品牌战略规划
品牌定位 / 产品卖点提炼

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从行业划分,复大·复为20多年来服务了34个行业,包括:政府/社团、金融/投资、能源/冶金、电商/互联网、化工/环保、机械/装备、汽车/摩托、电子/电器、工具/泵阀、烟酒/食品、医药/保健、服装/家居、商贸/日化、建筑/房产、物流/通信、旅游/酒店、文化/其他。
FBP(Fud Brand Power)品牌力分析-构建模型,也称品牌力模型。复大·复为自2009年提出概念且开始研究论证实践,到2014年国际交流验证应用,整整历时5年时间。FBP是以“创造有价值的品牌”为出发点,通过对品牌环境、品牌基础能力、品牌创新能力、品牌关系能力、品牌市场能力、品牌管理能力等维度分析诊断。明确法人意志、企业组织、企业战略三者的相互作用,建立起以战略为根本,文化为核心,组织为依托、形象为手段的复合价值品牌体系,进而实现品牌价值与品牌文化、品牌战略、品牌形象、品牌传播、品牌营销、品牌管控为一体的品牌策划设计要素分析和目标体系构建模型。
FBP品牌力模型形似六芒星,其实是由二个相互作用交集的子系统构成,即品牌力的外驱系统和内生系统。外驱系统是企业的初级需求,其内在关系为模型中“正三角”所示;内生系统为企业的高级需求,其内在关系为模型中的“倒三角”所示。企业在创业初期一般是通过外驱系统建设来实现企业的快速发展,仅有外驱系统构建起来的品牌力是难以持续的,故企业要想做强做大、长期发展,必须在外驱系统的基础上构建内生系统。FBP的外驱系统和内生系统关系如下图所示。
根据复大·复为的研究结果,可以将品牌力看成是上述六个分析维度作为自变量的函数,即:品牌力Y=F(品牌环境、品牌基础能力、品牌创新能力、品牌关系能力、品牌市场能力、品牌管理能力)。因此,品牌力的分析也可称之为品牌的可持续成长能力分析。
“五指思考法”是复大·复为创造的多个思维逻辑工具之一,也可以叫做多维度思考法。其要义是:穷尽思考,有效归纳,图表呈现,数据说话。
复大·复为要求员工分析问题,要充分发挥时间逻辑、空间逻辑和程度逻辑的作用,尽量从各个不同的维度或层级(至少五个方面)思考挖掘并罗列相关要素和关联项,再对这些要素和关联项就其重要性和类别性进行分类,采取有效归纳,并总结或提出观点。汇报时尽量配用图表和数据加以说明,杜绝用“我认为、我以为、我觉得、也许是、可能是、大概是……”之类的词汇,使问题的分析逻辑和内容简洁明了,简单易懂。这里的图表数据,分别指图示、量表、数字、依据。
复大·复为自创建以来,经历不同跨度、不同层次的实践,加上借鉴西方发达国家同业的经验,开发创造了FOVCOM作业法则,逐步形成了既有我们中国本土文化特色,又对接国际通用标准的策划设计作业体系。
FOVCOM作业法则中的六个字母分别为Focus、Organize、Visit、Check、Overall和Method,其内涵和逻辑分别是:
Focus(诉求聚焦)——了解客户诉求,梳理并聚焦客户问题,提出项目策划假设和策划建议。
Organize(组织分工)——根据项目总体成效假设和客户的“三性”特征,组织构建项目组,并对项目组制订作业制度和成员分工,围绕项目书的要求开展各项工作任务。
Visit(调查访问)——项目组成员对客户内外部环境和资源分别进行调查研究,了解项目的各策划要素和条件,确保各类信息情报的对称性和准确性。
Check(分析诊断)——项目组对调研结果进行梳理、统计、分析、诊断,客观评估策划项目所涉及的各项内容,并形成项目策划的总概念和总方针。
Overall(综合策划)——项目组根据项目策划定位和总方针,整合客户相关资源和支配能力,按关联度强弱综合各相关要素,再运用专业工具进行综合策划手段和设计创意。
Method(培训指导)——针对策划设计成果方案,项目组对客户进行专业培训指导,并告知落地资源和能力的整合方法,使客户的工作人员能够在错综复杂的环境中有效掌握策划设计方案的导入要领,确保成果方案的落地效果。
FOVCOM已于2010年通过中国商标专利事务所申请注册成功,是复大·复为的专属知识产权。除此之外,复大·复为还开发创造了诸如“满意管理法”、“思维素描法”、“自我否定法”、“FQC互动法”、“三思堂培训法”、“傻瓜式管理”和“人才ICU”等众多工具和方法论。
一、品牌战略定位咨询公司是做什么的?
资金、技术、渠道、商业模式,都不是企业真正的竞争壁垒。只有找到自己差异化的优势定位,在消费者心智中让自己的品牌等同于这个定位关键词,成为一个新品类或新特性的代言者,才能建立企业真正的护城河。品牌战略定位咨询公司,就是以品牌战略定位为中心,系统化地帮助客户商业致胜的机构。

二、如何判断一家品牌战略定位公司是否靠谱?
判断一家品牌战略定位咨询公司是否靠谱,主要考虑专业性、经验性两个维度。一方面,看该公司的项目操刀团队有没有专业、系统的品牌方法论;另一方面,看他们有多少项目实操经验,做过什么知名客户的项目,尤其要关注品牌策划的落地呈现效果。没法落地的策划,就是空谈,就是浪费钱!
三、国内头部品牌战略定位咨询公司
头部品牌战略定位咨询公司在知名度、超级案例、方法体系上均有较深建树,客户群体往往为10亿以上年销售额的客户,服务费一般不低于百万,适合预算充足的大型企业。
▌特劳特战略定位咨询公司
特劳特是品牌定位理论的鼻祖,几乎所有的战略定位咨询公司都以此为基础衍生出自己的理论。定位理论要求企业必须在顾客心智中占据一个真正有价值的地位,区隔于竞争,成为某领域的第一,以此引领企业经营,赢得更好发展。
特劳特总部在上海,服务过加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、方太厨电、车好多集团、郎酒集团、老乡鸡等客户。
▌上海华与华企业管理咨询有限公司
华与华以超级符号出名,是本土营销界第一套成体系的营销思想,但这两年被“不懂审美、很土”的负面声音所困扰。超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上第一时间与消费者达成沟通。
华与华总部在上海,服务过老乡鸡、汉庭、西贝、海底捞、洽洽等品牌。
▌上海叶茂中营销策划有限公司
叶茂中擅长整合营销传播策划,独创冲突营销战略,强调从冲突中洞察需求,发现有效的营销赛道,这样营销才不会被表面的细分市场迷惑。
叶茂中总部在上海,服务过九阳、马蜂窝、知乎、海澜之家、乌江榨菜、法兰琳卡等品牌。
四、国内中部品牌战略定位咨询公司
中部品牌战略定位咨询公司有一定的实力和客户群,一般靠几位****撑起团队,方法论的积淀不如头部品牌策划公司,但胜在性价比高,服务费一般不超过百万,适合中小型企业。
▌达岸品牌管理(杭州)有限公司
达岸品牌营销咨询擅长系统性品牌策划和设计,独创品牌杠杆理论。强调品牌就是两件事,一是四两拨千斤,根据企业的核心资源和市场经验,找到能撬动市场的、压倒性的、差异化优势价值;二是千斤拨四两,集中资源,围绕自己的优势价值做战略配称,进行系统性的形象设计、品牌宣传,做好品牌决战。
达岸在上海、杭州设有办公点,服务过养生堂、康恩贝、不二家、真功夫、绿茶、开元集团、国家电网、招商局集团等品牌。

▌集和品牌整合设计及咨询公司
集和独创品牌整合创新专利系统,强调深入底层构建品牌最强基因,先后研究开发的品牌系统工具有:品牌基因序列、 品牌创建图谱、EnvDPTM品牌促销环境等。
集和在广州、成都、北京、上海设有办公点,服务过同仁堂健康、中国邮政、汤臣倍健、简一、七天酒店、林氏木业等品牌。


