创业者光有 *** 和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。下面是我为您整理的，希望对你有所帮助!
篇一：看他如何成为腰缠百万的富人
黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷著没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联络点业务。
凭著厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。做生意缺钱怎么办，连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。
一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。做生意缺钱怎么办，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。
篇二：从流浪汉到百万富翁
冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端著饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢!
于是，他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。
冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却一律为1元。做生意缺钱怎么办，1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。
这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。
篇三：白手起家的女大学生
李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。
从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支援。但是，两地相隔，一言难尽。做生意缺钱怎么办，她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓著刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。
五年之后，丈夫也来团聚了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品如钉开始，逐步朝优质制品发展。做生意缺钱怎么办，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩充套件业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。
自己也想创业，但一直找不到合适的项目，最近看到好多城市都有格子铺，不知道这些格子铺经营状况如何？
店面布置以红色为主由于是川菜，店招牌以红色为上选。或者直接把鱼字打到招牌上，招牌菜、做法和原料都写上去，火力十足，这会成为吸引顾客的一大要素。店堂内可以张贴一些烤鱼的宣传资料，让顾客在等待的同时了解相关常识。
发放宣传单打折优惠经营者可以印制一些广告宣传单，发送到周围小区和商业街。当然传单上要有一定折扣或者抵用金额，这样才能吸引愿意上门尝试的顾客。炭烤鱼店也可以推出会员卡，更好的方法是与优乐网、咕嘟妈咪等相关网站合作，这样容易把网上的顾客吸引过来。
想开一家赚钱的烤鱼店，就得事先做好充足的准备，不能盲目的去干，那样是不会赚钱的。
烤鱼是非常受消费者所喜爱的美食之一，经营一家烤鱼店非常的有发展潜力，同时也有着很丰厚的利润。那么在经营一家烤鱼店应该做哪些准备工作呢?下面就具体的讲一下在选择经营烤鱼店前应该做好哪些准备工作。
经营一家烤鱼店的准备工作之一：选择地址。烤鱼店的地址选择是非常关键的一步，这直接关系到烤鱼店后期的盈利状况。如果经营的烤鱼店选用的是无烟烤鱼设备，那么在选址时不需要有过于的环境限制。可以选择在美食一条街、大型的商场内、或是人流量比较大的社区附近等等。如果经营的是炭火烤鱼，会产品烟雾等，那么在选择地址就要注意了，最好不要选择在商场中那种开放式的餐厅中经营，而且也不要离居民楼过近，防止烟雾影响到居民的生活。
经营一家烤鱼店的准备工作之二：学习手艺。烤鱼之所以受消费者们的欢迎，就是因为其多种多样的口味，还有鲜美的鱼肉与配菜。因此想要成功的经营好一家烤鱼店，得能做出美味的烤鱼来。店面的经营者要多去学习，做出自己的特色来。口味独特的烤鱼自然会吸引到大批量慕名而来的消费者。
经营一家烤鱼店的准备工作之三：店面装修。烤鱼店的装修也是非常重要的，要突出特色来。店面在装修时可以选择一些鱼型的饰品来做装饰。同时在装修时，还要注意油烟排放的问题，要力争为消费者提供一个良好的用餐环境。
邱秋是北京人，前阵子在北京街头偶然看到一家格子铺，就被里面琳琅满目的小商品吸引住了，很想自己也开一家。前天，她专程跑到杭州，考察杭州的格子铺。“我在百度搜索‘格子铺’，跳出60600多篇相关网页。杭州地方不大，格子铺开得比较集中，所以专程跑来调查一下市场。”邱秋说。
杭州最早开格子铺的舒畅告诉记者，去年，受国外“百万格子”刺激(美国曾有人将一个网页分割成上百万个小格子，以每格一美元的价格出售。国内也有人制作了中文版的“百万格子”，购买者多为小企业、淘宝易趣等网店店主)，有香港人将此创意翻版到实体店铺，开出“格子铺”，他就开始关注格子铺这个模式。研究了3个月后，去年11月18日，他的“I BOX”开张了，“做了很长时间的调研，我应该是杭州最早开格子铺的，可现在杭州已有近十家，光下沙就有四家，而且短短两个月，已经有格子铺关门了。”
门槛低，创业者蜂拥而入
杭州一家地处于繁华商业区的格子铺，一走进店里记者就看到，小店被分成了一个个格子，每个格子只有一个15寸电脑屏幕大小。格子里的商品各式各样，有水晶饰品、化妆品、铁皮手工艺品等等。任何人只要签订租用协议并交纳租金，就可以当“格主”，在自己所租的“格子”里寄卖商品。“格主”们无须办理营业执照，无须管理销售，这些都由格子铺的店主代劳。
对于开格子铺的人(他们自称为“铺主”)，如果格子出租率能达到百分之百，收入也挺可观。有位铺主为记者算了笔账，按照平均每个格子的月租金200元计算，格子全部租出去一个月的租金是3万元，除去店面、装修、人工等各项成本，铺主一个月至少可以进账上万元。
“我经营网店半年了，前段时间看到有这种格子铺，就毫不犹豫地租了一间格子。对同城交易来说，一间小格子不仅可以让买家亲眼目睹实物，还成了交易的中转站，免去了同城交货跑来跑去送货的麻烦，还不用自己劳神经营。”邱秋说，她的网店已经有了稳定的客源，她想开一个实体店来扩大自己的业务，却愁于没有足够的资金。每个月花200元在格子铺租一间格子来寄售东西，等于开了一个迷你的实体店，可以自己当老板，还不用雇营业员。邱秋觉得像她这样的网店老板肯定很多，这也更加坚定了她开间格子铺的决心。
门槛低，加上市场诱人，近两个月来北京、广州、上海、杭州等大城市都已经开设了多家格子铺，光广州就有40多家。“格墙有尔”、“I BOX”、“淘宝格”、“头牌格主”……名字生动的格子铺，在杭州一眨眼也开了近10家。
近半铺主维持困难
“格子铺”生意实际情况并没有众多“铺主们”想的那么乐观。
“想把所有格子都租出去是不可能的，因为位置有好坏，最高层和最底层的格子就很难出租。”舒畅说，两个多月经营下来，他发现了这样一个规律：中间几个大格子很受欢迎，租来卖衣服的学生很多。“我的格子铺现在有21平方米，130个格子，根据大小、位置不同，租金99~299元不等，现在出租率在90%以上，除掉各项费用，也仅能抵消店铺租金，没有多少利润。”
为了保证出租率，铺主还要保证“格主”的利益。
比起市区的小商品市场，“格子铺”的东西很新潮，而价格却是地道的“学生价”。一对耳环只要3元、一条九分裤18元、网上要卖21元的仿真饼干钥匙扣，这里只要5元一个。“格墙有尔”老板赵宁说，现在都是几个合伙人在充当营业员、业务员，经常要从早上忙到深夜。现在创业劲还足，请人一是会增加成本，二是担心“促销”不尽心，导致格子销售不好，会影响格子出租率。
杭州大部分格子铺开在学生密集区，因为学生创业劲足，作为消费对象也比较符合格子铺的定位，但又有个问题出现在这些铺主面前：寒假到了，铺子空了。
“格子铺”看似简单，却需要较多的服务人员，管理要求也很高。要照顾好“格主”，保证他们的销售；要服务好消费者，欢迎他们多来捧场；还要协调格主和买家之间的关系。
外地格子铺，几家欢喜几家愁
广州：“DIY”货品最受欢迎
据广州媒体报道，去年格子铺相继在广州众多时尚地带开张，流行前线、动漫星城、越富广场、地王广场、北京路潮楼等地都能见到。
广州格子铺之所以比较盛行，首先是大部分格子铺主人大都选择开在大学城商业区域，装修比较前卫，而且聪明的铺主们还擅长装扮自己的铺子。
据店主AMNY介绍，每个格子的租价按照不同的位置分成180元、150元、120元三个档次，价格比较低，但要求想租格子的学生一次租赁三个月。每笔交易成功，铺子管理员还会收取2%的佣金。
据调查，在广州，手工制作的东西格外受到大家的欢迎。AMNY透露，由于铺中格子众多，所以包装独特的货品最易捕获顾客的眼球。
格子铺中有一个名为“一粒米旅行”的小格，所卖的东西全为格主DIY制作的。如用毛线织成的小牛靠垫、小熊玩偶、亲手缝制的小花、可以当衣架挂的记事本等等。不仅如此，她的销售方式也与众不同，采取下定单式。即顾客根据挂在柜门上的产品照片清单和摆放在柜内的实物下定单，三天之后就可以拿到产品，销售很火爆。
在广州大学城里，租赁商铺至少需要3000元/月，因此“租个格子”这种小本寄卖方式很符合大学生的口味，一经推出就特别受欢迎。
武汉：“格子铺”项目无人接招
“格子铺”在广州、北京等地颇为流行，但在武汉市场却找不到投资者。
据《武汉晨报》报道，去年底，武汉新民众乐园市场欲引进“格子”概念，在该市场内建格子商铺，专门寄卖一些创意商品。但由于该项目一直未找到合适的投资者，而市场方启动项目又需要装修资金和值守人员投入，因此一直没有启动。
新民众乐园策划部工作人员李涛表示，“格子铺”内陈列的商品应与一般小店有所差别，否则难有市场，应该以时尚的DIY作品为主。目前，武汉个性化的文化氛围尚有所欠缺，经营者一定要通过各种途径进行宣传和推广。
重庆：过半“格子”无人租
尽管去年以来格子铺风靡大江南北，但在重庆“风力”大大降低。究其原因，竟然跟网店的经营模式大有关系。
去年十月开张的重庆首家格子铺，到目前还约有三分之一的“格子”空置着。该店的闫老板称，由于此前签订一个月租期的格主已经到期，不少位置过高或过低的便宜“格子”无人问津。闫老板告诉记者，他所租出去的30余家格子租户中，只有约四分之一的租户同时经营网店。“重庆人开的网店多是代购、中介，存货并不多。因此，重庆的格子铺没法像沿海地区那样借助网店的繁荣而繁荣。”
另一家新开业不久的格子铺，167个格子目前只租出不足一半。看到格子铺在深圳风靡，铺主陈先生不免有些失落，他分析：“在广州、深圳，人人都想当老板，不少白领愿意一个月花二三百元做买卖；而在重庆拥有这种想法的人实在太少。”
据悉，重庆解放碑商圈一家格子铺，因对租户所寄卖的商品要求严格：只有市面上买不到的物品才能进入格子铺，把众多租户拒之门外，最后，这家格子铺自己也不得不关门歇业。
一位经营传统商铺的店主王女士告诉记者：“重庆人还是习惯在商场、女人街等传统店铺买东西。而且格子铺里的东西价格并不便宜，显然不合算。”王女士还称，一个格子铺里，上百个格子寄卖的商品一同展示在消费者眼前，如何让自己的产品脱颖而出也是一个较难解决的问题。同时，因格子的大小所限，格子铺只适合销售小件物品，缺乏主打产品。
经营格子铺听听过来人建议
选址：定位时尚人群
经营格子的是一群不知疲倦的年轻人，无论是“铺主”、“格主”，还是收银员，他们的平均年龄在20到24岁之间。这些格子店也多开在时尚地带。
杭州的铺主们就大多选择把格子铺开在大学城里，“有学生这个庞大的消费群体在支撑，而且不怕枯竭——每年都有新生入学。铺面租金相对便宜，平摊到每个格子的租金也低，学生容易接受。”“晴豆格”铺主小刘认为，学生对新生事物接受较快，招商相对容易。但相对应的是人流量小，销售额不高，也成了他的难题。
北京的黄先生选择把格子铺开在市区，他认为市区虽然租金高，风险也高，但人流量大，交易频繁，销售额比较大。据他说，150间格子已经出租半数，经营上已经可以持平。
服务：增加格子铺的附加值
除了经营自己的格子铺，舒畅看到很多格主经常在学校门口摆地摊，于是前不久他到工商局注册成立了公司，到学校里去租摊位，把摊位分租给学生“格主”们，形成集市。“已经操作过一次，很成功。打算将来每个月在大学城各个校园轮流搞，这样不仅多一种渠道销售，也为自己的格主们提供更多的服务。”舒畅说，产品有什么问题，消费者可以找到格子铺，退货或换货。这样买者放心，同时也为格主们做了广告，自己又增加一种经营模式，效果很不错。
“我们还把来格子铺里买东西的买家做登记，为他们介绍工作，等积累的人多了，这也是一笔财富，到时候就该企业给我介绍费了。”舒畅想法很多，他目前正在做一个网站，把所有校园格主们集中起来，解决长假格子铺的销售问题，同时也是一个交友网站，“我们已经在其他校园附近选店址，年前要再开两家，很多格主们在这里租了格子，也愿意在另外一个校区租格子。物流我们来解决，等积累的人多了，可以和大的物流公司合作，以降低成本。”
客户：要仔细挑选格主
邱秋在考察后发现，格子租金虽然是很多格子铺老板的主要收入，但格子内的商品是否畅销，却影响到格子铺的受欢迎度。所以铺主们出租格子时，最好还要考虑一下对方租去卖什么东西。万一格主寄售的商品不受欢迎，就是恶性循环。很多人对淘货很有乐趣，才喜欢逛格子店，如果格子店里的东西没个性，自然就失去了对这些人的吸引力。
来源:钱江晚报
