深有感触。“把书念下去，然后走出去，不枉活一世”，看到这一句，仿佛是在说我自己。
我是从尘埃泥土里走出来的人，出生在河南驻马店的农村家庭，上大学前从未真正走出过我们那个小县城。打小我就知道，我唯有读书这一条出路，能一路走到现在，我觉得算是个奇迹。在我自小生活的圈子里，能够读到大学的已是少数，能出国的少之又少，出国又能够靠自己在海外定居的，唯有我一人。
我很早就知道自己大概率不会安于给人打工，各自间的明争暗斗也并非我心之所向。我生性不受拘束，又切实处在阶层跃升的浪潮之中，找到最适合自己的创业路径俨然是我的不二选择。如果说，当初为什么拿着一万块钱就敢只身前往非洲创业，我想这就是雷军所说的，创业者所需要的莫名其妙的自信吧。这种自信源于你对生活的热爱和对自我的内在肯定，但这个世界上，真正自信的人是极少数。我一直坚信：自大的人有救，自卑的人无救。现在的年轻人承受的东西已经太多了，打击总是见缝插针的袭来，如果你内心没有足够的自信，又何以抵挡生活袭来的凄风苦雨。
账面的回报是最真切的，刨去疫情这一年，三年时间内，我这么一个小公司的营收大约有一千多万。跟国内其他创业公司相比，可能微不足道，但你要知道，我仅有2位固定员工，且除此之外几乎没有任何硬性成本支出。
但你真要说我这种莫名其妙的自信从哪儿来，我想我可以用《坦白书》里的一段话来解释：
我所有的自负都来自我的自卑，
所有的英雄气概都来自于我内心的软弱。
所有的振振有词都因为心中满是怀疑，
我假装无情，其实是痛恨自己的深情。
我以为人生的意义在于四处游荡流亡，
其实只是掩饰至今没有找到愿意驻足的地方。
有没有在国外的留学生 想在国外创业的
海外留学生回国创业的优势与劣势吧!回国创业优势：1、高学历优势：绝大部分海外留学生有较高的学历，这有助于海归回国就业创业成功，据调查，48%的海归创业成功人士有博士或博士后学历，35%的海归有硕士学位，12%的人为访问学者，5%的海归有本科学位。因此小编认为，扎实的海外学习对有志回国创业的海外留学生有很大的帮助。2、海外的工作经验：近些年来，有不少海归回国创业成功，在很大程度上是因为大量工作经验的积累，特别是海外工作经验。这些工作经验的积累，对海归创业成功大有益处。而有工作经验的海归创业也比那些出国只拿了个一两年左右的学位就回国创业的海归要相对容易得多。3、社会团体与网络：海归回国创业不仅带回了海外的技术和管理理念等，同时也注重海内外的网络和社会资本。调查中发现，接近80%的海归曾在不同时期参与过起码一个社团、商 会、行业组织，如校友会、同学会、创业园区组织等。参与这些机构，对于海归扩大创业与发展的网络，认识新的合作伙伴，寻找和交流新的创业信息，建立新的社会关系都有着十分积极的意义。4、专业领域优势：海外留学生在高科技领域(如互联网、it和通讯等领域)创业更容易成功。5、风险投资优势：在海归成功创业的企业中，有相当的比例获得了风险投资的参与。这也是海归回国创业的一个有利条件，因为绝大部分国际风险投资在华的掌门人也都是海归出身，他们之间更容易沟通，也更容易被国际金融市场所接受。6、创业团队和项目：组建创业团队有助于海归创业成功。海归回国创业往往不能依靠自己一个人的力量。好的创业团队成员之间有相同的文化和海外经历，相互之间可以互补，提出好的创业项目，提高了海归创业的成功率。7、国内需求和政策支持：国内企业对优秀海外创新创业项目的需求日益增多，政府和企业为优秀海外学人提供的创业环境益发优越，吸引着众多海外留学生归国创业!回国创业劣势：大部分海外留学生回国后，难熟悉国内环境及市场，包括国内消费者需求等等。如互联网行业，国外做得有声有色，一到国内可能就差强人意了。一些海归回国创业过程中，往往目标定得过高，一旦目标无法达成时，容易心灰意冷。海角网小编建议：
工商注册：创业答疑海外注册的公司有哪些
当人们还在讨论海归变海待、留学垃圾，检讨留学低龄化带来的负面影响的时候，有一部分留学生身在海外就开始学习A-level为自己未来的就业之路铺路。在我看来，在国外做事无所谓大小，只要能做成便是一种成功
一些有志气的中国留学生已经开始了在异国创业的探索
在美国，刘梅已经赢得了“荸荠公主”的美誉。她来自安徽，是美国卡斯特恩大学的硕士毕业生。农业专业的她还在学习阶段就利用专业所长在异国他乡租种小块“自留地”，过上了自给自足的生活
2006年取得农业硕士学位后，刘梅在一对美国夫妻帮助下租下50英亩土地，争取到一笔小额贷款，开始了自己的农场主生涯，种上了令美国人喜爱而又陌生的食物
到2010年秋天，她的农场已经将荸荠种植面积扩大到1000英亩，手下有工人200多名，拥有300多万美元个人资产。在就业不景气的大环境下，刘梅用自己的智慧为自己造就了稳稳当当的就业机会。刘梅说，她还准备办一家公司，专门生产各种特色的荸荠罐头和饮料等。
在英国巴斯大学读商科的Sonya则在英国就业不景气的情况下在伦敦开起了服装店。喜欢时尚爱打扮的Sonya毕业时就想出来“单干”。碰巧有朋友在CamdenTown开店，Sonya决定也租个店面试试。她到CamdenTown的店面租赁管理处填了表，付了两周的押金，便正式“开业”了
周一到周三，Sonya亲自看店，周四到周日请人帮忙，周六她还跑Portobello市场摆一天的摊。“我现在有两三个员工，都是做兼职的学生，按每天40镑给，如果做的时间更长了另外加钱。"
不止是做一些传统的行业，中国留学生一样可以在高科技领域内施展拳脚。剑桥大学的博士王枫秋以“超快激光项目”在英国的各种创业大赛上亮相，他打算将来把这个还处在概念阶段的项目打造成跨越中英两国的高技术公司
在传统的价值观中，硕士以上的留学生应该是拥有高智商和高科技的人，国人可能会更多地希望他们走上王枫秋所走的路，而不是像刘梅或者Sonya那样去从小本生意做起。上世纪末本世纪初的时候，互联网行业海归们的巨大成功应该也强化了这样的印象
但在我看来，在国外做事无所谓大小，只要能做成便是一种成功。
刘梅和Sonya的案例之所以值得提倡，是因为他们是以“创业”的心态去做了平凡的事情。对于多数背井离乡的留学生而言，留学的根本目的就是为了就业，而就业本身无所谓好坏，只要能将事业做起来都是好的
这里也要提醒留学生注意的是，在海外留学，不单单是学几门知识、拿一个毕业证书，学习A-level课程,学习外国人的视野和文化，锻炼个人独立的生存能力和就业竞争力才是留学的根本目的。所以，不要抱怨国外的就业环境有多不景气，也不要抱怨国内的企业有多么的不识英才，机会是自己争取的，是金子总会发光
为何要成立海外公司据曼德企服了解，海外公司多会以百慕达、开曼群岛、英属维京群岛等为注册地。于该等地点注册，最大的好处是公司可以享有赋税极低、甚至乎免税的优惠，有利于企业进行各种财务调度的安排;此外，公司更可拥有高度保密性及较少的外汇管制。由于在该等国家或地区投资多数会豁免征收利得税，故一般从事控股、金融、保险及海外基金的公司，都会选择将公司注册于这类税务天堂。而且通过特定的信托安排，信托公司亦可避过缴纳遗产税。
如何透过海外注册节税
于香港地产市道兴旺时，据悉就有不少人透过成立海外公司用作炒卖房屋。由于物业转让时，只须要将公司股份转至新股东即可，此举可大幅度减少印花税开支;再者，由于海外公司的股东多为不记名，税局追查时亦增加困难。不过近年税局的审查已见严谨，除留意股东身份之外，亦会向银行查询公司开户时的户口人资料，以便追讨其应缴的利得税。
有部份企业，会透过本身公司与其海外公司进行交易，利用高报进口、低报出口货物方式，以减低税务开支，并将可观的盈余保留在海外公司。另外，亦曾有台商于海外接受客户定单，并将货单转予海外子公司，透过子公司下单予大陆生产，子公司从而扮演着中间贸易商的角色。由于海外子公司不受大陆外汇管制，故可以在台湾银行的境外分行开户，以便处理资金。
应选择哪个海外注册地点
英属维京群岛(BVI)
英属维京群岛又称英属处女岛(BritishVirginIsland)，由一群大约50个位于加勒比海的小岛所组成。岛屿位处波多黎各以东80公里，邻近中美洲。
自1988年起，英属维京群岛在各方的专业推介中迅速崛起，成为目前最流行的离岸注册地点。三者当中，英属维京群岛的公司注册条件最为宽松，最快可于24小时内完成。于该地成立的公司，可享有接近免税的优势，而且股东名册亦无须公开。
然而，由于在英属维京群岛成立公司的限制过于宽松，对于某些先进的国家而言，未必是一个最佳的避税注册地。例如以该地的公司名义于美国进行投资时，常会出现不符合当地的税法要求，令到省税空间减少。
开曼群岛
开曼群岛为英国自治区，距离迈阿密仅800公里，由加勒比海中三个岛屿所组成。开曼群岛政治稳定，交通便利，通讯发达，非常适合发展各类型金融及商业活动。
当地政府对本身发展成一个离岸金融中心给予相当大程度的支持。除厘印税外，开曼群岛完全不征收任何税款，可以被视为一个真正的税务避风港。目前，开曼群岛已经注册了超过18,000间公司和500间银行及信托公司，很多律师行及会计师行在此处亦设有分公司。开曼群岛并无额外条例限制贸易发展，亦未有外汇管制，资金可作多方面灵活调动。
百慕达
百慕达位于美国本土大西洋东岸外海，距离纽约只有1,250公里。地理上接近多个金融中心，如纽约及波士顿;以至欧洲的巴黎和伦敦等。三者当中，以百慕达的地理位置最好。
于百慕达注册成立的公司，一般采用英国法例，该处政冶稳定、免税及无外汇管制。相对于开曼群岛及英属维京群岛而言，于百慕达注册成立公司的要求比较严格(如最低的股东要求)，所需的成立时间亦较长。然而，由于其设立标准严谨，故在欧美等地进行金融活动时，被接受的程度亦较高。
开曼、百慕大、维尔京中国企业海外上市
尽管开曼、百慕大、维尔京，这些本不知名的小岛走进中国人的视野源于中国企业的海外上市之路，但是在这些岛屿上注册的1万多家与中国内地相关的企业，实际上只有一小部分与这个目的有关。一位中介机构的资讯顾问认为，目前国内许多接受海外风险投资的高新技术企业才是真正的离岸注册兵团的生力军。
与那些产生到海外上市想法后才着手注册离岸公司的企业相比，许多成功吸引到外资创投的高新技术企业似乎更有先见之明，公司初创时的注册地一般就在开曼、百慕大、维尔京。一位中关村高新技术企业的经理指出，为了绕开国内政策的限制，一般国外风险投资都采取间接投资于海外离岸公司的形式介入中国创投市场，以便于在投资实现增值后顺利退出。作为创业企业，当然要配合投资方以达到双赢的目的。所以，一般会选择开曼、百慕大、维尔京等离岸法区注册公司，以离岸公司作为投资方投入资金的中转站。面对经济、法律均处于过渡时期的中国，通过间接投资离岸公司的形式，海外风险投资为自己披上了一件刀枪难入的"软猥宝甲"。
创业企业上市是风险投资退出的最佳形式。由于中国资本市场不完善，国内此路不通，那只能通过海外上市以保证风险投资全身而退，由此，问题回到了文章的最初--风险投资企业和被投资企业也意识到了开曼、百慕大、维尔京这些小岛的魅力所在。以1992年首先进入中国创投市场的国际数据集团IDG为例，其投资的搜狐、金蝶相继于美国纳斯达克成功上市，而这两家均是通过注册离岸公司实现海外曲线上市的典型。
将所投资企业的股权协议转让是风险投资退出的另一种重要手段。如果创业企业是海外注册的离岸公司，那么，在股东转让股份或风险投资退出而改变股权结构时，绕开了国内的审批程序，使转让手续和过程得到了简化。但如果直接被投资企业在中国注册，根据有关规定，其股权转让必须报原审批机构批准(审批机构批准还需征得科技部同意)，然后到国家工商行政管理部门办理相关手续。复杂的手续、漫长的等待，可能导致审批后企业早已错失市场良机。加之在开曼等地可以避免对投资者的双重税收，这使创投企业在海外注册的运作成本低于国内注册。
事实上，为改变外资绕道介入国内风险投资业的情况，我国政府做出了积极的努力。日前，由外经贸部、科技部和国家工商行政管理总局联合颁发的《关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定》，容许"外国投资者单独或与中国的公司、企业或其他经济组织，在中国境内设立以创业投资为经营活动的外商投资有限责任公司或不具有法人资格的中外合作企业。"但是客观地看，目前国内风险投资的环境仍不容乐观。IDG副总王树先生指出，目前中国的《公司法》、《外商投资企业法》、《税法》等相关法规不健全，比如《公司法》仍存在对外投资不得超过净资产50%的限制;有限合伙制创投企业面临的双重征税问题，《税法》没有解决;《外商投资企业法》中对无形资产投资的限制;这些都将阻碍外资到中国发展风险投资业。
看来，外资风险投资身上的这件“软猥宝甲”一时半会儿还脱不下去!
网上核名找曼德企服，一站式企业服务平台
上亿云端数据支持，公司网上核名就上曼德企服
