首先加盟合同的洽谈是一个比较重要的环节，也是一个比较重要的过程，因为这个事以后决定了我们的利润的多少是一个非常重要的原因之一，也是我们未来一旦发生任何纠纷有一定的合同。对于我来说有一定的保障，那么我们在平常做的时候应该怎样进行操作，就是一个非常起争议的问题，我们在跟品牌公司洽谈合同的时候，一定要提前看好他合同给出我们的各项明细以及各项的条约。条约可能是制约我们以后的一个规定，所以提前了解对于任何的加盟商，以及品牌公司来说都是有利而无害的那么我们在看完了合同。
以后我们可以适当的去咨询一下法律方面的律师，因为有一些合同就靠我们没有任何法律经验的人来说，会存在一些漏洞以及存在一些猫腻，所以我们要有能力的情况下，可以适当的咨询一下律师看这样的合同是否有不符合规定的这种情况发生或者是说我们去咨询律师的时候看一下他的这种条约是否在和方面符合规定，有的时候大家觉得这种咨询可能是比较多余的，但是一旦发生了纠纷，以后你会感觉这样的咨询是非常有必要的，因为很多的一些加盟公司，他都会钻这样的控制，把一些力点放到最大，从而让一些加盟商看到一些比较好的东西来进行加盟，那么一旦出现问题后责任要不要他们自己负责吃亏的只有我们自己，时候我们可以适当的咨询一下律师对我们来说是有很大帮助的。
作为品牌加盟商，我们从主观上希望品牌企业对我们多一点支持，供货折扣低一点，退换货多一点，广告投入多一点，装修支持多一点等。但实际上，企业的资源是有限的，企业得从品牌经营的全局考虑问题，并且企业是经营目的是赢利，所以企业的让利是有限的。并且，世上没有免费的午餐，企业的让利都是有条件的，没有哪家企业会为一个没有多少前途的加盟商让利。
其一，坐到谈判桌前，了解品牌、商品和价格等是适合我们所要经营的市场;分析我们做这个品牌有什么优势，计划如何去做，特别是卖场如何设置等。
其二，坐到谈判桌前，多了解我们所要经营的行业以及相关的竞争品牌情况。
其三，坐到谈判桌前，了解清楚经营这个品牌和相应市场需要投入多少资金，我们的心理投资回报期望值是多少。
记住，就象我们希望找一个合适的品牌一样，品牌企业也希望找一个理想的客户，企业并不希望找一个资金拮据的客户，并不希望将一块区域市场交给一个没有多少市场资源、没有多少行业知识、没有多少品牌经营能力的客户，并不希望找一个不具多少经营风验承担能力的客户。
其四，坐到谈判桌前，我们必须弄懂《商业特许经营管理条例》及相关法律法规。因为品牌加盟不是一单子贸易，而是双方相当长一段时间的合作，其中涉及的要素较多，我们必须在签订合同前正确理解之并与品牌企业沟通无误。
其五，在签订合同前，我们有必要了解一些竞争品牌或相关品牌的加盟条件，这样知己知彼才有更多的说服力。
其六，谈判时，关于供应链，必须用文字对品牌企业明确责任。
其七，一定要明确品牌企业按供货开具发票的责任。对于关于开票收费的企业我们得谨慎。因为随着国家法律的健全，只有诚信守法的企业才能更长久地生存和发展。
其八，特许经营是一项系统、长久性的合作，在谈判时我们不要斤斤计较而要学会抓住核心要素关注综合因素。
