专为女性打造的女用剃须刀Billie，专为妈妈们创建的社交APP Peanut，专为女同性恋打造的交友平台Lex ，专为胖女孩而生的大码女装品牌Eloquii......这家创始人为女性、团队成员为女性的风投公司Female Founders Fund，只投资由女性创办的、产品服务于女性的公司。
这还不是这间风投公司最妙的事。2014年，Anu Duggal首创Female Founders Fund时，用了2年时间、洽谈700位合伙人才筹集580多万美元，投资了30家公司；六年过去，这些公司有的上市，有的被沃尔玛、宝洁收购，Female Founders Fund也完成了高达2700万美元第二期募资，其中的部分资金还来自比尔盖茨夫人梅琳达·盖茨。短短六年时间，这间女性VC公司是如何获得梅琳达的青睐、将融资翻了5倍，并且将旗下投资的公司不断送往IPO之路？
创业初心，是公司差异化经营的关键
“我走进会议室，讲了好久后，一群四五十岁的男性投资人一脸迷茫地问我，‘我能让我妻子用过后再说吗？’” 在为Exclusively.in拉投资时，Anu Duggal（以下简称Anu）才理解，一名女性创业者要从一屋子男性那里筹集资金有多难。
Anu是印裔美国人。09年她从伦敦商学院的MBA毕业后，跟随父母回到故国，创办印度首家应用闪购模式的女性 时尚 电商平台Exclusively.in。拉投资时她发现，让这帮投资人理解商业模式不难，理解女性的消费行为或审美需求，却很难。谁会为自己不理解的事买单呢？
两年后，Anu将Exclusively.in卖给印度最大电子商务零售商Myntra，拿着钱回了纽约，从创业者变成投资人。很多女性创业者在拿到她的投资后，向她哭诉，她们也找过男性投资人，讲了好久后，这群四五十岁的男性投资人问她们，‘我能让我妻子试用过后再说吗？’”
不管在印度还是在美国，女性创业者的遭遇如出一辙。Anu开始研究投资市场的性别差异。她发现，2014年，美国VC市场，女性投资者不到9%；全年投资基金1100亿美元，女性创业者仅获得其中2%；一项对430名女性创业者的调查中，“获得资本”被列为创业过程中最大困难。与此同时，女性占据着美国56％的劳力市场，创业速度是全国平均水平的1.5倍；创业团队中有女性的公司比只有男性创始人的公司，盈利要高出63％。
市场上缺乏真正理解女性创业者的投资人，女性创业者获得投资的机会远不如男性，但女性创业者越来越多，女性创业者能带来巨大的收益。Anu看到了不公，也看到了商机，遂成立风投公司Female Founders Fund（以下简称F3），并决定，只给女性创业者投资。
通过遴选投资组合，塑造公司价值观
在Anu看来，「只投资女性创业者」是F3的创业初心，也是区别于其他VC公司的关键，只有最大化地体现自身的差异性与独特性，才能从一圈VC公司中脱颖而出。如何能最大化体现F3的差异性呢？
F3的答案是，通过遴选投资组合，来塑造公司价值观。
在投资组合的选择上，F3不但只投资女性创业者，更偏好那些非主流的、与众不同的、冷门怪异但具有强烈女性价值观的产品或公司。
比如，F3曾投资过一款专为女同性恋打造的社交应用Lex。
她感受到女性对社交的渴望， 女性交友偏好文字表达与 情感 沟通，但当时市面上的交友软件多半为男性服务，要么只针对男同性恋（像APP Grindr），要么软件突出用户的照片、不提倡深度社交（像APP Tinder）。Kell想，何不专为女性打造一个仅基于文本交流的社交APP呢？Lex因而诞生。在Lex上，用户个人资料上只允许有文字介绍；只有用户双方熟知后，系统才允许彼此发送。
Anu被Lex对女性 情感 的体恤打动，领衔投资百万美元。
再比如，Anu也曾投资Billie——一个专为女性打造的剃刀品牌。
Billie由女性创业者Georgina Gooley于2017年11月创立。在一次急需剃毛工具、却只能在超市货架找到男性剃须刀的经历后，Georgina发现，剃刀市场长期被男性用户主导，女性剃毛的需求，像房间里的大象，被整个市场忽视，由此创办Billie。
Billie真正打动Anu的是，这个品牌并非一味要求女性迎合男性审美，相反，Billie常通过广告告诉女性消费者，修剃毛发不过是一种选择，“如果需要剃毛，Bilie会在；如果不剃毛，女性一样美好。” 2018年4月，F3参投Billie近600万美元的种子轮融资，两年后，Billie被宝洁收购。
除却这两个品牌，F3还投资了Peanut ——一个只为母亲打造的社交APP；Stitch Fix ——一个能为女性搭配衣服的 时尚 电商；Rent the Runway ——一个理解女性“并非每件衣物都需拥有”的线上租衣平台。这些公司都体现着F3投资价值观：公司为女性创造，产品体恤女性需要，为性别不公发声。
通过创造社群，来打造公司品牌形象
几年过去，女性市场被不断挖掘，只投资女性的VC公司越来越多，F3开始思考，如何能确保女性创业者募资时，能首先想到F3？如何能真正拥有「只为女性创业者打造」这一块招牌？
Anu的答案是，F3不应该只是一支基金，更应该是一个女性品牌。F3需要通过创造社群，来拥有、捆绑「只为女性创业者而生」这个品牌。
所以，2014年，当F3筹集到第一笔600万的基金时，Anu聘请的第一人不是传统VC公司会聘请的分析师，而是一个能开办活动的社群总监。每年，F3社群总监会召集女性创业者、投资者举办40～50场讨论与活动。
这些活动有几大好处。
其一，这些活动能给女性创业者提供创业技术支持或管理公司的经验分享。比如，F3曾发起在「Instagram上打造美容品牌」的活动，邀请Instagram全球销售总监，就如何利用IG推动品牌增长，向女性***提建议；也曾开办「女性创业者早餐」活动，将旗下所有的女性创业者汇聚一桌，交流创业心得，提供创业支持。
其二，F3能通过举办活动，提高自身知名度。比如，F3曾与贝恩资本风投、First Round Capital、Union Square Ventures、Lightspeed等美国顶尖风投公司联合，主办了一场名为“认识纽约市的女性创业者”活动，邀请一众纽约女性创业者前来。当晚，因主办方中F3与这些大规模基金齐名，在众创业者心中留下了深刻印象。
其三，这些活动能将投资者与创业者彼此引荐。比如，就在那场“认识纽约市的女性创业者”活动中，婚庆电商Zola的创始人Shan-Lyn Ma认识了Lightspeed的投资人，之后，Lightspeed的投资人领投了Zola的C轮融资。
最重要的是，F3通过建立社群，形成了一个以F3为主导，有大量女性创业者、女性投资者、女性合伙人的关系网络，以至于所有的女性创业者在需要资金时，能第一时间想到F3；女性合伙人在需要投资时，也能第一时间想到F3。这也就不难理解，当2018年，比尔盖茨夫人梅琳达创办旨在弥合性别不平等的投资基金Pivotal Ventures时，会将资金投向F3。在一次采访中，她提及，作为有限合伙人，F3是她最希望投资的那种类型：“那些能在生活中思考 社会 问题的基金创始人，会更有能力从中看到并辨别突破性的市场机会”，“很明显，F3能听到少数女性创业者的声音”。
要点总结
Female Founders Fund是一家风投公司，这家公司在2014年仅有近600万筹金，但在六年后，这间VC公司将融资翻了5倍，还获得了比尔盖茨夫人梅琳达的青睐。
Female Founders Fund主要做对了三件事：其一，坚守创业初心，将初心转化为公司差异化经营的特点。投资市场上存在巨大的性别不公，F3以此为初心创业，并只投资女性。
其二，通过遴选投资组合，塑造公司价值观。F3不但只投资女性创业者，更偏好那些非主流的、与众不同的、冷门怪异但具有强烈女性价值观的产品或公司。
其三，通过创造社群，F3让自身「只为女性创业者而生」品牌形象，在整个投资市场上深入人心。
您创业的初心又是什么呢？您知道如何将初心转化为自身特点吗？茫茫商海，您是否知道如何差异化经营自身公司？创造社群文化有什么秘籍与诀窍？欢迎来到城大中文EMBA，投资、金融、营销、品牌，潮流商业知识，城大应有尽有。
2017年女性创业指南
有许多女性深受传统观念的影响，觉得自己不该出去奋斗，但是其实在创业的环境中，有许多适合女性去努力的创业方式。
女性创业指南一：仿真娃娃玩偶店
仿真娃娃玩偶是仿造小主人的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园;二是形象逼 真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作;三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费 对象为1到14岁的儿童。
以形象专营店的方式推出。虽然本身只能销售一次，但它会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等， 发生意外损坏还需进入仿真娃娃医院由专业技师对其医治和疗养。另外，要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服 务至关重要。例如，定期的电话回访;定期在少年宫等场所举办各种游戏活动;对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、vip贵宾 卡等。
女性创业指南二：宠物写真馆
宠物在某种程度上已成为了家庭的成员，而宠物艺术照的价格也曾一度刷新，甚至贵过宝宝艺术照。
投资20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利借光。个人条件， 除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。单张照片的 价位可在30到60元之间，一本相册价格可定在200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。促销方式，开始可给意 向客户免费送数张照片，也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单。
女性创业指南三：儿童用品类
经销儿童用品投资少，有一种新概念玩具，可以用来观察小鸡、小鸭、小鹅等禽类动物孵化的全过程。该产品由微电脑控制，自动 控制温度、湿度、定时翻蛋和空气流通，显示屏显示机内的工作状态。该产品使儿童享受乐趣的同时，也锻炼他们的观察能力、思维能 力、动手能力。
儿童用品类投资分析：首批进货量1o台。2000元创业能做什么?前期投资1800元。进货价l80元/台。市场零售价298元/台，毛利率 65.5%。投资者也可以出租该产品，收费80元/月，以增加盈利点。
关于儿童用品类你也可以选择这些他项目：学生工艺品材料店：主要销售学生用的手工制作材料，如硬纸、动植物标本等。可在文 具商场旁边和校园附近租一个3平米的小铺，也可以与文具销售商共享店面，以降低房屋租金。2000元创业能做什么?前期投资2000元， 其中租金500元/月，办理个体工商营业执照 200元，其余用来进货。毛利率30%~50%。平均月盈利可达2500元以上。寒暑假期间 4000~5000元/月。此外，投资者还可以经销婴幼儿专用坐便器、儿童健身运动车、神奇飞碟、神奇画布、宝宝成长纪念册等产品。
女性创业指南四：特色伞店
随便走到哪家商场，都有卖伞的柜台，下雨天提着一桶伞到处叫卖的也不少。不过，专门卖伞的伞店倒还不多见。随着人们生活水 平的提高，伞不仅仅只有避雨一个功能了。
产品类型风和日丽的时候，爱美的姑娘们要买把遮阳伞，当然这遮阳伞不能用普通雨伞代替，需要精巧漂亮，还兼有防紫外线功能 。在伞的造型方面，除了普通的圆形伞，还有菱形、方形，甚至还有三角形伞;材料上有印花布、素面帆布、透明的pvc材料，以及仿古 的油纸伞。
伞的功能还在进一步扩展，比如儿童伞开发玩具功能;情侣伞撑出一片柔情蜜意;催泪伞对抗暴徒;下雨时将伞从拐杖中抽出挡雨的拐 杖伞;附在双肩背包上或车把上的骑车伞。伞的种类越来越繁多，让人眼花缭乱。按照今年的行情来看，一把轻巧的防紫外线遮阳伞便宜 一些的也在100元以上，贵一点的要300元以上。不过这些伞的确精致可人，再昂贵的价格也抵挡不住它对爱美姑娘们的诱惑。
经营项目伞店要做出特色自然不能光卖伞，旁边可以设间伞艺作坊或伞吧来吸引顾客。可以根据个人喜好定制伞，还可以把废置不 用的`伞改头换面变成时尚伞。顾客闲时还可以到伞吧自己动手制作伞。
收益分析伞店空间不大，因为伞便于存放，所以在各大商场租用一两个柜台就可以开张了，当然也可以租一个独立的门面，专门经 营伞。房租加上首批进货需用的资金1万元与申请营业执照所需的800元，2万元以内就可以开业了。
营销建议要做出自己的特色，可以推出免费修伞、定做伞、换伞面等服务，夏季是用伞的高峰期，众位投资者可不要错过这个好商 机呀!
女性创业指南五：手工酸奶吧
酸奶吧，是一个以手工酸奶为主题概念产品，产品线涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面!以手工品质为真实特点 ，采取透明化现做现卖的经营模式，将传统制法奶制品融入现代店面文化，创造快营养酸奶文化!现做现卖、快速出产、拒绝添加、健 康营养!店内酸奶活性益生菌数量最高达200亿，让顾客肠道真正感受益生菌之鲜活! 以30㎡的标准店为例，基本投资约5万元。
女性创业指南六：全城热恋时尚饰品
21世纪是品牌时代，全城热恋时尚饰品以实力征服世界，它的产品永远比你想象的更个性、更时尚、更丰富。崭新的2015年，全城 热恋坚持以精于创新，追求卓越的企业精神，每天都朝着更高更大的目标前进。对于总部、经销商以及信赖全城热恋的朋友而言，无疑 是你赢、我赢、他赢的多赢形式，让每位加入全城热恋的朋友不只是获得财富和事业的成功，还带来更多的荣耀和辉煌!全城热恋愿与 天下有志之士携手共进，共享巨大财富盛宴!
全城热恋集聚卓绝、创意流行，主要消费群锁定为14-28岁的潮男靓女，经营内容以女孩饰品、化妆用品、奇趣礼品、动漫玩具、学 生文具、时尚用品等多种系列，除了全城热恋的自有产品外，还有众多国际一线潮流产品，而价格大都在10元左右，超低的价位、时尚 的产品、鲜明的品牌标识，温馨可爱的卖场设计，轻松、优雅的购物环境，亲切周到的温情服务，完美的连锁服务体系。一经推出，即 受到广大潮男靓女及经销商的热烈推崇，掀起了流行饰界的狂潮，同时也成为中小投资者的黄金创业项目，她的出现为越来越多的经销 商掘得了人生的第一桶金，步入当地财富新贵行列。
女性创业指南七：鲜花做成工艺品
品种繁多而又款式新奇的工艺鲜花已成为日本流行的花卉品种，其市场需求量正大幅度上升。
所谓工艺鲜花，就是一改以往的鲜花销售方式，根据各种特殊需求，将花卉梳妆打扮一番，使之更富有个性美。其工艺有增香换味 、变色添彩，也可饰以各种丝绸、缎带等，再以特制的花篮、礼品盒包装。日本人颇重视花卉的质量与个性，只要中意，即使价格高也 有很多人购买，这使花农及鲜花专营户、加工者收获不小。
女性创业指南八：生日礼品专卖店
目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如快乐365、花样年华、麦琪的礼物等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。
据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。
为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以投石问路，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于女孩子初期经营。
女性创业指南九：喜糖包装店
目前市场上的喜糖包装往往千篇一律，或者糖好吃包装不够漂亮，或者包装好看糖的口味和品种一般。时下开个喜糖包装店肯定有市场。
开喜糖包装店经营提醒：开动脑筋，把喜糖的范围扩大。比如：洞房之喜、乔迁之喜、荣升之喜、金榜之喜、得子之喜、评职称、孩子考上托福出国等等......这些都是值得庆贺的喜事。人家买包喜糖与朋友分享，你便有了赚钱的机会。
开喜糖包装店经营要点：多收集一些糖果类的信息，了解最新的糖果品种、口味和价位，然后根据顾客的要求寻找口味好、品质高、搭配合理的喜糖，并进行新颖的包装设计，突出新人的品位和爱好，以达到与众不同的效果。包装人员一定要经过专业培训。
如果客人选择的糖果本身的包装就很漂亮、也够档次，可以选择透明玻璃包装，让糖果一目了然;如果客人的糖果很一般，则可以用漂亮的包装纸把它衬托起来;如果客人是准备给老人的金婚之喜，那么可以搭配一些无糖型糖果，以防老人可能有糖尿病、高血压等。
女性创业指南十：儿童早期教育行业
超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。
望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。
投资儿童早教机构的门槛，平均约10万-20万元，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中制胜的关键。然而只要生意走上了正轨，未来的生源根本不用愁，1年半内完全可以收回投入。
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